Антон Бобров | Цифровая рабочая среда (Digital Workplace)

С 1 марта включили «режим русского языка», и бизнес дружно побежал «переводить всё английское»На мой взгляд, проблема таких законов не в том, что их принимают, а в том, как их начинают исполнять. Появляется расплывчатое требование — и компания мгновенно переключается в режим паники: «срочно убрать всё английское». Никто толком не понимает, где заканчивается реклама и начинается «информация для потребителя», что можно оставить как есть, а что нужно перевести или просто пояснить. Вместо единого стандарта — коллективное гадание на юридической гуще🤷И начинается классика: термины превращают в канцелярит, переименовывают то, что никто не просил, ломают привычные названия, в итоге — портят смысл и клиентский опыт. «Борьба за русский язык» превращается в массовую порчу коммуникаций.Я уже вижу планёрки внутрикома и HR нового образца: вместо фидбека — внушение, вместо статуса — перекличка.🟣Performance review — смотр строевой готовности.🟣Employee Journey Mapping — карта хождений сотрудника по мукам.🟣Онбординг — курс молодого бойца.🟣1:1 — исповедь у руководителя по расписанию.🟣Engagement — степень вовлечённости в корпоративное счастье.🟣OKR — назначение ориентиров и последующее торжественное удивление результатам.И главное, deadline, наконец-то, будет называться по-человечески — час расплаты. Этот словарь предлагаю продолжить в комментариях, поможем друг другу😄А Digital Workplace, конечно, переименуем в «цифровую рабочую среду». Не теряйтесь😉

Завершил исследование «HR-приоритеты российских компаний в 2026 году»🔥Это был интересный путь – глубинные интервью, опросы, сопоставление данных с открытой аналитикой и несколько недель разборов расшифровок, противоречий и управленческих развилок.Во вложении — полный отчет, а ключевые выводы такие:❤️Приоритет – управляемость и производительность: сколько компания получает на человека и где теряется эффективность.❤️HR отвечает за результат вместе с бизнесом и его работа оценивается по вкладу в выручку, стабильность и скорость изменений.❤️Ручной контур становится слишком дорогим – есть очевидный запрос на системность и снижение зависимости от людей.❤️Происходит перезапуск performance management – в фокусе сейчас будут цели, KPI и прозрачные расчеты.❤️Развитие руководителей – самый универсальный управленческий рычаг, в который бизнес готов инвестировать.❤️Главный барьер – управленческий контур, а не технологии, так как без решения первого лица системные проекты откладываются.2026 год не будет простым. Но, согласитесь, за последние 10 лет простых годов и не было. Сейчас особенно важно опираться не на ощущения, а на реальную картину рынка, поэтому отчет точно пригодится, сохраните.Спасибо всем, кто участвовал в исследовании! Если материал полезен – поддержите пост огоньком🔥 И делитесь с коллегами – репосты приветствуются.

Сейчас в соцсетях идёт челлендж «Верните мой 2016-й», видели?Когда я начал листать старые фото, сначала подумал — ничего особенного. Обычные кадры. Работа. Поездки. Лица. А потом поймал себя на мысли: нет, этот год был особенным.2016-й стал для меня последним по-настоящему беззаботным годом. Уже в 2017 я стал отцом — жизнь поменялась навсегда. Всё стало по-другому. Сон. Приоритеты. Время. Ответственность.Ровно десять лет назад я пришёл работать в «КОРУС Консалтинг». Первый рабочий день начался сразу с командировки — без раскачки и адаптационных презентаций😄 И именно в 2016 у меня стартовал один из самых сложных проектов в жизни — в ГК «Росатом». Девять месяцев напряжения, ошибок, давления и постоянного ощущения «я вообще вывезу?».После него я долго обходил подобные проекты стороной. Слишком хорошо помнил, сколько это стоит нервов. А сегодня ловлю себя на мысли: сейчас я бы за такой проект взялся с удовольствием🙌🏻Не потому что стало легче.А потому что стало понятно, зачем, да и как такие проекты делать.Возраст и опыт делают странную вещь: то, от чего раньше хотелось сбежать, со временем становится зоной интереса. Наверное, в этом и заключается взросление, как думаете?

