Евгений Дружинин

Мое последнее выступление. Вчера выступил на большой конференции у моих партнеров и уже друзей из @trendagent, где поделился своим видением 2026 года для брокерского рынка, теми проблемами, которые были раньше, и тем, что реально изменилось. Пять главных трансформаций, которые происходят прямо сейчас. 1) Количество агентств и агентов только в Москве стало десятки тысяч. При этом количество сделок не растет. Конкуренция бешеная. Рынок становится красным океаном. Старые правила перестали работать2) Все подходы в продаже, которые были раньше — про мотивацию, поддержку и прочую атмосферу больше не работают. Работает только четкая система и четкий процесс. Процесс, который направлен на качественный подбор недвижимости. 3) Звезд больше нет. Все, что держится на звездном менеджере или звездном брокере падает, потому что звезды всегда гаснут. Все звезды гаснут. Поэтому если кто-то строил свою работу на звездах его или уже нет, или скоро не будет4) Неимоверно вырастает стоимость привлечения клиента, особенно с учетом продолжающегося закрытия рекламных площадок. И многие просто не могут с этим справляться. Безумный рост стоимости клиента идет вместе с уменьшением его количества. Поэтому истерика безысходности у агентств нарастает. 5) На рынок приходят такие гиганты, как Циан, Сбер, Авито. Яндекс уже запустил собственного ai-брокера. Поэтому брокерскому рынку в его классическом понимании осталось не больше 2х лет.Этой конференцией я завершаю выступления на агентских/брокерских мероприятиях.OPENCITY больше не про «искусство продаж» и "брокер года", а про недвижимость через технологии и решение задач покупателя через высококачественный подбор.Работаем.

Звонил как-то одному своему знакомому коучу. Говорю:можешь провести командную сессию с моей командой?Он:окей, а что именно хочешь?Я:поработать. цели составить. просто проведиИ вот тут я понимаю, что поддался моде на стратегические сессии и даже запрос нормально сформулировать не могу. Он:давай зум. сниму потребность и КП выставлюЯ:какой зум. мне просто цену дай для понимания 4–5 часов твоей работыОн:ок, беру в работуПроходит три дня. Прилетает КП на трех страницах: синхронизация, выравнивание смыслов, сонастройка, контекст, диагностика. и в конце цена – миллион двести. Я читаю и думаю:вы что, совсем обалдели. какой миллион двестиСпрашиваю:что я получу за эти деньги. скажи конкретно, осязаемоОтвет:ну, зависит от команды, от вас. может не с первого раза. и дальше бла-бла-блаИ вот тут все становится простым. Если бы я был в своей прошлой фазе бирюзовой компании, я бы подумалраз дорого – значит мощно. А сейчас у меня один вопрос:• какие метрики• какие цифры• какой результат• и за счет чего он будет достигнут. Потому что командная работа без результата – это не продукт. Это способ дорого провести время и купить ощущение движения. И как раз утром читаю на РБК исследование (поэтому и вспомнил этот случай): бизнес в России перестал заказывать коучей. Почему? Да потому что результат недоказанный и неуправляемый. Все переходят в режим конкретики. Нужно только измеримое и проверяемое. А коучи продолжают продавать слова и выставлять чек как за месячный бюджет на измеримую рекламную компанию.И да, если бы не улетали в космос по цене и реально продавали результат – возможно, были бы полезны. А так это еще одна профессия на свалку истории. Особенно учитывая, что половину их работы уже можно сделать обычными инструментами ИИ. Все, всем отличного дня. Работаем.

