Анна Миронова | Трансформация. Бизнес. ИИ

23% покупателей теперь начинают поиск товаров с генеративного AIGoogle и Яндекс остались на втором шаге. По прогнозу Deloitte, к концу 2026 года почти треть взрослых на развитых рынках будут делать это ежедневноВ FMCG картина ещё жёстче. По данным Euromonitor, только 10–15% брендов в большинстве категорий вообще появляются в AI-рекомендациях. Подавляющее большинство просто невидимо на этапе, когда покупатель формирует выборЧто это значит для собственника бренда? Точка входа в покупательскую воронку меняетсяРаньше задача формулировалась как «попасть на первую страницу Google». Сейчас она звучит иначе: «попасть в ответ AI-ассистента»Особенно остро это касается FMCG. Стиральный порошок, кофе, корм для собаки. То, что покупатель не хочет выбирать заново. По прогнозу McKinsey, к 2030 году от 11 до 18% всего B2C-ретейла будет приходиться на агентную коммерцию. И FMCG станет первой категорией, где AI-агенты начнут заказывать самостоятельноВ LinkedIn сегодня подробнее: пять конкретных вещей, которые имеет смысл проверить в своём бренде уже сейчас, чтобы не оказаться невидимым в 2027

Когда продавец на разборе сказал мне, что выстраивает доверие к клиенту три года, я попросила показать результат. Результата не былоДоверие в продажах — удобное слово. За него можно спрятать любую бесцельную и безрезультатную активность. Кофе, дни рождения, общие чаты, переписки про детей. Каждая встреча тёплая, разговор живой, факт: контракт у конкурента. Продавец искренне думает, что вкладывается в долгуюРеальное доверие в продажах измеримо. По действиям клиента в вашу сторону. Он делится информацией, которую посторонним не даёт. Подключает к решению людей выше по своей иерархии. Ускоряет принятие решения. Спрашивает совет у вас, а не у конкурентаЕсли этого нет, а есть только хорошие разговоры на каждой встрече, значит, для клиента вы приятный знакомый. Партнёром в его картине мира вас пока не видятФраза про отличные отношения с клиентом удобна для ежемесячного отчёта руководителю. Она снимает напряжение там, где напряжение должно быть. Хороший комдир этим напряжением управляет: спрашивает менеджера про конкретный результат по этому клиентуРазговор вроде бы тоже действие, но вот будет ли от него результат, зависит от вас

Вчера писала про то, что сильные лидеры уже работают внутри компании, их просто не замечаютСегодня про то, как их замечатьЗа годы работы я вывела для себя признаки, по которым вижу будущего лидера. Вот некоторые из них:1. Человек говорит «мы», а не «я». Когда в отделе что-то получилось, он делит результат с командой. Когда не получилось, берёт ответственность на себя. Это говорит о его зрелости2. К нему идут советоваться люди из соседних отделов. Формально он не их начальник. Но они сами выбирают, с кем обсудить задачу. Это признание, которое нельзя назначить3. Он задаёт неудобные вопросы на совещаниях, потому что видит шире своей зоны и ему не всё равноЗа этими признаками вы можете увидеть человека, которого стоит растить. Ни диплом, ни опыт, ни возраст таких сигналов не заменятСегодня вечером выложу короткий ролик на эту же тему. Ещё чуть больше про признаки лидеров. Посмотрите в 19:00 Instagram, VK или YouTube

🧐 Какие я сделал полезные наблюдения по ICT, которые можно использовать на практике:✅после Market Structure Shift (MSS - разворот тренда) цена может выбить все предыдущие свинг-лои (internal liquidity), спускаясь в состояние перекупленности и формируя первый лой.✅после MSS первый lower high (LH) формируется в дневном FVG не выходя за его пределы. На SMI это перекупленность.✅на следующем падении выбивается первый лой, сформированный после MSS. На SMI это перепроданность. ✅очередной lower high (LH) также формируется в дневном FVG не выходя за его пределы. На SMI это перекупленность.✅на следующем падении выбивается очередной лой, сформированный после LH.✅падение будет длиться, пока не выбьет основной месячный лой. 🤔 Как эти наблюдения можно использовать на практике?Дневные FVG можно использовать для набора дополнительных шортов: стоп-лосс за границу FVG или за вторую свечу, формирующую FVG; тейк-профит на выбивание последнего лоя. И так до выбивания основного месячного лоя. ▶️ Фактически - это торговля падающей структуры рынка из 2 видео курса по ICT от Trader Mayne.#ICT #наблюдение

Если вы продаете услуги или товары через бот или просто получаете заявки на них в боте, то не забывайте о своей безопасности.