«Солар», F6 и Роберт Де Ниро. Как работает кобрендинг на рынке кибербезопасностиРассказываем об успешном кейсе кобрендинга, идея которого зародилась в сообществе Продвигай ИТ. В начале 2025 года Netflix выпустил мини-сериал Zero Day (Нулевой день), посвященный масштабной кибератаке неизвестных хакеров на инфраструктуру США – транспорт, энергетику, банки, сотовую связь и т.д. Главную роль в сериале сыграл Роберт Де Ниро. Сценаристы продумали убедительные детали о тактике злоумышленников, технических особенностях атак, подходах к расследованию инцидентов и т.д. На непрофессионала в кибербезе все это может произвести неизгладимое впечатление. А что скажут профессионалы?Постоянными участниками сообщества Продвигай ИТ являются директора по маркетингу ведущих ИБ-компаний России. В частности, CMO «Солар» Марина Овсянникова и CMO F6 Анастасия Меркулова. Почему бы не использовать сериал Zero Day как повод профессионально обсудить риски, которым подвергается критическая инфраструктура крупного государства, а также возможности хакеров и способности защитников им противостоять? – подумали мы в Продвигай ИТ. И предложили коллегам снять совместный подкаст в формате «Эксперты смотрят…» по мотивам нашумевшего сериала.К подготовке подкаста было решено привлечь издание TAdviser, в котором недавно появился такой формат. С результатом можно ознакомиться по ссылке. Помимо подкаста TAdviser подготовил статью, в которой эксперты F6 и «Солар», а также ряд ИБ-руководителей компаний-заказчиков оценили реалистичность сюжетов сериала.Итоги на данный момент таковы: более 9 тыс. просмотров подкаста, 15,4 тыс. прочтений статьи на сайте TAdviser и почти 15 тыс. в телеграм-канале издания, упоминания в ряде крупных ИБ и ИТ-сообществ, а совокупный охват, по оценке F6, составил более 2,6 млн. Цифры продолжают расти.«Все мы периодически устаем быть слишком серьезными. Такой вариант подкаста позволил органично вписать демонстрацию экспертизы в игровой формат. А еще приблизить непростую тематику кибербеза к аудитории - диалоги экспертов о фильме словно приглашают вас взглянуть на киберзащиту с нового ракурса. Неудивительно, что подкаст вызвал живой интерес зрителей. Эксперимент считаю удачным», - говорит CMO «Солар» Марина Овсянникова.CMO F6 Анастасия Меркулова отмечает, что оригинальность идеи и качество реализации подкаста привлекли к нему внимание не только профессионального сообщества, но и более широкой аудитории: «Результатами совместного проекта остались довольны и команда маркетинга, и эксперт выпуска, бизнес-руководитель департамента киберразведки F6, Евгений Чунихин».

Креатив со звездочкой совместно с брендом Lapochka запустили лимонад в лимитированной упаковке! Но самое главное, что испить его можно совершенно бесплатно в любой точке из этого поста. Вкус не новый, ананас-личи, без сахара▶️Я пока не настолько крутая, чтобы получить рассылку в фиолетовой авоське, но мне повезло оказаться в правильном месте в правильное время! И да, берите с собой много рук, так как выдают по одной баночке на человека… не агитирую кого-то специально ехать за лимонадом, но теперь если будете рядом с локацией, то сможете бесплатно освежиться😉

Ездила я на неделе продавать инвестиционные монеты. *Сегодня странный день, очень странное самочувствие. Грешу на жару, но даже пониженное давление не объясняет толком. Расскажу о новом опыте своем — как накануне лекции про денежные сценарии из СССР я пыталась реализовать конкретные советские монеты. Лекцию в итоге перенесла на неделю, потому что сегодня не смогла бы полноценно ни прочитать лекцию, ни провести группу.*Разбирая пятый раз квартиру свекрови и пересчитывая ценности, оставленные в наследство мне и внукам, я решила продать инвестиционные монеты 90-х. Было три золотых и три серебряных. Так вот, оказалось, что имея на руках инвестиционные монеты (которые мне так настойчиво предлагают каждый раз при посещении Сбербанка), обменять их обратно на деньги довольно сложно. Весь день в пятницу я ездила по Москве, чтобы это сделать, и получила любопытный опыт. Первым делом я погуглила эти монеты, нашла не их, но похожие и порадовалась возможной цене выкупа. Пошла в наш Сбер — там мне сказали, что выкуп монет только в центральном офисе Москвы. Сомнительно, но окей — подумала я — и поехала на Большую Андроньевскую. Там менеджер изучила мои монеты, сверилась с каталогом и сообщила, что таких монет нет в их каталоге и поэтому выкупить их Сбербанк не может. На мой вопрос, что делать, посоветовала обратиться к нумизматам. Вы скажете, что логично сразу ехать к нумизматам — но это были инвестиционные монеты, а их по моему крайне ограниченному знанию, логичнее было везти в банк. Ну что ж. Нагуглив два нумизматических клуба, я поехала на Тверскую. Там