НОВОСТИ МАРКЕТИНГА

Как Oatly превратил овсянку в революцию (и заработал $10 млрд)Представь: ты стоишь в магазине перед полкой с молоком.С одной стороны — привычные бренды в бело-голубых упаковках, как будто из больницы.С другой — чёрная коробка, надпись от руки:«It’s like milk, but made for humans»(«Это как молоко, но для людей»). Ты улыбаешься. Берёшь. И становишься частью движения.Так Oatly превратил банальное овсяное молоко в культовый бренд, не тратясь на рекламу. А как? Через дерзкий голос, минимализм и юмор, который попал в цель.Что они сделали не так, как все?Вместо скучных слоганов вроде «натурально», «без ГМО», «полезно» — Oatly начал говорить как человек. С иронией. С вызовом. Иногда — с ноткой абсурда.На упаковке:- «Молоко коровы создано для телёнка. Это — для тебя»- «Не пей молоко, если ты не телёнок»«Овсянка — это круто. Молоко — нет»А в рекламе?Видео, где основатель бренда едет на велосипеде по Нью-Йорку и просто говорит:«Я не хочу продавать вам овсяное молоко. Я хочу спасти планету». И это сработало.Результат?- В 2021 году Oatly вышел на IPO на Nasdaq — капитализация $10 миллиардов.- Стал лидером plant-based рынка в США и Европе.- Его упаковку копируют десятки брендов.- Коллабы с Prada, Heinz, Intergalactic (своё "ковершенство") — и да, это серьёзно.Почему это гениально?Oatly понял главное:Люди не покупают продукт. Они покупают идею.Их аудитория — не просто веганы. Это люди, которые:- заботятся о климате,- устали от лицемерия брендов,- хотят выбирать осознанно — и с чувством юмора.А упаковка стала их мини-манифестом. Каждая бутылка — как стикер на ноутбуке: «Я другой. Я думаю».✅ Урок для маркетологов:Голос бренда может быть сильнее бюджета. Oatly не тратил миллионы на TV-рекламу.Он стал медиа сам — через текст, типографику, провокацию и последовательность.Хочешь выделиться?Не делай красивее.Делай честнее. Ярче. С характером.

Как “скидка по подписке” превращает случайного клиента в вечногоТы просто хотел один раз заказать шаурму.А тебе — бах! — “Скидка 15%, если оформите подписку”.Ты такой:— Ну… почему бы и нет. Всё равно планировал есть.Через месяц: ты уже не помнишь, как отписаться, но зато у тебя каждую неделю — кэшбэк и фалафель.🧠 Это и есть магия: “скидка за подписку” превращает импульсивного в преданного.📌 Почему это работает:– Первая скидка — крючок: ты вступаешь “просто попробовать”– Привычка + лень = идеальная формула лояльности– Автоматические списания делают всё за тебя — даже если ты этим не пользуешься– Психология потери: “если отпишусь — потеряю бонусы, а вдруг пригодится?”🎯 Примеры:– Продукты с доставкой: “-20% по подписке” → и ты уже два месяца покупаешь больше, чем съедаешь– Онлайн-кинотеатр: “подпишись и смотри за копейки” — и ты продолжаешь платить, даже если не смотришь– Косметика: “скидка, если подписаться на автоповтор” — теперь шампунь приходит по расписанию, как налоговая💡 Хитрость: скидка не на продукт, а на обязательство.Ты платишь меньше, но чаще.Ты чувствуешь выгоду, но остаёшься в системе.Вывод:“Скидка по подписке” — это как “просто кофе”, за которым начинается роман.Ты вроде просто попробовал.А теперь у вас совместная жизнь, общий аккаунт и автосписание по вторникам.

