И снова про рынок продуктового маркетингаВ этом году мы уже смотрели на исследование зарплат PMM и портрет востребованного продакта. Теперь исследование рынка продуктового маркетинга в России сделали коллеги из Go-to-Market Academy совместно с hh.ru.Самое интересное: 🟡 Рынок продолжает активно расти. За 2 года количество вакансий продуктовых маркетологов выросло почти в 2 раза. На 1 вакансию PMM сейчас приходится 3,4 опубликованных резюме PMM. Может говорить о не очень высокой конкуренции в сфере, но я бы так не обольщалась и смотрела бы именно на соотношение по откликам, потому что на вакансии PMM, очевидно, могут откликаться и маркетологи из других направлений, и продакты, и специалисты других сфер + важно смотреть на число откликов на интересующие вас вакансии, так как число откликов на вакансии топ компаний будет сильно выше 🟡 Топ 3 сферы по востребованности PMM: IT, Финтех, Эдтех. Чаще крупные компании с выручкой более 1 млрд ₽. Интересно, что относится к чистому IT, если финтех и эдтех туда не входят?🟡 Что указывать в резюме: компании ждут от PMM исследований, анализа рынка и конкурентов, маркетинговую аналитику, но маркетологи чаще говорят о том, что занимаются управлением проектами и стратегией. К разговору о том, что границы роли PMM на российском рынке по прежнему размыты🟡 Интересное про исследования: Кажется, многие PMM исследованиями не занимаются. И если по первым двум цифрам я рискну предположить, что это просто две половины: те, кто работают в компаниях, где есть свои исследовательские центры и культура работы с аутсорсом и те, кто работает в компаниях без доступа к такому ресурсе и делают исследования ручками, то к последнему пункту большой вопрос- Среди респондентов 49% PMM самостоятельно не проводят интервью или делали это 1–2 раза- 46% респондентов отметили, что никогда не заказывали сторонние профессиональные исследования у подрядчиков- 55% респондентов не подтверждали через исследования гипотезы, проблемы или потребности для своей целевой аудитории🟡 Медианная зарплата PMM выше, чем в других направлениях маркетинга. Если ты «среднячок» с точки зрения карьеры и не целишься в топы, то выгоднее быть «среднячком» именно в продуктовым маркетинге относительно других направлений маркетинга 😁
🚀 3 ЭТАПА БИЗНЕСА. Для тех, кто ещё НЕ вырос в компанию с штатом в 5+ сотрудников🖐🏻💣 1 ЭТАП БИЗНЕСАСначала найдите ИДЕЮ, в которую Вы поверите и которую Вы будете любить не меньше своих детей, жены или мужа (если есть) и не меньше, чем родителей.Начинать делать бизнес только ради денег, если Вы не горите этим, не стоит, вряд ли получится. Потому что каждый начинающий предприниматель забывает о том, что по статистике 9 из 10 бизнесов в России закрываются в течении 1-3 лет.Причина этого, скорее всего и кроется в том, что люди создают бизнес лишь для зарабатывания денег 💰 Но бизнес – это не про бабло! Это про пользу для общества! ❤Это про то, что Вы хотите сделать полезного для других людей! 👪 Чем больше Вы даете ценности людям, тем успешнее и прибыльнее становится Ваш бизнес и Вы вместе с ним!❓ Как часто Вы задаете себе эти вопросы:1) "ПРИ КАКИХ УСЛОВИЯХ и за решение какой проблемы, за исполнение какого желания, потребности Ваш клиент ДОБРОВОЛЬНО БУДЕТ ГОТОВ МНЕ ЗАПЛАТИТЬ?" 2) ЧТО Я МОГУ ПРЕДЛОЖИТЬ ЛУЧШЕ ТОГО, ЧТО У НЕГО ЕСТЬ СЕЙЧАС/К ЧЕМУ ОН ПРИВЫК и чем пользуется в настоящее время? 3) Что клиенту НУЖНО на самом деле в НАСТОЯЩИЙ МОМЕНТ ВРЕМЕНИ? Каковы его истинные, явные мотивы, потребности (а не то, что порой он говорит Вам).4) ЧТО ОН ДЕЛАЕТ СЕЙЧАС? КАКОГО РЕЗУЛЬТАТА ОН ЖДЕТ ОТ ВАС? Что клиент рассчитывает получить в итоге? 5) КАКУЮ ПОЛЬЗУ НЕСЕТ ВАШ ПРОДУКТ / УСЛУГА ДЛЯ КЛИЕНТА?__🥈 2 ЭТАП БИЗНЕСАНайти и превзойти ожидания 10 постоянных клиентов, которые принесут Вам стабильный и существенный денежный поток (такой, который как минимум составляет 70% Вашей зарплаты на сегодняшний день. Это при условии, что Вы запускаете бизнес параллельно с основной работой. Кстати, такой вариант самый безопасный и результативный по словам многих известных бизнесменов!). Жизненно необходимо предоставить своим первым постоянным клиентам качественный сервис. 