Прогноз на 2025 год даёт Антон Минеджян, зам. генерального директора УК МСК Менеджмент, девелопер малоэтажной недвижимости, руководитель проекта.
1. Как адаптироваться к переменам? О каких переменах в сфере жилых домов и участков можно говорить?
1.1. Медвежьи перемены:- запускается эскроу,
- кредитные ставки на грани запрета,
- спрос и количество сделок падает,
- производства начинают вставать,
- Московская область отменяет ВРИ для ведения садоводства и накрывает все земли КРТ с социалкой за счёт проектов,
- инфляция растет и не планирует снижаться.
1.2. Бычьи перемены:- появляются масштабные проекты комплексного развития,
- крупные игроки выходят на рынок ИЖС и имеют поддержку у законодателей, исполнительной власти и банковской,
- идут стабильные выплаты СВО участникам СВО и выделение им участков под строительство,
- продолжает формироваться молодой слой богатого сегмента бизнеса в крипте, блогерстве, интернет торговле,
- во 2м полугодии 2025 вероятно снижение ставки депозита и высвобождение средств для инвестиций,
- возможное окончание СВО и всплеск позитива, в т.ч. инвестиционного.
Идет процесс больших перемен в рынке жилых домов.
1.3. Адаптация для застройщиков КРТ и коттеджных поселков должна идти по нескольким направлениям:
- оптимизация условий проектного финансирования с банками (изменение планов продаж, цен реализации, графиков строительства, условий погашения и т.п.),
- вывод в продажу дополнительных продуктов,
- анализ целесообразности позиционирования в соседних классах,
- оптимизация внутренних процессов и повышение их эффективности, в т.ч. маркетинга, закупок, расходов на штат,
- оптимизация себестоимости строительства в свете рисков стагфляции (замена материалов, изменение габаритов зданий, превентивная закупка оптом и др.).
1.4. Адаптация для строительных компаний и точечных девелоперов зависит от созданной ранее системы бизнеса и ее эффективности. В любом случае, следует рассмотреть следующие направления:
- просьба: уйдите с рынка те строительные компании, кто залетел на высоком спросе за лёгкими деньгами, не стал системным и трудолюбивым. От этого будет лучше всем: и вам, т.к. меньше будет убытков и проблем, и более эффективным коллегам, которые получат ваших потенциальных заказчиков, и заказчикам, что они не пострадают от недостроя и кидалова;
- для тех, кто точно хочет сохранить компанию (штат, бренд, желание), но чувствует реальность риска – рассмотреть вариант субподряда у крупных застройщиков;
- существенно пересмотреть проекты договоров с заказчиками на предмет потребительского экстремизма и работы с эскроу,
- обдумать целесообразность застраивать на свои средства дачные локации,
- пересмотреть нормоприбыль, в том числе по этапам, на предмет риска расторжения подряда по инициативе заказчика,
- четче фиксировать приемку этапов строительства при работах под заказ,
- точечным девелоперам быть готовыми к появлению ликвидных предложений ниже рынка, в том числе на аукционах банковских залогов,
- анализ целесообразности работы в других классах.
Ну это в общем, а на самом деле, все очень индивидуально и зависит от предпосылок и нагрузки.
2. Кто выиграет на текущем рынке? Есть стойкое ощущение, что на текущем рынке и с текущими тенденциями выиграют банки.
Еще могут выиграть крупные застройщики, которым станет комфортнее работать на рынке и которые смогут чуть попозже получить с рынка хорошие куски земли по сходной цене.
И самое главное – выиграет тот, кто готовился к этому выигрышу: строил бизнес, команду и диверсифицировал риски.
А вот работа по эскроу для точечных застройщиков может стать пока немного неактуальной.
3. Перспективные активы в загородке.Самый перспективный актив для строительных компаний – опытные бригады и опытные бригадиры.
Самый перспективный актив для девелоперов – участки под проекты в локациях для постоянного проживания, где рядом уже есть инфраструктура и транспортные связи.
Специально для канала
@countrydevelopment
