Дашич, беги🚀

/Тренды поведения предпринимателей/Много общаюсь с предпринимателями, и все делают более-менее похожие вещи, но говорит каждый о своем. Собрала в единый список это - накидывайте свое, спорьте, соглашайтесь, забирайте к себе. Глобально все подчинено оптимизации и поиску новых путей продаж, потому что подорожало все со всех сторон - и маркетинг, и налоги, и зарплаты, и стоимость сервисов.😊 Перевод сотрудников на проектную занятость. Если можно не содержать ФОТ, все стараются пользоваться этой возможностью, что приближает нас к миру портфельных карьеристов и открытого найма и отдаляет от модели моно-найма. Мы туда движемся, если вы закрываете глаза руками, это не значит, что этого не существует😊 Перевод производства на кастомные заказы. Вижу повсеместно - туры хочется организовывать под заказ, товары и мерч выпускать так же. Во-первых, повышает предсказуемость для бизнеса, так как утром деньги, вечером - стулья, во-вторых снижает издержки на поиск спроса😊 Работа с имеющейся базой - маркетинг и привлечение каждого нового лида дорожает как на дрожжах, от этого бизнесы вспомнили, что за годы у них накопилась база имейлов и клиентов, которую можно пытаться реанимировать цепочками писем и звонков😊 Диверсификация доходов и рисков - предприниматели с твердыми бизнесами параллельно пытаются запускать консалтинг/свои инфопродукты/блог, потому что стоять на одной ноге как цапля - очень неприятная стратегия в кризис 😊 холодные продажи растут - то, что еще несколько назад считалось зашкваром, сейчас снова в тренде - мне, например, звонят и продают спортивные часы те, кто до этого после нескольких покупок раньше даже не писал и не предлагал скидку 3%

/Добро пожаловать в абсолютно открытое сообщество любителей поспать и нелюбителей заправлять одеяло/В точке сегодня все сошлось - с одной стороны, первый выходной за три месяца без планов сгонять в строительный или мебельный магазин, с другой стороны, - на большой стройке наконец-то уже саааамый приятный этап обуючивания, когда пора выбирать не штукатурку и сифоны, а кружечки-подушечки.Так что продолжаю рассказывать про локальные бренды, предметы которых у живут теперь вместе со мной в новом доме, предыдущий выпуск тут - в нем я напечатала себе квартиру на 3D принтере.А в воскресенье без планов и дедлайнов распаковала коробки с сокровищами MORФEUS. Мы очень давно дружим с ребятами и всячески поддерживаем друг друга [вы ведь помните самую трогательную историю начинаещего-еще-тогда-блогера]. Бренд делает офигенное постельное белье, одеяла-комфортеры, которые не надо заправлять, теперь еще и пижамы-халаты-дизайнерские наволочки, и все ну такоооого качества! Выбрать на сайте то, что хочется, было очень сложно, потому что хотелось завидное большинство каталога. Но я была сильной женщиной и пыталась не вынести весь онлайн-магазин в одни руки!! В итоге в новый дом приехали два комплекта белья из вареного хлопка - цвета сливочного масла и малинового сорбета, и два комплекта мягчайших хлопковых полотенец из летней коллекции - небесно-голубой [я человек простой - вижу что угодно такого цвета = мне это надо!] и классический синий. Спите в кайфе, ребята, высыпайтесь!!

