Кирилл Казарцев на складе

Цифровой фундамент склада.Все классические системы на складе выстроены вокруг товара.Это логично и правильно: WMS управляет ячейками, перемещениями, сборкой, отгрузкой.Всё ради того, чтобы товар поступил, хранился и уехал - быстро, точно и эффективно.Но чтобы это происходило каждый день, на складе задействованы ресурсы: люди, техника, оборудование, расходники, АКБ, СИЗ, ЗИП.Иногда их не видно в системе. Их просто «берут». Теряют. Ломают. Ищут. Их постоянно не хватает.Это - слепая зона большинства складов.Инлокер Плюс - система, которая делает эту часть видимой и управляемой.Мы придумали ей название: СУРС — Система Управления Ресурсами Склада.Пока WMS управляет товаром, СУРС управляет всем, что делает работу с товаром возможной.На данный момент в СУРС Инлокер Плюс работают следующие модули: оборудование, транспорт, расходники, хранение, сервис, медосмотр, посылки, трекер, батарейки, талоны.В этом году мы еще добавим учет аутсорс персонала, а также функционал инспекции складского хозяйства (стеллажи, доки, отбойники, пож.гидранты и т.п).Чтобы узнать больше, нужно обязательно прийти на выставку ReIndustry Expo с 24 по 26 июня, Тимирязев Центр. Мы покажем систему в действии, поделимся реальными кейсами по каждому модулю и расскажем, как всё это работает в единой цифровой среде.А 26 июня (четверг), с 12:30 до 14:00, на сессии «Оптимизация процессов» я в подробностях расскажу о нашем новом направлении: как и почему мы к этому пришли, немного расскажу о том, как мы видим архитектуру склада, и попробую доказать, что её текущее состояние на многих складах нуждается в доработке.Я убеждён: у современного склада должен быть второй цифровой фундамент - и в ближайшие 3-5 лет у каждого появится своя СУРС.Кирилл Казарцев на складе

Меня часто спрашивают, что я думаю про существующий российский рынок измерительных систем для склада и что будет дальше.Необходимость в измерительных системах продолжает стремительно расти, и эта тенденция сохраняется. Я убежден, что рынок измерительных устройств в 2024 году еще не достиг своего пика.Мы наблюдаем высокий спрос со стороны небольших и средних складов на статическое измерительное оборудование для обработки небольшого количества товаров — примерно до 200–300 единиц в день. Основным драйвером спроса в 2025-2026 гг. станут динамические системы, которые будут активно внедряться на новых складах маркетплейсов, транспортных компаний и других предприятий, где количество новых поступлений значительно превышает 1000 товаров в день.Складские роботы будут играть все более значимую роль в автоматизации работы на складах, и эта тенденция будет только усиливаться. Роботы требуют точной информации о габаритах и весе товаров для выполнения своих задач. Без точных данных они не смогут правильно обработать, переместить или упаковать товар. Таким образом, точность измерений становится неотъемлемой частью взаимодействия между машиной и объектом.О том, что происходит с рынком Китая, я расскажу уже скоро, т.к. в рамках поездки на выставку СЕМАТ Asia планирую посетить производства и пообщаться с СЕО крупнейших производителей измерительных систем.На фото пример отгрузки недавнего заказа - это полный комплект Инфоскан 3д90, мобильный стол и аккумулятор.Кирилл Казарцев на складе#инфоскан

