Андрей Краснопеев | Фабрика Гипотез

Карта методов исследованийСохраняйте себе, чтобы не потерятьРано или поздно каждый, кто занимается продуктом или маркетингом, приходит к вопросу: какой метод исследования использовать?Я давно хотел собрать всё в одну структуру. Без воды, без «это зависит от контекста» и вот что получилось.4 больших блока1️⃣ Кабинетные (desk research) Дёшево, быстро, часто достаточно:→ Конкурентный анализ и бенчмаркинг→ SEO и поисковый спрос→ Social Listening и нетнография→ Анализ отзывов / UGC→ Отраслевые отчёты (Statista, Nielsen, GfK, ВЦИОМ)→ Внутренние данные: CRM, воронки, аналитика→ TAM/SAM/SOM, SWOT, PESTEL2️⃣ Качественные (первичные полевые) Отвечают на вопрос «почему». Ставка на глубину инсайтов, небольшая выборка:→ IDI, JTBD-интервью, экспертные интервью→ Фокус-группы, онлайн-сообщества→ Этнография и контекстуальные интервью→ Дневниковые исследования→ Модерируемое UX-тестирование→ Card Sorting, Tree Testing→ Mystery Shopping3️⃣ Количественные (первичные полевые) Отвечают на вопросы «сколько», «как часто», «насколько». Когда нужна репрезентативная выборка:→ Опросы: CAWI, CATI, CAPI→ A/B и MVT-тестирование→ Веб-аналитика, тепловые карты, записи сессий→ NPS, CSAT, CES, SUS→ Conjoint, MaxDiff, Van Westendorp / Gabor-Granger→ Retail Audit, IHUT, Eye Tracking→ Немодерируемое тестирование→ RFM-анализ, кластеризация→ Трекинговые / волновые исследования4️⃣ Смешанные (Mixed Methods)& Самый недооценённый блок. Осознанный дизайн исследования с интеграцией данных на уровне интерпретации: → Exploratory Sequential — сначала качество (гипотезы), потом количество (валидация)→ Explanatory Sequential — сначала количество (тренды), потом качество (объяснение)→ Convergent Parallel — оба метода параллельно, данные сходятся при анализеСохраняйте схему: работает как навигатор при постановке задачи на исследование.

Итоги гипотезы о стагнации.Стагнация — это всегда следствие "слепых зон" в продукте. Активно пытаемся масштабировать то, что уже "потеряно". Как в аналогии со сдохшей лошадью.Кейс в тему: Посмотрите на наш проект с Unit (HRTech). Буксовали в строительном сегменте и не понимали как расти дальше.Исследование показало, что нужно не перехватывать трафик в альтернативных нишах — ритейле и логистике, а расширять экосистему продуктов внутри своего сегмента. Это дало вектор неорганического роста.Как выйти из пике? Нужен не красивый отчет на 50 страниц, а "быстрый и жесткий разбор того, что не работает".Мы внедрили новый формат — "Диагностика стагнации". Используем методы "поиска истины"(закапываемся в детали бизнеса и продукта) и Win-Loss аудит ваших последних транзакций и сделок, чтобы найти, где лежат "недозаработанные и потерянные деньги".🚀 Если ваша выручка на плато более 3 месяцев — записывайтесь на диагностическое интервью. Мы проверим вашу модель на жизнеспособность за полчаса.Для связи, пишите лично мне @andreykrasnopeev

Чуть больше Контекста и погруженияПо итогам опроса с небольшим опережением идет формат:

"не знаем, почему сделки срываются в финале"

Рассказываю почему!Разберем контекст Ловушки стагнации. Согласно данным МИРБИС, сейчас в РФ идет масштабная деградация ассортимента: товары исчезают или заменяются дешевыми аналогами. Потребитель это видит и уходит (и то, что очевидно в ритейле - переходит на ИТ: снижается качество оказываемых услуг)При этом 80% компаний на плато (выручка и пользователи не растут) не делают ретроспективу (почему продали/не продали). Думают, что клиенты уходят из-за "высокой цены", но в 90% случаев это означает, что просто не донесли ценность продукта.Квалификация SQL-лидов (Sales Qualified Lead) по фреймворку MEDDICC показывает: Если мы не докопали до "Стоимости бездействия" клиента (сколько он потеряет, если не купит ваше решение) — у меня для вас плохие новости.

