Медиатор Рамов Андрей

​Длительное сотрудничество с доверителями как основа качества работы практикующего юриста-медиатора или конфликтологаДоверители, которые дарят бесценный опытВ одном из интервью ведущий затронул важную тему: длительность работы с доверителем как фундамент качества для практикующего юриста-медиатора или конфликтолога. Сразу оговорюсь, что эта тема была затронута в рамках работы по принципу абонентского юридического обслуживания моими компаниями. Ранее я подробно описывал преимущества такой работы с доверителями, когда за сравнительно небольшой бюджет предприниматель получает доступ к экспертизе целой команды специалистов современного правоприменения, разумеется, по основному профилю его бизнеса😉. ⚡️Размышляя над этим, я вспомнил предпринимателя, с которым мне довелось работать дольше всех. Уверен, у каждого практикующего юриста или медиатора в памяти есть такой «базовый» доверитель. Ценнее всего, когда спустя годы вы поддерживаете не только дружеские, но и деловые отношения, когда периодически поступают звонки и новые задачи. Это и есть высшая оценка твоего профессионализма — когда клиент не просто возвращается, а остается с тобой на протяжении десятилетий.👉И такой предприниматель есть в моей практике.Мы прошли долгий совместный путь и — хочу подчеркнуть это — продолжаем сотрудничать по сей день. Речь идет о владелице сети «Городские цветы» из Мурманска, индивидуальном предпринимателе — Башкатовой Татьяне Евгеньевне🔥.Татьяна — безусловный мэтр в оптово-розничной торговле цветами, которая занимается своим делом аж с 80-х годов прошлого века‼️ Слушая её рассказы о становлении бизнеса в России, я по-настоящему рос как юрист-практик. Каждая наша встреча и совместно решенный вопрос — это бесценный опыт, который нельзя получить из учебников. Неудивительно — Татьяна в бизнесе почти полвека!Её путь — это тяжёлая и непредсказуемая история: проверки ОБХСС, работа в условиях жуткого рэкета и криминала 90-х💥. Она на собственном опыте ощутила, что такое деноминация, курсовые разницы, закупка товара в условиях нестабильности. И ничто не смогло сбить её с пути любимого дела. И сегодня она остается одним из крупнейших игроков на рынке оптово-розничной торговли живыми цветами в Заполярье. Наше сотрудничество началось аж в 1998 году. И мы до сих пор работаем вместе над самыми разными вопросами, и не только в городах Заполярья.Татьяна, как опытный предприниматель, сильно повлияла на моё становление👍. Я воочию видел все трудности, с которыми она сталкивалась:⬇️сезонность и праздничные авралы;⬇️обязательное личное участие практически во всех процессах;⬇️человеческий фактор: работа, к сожалению, не обходилась без недостач и воровства;⬇️постоянное балансирование на грани из-за курсов валют, затрат на закуп и аренду.Если бы когда-то издавали книгу реальных предпринимательских историй, уверен, одна из самых ярких глав была бы посвящена именно Татьяне Евгеньевне. Её опыт — это настоящая энциклопедия российского предпринимательства, которое прошло путь от советской торговли до современных рыночных отношений.Татьяна Евгеньевна, я безмерно благодарен вам за почти 30-летний и продолжающийся опыт совместной работы🤝.Вопрос к вам, уважаемые подписчики из числа практикующих юристов, медиаторов и конфликтологов:Есть ли в вашей практике подобные предприниматели, с которыми вас связывают длительные, устойчивые профессиональные отношения? Что для вас значат эти отношения? Как они изменили ваш подход к работе? Какие уроки вы извлекли из такого долгосрочного сотрудничества?Делитесь историями ваших побед и взаимного роста📈. Буду рад познакомиться с вашей практикой.С уважением, медиатор Рамов Андрей🤝

