У меня классные методики и отзывы, но люди всё равно не верят до конца — знакомо? Это не потому, что вы “плохо продаёте”. Это потому, что доверие — не про правду, а про риск в голове клиента. Он смотрит на ваши отзывы и думает: “Ок, у них получилось… а у меня точно получится? А отзывы настоящие? А вы вообще понимаете мою ситуацию? А что будет, если не выйдет? И сколько усилий придётся вложить мне?” Если на эти вопросы до созвона нет ответов — человек защищается: торгуется, сомневается, уходит “подумать”.Самая частая ошибка — продавать “авторскую методику”. Для клиента это звучит как “поверь на слово”. А верить на слово сейчас никто не хочет. Вместо методики нужно продавать прозрачность: как это устроено, почему работает, в каких условиях не работает, что нужно от клиента и как вы контролируете результат.Что реально поднимает доверие: кейсы в формате “кто был → с какой проблемой → что сделали → что изменилось → за какой срок → что было ключевым” (даже обезличенно, если NDA), отзывы не “всё супер”, а с контекстом “было/стало”, понятный процесс в 5–7 шагов, честные ограничения “не подойдёт, если…” (парадоксально, но это усиливает экспертность), и объяснение роли клиента — сколько времени и действий потребуется, какие ошибки ломают результат. Плюс контент, который показывает вашу голову: разборы ситуаций, типовые ошибки, “что делаю, когда результат не идёт”. И вишенка — снижение риска: диагностика, пилот, тестовый шаг, понятные правила отмены/возврата.Суть простая: людям мало “у кого-то получилось”. Им нужно “в моей ситуации это работает вот так, вот почему, вот что я делаю, и вот что будет, если не получится”. Когда вы даёте эти ответы — доверие появляется само.Кидайте 🔥 и пишите согласны ли вы или нет в комментариях👉 Подписаться на канал пиарщика Алексея Чернышова
Продвижение в СМИ и на ТВ с Алексеем Чернышовым
@alex_smi_tv · 3.7K подписчиков
Посты канала Продвижение в СМИ и на ТВ с Алексеем Чернышовым в SillyFeed: единая лента публичных Telegram-каналов со ссылками на оригиналы.
PR | Продвижение в СМИКанал независимого пиар-агента Алексея Чернышова, ведущий подкаста "Пиар по-русски", автор 10 книг по PR.Продвигаю экспертов через публикации в топовых СМИ, ТВ-сюжетах и радио.Связь@Gazpr0mОтзывыhttps://t.me/otz_alex_smi_tv
Посты канала
Как конференции продвигают личный брендКонфа — это не “послушал доклады”. Это ускоритель доверия.Вживую люди понимают за 5 минут то, что в соцсетях доказывают месяцами: ты реально в теме или просто красиво пишешь.Что реально работает:1) Ты покупаешь не билет — ты покупаешь доступ к людям и контекстуКонтакты, инсайты рынка, поводы для контента и коллабораций.2) Не спикер? Всё равно можно качнуть брендСамый быстрый способ стать заметным — 2–3 умных вопроса после докладов.Хороший вопрос = мини-выступление.3) Нетворкинг — не “собрать визитки”Нужен следующий шаг: созвон / интро / совместный эфир / материал / КП.Без этого знакомство умирает.4) Бренд растёт ПОСЛЕ конфыСделай:— пост “3 вывода + 1 спорный тезис”— 5 follow-up сообщений тем, с кем познакомился— 1 коллаборацию (иначе эффект испарится)Мини-чеклист:До: 3–5 встреч назначить.На месте: 2 вопроса + 5 контактов.После: 1 пост + 5 follow-up.Конференции продвигают не потому, что там “много людей”,а потому что там быстрее всего появляется доверие — если ты не турист, а игрок.Кидайте 🔥🔥🔥 и делитесь с друзьями.👉 Подписаться на канал пиарщика Алексея Чернышова