💸 Прописная истина для всех предпринимателей, что деньги бизнесу приносит лишь "постоянная подписка", то есть постоянные клиенты, а не разовые. На первых и стоит ориентировать весь бизнес, на их запросы и предпочтения, пожелания, и сервис/обслуживание в целом.❗ НЕ РАБОТАЙТЕ ДЛЯ ВСЕХ! РАБОТАЙТЕ ДЛЯ СВОЕЙ ЦА, ВСЕМ МИЛ НЕ БУДЕШЬ!__🏆 3 ЭТАП БИЗНЕСАОсчастливить 20 постоянных клиентов, которые делают у Вас покупки или пользуются Вашими услугами/сервисом. Кропотливо следить за их бизнесом, за Вашей работой на потребности клиентов, анализировать частоту "возвратов клиентов в Ваш бизнес" - замеряя ежемесячно значение NPS (Индекс потребительской лояльности), прося клиентов оценить Вашу работу по шкале - от 0 до 10 баллов. ❤ Ставьте лайк, если хотите чтобы я и дальше писал про бизнес и советы по нему из личного опыта)
Амбассадором может быть каждый Этот пост собрал больше 300 реакций. Как обещал, раскрываю личность блогера, продавшего подписку FitStars на 540к руб с 500 подписчиков.Встречайте:Проект: FitStarsБлогер: t.me/sageykaВыручка: 544 861 рубCтоимость: 163 458 руб (30% вознаграждение)ROAS: 333%Формат: пост в TelegramОхваты: 380Только задумайтесь. Купил каждый седьмой, увидевший рекламу!В чем секрет успеха? Очевидное:- Telegram – это топ площадка по окупаемости рекламы и емкости аудитории. Здесь мы проводили большое исследование и нашли этому подтверждение.- вовлеченность аудитории почти 10%. Это говорит о том, что у нее есть эмоциональная связь с подписчиками и контент несет пользу.Менее очевидное:- тематика блога ближе к лайфстайлу. Но Екатерина в первую очередь психолог и в канале много рефлексии. Это привлекает осознанных людей, которым близок продукт.- регулярно делится процессом тренировок и конечным результатом. Для продаж важно количество касаний и выраженный прогресс от использования продукта.Неочевидное:- она уже являлась нашим пользователем и два месяца назад сама приобрела подписку. Это дает максимальную лояльность и погружение в продукт. - и она внимательно следит за тем, как другие блогеры продают FitStars. Перенимает лучшие практики и подражает им. Вот ее цитата:«Я очень вдохновилась рекламой Кати, она тоже регулярно выкладывала, как тренируется, и с такой любовью рассказывала про тренеров и платформу. Что это вызвало доверие и захотелось тоже быть частью этого комьюнити)»Ранее писал о том, что мы сделали систему для амбассадоров, где каждый может зарабатывать 30% от продаж, а еще приводит других блогеров за %. Эта система дала равные возможности для инфлюенсеров с любым количеством подписчиков. Главное – качество аудитории и совпадение в ценностях.И результат не заставил себя ждать. Мы снова увидели силу наноблогеров, которые с скромной аудиторей показывают невероятные вещи. Здесь исследование по теме. Другие кейсы выше. Ставьте реакции, если полезно❤️@ikarsakov
О чем писать в канале?Такой вопрос встает перед всеми авторами (кто лелеет мечты монетизировать блог) и не по одному разу. Эксперты вторят в унисон: выбери нишу, давай пользу своей аудитории, фокусируйся! Чтобы новый подписчик сразу понимал - это канал про..... Была такая считалочка: одну ягодку беру, на другую смотрю, третью примечаю, четвертая мерещится. Повторяя ее, ребенок из книжки старался замотивировать себя на сбор урожая. Я тоже представляю себя с лукошком. Что же в нем?🍎 Яблоки – плотно и красиво уложены в корзинке, не мнутся, товарный вид не теряют. Это база - мои знания об управлении командой, подборе и развитии персонала, о том, как принимать карьерные решения, добиваться своих целей будь то новое место работы, переход в другую сферу, повышение, лучшие условия или баланс жизни и работы.