Генри Тодд "Креативь!"#ЧтоПочитатьМаркетологу🧠 Ты не можешь ждать вдохновения, когда у тебя завтра пост, презентация и запуск. Генри предлагает систему для ежедневного креатива — без выгорания и надрыва.💡 Главная идея:Креатив — это не магия, а режим. Можно научиться быть креативным каждый день, если выстроить процесс.📉 Почему важно для маркетолога:- Постоянное создание контента — источник выгорания.- Без системы идей всегда будет не хватать.- Давление дедлайна — враг глубины и качества.📌 Что взять в работу:- Вводи творческие ритуалы и ограниченное время для идей.- Работай над идеями заранее, а не «в последний вечер».- Вдохновляйся вне работы: самые свежие идеи — из другой реальности.📖 Цитата:«Дисциплина рождает вдохновение. А не наоборот».🔗 Будет полезно для всех, кто крутит креативную карусель 24/7: контентщиков, дизайнеров, бренд-менеджеров.

«Поняла, что не хочу работать. Больше никогда и нигде. С 19 лет работаю без остановки в полную силу и никогда в жизни не позволила себе просидеть и не работать полгода, год, два - как сейчас принято у некоторых молодых - искать себя, ловить дзен, выбирать занятие... Причем дело не в том, что работа не нравится, а просто в один год как будто что-то оборвалось и все. Не помогает отпуск, отдых, перепрошивка - неа, бесполезно. Я просто не хочу нигде работать. У меня есть чем заняться, увлечения и тп. Но пахать надоело. Слушайте, это у всех так после 40? Ресурс закончился? Вот просто не хочу и все. Старость, наверное».Действительно ли это старость? Действительно ли дело в ресурсе?Миллионные просмотры на TikTok по хэштегу hashtag#quietquitting под лозунгом «Работа - это не жизнь»/ “Work is not your life”. И это не про work-life balance. Это больше про то, как, сидя на полном довольствии в офисе, почти не отвлекаясь на работу, фокусироваться на том, что интересно. По большей части, за пределами офиса. 54% рожденных после 1989 года, согласно исследованию Gallup, поступают именно так. Однако, все новое - это хорошо забытое старое. Первым на ум пришло мое любимое кино «Служебный роман». Фильм 1977 года. По-моему, эту тему они там освятили в полном объеме, начиная от Новосельцева и заканчивая Шурочкой. А секретарша в исполнении Ахеджаковой - просто блеск. Да, все сотрудники этого статистического учреждения приходили на работу всегда вовремя, по звонку. Но сразу после этого садились красить глазки, после этого убегали в магазин. Занимались на работе чем угодно, кроме работы. Вообще, в советском кино эта тема, я считаю, раскрыта полностью. Помните, как в “Самая обаятельная и привлекательная» они в командировку ездили? Фильм 1985 года. Так что, уважаемый Gallup, бабушки и дедушки современных 20-летних от них ничем не отличались 😀Но давайте подумаем, в каких случаях сотрудники начинают «отсиживать» работу вместо того, чтобы активно вовлекаться в деятельность? Когда они не чувствуют, что их работа имеет смысл.Есть такой известный австрийский психиатр - Виктор Франкл, он написал книгу, которая так и называется «Человек в поисках смысла». У него нерядовая история, он свои работы написал после заключения в нацистских концентрационных лагерях Освенцим и Дахау с 1942 по 1945 годы«Каждый выбор имеет причину, но он имеет причину в выбирающем». Франкл говорит о том, что как раннее детство, так и наследственность не могут однозначно определять течение жизни. Это не более, чем материал, из которого человек впоследствии строит себя сам. «Человек не подвластен условиям, с которыми он сталкивается, скорее эти условия подвластны его решению. Сознательно или бессознательно, он решает, будет ли он противостоять или сдастся, позволит ли он себе быть определяемым условиями».Или всё-таки старость? Что думаете?

