Техдир на аутсорсе

Бережливый вайбкодинг (патентую термин этим постом!)Пришла прикольная мысль: конвейер Toyota, бережливое производство, теория Голдратта, DevOps, продуктовый подход и нынешний вайбкодинг, они же про одно и то же. Про то, как быстрее доставлять ценность и быстрее учиться.У Toyota магия была не в «конвейере». Конвейер был у многих. Магия была в том, что они выстроили поток так, чтобы ценность шла непрерывно, а потери выжигались. Ошибки не прятались до последних этапов, а всплывали сразу. И в итоге они выигрывали не потому что работали больше, а потому что быстрее находили проблемы и быстрее исправляли. Маленькие партии, быстрые проверки, быстрые итерации.Потом это мышление переехало в IT. DevOps, по сути, тот же Lean, только для разработки. Это не столько про техническую настройку автоматизации работы разработчиков, а больше про уменьшение размера изменений, катить чаще, ловить проблемы раньше и делать релизы безопасными. Непрерывная поставка ценности, короткий цикл «сделал - выкатил - нашёл косяк - поправил». Рекомендую, кстати, книжку «Руководство по DevOps (Джен Ким, Патрик Дебуа, Джон Уиллис, Джез Хамбл)» не для того, чтобы стать DevOps-специалистом, а для прокачки в управлении ИТ и продуктами.А в продукте начинается вообще самое важное: если ты просто стал быстрее катить фичи, но не умеешь тестировать гипотезы, ты просто быстрее делаешь хрень. Поэтому продуктовые тесты это не про красоту. Это про правду в цифрах. Гипотеза, метрика, эксперимент, вывод. Быстро подтверждаем или быстро убиваем.И вот теперь появляется вайбкодинг, чрезвычайно ускоряющий весь этот цикл. Потому что огромный слой вещей, которые раньше занимали месяца и стоили кучу денег, теперь можно собрать за пару вечеров. Вайбкодинг теперь позволяет очень быстро выводить прототипы, близкие к готовым полноценным продуктам, на тест в рынок.Ну реально же, Lean на стероидах прям 🌟

Че там какие нынче правила в вайбкодинге?Соберём свод знаний для комфортной и эффективной работы:1. Любая ошибка лечится добавлением слова «аккуратно» в промпт.2. Папка backup_old это не мусор. Это твой план эвакуации.3. Всегда говори: я сейчас быстро прототип запилю, даже если ты уже третий час прототипируешь и у тебя в репе final_final2_really.py.4. Читать текст ошибки не обязательно. Главное, чтобы она исчезла после перезапуска.5. Вайбкодинг делится на два состояния: «не работает, не знаю почему» и «работает, не знаю почему».6. Если хочется понять, почему работает, это уже не вайбкодинг. Это взрослая жизнь.7. Когда всё сломалось, говори: «это эстетический выбор».Накидывайте 🐾

Куда развиваться на горизонте в 5-10 лет в РФЕсли смотреть на горизонт 5-10 лет, то, на мой взгляд, спрос будет смещаться в сторону трёх вещей: данные, безопасность, интеграции.Данные: люди, которые умеют собирать, чистить, строить борды, делать аналитику и на этой базе внедрять ИИ. Не обязательно чистый дата-сайенс, а скорее инженерия данных + понимание бизнеса.Безопасность: чем больше ИИ и автоматизации, тем выше риски. Будут нужны спецы, которые понимают, как защищать данные, как выстраивать контуры, как контролировать доступы и утечки.Интеграции: бизнесу не нужны чат-говорилки. Бизнесу нужны агенты, которые работают с CRM, телефонией, ERP, документооборотом. Значит, будут востребованы инженеры, которые умеют всё это соединять.Почему-то хочется вынести за скобки тех, кто работает над моделями. По сути, тех, на ком все эти тенденции держатся. Наверное, потому что это сугубо технический отдельный сегмент айтишников, которые будут создавать эти блага для всех. А весь рынок просто продолжит работать с моделями через интеграции.И в итоге самый нужный айтишник будет не самый умный, а самый полезный. Тот, кто умеет быстро превращать технологии в результат. 🐾