/Май на рынке труда: компании хотят франкенштейнов/Весна оказалась богатой на запросы по поиску продактов в компании. Недавно общалась с одним из потенциальных клиентов, и вот что хотели ребята увидеть в одном человеке: экс-разработчик, который активно вайбкодит свои пет-проекты с реальной выручкой [большой] + пет-проекты эти с интеграциями, а не просто чат-ботик + опыт в продуктах с конкретной системой монетизации + большой MAU и MRR в бэкграунде + готовность пойти и самому протестировать новый продукт без разрабов. А потом еще добавилось требование к наличию в резюме одной из 20 всемирно известных компаний. И таких запросов становится все больше и больше. Компании, особенно небольшие, не могут позволить себе сейчас большие команды, и ищут людей, которые закрывают сразу несколько зон. Это не баг рынка, это фича ближайших нескольких лет.Хорошая новость для тех, у кого портфельная и нелинейная карьера: вы внезапно становитесь более востребованными, чем узкие специалисты с десятком лет опыта в одной компании. Человек с портфельным опытом - разработка + продукт, или маркетинг + аналитика, или консалтинг + запуски - это именно тот франкенштейн, которого ищут.Плохая новость: портфельную карьеру надо строить с умом, а потом еще и грамотно большинство себя продавать. Не стеснятся нелинейности, но и не делать из резюме винегрет, и вообще мочь объяснить, чем занимаетесь.Большинство запросов, которые я беру сейчас на карьерные консультации именно такие:1. Придумать, как уже существующий опыт и навыки можно пересобрать в устойчивый портфель с диверсифицированными доходами2. Упаковать нелинейный опыт так, чтобы именно под этот новый запрос рынка попасть точно в цель.Если чувствуете что ваш опыт богатый, но кому его еще продать и как его подать, непонятно, пишите @dashavasianina. Есть один слот на этой неделе и 3 в июне! 😊

Лучший студент У каждого человека есть что-то, что доставляет ему удовольствие. Кто-то напишет красивый код, кто-то вынесет человека из горящего дома, кто-то сделает фичу, которая значимо увеличит конверсию. А я, видимо, люблю преподавать. Пишу с пылу…

Move your desk— три слова, которые изменили карьеру Наоми, автора этой статьи в Business Insider.Наоми работала в архитектурной фирме, выкладывалась на 200%, оставалась по вечерам, брала задачи вне своей зоны ответственности. Но её всё равно обходили при повышениях. Почему?Потому что её не было видно. Никто её толком не знал.Когда она пересела из своего уголка в самое видное место в офисе, где принимались решения, — проекты посыпались один за другим. Вскоре она получила повышение. И, наконец, поняла: "пахать" для карьеры недостаточно. Это самая важная правда, которую нужно принять, если вы решили строить карьеру.Быть профессионалом мало.Хорошо выполнять работу и расти по карьерной лестнице — это две разные задачи, и обеми нужно заниматься на постоянной основе, особенно в больших компаниях. Чем раньше вы это поймёте, тем быстрее продвинетесь.Я уже писала, что visibility & personal brand работают не только вовне, но и внутри компании.Вас должны видеть, знать и помнить.Ваше имя должно быть на слуху у топ-менеджмента.И ассоциироваться с успешными проектами."Out of sight — out of mind" работает везде.Не бойтесь быть на виду.Не бойтесь выделяться и запоминаться — это ценный навык.Простые вещи, про которые мы забываем в суете дней:• ходите на корп мероприятия,• задавайте хорошие вопросы на встречах,• интересуйтесь делами компании за пределами ваших текущих обязанностей,• нарисуйте себе power dynamics chart - кто в вашей компании может повлиять на ваше повышение? Кто ваши конкуренты? • не верьте вот в эти корпоративные "мы все - одна команда". Повышение получает один. Каким бы классным ни был ваш коллега, он тоже мечтает о карьере и повышении.• подходите знакомиться первыми,• работайте над своим имиджем, включая внешний вид, уверенность, body language, голос и пр.• учитесь эффектно презентовать свою работу и хорошо/кратко писать важные емайлы,• прокачивайте навыки публичных выступлений и коммуникации,• не злоупотребляйте удаленкой — так вы можете многое пропустить, засидевшись в четырех стенах.Выделяйте время на построение внутреннего нетворка — и горизонтального, и вертикального.А свой рабочий стол переставлять в офисе иногда тоже надо. Хотя бы временно.

