UPDATE v.1.4 | Подрядчик под контролемДавно чувствовал, что чего-то не хватает!Подрядчик выбран, договор подписан но дальше начинается некий туман.Отчеты приходят, но непонятно что с ними делать. Встречи есть, нонепонятно как их вести. Гипотезы предлагаются, но половина из них –вообще не гипотезы.Поэтому в феврале появился стандарт менеджмента подрядчика по трафику.С рабочей таблицей к нему.По сути, это инструкция ко всему процессу: как работать сподрядчиком после того, как его выбрали.Самое ценное, с чем сталкивался почти каждый – подрядчики пихают вгипотезы минус-слова, обновление ставок, проверку площадок. Это негипотезы, это их ежедневная обязанность. Красный флаг. В стандарте всё чётко: гипотеза – это изменение, которое дает рост метрики на 10%+. С примерами, с форматом SMART, без самодеятельности.Очень важный момент – декомпозиция месячного плана на спринты. Непоровну. С учетом разгона кампаний. Иначе первые две недели всегдакрасные, и все нервничают без причины.В таблице же нет ничего лишнего, но есть все необходимое.И особенно квал-лиды. Это то, чего почти никогда нет в стандартныхотчетах агентств. А зря. Лидов может быть 100, квалов 0. Как вавтосервисе, куда звонят по ремонту стиральной машины. Лид есть, толкуноль.Поэтому в таблице: лиды, квал-лиды, цена квал-лида, конверсиялид→квал, продажи. Подрядчик видит всю воронку и понимает, что работаетна бизнес, а не на красивые цифры охвата.Формулы считают сами. Легенда подсвечивает отклонения цветом. А самоеслабое место спринта автоматом подтягивается в блок гипотез –подрядчику сразу видно, над чем работать следующую неделю.Еще появился логбук гипотез, то есть институциональная памятьпроекта. Подрядчик ушел, логбук остался. Следующий не повторяет те жеошибки. Маркетолог заполняет только один столбец: выводыПодрядчик либо работает в системе, либо сразу видно, что не ваш🤘
Артем Чирков | Гипотезная
@temachirkov · 612 подписчиков
Посты канала Артем Чирков | Гипотезная в SillyFeed: единая лента публичных Telegram-каналов со ссылками на оригиналы.
Про исследования, маркетинг, продажи, HR и всё, чтобы построить системный отдел маркетинга в бизнесеАвтор@techno911IG:https://www.instagram.com/techno911Сайт:https://chirkov.info
Посты канала
UPDATE V.1.1 | все ошибаютсяНоябрь принёс 3 важных изменения в продукт внедрения системного отдела маркетинга. И да, есть что улучшать постоянно.Признавать ошибки — это не слабость. Это единственный способ расти быстрее конкурентов.1. 7хАудит → ICE-scoring + метод DelphiРаньше тупо собирали 3-5 аудитов по направлениям и радовались. Думали, что этого более чем достаточно. ПиздежТеперь каждый пункт аудита проходит через ICE-scoring (Impact, Confidence, Ease). В двух словах не объясню, задавайте вопросы, расскажу скринами и словами.И метод Delphi, когда собираем экспертную оценку от 3+ самых сильных специалистов.Результат: чёткий план на квартал с приоритетными задачами2. Стандарт ежедневного отчёта с 1.0 до 1.7За 9 месяцев обкатки поняли: отчёт без настроения — это просто список задач.Добавили:– 😊 Эмодзи настроения в теме письма (РОМ видит состояние команды не открывая почту)– «Победа дня» — фокус на достижениях, а не только на проблемах– Чек-лист самопроверки на 7 пунктовЕсли маркетолог ставит 😟 три дня подряд, то автоматом идёт встреча с руководителем.3. Митинги 1.0 → Ритуалы команды маркетинга 2.0Долго искали правильное название. «Планёрки» звучит по-совковому. «Митинги» — по-корпоративному.Выбрали «Ритуалы». Потому что это не просто встречи, а культура команды 🤘Добавили 17 правил для Zoom-встреч: от «без опозданий» до «офлайн, как онлайн». Теперь каждая встреча записывается через Fireflies, и AI пишет meeting report.Никаких «а кто будет делать это задачу?» после созвона. Всё зафиксировано.Что не изменилось:– Гарантия 60% прироста квалифицированных заявок через 6 месяцев– 29+ блоков для внедрения– Работа без моего участия, но с заботливым трекеромЧто в декабре:Переходим на версию 1.2. Что там будет? Узнаем через месяц;)Каждый месяц минимум одно критическое улучшение продукта. Иначе конкуренты сожрут.Не стойте на месте. Даже если ваш продукт уже работает.
