Arbitrage | Finikoff Corp | Black

Закрываем тему Малайзии техническим разбором. Офферы выбрали, крео с логотипом лотереи нарисовали, теперь открываем Ads Manager и настраиваем кампанию по проверенной схеме от коллеги. Тут все просто, без заумных нейросетей — чистый арбитражный ручник.Схема запуска:Строго ABO, кампания 1-7-3 (1 кампания, 7 адсетов, 3 крео на кампанию).Стартуем с мелкого бюджета — по 8 баксов на адсет.Настройки таргета:Язык: малайский, естественно 🧐Устройства: только мобилки (десктоп сразу в утиль).Плейсменты: убираем нахрен Messenger, Threads и наш «любимый» Audience Network (про него мы уже знаем, что это слив бабла). Оставляем только чистый целевой открут.Когда кампания зацепляется и мы находим рабочие связки, уменьшаем количество адсетов до 3–5 штук, чтобы оптимизация не размазывалась.‼️ Пара полезных лайфхаков по масштабированию:Малайзия — одно из тех ГЕО, которое отлично масштабируется тупо апом бюджета на рабочем адсете. Алгоритм не ломается.Нащупали рабочий зацеп на малайском? Переводите эти же креосы на китайский язык и запускайте соседней кампанией. В Малайзии огромная и очень богатая китайская диаспора, которая проиграет вам последние штаны 🤣И вишенка на торте - связки, которые у вас хорошо зацепились на Малайзию, почти всегда один в один залетают на Сингапур. А там уже совсем другие выплаты и чеки.Короче, пока Канада и США штормят, Азия кормит. Пользуйтесь выжимкой, крутите тесты и делитесь результатами!Чат Finikoff 😈Канал Finikoff 😈

Вчера раскидал вам по оферам, а сегодня разбираем подходы и креативы. Сразу спойлер: если вы по привычке запустите заезженную классику от Pragmatic (типа Олимпа), то, скорее всего, просто просадите бюджет и не попадете в цену. Малайзия требует другого вайба (не мои слова 😆 цитирую коллегу по цеху).Вобщем дружаня скинул четкие инсайды, какие слоты там сейчас реально держат зацеп и дают норм цену за клик:Ноунейм китайцев. Я уже не удивляюсь тому, что они захватили Мир. Китайские тематики типа Fa Cai Shen или Hot Tuna цепляются на ура.Ностальгия подпольных казин.Оказывается, малайцы дико любят слоты GREAT BLUE и Dolphin Reef (провайдер MegaH5). Фишка в том, что их деды 🤣👨‍🦳когда-то ебашили в точно такие же аппараты в подпольных клубах. А запретный плод, как мы знаем, всегда сладок. Ну или генетически ...И к стати, если льете бандой — не поленитесь заказать под GREAT BLUE отдельный лендос, метрики улетают в космос.Оффлайн подход. как показывает статка, тоже окупается на ура, но при местной выплате в районе 40$ закупать такой трафик тяжеловато. Оставьте этот подход на случай, если рекл начнет ныть за качество — оффлайн отлично исправляет средний чек.Краши и прочее. На крашах тестите ICE FISHING, но только там, где есть зазор по окупаемости. Маджонг и Super Ace — 50/50, можно не попасть в цену, если не разбавить мотивом.🔥 А теперь обещанный секретный лайфхак на траст:В Малайзии есть местная, мега-популярная официальная лотерея — Magnum Lotto. Если вы аккуратно добавите плашку или логотип этого лото на свои креативы — уровень доверия у малайцев вырастет в разы. Для них это знак, что «все легально, можна депать».Завтра выкачу финалочку — схему запуска адсетов, таргет и как эту тему масштабировать. Настраивайте БМы.Чат Finikoff 😈Канал Finikoff 😈

Вам не кажется, что на рынке начинается какой-то глобальный заговор против копипаста? ФБ настолько закрутил гайки по уникализации, что палит креосы уже не на уровне пикселей или метаданных. Алгоритм тупо защищает ленту от потока одинакового шлака.С другой стороны — технический спай тоже плавно дохнет. PWA.market лавочку закрыли, ссылки маскируются, и команды берегут свой приват.Кроче, эпоха скачал в спае заканчивается. Но паниковать рано. Воевать с роботом нужно на равных. Просто пускайте в ход своего робота — генерите уникальные сценарии, например через ChatGPT, собирайте визуал в Midjourney и озвучивайте через ElevenLabs. Против нейросети, созданной с нуля, у ИИ ФБ пока еще нет приема))Чат Finikoff 😈Канал Finikoff 😈