мне сообщили, что одна из монет не серебряная, а медно-никелевая, а золотые оценили в два раза ниже моих ожиданий. Я кивнула и поехала во второй клуб на Белорусскую. Там дали ту же оценку и объяснили, почему за золотые так мало могут дать. Тут важно, если вы будете покупать золотые инвестиционные монеты или получите их подарок: НИКОГДА не доставайте их из прозрачного пластикового футляра. Я думала, что это знание совершенно бесполезно, и инвестиционное золото слишком далеко от меня — но оказалось, что это не так. У вас тоже может случиться приятное — просто помните, что монеты доставать из пластикового футляра НЕЛЬЗЯ, если вы хотите сохранить их ценность, а не превратить в игрушку. Все три золотые монеты были с уничтоженной нумизматической ценностью, потому что были "залапаны", а отпечатки пальцев пытались аккуратно стереть салфеткой. Но золото очень мягкий металл, и вся поверхность была в сплошных царапинах. Обычным взглядом это не видно, а под лупой да. Дали половину ожидаемой суммы, но посоветовали отнести в ломбард или скупку, чтобы за вес получилось больше денег. Еще три точки ломбардов и скупок, и к вечеру я обменяла монеты на деньги. Успешно, но не так, как было бы с сохранными монетами. Теперь я знаю, что относить ценные вещи можно в разные места в зависимости от вещи: 1. Нумизматические клубы — если у вас монеты, медали или слитки. Обычно дают больше, чем в банке. 2. Ломбард — если у вас золотые/серебряные украшения или вещи, которые примут просто "на вес" и скорее всего, отправят на переплавку. 3. Скупка — если у вас вещи, имеющие художественную или историческую ценность, и их вряд ли будут переплавлять, а отправят на продажу на витрину или коллекционерам. Не знаю, насколько это ценная информация для вас, но для меня в пятницу открылся целый новый мир, о котором я ничего не знала. В нем действуют свои правила и законы, работают связи и рекомендации (мне в некоторых точках советовали другие, где дадут больше), а специалисты знают всё о советских монетах, украшениях и металлических сплавах.Никогда не знаешь, какой новый мир откроется тебе завтра. Расскажите, какой у вас опыт с инвестиционными монетами?

🔥Библиотека оратора: Шопенгауэр vs. Ваш оппонент. Как выиграть спор без истины?💎 Коротко о книге«Эристика, или искусство побеждать в спорах» (1864) — саркастичный трактат немецкого философа Артура Шопенгауэра.Несмотря на XIX век, его 34 приёма работают в переговорах, продажах и даже семейных спорах сегодня.Главный инсайт: победа в споре зависит не от истины, а от умелого использования риторического оружия .«Всякий человек уже от природы желает всегда быть правым» .➡️Почему это важно для оратора?Шопенгауэр разделяет логику (поиск истины) и эристику (победу любой ценой).Для спикера это инструмент:- Управлять эмоциями аудитории;- Парировать возражения в дебатах;- Обернуть слабый аргумент в преимущество .✅Топ-5 приёмов из книги + как применять1. Расширение тезиса- Суть: Обобщите аргумент оппонента до абсурда.Пример:Вам: «Этот тренинг дал мало практики».Вы: «Вы утверждаете, что все тренинги бесполезны?Но 80% компаний растут после обучения!» .- Для оратора: Если вас критикуют, сведите возражение к крайности — и опровергните её.2. Удар по эмоциям- Суть: Разозлите оппонента — в гневе он ошибётся.Шопенгауэр советует: «Повторяйте раздражающий аргумент, пока противник не взорвётся» .- Для оратора: В полемике задавайте провокационные вопросы: «Почему вы игнорируете данные, если они угрожают вашей зоне комфорта?» .3. Подмена понятий- Суть: Используйте многозначные слова в выгодном контексте. Пример:«Грамотная речь (по Шарковой) — №1 критерий при найме топ-менеджеров.Ваша идея “гениальна”? Но без чёткой подачи её не купят» .- Для оратора: Заранее определяйте ключевые термины в споре.4. Уход от темы- Суть: Если проигрываете — смените предмет дискуссии.«Вы говорите о проблемах логистики? Зато наши клиенты экономят 30% времени!» .- Для оратора: При жёстком вопросе используйте мостик: «Это важный момент, но сначала давайте разберём...» .5. Аргумент к аудитории- Суть: Давите на мнение слушателей, а не на истину. «85% зала согласны, что ваш тезис устарел» .- Для оратора: Включайте в речь соц. доказательства: опросы, крики «кто согласен?».⚠️ Осторожно: этические ловушки!Шопенгауэр предупреждает: эристика — инструмент , а не философия.- ❌ Не используйте уловки для манипуляций;- ✅Применяйте их, чтобы:- Раскрыть слабость ложного тезиса;- Защититься от агрессора в переговорах;- Удержать внимание зала в жаркой дискуссии .💼Тренируем навык: 3 упражнения от Шарковой1. Игра в адвоката дьявола- Возьмите слабый тезис (например, «Кофе вредит здоровью» ) и защищайте его 2 минуты, используя 2 приёма Шопенгауэра.2. Анализ споров- Смотрите дебаты (например, TED) и отмечайте:- Где спикер применяет «расширение тезиса» ?