​По рекомендации постоянного доверителя мы спасли бизнес предпринимательницыО гей-партнерах, поздней любви и рейдерском захватеВ практике часто бывает так: качественно выполненная работа для одного доверителя приводит к тебе нового. Так произошло и в этот раз👍. Постоянный доверитель, успешный ресторатор, попросил помочь своей давней подруге и бывшей компаньонше Галине. Её история — наглядный пример того, как личная драма может перерасти в бизнес-катастрофу.🔊О ситуацииГалина, женщина в рассвете сил, встретила, как ей казалось, новую любовь. Сфера их знакомства с новым мужем – бизнес Галины. Мужчина, младше её на 20 лет, с ходу взялся за «помощь» в бизнесе: переоформлял договоры аренды на свои компании, увольнял верный персонал, мотивируя это профессиональной непригодностью и отсутствием строгой дисциплины в подчинении ему, отстранил саму Галину от управления😱. Всё это сопровождалось ревностью и тотальным контролем. Муж ограничивал Галину в партнёрствах, в том числе с познакомившим нас доверителем.Мужчина не давал Галине доступ к расчётным счетам его новых компаний, якобы из-за наличия коммерческой тайны перед компаньоном, другом его детства, который, в свою очередь, тоже всячески «помогал» Галине с дизайном и интерьером её трёх ресторанов. Но «любви все возрасты покорны».«Чем бы дитя не тешилось» – думала Галина и старалась не обращать внимание на растущие расходы мужа и падающие доходы её когда-то преуспевающего бизнеса💸. Кульминацией стало шокирующее открытие: Галина застала своего возлюбленного в постели с его «другом детства», который как раз и делал ремонт в её ресторанах и квартире за её деньги. Выслушав пламенные оправдания мужа о том, что мужеложство — не измена, Галина приняла решение о разводе и прекращении любых отношений.После разрыва на нее обрушились проблемы. Галину не пустили в её же рестораны, лояльный персонал был уволен, а ей предъявлены абсурдные финансовые требования, касающиеся как бизнеса, так и личного имущества‼️ Дело осложнилось появлением «грубых, но профессиональных конфликтологов» с Северного Кавказа, которые настойчиво рекомендовали «вернуть взятое». С этим багажом Галина и пришла к нам.❗️Наша тактика▪️Мы обеспечили личную охрану для Галины и её несовершеннолетнего сына. В ходе общения с подростком выяснилось, что ее новый муж вёл с ним переписку, пропагандируя ЛГБТ. Наши процессуалисты, имеющие опыт в силовых структурах, усмотрели в этом состав преступления. Заявление было направлено в Следственный комитет.▪️Мы продемонстрировали «землякам», привлеченных мужем конфликтологов, наше заявление в СК и подробно разъяснили, что их коллеги, защищая «честь» двух аферистов-геев, по сути, участвуют в рейдерском захвате. Традиционные ценности Кавказа сыграли положительную роль — поддержка для мужа и его компаньона мгновенно прекратилась.▪️Мы вернули Галине контроль над ресторанами, доказав, что именно она — владелец бизнеса. Лояльный персонал был восстановлен. Имущественные претензии отклонены, так как всё приобретено Галиной до брака. А требования о возмещении расходов на «дизайнерский ремонт» мы не просто оспорили, а через судебную экспертизу взыскали с аферистов стоимость его демонтажа и испорченных материалов.🤝РезультатЮридический аудит вскрыл в деятельности мужа миллионные недостачи и «мёртвые души» в ведомостях, что привело к новым заявлениям в правоохранительные органы. Уголовное дело о пропаганде ЛГБТ среди несовершеннолетних начало объединяться с материалами о хищениях.Финалом стало бегство обоих гей-партнеров в Израиль, где они попытались скрыться от уголовной ответственности. Галина вернула бизнес и активы, а наша команда приобрела нового благодарного доверителя и долгосрочный контракт на абонентское обслуживание.🔥ВыводВсегда есть рычаги воздействия, главное — найти их и грамотно применить.P.S. Все имена и детали изменены. Я всегда готов ответить на ваши вопросы. ** — Движение ЛГБТ признано экстремистским и запрещено в России. Будьте уверены в себе и побеждайте💪!