Регулярно сталкиваюсь с мнением, что в B2B сложно использовать Big Data. Дескать, количество контрагентов невелико, а итеративность сделок такая, что её просто не хватит для использования прогнозных и динамических моделей. Мы реализовали несколько сотен проектов по работе с данными в сегменте B2B и знаем, как превратить малые данные в источник принятия решений.Способ первый. Обогащение транзакционных данных опросами/интервью.Основным направлением обогащения является доуказание в полях CRM данных о структуре принятия решения и его мотивах. К такого рода данным можно отнести:– Данные о структуре факторов выбора клиента, например, по пирамиде Bain. Так, один из наших клиентов, крупный оконный производитель, внес в свою 1С 108 полей по значимости факторов выбора. Основной метод сбора и фиксации – интервью активной клиентской базы, бывших клиенов; тех, кто дошел глубоко по воронке, но не сконвертировался в сделку; ключевых клиентов конкурентов.– Данные о том, является ли наше контактное лицо экономическим, техническим покупателем или конечным эксплуатантом.Стоит отметить, что между терминами «Экономический покупатель» и ЛПР (соответственно, между «Технический покупатель/Эксплуатант» и «ЛВР») не стоит ставить знак равенства. В зависимости от стадии жизненного цикла продукта и зрелости Клиента в части использования наших решений эти понятия могут пересекаться или, напротив, категорически отличаться. Подробности – в нашем видео.Способ второй. Связка платежных данных с данными операций: закупок, логистики, производства, сервиса.Деминг говорил, что те, кто может взять вариабельность процессов под контроль, способны построить великую компанию. Вот почему так важно оценивать связность и выровненность коммерческих процессов с другими. Зачастую ошибки вроде избыточных запасов, низкого возврата на связанный капитал, долгого цикла обработки рекламаций оказываются связаны не с операционным несовершенством этих процессов самих по себе, а с неритмичностью, разнотактностью процессных групп. Скажем, маркетинговый по сути процесс ценообразования может не учитывать загруза производственных линий или степени кастомности продукта, а оттого на операции может возлагаться избыточный стресс.Весь наш опыт обобщили в этой статье.

2025: Возвращение к основам — Back to Basics2 года минимум мы командой UpScale11 рассказываем компаниям, командам в разных форматах про тренды - будущего работы, систем управления, лидерства.Мы наблюдаем за тем, как люди и организации пытаются осмыслять изменения в мире через призму трендов и формировать стратегии, опираясь на них. Кажется, сама идея трендов — это способ структурировать хаос, в котором мы все живём. Это попытка найти ориентиры, задать направление, иногда — просто почувствовать контроль. Но здесь есть несколько сложностей, которые нам интересны и о которых хочется порассуждать. Особенно тогда, когда к концу 2024 года погоня за опорами приводит к тому, что само слово тренды себя изживает и требует замены переосмысления, когда операционные задачи на 2025 тоже стали называть именно так)1️⃣ Тренды как отражение страха перед неопределённостьюЛюди ищут в будущем не столько новое, сколько уверенность. Но уверенность, как правило, находится не во внешнем, а во внутреннем — в понимании своих сильных сторон, ценностей, возможностей. Мне кажется, именно это делает долгосрочные тренды такими повторяющимися. Мы возвращаемся к тому, что кажется понятным: доверие, культура, технологии. Но возможно, проблема в том, что мы стараемся «упаковать» будущее, вместо того чтобы действительно переосмыслить его.2️⃣ Риск подмены смысла модойВ мире HR это особенно заметно. Цифровая трансформация, гибридная работа, удержание талантов — всё это уже было в списках ключевых задач десятилетие. Но сколько компаний действительно их внедрили эффективно? Тренды становятся не инструментами, а чем-то вроде аксессуара, который красиво выглядит, но редко используется.Мне кажется, важно помнить: ценность тренда не в его новизне, а в его практической применимости для конкретного контекста.3️⃣ Возвращение к основам как скрытая трансформацияТема Back to Basics кажется мне особенно важной. Она не столько про «отказ от нового», сколько про переосмысление фундаментального. Это как в программировании: чтобы создать сложную систему, нужно идеально выстроить базовые процессы.Возвращение к основам в HR может быть связано с более глубокой работой над доверительными отношениями, вниманием к реальным потребностям людей и фокусом на долгосрочную устойчивость. Может быть, настоящая революция — это не новые системы управления, а понимание, как люди хотят работать и жить в этом мире.4️⃣ Актуальность вопросов, а не ответовСамый ценный тренд, который я вижу, — это готовность задавать себе честные вопросы. Что важно для вас как лидера? Как вы влияете на людей вокруг? Какие решения усиливают ваших сотрудников, а не просто оправдывают ожидания рынка? Ответы на эти вопросы дадут больше пользы, чем любые списки трендов.Если смотреть шире, мне кажется, что тренды не должны быть самоцелью. Они — зеркало общества и его стремлений. Но настоящее лидерство — это не следовать трендам, а находить своё место в их контексте. И, возможно, иногда не бояться идти против течения, чтобы сохранить своё понимание ценного.В 2025 соберемся на онлайн и оффлайн площадках на разговор об этом) Не переключайтесь ;)@UpScale_club