Как новичку начать строить медийность без бюджетаБез бюджета — можно. Без системы — нет.1) Сначала цельМедийность ради медийности не работает. Выбери одну: клиенты / работа / аудитория / репутация в нише.2) Одна “полка” в голове людейФормула: я помогаю [кому] получить [результат] через [как].Пока нет этой фразы — контент будет ни о чём.3) Банк мыслей вместо “пиши каждый день”Выпишите 30 пунктов:10 ошибок → выводы, 10 инсайтов, 10 наблюдений. Это топливо на месяц.4) 3 рубрики, которые вытягивают новичка🟢Разборы (как ты думаешь)🟢Инструкции (чеклисты/как сделать)🟢Честные истории (ошибка → урок)5) Первая медийность — не СМИ, а чужие площадкиПодкасты, эфиры, каналы/чаты, отраслевые медиа “второго эшелона”.Принцип: сначала дай пользу там, где уже есть люди.6) Мини-портфолио в каналеШапка (кто/кому/чем полезен) + закреп с 5–7 лучшими постами + 10 сильных публикаций в ленте.7) Питч коротко и по делуКому полезно → боль/почему сейчас → 3 тезиса → почему вам верить (1–2 факта). Всё.План на неделю:3 поста (разбор/инструкция/история) + 10 умных комментариев + 5 питчей.Вот так и начинается медийность.Кидайте 🔥 и пишите согласны ли вы или нет в комментариях👉 Подписаться на канал пиарщика Алексея Чернышова
Ещё по теме «Карьера и маркетинг»
Карьера и маркетингКуликовдун “ Зыңк кофе” акциясы - кардарлардын баш мээсинде “ эң жакшы кофе бул Куликовдуку” дегенди сиңдирип жаткан аракеттердин бири. Б.а позиционирование.5 жылдан кийин “Кыргызстанда кайсы кофе баарынан даамдуу?”- деген суроого жоопту даярдоо аракети деп аталат бул кадамдар брендингде.
Есть ощущение, которое я всё яснее чувствую в последние месяцы.ИИ уже не выглядит как что-то “на будущее”. Он уже меняет то, как можно думать, работать, собирать продукты, тестировать идеи и двигаться быстрее. Но у большинства контакт с ним остаётся поверхностным. Люди читают, смотрят, пробуют отдельные инструменты, задают вопросы моделям, но потом возвращаются в старый режим. Кажется, что движение есть, а новой практики не появляется.Мне стало интересно другое. Что будет, если вокруг ИИ собрать не просто набор инструментов, а среду, где он становится частью реальной работы?Из этого ощущения и растёт KorolevLAbs.Для меня это лаборатория, где можно не только разбираться в новых возможностях, но и сразу применять их к живым задачам. Не обсуждать ИИ в вакууме, а брать конкретный запрос и доводить его до формы. Это может быть концепт, прототип, контент, сервис, внутренняя система, продукт или собственный инструмент под себя.Мне близка сама логика лаборатории. Есть задача. Есть гипотеза. Есть эксперимент. Есть фиксация результата. Есть следующий цикл. Такой подход кажется мне намного честнее, чем просто “изучать тему” без попытки что-то реально собрать.KorolevLAbs нужен не всем подряд. В первую очередь тем, кто хочет строить. Соло-фаундерам. Людям с сильной экспертизой, которые хотят усилить себя ИИ. Генераторам идей, которым нужна среда, где идеи перестают висеть в воздухе. Тем, кто чувствует, что сейчас открывается окно на десятилетия вперёд, и в него все еще можно залететь, несмотря на кажущийся перехайп. Мне кажется, это и есть важный момент. Культура работы с ИИ ещё не застыла. Правила пока не высечены в камне. Сейчас можно не только адаптироваться под чужие решения, главное участвовать в создании собственной среды, своих подходов и своих рабочих контуров. Мне это безумно интересно!Внутри этой идеи для меня важен и OSbees. Как один из инструментальных контуров, как попытка собрать mission control для цифровой разработки. Но в центре всё равно не только инструмент, а люди, их взаимодействие, эксперименты и общий ход мысли.Сейчас вокруг KorolevLAbs формируется закрытая группа для тех, кому это действительно откликается. Здесь будет кипеть работа.Если чувствуешь интерес, заходи, представляйся. Постепенно создадим свой огородик 🌱https://t.me/korolevlabschat
