SILLYFEED

Максим Спивак

@mspivak · 678 подписчиков

Открыть канал в Telegram

Посты канала Максим Спивак в SillyFeed: единая лента публичных Telegram-каналов со ссылками на оригиналы.

Мой телеграм:@m_spivakКанал в котором я буду размещать полезную информацию, свои мысли, какие-то цитаты из книг и рекомендации для руководителей, мастеров и администраторов работающих в индустрии красоты

Посты канала

Максим Спивак
Один из самых частых провалов на выходе выглядит так.Мастер сделал хорошую работу. Клиент доволен, улыбается, говорит «отлично». Платит. Уходит.И никто не предложил записаться снова.Не потому что забыли. Просто никто в команде не считает это своей задачей.Мастер думает — это дело администратора. Администратор думает — если клиенту надо, сам запишется. Клиент думает — раз не предложили, значит, не нужно.Итог: довольный человек ушёл в никуда.Теперь цифра. Если средний чек у вас 3 000 ₽, а клиент в среднем ходит 10 раз в год — один потерянный человек стоит бизнесу 30 000 рублей. Не из-за плохой стрижки. Просто потому что никто не сказал: «Запишем вас на следующий раз?»Повторная запись — это не продажа. Это продолжение сервиса.Работает это просто. Пока клиент ещё сидит в кресле и смотрит на результат — мастер говорит: «Чтобы форма держалась, через 3–4 недели самый раз. Я скажу администратору, вас запишут?» Дальше администратор не спрашивает «когда удобно?», а предлагает два конкретных слота. Клиент выбирает из готового — это в разы проще, чем решать с нуля.Если сказал «подумаю» — администратор берёт следующий шаг на себя: «Я напишу вам в четверг, напомню».Не давление. Не скрипт ради галочки. Просто человек, который думает о клиенте чуть дальше, чем до двери.Проблема не в том, что клиенты не хотят возвращаться. Проблема в том, что им не дают повода остаться.
Максим Спивак
Второй вопрос от ученицы курса по управлению - продолжение разговора про кадровый голод.«Новых мастеров на рынке нет. Все уже где-то работают. Объявления висят — никто не откликается».Слышу в этом одну общую установку: найм - это пассивный процесс. Разместил вакансию, ждёшь. Не пришли - значит, нет людей.Но рекрутинг так не работает.Когда я набирал мастеров в свои проекты, я не ждал откликов. Я сам выходил на людей. Смотрел, кто работает в других салонах. Искал в соседних городах. Связывался напрямую со специалистами, которые не искали работу - но при правильном предложении готовы были рассмотреть.Часть из тех, кого мы нашли так, стали сильнейшими мастерами и преподавателями.Второй момент — молодые специалисты. «Обучили, поработал пару месяцев — перспектив не видно». Это не про человека. Это про подход.Нельзя обучать одного и ждать результата через два месяца. Нужно запускать несколько человек параллельно, понимая, что часть отсеется. И давать время — мастер раскрывается за полгода, иногда за год.Кадрового голода не существует. Есть неэффективная модель поиска.Если текущий подход не даёт людей — это сигнал менять подход, а не констатировать, что людей нет.
Максим Спивак
Клиент не возвращается не потому, что мастер плохо сделал стрижку. Услуга чаще всего нормальная. Проблема в том, что между записью и выходом из салона есть 27 точек контакта — и каждая либо строит доверие, либо разрушает его.Самое неприятное — большинство этих точек владелец и команда не замечают. Привыкли. Глаз замылен.Запах одежды. Открытая урна с чужими волосами у кресла. Голос админа в трубке после пятого гудка. Пластиковый стаканчик под кофе за услугу в 5000 ₽. Первое фото в карточке Яндекс.Карт. Тишина в ответ на отзыв.Каждая такая мелочь отдельно — ерунда. Вместе — причина, по которой клиент молча уходит к конкуренту и не может объяснить даже самому себе, почему.Собрал 27 точек контакта в чек-лист. От момента, когда клиент впервые гуглит ваш салон, до SMS через три дня после визита.👉 Листайте карточки.👉 Пройдитесь по своему салону прямо сегодня — с этим списком в руке.👉 Отметьте точки, где у вас провал.Сохраните пост — это рабочий инструмент. Раз в квартал прогонять всю команду по этим 27 пунктам = сервис, который держит клиента сам, без героических усилий.

