Тот самый Эскен |

Впервые поплавал на сапе. Очень понравилось ощущение сидеть одному на твердой поверности в море и наблюдать закат. Но ещё больше понравилось встать и стоять. В самом действии нет ничего необычного, но состояние абалденное. Максимальное спокойствие снаружи и буря эмоций радости внутри. Это как покорить гору, завершить многокилометровый поход, закончить проект, получить первую продажу труднозапускаемого товара. Блаженство. Хочется сразу ещё достигать: быстро плыть, например, быстро разворачиваться. Не в коем случае не обесценивая предудыщие заслуги, искать новые вызовы. Прям на воде, прям сейчас. Сейчас во мне по этому поводу есть два чувства: 1. Всё тело заполнено удовольствием и счастьем, что я на него встал. 2. Голова заполнена злостью на себя за то, что я его себе не купил, хотя хотел. Расшифрую: Я некоторое время в качестве хобби занимаюсь трейдингом на рынке валют и металлов, заработал энную сумму денег прибыли. Решил похвалить себя за дисциплину, которую я в этом процессе проявляю, и думал купить сап на деньги с прибыли. Пошел выбирать, увидел цены и начал жмотиться. Мозг моментально начал придумывать отговорки и, конечно же, не предлагал никаких альтернатив. Я повелся на отговорки и не купил в итоге. Вот взял сап в аренду и очень сильно пожалел. Теперь злой на себя) Уверен, у многих такое бывает. А вот у меня частенько, работаю и буду работать над этим. Тяжело потратить деньги на себя, но, как говорит тёща: «а что с ними делать? солить что ли?» Ну правда ведь…

Самая обсуждаемая тема всех чатов по ВБ - деньги не пришли с прошлого понедельника... Да, мне тоже с прошлого понедельника не пришли деньги, причем проблема даже на пвзшных выплатах, там стабильно в понедельник приходит выплата уже год, но на этой неделе не пришла, прислали что проблема какая то. Представляете, в понедельник если не приходит - пвзшники жалуются что долго) Причем на пвз выплаты автоматом идут и нет удержанной недели. Вообще, прошлые 2 выплаты на ВБ банк пришли во вторник, четко было сработано, но как будто всем так повезло тогда, независимо от банка. А выплату прошлой недели я попросил на Озон банк, и как итог - нет до сих пор 😁 Но нет, дело не в банке, дело в процессах ВБ. Каждую неделю одно и то же: вместо того, чтобы работать с воронкой, сео, визуалом, поиском ниши, мышлением, развитием, та просто отдыхать даже, люди сидят в чатах и по 100 раз спрашивают друг друга - "А пришли деньги?" - "А какой банк?" - "ВБ всех обманул, обещал в течении 5 дней прислать, прислал в течении 6ти дней" Это никогда не закончится, что бы я не написал сейчас тут. Это одновременно очень забавно и очень грустно, потому что люди тратят своё время на такие бесполезные вещи 🙈

Я уже провел свою первую встречу в рамках 15 потока наставничества. Очень доволен группой, ребята ментально взрослые, с хорошими результатами, не первый раз в Терре, поэтому период адаптации был максимально быстр. Но знаете в чем заключается ловушка начала? В том, что энергии много! Всегда! Везде! Во всём! Вспомните себя, когда что то начинаете) Признайтесь, что не получается держать одинаковый уровень энергии на продолжении всего пути. В любом обучении, групповой терапии, вообще в любом пути в начале всегда больше энергии. А потом, начиная сталкиваться с трудностями, какими то психологическими загонами, с тем, что не всё по плану, в конце концов, люди теряют энтузиазм. Тут важно иметь внутреннюю опору и уметь возвращать себя в реальность, возвращая себя к цели, задавая себе вопросы, и принятием того, что нет ни одного примера достижения плюс-минус большой цели без препятствий. Это часть пути, часть ощущений, которые важно пройти, важно прочувствовать. В своей программе наставничества я ставлю себе задачу давать ребятам не только инструменты, но и свой опыт работы с мышлением, который, по сути, склоняется к тому, чтобы просто пробовать то, что не пробовал до этого. До ужаса простое правило: хочешь получить другой результат, делай по-другому. На наставничество задача минимум - чтобы никто не слился! Задача максимум - 30% довести до точки Б. У меня в группе 10чел. Декомпозицию цели мы сделали, думаю всё реально. Если моя группа меня читает - ребята, я реально верю, что с вашими знаниями, ресурсами, поддержкой друг друга более чем реально закрыть все ваши запросы, главное - делайте! Вот такая вот история 🫶

