Выгрузка мозга. Усынин

🛍 CTR рилса - 2,5%Нашел, как считать конверсию трафика с рилса в карточку товара.Делюсь!Надо поделить клики на охваты. Охваты публичны, все их видят. В примере со скрина рилс набрал 217тыс. просмотров.Основная загвоздка, как узнать клики? Для простоты взял рилс, где рекламируется один артикул - 17239265.1. Если это наш артикул, проблем нет: зайдем в поисковые запросы (нужна подписка Джем) и увидим частотность (и не только, там и корзины и заказы). 5342 клика!2. Если это не наш артикул, то можем в ЛК ВБ через «Популярные запросы» вбить артикул и посмотреть частотность. 5650. НО! Работает только в моменте и если анализируем рилз, который вышел месяц назад - метод уже не работает.3. В mpstats нет частотности по артикулам… По крайней мере вот на таких небольших значениях.4. А вот в сервисе sellego - есть! Причем в бесплатной версии. 5345 - почти совпало с данными ВБ. Статистика доступна за год. И это уже отличный инструмент для анализа интеграций конкурентов!5. У меня нет подписки wildbox, любопытно, там есть эта информация?😏 А зная CTR и цену интеграции мы можем посчитать цену клика, а там уже и всю экономику рекламы. И принять решение, закупать ли у этого блогера нам или нет.Да, будут сложности если рекламы пересекаются, тогда данные смешиваются… Но лучше что-то чем ничего!Доволен! 😃

💵🤑 Август, сентябрь и октябрь - итоги!Фин. показатели:17,7млн - продажи за три месяца38% - маржа-2,6млн - чистая прибыль (убыль) за три месяцаБаланс (по себестоимости):18,5млн - в товаре8млн - в материалах3,7млн - в предоплатахГлавное за 3 месяца:🍁 Осень отгрузили в конце октября (вместо августа).0️⃣ Обнулили отдел продаж.⤵️ Получили исторические минимумы в продажах (логичное следствие из первых двух пунктов).🤑 Инвестировали 2млн в развитие бренда и обучение команды. Смелый шаг, учитывая отрицательную прибыль. Без этого бы в финотчете было всего -0,6млн чистой прибыли.😎 Нашли крутого и, что важно, «нашего» человека, кто будет отвечать за всё производство ОТ и ДО, благодаря которому осень вообще и состоялась. Лера, спасибо, очень ценю твой вклад, что подхватила хаос и смогла дожать до результата! 🔥 Создали топовые капсулы: Спорт, Костюмка и Новый Год! Стильные фотопруфы прикладываю!Сейчас фокус:📞 Собрать отдел продаж и выполнить план продаж на холодный сезон.🌈 Успеть сделать весну.🎯 Зафиналить стратегию 2025 (о ней расскажу отдельно, там очень интересно).

👨‍💻 Рабочее время - чем я занимаюсь?В апреле ставил себе цель - работать 10 часов в неделю.На данный момент получилось выйти в среднем на 14 часов:Май - 71Июнь - 47Июль - 68Август - 55Да, дисциплинированно трекаю время каждый день и наблюдаю, куда оно уходит.Что заметил:1) 🤝 Без ущерба для команды. Искусственно время я не ограничиваю. Когда команда просит вовлечься - даю внимание без ограничения.В фокусе у меня 5 блоков:- процессы (созвон с опердиром каждую неделю на 1-3 часа)- мотивация (созвон с командой каждую неделю на 1-2 часа)- финансы (созвон с финдиром каждую неделю на 1-3 часа)- маркетинг ВБ и Озон (созвон с маркетологом каждую неделю на 1-2 часа)- автоматизация (планомерное докручивание наших табличек по 2-4 часа)2) 🎯 Тактика и стратегия. Фокус внимания вынырнул из бушующей операционки и я словил два супер эффекта:- взгляд охватил всю картину сверху, стали очевидны места, где мы залипаем, где гребем против течения, где упускаем… и супер очевидны стали тактические решения: закрыть офис, пока не открывать новый, поставить сайт на паузу, нанять технолога, сократить маркетинговый бюджет в отсутствии сезонного товара, внедрить сезонный календарь, разрабатывать весну, закупиться в Китае и т.п. - взгляд устремился вперед, стал очевиден путь в оффлайн, свой цех, крупные инвестиции, ребрендинг, понятны принципы найма, моя и Олины роли! 💪3) 🧘 Состояние. Мозг всё чаще прибывает в тишине и способен принимать точные и правильные решения. Шум стих, проявилось важное. Именно мое равновесное состояние нужно бизнесу больше всего. Моя обязанность теперь это состояние сохранять.И да, даже когда мы на грани кассового разрыва и проживаем череду серьезных проколов с производством - удается быть тотально спокойным! Ценю и благодарен себе! 😳

