Губкин | Про AI и B2B-продукты

Про кладбище из 140 мёртвых AI-стартапов.Наткнулся на сайт, который собрал 140+ закрывшихся глобал AI-стартапов — там суммарно под $198 млрд сожжено и прогноз что к 2026-му не доживёт 80% всех, кто есть сейчас (пугают).Дак вот, я уже много лет помогаю стартапам и корп продуктам как трекер. Это когда сидишь рядом с командой и неделя за неделей разбираешь, почему компания не растёт и что с этим делать. И знаете что — 99% реальных успехов что я встречал и в чем участвовал — это унылая и долгая череда разворотов, которую уже потом причешут в красивую историю.

Все мы помним что Slack вырос из провалившейся игры, а Instagram был перегруженным гео-сервисом, пока основатели не выкинули всё кроме фоток. Их всех помнят за красивый финал — а финал этот был разворотом из почти мёртвого продукта.

Так что «почти труп» и «будущий единорог» со стороны часто почти неразличимы. В свой худший год они выглядят одинаково — оба без выручки, оба мечутся в поисках себя. Именно поэтому чужие подборки «кто сдох» бесполезны как прогноз на будущее. Хоть и любопытно, не скрою.Но в целом стратегия для каждого фаундера и продакта одна: доживи до своего следующего разворота ведь, как мы знаем, побеждает не самый умный, а самый живучий. Согласен — 🔥

Как там мой ИИ-стартап?Помните такой совет из любой книжки для продактов — «делайте кастдевы, итерируйтесь»? Звучит как мантра, которую все знают и под которой подпишется любой фаундер.Дак вот, расскажу историю как это было с нашей Анжелой 👇

Мы стартовали с оффером «стань блогером-миллионником». Логика была прямая: эксперт даёт нам час созвона — мы превращаем слепок этого звонка в контент-машину: делаем из него текстовые посты, карусели и охватные рилсы для соцсетей. Красиво на лендинге, понятно для ЦА. Казалось, бьём в самую больную точку.

В итоге вышли в поля и увидели что нам пишут немного не те, в кого мы целились. То есть да, отклики от отдельных экспертов-одиночек были, но больше интереса оказалось в другом сегменте — фаундеры B2B-компаний, директора по маркетингу, руководители продуктовых команд. С запросом: «нам нужен не миллион подписчиков, нам нужна контент-фабрика. Покажите, как из часа экспертизы собрать неделю артефактов для нашей ниши».И вот тут самое интересное. Мы могли бы упереться и сказать «нет, мы про блогеров, идите мимо». Многие так и делают — в духе «лучше быть последовательным и дожимать чем «переобуваться на ходу».В итоге мы решили сфокусироваться на кейсе: AI-CMO — ИИ-маркетолог, который собирает тебе контент-фабрику. Неважно, ты эксперт-управленец и качаешь личный бренд, или фаундер B2B-компании и качаешь бренд компании. Логика одна — час твоей экспертизы превращается в недели контента.И традиционно минута рефлексии👇

— Голос рынка — это не интервью на 10 человек до запуска. Это первые 20 реальных заявок, которые показывают, кто на самом деле платит, а не кто красиво кивает в кастдеве. — К каждому офферу надо относиться как к временному, даже если он тебе очень нравится😿— Переупаковка — это не слабость и не «мы не знаем что делаем». Это и есть нормальная работа фаундера на ранней стадии.

Такие дела. А как ваш опыт, дорогие читатели — у кого с первого раза оффер залетал? Или вы тоже были в бесконечных итерациях? Расскажите.

Помните такую мантру — «ИИ убьёт приложения, все уйдут в чаты с агентами»? Дак вот, TechCrunch выкатил статистику от Appfigures, которая ставит этот тезис под большое сомнение. За первый квартал 2026 новых релизов в App Store и Google Play +60% год к году. В апреле уже +104%.Полез гуглить — картина оказалась не такая простая, а отчет RevenueCat дал еще пару интересных цифр, просто сравните👇

— Новых подписочных приложений в январе 2022 было ~2 000. Сейчас — 14 700+. Рост в 7 раз(!), и RevenueCat связывают это напрямую со взрывом ИИ-приложений. — При этом 69% всей подписочной выручки до сих пор у приложений, запущенных до 2020 года.