Поучительная история о том, как Мистер Бист в 2020-м году запустил сеть бургерных Beast Burgers и в итоге сейчас никак не может её закрыть, потому что проект был непродуманно структурирован, постоянно возникали проблемы с качеством продукта, а партнёры, которые вместе с ними зашли в проект, упёрлись и отказались продавать свою долю: https://archive.is/20260123094423/https://www.businessinsider.com/mrbeast-jimmy-donaldson-burger-venture-implosion-lawsuits-2026-1#selection-2029.0-2032.0. В результате уже несколько лет идут суды с партнёрами, причём доля ютубера недостаточна для того, чтобы полноценно управлять проектом и тем более чтобы его закрыть. Репутационные риски при этом никуда не исчезают.Но, как это обычно бывает, кое-что Джимми Дональдсон (настоящее имя Биста) из этой истории извлёк: ценный опыт и возможность не повторить ошибки в новых начинаниях. В компании-производителе сладостей от Биста Feastables контроль полностью принадлежит креатору и, судя по всему, дела обстоят сильно лучше (сотни миллионов долларов выручки, причём компания почти сразу вышла "в плюс").Отмечу, что, хотя тренд на монетизацию блогов через свои бизнесы за последние годы начал набирать обороты, это всё — только начало. Помяните мои слова лет через 5, когда невозможно будет отличить в интернете реальных создателей контента от ИИ и когда главным конкурентным преимуществом многих компаний будет доверие к основавших их кожаным людям, их историям и ценностям. Особенно если вы подписаны на таких основателей годами и формируете с ними парасоциальные отношения.#креатор_мастрид #бизнес_мастрид

сотрудничество с Индией?Индия сегодня: 4‑я экономика мира по размеру ВВП (номинальный), 1,5 млрд человек, темпы роста 6‑7% в годДеловая культура в первом приближенииЭто страна личного контакта: принято спросить про семью, поговорить о спорте и только потом переходить к обсуждению работы. При такой «медленной» работе — наши жалуются, что классический Agile не всегда работает, однако цели в долгосрок достигаются.На самом деле, это как способ присмотреться и понять: готов ли я идти с этим партнёром в долгую. И никакого «ничего личного, это бизнес»: для индийцев семья и есть бизнес!Около 80% ВВП Индии приходится на семейный бизнес, и 79% предпринимателей планируют передавать бизнес по наследству — один из самых высоких показателей в мире.Ориентация на восток и прочие прелестиВ Торгпредстве заметили: после 2022‑го интерес к Индии у российского бизнеса вырос в разы. К моему удивлению, уже 25 лет разрабатывается международный транспортный коридор «Север‑Юг» (INSTC), который должен позволить возить грузы смешанным маршрутом: поезд + море + автотранспорт, сократив время доставки до 16‑21 дня (с 30 дней), однако он всё ещё проектируется...И в целом экспорт Индии в Россию — всего 1% от её общего экспорта.Потому что при прочих равных, даже учитывая ценовую игру, бизнесу понятнее и проще возить из Китая.Работа с культурой + долгосрочное сотрудничество = ?Индия многому училась у СССР ещё в 1950‑е: советские инженеры построили в Индии два крупнейших сталелитейных завода в Бхилаи и Бокаро. Сейчас мы пожинаем плоды этого сотрудничества: накопилась критическая масса инженеров, дети и внуки тех, кто работал на советских предприятиях, сформировали технологическую элиту страны.Таким образом, сформировалась прекрасная стартовая позиция для взаимодействия с сильным развивающимся партнёром. Однако невозможно строить что‑то совместное, не погрузившись в культуру и историю партнёра полностью.В следующем посте про культуру на уровне чувств. Продолжаем про Индию?🇮🇳