Юридические документы – это не просто какая-то формальность. Документы устраняют ваши риски и спасают вас от штрафов.

Итак, какие документы должны быть в боте: о персональных данных: - политика конфиденциальности- согласие на обработку перс.данныхВсе же понимают, что если человек вам пишет в боте, то он автоматически предоставляет вам данные. Кроме этого, в большинстве ботов нужно пройти регистрацию (предоставить имя, почту, телефон). Штрафы за нарушение закона о персональных данных очень высокие, а РКН проводит сейчас проверки все чаще и больше. если вы намерены своих клиентам в дальнейшем рассылать рекламную информацию, то нужно брать отдельное согласие на это (согласие на рекламную рассылку)Даже если вы просто потом хотите позвать клиентов на мероприятие, рассказать про свою новую супер-акцию. Все это является рекламной рассылкой и согласие нужно если через бот идут продажи услуг/товаров, то обязательно нужна офертаЭтот документ – самый главный ваш защитник:- помогает выстроить адекватный диалог с клиентами и защитить ваши интересы (не дает прорвать ваши границы, если вдруг у недобросовестных клиентов возникают мысли получить услугу бесплатно за ваш счет или как-то иначе злоупотреблять своими правами)- защищает вас от налоговых рисков и штрафов Юридические документы нужны не для галочки, а для того, чтобы исключить ошибки, которые могут привести к денежным потерям и штрафам

РЭБ не помеха для настоящего интеллекта!Когда спутники перестают работать, многие системы превращаются в бесполезное железо. Но только не в случае с Cognitive Agro Pilot.Получили видео от наших аграриев из Курской области. Условия экстремальные: граница, зона действия РЭБ, полное отсутствие спутниковой навигации. Но посмотрите на кадры — техника идет идеально ровно, выполняя все операции в автономном режиме.Почему это круто? Потому что Cognitive Agro Pilot «видит» поле глазами, а не через спутниковые координаты.— Кромка? Видит.— Валок? Видит.— Рядки или технологическая колея? Без проблем.Для агрария это означает колоссальную прибавку к эффективности. Никаких простоев из-за отсутствия сигнала, никакой зависимости от «слепоты» стандартных систем. Это автономность в чистом виде, которая позволяет работать 24/7 в любых условиях.Лучшая оценка технологии — слова людей, которые ежедневно сидят за рулем. Один из наших механизаторов на видео сказал просто: «Навигация охрененная».Спасибо нашим пользователям за доверие и крутые кадры! Мы создаем технологии, которые меняют правила игры. 🚀 Наш канал в MAX