MEDDICCM — Metrics (Метрики)E — Economic Buyer (Экономический покупатель)D — Decision Criteria (Критерии решения)D — Decision Process (Процесс принятия решения)I — Identify Pain (Идентификация боли)C — Champion (Чемпион)C — Competition (Конкуренция)

Согласны? - Ставьте 🔥Не согласны? - Ставьте 👎Мыслями делитесь в комментариях

#фа: ещё один значимый вопрос относительно развития Web 3.0 & Web3 заключается в том, что взломы, кот. не стало больше, но кот. всё ярче (громче) освещаются СМИ, в итоге сыграли множество злых шуток с крипто-проектами:1. скажем, хакеры из С. Кореи, на кот. всё постоянно скидывают, на самом деле - лишь сборище разных групп из США, РФ, Китая и др. стран, кот. между собой не связаны. но зато Lazarus - универсальная отмазка. и к чему это привело в итоге? AAVE не может получить >$30k ETH собственных: хотя даже НЕ доказано, что взлом был по rsETH действительно от подобной группы. надеюсь, что подобный поворот станет краеугольным камнем и вернёт нас к осмыслению того, что просто так “скидывать” (читай - перекладывать) вину на кого-либо - чревато последствиями. 2. при этом расследований, посвящённых формальной стороне вопроса: куда и что, когда и как ушло, - множество. и контор, кот. этим занимаются, тоже. вот только что это даёт? борьбу всё равно “белые и пушистые” проигрывают “злым и нехорошим”, а конечных пользователей зато так и не формируется понимание верное фразы “мои ключи - мои деньги”: вместо этого они ждут и переходят на абстракцию аккаунта, какие-то там “защищённые” кошельки (кот. просто пере-придумали двухфакторную авторизацию) и т.п. 3. в этом смысле любые анонимные криптовалюты (или решения поверх существующих: в том числе - таких, как приватные платежи в Polygon) - это тоже важный вектор развития любого, кто хочет посвятить себя экономике деяния, криптофшору и т.д.  главное - понимать, что подобные монеты и их чейны - далеко не всегда так ликвидны, как того хотелось бы, а сам оборот во вне - ограничен. как бы там ни было, но слом парадигмы произошёл и ближайшие 3-4 года можно с-делать лишь одно: выбрать лагерь, кот. для вас ближе. первый - там, где всё решено за вас, но “удобно”; второй, где удобства на втором месте, зато за вас никто ничего не решает. прослойкой между и между служат… ИИ-агенты, кот. способны упростить любые процессы, но в этом случае вам, в той или иной мере, придётся пожертвовать или безопасностью, или др. параметрами, важными для p2p.но зато может нас вернуть к созданию процессов формата p4p (per-for-per): когда в целом вы взаимодействуете один-к-одному, но у вас есть роутинг, встраиваемый разными агентами (такую схему раньше использовал у себя в обменнике, но она куда более универсальна).

Дорогие коллеги!Мы продолжаем публиковать мини-дайджесты судебной практики Арбитражного суда Северо-Западного округа.Тема сегодняшнего выпуска – кондикция (ноябрь 2025 г. - апрель 2026 г.):– может ли взысканное по судебному акту имущество составлять предмет неосновательного обогащения?– возникает ли на стороне кредитора неосновательное обогащение, если он, не зная об отсутствии возложения, принял предоставление от третьего лица?– относится ли требование о признании незаконным начисленного неосновательного обогащения к способам защиты, использование которых направлено на предупреждение нарушения права (ст. 12 ГК РФ)?Авторы: Александра Даренская, Илья БойкоПриятного чтения!#дайджест_АС_СЗО