Про «АВС - анализ»(2-я часть, 1-я выше ☝🏻).К слову, АБС - анализ можно проводить не только по прибыли - а по количеству заказов или обороту и др.Иногда нам важно найти и отслеживать товары, которые дают больше всего оборота.Вот когда в АБС анализе у товара пишутся его буквы групп по многим параметрам (5 и больше параметров) – можно как-то с этим работать. Но мало в каком сервисе есть, а если быть точнее - пока нигде нет!Условно, у нас есть товар,он даёт нам больше всего прибыли – это и будет группа А, но при этом по количеству заказов он в группе С?Ну очевидно, что раз он с высокой прибылью (наценкой например) – а заказов мало, относительно других, то надо попробовать увеличить кол-во заказов – продвинуть товар, логично? Но может быть он уже в ТОПе?Тогда нам нужна колонка – АБС по видимости (как ее рассчитывать по всем запросам – это отдельная история)Чтоб мы видели, что товар в группе А по прибыли, в группе С по заказам, и в группе А по видимости – тогда что тут?Товар хороший, хотелось бы больше заказов – но он уже вычерпал весь свой потенциал – везде на 1-ом месте. Что с ним нам делать? Да только подсорт, а свой фокус направлять уже на другие товары.А что делать с сезонными товарами?Ну они сейчас в группе С, а через месяц то будут в группе А? И наоборот…Про них можно сказать, что они цикличны по категориям.А что делать с товарами, которые вы пустили в акцию?Ну конечно они просядут по прибыли, но вы же в акцию входили для оборота и кол-ва продаж (для, например, продвижения, новому товару иногда очень полезно войти).Обычный АБС анализ вас может только запутать. Точнее заставляет делать неверные выводы. А супердетальный может запутать еще больше, как меня в сврё время. Если им заниматься без подготовки.Тогда как можно использовать его? Считаю, что просто как подсветка товаров. Товар не приносит нам прибыли – полностью анализируете причины, ставите примечание:-не продвинут;-нет видео;-нет отзывов;-не сезон;-был out of stock и тд…Общий вывод:это важный отчет – если он полноценный и умеешь им пользоваться.А именно: глубоко анализровать каждую позицию и строить такой анализ по 5-10 признакам (прибыль, оборот, кол-во заказов, видимость, ДРР, оборачиваемость, годовая доходность капитала и так далее).Используете АБС? И если да, то как?

