Карта гипотез|Стратегия для бизнеса и жизни

Как перестать фантазировать о будущем и начать его проектировать. На конференции по Карте гипотез Юлия Балдина, руководитель консалт-агентства «Люди могут», сказала фразу, которая зацепила многих:«Хочется, чтобы компании пользовались этим инструментом и не галлюцинировали своими стратегиями».Звучит местами обидно, но если честно, именно так часто и происходит.Мы придумываем будущее. Рисуем планы. Ставим цели. Обсуждаем возможности, а потом сталкиваемся с простой реальностью: команда действует не так, клиенты реагируют не так, рынок вообще живёт по своим правилам.Юлия занимается внедрением операционных процессов в командах и хорошо знает одну закономерность: операционка всегда следует за стратегией. Если стратегия размыта, внедрять становится нечего. Если стратегия понятна, появляются конкретные решения, задачи и действия.Поэтому особенно ценно слышать такие слова от человека, который использует Карту гипотез не на тренингах и не в презентациях, а в реальных проектах с командами и бизнесом.Спасибо за доверие и участие в конференции.А если вы давно хотели разобраться в Карте гипотез, но откладывали на потом, присоединяйтесь к мини-курсу 27 мая.Разберём инструмент шаг за шагом, построим первую карту и покажем, как превратить размышления о будущем в понятный маршрут действий.Потому что между «я хочу» и «я получил результат» обычно лежит не мотивация.Там лежит хорошая стратегия.

Вчера на конференции «Карта гипотез» в ВШЭ было очень много сильных мыслей. Но главное ощущение осталось даже не от отдельных выступлений, а от того, как выглядел сам зал. И отдельное за это спасибо нашим спикерам. Сергей Чирва прилетел из Новосибирска, а его сын учится в Высшей школе экономики, где и проходило мероприятие. И в какой-то момент ты просто смотришь на это и понимаешь: вот так выглядит настоящая передача мышления дальше. Когда рядом стоят люди разных поколений, но у них одна внутренняя сборка: создавать, думать, искать, не останавливаться.Было очень приятно видеть на одной площадке студентов, преподавателей, представителей больших корпораций, предпринимателей. Людей из совершенно разных сред. И при этом они смеялись над одними вещами, спорили об одном и том же, задавали одинаково сложные вопросы.Как будто на несколько часов возникло пространство, где людям действительно интересно думать.Мы говорили о цифровизации вузов, о сопротивлении систем, о будущем образования, о том, почему изменения почти всегда сначала вызывают раздражение и страх. Очень сильное выступление было у проректора ВГИК Алексея Наймушина. Поднимались темы, которые обычно стараются обходить аккуратно, потому что они неудобные. И это было так искренне и так честно, что стало сразу предельно ясно: только так и надо😊

И всё сильнее ощущение, что стратегическое мышление пора перестать считать элитным навыком «для управленцев». Это уже базовая грамотность будущего. Умение видеть причинно-следственные связи, работать со сложностью, не ломаться в неопределённости, собирать реальность, а не просто реагировать на неё.

Мы готовы этим заниматься, потому что некоторые вещи слишком важны, чтобы оставлять их внутри закрытых сообществ.