Почему скидки на маркетплейсе при приобретении банковских услуг маркетплейса могут свидетельствовать о запрещенном навязывании дополнительных услуг и дискриминации потребителей Ранее уже доводилось публиковать позицию о том, почему маркетплейсы должны восприниматься в качестве стороны заключаемого на их площадках договора.Да, конечно, отдельные законодательные решения могут исходить из иной логики (информационные посредники как прообраз альтернативного подхода), но ведь вопрос в существе отношений: если потребитель приходит к тебе на площадку, откликаясь на твою рекламу, при этом ты подтверждаешь заключение договора и - самое главное - собираешь покупную плату, это называется продавать, а ты называешься продавец. В статье эти аргументы разобраны, очевидно, более подробно, выше их краткая суть. При этом само по себе то, что ты указываешь на другое лицо, которое по твоему мнению выступает продавцом (селлеры они еще именуются), настолько типично для торговли (мы реализуем товар такого-то производителя / импортера / комитента), что не может всерьез обсуждаться как опровержение позиции продавца соответствующего маркетплейса.Возникшая в настоящее время «борьба» за оперирование денежными потоками тех самых участников рынка между традиционными банками и финансовыми «юнитами» маркетплейсов лишний раз подтверждает, что речь идет об извлечении сверхприбыли на этом рынке операторами маркетплейсов за счет контроля расчетов, и противоречит идее о простой информационной их роли.Такая борьба в случае доказанности злоупотребления монопольным положением может послужить основанием для взыскания убытков, причиненных извлечением преимуществ из такого злоупотребления (см. напр., п. 61 постановления Пленума ВС РФ от 04.03.2021 № 2).Интересен при этом частно-правовой аспект в отношениях с потребителями.Получается, что маркетплейс (по моему мнению, продавец) вводит дифференцированные цены на один и тот же товар в зависимости от того, приобретена ли дополнительная услуга у такого маркетплейса.При определенном подходе это может означать нарушение законодательства о защите прав потребителей в той мере, в какой оказывается предпочтение лицам, которые такую услугу приобрели, следовательно в той мере, в какой речь идет о навязывании банковских услуг маркетплейсов (ст. 426 ГК РФ, п. 3.1 ст. 16 Закона о защите прав потребителей). Такое навязывание осуществляется обратным образом: при неприобретении дополнительной услуги потребитель ставится в невыгодное положение.Представляется, что проблема должна быть рассмотрена и в данном контексте тоже.P.S. Во избежание сомнений: в моей адвокатской практике нет поручения на защиту интересов той или иной стороны в рамках текущего конфликта, пост вызван желанием вновь (через 6 лет) поднять тему роли маркетплейсов, контролирующих в значительной степени рынок потребительских товаров, и их ответственности перед такими потребителями.

Штрафы за рекламу на запрещенных ресурсах вырастут. Про то, что размеры штрафов будут повышать, говорили давно.Но только сейчас появились конкретные цифры, и это официальная информация.По обновлённому законопроекту, штраф за рекламу в запрещённых соцсетях может составлять до 1 000 000 ₽ для юридических лиц.Для физлиц — ниже, но тенденция очевидна: санкции усиливают, и рынок ждёт очередной виток ужесточения.Почему это важно:✔️ Риск повышается не только для бизнеса, но и для блогеров.Даже единичная интеграция в запрещённой сети теперь может быть критичной.✔️ Усиливается контроль.ФАС и РКН всё активнее используют контент-анализ, жалобы пользователей, мониторинг сообществ.✔️ На фоне роста тарифов ОРД и усложнения маркировки — это ещё один фактор, который меняет правила игры.Мы уже видим, как растёт стоимость соблюдения закона: от обязательной маркировки до новых штрафов.И теперь важно не просто «быть аккуратным», а выстроить системный и легальный процесс работы с рекламой — чтобы не платить там, где можно избежать рисков.Что сегодня обсудим 3% или новость о штрафах?