Биткоин скорректировался до 93.000$, при этом альткоины стоят на месте! Обычно подобное поведение является крайне бычьим и может сигнализировать о начале альтсезона)

#ТехникаДелаЕсть такая функция в нашем фотоаппарате: автоматический захват. Это, если можно так выразиться, аналог продвинутой фотоловушки. Cейчас на нашей лесной кормушке, благодаря плюсовым температурам, ничего интересного не происходит и есть время протестировать новые возможности для съемок. Давненько руки чесались.Вот как это примерно работает. Один из вариантов. Объект "фазан" заходит в кадр, автоматически включается запись видео и фокус находит, потревоживший спящий режим, объект. Удобно. Настроек у этой функции предостаточно. Не только реакция на движение, можно указать откуда ждать движение, выбрать зону, где ждать объект, и дистанцию, на которой это движение фиксируется и другие полезные настройки. И естественно, эта функция доступна и в режиме фото. До чего дошел прогресс.. Очень интересно будет опробовать в более сложных условиях. Есть пару идей, где это может помочь. Ну и будем ждать, когда в фотоаппаратах появится функции тепловизора, ночного видения и фокусировка силой мысли... С такими темпами, ждать недолго осталось..Если интересно узнавать технические особенности съемок, ставьте 🔥. Будем делиться по возможности. ✍️ Подписаться @my_mriya

И тааак сойдёт...Как большой любитель поговорить и кого-нибудь чему-нибудь научить, я часто выступаю в роли спикера на различных конференциях и вебинарах.И каждый раз, когда я подаю заявку на участие, мне хочется возвести глаза к небу, ибо ни разу я ещё не видела правильного сбора заявок ни на одну конференцию.И вот недавно подала я заявку на конференцию для преподавателей в моём родном Волгограде (просто ещё один повод навестить родителей 🙂), ну и, конечно же, там всё было как обычно🙄Но! Когда мне пришло письмо с одобрением заявки, я удивилась, потому что в ответ они просили дать согласие на использование фото/видео с выступления. Такого на моей памяти никто не делал😂Да, сделано это было "криво", но лучше чем никак!Итак, в чём же беда практически всех организаторов конференций/вебинаров и прочих событий?1. Абсолютное большинство используют для сбора заявок Google forms🤦🏼‍♀️2. Никто в заявках не берёт согласие на обработку персональных данных и ни у кого нет ссылки даже на политику конфиденциальности (если она сама вообще есть, конечно).3. Никто никогда не заключает договоры со спикерами. И обе стороны остаются незащищёнными (ведь спикер может отказаться от участия в самый последний момент или организатор может отменить/перенести событие, а спикер уже купил билеты на самолёт🤷🏼‍♀️), и никто не понимает свои права и обязанности.4. Никто не подписывает со спикерами договор о переходе исключительных прав на фото/видео/презентацию с выступления. А ведь всё это принадлежит спикеру и организаторы конференции вообще не имею права не то, что продавать, а даже вообще где-то использовать записи без подписания этого документа.5. Очень мало у кого видела оферту для слушателей, а те, что видела, были ужасные.Ну и много чего ещё по мелочи.Как-то в разговоре с одним из организаторов крупной ELT-конференции я упомянула о юридической стороне организации мероприятий, на что мне было сказано "у организаторов есть проблемы и посерьёзнее, им просто физически некогда ещё и при это думать, да и денег на это выделять не из чего, конференции не прибыльное дело".Ну что я могу сказать - с таким подходом конференция из "неприбыльной" очень легко превратится в "убыточную"🤷🏼‍♀️Если вы организуете какие-то события (даже маленькие), не ленитесь оформлять всё по закону, иначе потом ещё и кредит придётся брать, чтобы покрыть убытки.А вы любите выступать? Или может вы сами организуете события?