То есть релизов в 7 раз больше, но все деньги — у старичков!Так что если раньше главным стопом в выходе в сторы было «нет техкоманды», то теперь главный стоп — «нет понимания ниши и экономики подписки». Вайбкодинг выключил техсложность как фильтр, зато включился новый — экспертиза в нише и экономика подписчика 🤷‍♂️И да, дорогие пет-проджекты: запускать «приложение по выходным» сегодня — это вкатываться в самый перегретый момент за всю историю рынка.Согласен — 🔥

Сегодня услышала фразу про тренд «компаний одного человека».И что это якобы очень западная модель:индивидуализм, автономность, культ self-made человека.А Восток — наоборот про коллективность.И чем больше я об этом думаю, тем меньше согласна.Потому что человек, который сегодня «делает всё один» благодаря ИИ, автоматизации и технологиям — на самом деле не один.Раньше для создания продукта нужны были десятки людей:дизайн, производство, бухгалтерия, маркетинг, аналитика, тексты, поддержка.Теперь часть этих функций делает инфраструктура:ИИ, платформы, open source, облака, автоматизация, глобальная логистика.Получается парадокс.Solopreneur — это не одиночка.Это человек, который стоит на плечах огромного невидимого коллектива технологий и знаний.Но еще интереснее другое.Мне кажется, мастер сегодня часто встроен в коллективность гораздо сильнее, чем большая корпорация.Потому что корпорация очень часто разделяет людей на отдельные функции.Человек перестает видеть целое:для кого он работает,с кем,зачем,какой итоговый результат создает.А маленький мастер, наоборот, обычно понимает весь процесс.И работает через сеть живых связей:со специалистами,партнерами,локальными производствами,маленькими командами под конкретную задачу.Это уже не коллективность офиса.Но это и не одиночество.Скорее новая кооперативная модель.И здесь очень важна еще одна вещь.Когда ИИ начинает забирать механическую часть работы, растет ценность человеческого процесса:понимания материала,ремесла,авторства,специализации,живого участия человека.То есть будущее может быть не про «один человек делает всё».А про маленькие сети высокоспециализированных людей, которые собираются под конкретную задачу.И тогда «компания одного человека» — это не конец коллективности, а новый ее забытый старый формат: единства мастеровЕсть среди вас те кто работает один? Что скажете?

Как нейросети сломали книжный рынокВот так выглядит идеальная модель конвейера по производству цифрового мусора. Согласно свежему исследованию NBER 2026, после выхода ChatGPT количество ежемесячных релизов на Amazon выросло почти в три раза — с 100 тысяч до 300 тысяч.Десятый по продуктивности автор на Amazon в 2022 году выпускал около 20 книг в год. В 2025 — уже больше 100.То есть один человек теперь производит объём, который раньше выдавало целое издательство.А вот вам главный сюрприз исследования.Авторы, писавшие книги задолго до эпохи нейросетей, не просто стали продуктивнее. Они стали сильнее. Их новые книги поднялись в рейтингах. А вот те, кто пришёл с ChatGPT как с базовым рабочим инструментом — в массе производят текстовый мусор.ИИ не уравнял творцов. Он расслоил их. И между сильным верхом и шумным низом теперь нет того самого среднего автора, на котором десятилетиями держался книжный рынок.Как вы уже наверняка поняли, эта история не только про книги. Это судьба ближайших лет любого рынка контента — от музыки до маркетинга.Для профессионалов ИИ стал мощным экзоскелетом.Для всех остальных братской могилой из цифрового мусора.

🏠🚗 РВП Абхазии: можно ли купить машину и недвижимость?Разбираем частый вопрос подписчиков:

«У меня есть РВП Абхазии. Я могу поставить машину на учёт и оформить квартиру или участок на себя?»