​​Попытка избежать уплаты налогов, которая спровоцировала требования налоговой инспекции О правовых аспектах налогообложения при проведении сделок с недвижимостью Иногда в попытках снизить налоги или избежать каких-либо правовых последствий своих действий люди самостоятельно придумывают «хитрый» план, не учитывая, что есть более легкие и безопасные решения☝. Там, где можно было обойтись меньшими потерями, если бы вовремя подключили к делу грамотного юриста, возникают серьезные трудности и риски. Об этом наш кейс. 🔊О ситуации К нам за помощью обратились женщины – тетя и племянница. Тетя продала свою квартиру племяннице. Недвижимость была в собственности менее 3 лет. Чтобы не платить налог на доход❌, они решили оформить сделку с помощью договора дарения. Фактически же это была купля-продажа. Спустя год налоговая инспекция насчитала племяннице налог 13%, потому что она не является близким родственником. Стоимость подаренной квартиры налоговая посчитала как полученный доход. Сумма требований составляла несколько миллионов рублей💰. Очевидно, женщины изначально поступили неверно, потому что цена продажи этой квартиры и еë покупки были одинаковыми: сколько тётя заплатила за квартиру, за эту же сумму она ее продала племяннице🤔. Если бы они составили договор купли-продажи, а тетя бы подготовила декларацию и направила её в налоговую инспекцию, проблем и выплат удалось бы избежать‼️ Поскольку сумма покупки равна сумме продажи, соответственно, доход не получен, никакого налога не было бы начислено тёте. Племянница как покупатель, который понес расходы, также не платила бы ничего. Но они пошли другим путём. Оформили все договором дарения, в результате не тётя, а её племянница попала на налог 13%, который составил несколько миллионов рублей. Нам предстояло решить этот вопрос⏬. ❗Наша тактика 🟠Наши юристы изучили ситуацию, установили, что есть договор дарения и расписка от племянницы о том, что она обязуется после оформления договора дарения передать своей тёте деньги за квартиру, при этом фактически этого еще не сделала. 🟠На этом основании тетя по нашей рекомендации обратилась в суд с требованием об аннулировании сделки дарения, поскольку фактически она прикрывала другую сделку – куплю-продажу. Дополнительно сделка была безденежная. Фактически это договор купли-продажи, но покупатель не исполнил обязательства по оплате, поэтому сделка подлежит расторжению. 🟠Мы представляли интересы тети в суде и добились расторжения договора дарения. Решение вступило в законную силу. 🟠Мы предоставили решение суда в налоговую инспекцию. На основании этого налоговая отказалась от своих требований. 🤝Результат По решению суда, вступившему в законную силу, договор дарения признан недействительными, применены последствия недействительности сделки. Таким образом, нам удалось исправить ошибку, которую допустили родственницы, пытаясь через оформление притворной сделки избежать уплаты налога на прибыль. Если бы они поступили по закону, они не должны были бы этот налог платить, потому что сумма покупки квартиры равнялась сумме продажи, доход получен не был👍. Им просто нужно было составить налоговую декларацию и представить в ФНС📃. Они этого не сделали и пришлось решать вопрос через суд. 💡Выводы ▫️При оформлении сделок лучше вовремя обратиться к профессионалу, который поможет совершить верные действия или даст рекомендации. ▫️Пытаясь избежать последствий своих действий, нужно просчитывать перспективы и альтернативные решения. ▫️Правильное оформление документов и своевременная их подача в государственные органы помогут сэкономить время и ресурсы, а также избежать долгих юридических процедур. ▫️Оформление сделок должно быть прозрачным и законным. Попытки прикрыть одну сделку другой могут привести к серьезным последствиям любую из сторон, как это произошло в данном случае. Действуйте в рамках закона и собственных интересов, побеждайте💪!

Факторы, влияющие на поведенческое инвестирование.Поведенческое инвестирование изучает, как психологические искажения влияют на финансовые решения. Сегодня мы применим эти знания и рассмотрим два противоположных подхода: стоимостное и инерционное инвестирование. Их эффективность напрямую связана с тем, как устроен наш мозг.Доводы в пользу стоимостного инвестирования.Стоимостное инвестирование - это покупка акций с предполагаемой скидкой к их внутренней стоимости. Исследования показывают, что акции, торгующиеся ниже балансовой стоимости, превосходят «дорогие» акции в 73% случаев за год, в 90% за три года и в 100% случаев за пятилетний период.Также важно, что недооцененные акции часто обеспечивают большую доходность при меньшей волатильности, что психологически комфортнее.Психология стоимостного инвестирования.Почему же эта стратегия работает? Наш мозг склонен путать цену и ценность. При прочих равных, высокая цена автоматически воспринимается как признак качества. На рынках эта связь часто обратна: чем больше вы платите сегодня, тем меньше получите в будущем.Второй фактор - принцип Канемана «Что видишь, то и есть». Оценивая ситуацию, мы реагируем на «историю» (цену акций) автоматически, но редко анализируем «источник» (фундаментальные показатели), так как это требует усилий. Когнитивно ленивые инвесторы видят растущую цену и покупают историю, не задаваясь вопросом, насколько она правдива.И наконец, стоимостное инвестирование эксплуатирует нашу неспособность предвидеть смену тренда. Мозг проецирует настоящее в будущее. Но акции, бывшие лидерами 3-5 лет, часто показывают худые результаты в следующие годы. Стоимостный инвестор покупает то, что сейчас «плохо» (игнорируя проекцию), и продает то, что стало «хорошо». Это социально неприемлемо. Делать противоположное большинству настолько дискомфортно, что активирует те же зоны мозга, что и физическая боль. Это делает стратегию трудной, но именно поэтому её премия сохраняется.Доводы в пользу инерционного инвестирования.Инерционный подход - это финансовая версия закона Ньютона: движущееся тело стремится сохранять движение. Инвесторы покупают недавних лидеров, полагая, что тенденция сохранится. Существует два типа инерционного подхода - абсолютный (сравнение с прошлым самой бумаги) и относительный (сравнение с другими активами). Оба опираются на идею сохранения импульса в краткосрочной перспективе.Исследования подтверждают этот эффект с 1920-х годов. С 1965 по 1989 год акции с лучшей динамикой продолжали выигрывать у отстающих в течение следующих 6-12 месяцев, принося в среднем 1% дополнительной доходности в месяц.Психология инерции.Почему мы следуем за толпой?Во-первых, это самоатрибуция и чрезмерная уверенность. Мы приписываем успехи своему мастерству, а неудачи - внешним факторам. Купив растущую акцию и заработав, инвестор убеждается в своей гениальности, его уверенность растет, и он покупает еще больше, разгоняя цену дальше. Неудачу же он спишет на невезение.Во-вторых, это эффект привязки. Инвесторы привязываются к текущей цене и траектории движения, проецируя её в бесконечность. Первое впечатление о силе тренда затрудняет пересмотр мнения даже при появлении новых данных.В-третьих, это эффект владения и ошибка подтверждения. Купив акцию, инвестор начинает считать её «стоящей». Он интерпретирует любое движение цены как подтверждение своей правоты, игнорируя сигналы к продаже.Исследователи также указывают на двойственную природу реакции: чрезмерная реакция (жадность толкает цены выше) и недостаточная реакция (консерватизм или невнимательность замедляют отражение плохих новостей в цене) одновременно питают этот эффект.Стоимостное инвестирование требует идти против толпы и терпеть боль. Инерционное инвестирование - плыть по течению, рискуя попасть в ловушку пузыря. Выбор подхода зависит от вашей способности управлять не только портфелем, но и собственной психологией.#ПоведенческоеИнвестирование #книги