- Как он уходит от неудобных вопросов?3. Контроль эмоций- В диалоге намеренно провоцируйте оппонента вежливыми вопросами ( «Почему вы так уверены?» ), но сохраняйте ледяное спокойствие .✅Почему Шопенгауэр — must-read для оратора?- Для переговорщиков: Книга учит видеть манипуляции и превращать их в инструмент;- Для продавцов: 34 приёма = 34 способа закрыть возражение;- Для лидеров: Умение побеждать в спорах укрепляет авторитет без агрессии .«Хороший оратор не боится спора — он делает его своим оружием» .P.S. Хотите разобрать ваши кейсы с приёмами Шопенгауэра? Присылайте сложные диалоги в комментарии — разберём вместе!А если готовы прокачать ораторское мастерство глубже — жду на курсе "Стратегия речи: от идеи до победы в споре"

Developer Experience. Вести с полейС каждым годом тема опыта разработчика как составляющей опыта пользователя и влияния на производительность труда растет, появляются все новые статьи, обзоры и даже лонгитюдные исследования, что не может не радовать. Всякие эргономические штуки перестают быть узкой темой, которая теряется в общем хоре голосов UX, и приобретает новую популярность в виде когнитивной эргономики. Возникший, как я понимаю в статье Fabian Fagerholm 2012 года , опыт разработчиков описывается как концепция, охватывающая то, как разработчики думают и чувствуют о своей деятельности в рабочих средах, с предположением, что улучшение опыта разработчиков оказывает положительное влияние на результаты разработки программного обеспечения.Вчера Атлассиан выкатили свой уже традиционный отчет об инструментах и состояния умов и вещей в эпоху ИИ-агентов и что тут можно отметить и что уже разошлось по журналистким статьям https://www.atlassian.com/teams/software-development/state-of-developer-experience-2025 . Что там?68% разработчиков сообщают об экономии времени более чем 10 часов в неделю с использованием GenAI, с значительными успехами в задачах вне кода.Так как разработчики используют это дополнительное время? Главный приоритет — улучшение качества кода. Сразу за ним следуют создание новых функций, укрепление инженерной культуры и разработка документации — все эти аспекты получают почти равное внимание.Проблемы:Даже с ростом внедрения ИИ и расширяющейся экосистемой инструментов для разработчиков, разработчики все еще сталкиваются с помехами, которые выводят их из рабочего ритма. 50% разработчиков теперь сообщают о потере более 10 часов своей рабочей недели из-за неэффективностей. От фрагментированных рабочих процессов до времени, потраченного на поиск информации, эти постоянные точки трения продолжают ограничивать полный потенциал преимуществ ИИ.Состояние продуктивности разработчиков: Растущий разрыв в эмпатии между руководителями и разработчиками: подавляющее большинство разработчиков (63%) считают, что высшее руководство их организации не понимает вызовы и трудности, с которыми сталкиваются разработчики в своей роли, что на 19% больше, чем в опросе прошлого года.Внедрение ИИ растет, но трения сохраняются на всем жизненном цикле разработки ПО: разработчики теряют ценное время на задачи связанные с поиском информации: 50% сообщают о потере более 10 часов в неделю, а 90% теряют 6 и более часов, в основном из-за организационных неэффективностей.Если разработчик в среднем теряет 10 часов в неделю из-за неэффективностей, это обходится в 1 583 400 долларов в год на 100 инженеров - и это катастрофические цифры«Поиск информации» занял первое место среди основных причин потери времени для команд разработчиков. Интересно, что «поиск информации», а также вторые и третьи точки трения (новые технологии и переключение контекста между инструментами) являются основными областями применения ИИ. Учитывая сообщения команд о росте внедрения и увеличении экономии времени, можно было бы ожидать уменьшения этих болевых точек, которые ИИ предназначен решать.Таким образом, мы возвращаемся к исходной точке: разработчики экономят 10 часов в неделю благодаря ИИ и теряют 10 часов из-за неэффективностей. Улучшение опыта разработчиков требует системного подхода к пониманию и устранению точек трения.Разработчики называют главными источниками потерь времени: поиск информации (сервисы, документация, API), адаптацию к новым технологиям и переключение контекста между инструментами. Интересно, что технический долг в этом году выпал из топ-5, но коллаборация с другими командами стала более значимой точкой трения. Это прекрасная новость для ЛЛМ с документацией, но вопросики о том, могут ли они выявлять такие знания.Если открыть другую свежую статью Towards a Science of Developer eXperience (DevX) Benoit Combemale https://arxiv.org/abs/2506.23715 то причина выглядит системнее и глубже.