Экономика Санкт-Петербурга - ключевые тенденции первого квартала 2026 года (1/2) В начале 2026 года экономика Санкт Петербурга функционирует в режиме «двух скоростей». С одной стороны, потребительский рынок и обрабатывающая промышленность демонстрируют достаточно высокую активность. С другой — строительная отрасль вошла в глубокий спад и резко ухудшились финансовые результаты организаций. Для городского бюджета это оборачивается разнонаправленной динамикой двух основных доходных источников: налог на доходы физических лиц (НДФЛ) уверенно растёт, тогда как поступления налога на прибыль организаций заметно снижаются. В условиях опережающего роста расходных обязательств такая структура доходов создаёт риски увеличения бюджетного дефицита в 2026 году.Макроэкономический фон: рост потребления при сжатии инвестиционного сектораПромышленность: локомотивами выступают отдельные обрабатывающие производстваИндекс промышленного производства в январе–марте 2026 года составил 103,6% к аналогичному периоду 2025 го. Основной вклад обеспечили обрабатывающие производства (104,7%), на долю которых приходится 82,7% выпуска промышленности. Внутри обрабатывающего сектора зафиксированы контрастные результаты:• Отрасли с высоким ростом: производство готовых металлических изделий (в 1,7 раза), бумажных изделий (в 1,6 раза), обработка древесины (в 2,4 раза), выпуск лекарственных средств (+18,6%), электрического оборудования (+17,1%), автотранспортных средств (+17,4%).• Сектора с существенным спадом: кокс и нефтепродукты (–28,3%), металлургия (–32,4%), компьютеры и оптика (–19,1%), текстиль (–21,2%), прочие транспортные средства (–71,0%).Такая неравномерность говорит о том, что промышленный рост сконцентрирован в ограниченном числе сегментов, ориентированных на на правительственный заказ. При этом объём отгруженной продукции обрабатывающих производств вырос лишь на 0,3% в действующих ценах, что указывает на слабый ценовой вклад в выручку.Строительство: резкое падение объёмов и ввода жильяОбъём работ по виду деятельности «Строительство» сократился на 9,1% к январю–марту 2025 г. (в сопоставимых ценах). Ввод жилья обвалился на 83,8%: за квартал сдано 113,9 тыс. м² против 703,6 тыс. м² годом ранее. Организациями всех форм собственности введено всего 4 многоквартирных дома, населением — 281 индивидуальный жилой дом. Снижение затронуло практически все районы города; в большинстве из них многоквартирный ввод отсутствует.Спад в строительстве означает сжатие налоговой базы по налогу на прибыль застройщиков и подрядчиков, снижение НДФЛ от занятых в отрасли и смежных секторах, а также будущее сокращение поступлений от земельного налога и аренды. Учитывая мультипликативный эффект стройки для экономики города, эта динамика создаёт серьёзный риск для доходной части бюджета во втором полугодии.Потребительский рынок и рынок труда: спрос как опора бюджетаПотребительский спрос остаётся главным драйвером экономической активности. Оборот розничной торговли вырос на 7,0% в сопоставимых ценах, в том числе непродовольственные товары — на 8,0%, пищевые продукты — на 5,2%. Оборот общественного питания в январе–феврале взлетел на 17,0%. Платные услуги населению увеличились на 4,3%, причём опережающий рост показали услуги связи, ЖКХ и образования.Средняя номинальная начисленная зарплата в январе–феврале составила 124 767 руб. (+11,8% к тому же периоду 2025 го), реальная зарплата выросла на 6,0%. Уровень официально зарегистрированной безработицы — 0,3% рабочей силы. При этом нагрузка незанятого населения на 10 вакансий выросла до 5,5 чел. против 3,0 чел. годом ранее, Инфляция и ценыИндекс потребительских цен в марте 2026 г. к декабрю 2025 г. составил 103,6% (год к марту 2025 го — +5,5%). Услуги подорожали на 6,7%, продовольствие — на 2,6%. Рост цен на стройматериалы и грузоперевозки создаёт дополнительное давление на издержки бизнеса и инвестиционные расходы бюджета.Источник: данные Петростата(продолжение)

🇨🇳 Китай впервые официально обязал местные компании не соблюдать санкции СШАПекин запретил выполнять американские ограничения против пяти китайских НПЗ, связанных с поставками иранской нефти. Для этого Китай впервые активировал механизм блокирующих правил, принятый ещё в 2021 году.Теперь иностранные санкции могут признаваться недействительными на территории КНР, а компании, пострадавшие из-за соблюдения американских ограничений, смогут требовать компенсацию через китайские суды - в том числе от банков, инвесторов и контрагентов, прекративших сотрудничество из-за санкционных рисков. Аналитики называют решение одним из самых жёстких шагов Пекина в ответ на американскую санкционную политику. Дополнительную напряженность создаёт риск расширения вторичных санкций США уже против китайских финансовых организаций.#санкционный_комплаенс

Выписки из ЕГРЮЛ и проверка КЭП Сервис проверки квалифицированной электронной подписи от Головного УЦ снова проверяет действительность КЭП выписок из ЕГРЮЛ.Более года выписки ЕГРЮЛ не проходили проверку, так как были сформированы в устаревшем формате - PKCS#7, сейчас формат стал CAdES-BES (да, пока без метки доверенного времени) и проверки проходят успешно:Электронная подпись верна (CAdES-BES)Возможно драйвером для доработки стало решение Якутского УФАС, которое касалось проверки электронной подписи выписки из ЕГРЮЛ.Сам сервис проверки ГУЦ также был доработан и при проверке мартовских выписок со старым форматом теперь сообщает:Электронная подпись невернаПодписанных атрибутов в CMS нет - считаем это ошибкойРанее сообщение выглядело как:Эта подпись не CAdES (id_aa_signingCertificate или id_aa_signingCertificateV2 - отсутствуют)✍️"Об ЭП и УЦ"

Если в компании меньше 500 военнообязанных, то ответственного за воинский учёт надо оформлять как совместителя, то есть на отдельную работу в свободное время.Позиция ГИТ велит поступать именно так. Для этого нужен отдельный трудовой договор, а не просто допсоглашение или запись в инструкции. По договору платят отдельно, обычно - пропорционально отработанному времени.Сумму надбавки работодатель определяет сам.Типовой договор по совместительству на ВУШтрафы по ст. 5.27 КоАП РФ:Должностные лица —10 000 до 20 000 р.ЮЛ — от 50 000 до 100 000 р.Мах ВКонтактеВоинскийучёт.рф

