Настя на связи

У нас появились новые блогеры — ИИ-аватары. Поют, танцуют, вдохновляют и уже зарабатывают на рекламе. Если пару лет назад создать такого аватара было неподъёмно дорого, то сейчас это вопрос нескольких промптов. Наблюдать за этим — забавно, интересно, красиво. Как за персонажами из «Мстителей». Но вопрос — нужно ли конкретному бизнесу вкладываться в этот инструмент?Чем отличается один человек от другого? Определенным опытом. А от ИИ-героя — вообще наличием этого опыта. Мы [люди] бываем похожи по биографии, экспертизе, кейсам, но последовательность событий, которая сформировала личность, у каждого своя. У ИИ-аватара нет вообще ничего такого. Залипательная картинка — да. Но ты ничего не прочитаешь в глазах аватара, не захочешь позвать его на кофе, обсудить проект, взять консультацию. О доверии говорить вообще странно.Возможно, через несколько лет разрыв сотрётся. Но пока он ощутимый.Отсюда — выводы для бизнеса:1️⃣ ИИ-аватары работают на рост охватов. Особенно в лайфстайл-задачах, где продукты — простые и понятные, а аудитория — массовая. Той самой залипательной картинки будет достаточно. Пример — вирусная ИИ-снегурочка, с которой перед Новым годом кто только не заколлабился, от Сбера и до Димы Билана. И правильно сделали.2️⃣ ИИ-аватары НЕ работают на репутацию и доверие. Если надо развивать бизнес на уровне переговоров, сделок, партнёрств — это не к снегурочкам. Тут по-прежнему нужны реальные люди с влиянием в индустрии. Мне важно видеть юриста, который составляет договор, прораба, который будет ремонтировать кухню, и психолога Александра, который должен разобраться с со всякими гештальтами. Подробнее по теме — тут и тут.

Дешёвый подрядчик в В2В — это дорогоУ вас есть бизнес-задача. И сами вы либо никогда не работали с подобным, либо имеете ну очень примерное представление. Нужен подрядчик, который вникнет, возьмёт на себя ответственность, даст решение и добьётся результата.🔵Вариант первый — сэкономить. Выбрать того, кто подешевле, потому что кейсов не так много, команда зелёная или специализация размытая.Но тогда и результат будет экономичный. Задачу могут выполнить поздно. Или плохо. Или вообще не выполнить. Придётся переделывать, искать других подрядчиков, тратиться на брифинг, контроль и доработки. Бюджет не скажет «спасибо».🔵 Вариант второй — инвестировать. Нанять подрядчика, который понимает задачу от и до, решал такое не раз и обладает необходимыми ресурсами: экспертизой, командой, датой. Такой подрядчик не может стоить дёшево, но зато он отвечает за результат. Его репутация дороже вашего разового проекта.Цена — часто маркер эффективности в В2В-сегменте. Не единственный, но важный. Потому что микса «быстро + качественно + дёшево» не существует в природе.

В B2B решения принимаются долго. Чек — высокий. Риски — ощутимые. В какой-то момент смотрят не только на продукт, но и на человека, который стоит за ним. Если позиция лидера понятна — снижается неопределённость. И это уже экономический фактор, влияющий на:— скорость сделки,— условия переговоров,— стоимость компании,— качество найма,— устойчивость в кризисе.70% сотрудников связывают поведение лидера с репутацией его компании (Harvard Business Review). А ​​65% потребителей говорят, что первые лица компании влияют на их решение о покупке (Accenture).Вывод: личный бренд топов и фаундеров выходит из зоны маркетинга и переходит в зону бизнес-стратегии. Речь идёт уже не про «пилить контент в соцсетях», а про управление возможностями, рисками и результатами. Репутация лидера превращается в актив, но не «чтобы знали», а «чтобы доверяли» — и быстрее принимали решения. Имею в виду всех причастных ЛПРов: клиентов, сотрудников, партнёров, инвесторов, GR.