Коучи с дипломами, но без стабильного дохода. В чем причина?Кажется, коучинг сейчас в самом расцвете: новые курсы, новые методики, новые сертификаты – каждый месяц что-то новое. Обучений стало невероятно много, слишком много. У многих коучей уже не просто образование, а внушительная коллекция дипломов . И всё бы ничего, если бы это автоматически отражалось на доходе. Недостаток рынка в том, что все эти знания совсем не гарантируют рост дохода.Реальность у большинства выглядит иначе: • доход скачет от месяца к месяцу, • запись то есть, то исчезает, • клиенты приходят волнами,• ощущение «опоры» в профессии так и не появляется.И это не история про слабых специалистов. Наоборот – коучи сегодня учатся много, глубоко и регулярно. Проблема в другом - обучение перестало быть конкурентным преимуществом. Сегодня это базовый уровень, точка входа в профессию.

Коуч без образования – редкость. Коуч с образованием – норма. А вот коуч с образованием и стабильным доходом – всё ещё исключение.

При этом многие продолжают действовать по одной и той же логике: если стало тревожно, если просела запись, если месяц не задался – значит, нужно ещё подучиться. Ещё одно обучение, ещё один сертификат. Ещё одна попытка доработать себя, вместо того чтобы выстроить систему. Клиентов не становится больше не потому, что вы коуч с недостаточным опытом или знаниями, а потому что у вас нет управляемого процесса.Нет ясных ответов: откуда стабильно приходят люди? почему они выбирают именно вас? за что они готовы платить регулярно, а не разово? что именно вы делаете каждый месяц, чтобы доход не зависел от настроения и энергии?Я много лет работаю с помогающими практиками и вижу одну и ту же ошибку: люди пытаются строить доход на вдохновении

Сегодня есть энергия и ресурс – есть клиенты. Нет ресурса – всё замирает, но так не работает ни один устойчивый бизнес. Коучинг – не исключение.

Самое сложное здесь – даже не продажи и не деньги, а перестать относиться к своей практике как к чему-то временному и необязательному. Пора начать задавать себе другие вопросы: «Как это может работать стабильно?» «Как я хочу зарабатывать через год?»«Какие действия реально приводят клиентов, а какие просто создают ощущение занятости?»Если вы коуч, ментор или помогающий специалист из любой отрасли, вы чувствуете, что переросли формат «настроение → доход», оставайтесь здесь, следите за постами! Буду говорить о переходе от хаотичной практики к управляемой системе с желаемым результатом