В этом году я начал проводить стримы. И благополучно забил на них болт. 👍Стримы, как и все другие мои проекты, появились совершенно нативно – в какой-то момент я уже физически не мог отвечать всем страждущим в личке, и решил «ок, всем я ответить не могу, но хотя бы 2 часа в неделю буду на связи посредствам прямых трансляций, где каждый желающий сможет задать свои вопросы».Опрометчивая была идея, ведь писать в 6 утра мне в ЛС – это ок, а вот залететь на стрим в заранее обозначенное время для решения своей проблемы это слишком сложно, поэтому сначала мы просто играли в игры. 🫨ИгрыЕсли с Байонеттой (на ультралёгком уровне сложности) всё было ок (не считая самого первого, абсолютно провального стрима, где я завис в самом начале игры и тупо дропнул стрим, потому что эта погань тупо скрыла половину интерфейса) – я хотя бы смог пройти игру и завершить начатое, то вот с Принцем Персии всё было еще печальной. Ну не бывает же у меня никогда ничего по-человечески. Любая невозможная в природе хуйня обязательна должна случиться именно со мной. В итоге на втором же стриме, в момент, когда Принц по сюжету должен прыгать во времени – меня закинуло в бонусный уровень из конца игры, который, как оказалось, можно пройти, только получив по сюжету (уже ближе к самому концу игры) меч, разбивающий стенты. Да и вкупе ко всему – постепенно по ходу игры, Принц должен был получать более мощное оружие, потому что и враги также становились всё сильнее и сильнее, пока ты продвигаешься по сюжету. Естественно, я об этом не знал, думал, что это основная сюжетная, линяя и я просто лютый рак, который завис в самом начале игры. Битый час я потратил на то, чтобы попытаться пройти этот уровень, дропнул нахуй стрим. И уже после этого начал гуглить прохождение по описанию локации – там то и встало всё на свои места. Но прикол в том, что я использовал одно и тоже сохранение всю свою игру и мог заспавниться только в этой, не проходимой на тот момент, локации. Естественно, заново проходить 2 часа игры, чтобы дойти примерно до этой же точки и не словить баг я не был готов, поэтому игры на моём канале сразу не задались.ПрограммированиеДальше было программирование в режиме реального времени – прямо на стриме мы состряпали кучу всего: и свою криптовалюту, и свой Хамстер Комбат, и менеджер паролей, и хостинг картинок. Ну и такой формат у меня тоже не задался – ведь нет-нет да ты спалишь в таком формате какую-то чувствительную информацию:- мне дефейснули бота BMJ- пытались закидать бесконечным мусором хостинг картинок- спиздили API-ключ от OpenAI и высосали оттуда порядка $100 своими запросамиВсе слитые доступы я вроде как заменил, но возможно кто-то еще найдет на моих стримах чувствительную информацию, которая так и не была защищена. Именно поэтому я скрыл плейлист с архивом стримов на своём Youtube-канале и теперь он доступен только подписчикам моего закрытого Telegram-канала. Просто чтобы снизить риск очередных атак (не думаю, что шейхам, которые готовы платить за подписку интересно часами сидеть и выискивать в записях стримов какие-то пароли).ПодкастыЗатем у меня были подкасты с разными интересными гостями. Здесь всё получилось здорово, но вот находить всё новых и новых гостей каждую неделю, чтобы стримы проходили регулярно – задачка не из лёгких.Мне нравятся стримы, мне нравится прямой контакт с вами и стримы точно еще будут, но позже - сейчас я еще не нащупал свой формат. 👋

Новый прайсинг воркспейсов Webflow 😱 Webflow анонсировали несколько изменений и новых фич, но в этом посте напишу только об изменении прайсинга воркспейсов (с хостингом не связано). Изменения для команд и клиентов ✨ Если сейчас количество мест в воркспейсе…