Правило 60/40: почему бизнес не любит перекосовВ апреле 2024 продавал каждый день. Встречи, созвоны, презентации. Набрал 8 проектов и радовался. Думал, что теперь можно спокойно делать продукт. Переехал в бункер дом и закрылся на год.К чему это привело?Команды клиентов ждали готовые решения, а у меня не было даже упакованной программы. Сидел ночами, писал сценарии сессий на коленке. Думал перед встречей, как объяснить то, что в голове, но не на бумаге 😬Продажи в это время стояли. Новых клиентов не было. Воронка пустая. Деньги — только с текущих проектов.Бизнес не любит перекосовНельзя полностью уйти в производство и забыть про коммерцию. Даже если продукта ещё нет, продажи должны работать.Сейчас у нас готов продукт версии 1.0. Можно было бы сконцентрироваться только на продажах. Но это снова перекос. Если через месяц мы не выкатим обновление до 1.1, то это сделают конкуренты.Правило 60/4060% времени на коммерцию, а 40% на продукт. Это работает, когда продукт вышел из беты и не сырой.Продажи первичны! Продукт вторичен. Между ними небольшая разница в приоритизации имеется.Сейчас я каждую неделю хожу на одну конференцию. Впитываю идеи, знакомлюсь и дорабатываю продукт. Это и есть мои 40% на производство. Остальное — коммерция.Когда можно взять питстоп?Останавливаться нужно. Это навык — уметь вовремя взять паузу, восстановиться и подумать о бизнесе шире.Конкретной цифры нет. Всё зависит от состояния. Во влюблённости можно работать вообще без выходных на протяжении пары месяцев 🥳 В других состояниях свои сценарии и лучше научиться их замечать.Главный вывод — не уходить в один отдел надолго. Бизнес требует баланса.
Ещё по теме «Бизнес и финансы»
Бизнес и финансы✅ ЗАБИРАЕМ +3.5 НА ЛЬЯМАСАПобеда получилась тяжёлой, но именно такие ставки и самые ценные 😎Медведев забрал матч только через 3 сета:6:3 4:6 6:2Что важно:• Льямас реально держал темп• хорошо цеплялся в длинных розыгрышах• выиграл сет• по второй подаче вообще не рассыпалсяДа, Медведев был сильнее по классу, но линия переоценила лёгкую победу фаворита на грунте.Берём плюс к банку 💸Дублируем контент ещё и в MAX 👇https://max.ru/join/p9CM8qydjLBLnDGTRsfGgbpJ-JHHlbD3kzh8BHWkZcg😎😎😎😎
Можно ли назвать созданием тренда, если твой звук начинают вставлять в видосики всякие прикольные бренды ахах?Кстати, почему бы все не начнут спрашивать у людей разных - сделано ли это с Claude Code?Или удивляться — как это сделано без Claude Code?Подхватывайте, мне кажется еще месяц - два это будет хорошо залетать. Только не забывайте меня отмечать в инсте)
🎬 Можно ли спрятать налоги в кино — и почему Чебурашка первым попадёт под выездную проверкуКогда я говорю клиентам, что кинопроизводство освобождено от НДС — они смотрят на меня с нехорошим интересом.«А что, если нам тоже снять кино?»Разбираю честно. Со статьями НК и без иллюзий.✅ ЛЬГОТА РЕАЛЬНАЯПп. 21 п. 2 ст. 149 НК РФ освобождает от НДС производство кинопродукции с удостоверением национального фильма (УНФ).Это не схема. Это прямая норма закона.Но работает только если вы — организация, а не ИП. И только при наличии УНФ от Минкульта.💀 Почему Чебурашка первым попадёт под выездную проверкуПроблема 1 — ИП-подрядчикиСценаристы, операторы, звукорежиссёры — большинство работают как ИП. С 2025 года ИП с доходом свыше 60 млн платят НДС. А кинокомпания с льготой не может принять этот НДС к вычету (п. 2 ст. 170 НК РФ).→ НДС включается в расходы. Бюджет фильма растёт на 5–7%. Для «Чебурашки» — десятки миллионов потерь.Проблема 2 — раздельный учётСнимаете и фильмы с УНФ, и рекламу? Обязателен раздельный учёт НДС (ст. 170 НК РФ). Ошибка — доначисление всего входящего НДС + штраф 20% (ст. 122 НК РФ).Проблема 3 — субсидии Фонда киноЕсли налоговая переквалифицирует субсидию из «компенсации затрат» в «оплату за реализацию» — НДС начисляется. Вся экономия превращается в доначисления.Проблема 4 — дробление бизнесаИП работают только с вашей студией, используют ваше оборудование? Налоговая может признать это трудовыми отношениями → доначисление НДФЛ и взносов.(Письмо ФНС от 11.08.2017 № СА-4-7/15895@)⏸ ЧТО ПРЕДЛАГАЛИ — И ПОЧЕМУ НЕ СДЕЛАЛИМишустин в конце 2024 года поручил распространить кинольготу на ИП. ФНС поддержала. Законопроект подготовили.Минфин поставил на паузу.Пока пауза не снята — ИП в кино платят НДС. Студии несут потери.#налоги #НДС #кино #льготы #главбух #ЭффектКомпассии #АлтайскаяПринцесса #ЕвгенийСивков #российскоекино #ФНС #налоговаяПроверка #6000решений