У вашего бизнеса все «мышцы» работают одинаково хорошо?Многие из вас знают, что я активно занимаюсь разными видами спорта: бег, плавание, пилатес, тренажерный зал, мотоспорт. В первую очередь, для меня это огромное удовольствие. И во вторую — чем крепче становится мое тело, тем увереннее я чувствую себя в своей работе, потому что спорт дисциплинирует и заряжает.Но недавно я столкнулась с одной ситуацией. Я занимаюсь в зале с тренером и заметила, что не чувствую определенные мышцы. К примеру, делаю ягодичный мост, но не ощущаю «жжения» — того признака, что мышцы хорошо поработали.Мы с тренером пробовали разные упражнения. И она выявила, что у меня не включается большая ягодичная мышца. При этом средняя ягодичная работает отлично, «жжет» невероятно.Мы начали в этом разбираться. У моего тренера отличная база контактов, она направила меня к кинезиологу. Там мне провели диагностику, и выяснилась причина: блок КПС — крестцово-подвздошного сочленения. Это одно из основных соединений тазового пояса, которое соединяет нижнюю часть позвоночника с тазом. Оно передает нагрузку от туловища на ноги и обеспечивает стабильность. Именно этот блок не позволял мне в полном объеме включить нужную мышцу.Здесь мне хочется провести прямую аналогию с бизнесом. Часто мы пытаемся внедрять новые инструменты, прокачивать продукт, но не получаем того результата, на который рассчитываем. 📌 Возьмем в пример отдел маркетинга. Мы заливаем деньги в трафик и маркетинг, а отдачи нет. Потому что проблема может быть не там, где мы «даём нагрузку». Возможно, сотрудники не успевают обрабатывать заявки, неэффективно работают с возражениями, либо делают ошибки при ведении сделки. Если мы не проводим тщательную диагностику команды, своих отделов, не анализируем процессы, не держим руку на пульсе, то мы будем ошибочно (по аналогии с моей ситуацией) давать нагрузку не туда. Я делала упражнения на ягодицы, старалась больше и сильнее, а они не работали.❓Так что же произошло дальше? Я очень люблю комплексный подход. У меня уже были ранее проблемы со спиной и мне критически не хватало, чтобы тренер работал в связке с врачом и массажистом. Потому что мало выявить проблему — важно решить ее системно.Мои специалисты сейчас находятся во взаимодействии. И понимая мою проблему, они выстраивают мне каждый в своем направлении «дорожную карту». Чтобы снять блок, и чтобы я могла тренироваться эффективно, чувствовать прогресс, при этом не изнашивать свое тело.К примеру, Оксана массажист снимает блок КПС (крестцово-подвздошное сочленение) через работу с фасциальным укорочением структур.Мария, врач-рефлексотерапевт, делает мне процедуры иглоукалывания для снятия мышечных спазмов. Дополняем работу вакуумной терапией, чтобы улучшить лимфоток.Мы с моим тренером Екатериной, учтивая рекомендации массажиста и рефлексотерапевта, выстраивает программу тренировок.Меня очень радует, что я применяю бизнес-подход даже к своему здоровью. Результат виден уже сейчас: после первой недели тренировки стали проходить более эффективно.Поэтому в бизнесе, как и в работе с телом, важен системный взгляд. Недостаточно точечно «качать» один отдел. Нужна постоянная диагностика процессов, слаженность всех звеньев и фокус на общей цели. Для тела это — сила, здоровье и энергия. Для компании — устойчивая прибыль, растущая клиентская база и долгосрочное развитие.Поставьте — 👍, если было полезно@julia_katsapenko

Девочки, Марина и Мария замотивировали меня запустить анализ канала с помощью бота.В общем, можно немного посмеяться.📊 Результаты анализа канала🎯 Канал: @BaevaFinance🔥 Роаст анализ:Перед нами эталонный образец «душного» инвестора, который может довести до икоты любого сотрудника налоговой или страховой. Её жизнь — это бесконечная таблица Excel, где даже семейный отпуск в Коприно превращается в аудит сервиса с выставлением оценок по десятибалльной шкале. Удивительно, как в одном человеке уживаются финансовый советник для миллионеров и человек, который с маниакальным упорством фиксирует в Telegram 17 рублей, полученных в игре «5 букв». Это ли не высшая степень финансового извращения — управлять капиталами в 10 миллионов долларов, но всерьез обсуждать, хватает ли купонов на оплату домофона и вывоз мусора?Автор — чемпион мира по «думскроллингу» квитанций ЖКХ. Кажется, если тариф на содержание шлагбаума вырастет на 5 рублей, она напишет пояснительную записку на 17 листов не только в налоговую, но и в ООН. Её страсть к контролю не знает границ: дети не просто учатся, они проходят через «сезоны» образовательных лагерей по физике, где их успехи монетизированы жестче, чем KPI в Газпроме. «Сдал экзамен — получи 5000, не сдал — возвращайся на тариф 500 рублей в месяц». Это не материнство, это венчурный фонд «Baeva & Sons».Противоречия? Пожалуйста. Она критикует ИИ за отсутствие души, но сама покупает одну и ту же облигацию ОФЗ 26248 сорок раз подряд с энтузиазмом робота-пылесоса. Она заявляет, что не любит «экзотику» в портфелях, но её свадьба на Сент-Люсии и защита от дронов в страховом полисе намекают на то, что легкий налет лакшери-паранойи ей всё же не чужд. А эта история с «женским каналом» для похудения? Это же классическая попытка рационализировать всё, включая размер талии, когда финансовые графики уже не дают нужного дофамина. В общем, если вы хотите, чтобы вам рассчитали стоимость жизни до 2040 года с учетом инфляции на морковку для хомяка — вам к ней. Но будьте готовы, что за ваши же деньги вам объяснят, почему ваши эмоциональные покупки — это путь в бездну, пока она сама будет покупать сапоги за 400 долларов, в которых невозможно ходить, «просто на память».