Вредители в B2BО чем мы думаем перед тем, как говорим? Что побуждает нас произносить именно те слова, которые мы в итоге произносим?Я снова задумался об этом, уходя со стенда наших конкурентов с улыбкой на лице.Мы продуктивно пообщались с директором компании, обменялись мнениями о выставке и текущих тенденциях рынка.По окончании разговора мой взгляд упал на их аналог нашего Инлокер, и мы начали обсуждать изменения, которые они внесли за год.Оказалось, что существенных изменений нет: их оборудование по-прежнему технологически отстает и пока не готово к масштабированию и работе в серьезных складских условиях. Это было очевидно даже визуально.Мы могли бы закончить диалог на этом, но для прояснения нескольких вопросов был приглашен менеджер, который оказался в окружении своих руководителей и меня.Для него я был потенциальным клиентом; он не знал, кто я и из какой компании. Это был его шанс показать себя с лучшей стороны перед начальством. Ему нужно было произвести впечатление и максимально проявить свои навыки. Я заметил, что он немного нервничал.Наш последний диалог был примерно следующим:— Сколько стоит ячейка?— Примерно 11 000 рублей за ячейку.— Ого, это дороже, чем у Инлокер. А часто ли вас сравнивают с системой Инлокер?— Да, нас постоянно спрашивают: «Это что, Инлокер?» А мы отвечаем: «Нет, это лучше, чем Инлокер».Я не смог сдержать смех и засмеялся вслух. Это было одновременно смешно и радостно. Мне кажется, что я даже немного прослезился 🤣Менеджеру казалось, что он ответил правильно, но он не понимал, почему я смеюсь. Он перевел взгляд на руководство в поисках поддержки; те одобрительно кивнули и с гордостью посмотрели на меня.— Молодец! Сразу видно, хороший продажник! — сказал я, немного успокоившись. Затем я начал прощаться и пожимать всем руки, так как спешил на другую встречу.Идя между стендами в суете активной выставки, я продолжал улыбаться. Я понял, что это снова победа, и для этой победы я ничего не делаю сам.Поймав себя на этой мысли, я начал рассуждать: почему он так ответил? Где адекватность? Где анализ рынка и здравый смысл? Где уважение к конкурентам и профессионализм? О чем он думал перед тем, как сказать это?Для объективности давайте раскроем карты: • Инлокер продан в количестве более 65 000 ячеек. • Конкурент 1 продал не более 5 000 ячеек. • Конкурент 2 продал примерно 500 ячеек.Я считаю, что имею право смеяться над этим ответом. Для меня он является показателем низкого уровня компетенции, статуса, репутации и профессионализма.Это не признак мастерства общения с клиентом. Осознать, понимать и принимать сильные стороны конкурентов — сложнее, чем просто заявить: «Мы лучше». Такой менеджер демонстрирует слабый уровень, и ему стоит задуматься о своем подходе к работе. И очень плохо, что такой подход поощряет руководство.Подобные высказывания находят отклик лишь у клиентов с таким же уровнем непрофессионализма, как у этого менеджера, и в итоге приведут компанию к жалкому и завистливому существованию на задних рядах рынка.Такой тип менеджера — вредитель B2B-рынка.В мире B2B побеждают те, кто строит свой успех на профессионализме, уважении и глубоких знаниях. Пусть этот случай станет напоминанием о том, как важно постоянно развиваться и стремиться к совершенству.Я горжусь тем, что у моих партнеров работают сильные профессиональные специалисты, и доволен, что у конкурентов — слабые и неподготовленные продажники.Кирилл Казарцев на складе#интересное

Импульсивно вечером захотела пиццу и вспомнила про Додо. Без каких-либо ожиданий зашла в приложение, а там прямо ракета: пицца в четырех размерах, каждую можно закастомить, выбрать тесто. По всем вариантам сразу кбжу на всю пиццу и 100 грамм. На карте заказ везет вот такой вот маленький скейтер:))) Если доставка больше часа — дарят пиццу. Картошка фри приехала мне холодноватой, я поставила за заказ 3 звезды из 5 с пометкой об этом. Мне перезвонили через ВНИМАНИЕ 30 секунд, чтобы получить подробную обратную связь. Извинились и дали скидку 20% на следующий заказ. Вывода два: 1. Кастомизация в общепите рулит. Что в Додо, что в Дринките я обожаю кастомизировать свои заказы, убирая/добавляя ингредиенты. Все это работает на сильной IT-инфраструктуре, без этого никуда. 2. Торпедная обработка обратной связи рулит х2. Такой четкий регламент (опоздаем — с нас пицца // что-то не понравилось в заказе — без вопросов -20% и мы вам сами позвоним, чтобы их дать, а не вы будете выклянчивать их через чат, отправляя 100 фото невкусной еды) дает мне ощущение предсказуемости и уверенности, что даже если я потрачу деньги и мне что-то не понравится, компания точно исправит ситуацию и оставит меня в хорошем настроении.

🤔 МЕНЬШЕ ПЕРЕЖИВАЙТЕ ПО ПУСТЯКАМОдно из необходимых качеств для достижения результатов в жизни выше среднего по палате — тотальная беспощадность к каким-либо переживаниям, когда что-то пошло не так, как мы планировали или появился дополнительный фактор неизвестности.Нас приучили к этому в детстве, что разбить бабушкин бокал из серванта на праздничном столе — это трагедия дня, а опоздать на свой поезд — равносильно концу света.Именно это и делает людей бедными. Не только это, но и это.Маленькие деньги — это эмоциональное реагирование на непредсказуемые ситуации в рабочих делах, реактивный ответ и преувеличение масштаба проблем, с которыми всегда будет сталкивается индивид в своей жизни.Поэтому человек избегает вызовов, вместо того, что закатать рукава и идти им навстречу — его мозг вспоминает горе о разбитом бокале и тревогу у перрона, ожидая поезд.