#exercAIsesOrganisational zooВводные: тема "Organisations" первое занятие. Нужна разминка. Потом, когда уже почитаете про организации, можно вернуться к рисункам. У меня, например, в одной группе все животные были про иерархии, а в другой — ближе к teal organisations.Промпт:Ты методолог, дизайнер образовательных программ. проанализируй файл и подготовь 5 креативных групповых заданий разминок по английскому языку по теме 1 юнита, чтобы пробудить интерес к теме organisations and organisational structure. Задания должны быть с фокусом на устную речь и командную работу, могут включать элементы рисования, напримерУпражнение:Organisational Zoo" (Метафорическая игра)** группы по 3–4 человека, креатив + устная презентация. Длительность: 15 минут Инструкция: > "Every organisation is like an animal. Your task is to choose an animal that represents a certain organisational structure and explain why." Примеры (можно дать как подсказки): - Wolf pack – leader-based, but teamwork is key. - Jellyfish – no brain, but reacts quickly to environment (like teal orgs). Задание: 1. Выберите животное. 2. Нарисуйте его и подпишите черты, схожие с организацией. 3. Объясните: *Why this animal? What kind of company would it be?* Дальше попросила сделать еще 5 с учетом того, что мне понравилось задание Organisarional zoo.Из того, что мне понравилось:"Organisational Mythology: Creatures of Power"** Цель: развить метафорическое мышление и обсуждение власти и контроля. Формат: группы по 3–4 человека, рисование + устная презентация. Длительность: 15 минут Инструкция: > "Ancient cultures believed in powerful mythical creatures — dragons, phoenixes, centaurs, krakens. Your task is to invent a mythical creature that represents a certain type of organisation: traditional, flat, holacratic, or teal." Задание: 1. Придумайте существо (например, *The Paperwork Hydra* — с несколькими головами-менеджерами). 2. Нарисуйте его. 3. Опишите: - Как устроено тело? (Как символ структуры) - Как принимаются решения? (Где "мозг"?) - Какие способности/слабости у существа? Пример: > *"Our creature is the Swarm Phoenix — it dies and reborns from its ashes, but not through a leader. Every employee is a spark. No boss, just shared purpose."*Второе не взяла, т.к. в нем предполагается, что что-то уже знаешь про структуры, а у нас было первое занятие.Задания подойдут также на пары по теории организаций, экономике (еще эволюцию можно добавить), менеджменту и т.д.@Дневник злобного препода —  ИИ в образовании

В ходе Дня основания Школы говорили о локальных брендах, которые рождаются не из запроса рынка, а из личной потребности.С позиции модератора особенно интересно слушать такие разговоры: слышишь не только про цифры и процессы, но и про то, откуда берутся настоящие решения — из опыта, убеждений, проб и преодолений. Все то, что редко попадает на сайт компании, но определяет суть. О чем думают люди, которые делают бренд с нуля в нашей реальности?Предпринимательская идея — это не просто озарениеОна появляется на стыке личного опыта, мотивации и здравого расчета.«Видение, проверенное Excel»превращает вдохновение в жизнеспособный бизнес.На старте бренд = основательИменно его ценности, история и энергия отличают продукт от аналогов. Но с ростом появляются команда, процессы, инвесторы, и возникает неизбежная развилка: как масштабироваться, не размыв суть? Ответа нет, есть лишь дисциплина сохранять то, что важно, даже когда приходится делать шаги навстречу рынку.Масштаб — это смена фокусаТо, что работало на старте, перестает быть универсальным. Приходится пересобирать продукт, подход к коммуникации, команду. Вдохновение уступает место системности, а главным качеством лидера становится умение ясно объяснять команде, партнерам и рынку не только, что ты делаешь, но и зачем.Рынок — не единственный ориентирВажно слышать потребителя, но еще важнее не потерять внутреннюю опору. Иногда важно уступить, иногда — отстоять. Хрупкий баланс, но котором держится идентичность бренда.Креативность — не про инсайты, а про навыкОна появляется не в кабинетах, а на полках магазинов, в разговорах, в неожиданных индустриях. Не столько придумать, сколько разглядеть и переосмыслить. Это тоже часть предпринимательской компетенции.Для тех, кто строит свое дело, несколько тезисов, которые мне показались интересными:- Идея важна, но решает реализация.- Продукт — только часть бренда. Не менее важна история, которую вы умеете про него рассказать.- Масштаб требует не только ресурсов, но и гибкости.- Культура и преемственность — инвестиции в долгую жизнь компании.- Устойчивый бренд — это не красивый логотип, а смысл, который выдерживает скорость изменений.- Смелость не равна геройству. Это про способность вовремя остановиться, пересобраться и продолжить без иллюзий, но с уверенностью.