НАБОЛЕЛО 2.0Вчера многие читали крик души Артема Щербакова. Кто пропустил - можете почитать здесьА у меня, знаете, просьба к коллегам учиться выражать свои мысли. И перестать разговаривать вопросами. Это просто бич какой-то - или общаются на матах, или начинается "А это так и будет?" или "А что с этим происходит?", ну и мое любимое "А вам самим нравится?". Очень хочется в этот момент перевернуть свой рабочий стол и уйти в лес. Это же совсем не проблема четко указать что нравится или нет и написать это текстом. Или на худой конец сделать скриншот и обвести область в кадре, которая вас смущает. Например, используйте классическую логическую модель аргументации "Тезис-Обоснование-Пример". Тезис:Дать понятное направление, не обесценивая работу.Обоснование:Команда быстрее понимает, что править, и не тратит время на угадывание. Сохраняется рабочая атмосфера.Пример:«В целом движение выглядит хорошо, спасибо!Кажется, что в шоте 0190 не хватает веса в финальной фазе — можно чуть замедлить и добавить инерции.И ещё давайте попробуем сделать свет на лице мягче, сейчас он чуть выбивается»Антипример:«Ну это вообще не то. Всё какое-то дешёвое, не чувствуется магии. Давайте переделаем, чтобы было круто»

Почему в B2B не работают шаблоны из масс-маркетаВ рознице клиента можно прогреть через цепочку касаний и закрыть на скрипте. В B2B так не получится. Здесь покупают не люди, а компании. Здесь решения принимаются неделями, а цена ошибки измеряется миллионами.Поэтому отдел продаж в клининге строят иначе. Не на количестве звонков, а на качестве проработки каждого контакта. Не на скриптах, а на понимании боли заказчика.Как выстроить такую систему разбираем на II ступени обучения в нашей Школе клининга Топ Левэл.Получить подробную программу @elisabethTL ⬅️

📌 РАСКРЫТИЕ СЕРОЙ ЗАНЯТОСТИВыявление налоговой нетрудоустроенных сотрудников в компаниях и ИП.Пока в настоящее время это больше касается розницы, - из моей практики это индивидуальные предприниматели, у которых:1) Розничные магазины – налоговая считает, что если у ИП есть зарегистрированные 2 ККТ, то он сам один не справится с этим, значит там явно есть скрытые сотрудники. На 1 КТТ должно быть 2 человека, по мнению налоговой. 2) Пункты выдачи Озон, ВБ и т. д. – налоговая считает, что если у ИП есть 2-3 пункта выдачи, то он сам один не справится с этим, значит там явно есть скрытые сотрудники.Пример, из последнего:Протокол заседания рабочей группы. Февраль 2026 г. к Индивидуальному предпринимателю.Вами осуществлялась финансово-хозяйственная деятельность в период 2023-2025 гг. без привлечения наемных сотрудников.Согласно, данных имеющихся у налоговой у вашего ИП в период 2023-2025 гг. три пункта выдачи заказов: Озон и Яндекс маркет по одному адресу, Яндекс маркет по второму адресу. Данный факт подтверждается так же банковскими выписками с расчетного счета вашего ИП за 2023-2025 гг, в которых от Озон и Яндекс маркет вашему ИП поступали денежные средства.Ваши пункты выдачи заказов Озон и Яндекс Маркет работают ежедневно с 9 ч до 21 ч.На сайте «Яндекс Карты» имеются отзывы покупателей данных пунктов выдачи, в которых указывается оценка сотрудникам.Исходя из вышеизложенного можно сделать вывод о невозможности осуществления предпринимательской деятельности на пунктах выдачи заказов, в количестве менее 2-х человек.Если ИП, использующее личный труд, отказывается себя признавать работодателем, то тогда такое признание будет осуществлено государственной инспекцией труда и (или) судом.В случае непредоставления налоговой отчетности налоговым органом принимается решение о приостановлении операций по счетам ИП.Налоговая сообщает, что понятие «семейный бизнес» в нормах действующего законодательства отсутствует. Положения Трудового Кодекса РФ не предусматривают каких-либо особенностей установления трудовых отношений с членами семьи. Выводы налоговой:1) Оформить трудовые отношения с наемными сотрудниками,2) Сдать за три года отчеты: РСВ и 6-НДФЛ,3) Уплатить в бюджет за три года суммы страховых взносов и НДФЛ за работников.В случае непредоставления за три года отчетов РСВ и 6-НДФЛ в Налоговую, информацию направить: в Прокуратуру, в Инспекцию труда, в Межведомственную комиссию при Правительстве