Есть очень точная метафора про стратегическое мышление.Два гну стоят у воды. В воде лежит что-то похожее то ли на бревно, то ли на крокодила. Один говорит: «Слушай, по-моему, нас сейчас съедят».Второй уже внутренне получил премию «альфа саванны 2026» и готов доказать всем мощь своего интеллекта.Дальше начинается классика человеческого управленияВместо проверки гипотезы безопасным способом включается режим:«Я чувствую, что прав. А значит, так и есть».Сначала он тыкает палкой.Потом подходит ближе.Потом залезает на «бревно» целиком, потому что нет ничего опаснее человека, который эмоционально инвестировался в собственную правоту.Через секунду крокодил закрывает квартальный отчёт по белку. Но лучший момент дальше.Подходит следующий гну, смотрит на воду и уверенно говорит: «Да это обычное бревно».И вот тут мультфильм внезапно превращается в бизнес-конференцию: огромное количество людей реально принимают решения именно так. Без аналитики. Без прогноза. Без связанного SWOT-анализа. Без стратегии.Хотя это буквально четыре вещи, которые нужны любому существу перед тем, как залезать в пасть проблеме и называть это лидерством.Но нет. Люди почему-то больше любят другое: харизму, уверенность и священную фразу: «Да нормально всё будет».Забавно, что рынок, жизнь и биология вообще не реагируют на уровень вашей уверенности. Им абсолютно всё равно, насколько вдохновляюще вы прыгнули на крокодила.

У природы довольно токсичная модель обратной связи: или вы проверили гипотезу, или вас доедают в камышах.

С чего начать обучение стратегическому мышлению.

Гарантии!!! И про то, что люди на самом деле хотят.Я вижу в комментариях один и тот же повторяющийся запрос:"А где гарантия, что ничего не случится?""А если суд?""А если косяк?"Давайте честно.Вы хотите не гарантию.Вы хотите, чтобы кто-то принял решение вместо вас.А потом отвечал за последствия.Так не работает. ⚖️Ни в недвижимости.Ни в праве.Ни в жизни.📌 Теперь по фактамНикто не даст "гарантию, что никогда не будет суда".Потому что суд может подать третье лицо.Потому что может объявиться наследник.Потому что может начаться банкротство.Потому что мы живем в реальной правовой системе, а не в иллюзиях.🔍 Важная граница.Мы отвечаем за то, что обязаны были увидеть.Мы не отвечаем за то, что невозможно проверить физически.Государство закрыло большую часть источников данных.В ЕГРН нет полных ФИО.Нет доступа к ЗАГСам.Нет доступа к базам МВД.Нет доступа к внутренним банковским данным.Если бы я мог легально получать больше информации — я бы получал.Но я работаю в рамках закона.И в этих рамках я делаю максимум.🧠 Наша работа — не дать обещание.Наша работа — диагностировать объект.Пример.Наследство.Есть супруг пенсионного возраста с правом обязательной доли.Нотариального отказа нет.Это риск.Я не могу заставить человека подписать отказ.Я могу зафиксировать проблему и дать негативное заключение.Если вы все равно покупаете — это ваше решение и значит Вы риски берете на себя.Другой пример.Предыдущая сделка с занижением.Подтверждения расчетов нет.Документ "потерян".Это риск оспаривания.Я его вижу.Показываю.Объясняю последствия.Я не могу переписать прошлое.И опять решение принимает покупатель и это его ответственость не моя!🚗 Простой пример.Вы покупаете машину и едете на диагностику.Мастер говорит:Двтжек на грани, тормозные накладки изношены, пару болтов держит колесо.Вы спрашиваете:"Дайте гарантию, что я доеду до Москвы."Это абсурд.Его задача — показать реальное состояние.Моя задача — показать юридическое состояние квартиры.💭 И еще про психологию.Когда сделка проходит спокойно, кажется, что все было просто.Когда через два года начинается суд —все начинают искать виноватого.Чаще всего им хочется, чтобы виноватым оказался специалист.Но безопасность сделки — это не обещание.Это система анализа и минимизации рисков.Если вы провели несколько сделок сами и у вас все прошло идеально — отлично. Искренне рад.Но если вы ждете 100 процентов гарантии отсутствия любого спора в будущем — такой гарантии не существует.Ни у юриста.Ни у банка.Ни у страховой.Мы не продаем иллюзию контроля.Мы показываем реальность. 🛡️И да, иногда я  перегибаю в сторону осторожности.Потому что к нам приходят не за красивым "все нормально".К нам приходят, чтобы спать спокойно.Если вам важна именно гарантия — ее вам никто не даст.Если вам важен профессиональный анализ и честное заключение — вы понимаете, зачем мы нужны.Все остальное — просто миф о том, что можно жить без риска.Консультация +79378182034