Надежды на то, что год начнется спокойно рухнули😄А между тем в этом месяце на курсе CCO мы активно проходим Поведенческую экономику. Очень любопытная дисциплина. В зоне всеобщего внимания она появилась не так давно, при этом собрала в себя очень много интересного, в том числе из психологии. Конечно, количество когнитивных искажений в нашей жизни просто огромное. И считать, что ваш клиент или ваш друг принимают решение, базируясь на каких-то логичных объяснениях, чаще всего неверно.Вот перечень, на мой взгляд, наиболее распространенных когнитивных искажений:💥 Предвзятость подтверждения: Склонность искать, интерпретировать и запоминать только ту информацию, которая подтверждает уже имеющиеся убеждения💥 Эффект привязки: Склонность слишком сильно полагаться на первую полученную информацию («якорь») при принятии решений💥 Эффект ореола: Перенос общего впечатления о человеке (например, о его привлекательности) на его частные характеристики (интеллект, доброту)💥 Ошибка выжившего: Склонность делать выводы только на основе успешных примеров («выживших»), игнорируя данные о тех, кто потерпел неудачу💥 Эффект Даннинга-Крюгера (наверное самое известное): Ошибка, при которой люди с низким уровнем компетенции переоценивают свои способности, а эксперты, наоборот, склонны их занижать💥 Эффект фрейминга: Форма подачи информации влияет на ее восприятие. Например, «продукт без жира на 90%» звучит лучше, чем «продукт с содержанием жира 10%» (маркетинг это оочень активно использует)💥 Иллюзия контроля: Склонность людей верить, что они могут контролировать или влиять на события, которые на самом деле зависят от случая💥 Фундаментальная ошибка атрибуции: Склонность объяснять чужие поступки их личностными качествами, а свои собственные — внешними обстоятельствами💥 Эффект доступности: Оценка вероятности события на основе того, насколько легко примеры такого события приходят в голову. Например, страх авиакатастроф после новостей, хотя они случаются крайне редко💥Неприятие потери: Боль от потери чего-либо ощущается сильнее, чем радость от приобретения эквивалентной выгоды (это про синицу и журавля)В общем, очень интересный месяц у нас. Прогулки по клиентскому опыту с Куртыгиной#CCO #Integria

Многие считают, что налоговая реформа, в частности снижение порога для применения НДС, направлена исключительно на увеличение сборов. Часто говорят о профиците бюджета, о желании государства собрать больше денег здесь и сейчас. На уровне бытовой логики это выглядит убедительно.Но если смотреть на ситуацию системно, картина иная. По позиции государственных органов и по мнению большинства профильных экспертов, ключевая цель реформы и введения НДС при выручке от 20 млн рублей — борьба с дроблением бизнеса. С тем самым дроблением, которое весь прошлый год было в фокусе налоговой, судов и законодателя, вплоть до запуска амнистии.Мое мнение, неприятное, но важное для понимания: значительную часть этой проблемы предпринимательская среда создала сама. Массовое использование искусственного разделения бизнеса, формальных ИП, перекладывания выручки и персонала привело к тому, что прежние пороги перестали работать. Потому что, когда схема становится нормой, с ней начинают на уровне правил.Государство действует достаточно последовательно. Оно видит повторяющуюся модель ухода и меняет рамку регулирования. Снижение порога по НДС, логичное продолжение этой линии, а не спонтанное решение ради дополнительных поступлений в бюджет.По сути, чем масштабнее стало дробление, тем уже стало пространство для развития у всех остальных.Согласны?Малкины считают…

Влад Мы познакомились через хедхантеров, Влад искал руководителя налоговой практики в HeadOffice, а я как раз начал свой бизнес. Активно выходить на рынок я тогда не мог из-за ограничений по неконкуренции предыдущего работодателя. Предложил Владу партнерство, наша компания стала эксклюзивным провайдером налоговых услуг для HeadOffice, а я - миноритарным соинвестором. Был первый год моего бизнеса и это партнерство сильно помогло встать на ноги. Помогли как поток работы от HeadOffice, так и изучение бизнес модели Влада, его ценностей и подхода по работе с клиентами. Он искренне и с энтузиазмом делился своими наработками, отвечал на мои не всегда умные вопросы и советовал как организовать те или иные бизнес процессы. Влад был гениальным организатором, вокруг него закручивались новые бизнесы, возможности, партнерства и проекты, собирались исключительно интересные люди. В его окружении я нашёл клиентов и друзей. Глубокое чувство благодарности. Боль, что он так рано ушёл.