Большинство селлеров сливают деньги в выборе слабого товараЕсли продукт не дает человеку сильную и понятную ценность, маркетинг не спасетТолько ускорит сливНекачественный товар можно на время украсить карточкой, скидкой и внешним трафиком, но масштаб не строится на косметикеОн строится на продукте, который хочется купить без уговоровГлавная ошибка в ecom - пытаться выжать рост и продажи из товара, который не стоило выводить на рынокВ этот момент команда месяцами “оптимизирует” не бизнес, а свою ошибкуИменно поэтому одни живут от поставки до поставки, а другие собирают бренд и растят категориюСильный ecom начинается не с вопроса “как продать больше”Он начинается с вопроса “почему это вообще должны хотеть купить”Что проверять до масштабирования: • Решает ли товар понятную задачу с первых секунд • Есть ли у него демонстрация, которая продает без лишних слов • Готов ли клиент платить за ценность, а не только за низкую цену • Удержится ли спрос без постоянных скидок и дожима • Хочется ли вам самим строить вокруг этого продукта бренд, а не просто распродать остаткиЕсли хотя бы на 2 пункта ответ мутный - масштабировать раноНа маркетплейсах побеждает не тот, кто лучше “льет трафик»Побеждает тот, кто сначала выбрал сильный продукт, а уже потом включил маркетинг

🍿 Сбер, Яндекс и другие разработчики ИИ попросили у государства 400–450 млрд рублей. Власти денег не даютКрупнейшие игроки ИИ-рынка пришли к властям с двумя вариантами — дайте нам либо 400 млрд рублей ежегодно на развитие отрасли, либо 450 млрд на строительство дата-центра. Правда, второй вариант — инициатива преимущественно Сбера: бигтех предлагает построить ЦОД за госсчет, а мощности сделать доступными для других игроков.Взамен разработчики готовы делиться — 5% вычислительных ресурсов отдать образованию и еще 5% госструктурам.Но идея не взлетела. ПочемуКомпании начали зондировать почву еще в середине 2025 года, но внятно объяснить, зачем им бюджетные миллиарды, так и не смогли. У них же свои есть. Ну, власти не поняли.😁. К тому же, пишет РБК, Яндекс скептически отнесся к предложению Сбера: непонятно, как работать на мощностях, которые принадлежат конкуренту. В общем, власти посовещались и пока денег не выделили. А что даютВместо прямых вливаний предлагают льготные кредиты, налоговые льготы на закупку GPU и строительство ЦОДов, упрощенное подключение к энергосетям, госзакупки ИИ-услуг и пиратский доступ к защищенным авторским правом произведениям для обучения ИИ-моделей.Финального решения пока нет. Ждем следующую серию.«ИИ и роботы в стройке» в MAX

Наняли сейчас одну очень известную и дорогую американскую юр фирму для трансграничного спора о трастах. Замес на сотни миллионов долларов, сложная регуляторика и т.п. Ребята – тяжеловесы и законодатели литигационных мод. В договоре – подробно об использовании ИИ в том плане, что они будут использовать как хотят, но позаботятся о конфиденциальности, и качество продукта будет таким, какой клиент ждёт от этой фирмы.  Косвенно это подтверждает тезис об инфляции продуктивности. Все просто стали работать больше. Ставки и бюджеты не стали меньше, зато ожидания возросли.