Когда нужно забыть, кем ты был раньше.Пашете десяток лет, строите карьеру, обрастаете кейсами, прайс за услуги растет, коллеги твердят: «Поднимай чек, посмотри, с кем ты уже работал и чего ты добился, какой путь прошёл! Не обесценивай себя!».Они будут правы. Ваш взгляд часто притупляется из-за стремления быть, как те, на кого вы равняетесь, затуманивая ваш опыт и путь, обесценивая его. И то, что вам кажется ерундой, для другого человека — золото и что-то недостижимое уже сейчас. Факты.Ты прорабатываешь это, идёшь общаться с топами, делаешь большие шаги в росте дохода и жизненного комфорта, а потом случается пиздец... Он у всех случается в разное время и разной силы.Кризисы, кассовые разрывы, кидалово от клиентов в день, когда надо платить по счетам, как следствие долги на долги. Добивочкой полное отсутствие эмпатии от тех, на кого ты надеялся в тяжёлой ситуации, а часто у многих ещё и от близких.Ты остаёшься один на один со своими проблемами и у тебя есть только ты.В этот момент нужно сделать самое сложное — забыть вообще весь свой опыт. Это та ошибка на миллионы, которую я совершил, потакая своему эго.Все твои годы работы, руководящие должности, масштабные проекты — в моменте выживания они не стоят ни-хуче-яго.Да, этот опыт поможет тебе выполнить задачи разной степени сложности. Но в критической ситуации нужно уметь заткнуть своё эго и вгрызаться в любые микро-возможности.Но эго сидит на плече. По сравнению с ним, синдром самозванца — просто балующийся ребенок. Эго шепчет: «Эй, ты себя "не на помойке нашел". Вчера ты стратегии прорабатывал за 300к топам, а сейчас готов собирать своими руками бота за копейки? Температуры нет? Выдохни и ищи тех, кто оценит твой опыт».И я проебал кучу времени, слушая этот шепот.В критические моменты я мог всю неделю зарабатывать живые деньги на небольших задачах, закрывая дыры. Но вместо этого я вёл десятки "статусных" переговоров с хэдами, которые не принесли в кассу ни рубля. Вот реальная цена эго.Я проходил кризисы 2008-го, 2014-го, ковид и злополучный февраль. И везде я выживал и выходил без долгов.Но, видимо, настолько привык к своему статусу и всей этой окружавшей тусовке онлайн-бизнеса, что забыл главное:Забыл, как в 2008-м таскал пеноблоки на стройке и раздавал листовки, чтобы были какие-то деньги на кармане. А до этого ездил за город работать на производство, где одна дорога занимала полдняЗабыл, как в 14-м мы натурально спали "на коробках" на втором этаже своего бизнеса в Азии, а после, закрывая и продавая бизнес, я без тени сомнения брался за заказы уровня "сделай нам дизайн вывески"Забыл, как суетился и брался за всё подряд в ковид, когда наш с женой салон красоты просто был закрыт. Я делал звонки, общался, где-то что-то пытался взять из работы за полцены.Забыл как в феврале 22го бегал в попытках собрать первый кэш после сокращения.Во все те времена я рвался и не думал о регалиях. А потом я наслушался тех самых: «Цени себя и свой прайс, ты дядька опытный».Всё верно, опытный и ценить себя надо. Только есть нюанс: когда эти же ребята попали в кризис, ни один из них не говорил об этом. Они просто пропадали с радаров, потому что долги и микрозаймы не мэтчатся с их картинкой выстроенной в соцсетях вокруг их имени. Они никогда не скажут «Ребят, я в жопе и есть риск, что то же самое может быть и у вас»Мой 20-летний опыт построения карьеры, офлайн и онлайн бизнеса, команд, IT стартапов, менторинга специалистов и т.д. сейчас — это просто инструмент делать заебись то, что делал всегда — помогал людям закрыть их задачи. От ночной смены на производстве и таскания пеноблоков до построения маркетинг-юнитов в ведущих компаниях.А моя гордость — это вовремя закрытый платеж по кредиту, и когда у моей семьи есть еда в холодильнике, а не красивый прайс-лист с наценкой за регалии. Стоит себе это периодически напоминать.Так что да, не стесняйтесь спрашивать у меня, если вам нужна какая-либо помощь — чат-боты, самописные лендинги, сквозная аналитика, аудит маркетинга или консультация от деда с опытом. Мы всегда найдём комфортное для двух сторон решение.