Увидите ежика с яблоками - возможно, это карьерный консультант Анна Хартманн. Но подписывалась ли я всю жизнь собирать и есть только яблоки? Конечно же нет!Продолжаем разглядывать мою корзинку.🍑Сливы - свежесобранные, разных сортов, желтые, синие, красные – это то, что я недавно освоила. Как выстраивать коммуникации, рассказывать истории, внедрять ЗОЖ и вообще меняться. Все очень вкусно, хочется рассказывать постоянно, делиться в блоге. На консультациях к яблоку дарю сливы бесплатно😁🍒 Вишня – часто еще кислая и недозрелая, иногда с червячком. Собираю прямо сейчас и учусь на своих ошибках и опыте. Исследую эмоции и как их проживать, как строить близкие отношения и открываться людям, как выстраивать предпринимательство рядом с наймом, чтобы они усиливали друг друга. С близкими людьми едим эту вишню, радуемся и морщимся попеременно. Страшно угощать такой ненадежной ягодой читателей блога...🌿 Облепиха – колючие ветки где-то вдали, но там такие нужные витамины! Трансформация жизни с AI, интерес к современной философии, общение на других языках без страха. Тут без стремянки не обойтись, чтобы дотянуться. Пока смотрю с обожанием на тех, кто уже набрал полное лукошко витаминов.Вот это и есть я сейчас. Да еще и весь сбор проходит между оперным театром, музеями и филармонией. Так о чем же писать?Очень хочу почитать про ваши корзинки и как вы подходите к темам в блогах.Предлагаю устроить ярмарку урожая🤗
Банк удержал 2 млн рублей за обработку платёжки, но ВС противФабула Верховный суд РФ рассмотрел случай, связанный с высокой комиссией за бумажные платежки, и признал её необоснованной. Поводом для спора стала ситуация, в которой одна из компаний попыталась перевести 20 млн рублей со своего счета. Поскольку банк заблокировал онлайн-банкинг и корпоративные карты, у компании не оставалось выбора, кроме как использовать бумажные платежные поручения. Однако за обработку таких документов банк удержал 10% от суммы — целых 2 млн рублей. Для сравнения, комиссия за электронные платежки в этом же банке составляет всего 35 рублей.Этот тариф банк установил самостоятельно, изменив условия обслуживания уже после открытия счета компании. Попавшая в такую ситуацию компания обратилась в суд, требуя вернуть комиссию и выплатить проценты за пользование её средствами. Однако арбитражные суды трех инстанций поддержали позицию банка, заявив, что клиент, подписав договор, согласился с возможностью одностороннего пересмотра тарифов.Решение ВСВерховный суд пришел к выводу, что банк обязан действовать добросовестно, даже если условия договора позволяют менять тарифы. Суд отметил, что комиссия в 10% фактически лишает клиента возможности совершать законные операции, особенно в условиях, когда банк ограничивает доступ к электронным платежам. Поэтому такая комиссия была признана неправомерной, а решения предыдущих судов отменены. Дело направлено на повторное рассмотрение.Для справки Платежные поручения — это инструмент, которым предприниматели и компании распоряжаются средствами на своих расчетных счетах. Они используют эти документы, чтобы перевести деньги, например, своим контрагентам. Раньше все платежные поручения оформляли исключительно на бумаге, но сегодня большинство операций происходит в электронном виде.Что с того бизнесу?Если арбитражный суд учтет позицию Верховного суда, компания сможет вернуть уплаченную комиссию, а также проценты за использование её денег. Этот случай может стать прецедентом для других предпринимателей, которые сталкиваются с необоснованными тарифами за обслуживание.Перешлите друзьям-бизнесменам✔️ #налоги #право #бухучет #бизнес #налоговыйконсультант #налог #банки #реформа #развитиебизнеса #селлеры #вайлдберриз #wildberries #маркетплейсы
🤓Обзорная статья на тему: "Бизнес vs системный аналитик: в чём разница"📎https://vc.ru/dev/1763439-biznes-vs-sistemnyi-analitik-v-chem-raznica