Раздаёте лид-магнит через чат-бот? Как правильно организовать процесс Даже если вы отдаёте бесплатный чек-лист или гайд, ваш бот обрабатывает персональные данные — имя пользователя, Telegram ID и другую информацию, позволяющую идентифицировать человека.А это означает, что вы являетесь оператором персональных данных и обязаны соблюдать требования законодательства РФ.Какие 3 документа нужны для лид-магнита:1️⃣ Политика конфиденциальностиДокумент, который информирует пользователя: • какие данные вы обрабатываете; • для каких целей; • какие действия совершаете с данными; • кому данные могут передаваться; • как обеспечивается защита; • как пользователь может отозвать согласие.Это требование ст. 18 и 18.1 Федерального закона № 152-ФЗ.2️⃣ Согласие на обработку персональных данныхПользователь должен дать отдельное и однозначное согласие на обработку своих данных (ст. 9 152-ФЗ).Важно: • согласие не объединяется с другими согласиями; • согласие должно быть получено до начала обработки; • допускается электронная форма согласия — если можно подтвердить факт его предоставления (например, нажатие кнопки в боте).3️⃣ Согласие на получение рекламных сообщенийЕсли вы планируете отправлять пользователю: • новости, акции, предложения, • информацию о продуктах/услугах, • любые сообщения с элементами продвижения, то необходимо отдельное предварительное согласие на получение рекламы — в соответствии с Федеральным законом № 38-ФЗ «О рекламе».⚠️ Просто начало диалога или принятие политики — не считается согласием на рекламу.Актуальные штрафы (согласно КоАП РФ)За рекламную рассылку без согласия(ст. 14.3 ч. 4.1 КоАП РФ — реклама, распространяемая по сетям электросвязи)Граждане / самозанятые: от 10 000 до 20 000 ₽Должностные лица / ИП: от 20 000 до 100 000 ₽Юридические лица: от 300 000 до 1 000 000 ₽ФАС активно применяет эту статью к рассылкам без подтверждённого согласия.За обработку данных без письменного согласия (когда оно обязательно)(ст. 13.11 ч. 2 КоАП РФ)Граждане / самозанятые: от 10 000 до 15 000 ₽Должностные лица / ИП: от 100 000 до 300 000 ₽Юридические лица: от 300 000 до 700 000 ₽Как правильно оформить процесс в боте:Если лид-магнит содержит рекламу, призывы к покупке или упоминания услуг — он считается рекламным материалом. Это означает, что для его отправки требуется предварительное отдельное согласие на получение рекламы.Шаг 1. Получите согласие на обработку персональных данныхРазместите сообщение до начала обработки данных:«Привет! Спасибо за интерес к “[название лид-магнита]”. Для продолжения требуется ваше согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности. Если вы согласны, нажмите на кнопку «Согласен»В фразы «Согласие на обработку ПДн» и «Политика конфиденциальности» вшиваются ссылки на соответствующие документы. Шаг 2. Получите отдельное согласие на получение рекламных сообщений«Чтобы отправить вам “[название]” и информировать о новых материалах, мне нужно ваше согласие на получение рекламных сообщений. Нажимая кнопку ниже, вы подтверждаете его предоставление.»В фразу «согласие на получение рекламных сообщений вшивается гиперссылка на соответствующий документ. Бот отправляет лид-магнит только после получения согласия на рекламу — это юридически корректно.Критически важно перед запуском бота: подать уведомление в Роскомнадзор и быть внесённым в реестр операторов персональных данных. Без подачи уведомления обработка признаётся незаконной.За услугами по подготовке документов и подачи уведомления обращайтесь @yana_gorkunova

Недавно проходил интервью в одной компании - рекрутер активно использует Metaview.AI - чтобы потом общаться с моделью и узнавать, как им кандидат: red flags, pros/cons, etc... В другой компании перед звонком прислали памятку, в которой на одной странице такой дисклеймер:

Use of AI in the Interview ProcessGeneral Note: At <company name> we're big fans of AI code assistance and many developers use tools like CoPilot daily to write better code, so we recognize that you might use AI in your general workflow. However, note that CoPilot support is not provided by <company name> throughout the interview process.Recruiter & Behavioral Interviews: Feel free to use AI to brainstorm ideas in preparation for these interviews, however, please don’t bring AI into the session to answer the questions.Home Assignments & Cases: You can use AI to support your process. However, we expect to see clean code (ex. no irrelevant AI comments in your PR or documentation) and that you are able to justify your solution and it reflects your own ideas and work.Live Sessions (Technical, Pair-Programming, System Design): Limit your use of AI to only help you prepare for your session, but using it during live sessions is not permitted unless otherwise stated, as we want to see your original thought process and code.