Любовь к переменам, нелюбовь к хаосу. Моя Антихрупкая формулаЯ обожаю перемены, но терпеть не могу неопределенность. На первый взгляд – чистый оксюморон, парадокс. Перемены, изменения 🟰неопределенность. Но для меня здесь нет противоречия.Возьмем путешествия - воплощение желанных перемен: смена декораций, ритма жизни, погружение в новую культуру, знакомство с новыми людьми, слом привычного, встряска. Но вот что я не люблю и стараюсь избегать в путешествиях: непрогнозируемую неопределенность. Как я это сочетаю? Я сознательно создаю избыточность. Это ключевое слово, пришедшее из концепции антихрупкости Нассима Талеба. Понятие «Черный лебедь» знают все, даже те, кто Талеба не читал. А с концепцией антихрупкости не все знакомы. На мой взгляд, это одно из самых важных понятий, которое помогло мне решить вышеупомянутый парадокс любви к переменам и нелюбви хаоса. Антихрупкое не просто устойчиво к ударам (хрупкое vs прочное), оно выигрывает от хаоса и неопределенности. И одно из свойств антихрупкости - избыточность. Это как в биологических системах. Самые важные для выживания функции в организме, как правило, задублированы. Энергию можно получать как из жиров, так и из углеводов. Коагуляционный каскад запускается разными механизмами. При повреждении одних участков мозга важные функции могут до определенной степени брать на себя другие участки мозга. Даже при поражении 80% печеночной ткани, оставшаяся часть может справляться с основными функциями.Возвратимся в примеру с путешествиями. В путешествиях моя "избыточность" – это:✅ Не "впритык":Никогда не планирую события и перемещения с точностью до минуты. Всегда есть буфер – дополнительный час (на пересадку), дополнительный день на одном месте.✅ Финансовая диверсификация:Деньги в разных формах и местах. Это мой страховочный трос на случай форс-мажора. Была свидетелем дефолта 17 августа 1998 года, находясь на лечении с сыном в Карловых Варах, когда те, кто был без наличных, метались по банкоматам, пытаясь снять деньги с «умерших» карт. Кстати, и вне путешествий всегда держу запас налички, вспоминая январские беспорядки в Казахстане с отключением интернета и блокировкой банкоматов.✅ Ручная кладьДля тех, кто в силу разных обстоятельств не может избежать сдачи багажа, я рекомендую все равно брать небольшой чемодан / рюкзак с запасом вещей первой необходимости (сменой белья, футболкой, базовым набором гигиены и ухода). Эта "избыточность" гасит тревогу и позволяет наслаждаться незапланированными, но неизбежными в каждой поездке приключениями.Принцип работает далеко за пределами туризма. Возьмем сверхважное событие – поступление ребенка в университет, особенно если есть амбиции поступления в зарубежные ВУЗы. Чтобы не дергаться, готовим:План А: Идеальный вариант, топовый университет в стране мечты.План В: Отличный университет, но чуть ниже в рейтинге.План С: Надежный "запасной аэродром" – университет с высокими шансами поступления, обеспечивающий качественное образование, пусть и не самое престижное.и географически диверсифицируем риски. Эта "избыточность", а также продумывание Плана Ж (когда все вообще идет не так, как задумывалось) похоже на паранойю. Для меня же это сознательное создание опционов, пространства для маневра. Это превращение потенциально хрупкой ситуации (ставка всё на одну карту, они же яйца в одной корзине) в антихрупкую систему, которая может выиграть от неожиданностей (план В оказался идеальным вариантом).С руководством организацией та же история. В небольшой компании сложно сделать «избыточность»: очень часто функция представлена одним человеком, а не отделом. Поэтому фанатично продумываю бэкап, в том числе с привлечением внешних подрядчиков. И запас товара на складе должен быть 2-3 мес, даже если это ухудшает финансовые показатели. А еще жизненный опыт (который злые языки называют возрастом 😂) научил меня терпимее относиться к неопределенности, и даже к некоторой степени рассматривать ее как полезную. Хотя об этом следующий пост.