Трекинг в России. Вектор развития 2026Личный взгляд и опыт Артёма Азевича2024 год стал для трекинга в России действительно значимым. Профессия, которая ещё недавно казалась чем-то нишевым и «только для стартапов», всё заметнее становится системным инструментом развития бизнеса, команд и даже государственных структур.Я сам работал с десятками предпринимателей, продуктов и команд в этом году. И видел, как меняется запрос, как взрослеет рынок и как трекинг становится точкой роста не только для проектов, но и для самих специалистов, которые в него приходят.⸻Что мы увидели в 2024 году1. Трекинг вышел за пределы акселераторов.Сегодня с трекерами работают малые бизнесы, эксперты, внутренние продуктовые команды, онлайн-школы и консалтинговые проекты. Всё больше — не в рамках программ, а как с личными профессионалами, которым доверяют бизнес и мышление.2. Растёт запрос на практичность.Люди приходят не «поговорить», а чтобы сфокусироваться, принимать решения, стабилизировать выручку, удерживать клиентов, масштабировать, не развалив систему. Мы уже не про «давай сделаем Canvas», а про настоящую управленческую и стратегическую работу.3. Становится важен стиль взаимодействия.Наряду с классическим подходом, набирают популярность более мягкие, партнёрские форматы — с акцентом на сопровождение, рефлексию и бережность. Это особенно актуально для малого бизнеса, соло-экспертов и нишевых команд.⸻Важный поворот: трекинг в госуправленииВ этом году я проводил обучение для трекеров в рамках программы Мастерской управления «Сенеж».Это был проект, направленный на подготовку специалистов, которые смогут сопровождать команды органов государственной и муниципальной власти.Факт: государство официально признало, что трекинг — это не просто методология, а рабочий инструмент для управления изменениями, командами и проектами.И это открывает огромную новую нишу: • органы власти, • подведомственные учреждения, • государственные и квазигосударственные компании, • инициативы в области цифровой трансформации и эффективности.Это не про «госслужбу». Это про запрос на современное мышление, навигацию в сложных системах и умение помогать людям делать фокус там, где сложно. И туда нужны трекеры.⸻Куда движется профессия: 2025–20261. Корпорации начнут активно встраивать трекеров в команды.Внутренние акселераторы, продуктовые команды, изменения в управлении требуют регулярной работы с фокусом и динамикой — а это прямая зона трекинга. Компании начинают искать внутренних и внешних трекеров.2. Усиление специализации.Появляются и будут укрепляться узкие ниши: трекеры по маркетингу, по B2B, по EdTech, по масштабированию, по личным брендам. Это возможность профессионального роста и формирования собственной практики.3. Смешение ролей и форматов.Трекинг всё чаще комбинируется с коучингом, фасилитацией, игротехникой, стратегическим консалтингом. Такой гибрид даёт трекеру большую гибкость и точность работы под задачу клиента.4. Развитие профессионального сообщества.Создаются комьюнити, обсуждаются стандарты, появляется интерес к сертификациям и обмену опытом. Всё это говорит о том, что трекинг в России входит в стадию институционализации.⸻Почему я об этом говорюПотому что вижу, как трекинг становится всё более востребован.Потому что обучаю будущих трекеров.Потому что сам продолжаю вести практику.И потому что знаю: среди моих читателей много тех, кто обладает нужным мышлением, опытом и желанием быть полезными.Трекинг — не «путь ко всем деньгам мира».Но это путь для тех, кто умеет задавать правильные вопросы, работать с динамикой, держать темп и помогать другим расти.Путь, где совмещаются смысл, развитие и профессия с будущим.Если вы давно ощущаете, что хотите быть рядом с теми, кто создаёт,если вам интересно работать не «в продукте», а «с продуктом»,если вы умеете задавать вопросы, держать рамку и видеть суть —возможно, трекинг станет для вас не просто новой ролью, а следующим шагом в профессии.Я продолжу делиться наблюдениями, опытом и практиками. Ставьте реакции.