Предприниматель: Как Китай относится к нему.Отношение Китая к предпринимателям — это классический пример политики «кнута и пряника», где «пряник» огромный и вкусный, но «кнут» всегда висит на стене.Если сформулировать предельно кратко: Китай обожает предпринимателей, но ненавидит капиталистов.Звучит парадоксально, но в этом и заключается суть «социализма с китайской спецификой». Давайте распутаем этот узел. 1. «Пряник»: Предприниматель как национальный геройВ глазах китайского государства и общества успешный предприниматель — это творец, создатель рабочих мест и налогоплательщик. Отношение к ним прошло огромный путь от преследований при Мао до возведения в ранг кумиров при Дэн Сяопине.- Драйверы роста: Предприниматели — это те, кто создал «китайское экономическое чудо». Именно частный сектор (а не госкомпании) обеспечивает основную массу рабочих мест и львиную долю инноваций (особенно в сфере высоких технологий).- Государственная поддержка: Если бизнес работает в приоритетных для государства направлениях («Народ — превыше всего», но если серьезно — то «Сделано в Китае », «зеленая экономика», полупроводники, ИИ), ему открыт зеленый свет: доступные кредиты, льготные налоги, лучшие площадки.- Социальный статус: Быть миллионером в Китае — это престижно. Истории успеха (таких людей, как Джек Ма, Пунита Рен, Лэй Цзюнь из Xiaomi) вдохновляют миллионы китайцев. Государство поощряет это как пример для подражания.2. «Кнут»: Предприниматель как угрозаИ вот здесь начинается самое интересное. Как только бизнес перестает быть просто бизнесом и начинает угрожать политической монополии партии или социальной стабильности, «кнут» опускается быстро и жестко.- Красные линии: 1. Не посягай на власть партии. Классический пример — приостановка IPO Ant Group (дочерней компании Alibaba) и исчезновение из публичного пространства Джека Ма на несколько лет. Его преступление? Он позволил себе публично критиковать финансовую систему Китая, создав тем самым альтернативный центр влияния. 2. Не становись опасным монополистом.Технологические гиганты (Alibaba, Tencent, Meituan) были оштрафованы на миллиарды долларов за антиконкурентные практики. Государство не хочет появления частных «государств в государстве», которые могут диктовать условия и партии, и обществу. 3. Не разрушай общество. Индустрия развлечений и онлайн-образования была жестко зачищена, когда стало ясно, что она способствует «культуре праздности» или создает излишнюю тревожность у родителей. 4. Не выводи капиталы. Отслеживается очень жестко. Бизнес должен работать на Китай.3. «Общий знаменатель»: Социальная гармонияПочему китайцы (обычные люди) часто поддерживают такие жесткие меры? Потому что государство постоянно проводит мысль: предприниматель хорош, только если он работает на общее благо.Лозунг Си Цзиньпина: «Зажиточность без праведности недолговечна». Это сигнал бизнесу: богатеть можно, но не забывайте, кто здесь главный. Если вы наживаетесь нечестно, уклоняетесь от уплаты налогов, строите империю, которая начинает жить по своим законам — вы станете врагом народа.4. Итог: Формула выживания для бизнеса в КитаеЧтобы преуспеть в Китае сегодня, предприниматель должен следовать трем правилам:1. Быть полезным государству. Ваш бизнес должен совпадать с национальными целями (технологический суверенитет, импортозамещение, «общий прогресс»).2. Не лезть в политику. Деньги вы можете зарабатывать любые, но политическая повестка — это святая святых партии.3. Делиться. Участвовать в благотворительности, программах по сокращению неравенства, помогать деревне. Показывать, что вы социально ответственный гражданин.Короткий ответ: Китай относится к предпринимателям как к ценным, но строго контролируемым инструментам достижения национального величия. Вы можете стать очень богатым и уважаемым, но ровно до тех пор, пока ваши интересы совпадают с интересами партии и государства. Как только возникает конфликт — государство всегда побеждает.Источник: дипсик. Комментарий автора блога: очень похоже на то, что я здесь вижу своими глазами.

