Почему ваше резюме хуже вашего опытаОчень частый запрос, с которым мне ещё и очень нравится работать на консультациях с продактами, - внесение изменений в резюме.Это довольно трудоемкий процесс, потому что, как правило, то, что написано в резюме, разительно хуже того, что на самом деле есть в карьерном багаже кандидата.Дело в том, что выход на рынок труда - это довольно часто попытка вырасти в карьере. И, находясь в точке ниже желаемой, очень сложно понять, что в твоём опыте действительно важно, что ценится рынком и что стоит подсвечивать, чтобы сделать шаг вверх.Исключительно опыт и насмотренность помогают находить правильные жемчужины в собственном опыте.Как вообще научиться выбирать такие «жемчужины»?К сожалению, тут у меня нет хороших новостей: исключительно насмотренность и «наговоренность» с разными людьми из индустрии. Чем больше историй об успешных и провальных запусках вы услышите, тем быстрее научитесь отличать важное от посредственного.Кстати, прокачать этот скилл можно 5–7 июня на Product Camp. Прослушав какое-то количество докладов и просто пообщавшись за пивом с ребятами на Кэмпе, вы начинаете лучше понимать, какие кейсы действительно заходят рынку (и, скорее всего, находите что-то похожее и в своём опыте), а какие подсвечивать не стоит.Только не падайте в пропасть «у них все лучше, опыт круче, а у меня из достижений только построение CJM». Во-первых, скорее всего, это не так. А во-вторых, даже если релевантного для желаемой роли опыта пока действительно мало, это повод подумать над пет-проектами, чтобы опыт всё-таки появился.И тогда это уже не бездумные стенания, а вполне НЕ самурайский путь.О чем плачут продакты 🖤
Инфоцыгане часто больше прокачаны с точки зрения Presentation skillsВ то время как эксперты погружены в свою работу и исследования, пишут научные работы и статьи, инфоцыгане качают свои ораторские навыки, следуя завету из кинофильма «Москва слезам не верит» - «А ты ляпай! Но ляпай уверенно! Тогда это называется точка зрения!».У них поставленный голос, уверенный взгляд, правильно выстроенные жесты и т.д., чем редко могут похвастаться большинство экспертов.Подача сильно влияет на доверие. Это подтверждает и эксперимент -
Скромность одних и категоричность другихЕсть такое понятие «экспертная скромность»Как правило, эксперты скромны, то есть не считают, что знают всё наверняка, и понимают границы своего профессионализма. Помните знаменитое «я знаю, что ничего не знаю»?Поэтому они редко используют так полюбившиеся инфоцыганам слова-категоричности, типа «однозначно», «только так», «100%», «абсолютно».А так как они знают и понимают (критическое мышление не пропьешь!), что редко можно утверждать что-то однозначно, они часто используют слова «наверное», «возможно», «скорее всего», «логично предположить» и т.д.Ну и скажите мне, кто будет звучать в моменте более убедительно: эксперт с его «скорее всего, это сработает» или инфоцыган с его «это обязательно поможет»?
Набор инструментов влиянияЭксперты используют стандартный набор инструментов убеждения: логика, цифры и статистика, кейсы, ссылки на других авторитетных ученых и прочее. Инфоцыгане помимо этих инструментов часто используют психологические триггеры, давят на болевые точки. Вспомните все эти: «всего за 100 рублей!» (триггер жадности), «осталось всего 3 экземпляра!» (триггер дефицита), «ты этого заслуживаешь!» (триггер мечты), «секретный лайфхак» (триггер волшебной таблетки) и т.д. Триггеры больше воздействуют на эмоции и подсознание людей.Эксперты же вряд ли будут использовать такие методы для убеждения.Вот поэтому и получается, что хороших экспертов невидно и неслышно, а инфоцыгане захватили рынок🧐