🇷Представьте такое......2010 год, шикарный люксембургский холдинг спокойно выдает своей фран­цузской «дочке» крупный кредит под 12% годовых, чтобы та построила мусоросжигающую установку. Всё вроде бы по плану — пока через восемь лет французы не попадают в "идеальный" шторм срывов сроков, перерасхода и кассовых разрывов.Вместо того чтобы гнуть пальцы до последнего евро, холдингу остается лишь шепнуть: «Ладно, снизим ставку до 6%, чтобы вы не рухнули и не похоронили под собой всю нашу инвестицию». Звучит логично: завод получает второй шанс, зелёная энергетика живёт дальше, и все вздыхают с облегчением.Но тут, как всегда, вовремя "приходят они" (стучится налоговая). В октябре 2020-го Люксембург присылает сухое письмо: «Ваш 6-процент­ный «пощадительный» вариант считать не будем. Будем считать, что вы всё-таки настаивали на 12%. И раз уж вы заплатили по своим облигациям даже больше, чем пришлось бы платить постороннему кредитору, мы к этому припишем ещё «скрытое распределение прибыли».»«Эй, уважаемые, но... но мы же объясняли причины — мы спасаем инвестицию!» — удивляется AA SARL. «У нас даже был анализ трансферт­ного ценообразования 2017-го, где 12% признано рыночным. Покажите, пожалуйста, расчёты ваших новых начислений». Никакой реакции до марта 2021-го, когда приходят официальные оценки.AA SARL идёт в Административный трибунал. Мол, налоговая ни разу не дала вразумительных цифр перед доначислением. А по сути: когда материнская компания спасает собственный капитал, это уж точно не то же самое, что когда независимый банк делает ставку под 6%.И тут судьям пришлось поставить точку: формально всё было сделано правильно — AA SARL знала и ставки, и суммы, и даже получила телефонный звонок, чтобы поправить перепутанные цифры. Однако, по факту, не было никакого нового бенчмаркинга: если вы «скидываете» долг с 12% до 6%, вы обязаны доказать, что на свободном рынке кто-то иной согласился бы на такую же сделку. Без этого арбитражного теста спасительный «скидочный кредит» превращается в подарок «своему».В итоге суд подтвердил доначисления: снижение ставки переименовано в скрытый вклад в капитал, а переплата по облигациям — в скрытое распределение прибыли. Хитрая попытка оправдать реструктуризацию без актуального рыночного исследования обернулась дополнительным налоговым счётом.Что, ж, дорогие друзья, играющие с внутригрупповыми финансами — будь то в Люксембурге, Бразилии или где угодно: реструктурируя долг в кризис, сразу считывайте «трансфертные риски».Опишите реально доступные альтернативы — продажу по дисконту, взыскание залога, swap долга на капитал и прочие — и аккуратно зафиксируйте, почему единственный разумный путь именно 6%. Иначе снижение "процентов "по-братски" может обернуться "медвежьей услугой".@taxlaw_rus

Про интровертов в интернетеПомните, я недавно писала, что Линкдин - это как большая вечеринка и заговорить здесь можно с каждым? Вопрос к вам: вы когда кого-то незнакомого в Connections в Линкдине добавляете, вы пишете сопроводительную записочку (то, что там Note называется)? Я вот каждый раз немного торможу и задумываюсь: что бы такое написать? И чаще всего ничего не пишу. Ну если это не кто-то мне жизненно важный. Кто-то меня в ответ добавит, кто-то нет. На неделе с облегчением прочитала ресерч, что людям легче принимать запросы, если в них никаких Note нет. Чувствуют себя менее обязанными, не должны сразу же отвечать вам что-то. Ну слава богу, таким выводам мы доверяем.Вот вам гайд, как добавлять Connections, от админа-экстраверта😎:1. Не парьтесь, кто что о вас подумает. Вот если вы в инстаграме подпишетесь на личную страницу СЕО компании вашей мечты (предположим, что он не блогер, а обычный человек с сотней-двумя подписчиков), это уже будет либо кринж и странно, либо страница будет закрыта, либо вы его вообще не найдете. А тут - пожалуйста. Эта соцсеть для этого и есть2. Отправляйте побольше заявок в Connections. Причины, почему нам это надо: ✌️ Неограниченно писать сообщения, не используя фишки Линкдин Премиум, мы можем только людям, которые нас добавили тоже. Значит, надо добавлять.