МАРКЕТИНГ БЕЗ БЮДЖЕТАФраза, от которой у любого человека, кто в бизнесе больше полугода, должен начинаться нервный тик.«Маркетинг без бюджета» — это как «ремонт без денег», «ужин без еды» или «секс без партнёра». Формально — возможно. Фактически — ты просто занимаешься чем-то другим и называешь это привычным словом, чтобы самому себе не казаться психопатом.Разберём буквально. Маркетинг — это привлечение людей, которые заплатят тебе денег.Бюджет — это ресурс, который ты на это тратишь. «Без бюджета» означает, что ресурса нет. Но ресурс всегда есть, вопрос — какой именно. Если не деньги — значит время. Если не время — значит чужое внимание, которое ты выпрашиваешь у партнёров. Если не чужое — значит твоё собственное, которое ты недоспал, недогулял и недолюбил.В общем это просто перенос статьи расходов из графы «платим подрядчику» в графу «платим собой». Причём второй вариант обычно дороже.✨Вся магия словосочетания держится на том, что человек в голове ставит знак равенства: «без бюджета» = «бесплатно». А бесплатно — это как будто подарок от вселенной. Халява.Поэтому когда мне говорят «хочу маркетинг, но деняк пока нет», я слышу: хочу ничего не вкладывать, но чтобы ко мне лиды пошли. Это нормальное желание. У меня тоже есть такое желание применительно авиабилетам 😈Но я же не иду в авиасейлс с просьбой отправить меня в Тайланд за бесплатно.⏪Штука в том, что в маркетинге без бюджета есть реальная, рабочая идея — только её упаковали в идиотский маркетинговый ярлык. Идея звучит так: можно построить систему, в которой клиенты приходят без того, чтобы ты каждый месяц заново покупал к ним доступ. Контент, SEO, партнёрства, кейсы, личный бренд, база подписчиков. Это не бесплатно, но это ценный актив, в который вложились один раз и который потом работает годами.⏩Короче я написал нормальный разбор на эту тему — без «бесплатных секретов», с прямым объяснением, какие схемы действительно могут работать, а какие так и остаются публичной прокрастинацией. Читайте по ссылке: ult-agency.ru/blog/
Как выходить из коммуникацииВ рабочем общении есть одна важная вещь, которой почему-то многие пренебрегают, хотя она может вызывать у окружающих дикое раздражение – это умение вовремя и корректно заканчивать разговор. Написать «привет, есть минутка?» научились почти все, но вот потом часто начинаются исчезновения, затянутые паузы, размытые формулировки и моё любимое легендарное «мы еще подумаем», когда всем всё уже давно понятно.В личном общении к такому ещё можно привыкнуть: ну бросил человек трубку, ну сам потом напишет или перезвонит. Но в работе незавершённая коммуникация почти всегда оставляет противоположную сторону в подвешенном состоянии: ждать ли, есть ли шансы, нужны ли ещё какие-то шаги или пора уже бросать и идти дальше.На мой взгляд, важно спрашивать у себя, остались ли после разговора с вами вопросы о том, что делать дальше, или всё прозрачно и понятно. Например, в истории с затянутыми собеседованиями не нужно дарить кандидату ложную надежду. Понятно, что не всегда хочется рубить с плеча и говорить жёсткое «нет» прямо в лоб. Но и делать вид, что у процесса есть будущее, когда внутри решение уже принято, тоже плохая идея. Потому что фразы в духе «мы обязательно вернемся» и «нам было очень интересно» (сам таким раньше страдал в силу социальных ожиданий) часто звучат вежливо только для того, кто их произносит. А для второй стороны это обычно не вежливость, а лишняя неопределённость.То же самое с подрядчиками и переговорами. Если вы уже точно понимаете, что исполнитель вам не подходит, не стоит еще месяц гонять его по кругу уточнений, дополнительных расчётов и бессмысленных созвонов. А если переговоры зашли в тупик, иногда разумнее признать, что в текущем виде конструктив не складывается, а не дожимать разговор любой ценой. Как будто бы ясность почти всегда адекватнее мутности, хотя и чрезмерно жёстким быть тоже не нужно.И мне кажется, это вообще один из признаков профессиональной зрелости. Не только невероятно софтово коммуницировать, но и уметь адекватно и чётко ставить точку. Корректно обозначить, что вы не идете вместе дальше, часто экологичнее, чем неделями делать вид, что процесс еще жив.