В жизни наступает время, когда надо совершить решительные шаги. Выйти не из «зоны комфорта», - никакого комфорта давно нет! - а просто все поменять. Переехать в другой город или в другую страну, сменить профессию, расстаться с прошлым окружением или с человеком, который делает вашу жизнь невыносимой… Но вы долго не можете решиться на этот шаг. На крутой поворот, который изменит вашу судьбу и жизнь. Но оставаться смысла нет. Поле истощилось и больше нет урожая. Река обмелела, русло высохло. А пробоина в борту корабля велика; корабль тонет и надо спасаться вплавь. Но так непросто решиться! И человек уговаривает себя подождать и потерпеть, может, все наладится? Есть признаки, на которые надо обратить внимание. Они указывают, что пришло время уходить. Уходить за лучшей участью, решаться на перемены. - вы движетесь по замкнутому кругу. Происходят одни и те же события, как правило, негативные. Вы продолжаете терять деньги, ваш социальный статус понижается, вы не видите новые возможности - их нет. Угроза бедности и разорения с каждым днём увеличивается. Ваши усилия подобны латанию «тришкина кафтана»: бедный Тришка отрезал кусочки кафтана, чтобы наложить заплатки на другие дырки и прорехи… - вам постоянно попадается информация о вашей мечте или о намерении, которое ещё не созрело. Например, фотография города, в котором вы хотели бы жить. Или при вас рассказывают об этом месте люди, которые там бывали. Или в фильме сюжет именно об этом городе… Так же с работой - вы ещё ничего не решили, только робко подумали. Но именно об этой должности или об этом бизнесе начинает поступать информация. Вы ещё боитесь расстаться с тираном, даже не думали всерьёз об этом. Но получаете информацию о схожих ситуациях и о том, как другие нашли выход, решились на перемены - у вас есть сильное ощущение «скоро все изменится». Вы даже можете вслух, ни с того, ни с сего это сказать. Близким или самому себе. Это ощущение бывает, когда билеты куплены и мы ждём путешествия, когда чемодан уже собран… Но для такого чувства вроде бы оснований нет! А чувство - есть! - вы истратили все силы и ресурсы в борьбе и приложили все усилия, которые от вас зависели. Но ситуация не сдвигается с места долгое время. Борьба приносит только утрату сил. Но появляется неожиданная мысль: бросить завязшую безнадёжно машину и пойти пешком. Потому что другого пути нет, а спасать вас некому. - при мысли о других возможностях, пусть вы пока и не рассматриваете их всерьёз, появляется чувство надежды и душевного подъема. Мечты придают сил, смутные намерения воодушевляют, вы ощущаете прилив энергии. Словно кто-то шепчет: «да! Это и есть путь спасения! Решайся, и все будет хорошо!». При возвращении в унылую реальность вам становится физически плохо: уходят силы, что-то болит и беспокоит… Если пока не решились, если ещё размышляете - прислушайтесь к этим сигналам. Это ваше подсознание указывает путь. Перемены не просто возможны, они необходимы. Может быть, они произойдут без вашего участия, так тоже бывает. Но вы будете готовы к ним, если прислушаетесь и присмотритесь к этим важным сигналам…

Как увеличить свой доход (моя история)Продолжаем тему про то, как можно расти в доходе. В этот раз — моя личная история.С самого начала карьеры, с 2013 года, меня не отпускала мысль: я получаю меньше, чем мог бы, и хочу двигаться дальше. Я чувствовал, что пути роста есть — нужно только понять куда и как двигаться.В 2020–2021 годах, работая руководителем в банке, я детально разобрал карьерную лестницу. Куда расти, какие обязанности, какая компенсация на каждом уровне. Поговорил с руководством — сначала с куратором (узнал про функционал и доход), затем с менеджером уровнем выше.Картина оказалась… отрезвляющей— Для менеджерской позиции требовалось жить в Москве — это меня не пугало.— Но уровень дохода стал ключевым фактором. У куратора он выходил примерно на уровне моего, а где-то даже ниже из-за особенностей системы. У менеджера прибавка составляла 20–30 тысяч рублей к моей текущей зарплате. С учётом объёма задач и ответственности это показалось слишком маленькой разницей.И вот в этот момент всё стало на свои места. Рост на две ступени вверх ради +20–30 тысяч? Для меня — не тот обмен риска на результат. Я понял, что хочу двигаться сам, строить своё, где потолок не определяется чьим-то планом по KPI. Взвесил альтернативы, прикинул переход вбок в другие отделы и увидел те же тупики по деньгам. Так я завершил путь в банке и начал свой.Что вынес из этой историиЯ считаю, что самое важное, это считать экономику следующего шага, а не только должность на бумаге. Иногда честный разговор о деньгах и задачах спасает годы жизни. Не любой рост — это рост дохода. И не всякая лестница ведёт туда, куда вы хотите прийти.Если коротко: курс на рост начинается с ясности и понимания, за что именно мне доплачивают, какая ценность нужна рынку и где моя отдача будет максимальной. Остальное — дисциплина и работа по плану.В продолжение расскажу, как я создавал модель того, куда можно пойти и чем заняться, чтобы определить более точный вектор развития. Инвестиции - просто!