✌️ Это реально социальная СЕТЬ.Вы никогда не знаете, какая компания или какой человек вам понадобится в какой-то момент. Пример: я добавляю разных людей в Германии. И эйчаров, и менеджеров. И нередко бывает так, что захожу к какому-то очень крутому незнакомому мне человеку, а у нас с ним уже 1-2 общих коннекшна. Конечно, ему легче меня добавить, когда он видит общих людей. Такое социальное доказательство.✌️ Когда у вас 500+ Connections, площадка вас больше продвигает вашей целевой аудитории: проверено на мне и десятках клиентов✌️ Линкдин сам показывает, если знакомые ваших connections нанимают на интересные вам позиции. Соответственно, чем больше connections, тем лучше- И наверняка я что-то еще забыла. Ну как, мне еще надо вас уговаривать пойти добавить побольше людей?3. Если перед добавлением в Connections вы полайкаете / прокомментируете посты человека, ему будет еще легче вас добавить. Кто-то скажет: это как выслеживать жертву на охоте, я скажу: ну приятно же делаете, и он чувствует, что вы с ним уже знакомы.Написала я это все и решила отправить запрос на Connection кому-то очень известному, например, Биллу Гейтсу. А у него вот какое ограничение стоит (впервые такое вижу). Ну ладно, не хочет со мной коннектиться. А я предлагала!Что-то добавите? Реакций поставите?

Хьюстон, у нас проблемы: диагностируем несоответствие между внешним и внутренним в компании Иногда, чтобы понять, что в команде идёт не так, не нужны сложные фреймворки, бутылка вина и HR-вуду. Если хочется структурировать наблюдения и выйти из манежа «ощущений» — берите управленческую классику: Theory X и Theory Y. Несмотря на относительную древность — теории разработал профессор Дуглас МакГрегор в 1960 году, они до сих пор удивительно актуальны: в 2025-м мы продолжаем встречать микроменеджмент и стиль «рука твёрже — результат лучше».В чём суть?Theory X ⚡️ Картина мира руководителя: люди изначально ленивы, избегают ответственности и в целом не хотят нормально работать. 🤍 Типичные установки: сотрудникам необходима жёсткая рука, они — «винтики», мотивация через наказание и материальные стимулы, позиция «мы подумали, и я решил».Theory Y⚡️ Картина мира руководителя: люди стремятся к росту, способны к самоорганизации, заинтересованы во всеобщем успехе, и вообще, классные ребята.👌 Типичные установки: работа естественна, сотрудники способны к самоконтролю и самомотивации, готовы брать на себя ответственность, позиция «я помогу вам найти точки роста».Это вовсе не означает, что всем тут же нужно переодеться в белое и стать главным амбассадором Theory Y, потому что Theory X тоже отлично работает в случаях:📌 новички — им нужны структура, контроль, чёткие задачи и проверка;📌 рутинная работа (конвейер, склад, производство и т.п.);📌 кризис или высокие риски — всё горит, ничего непонятно и дедлайн на дедлайне;📌 низкий уровень зрелости команды (сначала выстроить дисцплину и привычки, а потом дать свободу).Важно! ⚡️ Почти во всех случаях, описанных выше, речь идёт о Theory X как об инструменте. Проблемы начинаются, когда такая модель управления превращается в идеологию и руководитель искренне считает, что все вокруг тупы и ленивы. Лидер 2025 — это не тот, кто всегда действует в парадигме Y, а тот, кто выбирает стиль управления осознанно.Обе теории — отличная рамка, через которую можно посмотреть на модель руководства в компании. Если мы провозглашаем ценности доверия, роста и вовлечённости, но по факту строим систему X (жёсткие KPI, тотальный контроль, недоверие к людям) — культура рассыпается.Важно понять, в какой парадигме (X или Y) работает менеджмент, и определить, насколько это соответствует задачам, культуре и этапу развития компании/команды. Что делаем:1. Проводим диагностику (наблюдение, интервью с руководителями — вопросы в духе «Какой уровень свободы вы готовы дать команде?», мини-опрос — где вы на шкале X ↔ Y)2. Сравниваем: парадигма руководства ↔ ценности и цели компании.3. Решаем, какие управленческие парадигмы будем менять, а какие — не трогаем.4. Работаем с установками руководителей (тренинги, эксперименты, коучинг) — не осуждаем, а обсуждаем. 5. HR-поддержка и сопровождение.И конечно, всё начинается с головы: если СЕО работает в логике X, но вы хотите перевести руководителей на Y, то миссия невыполнима. С ❤️ к профессионалам, «Как делать»#менеджмент #мотивация