Меня вчера на лекции спросили, какой стрит-арт в Екатеринбурге мне нравится больше всего. Я не смогла ответить, слишком мало видела. Вчера, конечно, посмотрели тоже не все, а сотую долю. Но лидер явно есть. Вот эти камни, на которых высечены буквы: ЖИЗНЬОни не вкопаны, конструкцию легко сломать, буквы унести и выкинуть, художник уехал. А они три года стоят себе в парке. И молодые соорганизаторы и участники вчерашней экскурсии шутливо подтвердили месседж художника: буковки свалили, буковки подняли - и жизнь жительствует дальше.Пожалуй, этот перформанс-экспромт стал лучшей метафорой всего цикла «Чувствуя город»
📚 #oeconomicus_литератураДорогие читатели!🔔 Сегодня в нашей рубрике мы познакомимся с главным трудом Джима Коллинза «От хорошего к великому».📌 О книгеПочему одни компании совершают рывок и десятилетиями лидируют на рынке, а другие так и остаются «крепкими середняками»? Коллинз и его команда из Stanford Research провели масштабное исследование: проанализировали 1435 компаний за 40 лет и нашли 11 тех, которые совершили переход от «хороших» к «великим». Вывод оказался парадоксальным: их успех — не случайность, не харизматичный лидер и не удачная конъюнктура. Это система.💡 Ключевые идеи1. Лидер 5-го уровня Не харизматичный герой-одиночка, а парадоксальная смесь: скромность + профессиональная воля.2. Сначала «кто», потом «что»«Если у вас не те люди в автобусе, неважно, правильное ли у вас направление»Главная задача: посадить нужных людей (и высадить ненужных), а уже потом решать, куда ехать.3. Принцип «ежа» Лиса знает много, ёж знает одно — но самое главное. Великие компании находят пересечение трёх кругов: · Что вы можете делать лучше всех в мире? · Что приносит вам экономическую выгоду? · Что вас искренне зажигает? Ответ на стыке — ваша стратегия.4. Суровая правда без потери веры «Вы должны сохранять веру в победу, одновременно жестокую правду о текущем положении».5. Маховик, а не рывок Успех — это не революция и не одна «волшебная» программа. Это постепенное раскручивание маховика: каждое усилие добавляет импульс, пока система не начинает работать сама.📖 Примеры из книги· Walgreens vs. Eckerd — две аптечные сети, похожие в 1975 году. Walgreens применил принцип «ежа» (удобные аптеки на каждом углу) и за 15 лет обогнал конкурента в 15 раз по доходности акций.· Abbott Laboratories — из «хорошей» фармкомпании выросла в «великую», сменив CEO без внешнего шума и постепенно раскручивая маховик.✨ Почему стоит прочитать«От хорошего к великому» — это не мотивация, а инструментарий для любого руководителя или предпринимателя. Книга даёт ответы на вопросы:· Как строить команду, которая работает без вас?· Как принимать честные стратегические решения без политики и интриг?· Почему «геройский» стиль управления чаще вредит, чем помогает?Текст: Анна Лоренц Дизайн: Таисия Дружинина
Коллега: повешу люстру хрустальную в туалетеКоллега: сопру ее с дачи и отмоюКоллега 1: ну в целом для туалета можно не сильно отмыватьКоллега 1: мало ли как брызнетЯ: сразу видно, пиарщик, который кризис отрабатывал