Как я за 14 дней сделала консалтинг-уровня стратегию по теме, в которой не знала вообще ничегоВ моей магистратуре по Innovation Sciences нам регулярно дают реальные задачи от компаний и госорганов — темы не выбираем. Типичная ситуация из консалтинга: быстро вникаешь, делаешь стратегический разбор, приносишь чёткие рекомендации.Мой последний кейс начинался так:«К 2040 году ЕС снизит зависимость от импорта критически важных материалов для нейротехнологий (биоэлектронная медицина, мозг-компьютер интерфейсы) на 25%».А теперь внимание: у меня ноль бэкграунда в геологии, цепочках поставок или сырье. Только нейронаука и хорошие фреймворки из курса.Через две недели у меня на руках был анализ: риски, стейкхолдеры, власть, политика, план действий. Вот как я разобралась:— Начала с вопроса, не с чтения.Я не полезла гуглить всё подряд, а спросила: что должно быть правдой, чтобы это стало возможным? Сформулировала гипотезы и через ChatGPT накидала карту: кто ключевые игроки, какие решения нужно принимать, какие подходы могут сработать.— Фокус на главное (80/20).Вместо «прочитать всё на свете» — только то, что реально двигает вперёд.Политики ЕС, инновационные стратегии, кейсы с реальными игроками. Смотрела, кто с кем работает и почему.— Понять, кто держит власть.Сырьё — это всегда про интересы. Кто контролирует ресурсы? Кто может тормозить изменения? Использовала power mapping и простые модели: власть над, с кем-то и для чего-то.— Структура как в консалтинге.5 переходных задач (Braams et al.), логика MECE, рекомендации по принципу: инсайт → стратегия → данные. Слайды делала сразу — чтобы думать не абстрактно, а в логике «что покажу клиенту».Результат: понятный, чёткий план — как перевести амбициозную цель ЕС в реалистичную дорожную карту, с учётом интересов, игроков и ограничений.И главное — я не тратила время на «всё узнать». Я училась быстро делать смысл из хаоса и превращать это в стратегию.Такое мышление — навык, который помогает не просто «быстро учиться», а создавать смысл в хаосе и превращать его в результат. И оно критически необходимо для работы в инновациях.Интересны такие кейсы и мои работы в инновациях? Если да, ставьте огоньки Тут об инновациях Из Нидерландов, с любовью#с_любовью_инновации

Лентяям посвящается— Мам, я пойду с друзьями погуляю?— Сначала нужно бабушке помочь в огороде. Там надо пару соток вскопать — и свободен.— Не вопрос, — ответил я и позвал друзей помочь, чтобы быстрее освободиться.— Опять ты всех припахал. Снова выбираешь лёгкий путь. Ничего ты в жизни не добьёшься, если не научишься трудиться, — и весь подобный набор нравоучений я выслушивал каждый раз.На самом деле сложно винить родителей в чём-то. Они были плоть от плоти советской системы, великолепно сформулированной великим И. Кормильцевым:«Здесь мерилом работы считают усталость».Это продолжение темы про бездельников . Там, кстати, рекорд по пересылкам, и это чертовски приятно. Как часто результаты обесцениваются, если есть ощущение, что исполнитель недостаточно напрягся? Я и у себя такую хрень замечал.Или наоборот — как мы любим добавить веса результату тем, что «упахались»?Отсюда же растёт желание людей приукрасить сложность своей работы и жизни.Бесит ведь, когда у кого-то всё легко получается и он всегда в хорошем настроении? Бесит ещё как. Попробуйте поулыбаться людям в метро — не удивлюсь, если кто-то на вас напишет заявление, как на подозрительную личность.Но на самом деле сознание людей меняется. Всё больше людей считают, что жить в удовольствие, без надрыва и страданий — не стыдно.И руководители начинают понимать, что лучше нанимать того, кто всеми силами пытается сберечь энергию, придумывая эффективные решения, — вместо тех, кто «работает круглосуточно».Помню, как мне понадобилось ждать выхода HR-директора из отпуска, чтобы поднять зарплату какому-то менеджеру на 10 тысяч рублей, при том, что даже СМС-согласование от гендиректора было. Знаете, почему? Потому что повышения зарплат проходили только через неё лично. Угадайте, кто был самым уставшим, бесконечно работающим топ-менеджером этой компании и постоянно ныл?😜Игорь Рыбаков тут сказал недавно: «Упорным трудом можно заработать только геморрой». И это чистая правда.Согласны?

Вместе с конференцией проходят мастер-классы.Сходила на мастер-класс от Степана Бугаева - как руководителю строить работу в дизайн-студии. В малых группах отрабатывали разные ситуации. Я презентовала план действий в ситуации, когда команда загружена на 100%, но приходят новые проекты, и нужно организовать работу.Неожиданно мое выступление отметили, как самое крутое 🤗 и подарили книгу. Приятно!Как сказала подруга - ты как всегда: "пришёл, увидел, победил".