Короткий ответ: нет, не сможете.К сожалению, разрешение на временное проживание таких прав не даёт. Давайте по пунктам, что это за документ.Что даёт РВП в Абхазии:— Легально жить в стране 4 года.— Открыть своё дело (можно оформить ИП).Что с РВП делать нельзя:— Зарегистрировать автомобиль на абхазском учёте. Для этого нужно гражданство Абхазии и местная прописка.— Купить квартиру, дом или земельный участок и оформить право собственности на себя. Сделки по жилью доступны только гражданам Абхазии. Землю оформить в пользование только через ООО. Как пошагово получить право на авто и недвижимость в Абхазии:Сначала вы получаете РВП, следующий этап — Вид на жительство (ВНЖ), и только затем можно претендовать на гражданство. Путь долгий, но иначе закон оформить купленную машину или жильё на россиянина не позволяет. И куча нюансов. Если интересна тема покупки недвижимости в Абхазии, тонкости абхазского учёта авто и жизнь в республике — подписывайтесь на наш чат "Базилевский Pro Абхазию. Обсуждаем". Там мы обсуждаем реальный опыт, нюансы законов и помогаем с переездом.👉 Обсуждаем тут: #РВПАбхазии #недвижимостьАбхазии #абхазскийучет #автоАбхазия #ВНЖАбхазия #гражданствоАбхазии #жизньвАбхазии #ликбез #Абхазия2026

OpenAI запустила Ads Manager Beta Платформа уже доступна в бета-режиме для рекламодателей из США и позволяет самостоятельно создавать, запускать и управлять рекламными кампаниями внутри ChatGPT.Что умеет Ads Manager Beta:🔹 создание и масштабирование кампаний;🔹 мониторинг показов, кликов и расходов;🔹 работа с таблицами, графиками и CSV-экспортами;🔹 управление доступами, API-ключами и биллингом.Параллельно OpenAI подключает adtech-партнеров — Pacvue, Kargo и StackAdapt. Также в платформе появятся инструменты атрибуции, измерения эффективности и bidding-механики OpenAI начинает строить полноценную рекламную экосистему вокруг ChatGPT — с собственным кабинетом, аналитикой и закупкой рекламы без посредников AFFY — твой GPS в мире арбитража трафика

Повышение базовой ставки показывает, что Нацбанк пытается использовать стандартные монетарные инструменты для борьбы с инфляцией. Но возникает вопрос: насколько эти инструменты эффективны в нынешних условиях?Классическая логика центробанков строится на том, что высокая ставка: — ограничивает кредитование,— снижает потребительскую активность,— уменьшает давление на цены.Однако нынешняя инфляция формируется не из-за «перегретого спроса», а в значительной степени из-за внешних факторов — прежде всего роста стоимости топлива и импортируемых товаров.Это создаёт серьёзный дисбаланс: цены продолжают расти, а экономика одновременно начинает замедляться.Особенно чувствительно это для малого бизнеса, который зависит от доступного кредитования. При высоких ставках предприниматели сокращают инвестиции и откладывают развитие.Для населения последствия также очевидны: — кредиты становятся менее доступными,— возрастает финансовая нагрузка,— снижается покупательная способность.В результате антиинфляционные меры начинают восприниматься как дополнительный источник давления, а не как решение проблемы.

Борьба с мошенниками: статистика и новые мерыБорьба с мошенничеством постепенно начинает приносить результаты. По данным МВД, за первый квартал 2026 года количество мошенничеств снизилось на 18,3%, а дистанционных преступлений - почти на четверть. Существенно сократилось число IT-преступлений, онлайн-краж и жалоб граждан в Центробанк на финансовое мошенничество.На практике граждане действительно стали реже сталкиваться с бесконечными спам- и мошенническими звонками. Это говорит о том, что государство постепенно переходит от точечных мер к системной борьбе с причинами таких преступлений.Особенно важными выглядят анонсированные меры по усилению безопасности: маркировка международных звонков, защищённые сим-карты для детей и изменение порядка восстановления доступа к «Госуслугам». Последний вопрос особенно актуален, поскольку именно компрометация аккаунтов на «Госуслугах» часто становится отправной точкой для оформления кредитов и хищения денежных средств.При этом для окончательного перелома ситуации необходимо устранять уязвимости не только в цифровых госсервисах, но и в банковской сфере. Пока сохраняется возможность дистанционного оформления кредитов по СМС и моментального перевода заёмных средств на сторонние счета, мошеннические схемы будут адаптироваться к новым ограничениям.Поэтому ключевая задача сейчас - не только пресекать уже совершённые преступления, но и последовательно устранять сами механизмы, которыми пользуются мошенники.

