ДВИЖНЕДВИЖ

Росреестр полностью переходит на электронное взаимодействие с юридическими лицамиТо есть, Регистрация договоров участия в долевом строительстве теперь будет осуществляться только в электронном видеС 1 марта 2025 года вступает в силу Федеральный закон от 26.12.2024 № 487-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации», который определяет порядок электронного взаимодействия между Росреестром и юридическими лицами.Договоры участия в долевом строительстве предоставляются на государственную регистрацию только в форме электронных документов. ВАЖНО: Подписанный собственноручными подписями скан-образ бумажного договора не является электронным документом.Закон также обязал застройщиков после подписания передаточного акта самостоятельно направлять в Росреестр заявления и документы для государственной регистрации права собственности участника долевого строительства и тоже исключительно в электронной форме. Таким образом, в случае подписания одностороннего передаточного акта при отсутствии дольщика или его несогласии, например, с качеством строительства, дольщик ПРОТИВ СВОЕЙ ВОЛИ станет собственником такого имущества.Электронный формат взаимодействия застройщиков с регистрирующим органом будет обязательным.После завершения процедуры регистрации собственности застройщик должен передать участнику долевого строительства выписку из Единого государственного реестра недвижимости.

Когда вам рассказывают про вот такую премиальную студию в премиальном жэка, это 🚩🚩🚩Потому что в действительно премиальных ЖК нет студий вообще и как максимум 4-5 кв на этаже.Внимание на квартирографию))И исчо, даже в премиальном жэка красная цена с ключами в 2027 - м ну миллионов 8-10😂

Риски при покупке недвижимости в России: ⁃ Задержка и перенос сроков сдачи дома ⁃ Плохое качество строительства и мораторий на все виды неустоек (в 65% домов, веденных в эксплуатацию с 2021-го года, протекают и промерзают внешние несущие стены, возникает черная плесень, отваливается фасад) ; 90% домов и придомовых территорий не соответствует изначально заявленным рендерам; в 78% домов в первые 3 года эксплуатации выходят из строя лифты - их мощности, количество и качество не соответствуют количеству квартир; - 80% нового строительства - это КОТ (комплексное освоение территорий) - дома «в полях» на сотни тысяч жителей без подъездных дорог, транспортной доступности, комфортного сообщения с остальным городом; ⁃ Постоянно меняющиеся соседи - 70% жилья покупается под сдачу; ⁃ Маргинальное население эконом-жилья КОТов – 95% - это приезжие. Распространены сбыт наркотиков, чрезмерные пункты розлива и продажи алкоголя;- засилие жителей из средней Азии;- Повышенная преступность;- Отсутствие полицейских пунктов;⁃ Риск признания дома/квартиры/помещения аварийным из-за незаконной перепланировки у соседей по всем видам вторички из-за отсутствия регулирования проведения ремонтов квартир и помещений; ⁃ Риски оспаривания сделок по всем видам вторички:(невыделенные доли н/л по МСК, банкротство застройщиков, собственников или членов их семей, бизнеса) ⁃ Оспаривание сделок с ведомыми продавцами под воздействием мошенников; ⁃ Оспаривание сделок, проведенных без согласия супругов, органов опеки, при мошенническом сговоре против истинного владельца - незаконное выбытие из его собственности;- Незаконное вступление в наследование и последующая продажа; ⁃ Отсутствие должной защиты добросовестного покупателя и выплаты компенсации; ⁃ Наличие «всплывших» обременений в виде прав пользования отказников от приватизации, н/л, оставшихся без попечения родителей, людей, находящихся на психиатрическом амбулаторном/стационарном лечении, а также в местах заключения; пенсионеров, лишившихся единственного жилья ⁃ Оспаривание сделок иноагентов, экстремистов, террористов, где покупатель признается соучастником преступления; ⁃ Спонсирование покупателем ВСУ путем покупки недвижимости у экстемиста…- Споры по существу договора - безденежные расписки, кража денег и проч.По ст. 181ГК РФ - срок исковой давности может исчисляться 10-ю годами. То есть, если вы «счастливый» обладатель квартиры вот уже как 5 лет, то нечаянный облом может случиться на 9-м году счастливого обладания… Это лишь некоторые варианты развития событий…

Референс-визит в компанию ЭКСМОВ общем, я не успеваю писать про все прекрасные события, на которые попадаю, т.к. еще и работать же иногда нужно. Подробнее о референс-визите в Эталон напишу уже на следующей неделе, а сегодня - о вчерашней экскурсии.Итак, вчера прекрасная Наталья Трембовецкая для членов своего сообщества #НТиПартнеры (ранее #NTHR) организовала деловой визит в издательство Эксмо. Небольшая справка:

ЭКСМО — крупнейшее издательство в России, ему уже 35 лет. Ежегодно выходит более 11 тысяч книг, которые продаются в 25 странах мира. В издательство ежемесячно поступает более 1000 рукописей.