Пост про найм — часть 2: собеседованияПервая часть здесьИтак, нанимающий менеджер отправил вас в шортлист. Теперь вам должен позвонить рекрутер и расспросить об опыте; что ищете; пропитчить роль; убедиться, что зарплата в пределах вилки (про тему зарплат можно отдельный пост писать).Задача рекрутера - отсеять тех, кто на словах Лев Толстой, а на деле…. ну вы поняли. Мои роли вела новая девочка в команде рекрутмента, и как она скринила - загадка. Минимум у 5 кандидатов был слабый английский. Одна девушка оказалась студенткой BPP, о чем она сказала в самом конце и оказалось, что она на студенческой визе, которая позволяет работать парт-тайм. Еще одна сказала что идет в уни через пару месяцев - “можно ли мне гибкий график и совмещать”. Короче мы потратили несколько часов впустую. Если вы думаете, что главное get a foot in the door, а там по ходу дела разберемся, вы должны быть просто нереально крутым кандидатом, 100% мэтч, единорог, а такое сами знаете как часто бывает.Но вот пришло время собеса (у нас все было видеозвонки).Правило №1: не опаздывайте. Это кажется очевидным, но несколько кандидатов опоздали на 5-10 минут. Одна из них сказала, что искала камеру. Ну как бы алло, это надо делать заранее? Еще пара были no show - это тоже некрасиво. Напишите рекрутеру, отмените. Также позаботьтесь о тихом спокойном месте, и желательно чтоб пожарная сигнализация не пикала в наушник каждые 30 секунд.Правило №2: раслабьтесь. Понимаю, это сложно! Я сама дико стрессую на собесах, особенно если на том конце экрана какая-нибудь entitled тетка, сразу теряешься. Но в большинстве случаев интервьюеры реально доброжелательные. Они хотят, чтоб интервью прошло хорошо, потому что плохое интервью - пустая трата времени. В каждом случае я могла в первые 10 секунд сказать, когда это было точное “нет”. То есть вы еще только сказали два слова о погоде, а уже видно вашу личность, манеру держаться, и я могу определить, что вы точно не впишетесь. Поэтому первое впечатление решает! Улыбнитесь, поддайте смол-ток, скажите, что волнуетесь - тогда хоть будет оправдание вашему косноязычию. Из 12 собеседований было только 3 нэйтива. Представляете? Мигранты захватывают Британию - и это не плохо, просто надо уметь себя продать.Правило №3: говорите по существу. Это прям моя боль: мы подробно описываем обязанности, тип личности; кандидату высылают Job Description. Ваша задача — показать, как вы закроете каждое требование. А если не закроете, то вот что сделаете. Остальное мне не интересно. Мне надо потратить 15 часов на собесы и желательно поскорее определиться, а не слушать life story. Была девушка с вроде релевантным опытом, но в Италии. Она расписала всех предыдущих 4 работодателей, уточняя, что это была “Sardinia, Italy” - и многое из этого даже непонятно как бы применилось здесь! К тому моменту, когда она добралась до английского работодателя, я потеряла интерес. Если человек не может ответить на вопрос “расскажите про релевантный опыт”, что он сделает, когда я поставлю ему точную задачу? Мне надо найти кого-то, кто умеет считать отпускные, имел дело с криминальными проверками, и прочие специфические штуки. Я адекватно понимаю, какой-то опыт будет, а какого-то нет, это нормально! Но ненормально отвечать “о у меня очень релевантный опыт, да”. И ВСЁ. Представьте, что вам надо пробиться через фильтры ATS: используйте ключевые слова (про фильтры эти тоже могу как-нибудь рассказать). Отпускные - не считала, но оживлю свои навыки Экселя. DBS - в России такого нет, но я плотно работала со службой безопасности и в мои задачи входило собрать определенные документы, также я понимаю, что это конфиденциальная информация и умею с ней обращаться.В другой роли мы не спрашивали про опыт, а говорили “что вас больше всего привлекает в этой роли” - но люди все равно проваливались в опыт. Ух! У меня прям посты боли 😄Поддайте лайков для следующей части! И приходите на консультацию по резюме: разберем, почему вас не зовут на собесы.#работаетбритания