🇵🇱🍏 Польша: яблочный концентрат дешевеет на экспортных рынках#Польша #яблоко #ценыНесмотря на рост объемов экспорта по сравнению с январем, польские поставщики вынуждены продавать яблочный концентрат по более низким ценам, сообщает EastFruit со ссылкой на FruitVeb.По данным Главного статистического управления Польши (GUS), опубликованным за февраль, ситуация во внешней торговле этим продуктом выглядит противоречиво. Экспорт яблочного концентрата с содержанием сухих веществ более 67 Brix (категории CN 20097919 и 20097911) немного увеличился по сравнению с январем, однако цены при этом существенно снизились.Согласно предварительной информации, в феврале Польша экспортировала 17,7 тыс. тонн яблочного концентрата — на 0,2 тыс. тонн больше, чем месяцем ранее (+1%). В годовом выражении рост оказался более заметным: объемы увеличились на 4,6 тыс. тонн, или на 35%. Тем не менее текущие показатели все еще значительно уступают уровням 2023–2024 годов, когда спрос на польский концентрат на мировом рынке был особенно высоким. Сейчас рыночная конъюнктура стала более напряженной, что отражается и на ценах.Увеличение поставок в феврале сопровождалось снижением стоимости продукции. Средняя экспортная цена составила 7,46 злотого за килограмм, что на 3% ниже январского уровня и на 29% меньше, чем в феврале 2025 года. Причем нынешний ценовой уровень оказался даже ниже показателей февраля 2024 года, что создает неблагоприятные ожидания на ближайшие месяцы.Крупнейшим покупателем польского яблочного концентрата остается Германия: за первые два месяца года она импортировала 12,3 тыс. тонн продукции, значительно опережая другие страны. На втором месте находится Великобритания с объемом 5 тыс. тонн, на третьем — Нидерланды с 4,5 тыс. тонн. Годом ранее в феврале Германия также лидировала (9,8 тыс. тонн), за ней следовали Нидерланды (4 тыс. тонн) и Австрия (3,1 тыс. тонн), тогда как Великобритания занимала лишь пятую позицию с объемом около 1,2 тыс. тонн.
МАРАФОН ДЕНЕГ. ДЕНЬ 1Глава 1, часть 1 «Настоящее богатство – любовь к мудрости»Из 33 стихов 1 главы Книги Притчей как минимум 12 посвящено теме финансов, а это 36%, а если взять в контексте, то и вовсе половина. Книга мудростей начинается с наставлений и предостережений о финансах. И это показательно! «Слушай, сын мой, наставление отца твоего и не отвергай завета матери твоей, потому что это — прекрасный венок для головы твоей и украшение для шеи твоей… За то, что они возненавидели знание и не избрали для себя страха Господня, не приняли совета моего, презрели все обличения мои; за то и будут они вкушать от плодов путей своих и насыщаться от помыслов их. Потому что упорство невежд убьет их, и беспечность глупцов погубит их, а слушающий меня будет жить безопасно и спокойно, не страшась зла» Притчи Соломона 1 глава, стихи 8, 9; 29-33.Богатство, красота и успех человека в любви к мудрости и в послушании её наставлениям.Быть внимательным к мудрости и наставлениям – это уже и есть богатство для человека. Именно такое состояние сердца привносит красоту в его жизнь, которую видно другим, и её невозможно скрыть.Сначала мудрость предстаёт перед нами в голосе наставлений наших родителей. Ведь именно родители первые, кто призван учить мудрости, первые авторитеты детей. И послушание их наставлениям сравнивается с «венком для головы» и «украшением на шею» (или с «золотым ожерельем»). В древней культуре это были символы чести, благородства и видимого достоинства. А в стихах 20-33 уже сама мудрость, как глашатай, призывает нас к себе, желая подружиться с нами. Голос её наставлений преследует нас на каждом шагу на протяжении всей нашей жизни. Мудрые советы родных и близких, наставления и обличения старших, ценная информация авторитетов, внутренний голос сердца, интуиция, чуйка, закрытые двери возможностей – всё это голос мудрости, который нам нужно научиться распознавать в жизни. И тот, кто полюбил мудрость, научился слышать, распознавать и следовать её пути – «…будет жить безопасно и спокойно, не страшась зла».Любовь к мудрости – и есть богатство сердца. Любовь к Богу – истинное богатство!