Ещё по теме «Бизнес и финансы»

Бизнес и финансы
Лидия | HRD HORECA | Золотовская
Стратсессия или монолог собственника? #полезноезолотовскаяПочему стратегические сессии в западных и российских компаниях — это часто два разных мира?👉🏻 В российских компаниях их делают чаще по запросу и инициативе собственника во время кризисов, перемен, как инструмент решения накопившихся проблем, а не как ежегодную процедуру, нацеленную на развитие и диалог👉🏻 В зарубежных компаниях стратегическое планирование может выглядеть как часть ежегодных процессов, автоматизированный цикл встреч и ревью KPI👉🏻 В корпоративной культуре международных компаний сессии могут быть менее драматичными, но более регулярными и системными — просто потому, что это часть управленческих стандартов.За свою карьеру я работала и в российских, и в зарубежных компаниях. И каждый раз ловила себя на одном наблюдении. Стратсессии есть везде. Но смысл у них часто разный.В западных компаниях стратегическая сессия — это:✔️конкретная цель;✔️чёткая структура (agenda);✔️открытый диалог;✔️зафиксированные решения;✔️понятные ответственные;✔️измеримый результат.Стратегия там — процесс, а не событие. Сказали → зафиксировали → внедрили → проверили.В российских компаниях (не во всех, но часто) стратсессия выглядит иначе:✔️много слов;✔️хаотичная структура, когда все не по плану;✔️красивые формулировки;✔️длинные монологи;✔️и, как правило, один главный спикер — собственник.Формально - это «диалог». Фактически - выступление.Все слушают, кивают, записывают, а потом… возвращаются к операционке, и ничего не меняется.Почему так происходит?👉🏻Стратсессия воспринимается как ритуал, а не инструмент.👉🏻 Нет культуры несогласия и обсуждения на равных. 👉🏻 Решения часто не превращаются в реальный план действий.👉🏻 Ответственность размыта.👉🏻 И главное — часто никого, кроме себя, там не слышат.Если после стратсессии:— нет конкретных шагов,— нет сроков,— нет ответственных,— нет последующего контроля, значит это была не стратегия.Это была групповая терапия для собственника.И да, это не «плохие» компании и не «плохие» сотрудники, это разный уровень управленческой зрелости. Стратегия начинается не с флипчарта.Она начинается с готовности:✔️слышать других,✔️принимать неудобные решения,✔️и делать то, о чём договорились.Всё остальное — просто разговоры. За которые, при удобном случае, вас еще и «выпороть» смогут или премии лишить.💬 Канал о карьере и эффективном поиске работы Лидии Золотовской
Антикризисный Овчинников. Работаю, руковожу, рычу, развиваюсь
Оргструктуры, бюджеты и кто за них в ответе. Продолжаем разговор.Не так давно ко мне обратились из одного бизнеса с вопросом по оргструктуре. Классическая история: есть отдел дизайна, программирования, тестирования — гиперфункциональная структура. А отдельно — проектные менеджеры. Знакомо? Это та самая «матричная структура»: отдельно производственные подразделения, отдельно проектные.В целом, идея неплохая. Она хорошо работает в крупном бизнесе — строительном, консалтинговом, — где под конкретный проект на пару лет собирается команда из разных подразделений и подрядчиков.Но здесь есть два очень больных момента.1️⃣Вопрос размера и зрелости.Вся эта матрица требует развитой структуры и сильных менеджерских навыков у самих специалистов. Она создана для масштаба.Когда в компании 50–70 человек выстраивают 3–4 функциональных отдела плюс отдельный проектный менеджмент — получается переизбыток управленцев на одни и те же мощности. Ценность такой конструкции становится сомнительной.Для компании небольшого калибра (а ИНТЕРВОЛГУ я все ещё считаю небольшой компанией) эта модель, как правило, преждевременна. Я сопротивляюсь её внедрению у нас, хотя такие идеи периодически возникают — мы их всегда внимательно обсуждаем.Но допустим, вы её внедрили. Или у вас другая структура. Возникает 2️⃣ главный вопрос: а кто у вас отвечает за бюджет?Рассмотрим сложный случай — матричную структуру.Есть проектный менеджер, который набирает людей на проект. И есть ресурсный менеджер (руководитель отдела), у которого в подчинении 50 программистов или 150 каменщиков.Кто отвечает за экономику?Правильный ответ — оба.