Сначала перед нами выступил Директор по развитию издательства Денис Бородкин. Вот некоторые мысли из его презентации:Сейчас отличное время, чтобы писать книгиПравило Парето работает и на создание книги — 20% времени тратится на само написание, а 80% — на редактированиеДенис дал советы для тех, кто планирует писать свою книгу — от кого и как получить первую обратную связь, как включать в текст эмоции, что и как писать в соцсетях, что делать с конкурентами и т.п.Что сейчас особенно популярно (о чем надо писать): Детская и подростковая литература: Россия и книги о выдающихся личностях страны, история России, авторские методики развития детей, карточки, для подростков — романтика, фэнтези, комиксы, нонфикшн про развитие себя, Азия Нонфикшн: православие, мифы, детские травмы, Россия, true crime, воспитание подростков, семейная психология, психосоматика, сильные женщины Художественная литература: Россия и регионы, эмоции, совмещение жанров, профайлеры, уютные триллеры на 55+, психиатрия, Азия, любовь, юмор, ретеллинги, ислам, традиционные отношения, спорт, компьютерные игры, врачи, балет, счастливый финал, автофикшн, драконы, ретро...На вопрос из зала, стоит ли писать бизнес-книги или лучше про психологию, ответ такой: с точки зрения возможного заработка — однозначно востребована психология (ЦА шире как минимум). На бизнес-литературе много не заработаешь, это скорее инвестиция в развитие своего личного бренда и косвенный доход, например, от выступлений потом.После презентации Дениса и ответа на многочисленные вопросы мы поднялись на этаж, где располагается отдел корпоративных продаж и там задали еще больше вопросов.Издательство берет на себя полный цикл производства — от вашей рукописи (или даже идеи) до маркетинговой поддержки и продажи тиража. Первая книга обычно издается за счет автора (напишу в комментариях цены, если будет интерес, т.к. уточняла их), в случае успеха автор (их около 1/5) может уже стать редакционным автором и работать на других условиях. И еще они выпускают книги по заказу отдельных компаний, см. фото в комментариях.А еще мы попали на уютный этаж детской и подростковой литературы, тоже выложу фото-видео в комментарии.Спасибо огромное Наталье Трембовецкой @NatalkaTM, сообществу "НТ и партнеры" и, конечно же, Денису, за столь увлекательное утро среды! #референсвизит #заметкисконференции

https://iskamdaznam.com/britanskata-iztochnoindijska-kompanija-kak-edna-targovska-firma-prevarna-indija-v-mashina-za-izvlichane-na-bogatstvo/

🔵 Сегодня, в ДР вождя всемирного пролетариата, вспоминается моя собственная революцияДля неё мне не потребовалось лить кровь (другие физиологические жидкости – да)Не понадобилось забираться на броневикОна произошла в моей головеМы в принципе никогда не смотрели на дом, как на аккуратно сложенную коробку из кирпича.Всегда думали про комфорт, про развитиеНо ходе своего пути, кризисов – и экономических, и моих личных – я видел, как частный дом меняет человекаНачиная с самого пути строительстваЯ не сразу заметил, но когда понял – был поражён:Для заказчика время стройки – это 2-3 года бесценного опыта, роста, понимания, как много он уже добился в этой жизни, переосмысления, чего он хочет вообще от жизниМы же – мужчины особенно – нечасто понимаем, чего хотим от жизни. Кто-то из-за погруженности работу, в операционку.Кто-то просто не задумывается о себе и своих желаниях – хотим, чтобы хорошо было детям, любимым. А свои ожидания от жизни как-то отодвигаем.И вот я вдруг увидел: вместе с новым домом человек вдруг ощущает вкус к жизни, страсть к кайфу, к эмоциям.И мы стали разговаривать с клиентами об этом.Конечно, планировки, архитектуру, инженерию мы тоже обсуждали.Но ещё мы обсуждали их качество жизни, их понимание комфорта. Что их зажигает, что им вообще можно себе позволитьБассейн всесезонный и заплывы в феврале между сугробами – можно.Беседку с охлаждением водяным туманом, где можно собирать друзей и готовить вкуснейшее мясо и печь хлеб в настоящей дровяной печи – им можно.Гараж для мотоциклов с подиумом, чтобы расставить всю коллекцию просторно, и можно было с кайфом перебирать железо в удобной аккуратной мастерской – им можно!Именно это понимание и стало революционнымИ когда оно пришло — мы полностью изменили и наш продукт, и смыслы, которые вкладываем в понятие «дом».И в целом отношение к нашему делу.А в вашем мышлении была революционная ситуация, когда по-старому больше нельзя?#строительнаякомпанияростов#проектирование@ivandomrosrov#ивандомростов#построитьдомростовнадону#ростовнадону#заказатьпроектдома____idr-group.ruIVAN DOM Rostov – мы знаем всё о премиальном качестве жизни