ЭМПАТИЯ БЕЗ СЕМЕЙНОСТИ: КАК СТРОИТЬ «ЗДОРОВУЮ» КОМАНДУПосле разговора [почему команды в бизнесе — это не семья], возникает закономерный вопрос: какой тогда должна быть рабочая среда?Отказ от «семейной» метафоры не означает, что в команде резко пропадёт эмпатия. Наоборот — уважение к людям, внимание к их состоянию и способность замечать напряжение остаются важной частью рабочей среды.На практике устойчивые команды держатся за счёт баланса структуры и человеческого отношения.▶️ Ясные роли вместо неявных ожиданий.Люди понимают, за что они отвечают, где заканчивается их зона ответственности и где начинается ответственность других.▶️ Прямая обратная связь вместо эмоциональных намёков.Проблемы обсуждаются тогда, когда они возникают, а не накапливаются из-за желания спасения ради хороших отношений.▶️ Уважение к границам.Работа не становится заменой личной жизни, а команда — единственной возможностью почувствовать себя нужным.▶️ Эмпатия без снятия ответственности.Можно признавать, что человеку сложно, и при этом продолжать обсуждать задачи, сроки и вклад в общий результат.Например, руководитель может сказать сотруднику: «Я вижу, что сейчас у тебя сложный период» — и одновременно обсудить, как это влияет на проект и какие решения здесь можно принять. Команда может поддержать коллегу, который оказался в трудной ситуации, но при этом не превращать это в бесконечный карнавал из перераспределения задач.Зрелая команда — это пространство, где можно оставаться внимательными друг к другу, не теряя ясности ролей, ответственности и профессиональной позиции. Согласны?#ipdc_пишет
208 тысяч ИП закрылись за год: побочный эффект нового Налогового кодексаПрошло четыре месяца с момента вступления в силу нового Налогового кодекса. Правительство уже подвело первые итоги реформы.С одной стороны, фиксируется рост фискальных показателей: по словам главы Миннацэкономики Серика Жумангарина, поступления от малого и среднего бизнеса выросли более чем на 20%, а обороты по электронным счетам-фактурам увеличились на 14%.С другой — резко выросло количество закрытий бизнеса.С начала 2026 года прекратили деятельность почти 208 тысяч индивидуальных предпринимателей. Для сравнения: за аналогичный период прошлого года — около 83 тысяч, в 2024 году — 125 тысяч.Официальная трактовка — это «очистка рынка» от неактивных компаний и «пустышек». По анализу, значительная часть закрытых ИП действительно не вела деятельность:• 94,2 тыс. не имели доходов в 2025 году;• 39,2 тыс. перешли в режим самозанятых;• 11,8 тыс. одновременно были руководителями других компаний.Однако на рынке звучит и другая оценка.Эксперты и часть депутатов указывают, что ключевым фактором стали нормы нового кодекса, в частности ограничения на взаимодействие малого бизнеса с крупными компаниями. В правительстве это объясняют борьбой с налоговыми схемами, при этом, по оценкам критиков, доля реальных нарушителей не превышает 10%.В результате, по их мнению, под давление попал и добросовестный бизнес. Отмечается снижение оборотов у ряда компаний на 30–40%, а предприниматели с многолетним стажем рассматривают возможность закрытия.Отдельно подчеркивается социальный эффект: за каждым таким бизнесом — рабочие места и доходы сотрудников.При этом, по оценкам депутатов, на фоне массовых закрытий одновременно появилось почти 100 тысяч новых компаний, что говорит о перераспределении и перестройке рынка, а не только о его сокращении.В итоге ситуация выглядит противоречиво: в отчетах растут показатели доходов и оборотов, но в реальном секторе усиливается давление на бизнес. Если тенденция сохранится, разрыв между статистикой и фактическим положением предпринимателей может только увеличиться.Интервью для Atameken business