Всякий раз, когда мне в руки попадает договор, особенно когда его нужно проанализировать на предмет соответствия принципам шариата, я испытываю невероятное вдохновение. Наверное, нет такой работы, которая бы так меня захватывала.Каждый договор, неважно, составлен он юристами банка или частными физическими лицами, это всегда отражение некоторой логики, отражение подходов, отражение, в том числе страхов и восприятия рисков. Это отражение, безусловно, и регуляторики, и политики организации, и бизнес предпочтений. Это как уникальная картина, с которой всегда очень интересно знакомиться, и ещё более интересно попытаться вносить в неё коррективы. Через меня проходит немалое количество договоров. Как партнеров, так и друзей, так и просто тех, кто хочет узнать совета. Также есть учебные кейсы. Слушатели моих программ знают, что я стараюсь давать задания, связанные с анализом договоров из практики. И мне всегда интересно работать с нестандартными кейсами, как в рамках сделок внутри нашей юрисдикции, так и международными.Договоры бывают разные. Бывает что нет ни одной прямой отсылки к принципам шариата, но, тем не менее, к договору нет вопросов. А бывает и так, что отсылка к принципам шариата идет прямым текстом, но большая часть текста содержит их нарушение. Бывает так, что каждый последующий пункт договора вызывает все большее уважение и восхищение, а бывает так, что уже ко второй странице тебе становится скучно - ибо ты чувствуешь, что тот, кто это составлял, тоже скучал. Такие вот разные ситуации.

Мошенники такие мошенникиИщу финансирование для одного из проектов. Запрос сложный, 40 млн. под залог с/х участка.Вчера помощница пишет: "Тут есть предложение выдать 19 млн. ❗без залога под 13,5% ❗. Частник из Питера, прислал о себе ссылки на сайты отзывов❗. Оформление только лично в Питере".Я (за рулём, читаю вполглаза, пишу): "Нет, под такой залог 19 мало".Она: "Ты не понял, там без залога❗".Я: "???? Подробности в студию!"Она: "Без залога, но со страхованием финансового риска невозврата ❗".Я: "Я о таком только на лекциях в университете слышал, но высылайте доки"Она: "Завтра (в субботу❗) у тебя созвон, доки запросила".Я: "С ним самим, не с сотрудником?"Она: "Да❗"Я - ну ок.Красные флаги повсюду, но решаю идти до конца. В крайнем случае, пополню коллекцию историй о мошенниках: #мошенники@flipping_investПишу коллегам из Питера - знаете такого? Они - слыхом не слыхивали❗. Шутим, как бы с не оказалось как с нигерийским скамом, где приезд к партнеру заканчивается похищением визитера.Сегодня созваниваемся.Он: "Я вас посмотрел (ну, в смысле, команда моя посмотрела ❗), вы мне нравитесь. У меня оформление только лично. Завтра улетаю на большую сделку в Дубай❗ на три недели❗, могу вас поставить только на апрель."Я: "Апрель???"Он: "Да, вы же видели, какие у меня проценты, у меня куча народу в очереди. Мы иногда делаем онлайн сделку, но только если у людей обстоятельства такие, что они прямо не могут ждать".Я: "Ну мы апреля, наверное, ждать не будем".Он: "Так. Ну ладно, сейчас уже 12, страховая до 16 сегодня. Ну давайте, я с ними созвонюсь, узнаю, смогут ли они сегодня".Прощаемся.Я помощнице: "А ты паспорт заёмщика ему высылала?"Она: "Нет, он не просил ❗".Я: "Ого. А долго они нас проверяли?"Она: "Ну только вчера мне в чате вопросы позадавал❗".Перезванивает через час.Обсуждаем срок, рассказывает о способах оплаты, как работает страховой полис, о процедуре выдачи, просит прислать паспортные данные.Он: "Ну и сейчас вышлю вам реквизиты карты, на которую надо будет оплатить полис 190К."Я: "Карты?"Он: "Страхового агента, который полис мне выписывает❗"Я (худшие подозрения подтвердились): "А мы можем оплатить на счёт страховщика? И сам полис посмотреть?"Он: "Нет, я же вам говорил, там мне по блату делают полис, ничего такого сделать не получится. Я вам отгружаю 19 млн. в выходной, а вы мне тут условия ставите. Тогда приезжайте в апреле, и все сделаем лично."Я (расслабляю булки, выдыхаю): "Ну что ж, тогда только так".Пишу ему: "Пока вас не будет, можем ли все документы подготовить с вашими сотрудниками"?Он: "Нет конечно, я работаю один❗".Я (вскрываю карты): "Я б на вашем месте добавил сотрудников для правдоподобия"Он: "Я б на вашем месте не писал хуйни. Учит он меня договоры оформлять. Мальчишка"И удаляет историю всего чата, прежде чем я успеваю отреагировать.Занавес. Аплодисменты.Но!!!!! Это ещё не всё!!! Он ещё пожаловался моей помощнице!!! (см. приложенные скриншоты) 🤦‍♂️Вот так-то, малята. В неспокойные времена живём. Всем быть начеку и хороших выходных!ПС. А самому мошеннику (он, я уверен, потом уже меня прогуглил и канал этот начал читать) я что хочу сказать:Ремесло у тебя непростое, Дмитрий Дмитриевич. Делать ты его не умеешь, поэтому скоро тебя закроют.Но, чтобы продлить тебе агонию, я для тебя расставил красные флаги выше по тексту. Если поправишь воронку, может, и продлишь свою недолгую жизнь на свободе.