#SPX Ну что, дойдём до 7300? 🤔👇

Когда выходишь в консалтинг, нельзя подписывать договор с мышлением наёмного работникаИногда человек еще только пробует выйти в подработку или консалтинг, а договор ему уже приносят такой, будто он обязан на все согласиться и молча нести все риски.#главкадр_фриланс - другие публикации по темеНедавно ко мне пришла клиентка с запросом на проверку договора "на подработку".Ситуация:Она искала варианты подработки. Компания Х предложила ей не трудовой договор, а договор ГПХ на консультационные услуги. По договоренности час консультации стоил 6 000 рублей плюс налог сверху. Но уже на старте у нее возникло ощущение, что что-то не так.И это ощущение ее не подвело.Что ее смущало изначально:— непонятно, как вообще будет оплачиваться работа + в договоре почти не было конкретики по объему, срокам и стоимости;— очень много обязанностей и рисков для исполнителя;— подробно расписаны права заказчика, ноне защищены интересы исполнителя;— неясно, может ли исполнитель выйти из договора и на каких условиях;— договор один, а проектов предполагалось несколько, с разным наполнением;— девушка опасалась, что под “консультациями” в итоге будет пониматься любая работа, которая придет заказчику в голову.Тревога была абсолютно не на пустом месте. Договор действительно "кабальный", позволяющий чинить самоуправство, заставлять переделывать бесплатно и не принимать работыДоговор рамочный, предмет описан очень общо, но при этом ответственность исполнителя — вполне конкретная и жесткая. По сути, клиентке предлагали войти в отношения, где:— объем работы заранее не определен;— стоимость не описана нормально;— дополнительные задачи без письменного согласования надо делать бесплатно;— порядок согласования сроков не выстроен;— механизм выхода из договора для нее не отражен;— текст местами написан скорее под подрядную модель на строительство 🙊, а не под консультационные услуги.Отдельная проблема - в самом подходе к стоимости.Для консалтинга редко работает примитивная логика “вот час созвона = вот цена”. Потому что консультация — это не только сам разговор.Очень часто туда входят:— предварительное изучение ситуации;— анализ документов и вводных;— подготовка к встрече;— сама консультация;— письменная фиксация выводов, рекомендаций или ответов после нее.Клиентке как раз было сложно самой определиться, как это правильно описать в договоре. Это нормальная сложность для специалиста, который раньше смотрел на работу скорее из позиции наемного работника, а теперь выходит в гражданско-правовые отношения.Поэтому в работе над договором задача была не просто “подправить пару пунктов”, а заново собрать логику взаимодействия.Что было сделано.Я переработала ключевые условия договора так, чтобы он начал соответствовать реальному характеру консультационных услуг.В договор были заложены разные варианты определения стоимости:— фиксированная стоимость конкретной задачи или этапа;— приблизительная смета;— почасовая модель;— возможность считать фактическую трудоемкость и закрывать ее актами.Отдельно был прописан порядок согласования дополнительных услуг, чтобы у заказчика не возникало соблазна считать, что в первоначальную договоренность “и так все входит”.Также был переработан порядок приемки услуг, чтобы он был привязан не к абстрактному “нравится / не нравится / просим переделать”, а к тому, что именно согласовано сторонами: какой объем, какой результат, какие материалы передаются.Еще один важный блок — основания для прекращения договора и вообще логика выхода из этих отношений. Потому что изначально договор был устроен так, что заказчику права были даны подробно, а положение исполнителя выглядело..."как никакое"Про "сметы": для консалтинга одной универсальной “сметы на все случаи жизни” обычно недостаточно.Продолжение 👇