Проектный менеджер отвечает за бюджет своего проекта: за его окупаемость, цену, сроки, рентабельность. Он берёт те ресурсы, которые ему по карману, и управляет проектом исходя из этих цифр. Его зона — проекты.Ресурсный менеджер отвечает за экономику своего подразделения. У него есть люди с определённой стоимостью, компетенциями, планами развития. Он следит за их загрузкой (utilization rate), пытается обеспечить их работой, а также принимает стратегические решения: какого ресурса не хватает — его надо растить и дороже продавать; какого ресурса избыток — от него нужно избавляться или искать ему внешнее применение (аутстафф).Это правильная модель, когда за финансовое здоровье отвечают на двух уровнях.К сожалению, в компаниях на 50–150 человек часто возникает ровно противоположная ситуация: при наличии матричной структуры никто не отвечает за бюджет.Проектник отвечает только за сроки и качество, не умея считать рентабельность. Ресурсник следит лишь за тем, чтобы «в отделе всё было клево». В итоге за финансовый итог — прибыль или убыток — спросить не с кого.Не делайте так. Тема сложная: и математически, и организационно, и с точки зрения навыков менеджмента. Но решаемая.У меня накоплен приличный личный и консалтинговый опыт в решении таких задач. Если упираетесь в это — приходите, обсудим.
ГРЦ
43-я широта (параллель) — это линия, проходящая примерно на 43 градуса к северу от экватора, на которой расположены такие города, как Сочи, Владикавказ, Алма-Ата, Торонто, Ницца и Владивосток, определяя схожий климат и освещённость © Обзор от ИИИтак, у нас с 👀 Ниццей много общего. Так считает ИИ.С Сочи общего, конечно, больше, и мы сейчас не про климат и освещённость. Весь 2025 год то здесь, то там, на форумах и в переговорках именно Сочи вспоминают в разговорах о гонках комиссий и агентском канале продаж.Отсылка хорошая - Сочи нас в этом смысле сильно опередил, и неприличные комиссии появились там раньше, а ещё раньше появилась кипящая конкуренция.Владивосток масштабированию агентского канала долго сопротивлялся, но после выхода рекламных бюджетов 🚀 в космос агентский канал показался человечным, близким и как-то даже уже недорогим. "В конце концов, риэлторам мы платим за сделку, а не за право открутиться на экране. Если платить чуть больше, чем остальные, клиентов поведут именно на наш ЖК" - подумал застройщик. Так же подумал второй, третий, двадцатый.📍 Сейчас мы здесь:🧮 Средняя комиссия кружится около 3%, в абсолютном выражении выросла с 2022 года примерно втрое 💸. Рекордные значения доходят до 5-6%, и случаются регулярно.Но всё ещё есть объекты, которые платят скромные 1-1,5% и хорошо продаются. "Снято профессионалами,❗️не пытайтесь это повторить" - это случаи с такой мощью УТП, что клиент купит объект и с агентом, и без агента, и как угодно. Так могут очень не все.🍰 Доля агентского канала в объёме сделок у застройщиков с хорошими отделами продаж и активной рекламной - 60-70%. Если свой отдел продаж не поддерживать в тонусе целенаправленно, агентская доля приблизится к 80-90%.🛍 Для удержания общего объёма сделок все ещё нужна реклама, и даже с большими агентскими продажами она должна быть хорошей и активной. И агенты, и их клиенты - обычные люди, на них тоже действует реклама.🫂 Для поддержания активности агентов на объекте нужна адекватная (совсем не обязательно рекордная!) комиссия, комфорт работы агента и постоянное присутствие жилого комплекса в его жизни.У хороших застройщиков с хорошими командами всё чаще встаёт вопрос: А если агенты генерят большую часть сделок, стоит вообще продолжать вкладываться в собственные продажи? 🤔Нам кажется, что стоит. Доля агентского канала около 60% при достаточном общем объёме сделок - это показатель стабильности и управляемости 🤹‍♂ процесса, когда при перегреве рекламного рынка или кадровых потерях вас поддержит агентский канал, а при просадке агентского - выдюжите сами.И стремиться стоит именно к балансу. Все мы понимаем, что у гонки комиссий есть предел, и попадать в ситуацию, когда расходы на маркетинг и агентов съедают 8-10% суммы продаж проекта - опасно 😶🌫
Пандоров ящик | Левел-дизайн по любви