«Кто из нас не мечтал выиграть в лотерею? У некоторых это получается, вот только распорядиться свалившимися на тебя в одночасье огромными деньгами умеют далеко не все. Делюсь историями "счастливчиков", чья жизнь в результате получения внезапного джек-пота превратилась в настоящий ад.***Житель США Джек Уитакер, выиграв в 2002 году гигантскую сумму в 114 (!) миллионов долларов (после вычета налогов), оказался завален судебными исками: женщины обвиняли его в домогательствах, мужчины — в оскорблениях и избиениях. Воры вытащили из машины Джека чемодан с наличными на $545 000.17-летняя внучка Уитакера, получив в подарок 10 «лимонов», подсела на героин и умерла от передоза.Уитакер стал искать утешения в выпивке, развёлся с женой, в 42-летнем возрасте скончалась его дочь, потом сгорел дом.27 июня 2020 года Джек умер в полной бедности.***А вот у бывшего военного из Пятигорска Владимира Рылова, который в 2004 году выиграл 1 миллион долларов, первым делом после обретения статуса миллионера треснула семейная жизнь. Жена постоянно упрекала его в глупой трате денег и после покупки квартиры для дочери Владимира от первого брака подала на развод. Через полгода к Рылову домой ворвался неизвестный бандит с пистолетом, требуя 200 тысяч долларов и угрожая убийством: «Сутки даю, чтобы собрал бабки, иначе смерть». Рылов обратился в полицию: выяснилось, что этот вымогатель — любовник его бывшей жены. Незадачливого рэкетира посадили, а Рылов положил сумму на свой счёт в банке и живёт на проценты.***…После таких новостей уже не удивишься фактам: некоторые люди вообще не хотят связываться со свалившимся на голову богатством.Канадцы Аллен и Виолетта Лардж, обретя после лотереи почти 11 миллионов долларов, оставили себе только 300 тысяч, а остальное… пожертвовали: приютам, церквям, Красному кресту, пожарным.«Нам ничего не надо, мы старые люди, — сообщил 75-летний Аллен. — Деньги — это так скучно».***Гражданка Нигерии Розмари Обиэкор, выиграв $18 000 (огромную для бедной Африки сумму), отдала их первой же попавшейся нищенке с ребёнком, заявив: «Я не хочу сойти с ума и стать жертвой своих родственников».***В 2016 году за главным призом лотереи США ($63 млн) никто не пришёл.***Житель Брюсселя, выигравший 6 миллионов евро, отказался их забирать, аналогичным образом ранее поступил и другой его соотечественник. Да и в России подобное поведение случается. В 2017 году так и не удалось найти счастливца из Новосибирска, каковой должен был унести из недр «Гослото» 10 миллионов рублей.…К известной поговорке «не в деньгах счастье» обычно добавляют: «а в их количестве». Но тут, похоже, всё оправдалось: сколько бы денег ни было, радости указанным людям они не доставили. Видимо, счастье и правда в чём-то другом».Георгий Зотов