Что мне даёт делёжка знаниямиНе по степени важности излагаю, а просто по мере поступления мыслей в голову))) Потрясающие систематизация и усвоение материалаМне кажется, в Вышке я получила все возможные автоматы. И очень об этом жалею, ибо 70% предмета усваивалось именно при подготовке к экзамену. Без ложной скромности скажу, что редко у кого встретишь такую крепкую теоретическую базу, как у меня, но с грустью думаю о том, что за сверхъюристом я бы была, если бы сдавала всё без автоматов. Постоянное развитиеЮристам нельзя переставать учиться. Право и практика очень пластичны. За ними всё время надо поспевать. Ведение каналов и разных рублик автоматизирует и дисциплинирует процесс обучения. В итоге я не просто много знающий юрист, но и актуальный, понимающий тренды юрист. Замечательные знакомстваНаверное, 80% моего окружения сейчас - это люди, появившиеся в жизни благодаря каналу. Кто-то стал другом, кто-то товарищем, кто-то партнёром. Закрылось сразу много и профессиональных, и личных потребностей. И сюда же добавлю - у меня супер насыщенная и интересная жизнь благодаря всем тем активностям, которые придумываю и транслирую. Почёт, признание и уважениеНе верьте публичному человеку, который скажет, что ему всё равно. Кому всё равно, тот не заводит блогов)) Конечно, мне приятно получать комплименты, слова благодарности, приглашения и проч. Это честно заработанное. Обожаю во время сбора обратной связи по итогам курсов слышать от коллег, что они решились приобрести его, следя несколько месяцев за мной на каналах. Круто, когда твоя деятельность вызывает доверие!Ну и запрос СИП, мне кажется, стал именно следствием ведения каналов. Не знаю, откуда ещё президиум мог узнать о такой букашке 😅 ЗаказыНе буду скрывать, образовательные проекты - хорошая статья доходов. С юридическими услугами иначе - напрямую я их никогда не продаю. Но на рынке интеллектуалки Майя Саблина - это имя. И не благодаря процессам, которые мы ведём. Мы не сопровождаем крупные кейсы, о которых пишут в СМИ. Но это всегда интересные правовые позиции, сотворение практики и супер скрупулёзная проработка вопросов. И во многом это видно по стилю изложения материала, связкам, комментариям и т.д. ИИ никогда этого не заменит. Обмен опытомОдна из ключевых плюшек. Мне было очень тяжело вести Pro IP, когда там не было чата. Ощущение, что существуешь в вакууме. Но когда сложилось сообщество, когда появилось осознание, что ты всегда можешь прийти с вопросом и получить ответ, контакт или помощь - бесценно!Офигенски же: идёшь на ужин с одним лайфхаком, а уходишь с 10! Мам, привет твоим свечкам! 😘 ПоддержкаПланировала остановиться на предыдущем, но поняла, что не могу не добавить этого пункта. Поддержка сообщества в тот момент, когда мой мир, казалось, рухнул, оказалась одним из самых ценных событий, которые случались в моей жизни.Когда маркетолог крупной консалтинговой фирмы на мой вопрос о самой успешной стратегии продвижения из их опыта ухмыльнулся и сказал, что я наивна, если считаю, что он таким будет делиться, мне тут же стало неинтересно с ним общаться и грустно за компанию, в которой он работает. Вроде взрослый, а по уровню в моих школьных годах... 😅

🎯 «Сначала казалось — счетоводы...что-то считают» Сергей Чудинов, директор технопарк Буматика, Пермский край20 лет назад Сергей относился к экологу на предприятии… спокойно.Ну есть такой человек. Что-то делает. Не очень понятно, что именно.А сегодня говорит иначе:«Эколог — это тот, кто не даёт тебе ошибиться. Не потому что зануда. А потому что знает, как избежать последствий, о которых ты даже не догадываешься».Никакой магии. Просто опыт, который наращивается годами.И да — работы у эколога с годами стало не меньше, а кратно больше. И это уже другая боль.Смотрите видео. Спокойно. По делу.