Напомним про гранты для агротуризма. И задумаемся: а что на самом деле получает ребёнок от поездки на ферму? 🚜Вы помните, мы рассказывали, что стартовал федеральный проект «Развитие малого агробизнеса»? В его рамках можно получить грант до 10 млн рублей на развитие агротуризма.Это отличный шанс для фермеров создать не просто хозяйство, а настоящее образовательное пространство для детей и семей. Потому что агротуризм — это не просто «поехали в деревню». Это — живой опыт, который ребёнок проживает сам.Агротуризм: урок, который невозможно забытьНа ферме ребёнок видит и понимает, откуда на самом деле берётся еда. Он осознаёт, что молоко, сыр или морковь — это результат большого труда, заботы, технологий и времени, а не просто товар с полки супермаркета.Формат «потрогал → увидел процесс → попробовал результат» работает лучше любой лекции.Кроме того, агротуризм может стать мягкой, но очень действенной формой профориентации. Ребёнок впервые знакомится с реальными, важными профессиями — животновод, агроном, ветеринар, технолог — и начинает видеть сельское хозяйство как современную, технологичную и перспективную сферу.Что детям на самом деле интересно? Всё зависит от возраста!Вот что говорят эксперты:👶 2–4 года: «Хочу видеть и трогать!»Для малышей важны простые и наглядные впечатления. Животные, которых можно безопасно погладить, сено, зёрнышки, возможность покормить козочку. Короткие действия с быстрым результатом.🔍 5–7 лет: «А почему? Давай поиграем!»Возраст «почемучек». Им подойдут экскурсии в форме историй, мини-квесты и простые задания («помоги собрать яйца»). Формат «ты сегодня мой помощник» и обязательная дегустация в конце!🔭 8–10 лет: «Как это всё устроено?»Их интересуют детали и процессы. Как работает доильный аппарат? Как хранят молоко? Как растут тепличные огурцы? Мастер-классы и игровые «взрослые» роли (например, «юный сыровар») дают чувство вовлечённости и самостоятельности.В чём главная польза для ребёнка? Она глубже, чем кажется1. Здоровье и развитие: Свежий воздух, движение, смена обстановки. Учится ребёнок, даже не замечая этого — через игру и действие.2. Уважение к труду и еде: Понимание цепочки «от поля до стола» формирует осознанное потребление и бережное отношение к ресурсам.3. Окно в будущее: Такой опыт может стать первым шагом к выбору профессии или просто подарит глубокое понимание: нас кормят не магазины, а труд реальных людей на земле.Грант - это возможность. Возможность для фермеров создавать такие места силы и знаний. И возможность для наших детей получить этот бесценный, осязаемый опыт.А вы возите детей на фермы? Какой опыт для них был самым ярким? Делитесь в комментариях! 👇@agro_pilot