How UX saves lives.Так назывался спич дизайнера из Вольво на вчерашней дизайн конфе Brno Bold. Я очень давно не был на конференциях, но нихуя не меняется: на входе тебе дадут сумку ебучую хипстерскую с наклейками, повяжут бумажный браслет и обязательно будет кофе с синим брендом и очередью в пятьдесят человек. у меня этих сумок - жопой жуй. И все рассказы строятся примерно одинаково: вариант 1: выгорание, как выжить как научится ходить ногами, дышать, умываться по утрам, какать, найти себя и вдохновение и мир расцветет сразу и ворклайф бэленс станет упругим и шелковистым. обычно это рассказывает человек с мешками под глазами, пиздячивший эту презу до утра. вариант 2: все боятся АИ но не надо боятся вот смотрите мы попробовали и правда делает, но мы все потом пересобрали руками в фигме. непременимо пока в работе, но надо чуть подэтосамить и тогда скоро точно. обычно рассказывает дрыщ, который готовится к увольнению.вариант 3 самый классный мой любимый, сам такой: и по мне стреляли, и я упал в лужу. но потом превознемогая всех спас (обычно у расказчика будет легкая небритость и очки) чувак из вольво вот интересное рассказал: когда он пришел на проект Volvo Recharge то сразу начали делать концепт руля и торпеды без иконок все на лепестках и сенсорах ваще фьюча. у них для этого есть даже тележка заебатая на колесиках с настоящим рулем и педалями и дисплеем. и лни на тележке прям сразу смотрят прототипы фигмы. и они все оч клево сделали и начали тестирование. оказывается тестирование в Вольво это не какой то ресерч на 1000 водителей с айтрекингом и датчиками пульса и нейросенсорами. а просто берут 5 водителей. сзади садятся три мужика. один руководитель проекта физического дизайна, потом июикс дизайнер и третий мужик просто мужик. и они смотрят глазами. пхаха просто вот вывводят на дисплей передний со спидометром уведомление во время езды что незамерзайку бы долить. и глазами смотрят что водитель будет делать (я очень за это уважаю потому что ну а хули надо от 1000 человек. если ошибка критическая, то все пять разьебутся и так). и конечно же все пять человек ебланы и просто начинают руку через руль тянуть и тыкать в нотификашку на спидометре. короче наш герой подумал подумал и перенес ее на правый дисплей большой (ну как в тесле). и люди просто в ступор начали впадать, потому что вообще перестали понимать куда жамкать (иконки то с руля убрали). наш герой еще подумал, и спустя год вернули иконки на кнопки на руле. просто сделали кноку с надписью ОК.How UX saves lives - никак. чувак всех спас, вернув как было. p.s. я стараюсь не постить картинки в канале, но мне очень очень нравится тележка для прототипирования у них (торпеда и руль съемные)