Почему бы не пройти какой-нибудь курс, да и все?В последнее время менти реже спрашивают меня, что делать. Зато спрашивают, жду ли я результата в конкретном виде, и в каком. Обычно сразу после того, как мы обсуждаем дизайн-решения, которые уже приняты на уровне Хороший старт, кстатиЯ работаю с людьми, которые много думают. И много чувствуют. А значит, внимательно отношусь к тому, чтобы процесс был безопасным — не комфортным как розовые подушечки с диванчика в углу комнаты, но достаточно безопасным, чтобы можно было двигаться вперед. У меня не получится сделать его стерильным (хотя все мы пытаемся иногда стать чуть психологами). Но подкрутить напряжение, ответственность сторон и прямоту — относительно цели, ради которой мы оба здесь собрались — даОбычно от менторства ждут одно из двух: либо строгих правил и чек-листов — на каждый вопрос, в идеале — либо эмоциональной поддержки с мотивирующей цитатой сверху. Спойлер: ни то, ни другое надолго не срабатывает👩🏻‍💻 Так как я на самом деле учу людей?Агентность — в приоритете. Я не забираю себе решения. Не чиню чужую работу вместо человека. Даже когда могла бы сделать быстрее сама Особенно в таких случаях Если дизайнер перестанет сам принимать решения, никакие советы дальше не помогут — он просто пойдет искать следующего человека, который скажет ему, что делать вместо того, чтобы делать выбор самому. А в этом дизайн и состоит! Да, эта часть процесса первое время вызывает дискомфорт. Ну, штошЯ использую готовые подходы, системы и решения. Но я не верю в жёсткие правила, которые прикидываются, что контекста для них не существует. Если система не гнётся, она сломается в первый же день реального продакшена — примерно как новогодние обещания к 15 января. Понимать, почему что-то работает полезнее, чем заучивать, что делать (И да, я знаю, что это звучит как цитата из книги по дзену для геймдизайнеров. Но работает)Мы экспериментируем. Мы пробуем новые решения. Иногда аккуратно, иногда специально немного криво и всрато. Если что-то не вышло — это не личный провал, это данные. Смотрим, берём полезное, и идём дальше без превращения в трёхдневный кризис идентичности и постов в духе "я бросаю геймдев" И кстати, фан — не опция, он обязателен. Если процесс дизайна ощущается мёртвым, уровень в итоге тоже мёртвый. Удовольствие от работы — это не признак непрофессионализма, а признак того, что пазл наконец сложился(Нет, это не значит, что мы будем рисовать мандалы и медитировать под звуки дождя. Хотя если вам такое заходит — кто я такая, чтобы судить!)Этот подход — не для всех. Некоторым нужна строгая авторитарность и чёткие ответы, на которые можно переложить ответственность. Это валидный запрос, правда. Но я работаю иначе Лучше всего у нас складывается с дизайнерами, которым нужны присутствие, агентность и поддержка, одновременноИ да, правда бывает так, что все это работает вместе 🤌Недавно осознала — это ведь совсем неочевидные моменты. Короче, теперь вы знаете 🤍
Антон Глазов
61 человек смотрят сейчас эту вкусную вакансию👀И только 1% даст реальную конкуренцию при трудоустройстве...На момент просмотра, объявление было только опубликовано. Приколите как коршуны в поисках работы слетаются на чет вкусненькое)Как я оказался на ХХ? Эт ваще прикол. На днях мне пишет человек, цитирую:Антон, здравствуйте. Я хочу найти работу дизайнером карточек желательно в какую-нибудь компанию. У меня совсем небольшой опыт и фриланс мне не близок, поэтому хочу официально устроиться. Вы сможете обучить меня, какие-то навыки улучшить, чтобы я смогла устроиться? Не нашла нигде информацию о вашем обучении, но видела что обучаете. Спасибо за ответ заранееПрочтя сообщение, я испытал спектр эмоций: от нихуджа себе прикольно, до так-так, вот это запрос со звездочкойНедолго думая, направляюсь на известный агрегатор поиска работы. 70% просмотренных вакансий — ебунячья собачья галера, на которой дизайнера будут драть в хвост и в гриву за копейкиТак еще и обязанности — просто песня: логотипы, печатка, карточки, сайты, баннеры и дальше по спискуНоооо... Есть прям кайфовые предложения, которые направлены исключительно на контент для маркетплейсовЕсть нюансы:— не строишь гипотезы для повышения эффективности? Мимо— не научился делать классные штуки в нейросетях? Мимо— ты просто дизайнер без интереса к маркетингу? МимоРезюмирую. Найм, конечно, проще фриланса в плане получения денег. Но без классных и главное релевантных навыков — окажешься в шарашкиной контореА вот