У вас уже есть ИИ-тренер?Функционирование искусственного интеллекта — тоже процесс, за которым нужно следить, управлять и нести ответственность за результат. Специалистов с такими функциями мало на рынке, поэтому для эффективного внедрения и развития #ИИ-продуктов бизнесу понадобится либо выращивать кадры внутри компании, либо обращаться к сторонним командам.#рыноктрудаРазработчиков ИИ-решений достаточно — не хватает специалистов, способных эти решения профессионально внедрять и поддерживать.В 2023-2024 годах количество вакансий с упоминанием ИИ выросло х2 по сравнению с 2022 годами и составило около 3700 предложений. На тренера искусственного интеллекта самый высокий спрос, а на 2 месте по популярности — разметчики данных.Для поддержки и развития корпоративных ИИ-решений нужна целая команда разноплановых функций / ролей:ИИ-инструктор: обучает и повышает квалификацию сотрудников в области применения ИИ.ИИ-тренер / куратор данных: совершенствует и адаптирует модели, проверяет качество ИИ-систем, чтобы они понимали различные входные данные и эффективно реагировали на них.Markup / #промпт-инженер: создает разметку, которую используют ИИ-модели для снижения количества ошибок.LLMOps: обеспечивает эффективное управление библиотеками — снижает эксплуатационные расходы и количество персонала для выполнения задач.ИИ-аудитор: оценивает внедрение ИИ-систем в организации. Контролирует, насколько они соответствуют нормативным требованиям производительности, безопасности и этическим аспектам.Создатель ИИ-контента: использует ИИ-инструменты для создания текстового, визуального и мультимедийного контента.Специалист по этике ИИ: консультирует по моральным и философским аспектам — предвзятости, справедливости.Со временем произойдет логичное разделение обязанностей, превращение этих должностей в компетенции, а потом и в навыки. Как сейчас мы не требуем отдельного знания работы с тестовыми редакторами.Пока же у компаний не так много вариантов.Чаще всего в компании уже работают люди со смежными компетенциями. Например, для улучшения работы больших языковых моделей (#LLM) в red_mad_robot стали готовить разметчиков данных из бывших QA-тестировщиков. Markup-инженер задействован на всех этапах работы над ИИ-проектом, от знакомства с исходной документацией до выпуска готового датасета, на основе которого работают все боты, чаты-помощники и другие умные сервисы. #компетенцииА вы насколько готовы к внедрению гибридных команд с усиленным интеллектом? Делюсь вопросами, чтобы заполнить и выяснить самостоятельно.https://disk.yandex.ru/i/Dg7vSTZBgm1rWQ@futurin
Меня довольно часто спрашивают где я учусь и как стать психологом? И никто, каково это вообще?И я решила честно рассказать об этой профессии и раскрыть «теневые» мотивы, из-за которой люди идут в нее. Интересно? Ставьте 🔥для взаимообмена1. готовьте много бабла, очень много (обучение, супервизия, личная психотерапия);2. готовьтесь учиться вечно (я не шучу, тут нет дна) я отучилась 5 лет в институте на психолога и еще 4,5 на психотерапевта, и уже поглядываю на пропедевтику по психиатрии🤣3. довольно часто это работа перегружает, когда не хочется не с кем общаться, клиенты могут поселяться в вашей голове, какие-то истории глубоко затрагивают. (Я иногда работаю даже во сне 🤣) Серьезная нагрузка на нервную систему.И это ж еще не все. 4. На всех этих учебах, вас не обучат, как находить, привлекать клиентов. Так что маркетинг, развитие соц.сетей, контент, реклама - это ваша работа тоже.Практика не складывается сама собой. Ну либо идти в школу за минималку работать Часто люди идут в профессию психолога, сами не осознавая полностью свои мотивы «Я просто хочу помогать людям!»😇Так какие теневые мотивы могут быть, чтобы стать психологом?😈1. «Спасти» себя, помочь себе, исцелить свои травмы. Это правда, почти все изначально идут в психологию за этим. В этом случае можно потрать столько времени и денег на обучение, разрешить там свой запрос и потом не идти работать по специальности (с моего курса в МГГУ из 30 человек, только 3 работают). А можно было просто в личную терапию пойти и сильно сэкономить. 