Кейс: Как рост рекламного бюджета на 1,5% дал +400 тыс. маржинальной прибылиВ конце ноября к нам обратился клиент с запросом на комплексный анализ.Что имели на старте: • Ежедневные заказы: 1 250 000 руб. • Бюджет на рекламу: 12 000 руб./сутки • TacoS: 1,5% • Маржинальность: 20%Что сделали:Провели аудит рекламных кампаний, выгрузили статистику, проанализировали эффективность каждого артикула. Выявили позиции с высоким ДРРп и хорошей конверсией, которые были недофинансированы.Основная рекомендация:Увеличить рекламный бюджет на ряд перспективных артикулов до целевого показателя TacoS 3%.Динамика ТАКоС по одному из ключевых артикулов, который наглядно показывает всю историю наших экспериментов и выводов.Что видно на графике:Этап 1. TACoS на нуле - рекламы нет, продажи только за счёт органики. Спокойно, но потенциал не раскрыт.Этап 2. Запуск и перерасход Начали лить, но не сразу нашли оптимальные настройки. TACoS взлетел до 7-9% - классическая история, когда реклама есть, а продажи не успевают. Деньги тратятся, эффективность хромает.Этап 3. Поиск баланса Постепенно снижаем TACoS до 4-5%. Корректируем ставки, отключаем неэффективное, усиливаем работающие связки.Этап 4. Выход на целевые показатели TACoS стабилизируется на уровне 2,5%. Это именно та цифра, к которой стремились: реклама работает, продажи растут, маржинальность сохраняется.Что важно:Путь от 0% до 7% и обратно к 2,5% - это не ошибка, а нормальный процесс настройки. Главное - вовремя поймать баланс и не застрять в перерасходе.Результат после внедрения: • Ежедневные заказы: 3 400 000 руб. (+2 150 000 руб.) • Расход на рекламу: 50 000 руб./сутки • TacoS: 3% • Маржинальная прибыль: выросла на ~400 000 руб. в суткиСухим языком цифр:Увеличение доли рекламных затрат в выручке с 1,5% до 3% дало рост заказов в 2,7 раза. Прирост маржинальной прибыли многократно перекрыл рост рекламного бюджета.Экономия на рекламе там, где товар готов масштабироваться, — это упущенная прибыль. Главное — не просто лить бюджет, а точно попадать в артикулы с подтверждённой эффективностью.Приходите на комплексный разбор вашего магазина на Озон и WB + получите план улучшения показателей, увидите, куда утекает прибыль и как увеличить продажи уже через 7 дней.Получить подробную презентацию услуги и расчёт стоимости 👉 тут

Топ убыточных активов (рефлексия)Моя суперсила "системность", отсюда таблички, расчёты, духота и как следствие запись в блокнотик всех сделок.На это накручиваем открытость и отсутствие цели заработать на папыщиках через продажу сигналов строго прибыльных сделок.Рефлексирую на свои "ошибки", часть из них сейчас кажутся очевидными, если рассматривать активы через призму долгосрочных инвестиций По убывающей в рублях:• Финекс (-134 тыс или -84%) — заморожено 37 шт FXCN, повёлся как и все на сладкие рассказы о надежном хранении в сити, продаю при первой возможности, текущая доля 0.2%.

Ошибка: иметь доп. прокладки между тобой и активами

• Полиметал (-52 тыс или -51%) — соскочил после муток собственников, это был первый лось-урок потери половины стоимости, продал со слезами на глазах, но похоже весь сектор проклятый.

Ошибка: сидеть в активах, где интересы мажора это "наепать" миноров (аналогично в ПИК и ЛСР)

• Магнит (-34 тыс или -16%), Совкомбанк (- 31 тыс или -15%), ГазпромНефть (-20 тыс или -11%), ММК (-27 тыс или -14%) — разные компании, но причина покупки одна, желание снизить риски за счёт диверсификации.

Ошибка: диверсифицироваться просто "потому что", даже если компания не нравится на бытовом уровне.

• Самолёт (-28 тыс или -34%) — повелся на сладкие речи IR и рекламу из каждого утюга, вышел с убытком, но после уже на опыте не повелся на позитив технолоджис, который разводил хомяков арендуя лужники и жопы блогеров.