щас у меня прям братский посыл к людям, кто яро пытается пробиться на фрилансе, но уже давно не видит результата и ростаПрокачайте портфолио и главное — софт скиллы, с которыми попадете в 1% конкуренции на приличное место в компанииСпойлер. Массовый курс в этом не поможет, даже не пробуйте. Проебете время и деньги. Либо сами, либо в личную работуСейчас смело закладывайте 3-4 месяца, если начинаете с нуля. Если доход на фрилансе до 30к — считай с нуляДля вас тоже задачка со звездочкой будет)100 огоньков [🔥] зажигаем на этом посте и запишу подробный подкаст по выборке скиллов, на которые смотрят работодатели интересных вакансий🟢 Портфолио • Заказать • 50+ отзывов
✨Хрисанфова Анастасия ✨Люди| Стратегии| Лидеры
Все чаще, листая приглашения, выбираю остаться дома или узкий круг близких по духу людей. И тем ценнее, когда есть те, чьи мероприятия сразу попадают в календарь с высоким приоритетом. Такими мероприятиями для меня в прошлом году стали встречи Dalli для лидеров Еком, Ритейл, Логистики, которые создает Катя Анциферова! Это каждый раз очень классный состав, интересная тема и содержательный разговор о важном.Встреча января прошла в Доме предпринимателя, обсуждали дореволюционное предпринимательство.Поделюсь некоторыми мыслями, которые интересно положить в размышления о своем пути. 1. Предприниматели - меценаты. Они инвестировали состояния, иногда целиком, в развитие науки, медицины, искусства, образования и благополучие людей, считая важным вложиться в наследие для будущих поколений2. Меценатство, в отличие от благотворительности, это не просто целевая помощь в трудной ситуации (благотворительностью они тоже занимались), - это создание инфраструктуры с долгосрочным вкладом: музеи, больницы, дома, школы…3. Несколько примеров:- задолго до Макаренко был организован интернат-школа для малолетних правонарушителей. прямая дорога им была во взрослые тюрьмы, откуда они выходили «опытными преступниками со связями». Тут же для них были разработаны программы адаптации, ноавственного и трудового воспитания, получения знаний и профессии. - доступное жилье для социально неблагополучных семей (20% населения Москвы), которые жили в формате кто побогаче снимал койку, кто беднее место без койки. Дома дали им возможность снимать комнаты, в них были детские сады, чтобы родители могли работать и еще много интересных «сервисов», дающих возможность улучшить свое положение- более известные примеры больницы им Герцена, Третьяковской галереи и др. 4. Интересно, что у каждой семьи была своя «ставка» на то, во что вкладываться. И пока одни строили театры, другие считали, что развитие медицины важнее.5. Сама продукция, которую в расцвет дореволюционного предпринимательства создавали для внутреннего и внешнего рынка отличалась сочетанием эстетики, функциональности и, часто, юмора. 6. Методы продвижения тоже были часто креативными:- объявление в газете, что в двух магазинах сети работают - в одном блондинки, в другом - брюнетки, данное в городскую газету привлекло много клиентов, желающих проверить- в коробках конфет к вечернему чаю прилагалось вечернее развлечение - игра, ноты, тексты7. Часто в продуктах они руководствовались совмещением выгод для себя и пользы для общества8. Было у них много управленческих практик, построенных на моральных принципах. Например, если человек был замечен в воровстве - никого из его семьи больше не брали на работу. 9. Многие предприниматели были из крепостных и, заработав на своем деле, выкупали себя и семьи. А иногда, еще будучи крепостными, одалживали деньги своим хозяевам, которые проигрались или неумело управляли капиталом. Параллельно слушаю лекции по истории Российского предпринимательства, думаю много что интересного можно почерпнуть как культурные коды.
Уютный IT адочек
Неправильно организованный перфоманс ревью из инструмента по развитию становится приседанием по управлению впечатлениями.И виноваты в этом — лица, на которых возложена ответственность принимать карьерные решения во время перфоманс ревью.
ФИНАНСОВЫЕ ДУМКИ
Крипта вновь не поддержала позитив на мировых фондовых рынках и отправилась на минимумы за последние 12 месяцев. Рост с начала года полностью нивелирован. Переоцененная фонда следующая на очереди... @marketdumki