Вчера в комментариях заговорили о маркетплейсах, и бесконечных артикулах, которые сочатся от блогеров в коротких видео. За что я эмиграции благодарна, так это за отсутствие достойных маркет-плейсов 😁 Хотя бы этой тревоги нет, что в легком доступе много всего привлекательного, и мне это зачем-то нужно. Накатывает иногда грусть или раздражение, что за какой-нибудь маленькой штукой нужно ехать, искать её ножками, а не забирать в пвз в соседнем подъезде, но в целом, есть устойчивое понимание, что у меня закрыты абсолютно все потребности, мне буквально ничего не нужно (это касается одежды, дома, техники и прочего).Чтобы это понимание культивировать, написала себе резолюцию на 2026 год относительно гардероба, назвала её Лагом.Лагом (Lagom) — это шведская философия умеренности, баланса и «в самый раз», означающая «не слишком много, не слишком мало», «в меру».Звучит резолюция так:Купить за год не более 5 предметов одежды (обуви, сумок).Исключения: ▪️нижнее белье по необходимости ▪️самостоятельно связать или сшить вещь ▪️украшения ▪️срочная и необходимая покупка сезонной вещи Зачем это нужно? Чтобы не покупать ненужное, лучше обдумывать покупки, планировать их заранее с учетом имеющегося гардероба и бюджета, тратить меньше денег, чувствовать легкость, работать над функциональностью имеющегося гардероба.У меня такого опыта ещё не было, интересно, как пойдет. Даже если не удастся выполнить идеально, все равно это принесет хорошие плоды, я уверена.Вспоминаю, как году в 2013 впервые познакомилась с концепцией минимализма, начала читать блогеров по теме с лайфхаками и чеклистами, вынесла половину дома, продала / отдала / выбросила миллион ненужного, и была в шоке, что так можно! Дышать стало физически легче 😊Возвращаясь в 2026, заранее прикинула, что была бы рада приобрести в гардероб, чтобы вовремя это поискать. Пока примерных позиции три:💃🏻идеальное шерстяное пальто 💃🏻удобный и красивый раздельный купальник, который мне идет 💃🏻 пара летней открытой обуви Найдутся эти вещи, или куплю какие-то другие, уже не столь важно. Важно намерение, как по мне.Осталось придумать, как прививать умеренное отношение Василисе, потому что ребенок подсаживается на этот дофамин ещё сильнее 🥲 Напишу про наш опыт отдельно как-нибудь 👀

Чем больше смотрю на происходящее вокруг, тем яснее становится одна вещь: общепиту сейчас реально тяжело.Люди всё чаще экономят на еде вне дома. Посидеть в ресторане — становится роскошью. Чаще выбирают формат «взял и ушёл», либо вообще готовят дома.Мы видим массовые закрытия: кофейни, рестораны, даже крупные сети не выдерживают нагрузки. А у больших проектов — огромные постоянные расходы: аренда, персонал, закупки, логистика. При этом поток людей снижается, а средний чек растёт всё хуже.Покупательская способность падает. Люди не перестали есть — они перестали тратить лишнее.И вот здесь начинается интересный сдвиг.Когда люди проводят больше времени дома, они начинают иначе относиться к пространству вокруг себя. Дом перестаёт быть просто местом, где спят. Он становится точкой комфорта, восстановления, тишины.Во время пандемии это было особенно заметно: люди чаще готовили сами, накрывали стол, зажигали свет помягче, добавляли огонь и ароматы — чтобы создать ощущение уюта и безопасности.Свечи тогда стали не «декором», а частью атмосферы. И эта привычка во многом осталась.При этом, если говорить честно, в нише свечей тоже чувствуется просадка. Спрос стал осторожнее, покупки — более осознанными.Но в отличие от общепита — не так жёстко и не так резко. Потому что свеча — это не про показное потребление. Это про состояние.Люди могут отказаться от ресторана, но редко отказываются от маленьких ритуалов, которые делают вечер дома теплее.Интересное время. Рынки сдуваются, привычки меняются, смыслы смещаются. Выживают не самые громкие — а те, кто попадает в реальное ощущение людей.Посмотрим, что будет дальше.

Согласно отчету IoT Analytics, в 2025–2026 годах кибербезопасность операционных технологий (OT) претерпевает значительные изменения под воздействием ускоряющейся конвергенции IT/OT и активного внедрения искусственного интеллекта.Ключевые темы из статьи:Гибридная архитектура безопасностиПереход от централизованных решений к комбинированной модели: облачный центр мониторинга + локальные средства защиты на производственных площадках. Такой подход обеспечивает как глобальную видимость, так и устойчивость к сбоям сети.Zero Trust и микросегментация как основной инструмент защитыТренд на Zero Trust с динамической микросегментацией критически важных активов, включая устаревшие (legacy) устройства. Это существенно снижает поверхность атаки и блокирует перемещение злоумышленников внутри контуров.Сохранение доминирующей роли межсетевых экранов На границе IT/OT файрволы с DPI для промышленных протоколов (Modbus, Profinet, EtherNet/IP и др.) остаются обязательным элементом защиты. Отсутствие таких средств значительно повышает вероятность успешных атак ransomware.Искусственный интеллект как основной инструмент обнаружения и реагированияактивно применяется для выявления аномалий, корреляции событий между IT и OT, автоматизации выявления инцидентов и формирования рекомендаций по реагированию. Например, системы на базе CrowdStrike Charlotte AI и др.Необходимость защиты самого ИИНовые угрозы: отравление обучающих данных, несанкционированное использование моделей, атаки на ИИ-системы. В декабре 2025 года CISA опубликовала рекомендации по безопасному применению ИИ в OT-средах. Требуется внедрение ролевого доступа, контроля моделей и мониторинга их поведения.Основные статистические данные за 2025 год:44 % руководителей производственных компаний упоминали ИИ в качестве приоритета (рост на 35 % по сравнению с предыдущим годом);Количество атак ransomware на OT-активы выросло на 46 %;Значительное увеличение числа атак, направленных непосредственно на PLC и HMI.Выводы делайте сами. Статья тут: https://iot-analytics.com/ot-cybersecurity-trends-ai-it-ot-convergence/#OTsecurity #IndustrialCybersecurity #ITOTconvergence