Ошибка: отказывать в рекламе за х2 прайс в моменты IPO и хайпа

• Инарктика (-28 тыс или -30%) — единственная акция, по которой уже принял решение "продать как выйду в плюс", держу из чувства солидарности, хуже уже не будет, если рыба снова умрёт, то это будет похоронная для компании.• ETF RSHE (-14 тыс или -24%) — etf-фонд банка, в котором работал, уволился и продал, чисто символическая история, потом активы фонда блокнули.

Ошибка: смешивать лояльность к работодателю с его продуктами и голосовать за них рублём.

• Совкомфлот (-10 тыс или -6%) — выбор актива только по отрицательному долгу, когда конъюнктура резко ухудшилась из-за санкций.

Ошибка: возможно таким активом уже стал Лукойл, но продать рука не поднимается.

• Сегежа (-8 тыс или -21%) — был на заводе, верил до последнего, но кампании тупо не фартануло, вышел по 4.1р, на хаях по текущим, после акции ещё сложились в 4 раза с бонусом в виде допки.

Ошибка: влюбляться в активы, на предприятия которых ездил

• Мвидео (-4 тыс или -28%) — одна из первых акций, не помню зачем покупал, был неопытный, долговая помойка.

Ошибка: держать активы, которые проиграли конкуренцию у потребителя и ты видишь это на бытовом уровне, без отчетов РСБУ и МСФО

Остальные убытки незначительные, возможно поумнел или повезло, как например в облигациях (успел выскочить из ВДО), или зарубежных активах (продал за месяц ДО) или фондах финекса (см. п.7)————————————За 9 лет инвестиций лосей накопилось не так много, криминала нет.При этом только один Сбер принёс больше, чем все убыточные активы вместе взятые. После такого снова возвращаюсь к вопросу, а чем это лучше Сбера? @RomanRagulya

Посмотрел аналитический отчет о развитии ИИ от "Яков и Партнеры" и Яндекса. В целом много интересных цифр, но сильно повеселила статистика выше - вендоры в опросе большие оптимисты: сбор данных за 2,5 дня, разработка моделей и продукта за 2 и 7,5 дня соответственно 😁😁😁

Привет Вчера до меня дошла мысль, которая должна была дойти давным давно уже. Но я как олень её не понимал. С другой стороны, с тобой поделюсь. Думаю, что любому ГД это полезно будет в работе, да и в жизни тоже. Главное, что прочитать её — это просто. Но осознать, это другая история. Long story short. Любые отношения типа человек-человек зависят только от одного фактора. Обещания. Прикинь. Обозначим:P — общее количество данных обещанийF — количество выполненных обещанийDᵢ — задержка выполнения i-го обещания (в днях или условных единицах времени)T — средняя задержка = (∑Dᵢ) / Fw — коэффициент важности времени (насколько люди чувствительны к задержкам)Индекс отношений R:

R = (F/P)*e^(-wT)

Разберём по косточкам:F / P — это честность.Если выполняешь всё → равно 1.Если половину → 0.5.Если обещаешь и нихера не делаешь → стремится к нулю.e^( - wT ) — это штраф за откладывание.Если задержек нет → T = 0 → множитель = 1.Если тянешь время → показатель уменьшается экспоненциально.Чем выше w, тем сильнее партнёр реагирует на «потом».Что на практике у тебяВсё выполняешь вовремя → R ≈ 1 → индекс растёт инкрементально.Всё выполняешь, но с задержками → R снижается.Обещаешь больше, чем можешь → F/P падает → R падает.Не обещаешь лишнего, но выполняешь всё → R стабильно высокий.И вот что тебе важнецки понять. В отношениях опасно не «не выполнить». Опасно обещать лишнее.Лучше P маленькое и F ≈ P, чем P огромное и F половина. Если хочешь усложнить формулу, можно добавить коэффициент важности обещания:

R = (∑(wᵢ*vᵢ)/∑wᵢ)*e^(-kT)

vᵢ = 1 если выполнено, 0 если нетwᵢ = важность конкретного обещанияПотому как: «Заведу задачу ща в Jira после звонка» и «Точно напишу ТЗ на баттл пасс за 1 день» — немного разная математика, согласись. Вот так вот. Теперь ты знаешь, как сделать математически так, чтобы мистер ПМ души в тебе не чаял. Придумал, что из этого всего можно сделать SaaS приложение. Назвать его RelationShip. И на иконку кораблик. Смысл в то, что ты кидаешь партнёрам инвайт. И это как бы небольшой Promise-трекер. Понял? Вместо тасок все закидывают туда обещания. Можно настроить для обещания:1. Название 2. Описание 3. Кому обещано и кем4. Ценность от того, кому обещано5. Срок от того, кто обещал И слоган, типа, построй отношения с любым человеком математично! Кста, если кто поможет запилить, бабки поделим, ахахаха, пиши в комментах! Удачи тебе! Делай игры!