Подхватите эти тренды и заберите свои охватыПрямо сейчас вирусится несколько классных тем. Если ваше начальство не душное и сможет быстро согласовать ситуатив — вы получите свои бонусы. Ну в виде комментариев в СМИ и тг-каналов точно. Такс, куда можно быстро запрыгнуть:🔥Молодежь массово уходит в сантехники и электрики. Пока копирайтеры сражаются за 60к, мастер с разводным ключом делает 300к. Зумеры выбирают прикладную работу за более понятный результат. В особенности востребованы курсы сварщиков. 🔥Бумажный ренессанс. В Москве продажи бумажных карт взлетели на 50%. Все из-за упавшего интернета. Вспоминаем, как складывать эту простыню, не порвав ее на Охотном ряду. 🔥Сахару сново замело. В алжирской пустыне выпал снег — дюны стали белыми седьмой раз за 40 лет. 🔥В России ввели ГОСТ на хмель. Росстандарт официально утвердил стандарт медовухи. Теперь «мутность и осадок» — это легально и по ГОСТу. Древнерусский вайб под защитой государства. 🔥Звездный десант в Threads. Басков, Билан и Ярушин (точнее — их сммщики) захватили соцсеть и сидят в комментариях чуть ли под каждым постом. Что можно сделать. Тревел-сервисам запустить концепт дропа для поездки в Африку — со сноубордом, которому под силу и снег, и песок. Яндекс картам и 2ГИС быстренько выйти на улицы центра Москвы и сделать какую-то активность: раздавать распечатанные карты бесплатно, выпустить волонтеров, которые помогут ориентироваться. Медовуху вообще можно вместо коктейлей включить в бары, лакшери-ивенты, сделать на ее основе какие-то классные десерты. Что делать с зумерами и Басковым (возможно в одном проекте) — предлагайте 🙂

Друзья, это сообщение для всех руководителей и собственников бизнеса. У меня появилось одно место в практике в связи с чем я беру сейчас в работу запросы , связанные с бизнесом. Сейчас не самое простое время для предпринимателей, но именно сейчас важно выстроить себе опоры, которые помогут бизнесу и возможно даже вырастят его в кризисное время.Вы можете замечать, что:••• сотрудники плохо слышат друг друга и решения снова и снова возвращаются к вам ••• конфликты между людьми затягиваются, много обсуждений, но мало ясных договорённостейИ постепенно возникает ощущение, что держать систему приходится в основном вам.В работе мы вместе разберём, как сейчас устроена коммуникация в вашей команде и какие процессы на самом деле влияют на её эффективность.Мы посмотрим:— как выстраивается взаимодействие внутри команды, где возникают перекрёстные транзакции и почему переговоры превращаются в конфликты — какие психологические игры повторяются в рабочих ситуациях и как выстроить ясные договорённости и распределение ответственностиМоя задача — помочь вам увидеть, как устроена система коммуникации в команде, и выстроить более взрослую и рабочую модель взаимодействия.Я работаю с руководителями, которые готовы не только менять процессы в команде, но и исследовать собственный стиль лидерства.Если вы чувствуете, что у вас сейчас есть вышеупомянутые сложности и вам подойдет такой формат, напишите мне в личные сообщения . Мы обсудим ваш запрос и обсудим структуру работы. @psy_ekaterinakabanova

Сплетни и очередное «какая же я тварь». я ОЧЕНЬ люблю коллабы и сотрудничество. Считаю, что это какая-то высшая степень творчества, в которой рождается что-то новое. Но я не выношу, когда люди пытаются сесть на мою шею и воспользоваться тем, что у меня есть, называя это сотрудничеством. Короче, есть очень симпатичный моему сердцу проект. Коммерческий. Мне нравится идея, заложенные смыслы, пересечения с моими ценностями - кайф. И вот приходит ко мне основатель. Говорит —давайте сотрудничать! Давайте, говорит, эфир! Уточняю формат. Оказывается, что эфир —для моей аудитории. Про коммерческий проект. То есть организация — тоже на мне. Если называть вещи своими именами — человек хочет рекламную интеграцию, которую по факту должен организовать кто?…С одной стороны - я люблю сотрудничество. Но что такое СОтрудничество?Это когда все стороны процесса получают пользу. Равную. Иначе таким проектам жопа. С одной стороны я тут выгляжу меркантильной сучкой, с другой — я взрослая женщина с опытом, аудиторией и репутацией. А ещё у меня мало свободного времени. И вот важный момент.Сотрудничество — это win–win. Когда: – я получаю новую аудиторию, – или медиапокрытие, – или деньги, – или стратегический рост, – или мощное позиционирование, – или уникальный продукт, который усиливает меня.Иначе это не СО-трудничество. Это использование.И вот что важно для фотографов.Если вы приходите к галерее, бренду, интересной модели, визажисту, крутому декоратору, площадке, к более медийному коллеге возможно даже ко мне — не говорите: «Давайте сотрудничать».Скажите: — вы получите это — такие будут плюсы — вот этим я вас могу усилить — вот здесь взаимная выгодаИ в свою очередь — если приходят с предложением о сотрудничестве к вам — есть полное право спросить: «А что получаю я»?Это не про жадность. Это про зрелость. И про баланс. Настоящее сотрудничество рождается там, где обе стороны чувствуют уважение к своему ресурсу.Всё остальное — иллюзия равенства.И если вы не хотите, чтобы ваши проекты разваливались, учитесь предлагать не только и не столько идею, сколько взаимную выгоду.Вот это — профессионализм.