Что то я пропала 😀выдыхала после конференции И дочка приболела 🤧 Но продолжим. Вчера на коленках с ней, я провела эфир в моем закрытом телеграмм канале для руководителей в «Беседка руководителей» на тему, которая меня когда-то сильно выжигала….. Найм “запасных” сотрудников.Раньше я нанимала только тогда, условно когда прижалоКто-то у меня уволился, заболел, вырос поток и всё, срочно ищем.И каждый раз это был стресс.и конечно Слабые кандидаты.Я ненавидела найм всей душой и…..сильно выгорела от одного эпизода!Когда ушло 3 почти подряд учителя!!! Но это другая история длинная Сейчас у меня другой подход.Я нанимаю всегда. Даже когда вакансий нет. В мае мы выставляем стабильно объявление.Потому что команда - это не статичная конструкция.Это живая система, где люди приходят и уходят.И если у тебя нет потока кандидатов и понимания, а кто ты сейчас на рынке труда, то ты автоматически становишься уязвимым. Что мне это дает:— сейчас у нет паники при уходе сотрудника— есть выбор, а не «берём хоть кого-то»— система работает, даже если кто-то выпадаетИбо всегда есть «запасной игрок»Но тут есть важный момент.Нельзя просто “нанять в запас” и посадить человека без работы. Это есть частая проблема у всех насУ нас выстроен процесс:— кандидат проходит несколько этапов (личное собеседование, просмотр уроков в школе)— проводит пробные занятия— обучается по готовым презентациям, материалам — подключается старший преподаватель на его стажировку Мы не даем сразу полную нагрузку. И об этом я часто говорю новичкам. Это физически невозможно ему вынести Новый преподаватель начинает с минимума.Постепенно увеличивает часы.В течение 3 месяцев проходит испытательный срок.Я считаю, что что резкий вход = ошибки, выгорание и плохое качество обучения ( но конечно есть исключения) А еще я больше не строю управление на «отношениях».Я строю его на процессах.И моя задача сделать так, чтобы система работала стабильно….найм происходил И сменяемость тоже…Иногда это неприятно.Потому что приходится отделять личное от рабочего.Но именно это дает свободу.Свободу не зависеть от людей.И управлять, а не тушить пожары 🧯
Когда выходишь в консалтинг, нельзя подписывать договор с мышлением наёмного работникаИногда человек еще только пробует выйти в подработку или консалтинг, а договор ему уже приносят такой, будто он обязан на все согласиться и молча нести все риски.#главкадр_фриланс - другие публикации по темеНедавно ко мне пришла клиентка с запросом на проверку договора "на подработку".Ситуация:Она искала варианты подработки. Компания Х предложила ей не трудовой договор, а договор ГПХ на консультационные услуги. По договоренности час консультации стоил 6 000 рублей плюс налог сверху. Но уже на старте у нее возникло ощущение, что что-то не так.И это ощущение ее не подвело.Что ее смущало изначально:— непонятно, как вообще будет оплачиваться работа + в договоре почти не было конкретики по объему, срокам и стоимости;— очень много обязанностей и рисков для исполнителя;— подробно расписаны права заказчика, ноне защищены интересы исполнителя;— неясно, может ли исполнитель выйти из договора и на каких условиях;— договор один, а проектов предполагалось несколько, с разным наполнением;— девушка опасалась, что под “консультациями” в итоге будет пониматься любая работа, которая придет заказчику в голову.