🏦 Moldindconbank: Как молдавская «денежная машина» обогатила БолгариюЕсли вы ищете пример того, как инвестиция может полностью окупить себя за считанные годы, забудьте о недвижимости. Самый впечатляющий кейс последних лет в Молдове — это Moldindconbank (MICB).Это история не о взрывном росте котировок, а о классической «дойной корове» (Cash Cow) — активе, который генерирует столько наличности, что инвестор возвращает вложения, не продавая ни одной акции.💰 Этап 1: Покупка «на дне» (2019)В марте 2019 года болгарский холдинг Doverie United Holding выкупает контрольный пакет акций MICB (77,63%).Цена сделки: ~764 млн леев.Оценка: Банк купили с огромным дисконтом — всего за 0,47 от его капитала. Это была сделка из разряда «купить рубль за 47 копеек».💸 Этап 2: Работа «денежной машины» (2020–2026)После прихода прозрачного инвестора банк начал показывать рекордную прибыль, которая конвертировалась в дивиденды.Результат: За этот период суммарные выплаты на одну акцию составили около 353 леев.Окупаемость: Только за счет дивидендов Doverie получила более 1,36 млрд леев.Итог: Инвестор не просто вернул свои 764 млн леев — он заработал сверху еще 600 миллионов, при этом оставаясь владельцем банка, который сегодня стоит в два раза дороже, чем в 2019-м.🇧🇬 Этап 3: Эффект в Болгарии (Материнская компания)Для самого холдинга Doverie (DUH) на Болгарской фондовой бирже эта покупка стала «билетом в космос».Взлет котировок: Акции холдинга в Софии выросли с ~1,80 BGN в начале 2019 года до ~9,00 BGN к началу 2026 года. Рост в 5 раз!Трансформация бизнеса: До покупки MICB холдинг был набором мелких производств. Теперь более 80% прибыли всей группы генерирует молдавский банк.Реакция рынка: Как только болгарские инвесторы увидели дивидендный поток из Кишинева, Doverie стала самой торгуемой бумагой на бирже. Молдова буквально «вытащила» капитализацию болгарского холдинга на новый уровень.Почему это важно?История MICB доказывает три вещи:Молдавские активы были экстремально недооценены. Тот, кто зашел первым, получил доходность, недоступную на развитых рынках Европы.Дивидендная стратегия — это сила. Вам не нужно ждать «удачного момента для продажи», если бизнес ежегодно возвращает вам 15–20% от его стоимости.Молдова — финансовый донор. Прибыль, заработанная молдавским банком, сегодня обеспечивает рост капитализации компаний в Евросоюзе.Итог: Пока одни боятся инвестировать в Молдову, другие покупают здесь «денежные машины», которые окупаются за 4 года и кормят акционеров по всей Европе.

Вчера в ВШЭ прошел очередной Митап Legal Hackers, которых я благодарю за приглашение поучаствовать. Было много идей, много обсуждений. Часть - записал ниже. К размышлению. Здесь – моё представление о том, как должен раздвигаться рынок менеджеров по юридическим операциям (русифицируем Legal Ops!).

Есть кандидаты, есть система образования, есть кадровые посредники, есть работодатели. Сегодня все друг друга не понимают. Кандидаты не понимают, что продавать, образование только начинает обучать, работодатели требуют то, что невозможно найти за предлагаемые ими деньги, и в конечном итоге бросают эту затею, кадровые посредники пытаются найти общий язык с обеими сторонами, но пока скорее борются за своё финансовое выживание, чем за развитие профессии. Задача профессионального сообщества – соединить эти миры едиными стандартами и подходами, «договорить» стороны.

А ниже - мои записи по ходу дискуссии вчера:Управленческие мышцы

Сегодня их многим не хватает. Что это такое? Это навык управлять в условиях, когда численность сокращают, а задач меньше не становится. И нужно больше управленческих мышц. Нужно с меньшей численностью поднимать большую нагрузку и вывозить больший стресс. Что делать, чтобы эти мышцы нарастить? Либо нанимать более «мышастые» команды, либо становиться силачом самому.Как становиться силачом самому? Обучаться, рефлексировать, обучаться, рефлексировать, ошибаться, снова обучаться, снова рефлексировать. Управленческие мышцы формируются гораздо дольше, чем всё, что можно накачать в тренажёрном зале. Но зато не уходят после трёх месяцев пропуска тренировок.