«Я итак 10 лет проработал в «Сбере/Яндексе/Газпроме». Зачем мне учиться?» А нужно ли вообще учиться, если твой ежедневный опыт по модели 70-20-10 и есть лучшее обучение?Ответ: да, нужно. Но не так, как новичку. Задача — не получить базовые знания, а избежать главных рисков «золотой клетки»: 1. Риск «зоны комфорта»Продвинутые процессы — это палка о двух концах. Вы учились работать в идеальных условиях. Но что будет, если вы захотите:• Перейти в стартап, где системы нет вообще?• Возглавить новое направление и создать процессы с нуля?• Столкнуться с кризисом, когда привычные схемы не работают?Ваше обучение: управление хаосом, антикризисное мышление. То, что не требовалось в отлаженной машине крупной компании. 2. Риск «профессионального пузыря»Внутри сильной компании легко принять ее правила игры за единственно верные. Вы знаете «как принято у нас». Но мир разнообразен.Ваше обучение: Вам критически важно «смотреть за забор». Изучать, как работают другие, что делают в смежных отраслях, какие методологии появляются на глобальном рынке. Ваша цель — собрать синтез лучшего опыта. 3. Риск «синдрома эксперта»Когда вы долго являетесь гуру в своей узкой области, легко потерять связь с изменениями. Вы перестаете задавать вопросы «почему?», потому что для вас все очевидно.Ваше обучение: Вам нужен взгляд со стороны. Участие в конференциях, общение с экспертом из другой индустрии, даже преподавание — все, что заставляет объяснять базовые вещи и сталкиваться с нестандартными вопросами. Это обновляет вашу собственную картину мира. Так как же учиться, если ты уже опытный профессионал?• 10%: Целевое, точечное обучение. Не читать все книги подряд, а находить новое по вашей теме.• 25%: Общение с людьми из других систем открывает глаза на новые возможности.• 70% (Опыт): остается главным. Но осознанный опыт. Не просто выполнение задач, а их анализ, эксперименты с новыми подходами и постоянный вопрос: «А как это можно сделать иначе?». Вывод: Для вас обучение — это уже не «получение знаний», а «обновление операционной системы». Это то, что не даст вам застревать в прошлом. А ещё всем нужно учиться коммуникации и самопрезентации 💯На консультациях мы, в том числе, прорабатываем как правильно преподносить себя.

Прикольно, больше половины сотрудников стартапов не реализуют свои опционы, когда увольняются или их увольняют. Это не о том, чтобы с успехом акции продать потом. Это о том, чтобы успеть поменять опционы на акции и потом с акциями ждать денег. 70% просто забивают.