Пока все заняты дронами, мелкое капание на мозги Сведу

Слушайте, а что у вас там за проблемы постоянные с мгновенными платежами? Каждый раз какие-то отлупы приходят — по 5 раз приходится пробовать заново! Лучше бы заняли качеством своих услуг, а не удалением русского языка из интерфейсов!

@degikarayev

Модель PAEIPAEI (код Адизеса) — концепция в менеджменте, предложенная Ицхаком Адизесом. Она работает как диагностический инструмент и помогает понять, какие управленческие функции в команде уже закрыты, а какие нет. Также она помогает определить, почему даже сильный руководитель может регулярно сталкиваться с одними и теми же проблемами.Суть PAEI в том, что для устойчивого управления в компании нужны четыре разные функции: P (Producer / Производитель) — нацелен на конкретный результат. Предпочитает четкие поручения, редко выступает с инициативой и не стремится к нововведениям. Его главная задача — сделать продукт как можно лучше в имеющихся условиях A (Administrator / Администратор) — следит за тем, как именно сотрудники выполняют свою работу. Добивается строгого соответствия бизнес-процессам и корпоративным ценностям. Сам неукоснительно соблюдает все регламенты и требует того же от подчиненных E (Entrepreneur / Предприниматель) — формирует будущее компании. Не боится перемен, мыслит глобально и ориентируется на долгосрочную перспективу. Ради решения текущих задач может идти на нестандартные и рискованные шаги I (Integrator / Интегратор) — отвечает за здоровую атмосферу в коллективе: объединяет людей вокруг общих целей. Уделяет внимание моральной поддержке сотрудников и выстраиванию гармоничных отношений внутри командыДля чего это нужно?Методика помогает оценить, насколько успешно руководитель справляется с каждой из четырех управленческих функций. Ее плюс в том, что она позволяет проанализировать не только сильные стороны, но и зоны роста. Благодаря этому можно заранее спрогнозировать риски и трудности, которые вероятны в рабочем процессе#ПРОинструменты

Утром в газете, вечером... 😊 С утра я написал краткий итог относительно слоперства на АТ, а после полудня:"Теперь авторы могут публиковать не более 5-ти текстовых романов/повестей раз в 30 календарных дней. Из этих 5-ти релизов соло-книг может быть не более 2-х. Остальные 3 - соавторские. Либо же, все 5 романов могут быть написаны в соавторстве...Мы хорошо понимаем, что есть авторы, которые давно и успешно пишут больше 2-х сольных романов в месяц. Для них будет сделано исключение и мы отключим это ограничение. Такие моменты будут решаться в индивидуальном порядке"Хотел было написать сначала, что это "капитуляция" перед помольщиками, затем подумал немного и понял, что слово неверное. Не капитуляция, а все то же одобрительное подмигивание и очередная отмашка "можно зарабатывать!"Очень интересно, какие будут последствия. Я не большой любитель попокорна, но тут надо прям бадью запасать.https://author.today/post/835472

Дифирамбы экспортной ДтОбычно, когда мы видим чрезмерные дифирамбы экспортной Дт в судебном акте, то скорее всего это решение в пользу таможни. 🛟 Но есть примеры, когда экспортная играет роль «спасательного круга» для импортера…Сведения, содержащиеся в экспортных декларациях страны вывоза, являются максимально значимыми для осуществления контроля таможенной стоимости. Значение сведений экспортной декларации для решения вопроса достоверности сведений о таможенной стоимости обусловлено самим статусом данного документа: в числе всех документов, предусмотренных для подтверждения заявленной таможенной стоимости, только экспортная декларация является официальным документом иностранного государственного органа, содержащим стоимостную информацию, наименование товара и его характеристики. Сведения экспортной декларации относятся к количественно определяемым данным, на которых должна основываться таможенная стоимость. 👨🏻‍⚖️👉 Постановление 9ААС от 06.05.2026 по делу № А40-165408/2025#КТС #Экспортная