Идей много, но нужно найти силы их взять

Полно идей по оптимизации процессов, по внедрению новых технологий, и часто люди, получив крутое обучение, возвращаются к себе на работу и разочаровываются. Разочаровываются, потому что там возникает узкое бутылочное горлышко, через которое все эти инициативы протолкнуть невозможно.Расширение бутылочных горлышек – это уже вопрос управленцев более высокого уровня. Ну или вопрос грамотного управления изменениями. Ничего не происходит моментально. Если будешь быстро шагать – штаны порвёшь. Всему своё время: любые изменения требуют терпения.

Индекс «Кофемании» и то, что мы пока не придумали, почему без Legal Ops больно

А поскольку не больно – их мало кто ищет. Ищут только те, кто понимают эту боль. Их немного. Найти юриста – это от боли. Найти начальника юридической службы – это от боли. Без них бизнес рушится.А вот найти менеджера по юридическим операциям – это как сходить в ресторан. Есть деньги – пойдём. Нет – как-нибудь перебьёмся. Именно поэтому менеджеры по юридическим операциям появляются только в самых продвинутых и самых богатых компаниях. Что, кстати, хорошо для кандидатов.

(отвел, уложил, продолжение сна)2021: взялись за блогеров. Добавили сторьки, прокачали каналы. Теперь на своем канале можно размещать рекламу из медиасети Яндекса и получать процент. Блогерам с 10 тысячами подписчиков капает 10-15 тысяч рублей в месяц дополнительного дохода прямо на карту Яндекса — это если просто постить в кайф. Профессиональные издатели бросают свои сайты и переносят всё прямо в мессенджер, потому что там всё быстрее и выгоднее, а еще алгоритмы сами находят читателей.2022: пришлось отключить интеграции с заграничными сервисами, но все продолжают сидеть в Яндексе, теперь это национальный мессенджер. Для военных по-шурику сделали защищенную on-prem-версию, которая бесшовно интегрируется в уже привычный интерфейс. Компании, которых кинули западные вендоры, переходят на энтерпрайз-версию Яндекса, потому что она тупо лучше. Джиру и Зум шлют на хер.2023: закон о рекламе. Яндекс лоббирует поправку, что с доходов от рекламы на отечественных площадках все освобождены от налогов на 10 лет (а на остальных платформах нужна отчетность и налоги). Блогеры перегоняют аудиторию на Яндекс, потому что это тупо выгоднее. Появляется режим залипалова: лента из вертикальных видео с каналов, на которые ты подписан, и похожих на них. Сначала коряво, а потом блогеры стали иметь с этого деньги, и начали снимать как не в себя.2024: Официальная рекламная биржа для блогеров и изданий. Любой бизнес может законно заказать рекламу, весь учет и отчетность идет автоматически, все маркировки проставляются сами, договоры подписываются электронно в модуле ЭДО. Зачем мудохаться с Телегой, когда Яндекс тупо удобнее? 2025: нейросети. Чат с Алисой, можно в свободной форме заказать любой хавчик, вызвать такси, подобрать подарок на Маркете и т.д. Бесплатным пользователям начинают показывать рекламу на базе анализа их чатов, но можно купить премиум и включить режим полной приватности. Айтишники начинают хостить собственные ноды мессенджера для дополнительной безопасности. Теперь можно, как в блокчейне, получать вознаграждение за поддержание распределенной сети. Жидкое стекло. Пользователи жалуются на это говно и просят вернуть, как было. Приснится же такое.

3% — это не стимул. Это иллюзия активностиМинэк предлагает поднять федеральный инвестиционный вычет с 3% до 12%.Формально — расширение меры.Фактически — признание, что прежняя конструкция не работала.Лимит — 150 млрд.Выбрали — около 20.Это не про «бизнес не разобрался».Это про то, что 3% ничего не меняют в инвестиционной модели.Когда деньги дорогие, горизонт короткий, а рисков больше, чем прогнозируемой доходности, косметическая льгота не двигает решение.12% — уже другой разговор.Не потому что щедро.А потому что начинает влиять на IRR проекта.Но конструкция остаётся прежней: вычет есть только там, где есть прибыль.То есть поддержка идёт не туда, где сложно, а туда, где и так устойчиво.Выводы:— если инструмент выбирают на 13% от лимита, он не встроен в экономику решений— 3% — это отчётность, 12% — уже модель— стимулируют прибыль, а не инвестиционный риск— бюджетные лимиты показывают не масштаб поддержки, а уровень доверияЛьгота не создаёт инвестиции.Она лишь снижает порог для тех, кто уже готов считать.#инвестиции#налоги#экономика