Всё вернулось на круги своя. Представляете, у нас сейчас в компании открыта вакансия руководителя контакт-центра. И я давно такого не помню.За неделю — 417 откликов.При этом нет заоблачных условий, нет выдуманного комфорта типа работы с Бали или гибрида с гибким началом рабочего дня. Обычная офисная работа 5/2 — та самая от которой начали когда-то отказываться. И это декабрь. Конец декабря. Канун Нового года. И 417 откликов.Собеседования проводим каждый день. Примерно по 5. Хороших сильных кандидатов. Я б даже сказал очень сильных кандидатов.И это, конечно, меня как руководителя компании вдохновляет.Недавно общался со своими одногруппниками из Сколково, предпринимателями. И все они отметили ещё одну тенденцию. Увеличилось не просто количество кандидатов на одну вакансию. Увеличилось количество сильных кандидатов. И плюс огромное количество бывших самозанятых и ИП-шников, которые срочно в поиске работы, потому что всё, чем они занимались раньше, больше не работает или не приносит ожидаемого дохода. Сумасшедшая конкуренция. Во всех сферах красный океан. Плюс новые налоговые изменения. Всё это сильно меняет рынок труда. Да ещё и искусственный интеллект, сука, наводит смуту, когда эффективность уже отлетает в космос.Мы, кстати, активно используем ии в найме для анализа кандидата. И я скажу вам это такая мощная поддержка. Он всех выводит на чистую воду. Все последние сотрудники попадают в команду только после проверки компетенций и опыта ии-шкой. Поэтому могу сказать одно — это очень хорошая новость для всех работодателей и предпринимателей. Положительное начало наступающего 2026 года. Когда уже не работодатели дерутся за сотрудников. С завышенными зарплатами, удалёнкой и бесконечными хотелками.А когда действительно можно выбирать лучших. Чтобы собирать сильные команды и строить сильные компании.Работаем.

🎬 Можно ли спрятать налоги в кино — и почему Чебурашка первым попадёт под выездную проверкуКогда я говорю клиентам, что кинопроизводство освобождено от НДС — они смотрят на меня с нехорошим интересом.«А что, если нам тоже снять кино?»Разбираю честно. Со статьями НК и без иллюзий.✅ ЛЬГОТА РЕАЛЬНАЯПп. 21 п. 2 ст. 149 НК РФ освобождает от НДС производство кинопродукции с удостоверением национального фильма (УНФ).Это не схема. Это прямая норма закона.Но работает только если вы — организация, а не ИП. И только при наличии УНФ от Минкульта.💀 Почему Чебурашка первым попадёт под выездную проверкуПроблема 1 — ИП-подрядчикиСценаристы, операторы, звукорежиссёры — большинство работают как ИП. С 2025 года ИП с доходом свыше 60 млн платят НДС. А кинокомпания с льготой не может принять этот НДС к вычету (п. 2 ст. 170 НК РФ).→ НДС включается в расходы. Бюджет фильма растёт на 5–7%. Для «Чебурашки» — десятки миллионов потерь.Проблема 2 — раздельный учётСнимаете и фильмы с УНФ, и рекламу? Обязателен раздельный учёт НДС (ст. 170 НК РФ). Ошибка — доначисление всего входящего НДС + штраф 20% (ст. 122 НК РФ).Проблема 3 — субсидии Фонда киноЕсли налоговая переквалифицирует субсидию из «компенсации затрат» в «оплату за реализацию» — НДС начисляется. Вся экономия превращается в доначисления.Проблема 4 — дробление бизнесаИП работают только с вашей студией, используют ваше оборудование? Налоговая может признать это трудовыми отношениями → доначисление НДФЛ и взносов.(Письмо ФНС от 11.08.2017 № СА-4-7/15895@)⏸ ЧТО ПРЕДЛАГАЛИ — И ПОЧЕМУ НЕ СДЕЛАЛИМишустин в конце 2024 года поручил распространить кинольготу на ИП. ФНС поддержала. Законопроект подготовили.Минфин поставил на паузу.Пока пауза не снята — ИП в кино платят НДС. Студии несут потери.#налоги #НДС #кино #льготы #главбух #ЭффектКомпассии #АлтайскаяПринцесса #ЕвгенийСивков #российскоекино #ФНС #налоговаяПроверка #6000решений