Увольнение в связи с неудовлетворительными результатами прохождения «испытательного срока».Рассмотрим пример увольнения, по данному основанию⬇️Оксана работает месяц. По соглашению сторон ей установлен испытательный срок - 3 месяца. Ее планируют уволить в связи с неудовлетворительными результатами прохождения срока испытания. Документов по прохождению испытательного срока не оформляли, самой процедуры нет. Законно ли уволить Оксану по данному основанию?В данной ситуации, из-за отсутствия каких-либо документов, подтверждающих факт непрохождения испытания, рекомендуется обсудить с Оксаной увольнение посоглашению сторон, т.к. велик риск признания ее увольнениянеправомерным и восстановления на работе. Пояснения⬇️Чтобы уволить работника как не прошедшего испытательный срок, работодатель должен доказать данный факт, т.е. необходимо разработать и подписать с работником документы, оценивая которые можно будет объективно понять, выдержал ли работник испытание или нет:✔️документы о его должностных обязанностях (например, должностную инструкцию);✔️план прохождения испытания и т.п.📌 Важно: при увольнении по результатам испытания прежде всего нужно оценить, было ли оно установлено правомерно и есть ли у работодателя подтверждение факта оформления трудового договора до допуска к работе.До подписания трудового договора, согласно ч. 3 ст. 68 ТК РФ, работник в обязательном порядке должен под подпись ознакомиться с:➖ Правилами внутреннего трудового распорядка;➖ коллективным договором (при его наличии);➖ иными локальными нормативными актами, связанными с трудовой деятельностью работника.По итогам испытания до окончания периода испытания, работодатель должен:1️⃣ письменно предупредить работника о расторжении трудового договора с указанием причин, послуживших основанием для признания работника не выдержавшим испытание;2️⃣ письменное предупреждение должно быть предъявлено работнику не позднее чем за 3 дня до расторжения трудового договора;3️⃣ оформить приказ о расторжении трудового договора, с которым работник должен быть ознакомлен под роспись, а в случае отказа от ознакомления - на приказе производится соответствующая запись. 📌В случае спора о правомерности увольнения, доказать факт неудовлетворительной работы работника, должен работодатель.❌Поскольку увольнение по указанной статье является увольнением по инициативе работодателя, запрещено:✅увольнять беременных женщин, лиц с семейными обязательствами (ст. 261 ТК РФ);✅других работников, в отношении которых установлено ограничение на увольнение по инициативе работодателя (ч. 4 ст. 70 ТКРФ);✅ увольнение не допускается в период отпуска и временной нетрудоспособности работника (ч. 6 ст. 81 ТК РФ).Более подробно об увольнение работника, как непрошедшего испытательный срок, можно ознакомиться по ➡️ ссылке.#увольнение_на_испытательном_сроке#основания_увольнения#ткрф

📉 Bank of America прогнозирует падение цен на нефть до $65 за баррель к 2025 году 🚨Аналитики Bank of America (BofA) заявили, что к 2025 году средняя цена на нефть марки Brent может снизиться до $65 за баррель. Такой прогноз основан на ряде ключевых факторов, которые влияют на глобальный рынок нефти.🔑 Основные причины снижения цен на нефть:1️⃣ Переизбыток предложения: Увеличение добычи нефти в странах Западного полушария, таких как Бразилия, Гайана, Канада и Аргентина.Рост объемов производства сланцевой нефти в США, несмотря на попытки ОПЕК+ поддерживать сокращения. 2️⃣ Снижение глобального спроса: Замедление экономического роста в странах с крупнейшей потребностью в нефти, особенно в Китае, который является крупнейшим импортером нефти. Переход на чистую энергию и альтернативные источники топлива, что снижает зависимость от ископаемых энергоносителей.3️⃣ Геополитическая ситуация: Возможная нестабильность в ОПЕК+ и риски отмены соглашений по сокращению добычи могут привести к еще большему росту предложения на рынке.📊 Последствия для мирового рынка:🔹 Потребители: Более низкие цены на нефть приведут к снижению стоимости топлива и энергии, что станет плюсом для конечных пользователей.🔹 Энергетические компании: Компании, занимающиеся добычей нефти, особенно с высокими издержками, могут столкнуться с падением прибыли и сложностями в операционной деятельности.🔹 Инвесторы: Рынок нефти станет менее привлекательным для инвестиций, а капитал будет перетекать в альтернативные секторы, такие как зелёная энергетика и технологии.🔮 Что дальше?Эксперты подчеркивают, что 2025 год станет ключевым моментом для рынка нефти. На фоне перехода к возобновляемым источникам энергии и глобальной реструктуризации экономик, нефтяной рынок может пережить масштабные изменения.❗️ Другие прогнозы:Некоторые аналитики, такие как Saxo Bank, предполагают ещё более драматический сценарий — падение цен на нефть до $40 за баррель, если ОПЕК+ не сможет удержать сокращение добычи.Так как это канал про рост денег, стараюсь охватить не только мир криптовалюты, но другие финансовые рынки. Это очень важно для того, чтобы вы понимали и сравнивали разные рынки, а далее чтобы создать собственный капитал.🔥Закрытый Канал AGMI Биржи на которых я торгую: ByBit, ОКХ, BingX