Какая нейросеть подходит для прогнозирования спроса?Частый запрос от компаний – поиск решения для прогнозирования спроса на основе ML/AI. Как правило он появляется из-за обилия новостей и кейсов автоматизации с помощью ИИ. И если сильно не вникать и не разбираться, то это выглядит так, что можно достаточно быстро и относительно недорого собрать какое-то решение, которое окажется эффективным. Но все как обычно кроется в деталях. Давайте разбираться, что к чему.Когда говорят про ИИ, чаще всего имеют в виду LLM (Large Language Models — большие языковые модели), такие как ChatGPT, Claude, Deepseek и другие. На текущий момент эти модели активно развиваются, и подавляющее большинство новостей связано именно с ними.Однако помимо LLM существуют специализированные нейросети, предназначенные для прогнозирования временных рядов. К современным моделям этого класса относятся, например, Chronos (Amazon), TimesFM (Google), Moirai (Salesforce), TimeGPT (Nixtla) и другие. Важно не смешивать LLM и специализированные модели прогнозирования, так как они решают разные задачи.LLM хорошо подходят для работы с текстами: поиска и анализа информации, объяснений и помощи пользователям. Однако в задачах прямого прогнозирования спроса они обычно не являются основным и наиболее надёжным инструментом; для этого чаще применяют специализированные статистические или ML-модели. Это можно сравнить с использованием легкового автомобиля для перевозки строительных материалов: в принципе возможно, но неэффективно. Для таких задач лучше использовать специализированный транспорт.За последние годы LLM значительно продвинулись вперёд, в том числе за счёт снижения количества галлюцинаций благодаря обучению на огромных объёмах данных и взаимодействию с большим числом пользователей.Специализированные модели временных рядов развиваются по другой траектории и решают более узкий класс задач. Их качество сильнее зависит от структуры данных, объёма истории, наличия внешних признаков и характера спроса; при разреженных продажах и нестабильных паттернах прогноз может быть менее устойчивым.Ключевой тренд в современных моделях прогнозирования — переход от точечного прогноза к оценке неопределённости: квантилям, интервалам и вероятностным распределениям.Соответственно, если вы хотите прогноз на основе ИИ, то вам нужно обратить внимание на специализированные нейросетевые модели для прогнозирования. Но при этом не нужно забывать о требования к данным. Об этом мы писали в одном из прошлых постов. Иначе, подавая, на вход мусор, такой же результат вы получите на выходе. Также эти модели достаточно сложны в настройке и требуют хороших специалистов по ИИ, которые понимают принципы работы. А они сейчас востребованы во многих отраслях и стоят дорого. Ну и нужно помнить, что такие алгоритмы как правило дают только прогноз. А есть еще огромный пласт процессов - расчет заказов, моделирование остатков, учет ограничений поставщиков, факторов неопределенности, балансировка запасов и т.д.

Квартира купленная в ипотеку обесцениласьКитайские банки оказались в ловушке: ипотека дороже самих квартирКитайский рынок недвижимости вошёл в фазу, которую ещё несколько лет назад считали невозможной: миллионы заемщиков теперь должны банкам больше, чем стоят их квартиры. Это явление — так называемая «отрицательная стоимость капитала» — стремительно распространяется и уже начинает менять правила игры для всей финансовой системы страны. Масштаб проблемы: сотни миллиардов «под водой»По оценкам аналитиков, ипотечные кредиты на сотни миллиардов юаней уже находятся в зоне отрицательной стоимости. Прогнозы выглядят ещё тревожнее: к 2027 году таких объектов может стать около 3,3 млн, а потенциальные потери банков и связанных кредитов — достигнуть 232 млрд юаней (≈ $43 млрд). При этом важно понимать: речь идёт не только об ипотеке. В Китае широко распространена практика, когда недвижимость используется как залог по бизнес-кредитам. И именно эти займы, по мнению аналитиков, могут стать ещё более уязвимыми, чем классическая ипотека. Почему это происходитКорень проблемы — в затяжном падении рынка. С 2021 года сектор недвижимости переживает самый длительный спад в современной истории страны.• продажи жилья рухнули более чем вдвое по сравнению с пиком • цены в ряде случаев откатились к уровням прошлых лет • спрос остаётся слабым, несмотря на меры поддержки В результате многие покупатели, взявшие кредиты на пике, оказались «заперты» в активах, которые уже не покрывают их долгов.Почему Китай — не США 2008На первый взгляд ситуация напоминает ипотечный кризис в США, но есть ключевое отличие: китайские заемщики не могут просто «отдать ключи и уйти».В стране отсутствует полноценный механизм личного банкротства. Если квартира продаётся дешевле суммы долга, человек всё равно обязан выплатить остаток — за счёт других активов или будущих доходов. Это резко снижает вероятность массовых дефолтов, но создаёт другую проблему — долговую ловушку для населения.Что делают банкиВместо жёсткого сценария с изъятием жилья банки идут по более гибкому пути. Их цель — не допустить лавины дефолтов, которая может обрушить рынок ещё сильнее.Среди используемых мер:• временный переход на выплаты только процентов • отсрочки по основному долгу • реструктуризация кредитов и продление сроков • помощь в поиске покупателей вместо немедленного изъятия жилья По сути, система работает в режиме «растянуть проблему во времени», а не решить её быстро.Скрытая угроза для банковПока масштаб негативной задолженности относительно невелик по сравнению с общим объёмом ипотечного портфеля (около 37 трлн юаней), сама тенденция — беспрецедентная для Китая. Главный риск — не столько падение цен, сколько ухудшение платёжеспособности заемщиков. Если доходы населения и бизнеса продолжат снижаться, даже мягкие условия реструктуризации не спасут от роста просрочек.Что дальшеКитайские власти пытаются избежать сценария, похожего на глобальный кризис 2008 года, когда массовые дефолты обрушили банковскую систему.Но текущая стратегия — это скорее балансирование:• не допустить паники • растянуть убытки • сохранить видимость стабильности Проблема в том, что сама база — рынок недвижимости — остаётся слабой. А значит, количество «подводных» ипотек почти неизбежно будет расти.Ждать ли повторения «китайского чуда» на российском рынке недвижимости?