Вайб-аналитика прижилась. Знакомьтесь, КлавдияВ прошлом году я ввёл термин «вайб-аналитика» и написал, что AI-агент вполне может заменить дата аналитика. В феврале показал, как за пару минут собрать дашборд. Вчера, Андрей И. (развивает мобильное приложение), один из участников 3го потока AI Product Engineer, прислал такой кейс: В ходе прохождения курса я сделал через Claude desktop скилл работы с аналитикой и был безумно счастлив. За прошедшие два месяца пошел дальше и сделал в slack бота Claudia, которая отправляет headless запрос в Claude code на vps, которую мы подняли вместе с Claude code. У Клавдии есть доступы в Clickhouse, PostgreSQL, Redash, Growthbook, Notion, Trello, Google таблицы, Zoom... и теперь это наш супер мега сотрудник живущий в слаке который очень много чего полезного нам делает. Прикольно то что первую рабочую версию я сделал в аэропорту за два часа в ожидании самолета.Что Клавдия умеет:- Аналитические запросы: retention, воронки, когорты- Анализ A/B-экспериментов- Ежедневный дайджест в 6 утра: баги, отзывы из App Store/Google Play, фичер-реквесты- Еженедельные отчёты по экспериментам и контенту- Индустриальный дайджест: парсит 9 отраслевых блогов (revenuecat, adapty, lenny's и др)- Транскрипция голосовых- Читать и соотносить код из GitHubПод капотом: Claude Code CLI в headless-режиме + 7 MCP-серверов для доступа к данным и инструментам. $100/мес по подписке, не по API.Статистика за 3 недели:- 428 запросов, 14 уникальных пользователей- Рекорд: 89 запросов в один понедельник- Команда научилась писать «быстро» для скорости и «opus» для глубокого анализаИз забавного: команда пыталась выудить у Клавдии токены (бот отказал 3 раза за 1.5 часа), задавала философский вопрос «прилично ли спрашивать у дамы размер окна контекста?», а единственный голосовой запрос за всё время: «напиши в канал General, чтобы все срочно улыбались».Но ключевое в словах Андрея:Самое главное (чего не было в прошлых попытках внедрения ИИ) это ретеншн. Сотрудники к ней ежедневно обращаются, значит видят ценность.14 человек, каждый день, 3 недели. Причём не только продакты или аналитики: на скриншоте, например, UX-ресерчер готовится к интервью с пользователем и просит Клавдию показать паттерны использования. Это не «вау, прикольно» после демо, а product-market fit для AI-инструмента внутри команды. И это главный вопрос любого AI-внедрения: будут ли люди возвращаться?Три урока из их опыта:1) Система знаний > память модели. Markdown-файлы с паттернами и правилами работают надёжнее, чем надежда, что модель «помнит» схему БД2) Возможность запускать код заблокирована. Prompt injection через Slack реальная угроза3) Сессии по тредам = естественный UX. Один тред = один контекст. Ничего не нужно изобретатьСобственно, главное захотеть и сделать. Дерзайте