ФСИ (Фонд Бортника) обьявил о плане по валу конкурсов. По отдельным конкурсам увеличена максимальная сумма, правда, про общий бюджет на них не сообщают. По прогнозам Инсайдера, конверсия заявок в деньги будет около 5%.

Поиск работы. Личный бренд.Польза или вред? «Омут или брод?» (с)В комментариях к одному из предыдущих постов задавались вопросы относительно личного бренда кандидата. Как обещала, раскрываю эту тему отдельно.Спасибо всем, кто читает и высказывается!Сначала расскажу историю из практики.Мы искали руководителя департамента для известной компании. На финальном этапе оказались два достойных кандидата.Претендент №1 был известным, медийным человеком в своей сфере (речь НЕ шла о позиции типа директор по PR), активно и часто выступавшим на конференциях, ведущим свой блог в соц.сетях и т.п. В общем, с очень «раскрученным» личным брендом. Заказчик – генеральный директор – сделал свой выбор в пользу претендента №2, который был закрытым, непубличным профессионалом, и обозначил именно эту причину как обоснование своего выбора. По мнению клиента, активность по продвижению своей персоны (пусть даже и в личное время) только вредит рабочим задачам и отнимает время и силы сотрудника. Вот так личный бренд в том конкретном моменте стоил человеку предложения о работе. 💡Вывод: Личный бренд — это крутой актив, но только если управлять им грамотно. Иначе он может стать тормозом для карьеры или даже репутационной ловушкой.А вы согласны с таким подходом? Касается ли вообще личный бренд работодателя? Как вы думаете, правильный ли выбор сделал наш заказчик? И немного наших рассуждений на эту тему. Личный бренд = ваш goodwill. В бизнесе goodwill – это капитализация компании сверх её материальных активов. Это репутация, известность, влияние, доверие рынка и клиентов. А теперь представьте: ваш личный бренд – это ваш goodwill.Не просто должность, диплом или набор компетенций, а ваша добавленная стоимость как руководителя/ профессионала/ специалиста. Почему вас должны выбрать и почему за вас должны хорошо платить? 💡Работодатели инвестируют не в строки резюме, а в ценность, которую вы создаёте. Ответьте себе честно:✔️ В чём ваша уникальность, помимо должности и лет стажа?✔️ Почему за вас должны бороться – предлагать хорошие условия, высокий бонус, интересные проекты?✔️ Вы "невидимка" или вас знают и ценят в вашей индустрии? 📌 Что же делать?1️. Определить свою реальную ценность. Самому или с помощью эксперта. 2️. Сделать её видимой и заметной.3️. Если нужно, довести её до соответствующего уровня. ❓Если вы хотите обсудить, как прокачать свой личный бренд и стать тем, кого хантят и кого покупают, как лучше действовать именно в вашей ситуации (поиск работы, подготовка резюме, подготовка к интервью, переговоры на тему предложения о работе, развитие карьеры и т.д.), пишите мне в личку по поводу карьерной консультации. Давайте разберёмся вместе. 🚀 Всегда рада пообщаться в комментариях!