Бывал я давече на семинаре по маркетингу. Говорили про то, как клиенты принимают решения о покупке, про смыслы и триггеры.Спикер была классная, виден огромный опыт и глубокое понимание рынка, я сам вышел оттуда с толстым конспектом.Но вот, что меня больше всего вырубило.В первом ряду сидели ребята, которые пытались оспорить каждый тезис. Мол, всё это пробовали — не сработало. Маркетинг не работает.Их продукт — туалетная бумага, работают в b2b. Они сами, своими словами, объяснили ситуацию: цену ниже конкурентов дать не могут, качество выше — тоже. То есть продукт неотличим от десятка других на рынке.И весь семинар они транслировали одно: маркетинг не работает.Только вопрос был не в маркетинге.Есть одно исследование у Bain, которое гласит: 80% руководителей уверены, что их предложение дифференцировано и отличается от конкурентов. С этим согласны примерно 10% их клиентов...Остальные 90% — это иллюзия отличия, которую компания придумала сама себе.Ребята из первого ряда вслух проговорили то, что большинство прячет: конкурентного преимущества нет. Но виноват почему-то маркетинг.Маркетинг — усилитель. Он берёт то, что есть в продукте, и делает это заметным, понятным и покупаемым. Но если усиливать нечего — результат отразит именно это.Теперь про туалетную бумагу.В b2b закупщик покупает не рулон туалетки. Он покупает бесперебойную работу санузла, меньше жалоб, меньше времени клинера на дозаправку, стабильность поставок и отсутствие головной боли. Для него ненадежный поставщик — это операционный риск, а не просто выбор по цене.ТОРК, например, именно поэтому продает не бумагу, а целую систему: расходник + диспенсер + логика поставок + сервис. Кроме того туалетная бумага без втулки и т.п. дают до 47% меньше отходов упаковки, до 15% больше бумаги в поставке. Это и есть дифференциация — не «у нас бумага классная», а «у вас будет меньше операционного геморроя».Ребята из первого ряда продают именно рулон. И сравнивают себя по цене рулона, поэтому проигрывают.Что им можно сделать вместо похода на семинар по маркетингу:→ Перестать продавать «бумагу» и начать продавать решение под конкретный объект — БЦ, ТРЦ, HoReCa, офисы и коворкинги, клиники и др. — у каждого свой job-to-be-done→ Считать не цену рулона, а во что он обходится в реальности: расход, частота замены, трудозатраты клинера, отходы, риск поломок и сбоев поставки — простой калькулятор продаёт лучше любой презентации про ценности бренда→ Далее собрать нормальную линейку: экономичный вариант для тендеров, практичный вариант для снижения операционных затрат, и премиум для объектов, где важен комфорт → Убрать лишние действия и трения в закупке: стабильные сроки, быстрый повтор заказов, тендерный пакет, сертификаты, образцы.b2b-покупатель не хочет разбираться в бренде бумаги, он хочет быстро принять безопасное решение и не возвращаться к нему хотя бы месяцами.

Маркетинг не создаёт ценность из воздуха. Он делает существующую ценность заметной и покупаемой.

Если ценности нет — это не проблема маркетинга. Это проблема продукта, предложения и модели продаж. И решается она не на семинаре по триггерам.Встречали компании, которые винят маркетинг — а проблема на уровне продукта, позиционирования и подхода?