Чёрные лебеди: как готовиться к тому, что нельзя предсказать?Мы живём в мире, где главные события непредсказуемы. Никто не ждал ковида. Никто не ждал, что нейросети заговорят за три года до того, как это случилось. Никто не ждал, что IKEA уйдёт из России.Но чёрные лебеди прилетают всегда!Что это значит?1. Любой прогноз на 3+ года - художественная литература. Можно фантазировать, но нельзя на этом строить стратегию.2. Стратегия должна выживать не только в целевом сценарии, но и в кризисном. Если бизнес умирает при падении спроса на 20% - это не бизнес, это рулетка.3. Единственная реальная защита от неопределённости - избыточная ликвидность и низкий уровень долга. Когда у тебя есть подушка, ты можешь пережидать шторм. Когда ты весь в кредитах - ты тонешь с первыми волнами.Главный чёрный лебедь, о котором все забываютВ кризисе всё понятно. Упала нефть, скакнула ставка, доллар вырос - есть на кого камни бросать. Правительство, Центробанк, санкции, мировой заговор.А когда всё хорошо у всех, а у тебя в бизнесе жопа? Когда рынок растёт, конкуренты процветают?Вот это самый страшный чёрный лебедь. Тот, который прилетает тихо. Без грома и молний. Просто ты не поймал тренд. Просто новая технология обесценила твой труд. Просто люди стали другими, а ты не заметил.Технологии меняют правила быстрее, чем мы привыклиРаньше люди хотели замки в 1000 квадратов, шестилитровые двигатели, золотые унитазы и шубы напоказ. Статус измерялся размером и весом.Сейчас другие сигналы. Минимализм. Осознанность. Умный дом вместо большого дома. Электромобиль вместо W12. Подписка на сервисы вместо владения вещами.Если вы всё ещё продаёте понты через размер, а клиенты уже ищут смыслы через удобство - вы уже в жопе, просто ещё не заметили.Примеры наших героевВозьмём наших строителей из малоэтажки. Они всю жизнь пилили квадратные метры как у всех. И всё было хорошо. А потом пришли используемые квадратные метры. И люди стали смотреть на реально используемый метраж - они начали смотреть на технологии жизни в своем доме. А наши герои не умеют ни "умно", ни "практично". Они умеют "быстро и недорого". И клиенты уходят к тем, кто не продает им, а обучает их "умной и практичной" жизни в своем доме.Виталий с его столешницами. Отличный камень, хорошие мастера. А клиенты теперь ищут не "камень", а "впечатления". Не "столешницу", а "утро с кофе в пространстве, которое вдохновляет". И если Виталий продолжает продавать камень, а не эмоции - его съедят те, кто научится упаковывать эмоции.Игорь с его дорогими раздвижками. Красивый продукт, реально меняющий дом. Но он ждёт клиентов в офисе, а клиенты уже живут в телеграм-каналах и блогах. Они хотят не "купить окно", а "прикоснуться к красивой жизни". И если Игорь не начнёт эту красивую жизнь показывать, клиенты будут смотреть её у других.Александр с его консалтингом. 30 лет опыта, MBA, методички. А клиенты хотят не методички, а личного присутствия и внедрения. ИИ уже умеет генерировать модели, которые раньше были эксклюзивным знанием. Значит, ценность смещается в сторону "живого человека, который берёт ответственность".Что делать со слабыми сигналами?Научите команду замечать аномалии:1. Маленький конкурент начал делать странное - не смейтесь, разберитесь, почему.2. В техподдержку приходят необычные вопросы - может, клиенты уже хотят другого, а вы ещё не видите.3. Китайцы начали копировать не только лидеров, но и нишевых игроков - значит, там, в Китае, уже сформировался спрос, до которого мы ещё не доросли.Кейс NetflixВ 2010 году их бизнес был - почтовая рассылка DVD. Стабильно, предсказуемо, прибыльно. И вдруг они видят слабый сигнал: какие-то стриминговые стартапы (YouTube, Hulu) набирают аудиторию.Можно было отмахнуться: "Это ерунда, молодёжь развлекается". Они начали строить стриминг. За пять лет до того, как это стало мейнстримом.ВопросКакой слабый сигнал вы видите сегодня на вашем рынке? 👇