⛔️❌ Рекрутеры — стражи охранники корпоративной галактикиНесколько участников моего карьерного сообщества спросили, почему в нем нет рекрутеров, только айтишники. Замечаю, что рекрутеров воспринимают как боссов, которых надо учиться проходить, и у них же надо учиться, как это делать. ❌На мой взгляд, это в корне неверная картина восприятия: вам, как кандидату, рекрутеров надо учиться не проходить, а обходить. За версту. Исключать из принятия решений о вас как о кандидате, оставляя им только операционную волокиту по процессу найма. Если вы хотите пройти в дом, куда вас не приглашали, не общайтесь с охранниками, — договаривайтесь с хозяевами дома.Рекрутер — это полезный инструмент для нанимающего менеджера, позволяющий сократить количество операционки при поиске сотрудников. Но для вас как кандидата рекрутер абсолютно бесполезен, а что еще страшнее — вреден, потому что он, прямо как охранник, смотрит на вас через набор крайне шаблонных критериев, которые могут оказаться вторичными для устройства на работу вашей мечты. И нанимающий этого не проморгает, а рекрутер — с высокой вероятностью.❗️Мой вам совет, как карьерного ментора: при поиске работы всегда по возможности сразу выходите на диалог с нанимающими. Не откликайтесь на перегретом hh, а ищите контакты нанимающих по интересной вам вакансии в открытых источниках (у нас в self. есть запись доклада, посвященная тому, как это делать), и приходите сразу к нужному человеку.В конце концов, рекрутеры просто тратят своим hr-скринингом ваше время, не давая ничего взамен. Обычно после него следует “я покажу вашу кандидатуру нанимающему и вернусь с ОС”, и вот вы возвращаетесь к той точке, в которой могли быть изначально. А еще нанимающий с меньшей вероятностью будет вас динамить после интервью или возвращаться со стандартизированной отпиской вместо ОС — у него, в отличие от рекрутера, есть репутация. И больше сострадания к соплеменникам.👌 Единственное исключение, по моему опыту, — рекрутеры из агентств. Они обладают срезом информации по рынку относительно вилок и типов кандидатов, которые предпочитают конкретные компании. С ними можно разговориться по-человечески, а не натянуто по-эйчарски, и они сориентируют, на что вам в действительности стоит претендовать как кандидату. Потому что у них обычно нет мотивации занижать вам ЗП в оффере — они работают за процент от нее, вы в одной команде. С такими рекрутерами даже имеет смысл поддерживать связь — могут вернуться к вам с вакансиями, которых еще нет в открытом доступе.😝 А какой опыт взаимодействия с рекрутерами у вас? Поделитесь в комментах, мне правда интересно видеть различные грани мнений по этому вопросу.

🚑 Апрель — закрытие точек, договор на 101 год и почему именно они?На прошлой неделе побывали на первой конференции по коммерческой недвижимости, где выступали профессионалы нашего рынка, которые используют различные стратегии: кладовки, субаренда, франчайзинг и т.д. Но также и были представители федеральных сетей, например, компании "Апрель". В силу того, что мы активно взаимодействуем с данной сетью и предоставляем помещения под их аптечные пункты - нам было очень интересно послушать выступление. И давайте пройдемся по основными цифрам и тезисам, которые мы посчитали важными:1️⃣ % закрытия аптечных пунктов сети "Апрель" составляет от 5 до 7.Частый вопрос, который возникает у многих инвесторов: "а может ли аптечная сеть съехать"? Ответ: да, может, но не только "Апрель", но и другие крупные игроки рынка, но и не только аптечного рынка, а в целом... Вопрос лишь в вероятности, например, % закрытия магазина "Пятерочки" — 2. Так что вопрос "съезда" арендатора это про всех, а не про одну конкретную сеть.2️⃣ В месяц открывается около 100 аптек по всей России, к 2030 году планируется открыть около 30.000 аптечных пунктовЦифры действительно внушающие, компания заметно оптимизировал процесс развития, поэтому они сейчас лидеры рынка по охвату территории. 3️⃣ Сколько аптек "Апрель" может быть в населенном пункте? Зависит от количества торговых зон, к примеру, два населенных пункта в численностью 7.000 человек, но в одном 2 аптеки, а в другом 1. Почему? Не потому, что в одном есть предложение по аренде, а в другом нет. А причина в том, что в первом случае трафик населенного пункта есть в центре городе и, например, на окраине рядом с рынком. 4️⃣ Самый длинный договор аптеки "Апрель" — 101 год.К чему этот факт? Вроде смешно и в тоже время грустно. Сроки аренды, индексация, арендные каникулы и прочие условия договора — это всё про переговоры и точка.5️⃣ Закрытие 1 аптечного пункта обходится компании в 2-3 млн рублей.Этот факт играет на пользу Арендодателе в первую очередь, компания также несёт убытки, и те, кто думают, что они одним днём могут взять и уехать без какого либо предупреждения - сильно ошибаются.Кстати, на данный момент мы продаём проект Готового Арендного Бизнеса с данным федеральным арендатором 👇🏻ГАБ с аптекой "Апрель " в Новосибирской области окупаемостью 6 лет 5,7 летПишите @vladislavs_s1 чтобы узнать подробности🆒 Миллион на Квадратных Метрах