«Я никогда не видел, чтобы технологический ландшафт так радикально менялся за всю мою карьеру. ИИ буквально переписывает правила прямо сейчас. Мы больше не просто делаем софт — мы проектируем душу следующего века».— Марк, младший венчурный аналитик, ему вчера исполнилось 22 года.

Сегодня открытие зимней олимпиады у соседей! 🛷🎿🥌⛸️Возил маму посмотреть Италию в ноябре и останавливались в Милане и там уже было конечно же много чего про Олимпиаду.Я не буду пересказывать новость про прыгунов 🙈 Лучше обсудим мою любимую статистику. Не удивительно но в экспорте лыж и сноубордов лидирует Австрия. Удивительно, что она ещё и импортирует много, но может это типа с производств в других странах чтобы потом экспортировать? 🤨Не могу решить 4.4 миллиона произведенных штук это много или мало. Наверное достаточно много - как по мне со всеми скипасами - лыжи и сноуборд дорогие виды спорта. Хотя сезонный билет вроде меньше штуки стоит на многих курортах, а у меня есть знакомые кто только на стартовые взносы на забеги больше тратит 😬Вообщем за какими видами будете следить на этой олимпиаде?

🐟 Инарктика. Операционные итоги 2025 года! #AQUAБольше полугода я не касался этой компании, думаю пришло время. Вчера $AQUA представила операционные результаты работы за прошлый год. Главное:1️⃣ Биомасса рыбы в воде на конец декабря 2025 года достигла 30,1 тыс. тонн, увеличившись на 33% год к году. 2️⃣ Объем продаж за 2025 год снизился на 14% год к году – до 22,2 тыс. тонн. 3️⃣ Выручка за 2025 год снизилась на 22% год к году до 24,6 млрд руб. ❗️Отчет ожидаемо слабый. Но рынок другого и не ждал, акции даже растут на таком отчете. Снижения объема продаж все еще связано с реализацией биологических рисков в первом полугодии 2024 года (смерть рыбы). Сокращение выручки получаем на фоне снижения объема продаж и цен реализации. Укрепления рубля прямо влияет на ценообразование.👉Позитив есть именно в росте биомассы, так как уровень биомассы формирует основу для постепенного роста операционных и финансовых показателей.И это дает эффект низкой базы на 2026 год (смогут показать хороший рост к уровням 2025 года) на фоне восстановления объемов продаж и прекращения падения цен.😉В общем, интерес здесь исключительно долгосрочный. За последние 2 года с Инарктикой худшее уже случилось, осталось дождаться полного восстановление биомассы и роста продаж на этом фоне. Но главный риск (смерть рыбы) в кейсе Инарктики всегда будет актуальным. Это стоит учитывать.