​​​​Как можно скопировать строки из одного документа в другой?Действуем пошагово:Шаг 1. Откройте файл Поступление товаров. Далее выберите нужные строки.Шаг 2. Нажмите на кнопку Копировать строки или воспользуйтесь сочетанием клавиш Ctrl+Shift+C. Шаг 3. Создайте новый файл. К примеру, документ Поступление товаров. Затем нажмите на кнопку Вставить строки или воспользуйтесь сочетанием клавиш Ctrl+Shift+V. В итоге, скопированные строки переносятся в таблицу документа.Шаг 4. Создайте, к примеру, документ Перемещение товаров. Нажмите кнопку Вставить строки. Строки из исходного документа Поступление товаров будут вставлены в документ Перемещение товаров, заполнив соответствующие поля данными.

TON +100%: не #отработочка, а урок большого сценарияНаблюдаю за ростом TON.С момента публикации сетапа цена выросла более чем на 100% — и всё это буквально за несколько дней.Писать в привычном стиле «отработочка» не хочется.Гораздо интереснее здесь другое: почему мы часто сторонимся возможностей именно тогда, когда они технически выглядят наиболее уместно?TON падал годами. Интерес к активу был во многом потерян. При этом техническая картина уже давно становилась всё более бычьей — я неоднократно показывал это в разборах.Но именно в таких местах многим психологически сложно действовать.Не потому что люди «плохо анализируют». А потому что после долгого падения актив начинает восприниматься как что-то мёртвое, разочаровавшее, потерянное. Даже когда график уже говорит обратное.А потом рынок делает ррраз — и движение начинается.И вот здесь важна не только история TON.На российском рынке может быть очень похожий механизм.Я говорил о вероятности роста по TON ещё в феврале. Само движение началось в начале мая — да, позже, чем хотелось бы. Но большой сценарий при этом никуда не исчезал.Так же и по нашему рынку: рост может задерживаться, коррекции могут выматывать, новости могут давить, но это не обязательно отменяет большой сценарий, если структура рынка его сохраняет.Обычно считается, что акции не растут как крипта. Но и на российском, и на американском фондовом рынке есть бумаги, которые на существенных дистанциях опережали даже Биткоин.Поэтому фондовый рынок всё ещё интересен.Я часто говорю о крипте в контексте диверсификации. Но сегодня предлагаю посмотреть на эту историю шире.Через какое-то время многие могут оказаться в похожем положении: раньше верили в актив, потом устали, продали, не докупили, не решились зайти — а движение в итоге оказалось сильнее ожиданий.Это типичная рыночная история.Сейчас она просто очень наглядно проявилась на TON.Подобные истории возможны и в сильных акциях. В металлах. А когда по Индексу появятся более явные подтверждения разворота, важно будет держать в голове не только локальные колебания, но и масштаб дальнейшего движения, который корректно ожидать по техническому анализу.Большой сценарий нужен не для того, чтобы угадывать каждый день.Он нужен как ориентир, который помогает не обесценить сильную идею только потому, что рынок заставил подождать.И это касается не только TON. Иногда рынок, отдельная акция или даже целая система начинают разворачиваться раньше, чем к людям возвращается вера. Об этом отдельно напишу дальше.#TONUSDT #криптовалюты #психология #БольшойСценарий Канал в «Максе»