Вчера была в родном Финансовом университете, на Всероссийском форуме "Точка входа: системная профориентация личности как инструмент устойчивости бизнеса и общества". Обсудили, что профориентация у нас теперь long-life, как и обучение. Предприятия начинают профориентацию потенциальных работников уже не только со школы, но и с детского сада (например, Дептранс Москвы). Я говорила про необходимость создания в организациях условий для разных видов карьеры сотрудников, в том числе, портельной карьеры. Когда сотрудник может попробовать себя в проекте, в направлении, в котором он раньше не работал, когда он может переквалифицироваться или использовать навыки, которые не востребованы в его текущей должности. Считаю, что за этим будущее. Кстати, пользуясь случаем, напоминаю, что у меня есть канал "Гибкая работа", где как раз можно бесплатно разместить вакансии на временные проекты, частичную занятость и удаленку для экспертов. А в перерыве форума нас пригласили на экскурсию в Музей денег (вот я пять лет в Финуниверситете проработала, а не знала, что там такой есть). Оооочень интересно, коллеги. При случае, рекомендую посетить. Вот вы знали, например, что в послереволюционные времена в России чуть ли не каждый город и каждый атаман выпускал свои деньги? Причем, их курс определялся примерно ничем.На мой взгляд, это похоже на крипту 💸. Каждый, кто хочет, выпускает монету, и ее стоимость определяется верой других людей эту стоимость. Были свои деньги у Одессы, у Сочи. Подобное было и после развала Союза. Оказывается, свои деньги тогда выпускали Свердловская область, Нижегородская, Татарстан и другие. Потом, конечно, через несколько реформ привели все к единому стандарту, но в ходе этих реформ обмены денег были по страшным курсам - например, 1 червонец на 1,5 миллиона рублей. Впрочем, это не самые страшные курсы в истории, в Зимбабве, например, есть купюры в триллионы зимбабвийских долларов. Так что, у нас сейчас все хорошо и стабильно как будто бы, как считаете?А еще купюры, вышедшие из обращения, специальным образом измельчаются, прессуются в брикеты и используются для утепления стен, крыш и пр Экскурсовод, правда, не сказал нам, где их можно приобрести для этих целей 😁. В общем, коллеги, история денег оказалась чрезвычайно интересной штукой. Смотрите фото и - всем денег 💸!

Новые "письма счастья" от МВДС сентября 2026 года заработает новый механизм розыска граждан. Например, у Вас есть знакомый, который должен Вам деньги по расписке, но Вы понятия не имеете, где он сейчас живет. Теперь система будет такая: Если Вам нужно найти конкретного человека (например, чтобы вручить претензию или судебный иск), Вы идете в любое отделение МВД или заходите на Госуслуги. Пишете заявление: "Разыскиваю Иванова Ивана, вот мои контактные данные (телефон или email) и вот причина, по которой мне нужно с ним связаться". Полиция находит этого гражданина по своим базам и отправляет ему письмо. В письме говорится примерно следующее: "Иван, Вас разыскивает такой-то гражданин по такому-то вопросу. Если хотите, вот его контакты, свяжитесь с ним". Если он не выйдет на связь, заставить его никто не сможет. В каких случаях это может пригодиться (по мнению законодателя)Для суда. Если Вы хотите подать иск, а ответчик скрылся.Для наследства. Нужно найти других наследников.Для взыскания долгов.Для восстановления связей. Например, ищете старого друга или биологических родителей.Мое субъективное мнениеЕсли смотреть с точки зрения истца (взыскателя): если должник не хочет возвращать долг, он и на связь не выйдет, и адрес свой не сообщит, смысла загружать МВД таким бесполезным поиском вообще не вижу. Хотя... возможно, таким образом можно будет направить должнику некую претензию, например? А вот если разыскивать для получения наследства, тогда, да, скорее всего, будет работать. Но опять же фактическое место жительства гражданина может не совпадать с официальной регистрацией, сведения о которой числятся в базе МВД. А он будет считаться извещенным.Резюме:Закон вступит в силу в сентябре. Будем следить за подзаконными актами и правоприменительной практикой, чтобы понять, как именно будут выглядеть эти извещения МВД и не превратится ли это в инструмент для злоупотреблений. А Вы как думаете, это полезная история? Обратиться за консультацией или услугами Задать вопрос юристу бесплатно Получить бесплатные материалы Навигация по каналу Поблагодарить юриста Юрист Эрика Снитко