📚 #oeconomicus_литератураДорогие читатели!🔔 Сегодня в нашей рубрике мы познакомимся с главным трудом Джима Коллинза «От хорошего к великому».📌 О книгеПочему одни компании совершают рывок и десятилетиями лидируют на рынке, а другие так и остаются «крепкими середняками»? Коллинз и его команда из Stanford Research провели масштабное исследование: проанализировали 1435 компаний за 40 лет и нашли 11 тех, которые совершили переход от «хороших» к «великим». Вывод оказался парадоксальным: их успех — не случайность, не харизматичный лидер и не удачная конъюнктура. Это система.💡 Ключевые идеи1. Лидер 5-го уровня Не харизматичный герой-одиночка, а парадоксальная смесь: скромность + профессиональная воля.2. Сначала «кто», потом «что»«Если у вас не те люди в автобусе, неважно, правильное ли у вас направление»Главная задача: посадить нужных людей (и высадить ненужных), а уже потом решать, куда ехать.3. Принцип «ежа» Лиса знает много, ёж знает одно — но самое главное. Великие компании находят пересечение трёх кругов: · Что вы можете делать лучше всех в мире? · Что приносит вам экономическую выгоду? · Что вас искренне зажигает? Ответ на стыке — ваша стратегия.4. Суровая правда без потери веры «Вы должны сохранять веру в победу, одновременно жестокую правду о текущем положении».5. Маховик, а не рывок Успех — это не революция и не одна «волшебная» программа. Это постепенное раскручивание маховика: каждое усилие добавляет импульс, пока система не начинает работать сама.📖 Примеры из книги· Walgreens vs. Eckerd — две аптечные сети, похожие в 1975 году. Walgreens применил принцип «ежа» (удобные аптеки на каждом углу) и за 15 лет обогнал конкурента в 15 раз по доходности акций.· Abbott Laboratories — из «хорошей» фармкомпании выросла в «великую», сменив CEO без внешнего шума и постепенно раскручивая маховик.✨ Почему стоит прочитать«От хорошего к великому» — это не мотивация, а инструментарий для любого руководителя или предпринимателя. Книга даёт ответы на вопросы:· Как строить команду, которая работает без вас?· Как принимать честные стратегические решения без политики и интриг?· Почему «геройский» стиль управления чаще вредит, чем помогает?Текст: Анна Лоренц Дизайн: Таисия Дружинина

Я уже рассказывала, что в Кисловодске ( как впрочем и во всех путешествиях)люблю не только нарзан, прогулки и воздух, но и подмечать всякие интересные идеи 😊И вот иду я по бульвару ,а там маленькая уличная станция, где варят кофе на песке.Настоящий ритуал.Песок, медная турка, аромат на всю улицу, пенка поднимается…И люди останавливаются просто посмотреть. Даже те, кто кофе не пьёт.А варил этот кофе бариста Ричард ,человек, который делает это с такой любовью, что устоять просто невозможно.Я не только выпила кофе, но ещё и напросилась на мини мастер-класс 😄Ходила три дня подряд, смотрела на всё это и поймала себя на мысли:ну почему такого нет у нас в Тюмени?Отправляю видео команде в чат и пишу:Срочно заказываем!А мне отвечают:Лариса Кирилловна, так он,наверное, сам этот аппарат и изобрёл 😄Ну думаю, сейчас разберёмся.Вернулась к Ричарду, устроила почти деловое расследование: кто производитель, как работает, где делают, сколько стоит и можно ли срочно отправить в Тюмень 🤷🏼‍♀️И что вы думаете?Я уговорила Ричарда продать мне такой аппарат 😄Так что он уже едет в Тюмень!Совсем скоро у нас появится кофе на песке.Потому что хороший кофе,это не просто напиток.Это маленький ритуал любви к жизни ❤️И теперь главный вопрос:📍Где ставим?Возле «Водокачки»на набережнойили возле «Какой-то Забегаловки» на Дзержинского? ☕😉

Пояснение подобной истории в xStocksУведомление вылазит для тех, кто просто подключил акки и ничего не делал, например подключал рефки к одному акку без акций, либо просто евм кошелек, как большинство сделало.И еще одна когорта это абьюзеры "GM", которые наделали акков и скриптом их лутали.Поэтому, чтобы такого не произошло с нафармленными акками, если вы захотите перекинуть ликву на следующий акк - как и раньше в былые времена нужно оставлять хотя бы сколько то ликвы/акций, как и говорил ранее.

Если уведомление выскочило и вы хотите сохранить этот кошель в xStocks - купите акций на $10+

Если выскочило и после обновления страницы пропало - начит подключился сначала евм кошель, либо просто проглючило, так как там даже дата кривая.