Правительство готовит закон о «медицинских помощниках» – смарт-тонометрах и глюкометрах с передачей данных врачуС 2023 года в России действует эксперимент: пациентам в 16 регионах бесплатно выдают смарт-тонометры и глюкометры, которые сами передают показания врачу. К апрелю 2025 года к программе «Персональные медицинские помощники» подключили 30 тысяч человек в шести регионах (Татарстан, Магаданская, Новосибирская, Рязанская, Самарская и Тюменская области). А с 2026 года через платформу контролируют ещё и здоровье жителей Арктики, а также беременных (с помощью кардиотокографов для наблюдения за сердцебиением плода). Эксперимент признали успешным, и Минэкономразвития предложило сделать его постоянной частью системы ОМС.Техническую основу обеспечила платформа IoMT.Istok, разработанная НПП «Исток» им. А.И. Шокина при участии «Ростеха». На декабрь 2025 года к ней подключили более 382 тыс. устройств – глюкометров, тонометров и кардиотокографов. Данные о давлении, сахаре и других показателях поступают в единую систему, а врач видит динамику и может вовремя скорректировать лечение. Пациенту не нужно вести бумажный дневник, а доктору – ждать, пока тот вспомнит цифры на приёме.Власти теперь готовят закон, который закрепит этот механизм повсеместно. Стратегия цифровой трансформации здравоохранения предполагает, что к 2030 году устройствами дистанционного мониторинга должны быть обеспечены 50% нуждающихся пациентов, а медицинские организации полностью перейдут на отечественные решения для удалённой диагностики. Проще говоря, смарт-тонометр может скоро стать таким же привычным рецептом, как таблетки от давления.👨‍👦 Профессия – педиатр Telegram | MAX

Многие знают, что у меня свое дело. И знаете, я уже давно начал задумываться, что происходит какой-то апокалипсис...Торгово-промышленная палата РФ бьет тревогу: до 25% субъектов МСП могут уйти с рынка в ближайшие два года. Это прогноз, основанный на жесткой налоговой реформе. 94,7% предпринимателей зафиксировали ухудшение положения. 77% из них – значительное. 70% компаний потеряли в выручке. 69% предпринимателей ждут дальнейшего ухудшения. Число закрытий ИП в 2025 году выросло на 38%, а в первые два месяца 2026-го — еще на 34%. Каждый пятый малый предприниматель всерьез допускает закрытие бизнеса.Почему? Потому что порог для уплаты НДС для малого бизнеса начали безжалостно закручивать. С 2025 года он опустился с 60 до 20 млн рублей, а к 2028-му составит всего 10 млн. Для микробизнеса ввели 5% НДС. Но «5%» в ряде случаев превратились в половину фактического дохода. В ответ – рост теневого сектора: 42% предпринимателей уже заявили об этом открыто. И добавьте сюда сюрреализм денежно-кредитной политики: формально ставка рефинансирования уменьшается, но при этом кредитные ставки для бизнеса на практике растут — с этим я столкнулся лично. Доступные оборотные средства превратились в роскошь.Но мало налогов. Второй удар – по прямо по голове – связью. Роскомнадзор "душит" работающие мессенджеры. Для малого бизнеса это не «борьба с мошенниками», это приговор каналам продаж и клиентской поддержке. Тысячи предпринимателей вели рекламу, общались с клиентами, принимали заказы именно там.И вот тут — внимание. Даже лидер КПРФ Геннадий Зюганов выступил против замедления Telegram. И назвал эти попытки «контрпродуктивными». Когда коммунист говорит, что рот затыкать нельзя, — это диагноз.В итоге что? Взрывоопасная ситуация. Отдельные чиновники, принимая эти решения (налоговые и блокировочные), подставляют президента. Он говорит о поддержке бизнеса, а на местах его реально добивают. Власти загоняют малый бизнес в тень, лишают каналов связи и продаж, а потом удивляются: «А почему цены растут? А почему людей нет?».

digipad аналог ушедшего ПадлетОчень простой вайтборд, который подойдет для онлайн или гибридной работы, особенно, если участники не сильны в IT и работают со смартфонов.Достоинство сервиса в простоте. Участникам доступно самое необходимое: добавлять карточки, ставить оценки и писать комментарии. Есть возможность настраивать доступ к доске: от только просмотра до редактирования. Можно выбрать фон из имеющихся картинок или загрузить изображение.Спасибо ДА за подсказку!#вайтборд #онлайнсервис @yka_yka