Я уже писал тут о том, что верить, что на стороне клиента люди мотивированы лишь целями бизнеса В ЦЕЛОМ и его благом очень наивно.Чем больше размер компании, тем больше внутри политики, подковерных схваток и межклановых войн.Поэтому если мы хотим зайти в энтерпрайз-клиента, то надо пытаться зайти с разных сторон, разведав диспозицию, кто, с кем, как и против кого дружит, за что топит итп.Роман Нестер написал живописный текст о том, как его компанию купил зелёный банк и что случилось после покупки:Сбер покупает нашу компанию. Топ-3 рекламодатель в стране. 10-15% этих денег забирают себе посредники, ещё прорва тратится на фрод. Но теперь-то тебя есть своя закупающая платформа! Теперь ты можешь окупать только тех и по такой цене, кто тебе нужен, а не всех подряд. Избавиться от целой цепочки посредников. Так делали Unilever, P&G, RedBull, Таргет и другие. Что может пойти не так? Сплошной win-win! Да хер там.За первый год из миллиарда с лишним на нас тратят 400 000 рублей. Авторитетное рекламное агентство из WPP пишет специально для Сбера презентацию, храню её до сих пор как пример корпоративного лицемерия. Программатик этот ваш, мол, стрёмная технология, не надо на него бюджеты. Я тогда дар речи прям потерял.Нас вежливо принимают, дают минимум информации, запускают какие-то микроскопические рандомные пилоты. Их результаты не приводят ни к чему. Мы понимаем, что никто и не собирался ничего оценивать, это лишь для объяснения, что "пробуем, тестируем". На тот момент у нас несколько десятков крупнейших клиентов на 450+ миллионов рублей, но для маркетинга Сбера нас не существует. В чём же дело?Оказывается, что внутри банка давно и страстно враждуют разные "башни". Амбициозные топы со своими отношениями между собой. И за нашу покупку конкретно отвечала "башня Хасиса". Та что про экосистему и маркетплейсы. А тот блок, где маркетинг - был их злейшими оппонентами в коалиции с кем-то там ещё.Мы могли быть лучшей, могли быть худшей платформой, это было совершенно неважно. Чтобы "чужая тема" выстрелила на "наших" бюджетах? Да никогда такого не допустим. И ведь не допустили! Я дневал и ночевал в этом Сбере, мы что только не придумывали - всё бесполезно. А затем в маркетинге поменялся руководитель, у нас в экосистеме - новый главный вице-президент, мы с ними сразу фиганули несколько крутых кейсов, поучаствовали в кампании, выигравшей Каннских Львов, а бюджет Сбера на нас стал адекватным. Мы даже высадили в маркетинг физически экспертную команду по интеграции, крайне редкий кейс.Если ты продаёшь в корпорацию, твой главный риск — не конкуренты, а отсутствие “хозяина бюджета” на твоей стороне. И это надо было диагностировать до сделки. Нам заливали про "на своих точно будут тратить нормально", оказалось не так. А ещё любая новая технология - это изменение баланса сил и власти, в котором тоже важно разобраться и заключить правильные коалиции. Именно поэтому ИИ будет раскатываться куда медленнее, чем всем кажется. Он ещё как претендует на перераспределение ресурсов и власти. Политика создаёт тяжелейшую инерцию во внедрении. И даже наличие технологии у конкурентов не ускоряет этот процесс.