📌 ПОДАРОК ОТ НЕРЕЗЕДЕНТА — с какой цены Израиль посчитает налог?Продолжаем серию подарков — пост 2 из 4. Сегодня — как рассчитывается налог на актив, полученный в подарок, и что происходит, когда подарок приходит из-за рубежа.▪️Для получателя — отсрочка, а не освобождениеКак разобрали раньше, дарение освобождает дарителя от налога в момент передачи при соблюдении всех условий, а для получателя не является налоговым событием — налог на прирост капитала не возникает. Но налог не исчезает: он откладывается до момента продажи. И здесь возникает ключевой вопрос: с какой базы он будет исчислен?▪️Принцип сохранения налога: «входишь в положение дарителя»По умолчанию резидент Израиля, получивший подарок от родственника, «входит в его положение», т.е. принимает первоначальную дату и стоимость приобретения, накопленную амортизацию и все прочие параметры актива.Практически это означает: при последующей продаже израильская налоговая учитывает весь прирост стоимости — включая тот, что накопился у дарителя ещё до передачи. То есть налог (до 30%, а в некоторых случаях до 33% на прирост капитала) будет рассчитан на весь исторический прирост капитала с дня приобретения дарителем. ✅ Механизм Step UpВ этом контексте — хорошая новость для тех, кто получает подарок от нерезидента.В таких случаях налоговые органы допускают применение механизма Step Up. Суть такова: одаряемый признаётся приобретшим актив по его рыночной стоимости на дату получения. Всё, что выросло до этой даты, — вне израильского налогообложения. Налог на прирост капитала исчисляется только с роста стоимости после получения подарка. Это предотвращает двойное налогообложение и позволяет получателю платить налог только на прирост, образовавшийся со дня получения и далее.❗️Механизм оформляется через запрос на предварительное налоговое заключение (pre-ruling) в налоговую службу. Подавать его нужно до получения актива — не после.🔴 Для новых репатриантов и возвращающихся ветеранов этот механизм тоже может быть актуальным - если актив будет продан в будущем, после окончания льготного периода. Однако в ряде случаев целесообразнее рассмотреть освобождённую продажу вместо оформления дарения. Каждая ситуация требует индивидуального анализа.👉 В следующем посте — налоговая ловушка для льготных лиц, получивших подарок от резидента Израиля.📩 [email protected] НАЛОГИ I БАНКИ I ИЗРАИЛЬ I Адв. Анна Цабари

Почему инвестиции нужно начинать с целей.За 14 лет работы в инвестициях я вижу одну и ту же ошибку.Люди начинают с инструментов.Смотрят, куда вложить деньги, что сейчас “растет”, где выше доходность.И почти никто не начинает с главного.С целей.Я не работаю с инвестициями, если у человека нет понимания,зачем ему это нужно.Потому что инвестиции без целей - это не стратегия.Это набор случайных решений.Можно открыть счет, купить активы, что-то заработать или потерять.Но это не дает ни контроля, ни уверенности.Цель - это основа, от которой строится всё:• срок - на какой горизонт вы инвестируете• уровень риска - что для вас допустимо• структура капитала - как распределяются деньги• выбор инструментов - что вам действительно подходитБез этого решения принимаются на эмоциях.Под влиянием новостей, советов и чужого опыта.И именно в этот момент люди чаще всего теряют деньги.В работе с клиентами я сначала собираю финансовую картину и цели.И только потом мы переходим к инвестиционным решениям.Потому что инвестиции - это не “попробовать” и не “заработать больше”.Это про управление капиталом и движение к конкретным результатам.Если сейчас задать себе честный вопрос:у вас есть четкое понимание, ради каких целей вы инвестируете?

Лучший график в криптовалютах, пружина сожмата до предела, ракетка уже полетела, всех лохов уже давно высадили.