📈Трейдинг на «запильном» рынке: как я заработал 35 500 руб. на акциях НорникеляСегодня торговал только одной бумагой – Норильским никелем. Открыл лонг на выходе из проторговки по 128 руб. Вчера акции были в лидерах роста на фоне отскока в цветных металлах. К тому же их подкупали под объявление объемов операций с валютой в мае.Закрыл 1/3 позиции по 129,86 руб. на первой сильном импульсе, далее ждал новостей от Минфина. Сообщили о 5,8 млрд руб. – это существенно меньше ожиданий рынка в 11–15 млрд руб. На этом рынок ожидаемо дернули вниз. Я сразу передвинул стоп в БУ на 128,08 руб., так как одновременно пошли позитивные новости по мирному соглашению США и Ирана, не стал крыть позицию моментально. В моменте цены на золото показывали рост более чем на 3%, цветные металлы должны были подтянуться за ним.Тем не менее у меня закрылись оставшиеся 2/3 позиции. Однако, как только цена снова вернулась выше 128 руб. на фоне ускорения в металлах, я перезашел в лонг #GMKN по 128,2 руб. Стоп уже выставил за обеденный пролив  – на 126,9 руб. Риск к прибыли в этом случае получился уже 1 к 4,5.Далее снова закрыл 1/3 по 129,68 руб., как только начали подходить к уровню сопротивления 130 руб. После того, как акции не смогли переписать дневной максимум 130,18 руб., передвинул стоп в БУ на 128,28 руб. В итоге рынок оказался слаб, и позиция закрылась по безубытку. В результате на Норникеле сегодня заработал почти +35 500 руб. Это меньше моего риска на сделку, но таков уж текущий «запильный» рынок.Лучшим решением сегодня было лонговтаь Полюс на слухах о подписании мирного договора между США и Ираном и шортить привилегированные акции Сургутнефтегаза на объявлении объёма покупок Минфином в мае. Про первую, когда вспомнил, уже было поздно, не где было поставить стоп, а Сургут банально не успел, шортил фьюч на доллар.Если вы готовы перестать торговать на эмоциях и хотите видеть весь процесс в реальном времени каждый день, присоединяйтесь к моему закрытому клубу Finrange. Сейчас – лучший момент, весь период майских праздников действует спецпредложение – скидка 10% на все тарифы. Заходите в команду профессионалов и забирайте профит вместе с нами!💿 Канал в VK. #Club #Trader➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖👔 Обо мне ➕💻 Сервис ➕👥 Finrange Club

Россияне перестали покупать одежду — аналитики зафиксировали новую модель поведения«СберИндекс» опубликовал свежие данные о потребительских расходах. Картина показательная: люди массово сокращают всё, без чего можно прожить, и концентрируются на продуктах.Куда уходят деньгиЦифры говорят сами за себя: услуги ателье, химчистки и ремонта одежды — минус 22,4%; покупка одежды и обуви — минус 16%; обслуживание автомобилей — минус 6,4%; маркетплейсы — минус 4,4% за неделю. Единственный пункт, где расходы выросли, — продукты питания. Плюс 1,5% .Почему так происходитЭксперты объясняют просто: люди переходят от потребительской модели к сберегательной. Доходы нестабильны, цены непредсказуемы — в такой ситуации еда становится главным приоритетом. Всё остальное — под нож. По сути, экономика домохозяйств переформатируется в режим выживания.О чём молчит статистика Рост расходов на еду при падении всех остальных категорий — классический признак шоковой адаптации. Люди не стали больше есть. Просто цены на продукты выросли, и на них уходит всё большая доля бюджета.А то, что можно отложить или чем можно не пользоваться, — откладывают. Вопрос лишь в том, сколько продлится этот режим и что будет, когда резервы терпения закончатся.Около ЦБ | Мы в MAX

Сидит себе где-то в Министерстве обороны, при офисе главного военного судьи, госслужащая в чине старшего юриста.В один прекрасный день этому старшему юристу сообщают: мы тут койки переставляем квартет пересаживаем рабочие места оптимизируем, поэтому будешь теперь сидеть вон в том кубикле.Старшему юристу кубикл не понравился! Мы не знаем почему — может её выселили из отдельного кабинета, а может она мечтала об отдельном кабинете (а взамен получила кубикл).⚔️ Но начальство не знало, с кем связалось — она же старший юрист, а не какая-нибудь там, может постоять за свои права на рабочем месте. И она обратилась с просьбой пересмотреть решение о переселении её в кубикл. И не куда-нибудь, а сразу в федеральный суд!Но об этом ей пришлось пожалеть — федеральный суд принял сторону ответчика и отклонил заявление без возможности повторной подачи, поскольку для решения таких вопросов существует более простая процедура служебного обжалования, которая не была исполнена. Вот если бы была исполнена, и до федерального суда заявление бы дошло, пройдя все нижестоящие этапы — тогда другое дело.🤨 А мы тут сидим и удивляемся, почему судебные дела застревают на многие месяцы. И ладно бы просто судебные дела, так ведь это относится и к time-sensitive mandamus-кейсам, где всё должно делаться быстро по определению!🔥 А старшему юристу следовало бы в силу подразумеваемой профессиональной компетенции знать, как должны решаться такие простые дела. Теперь, когда стало очевидным обратное, её легко могут попросить освободить рабочее место совсем — ни кабинета не дадут, ни кубикла.Кейс тут, если интересно.🇨🇦 Иммиграционный Адвокат | Подписаться