УПРАВЛЕНИЕ 2026: ПОЧЕМУ ВАШ БИЗНЕС ВСЕ ЕЩЕ НА «РУЧНОМ ПРИВОДЕ»? 🧠Главное «бутылочное горлышко» компании — не рынок, не сотрудники и не конкуренты.Главное бутылочное горлышко — сам собственник.Пока вы лично выясняете, где застряла задача, почему просела маржа и кто не дожал клиента — бизнес не управляется. Он просто держится на вашей нервной системе. В 2026 году контроль через таблицы и бесконечные планерки — это дорогой анахронизм.Сегодня бизнесу нужны не «чат-боты». Ему нужны цифровые сотрудники, закрывающие ключевые управленческие узлы:1️⃣ ИИ-Финдиректор (CFO)Следит за деньгами в реальном времени. Не просто считает остатки, а видит кассовые разрывы, скрытые утечки и моделирует сценарии: «Что будет с прибылью, если мы поднимем цены на 5% или наберем команду?»• Результат: Прозрачный капитал 24/7 без искажений от бухгалтерии.2️⃣ ИИ-Директор по продажам (AI-ROP)Ключевой узел роста. Обычно мы начинаем внедрение именно здесь, выстраивая эталонные бизнес-процессы. Система контролирует качество обработки каждой заявки на каждом этапе воронки. ИИ анализирует 100% звонков и переписок, следит за чистотой базы клиентов и не дает «забыть» ни одного лида. Это тотальный контроль дисциплины и качества выполнения бизнес-процессов, который заставляет каждого продавца работать на 5+. Фокус на действия, реально ведущие к деньгам и устранение ИБД (имитация бурной деятельности) продавцов. • Результат: Кратное увеличение оборота за счет того, что система «дожимает» результат там, где раньше был человеческий фактор.3️⃣ ИИ-Проджект-менеджер (PM)Следит за сроками и приоритетами. Он видит, что реально движется, а что зависло, и подсвечивает риски до того, как проблема стала пожаром. • Результат: Соблюдение дедлайнов без микроменеджмента и вечного «ну что там?».4️⃣ ИИ-Оркестратор — «Второй мозг» собственникаВерхний уровень. Он связывает стратегию, деньги и команду в единый контур. Превращает ваши идеи в конкретные действия и контролирует финальный результат в деньгах.ГДЕ ЛОВУШКА? 🪤Рынок переполнен ИИ-игрушками. Предприниматели внедряют один сервис для задач, второй для отчетов — и получают «зоопарк ИИ». Инструментов больше, а хаоса — еще больше.НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:Мы не продаем софт. Мы внедряем Цифровую Операционную Систему Управления.• Полный аудит процессов и точек потери прибыли.• Развертывание связки ИИ-агентов (с фокусом на кратный рост продаж).• Создание единой панели управления для собственника.Цель: Убрать ручной контроль и дать вам реальную картину бизнеса без фильтров от сотрудников. Ориентир: +30% к чистой прибыли за счет ликвидации потерь и автоматизации рутины.————————Вопрос к вам:Какой узел сейчас сильнее всего тормозит ваш рост?🔹 Финансы и кассовые разрывы?🔹 Продажи и качество работы продавцов?🔹 Контроль задач и сроки?🔹 Или ваш личный фокус, съеденный операционкой?Записывайтесь на бесплатный экспресс-аудит вашего бизнеса:👉 @Mikhail_Gerasimov

Прогнозируемый рост ВВП Молдовы на 2,1% в 2026 году подаётся как позитивный сигнал для экономики. Однако в реальных условиях эти цифры выглядят значительно менее оптимистично.При инфляции около 6,2% подобный рост фактически не создаёт ощущения улучшения для населения. Формально экономика может демонстрировать «плюс», но покупательная способность граждан продолжает снижаться.Дополнительную тревогу вызывает структура самой экономики: — дефицит внешней торговли увеличивается ещё примерно на 500 млн долларов,— внутреннее производство остаётся слабым,— зависимость от внешних денежных переводов сохраняется на критически высоком уровне.Фактически одним из ключевых источников устойчивости остаются переводы диаспоры — около 1,6 млрд долларов. Это означает, что значительная часть внутреннего потребления поддерживается не экономическим ростом внутри страны, а доходами граждан, работающих за рубежом.На этом фоне заявления о «росте» выглядят скорее статистическим эффектом, чем отражением реального улучшения экономической ситуации.