2. Обслуживать свой нарциссизм, чтобы удовлетворять свои личные амбиции и жажду власти, питать свою грандиозность за счет клиентов. Опять же это модно сейчас.3. Зарабатывать много и в легкости. А что сидишь, слушаешь как радио человека, можно и по 10 в день. Ну этот пункт я думаю уже осветила выше.4. Отыграть что-то. Например, при злости, обиде на отца, можно тонко «мочить» клиентов мужчин.5. Иметь близкие эмоциональные отношения, которых не имеешь в личной жизни, одиночество. Поэтому я рекомендую всем, кто хочет пойти в психологи, вначале попробовать личную терапию, и это как понимаете не 1-2 сессии. Увидеть изнутри работу психолога и понять, а хотите ли вы настолько вовлекаться во внутренний мир другого человека? А надо ли оно вам вот это все? Есть ресурсы для этого?Заодно разберетесь со своими мотивами.С февраля смогу взять 1 нового клиента в терапию, запись в лс @tatyana_berlizova
Публикую свой вариант ответа на задачу выше. Покажу верхнеуровневую логику рассуждений. Решение можно разбить на части: 🔎 1. Анализируем исходные данные и ищем неполноту требований, после чего уточняем их у интервьюеров. В данном случае это: - уточнение требований к полям. Например, какие символы принимает значение поля name, какой оно может быть длины, должно ли значение являться уникальным; - какое тело ответа должно возвращаться при выполнении успешного запроса; - какие статус-коды должны возвращаться при: -- выполнении обновления без предварительной авторизации; -- ошибках валидации при отправке некорректных данных; - какие конкретные сообщения об ошибках должны быть в теле ответа в том или ином негативном кейсе. Таким образом, мы демонстрируем понимание смысла тестирования данной функции — сборе информации о ее качестве через проверку соответствия ее работы заявленным требованиям, а также получаем дополнительную информацию, на основе которой будем строить проверки. Хотя довольно часто в подобных задачах интервьюеры могут ответить что-то общее, не дав конкретики, запрос требований играет в плюс, показывая, что вы осознанно подходите к тестированию.🧺 2. Начинаем отбирать проверки. Начинаем с позитивных тестов ➕, проверяющих обновление данных пользователя — то, для чего этот endpoint был создан. Почему в таком порядке? Потому что даже если остальные требования будут соблюдаться, невозможность выполнить целевое действие, ради которого создавался этот функционал, будет лишать смысла остальные проверки. Представим себя на месте пользователя в ситуации, когда у нас изменился телефон или email, и нам нужно изменить это в системе. Если мы получим ошибку при выполнении такого действия — это скажется на нашем отношении к системе и желании её использовать. Зачем нам пользоваться ПО, которое не решает наши задачи? Поэтому начнем с кейсов: - проверка обновления данных с указанием всех валидных значений в полях -> проверяем, что все данные в профиле изменились; - проверка обновления данных с указанием только обязательных полей -> данные в обязательных полях обновились, в необязательных остались прежними. Обязательно делаем уточнение, что выполняем запросы под авторизованным пользователем. Далее следует проверить отдельные требования к полям. Например, если у поля name есть длина (скажем, от 5 до 30 символов), нужно выполнить два кейса с проверкой граничных значений в 5 и 30 символов для этого поля. Если интервьюеры не дадут конкретных требований для значений в каждом поле, то стоит озвучить, сделав допущение, что вы выполнили бы кейсы на граничные значения, используя соответствующую технику тест-дизайна "анализ граничных значений", так как у поля name зачастую бывает фиксированная длина. Аналогично с другими полями. Если кроме озвученных в задаче требований больше ничего нет, то следует попытаться руководствоваться логикой и здравым смыслом в связке с техниками