Всего 300к рублей я потратила на различные обучения по маркетингуСмотрю: многие выделяют своим преимуществом то, что они потратили на обучение под миллион рублей и даже больше. Наставничества за 500к берут. Кто-то умудряется прибавить стоимость очного обучения в университете (так и получается миллион хехе).А у меня такие суммы не набираются, да и училась в университете на бюджете (блин))).А все почему?✅ Я не беру кредиты. Я покупаю только на свободные деньги — это мой принцип финансовой грамотности.Самая маленькая покупка была за 1 000 рублей.Самая большая покупка была за 130 000 рублей.Хорошо отношусь только к внутренним рассрочкам, которые заканчиваются одновременно с обучением (вместо того, чтобы быть в долгу еще 10 месяцев после окончания обучения).✅ Тщательно выбираю у кого учиться.Не важно сколько стоит обучение, главное — у кого. Могу месяцами и годами следить за кем-то, чтобы собрать всю необходимую информацию о нем и программе:— мне есть чему у него поучиться?— мне подходит по характеру этот человек, уважаю его, приятно слушать и смотреть?— что конкретно будет в программе, как будет проходить обучение, это именно то, что мне нужно?— мне актуально сейчас это обучение, есть где применить сразу?Такой подход дает мне гарантию. И это реально работает: все покупки, над которыми я тщательно думала, были безупречно удачными. Это значит, что я максимально вовлекаюсь в обучение, не забиваю на него и в итоге становлюсь кейсом (окупаю, делаю результат во время обучения).Были и неудачные обучение, которые я покупала быстро без тщательной проверки. Тогда я разочаровывалась в наставнике или даже не досматривала уроки. Но в моей практике это только 5%.✅Покупаю и смотрю только то, что актуально здесь и сейчас.Раньше я поглощала всю информацию, которую видела. Про e-mail-рассылки, основы HTML и CSS, мотивацию сотрудников, например. Эта было с мыслью «когда-нибудь в будущем пригодится».Да, здорово, что я знаю основы по многим смежным вопросам.Но без практики там от силы 20% запомнилось.И когда я это поняла, я престала поглощать на вырост.Теперь моя тактика выглядит так:1. Есть задача, которую я не могу решить2. Ищу консультанта или обучение конкретно на эту тему3. Сразу же внедряю в реальном проекте4. Делаю скачок / прорыв / результатЭто позволяет мне очень эффективно продвигаться в делах и не застревать в вечном студенте ради имитации бурной деятельности. Я концентрируюсь на реальных проектах и продажах.▶ Я настоящий монстр эффективного обучения95% обучений за 8 лет были во благо.Знаю, как не перегружать лишней информацией своих учеников.И именно поэтому мои ученики получают классные результаты:— +300 подписчиков за 16 000 рублей в ВК в конном спорте,— с нуля 5 продаж на онлайн-мастер-класс к игропрактику,— ежемесячная запись к косметологу даже без новых подписчиков,— +58 797 рублей с Телеграм-канала за 1 месяц на онлайн-курс по детскому сну.Мои принципы в обучении:— выдаю только то, что актуально и «осядет» на данном этапе,— никакой лишней воды, зато поболтать по-дружески — это святое на созвонах,— полная персонализация: и по программе, и по графику встреч,— все на практике, проверяем гипотезы в реальности,— учитываю предпочтения по ведению блога и навыки.💕 Скоро презентую программу индивидуального сопровождения, где мы вместе разберемся в маркетинге и построим фундамент для постоянного потока клиентов из блога.Кто хочет быть спокойной за свое будущее и чувствовать себя в финансовой безопасности, читайте следующий пост