За последнюю неделю у меня было 4 новых заказа, все с хорошим чеком. Не вау, но вполне в рынке, что меня устраивает. И один компромиссный за 15к. С каким заказом у меня в очередной раз проблемы? 🥰 Где мне попался неадекватный и дико тревожный клиент? Ничему жизнь не учит...

Я не люблю, когда Байкал в программе подают как «бонус»Как будто сначала идёт что-то серьёзное, а потом — красивая часть для настроения. На самом деле всё устроено сложнее Когда человек несколько дней находится в плотной профессиональной среде, обсуждает проекты, решения, ограничения, сравнивает подходы, смотрит на работающие системы, у него постепенно возникает потребность в дистанции. В паузе, в пространстве, где можно не просто переключиться, а собрать для себя главное.Именно поэтому Байкал для меня — часть его внутренней логики. Не потому, что «красиво». Хотя, конечно, красиво. А потому, что сильные выводы не всегда рождаются в аудитории — иногда им нужно пространство, воздух и тишина.Мне вообще кажется, что профессиональная перезагрузка — это не слабость и не роскошь, а нормальная часть работы управленца. Особенно если человек отвечает за сложные решения.Поэтому Байкал в Фестивале устойчивого проектного управления 2026 — на своём месте pmalliance.ru/pmfestival

дружный коллектив?????? пиздец это типа работать и ещё дружить с кем то ??? 😩😩😩

Какими талантами должен обладать писатель, чтобы его книги были успешными:— быть успешным блогером— быть маркетологом— быть прошаренным SMM-щиком— разбираться в таргетинге— ну и хорошо писать. Но это совсем не всегда обязательно.Вот такие у меня сегодня мысли.

Про ответственностьУ нас была заявка от клиента на комплексный SMM, стратегию. Клиент принес документ позиционирования своей компании (!) и стратегию коммуникации (!!), написанные ИИ. Вроде смешно и грустно.Да, клиент ожидаемо сказал, что у него ничего не работает, фигня этот ваш маркетинг, 5 агентств за 6 месяцев сменил, маркетологи только воздух едят. В общем, весь набор редфлагов.Тут проблема в другом — СЕО / собственники / менеджмент ищут волшебную таблетку.Условно, вложим в контент / SMM (ну про них же все говорят), и как пойдет! Или «Реклама на Авито». Или «Ну рассылки вот еще». Аналогично с ИИ — мол, все им сделает и разложит. Вместо того чтобы человек поставит задачу — ИИ сделает рисерчи/базовые вещи — человек дальше продумает все, сведет в стратегию и возьмет на себя ответственность за реализацию.Получается, что есть те, кто системно работает. Тестируют гипотезы, анализируют, работают вдолгую. А есть те, кто словно прыгает от инструмента к инструменту.Я шучу не над клиентом, упаси боже, а над ситуацией — и думаю, что конференции / лектории / открытые встречи нужны как раз чтобы клиент видел, как можно / как надо делать. Чужой опыт. В конце концов мы все хотим осознанных и прозрачных заявок, задач, запросов. Ишь, Миш! | Для застройщиков | Бюро в МАХ

И снова автогонщик рекламирует алкоголь. Бренд виски Chivas Regal и Шарль Леклер выкатили купажированный виски Chivas Regal 16.Цифра – не случайная: Леклер родился 16 октября и выступает в Формуле-1 под номером 16. Для Chivas это тоже особенный релиз – первый 16-летний виски в истории бренда.Связка гонок и алкоголя может звучать спорно, но это классика спонсорства. Chivas играет не в прямую ассоциацию с трассой. Бренд продает атмосферу вокруг продукта: статус, фан-культуру и красивую жизнь рядом с автоспортом. Реклама алкоголя в автогонках – это…🤝 – норм👀 – не норм