Сейчас довольно сложно оценивать ситуацию на рынке труда из-за противоречивых сигналов.Что я вижу?Как уже упоминал - Много новых вакансий рекрутеров - Ищут рекрутеров, значит вроде как идёт набор персонала.Что я слышу от знакомых программистов - К ним не особо часто обращаются с предложениями - Этот сигнал противоречит предыдущему.Отклик на вакансии по-прежнему довольно активный - можно нанять хороших сотрудников, не переходя к активному поиску, что объясняет феномен выше.Почему же при увеличении числа вакансий вас может не покидать ощущения застоя и безнадеги.Предположу, что дело может быть в инерции и отложенном спросе на вакансии, что правильнее называть предложением на рынке труда.С инерцией всё понятно. Динамика процессов найма в последние пару лет была не сильно высокой и нужно время, чтобы просто сообразить что ситуация изменилась и перестроиться (не говоря о том, что есть молодые рекрутеры, которые вообще никогда не видели другой динамики).Что касается отложенного предложения на рынке труда, предположу, что при отсутствии особого выбора и вялой конкуренции работодателей, многие мирились даже с не самым удовлетворительным положением на текущем месте работы. Сейчас, многие из этих многих, возрадовавшись возвращаемуся обилию и разнообразию вакансий, начали активные поиски нового более теплого места.Процесс запущен. Пошел начальный этап взаимной активизации.Компании пока могут закрывать большую долю имеющихся вакансий из потока активных кандидатов, идентифицируя таланты по привычных паттернам.Следующий этап - переход к активному поиску пассивных кандидатов, соответствующих тем же паттернам.Дальше - Переход на Джуниоров.Параллельно с джуниорами или даже позже - выход за привычные рамки и расширение воронки поиска на нетипичных кандидатов, блуждающих по незнакомым невиданным карьерным тропам.Всё это, при условии нарастания или продолжительного сохранения текущей тенденции растущего найма.Вы поняли, что мы последние в очереди. Но я говорю именно о системных изменениях в рекрутинговых подходах. Точечный наём "аутсайдеров" (позволяю себе это слово, ибо сам такой) возможен и раньше.——Это была краткая не претендующая на глубину и точность аналитика. Можно высказывать свое, отличное от автора канала, мнение. Желательно с должным почтением и весомыми аргументами. 🤪@LaborBazaar

Почему инфоцыганам верят больше чем экспертам?Недавно обсуждали эту тему с коллегами.Я назвала 3 причины, почему так происходит. Делюсь с вамиИнфоцыгане часто больше прокачаны с точки зрения Presentation skillsВ то время как эксперты погружены в свою работу и исследования, пишут научные работы и статьи, инфоцыгане качают свои ораторские навыки, следуя завету из кинофильма «Москва слезам не верит» - «А ты ляпай! Но ляпай уверенно! Тогда это называется точка зрения!».У них поставленный голос, уверенный взгляд, правильно выстроенные жесты и т.д., чем редко могут похвастаться большинство экспертов.Подача сильно влияет на доверие. Это подтверждает и эксперимент - Эффект доктора Фокса Скромность одних и категоричность другихЕсть такое понятие «экспертная скромность»Как правило, эксперты скромны, то есть не считают, что знают всё наверняка, и понимают границы своего профессионализма. Помните знаменитое «я знаю, что ничего не знаю»?Поэтому они редко используют так полюбившиеся инфоцыганам слова-категоричности, типа «однозначно», «только так», «100%», «абсолютно».А так как они знают и понимают (критическое мышление не пропьешь!), что редко можно утверждать что-то однозначно, они часто используют слова «наверное», «возможно», «скорее всего», «логично предположить» и т.д.Ну и скажите мне, кто будет звучать в моменте более убедительно: эксперт с его «скорее всего, это сработает» или инфоцыган с его «это обязательно поможет»?Набор инструментов влиянияЭксперты используют стандартный набор инструментов убеждения: логика, цифры и статистика, кейсы, ссылки на других авторитетных ученых и прочее. Инфоцыгане помимо этих инструментов часто используют психологические триггеры, давят на болевые точки. Вспомните все эти: «всего за 100 рублей!» (триггер жадности), «осталось всего 3 экземпляра!» (триггер дефицита), «ты этого заслуживаешь!» (триггер мечты), «секретный лайфхак» (триггер волшебной таблетки) и т.д. Триггеры больше воздействуют на эмоции и подсознание людей.Эксперты же вряд ли будут использовать такие методы для убеждения.Вот поэтому и получается, что хороших экспертов невидно и неслышно, а инфоцыгане захватили рынок🧐