Я кстати каких взглядов придерживаюсь в делах бизнесовых Я за справедливость Те, кто крутые и классные - я им всегда желаю роста и успеха, слежу, восторгаюсь, учусь Кто не крутые и не классные - я им всегда желаю пыль глотать :3 Не потому что человек злой, а потому что кто-то должен побеждать, а кто-то должен проигрывать. Игра без проигравших скучна и неинтересна. Играть в такое не хочу. Если у крутых и классных что-то плохо - мне грустно. Что-то они сделали не так, я на них равняюсь и боюсь, что могу и я что-то делать не так. Если крутые и классные растут лучше меня - я рад за них, но грущу за себя. Что-то не так делаю. Но есть шанс посмотреть что они делают и исправить.Если не крутые и не классные растут лучше меня - это очень расстраивает, потому что я не хочу верить, что быть не крутым и не классным круто.

Личная история по теме предыдущего поста.Лет двадцать назад я сдавал DALF (IELTS его английский аналог) по французскому языку 🇫🇷 в Ташкентском Французском Альянсе. Это экзамен высокого уровня, и одна из его частей называется «grand oral» (да да, мы уже тогда это обшутили) — аргументированная дискуссия с экзаменаторами. Тема мне досталась про пиратство.Я сказал примерно следующее. Что с удовольствием покупал бы легальные альбомы Wu-Tang Clan, если бы они стоили адекватно нашему региону. Готов был на упрощённую упаковку, на буклет попроще, на что угодно. Просто чтобы цена соответствовала реальности страны где медианный доход около $120 в месяц, а альбом стоит $39. Никто в здравом уме не отдаёт треть месячного дохода за пластиковую коробку с диском.Экзаменатор по имени Флави не согласилась. Прозвучала довольно снобская тирада на тему того что качественный продукт стоит своих денег, что культура должна цениться, что готовность платить отличает цивилизованного потребителя от нецивилизованного. Логика была примерно такая: если ты не можешь позволить себе альбом за $39, то и слушать его не должен.Мне тогда было лет восемнадцать. Я возражал как мог, но в итоге Флави поставила свой балл и мы разошлись. Сидели в одном городе, в одном здании Французского Альянса, но в разных мирах.Двадцать лет спустя Spotify даёт всю мировую музыку за $2.50 в месяц в Пакистане и $10.99 в США. Apple Music, YouTube Music, Deezer — все подстраивают цены под рынок. Лейблы в итоге заработали на стримингах больше, чем когда-либо зарабатывали на дисках за $39. Wu-Tang Clan слушает теперь весь мир, включая страны с медианным доходом $120, и им за это платят.Где теперь Флави, я не знаю. Но её аргументация сегодня звучала бы как речь человека из прошлого века.Иногда быть правым — это просто терпеливо подождать двадцать лет 😁😅#такиедела #времяРеформаторов #ностальжи #равныйдоступ @nobody_cares_but

Налоговые проверки таксопарков: как подготовиться и не «попасть» в 2026 году ФНС России последние годы планомерно усиливает аналитический контроль над бизнесом. Таксопарки — в зоне особого внимания: специфическая бизнес-модель с «транзитными» деньгами (парк получает всё, отдаёт большую часть водителям) и многоуровневые схемы взаимодействия делают учёт непрозрачным для непосвящённого инспектора.Что привлекает внимание ФНС к таксопаркам:— Высокая доля расходов (95–97% от оборота) при небольшой прибыли. Инспектор видит большой оборот и минимальный налог — это триггер.— Массовые выплаты физическим лицам без удержания НДФЛ (самозанятым). Если что-то оформлено неправильно — доначисление неизбежно.— Превышение лимита по НДС без своевременного перехода на уплату налога. Это уже прямое нарушение.— Несоответствие данных из реестров такси (ФГИС) и налоговой отчётности по доходам.Как подготовиться к возможной проверке прямо сейчас:Первое — провести самостоятельный аудит агентских договоров с водителями: все ли они юридически корректны?Второе — проверить, правильно ли определяется налоговая база: только агентское вознаграждение, а не весь оборот.Третье — убедиться, что каждая выплата самозанятому подкреплена чеком из «Мой налог».Четвёртое — проверить своевременность уведомлений по ЕНС и отсутствие недоимок.Пятое — подготовить пакет документов, подтверждающих расходы: акты, чеки, путевые листы, GPS-треки.Проверка — это не приговор, если учёт ведётся правильно. Но если в документах хаос — даже добросовестный парк рискует получить доначисление.🔍 Мы проводим подготовку таксопарков к налоговым проверкам. Работаем дистанционно по всей России: 89952716469