возвращаюсь к теме, которая всколыхнула всю акнешную сторону тик-тока на днях — имеют ли блогеры, пропившие курс СР от акне, моральное право рекламить уход?я почитала каждый ответ под этим постом, и не могу не сказать, что безумно рада вашим здравым адекватным размышлениям, спасибо вам за это! и прежде, чем перейти к своей точке зрения на этот счет, обязательно укажу этот важный дисклеймеракне — это мультифакториальный дерматоз, проявляющийся воспалительными и невоспалительными элементами, поэтому акнешников беспокоят далеко не только «прыщи»отсюда вытекает надобность ухода, который будет направлен на мягкое очищение, увлажнение с упором на восстановление и защиту от солнца, а еще кожа сильно уязвима во время лечения как наружного, так и системного, поэтому почему нельзя говорить о банках, которые помогают как в лечении, так и в ремиссии? тем более ее многим удается поддерживать уходом, например, себорегулирующими активамино есть два важных момента — правда некрасиво наделять лечебными свойствами уход, который якобы помог вывести акне в ремиссию, когда это сделали СР, но за какими блогерами это было замечено? и второй важный момент — а правда ли скинкеир-блогер шарит за уход? к лайфстайл блогерам не придираюсь, чаще они рекламят по ТЗ, и по сути это норм, учитывая, что они в душе и не ипут, че там какой компонент делаетпросто тут загвоздка в чем — далеко не все врачи, у которых блогеры лечатся, шарят за уход, они могут посоветовать банки, о которых знают что-то из лекций дистрибьюторов или сами что-то правда изучали, но они не обязаны шарить за уход по дефолту, потому что они в первую очередь лечат! кстати, сейчас наблюдаю приятную тенденцию врачей на повышении квалификации по КХтем временем блогер, шарящий за уход, дополнительно расскажет про уход и поможет другим акнешникам справиться с вытекающими недугами этого заболевания — круто же? но когда скинкеир-блогер позиционирует себя таковым, но глубоко в эту тему не лезет, зачастую это порождает много мифов и заблужденийпоэтому я за образованность любых блогеров в своей нише, если их контент экспертный и они продают свои услуги, особенно призываю своих коллег присмотреться к изучению косметической химии, а в рекламе ухода от акнешников не вижу ничего плохого, когда нет вранья, наглого фотошопа и коллажей до/после, где акне прошло за 3 дня

Вот же момент какой…Столько всего и не знаю с чего начать… начать писать, рассказывать🫣Последние 3 года совсем забросила я так называемое БЛОГЕРСТВО…Забегаю, что-то закидываю. в свои каналы, веду переписки в личных сообщениях…Веду мои два проекта «Фортепианный» и «Музыкальный» календарь…Наверно если бы не было календарей я уже давно бы затухла…и Всё…Всёёёё!!!А у меня-то много чего происходит… Не знаю, может просто не хочу больше изливать душу в открытую?! Блогерство в формате «мои двери открыты и я все вам покажу» наверно не для меня🥲Работа в формате офлайн захватила… и на онлайн не так много времени, а хотелось бы… тут тоже много интересного…Да… дилемма?! или нет?!А может вырастаешь из этого формата? или стоишь на месте… в общем я не поняла пока🙃Буду думать☝️Может вы что подскажете?!

⬆️⬆️⬆️Что такое employer of recordКороче, есть такая темка, которая стала популярна где-то в ковид, а с тех пор очень сильно распространилась по миру. Называется — employer of record (EOR)Наиболее близкий русский термин это "номинальный работодатель", но в этом есть какой-то незаконный флер. В международном же смысле EOR компании никакого элемента зашквара не имеют, и это более чем легальные компании, с которыми работают в том числе топовые организации. Суть в чем. Представьте. ваша компания базируется где-нибудь в Сингапуре, а вы хотите нанять себе гребца во Франции, или в России.Так как любой резидент трактуется господами как собственность соответствующей юрисдикции, то вы автоматически этому господину за сношения с его рабом что-то должны. Налоги, социальные взносы, или еще что-то. Что вы можете конечно проигнорировать, но это не сможет проигнорировать ваш сотрудник, так как господа придут за мздой уже к нему. А значит — вам нужно наладить взаимоотношения с таким количеством юрисдикций, в каком у вас разбросаны сотрудники и каждому предоставить кучу разных документов на разных языках, иначе найм из разных стран вам не светит. Для локальных компаний это всегда работало автоматически. Нанимаете местных бухгатеров и вперед. Но ваши местные бухгалтера покрутят пальцем у виска, если вы попробуете попросить их выставить все документы в соответствии с какими-нибудь французскими законами. Так вот, чтобы не быть посланным и все сделать как нужно, существуют компании-посредники. У них есть филиалы по всему миру, а так же грамотные юристы, которые устраивают человека к ним, а вы у них выкупаете уже не человека, а просто услуги, за которые платите в обычном всем понятном порядке. Оплата обычно — фиксированный тариф за голову + что-то с оборота при превышении. Соответственно, EasyStaff Payroll это именно такая штука. Ваши сотрудники работают с вами через платформу, а платформа закрывает для вас юридические вопросы в обе стороны. Вглубь тарифов я не вникал. Понятно, есть разные сервисы для одного и того же. У каждого есть своя специфика, плюсы и минусы. Все зависит от ваших объемов, источников денег, мест локации сотрудников. Выбирать просто. Описываете свою ситуацию сейлу. Например "деньги из США, головная компания Кипр, сотрудники 50/50 РФ/ЕС". А сейл вам делает оффер, далее стандартно — собираете офферы разных компаний, отзывы, торгуетесь и вуаля — у вас налаженный механизм выплат без лишней головной боли. Если уже работаете по такой схеме, то очень может быть, вам дадут оффер лучше вашего имеющегося подрядчика. На сэкономленное купите себе еще одну ламбу. Ну а если не нужно прямо сейчас — присмотритесь на вырост, хотя бы запомните, что такие схемы есть, и куча компаний с ними работает.PS Важный комментарий подписчикаEasy staff не EOR. EOR предполагает трудовой договор, где есть перечисление налогов, оплата страховок и так далее. EOR часто выступает налоговым агентом. Ребята же работают по контрактно-субконтрактным договорам — они не то, что не перечисляют налоги, они не имеют права это делать.Мое примечание — ничего плохого не вижу, это может сэкономить вам деньги. Какая именно схема нужна — выбирайте сами 🙂