тест-дизайна типа "разбиения на классы эквивалентности". Например, для поля birthDate проверяем 29 февраля в високосный год. Далее следует выполнить негативные кейсы ➖, чтобы проверить валидацию значений для каждого поля и обработку ошибок системой. Нам нужно убедиться, что система вернёт нам понятное, человекочитаемое описание ошибки, которое позволит понять, где она была допущена. Примеры кейсов: - запрос с валидными параметрами, но не под авторизованным пользователем; - отсутствие обязательного поля; - пустое значение в поле; - несоответствие требованиям к значению для поля. При их проектировании руководствуемся принципом: 1 требование — 1 негативный кейс. Если мы укажем некорректные значения в каждом поле, то не сможем гарантированно проверить валидацию каждого из них, так как получим ошибку по первому полю, которое будет провалидировано системой. Подведем итоги. Руководствуясь логикой выше при ответе на задания подобного рода, вы: - покажете, что понимаете смысл тестирования- умеете расставлять приоритеты при тестировании; - используете техники тест-дизайна для эффективного отбора проверок.#api #задача
🚀Космос: - в пределах 20 лет, начиная с года так 2018. Благодаря амбициям Маска и поддержки NASA. Частные компании, детские мечты десятки миллиардеров, инвестиции в этот бизнес дали второе рождение - освоению космоса. Будет усиливаться внимание к освоению космоса. Конкуренция между странами усиливается ежегодно. Роскосмос - обидно. Касался этой и темы выше тутЬ9. Илон хочет быть тем кого впишут в историю, как покорившего Марс. И он сделал лучшую ставку для своих целей и бизнесов - выиграв выборы для 47 президента, Дональда Трампа. Планы SpaceX - 26 год, миссия на луну. Тесты и подробности о миссии на Марс в 29 году. Космические базы на луне. С Луны проще отправлять миссии в глубокий космос, и можно строить межгалактические корабли. На луне ещё залежи Гелия-3, который может стать космическим топливом номер 1. Пока о топливе из Гелия-3 рано, там больше фантастики, нужны прикладные разработки. Ждём. Ричард Брэнсон хоть и отошёл от управления компанией Virgin Galactic - освоение космического туризма. Продолжается продвижение SpaceShipTwo - многоразовый суборбитальный самолет, летающий на высоте 80-100 км на границе с космосом. Именно аналог самолёта, т.е. ближе к привычным нам перелётам, только быстрее раз в 10 и выше. Джефф Безос и Blue Origin - многоразовая суборбитальная ракета New Shepard - развитие космического туризма. Прямой конкурент ракетам SpaceX. В плане нового, быстрого транспорта ближе всех был Virgin Galactic, к сожалению Брэнсон перестал инвестировать в проект. Однако в планах компании с 26г. начать коммерческие рейсы. Главное чтобы учли судьбу Конкорда. Ладно. В общем космос, направление огромного скачка для человечества и огромных бюджетов.🙃Инфлюенсеры:- YouTube, Inst, Tik-Tok - всё больше веса будут забирать на себя Инфлюенсеры. Отдельные личности теперь представляют отдельный продакшн. Обладая большим влиянием на миллионные аудитории. Инфлы выходят за рамки просто роликов, фото, текстов, аудио. Мобильный, адаптивный, полезный и/или развлекательный контент вовлекает сильнее чем ТВ. Инфлы строят публичность вокруг своего бизнеса - Жекич Дубровский, Ильдар Авто-Побор, Асафьев Стас (выбирал уж из тех кого смотрю). Инфлы делают свои офлайн продукты - рестораны, мерч, одежда, продукты питания, туризм, техника. Как показала практика их продукты получаются значительно лучше. Т.к. продукт отвечает лицом инфла, и продукт реагирует на обратную связь через инфла. Так же они лучше продвигают сторонние бренды из-за большего доверия аудитории - MrBeast, Logan Paul, AcademeG, Влад A4, Друже Oblomoff, Wylsacom. Так же Инфлы дают лучший развлекательный контент уровня платных стримингов как Netflix и выше телика - MrBeast, Дуэйн Джонсон, Терри Крюс, Кевин Харт, Мамикс, Руслан Усачев, Даня Крастер.Далее ч🔟 финал👇ⓒ t.me/PractEg