Народ, только что прочла информацию минсельхоза Саратовской области, в которой Игорь Гриднев, зам по растениеводству, планирует увеличить посевные площади под твердой пшеницей, горохом, нутом и просом, овсом и гречихой.При этом Заместитель Председателя Правительства Дмитрий Патрушев вчера на селекторном всероссийском совещании дал понять, что с гречихой у нас и без того всё хорошо.«В России полностью обеспечены внутренние потребности в гречихе, а также экспортные поставки этой культуры».Посевная площадь под гречиху в 2025 году составила порядка 744 тыс. га. В прошлом году урожайность этой культуры существенно увеличилась. Предварительно, валовый сбор составил 923,4 тыс. тонн. Все объемы по потреблению и поставкам на внешние рынки будут обеспечены, в том числе и с учетом нового урожая.Засеять гречиху в 2026 году планируют на площади 770 тысяч гектаров. Это полностью обеспечит внутренние потребности страны.При этом аналитики пишут, что в 2025 году сбор гречихи упал на 35% по сравнению с 2024 годом. Это связано с сокращением посевных площадей: выращивание гречихи стало менее выгодным, и производители переключились на более рентабельные культуры.Кроме того давление избыточного предложения на внутреннем рынке продолжает оказывать негативное влияние на цены производителей.По моей информации, закупочная цена на гречиху в 2026 году находится на уровне 2014 года: в районе 16-17 тыс. руб. В прошедшем сезоне тот, кто сеял гречиху, заработал?

​​Ответственность за пожарную безопасность усиливается С 1 марта 2026 года меняется подход к обязательному обучению мерам пожарной безопасности. Поправки внесены приказом МЧС России от 25.06.2025 № 530 и увязаны с новым Порядком противопожарного инструктажа по приказу МЧС России от 16.12.2024 № 1120 (действует с 1 сентября 2025 года). Ключевая идея изменений — уход от формальных должностей к реальной зоне ответственности. Раньше в приложении № 1 к приказу МЧС России от 05.09.2021 № 596 говорилось о «руководителях организаций и назначенных ими ответственных». ‼Теперь формулировка короче и строже: обучение обязаны проходить просто «лица, ответственные» за обеспечение пожарной безопасности. Это означает, что значение имеет не должность в штатном расписании, а то, что написано в документах работодателя. Если в должностной инструкции, приказе или положении закреплено, что сотрудник отвечает за эвакуацию, состояние путей выхода, проведение инструктажей, обслуживание систем ПБ или контроль противопожарного режима — он автоматически попадает в категорию обязанных пройти обучение по типовым дополнительным профессиональным программам. На практике это касается: ✅ руководителей всех уровней; ✅ индивидуальных предпринимателей; ✅ работников, назначенных приказами ответственными за здания, этажи, участки и т.д.; ✅ представителей собственников зданий и помещений; ✅ ответственных лиц общественных объединений. Фактически круг обязанных расширяется за счёт тех, кто раньше мог «выпасть» из формального перечня, но по факту отвечал за пожарную безопасность. ⚠ Для работодателей это сигнал срочно навести порядок в документах до 1 марта 2026 года. Что стоит сделать заранее: 1. Провести внутренний аудит и выявить всех, кто реально выполняет функции по ПБ. 2. Обновить локальные акты: должностные инструкции, приказы о назначении ответственных, положения о пожарной безопасности — с чётким указанием обязанностей. 3. Запланировать обучение всех таких работников по типовым программам, предусмотренным приказом МЧС России № 596. 4. Не допускать к самостоятельной работе новых ответственных лиц без пройденного обучения. 5. При работе с подрядчиками и арендаторами запрашивать подтверждение обучения их ответственных за ПБ, поскольку ответственность за нарушения на территории может затронуть и принимающую сторону. Смысл реформы — убрать «бумажных» ответственных и привязать обязанность обучения к реальным функциям. После 1 марта 2026 года отсутствие чётко оформленных приказов и инструкций с указанием ответственных лиц проверяющие могут расценить как невыполнение требований приказа МЧС России от 05.09.2021 № 596 в обновлённой редакции. Проще говоря, теперь важно не кто вы по должности, а за что вы официально отвечаете. И если отвечаете за пожарную безопасность — обучение становится обязательным. #противопожарнаябезопасность