5️⃣ Как издать первую книгу: 5 рабочих советов от писателя и редактора👓 У меня есть супероптика. Нет, я не прожигаю стены лазерным взглядом, зато могу взглянуть на издательскую кухню с двух сторон: как автор, который ждёт ответа из редакции, и как человек, который эти ответы пишет.Каждую неделю нам на почту приходят рукописи. Но лишь единицы из них будут изданы. И дело не только в таланте. Делюсь пятью советами, которые реально повысят ваши шансы.✉️ 1. Письмо должно быть деловым, а не творческимНе нужно растекаться мыслию по древу или сочинять приветствие в стихах (а было и такое). Пишите коротко: • Пара предложений о себе и своём опыте (публикации, конкурсы, семинары)• Аннотация (чем книга цепляет)• Объём (в авторских листах или знаках)• Аудитория (кому это будет интересно)Есть редакторы, которым нравится, когда автор подробно рассказывает о сильных сторонах своего текста и о том, почему его книга будет интересна читателям. Но на мой взгляд, текст говорит сам за себя: часто уже по первому предложению понятно, стоит ли читать историю дальше.К письму прикрепите текст в docx и синопсис (если рукопись больше 20 000 знаков). И назовите файл понятно: «Иванов_Название.docx».Лайфхак: на сайтах издательств часто есть требования к оформлению. Прочтите их. Это экономит время вам и редактору.✨ 2. Рукопись должна иметь «товарный вид»Times New Roman, 12 шрифт, полуторный интервал между строк, выравнивание текста по левому краю – всё ещё золотой стандарт.Но главное: не нужно добавлять в файл иллюстрации, схемы, наброски от руки, смайлики, фоточки. Только буковки, пожалуйста!🔎 3. Отредактируйте рукопись ДО отправкиЕсли в тексте плавают времена, герои меняют имена к середине, а запятые расставлены методом тыка, — редактор просто закроет файл. Как-то я читала текст, где девочка неожиданно стала девушкой. А потом опять девочкой)Что делать:• Прочитайте текст вслух (вы удивитесь, сколько всего всплывёт)• Покажите друзьям (но будьте готовы их потерять)• Наймите редактора (если бюджет позволяет)🎯 4. Изучите портфель издательства (это база)Если издательство специализируется на книгах для детей до 12 лет, а вы присылаете янг-эдалт — чуда не случится. У каждого издательства свой портфель, своя аудитория. Есть случаи, когда, скажем, издательство, выпускающее детскую литературу, открывает направление, в рамках которого собирается печатать янг-эдалт. Но это нужно отслеживать.Что сделать:• Зайти на сайт, посмотреть серии• Сверить объём (ваши 600 страниц вряд ли возьмут, если в серии книги до 250 страниц)В таком случае в сопроводительном письме можно будет написать: «Увидела у вас серию про насекомых. Решила прислать вам мою рукопись про богомолов».🔥 5. Не гонитесь за трендамиЕсть мнение, что автору надо попасть в тренд. Например, если все пишут про хомячков-детективов, то и я напишу. Но подобные попытки могут привести лишь к выгоранию. Когда пишешь о том, к чему душа не лежит, считай, создаёшь мёртвый текст.Что делать? Пишите о том, что вам интересно, в чём вы разбираетесь или хотите разобраться. Пишите о том, о чём просто не можете не написать. И, быть может, вы сами создадите тренд!❓ Вопрос к вам, друзья:Есть ли среди моих подписчиков начинающие авторы? Уже пробовали пристроить рукопись? На каком этапе споткнулись? Пишите в комменты — постараюсь всем ответить.P.S. Если среди ваших знакомых есть те, кто мечтает о книге, но не может «пробить стену» — киньте им этот пост. Возможно, в скором времени они будут вдыхать аромат своей первой книги 😳#какиздатькнигу#советыписателям