Как дорожали квартиры во Владивостоке в сданной новостройке за последние 10 лет на примере конкретного домаОт скуки, просматривая продажу квартир в одном из первых сданных многоквартирных домов на Патрокле, мы обнаружили занятную динамику в ценах. Дано: ул. Сочинская, 3. Смотрим 1-комн. квартиры, хотя можем сделать и подборку 2-комн. (ждем комментарии)05.04.2016 г. – 39 кв.м., высокий этаж/17 эт., 3,9 млн. руб., 100 000 руб./1 кв.м. (черновая отделка)18.04.2016 г. – 30 кв.м., высокий этаж/17 эт., 2,8 млн. руб., 93 333 руб./1 кв.м. (черновая отделка).22.08.2016 г. – 38 кв.м., высокий этаж/17 эт., 3,15 млн. руб., 82 895 руб./1 кв.м. (черновая отделка)21.03.2017 г. – 30 кв.м., 12/17 эт., 3,05 млн. руб., 101 667 руб./1 кв.м. (черновая отделка)21.03.2017 г. – 38 кв.м., 6/17 эт., 4,3 млн. руб., 113 158 руб./1 кв.м. (с ремонтом)07.02.2020 г. – 29,1 кв.м., 15/17 эт., 4,7 млн. руб., 161 512 руб./1 кв.м. (с ремонтом)23.03.2020 г. – 36 кв.м., 15/17 эт., 4,95 млн. руб., 137 500 руб./1 кв.м. (с ремонтом)15.05.2020 г. – 39,6 кв.м., 7/17 эт., 6,45 млн. руб., 162 879 руб./1 кв.м. (с ремонтом)16.12.2022 г. – 29,6 кв.м., 3/17 эт., 6,2 мнл. руб., 209 459 руб./1 кв.м. (с ремонтом)18.05.2023 г. – 35,9 кв.м., 5/17 эт., 6,8 млн. руб., 189 415 руб./1 кв.м. (с ремонтом)17.07.2023 г. – 37 кв.м., 6/17 эт., 7,9 млн. руб., 213 514 руб./1 кв.м. (с ремонтом)02.05.2024 г.– 36,4 кв.м., 13/17 эт., 6,85 млн. руб., 188 187 руб./1 кв.м. (с ремонтом).24.01.2026 г. – 36,4 кв.м., 13/17 эт., 8,7 млн. руб., 239 011 руб./1 кв.м. (с ремонтом)20.04.2026 г. – 37 кв.м., 6/17 эт., 7,8 млн. руб., 210 811 руб./1 кв.м. (с ремонтом). В продаже.02.05.2026 г. – 29,1 кв.м., 16/17 эт., 7,6 млн. руб., 261 168 руб./1 кв.м. (с ремонтом). В продаже. Подпишись: «Вся Недвижимость Владивостока»

Марокко Мультирелигиозная страна: иудаизм, ислам и христианство спокойно уживаются. Большинство исповедует ислам. Страной правит Король, народ его любит, тк за последние 25 лет многое преобразилось: построили дороги, появилась бесплатная медицина, свобода выбора для женщин. Экономика построена на автоиндустрии (внезапно! в стране стоят заводы Рено и Нео Моторс), военка (производство дронов) и авиа запчасти для аэробусов, боинга. С Марокко дружат все))) 70% запасов мира фосфата находятся тут. Флаг страны - 5 конечная звезда на красном фоне. Пятиединство подсказывает правила жизни:1 признать, что Аллах единый пророк 2 молиться 5 раз/день3 отдавать 10% своих доходов бедным 4 соблюдать рамадан5 совершить Хадж в Саудовскую АравиюМарракеш Город 11 века, в переводе «Святая Земля», 1,3 млн населения. Очень контрастный! Старая Медина - это лабиринт древних узких улочек, выходящих на единую площадь. Сотни лавчонок со всевозможными сувенирами, одеждами, посудой и изделиями из кожи. Жизнь там кипит и затягивает тебя в некий хаос: глазеешь на товары, тут же мимо тебя несутся мопеды, а из-за поворота выруливает дед на ослике, в это время тебе уже чистят плоды кактуса и идешь по бесконечным переулкам. Вечером на площади поют, читают сказки, дрессируют обезьян и суют тебе в нос змею! А вот утром - все более спокойно, коты чинно охраняют входы в магазинчики, торговцы не так навязчивы; а главное мало суеты и можно разглядеть колорит. Переезжаешь в Новую Медину и попадаешь в просторный променад с бутиками, ресторанами и дорогими отелями, казино и барами. Кристиану Роналду очень любит Марракеш и открыл сеть своих отелей, часто тут бывает, а Зидан вообще живет постоянно.

Ещё одна потрясающая (и, честно говоря, неожиданная) находка – миниатюрные тарелочки от Julnika, вдохновлённые работами Бориса Кустодиева и воспевающие традиции исконно русского чаепития – с купчихами, пряниками, баранками и душевными разговорами. Прелесть, как хороши!