С удовольствием наблюдаю, как эксперты в тг продолжают внедрять личный контент (по-настоящему личный) в свои экспертные блоги, куда раньше постить личное было практически под запретом.Нравится, что я, можно сказать, первопроходец в этом в своем бложике и твержу уже года три об этом, пока все переживают, что надо публиковать только пользу, кейсы и профессиональное.Нравится, что мне самой теперь не так страшно постить личное, если писать о рабочем не хочется. Потому что теперь так делаю не только я.Нравится, что сначала заводили отдельные каналы под лайф, а теперь и вовсе объединяют вместе весь контент. Потому что с ним — живее, интереснее и больше лояльности.Так и буду стоять на этом, радостно, что моя точка зрения подтверждается.

3 признака, что вас «сливают» в команде Давайте проверим одну гипотезу.Вы приходите с работы с ощущением, что пробежали марафон. Но по факту — просто отсидели 2 совещания и ответили на 15 сообщений. В чем дело?Часто дело не в объеме задач, а в токсичной динамике в коллективе. Которая незаметно высасывает из вас все силы.Вы можете не осознавать этого, потому что привыкли винить себя: «Я недостаточно стараюсь / коммуникабелен / быстро учусь».Но есть объективные маркеры. Ниже 3 признака, что вас «сливают» — сознательно или нет:1. Вас игнорируют. Осознанно.Вы задаете вопрос в чат — в ответ тишина. Вы предлагаете идею на летучке — ее перескакивают, как будто не слышали. Через 5 минут то же самое говорит коллега — и его хвалят.Это элемент групповой динамики. Часто «жертву» выбирают бессознательно, потому что она не похожа на остальных (новичок, более экспертный, более тихий).2. Вам не дают обратной связи. Вообще.Вы не понимаете, хорошо работаете или плохо. Руководитель отделывается общими фразами («норм»), а коллеги уклоняются от прямых ответов. Вы остаетесь в подвешенном состоянии.Это форма пассивной агрессии. Лишая вас «ориентиров», вас держат в состоянии тревоги и неуверенности. Это вопрос власти, а не вашей компетенции.3. Вы постоянно чувствуете себя «не в теме».Обо всех важных решениях вы узнаете постфактум. Вас перестают звать на планерки, которые касаются ваших же задач. Вас исключают из неформальных чатов, где решаются рабочие вопросы.Это классическое исключение из группы. Цель — дать вам почувствовать себя чужим и лишить возможности влиять на процесс.Если узнали хотя бы один пункт — выдохните.Это не вы «не подходите». Это с вами плохо обращаются.Что можно сделать?Шаг 1: Перестаньте винить себя. Ваша задача — не «понравиться», а делать свою работу.Шаг 2: Начните документировать такие ситуации. Просто факты: «спросил о том-то — ответа не последовало», «не пригласили на встречу по проекту Х». Шаг 3: Решите, что делать дальше. Иногда достаточно поговорить с руководителем. Иногда — нужно менять команду. Иногда — работать с психологом, чтобы восстановить самооценку и выстроить личные границы.А вы сталкивались с таким? Как вели себя? Делитесь в комментариях.Если же вы прямо сейчас в такой ситуации и не знаете, как быть — напишите мне об этом. Обсудим, как можно восстановить опору и что делать дальше.