Тревога была абсолютно не на пустом месте. Договор действительно "кабальный", позволяющий чинить самоуправство, заставлять переделывать бесплатно и не принимать работыДоговор рамочный, предмет описан очень общо, но при этом ответственность исполнителя — вполне конкретная и жесткая. По сути, клиентке предлагали войти в отношения, где:— объем работы заранее не определен;— стоимость не описана нормально;— дополнительные задачи без письменного согласования надо делать бесплатно;— порядок согласования сроков не выстроен;— механизм выхода из договора для нее не отражен;— текст местами написан скорее под подрядную модель на строительство 🙊, а не под консультационные услуги.Отдельная проблема - в самом подходе к стоимости.Для консалтинга редко работает примитивная логика “вот час созвона = вот цена”. Потому что консультация — это не только сам разговор.Очень часто туда входят:— предварительное изучение ситуации;— анализ документов и вводных;— подготовка к встрече;— сама консультация;— письменная фиксация выводов, рекомендаций или ответов после нее.Клиентке как раз было сложно самой определиться, как это правильно описать в договоре. Это нормальная сложность для специалиста, который раньше смотрел на работу скорее из позиции наемного работника, а теперь выходит в гражданско-правовые отношения.Поэтому в работе над договором задача была не просто “подправить пару пунктов”, а заново собрать логику взаимодействия.Что было сделано.Я переработала ключевые условия договора так, чтобы он начал соответствовать реальному характеру консультационных услуг.В договор были заложены разные варианты определения стоимости:— фиксированная стоимость конкретной задачи или этапа;— приблизительная смета;— почасовая модель;— возможность считать фактическую трудоемкость и закрывать ее актами.Отдельно был прописан порядок согласования дополнительных услуг, чтобы у заказчика не возникало соблазна считать, что в первоначальную договоренность “и так все входит”.Также был переработан порядок приемки услуг, чтобы он был привязан не к абстрактному “нравится / не нравится / просим переделать”, а к тому, что именно согласовано сторонами: какой объем, какой результат, какие материалы передаются.Еще один важный блок — основания для прекращения договора и вообще логика выхода из этих отношений. Потому что изначально договор был устроен так, что заказчику права были даны подробно, а положение исполнителя выглядело..."как никакое"Про "сметы": для консалтинга одной универсальной “сметы на все случаи жизни” обычно недостаточно.Продолжение 👇

Как я начинаю изучать маркетинг?Это не какой-то топ материалов, это ВСЕ материалы, которые я пока что для себя открыла: 2 книжки, 1 блог и 1 курс1) Я начала читать "Основы маркетинга" (Филипп Котлер), но поняла, что захожу сразу в слишком узкую тему, поэтому для начала решила взять базу. Сейчас читаю "Построение бизнес-моделей" (Остервальдер, Пинье), и уже после них вернусь к Котлеру2) Блог Наты Анарбаевой. Это опытный маркетолог, который делится фактами и цифрами из своего опыта, а не просто сухой теорией. Она рассказывает и про товарный, и про онлайн бизнес. Делает это дерзко, зато очень доступно – включаю ее видео на фон, когда делаю что-то по дому или гуляю, а потом смотрю подробные доски в миро с материалом из видео3) Курс "ecom-маркетолог", бесплатный от яндекса. Пока не погружалась сильно, вчера только зарегистрировалась и посмотрела пару уроков, поэтому отзыв дать не могу)Вот так, пока что медленно и, возможно, не в верном направлении, но пробую погрузиться в эту сферу) если можете что-то порекомендовать, буду очень благодарна!
Искренне не понимаю смысла вести канал, если тебе не нравится вести канал и для этого нужен ИИ.Что может быть жалостней зрелища, чем ИИ, пытающийся виртуозно шутить про 🍆 и 💩?
Что мне даёт делёжка знаниямиНе по степени важности излагаю, а просто по мере поступления мыслей в голову)))
Потрясающие систематизация и усвоение материалаМне кажется, в Вышке я получила все возможные автоматы. И очень об этом жалею, ибо 70% предмета усваивалось именно при подготовке к экзамену. Без ложной скромности скажу, что редко у кого встретишь такую крепкую теоретическую базу, как у меня, но с грустью думаю о том, что за сверхъюристом я бы была, если бы сдавала всё без автоматов.
Постоянное развитиеЮристам нельзя переставать учиться. Право и практика очень пластичны. За ними всё время надо поспевать. Ведение каналов и разных рублик автоматизирует и дисциплинирует процесс обучения. В итоге я не просто много знающий юрист, но и актуальный, понимающий тренды юрист.
Замечательные знакомстваНаверное, 80% моего окружения сейчас - это люди, появившиеся в жизни благодаря каналу. Кто-то стал другом, кто-то товарищем, кто-то партнёром. Закрылось сразу много и профессиональных, и личных потребностей. И сюда же добавлю - у меня супер насыщенная и интересная жизнь благодаря всем тем активностям, которые придумываю и транслирую.
Почёт, признание и уважениеНе верьте публичному человеку, который скажет, что ему всё равно. Кому всё равно, тот не заводит блогов)) Конечно, мне приятно получать комплименты, слова благодарности, приглашения и проч. Это честно заработанное. Обожаю во время сбора обратной связи по итогам курсов слышать от коллег, что они решились приобрести его, следя несколько месяцев за мной на каналах. Круто, когда твоя деятельность вызывает доверие!Ну и запрос СИП, мне кажется, стал именно следствием ведения каналов. Не знаю, откуда ещё президиум мог узнать о такой букашке 😅
ЗаказыНе буду скрывать, образовательные проекты - хорошая статья доходов. С юридическими услугами иначе - напрямую я их никогда не продаю. Но на рынке интеллектуалки Майя Саблина - это имя. И не благодаря процессам, которые мы ведём. Мы не сопровождаем крупные кейсы, о которых пишут в СМИ. Но это всегда интересные правовые позиции, сотворение практики и супер скрупулёзная проработка вопросов. И во многом это видно по стилю изложения материала, связкам, комментариям и т.д. ИИ никогда этого не заменит.
Обмен опытомОдна из ключевых плюшек. Мне было очень тяжело вести Pro IP, когда там не было чата. Ощущение, что существуешь в вакууме. Но когда сложилось сообщество, когда появилось осознание, что ты всегда можешь прийти с вопросом и получить ответ, контакт или помощь - бесценно!Офигенски же: идёшь на ужин с одним лайфхаком, а уходишь с 10! Мам, привет твоим свечкам! 😘
ПоддержкаПланировала остановиться на предыдущем, но поняла, что не могу не добавить этого пункта. Поддержка сообщества в тот момент, когда мой мир, казалось, рухнул, оказалась одним из самых ценных событий, которые случались в моей жизни.

Когда маркетолог крупной консалтинговой фирмы на мой вопрос о самой успешной стратегии продвижения из их опыта ухмыльнулся и сказал, что я наивна, если считаю, что он таким будет делиться, мне тут же стало неинтересно с ним общаться и грустно за компанию, в которой он работает. Вроде взрослый, а по уровню в моих школьных годах... 😅