Как сербы говорят когда у них нет денег? 🚫В сербском языке есть множество ярких выражений на эту тему, и некоторые из них настолько образны, что их стоит выучить, чтобы звучать как настоящий серб. Вот самые популярные фразы:💸 Шворц – "Я на мели". Одни считают что слово пришло из немецкого, а другие что оно ассоциируется с Доктором Шворц из аним. сериала South Park.🔄 Пример: "Не могу у бар данас, шворц сам." (Не пойду в бар сегодня, я на мели.)💸 Декинтиран – разговорное слово, которое буквально означает, что человек остался "без кинте" (кинта – сленговое название денег).🔄 Пример: "Данас сам тотално декинтиран." (Сегодня я полностью без денег.)💸 Без пребијене паре – образное выражение, дословно переводится как "без разбитой монеты". Идея в том, что у человека даже мелочи нет.🔄 Пример: "Остала сам без пребијене паре после викенда." (После выходных осталась без копейки.)💸 Без кинте / Без динара – универсальные фразы для обозначения абсолютного отсутствия денег.🔄 Пример: "Не могу ништа купити, без кинте сам." (Не могу ничего купить, я без денег.)💸 На нули – это выражение тоже часто используется. Оно говорит само за себя.🔄 Пример: "Месец је тек почео, а ја сам већ на нули." (Месяц только что начался, а я уже без денег.)💸 Беспарица – это слово описывает состояние или период, когда человек без пара (то есть без денег). Иногда его используют не только в личном контексте, но и для описания общей экономической ситуации.🔄 Пример: "Беспарица ме мучи цео месец." (Меня мучает отсутствие денег весь месяц.)💸 Паучина у новчанику – шутливое выражение, которое описывает состояние кошелька, где так давно не было денег, что там завелась паутина.🔄 Пример: "Погледао сам у новчаник, а тамо само паучина." (Заглянул в кошелёк, а там только паутина.)Пусть у вас всегда будет достаточно денег, и что бы данные выражения использовали только по приколу! А какие выражения о деньгах вы слышали у сербов? Пишите в комментариях! 📩❗️Здесь о настоящем сербском : https://t.me/zhora_serbskiy..

На ночь глядя буду душнить про систему продаж. Готовы?Для этого поста я даже хотела сделать красивые картинки-карусельки, но потом вспомнила, что они не загрузятся.И разделю пост на три части, чтобы было удобнее читать. И спасибо за ваш голос в опросе ❤️Поскольку для большинства система продаж — это просто модное слово, которое все вокруг повторяют (и я в том числе), начнём с ликбеза.Скучных определений не обещаю. Хочу начать с мифов, с которыми приходят ко мне клиенты и с которыми я не раз встречалась.Миф 1⃣ Я дам набор проверенных инструментов, и ты выстроишь систему на раз-два!Это самый популярный миф, который разогнали наставники с лимонами в никнеймах и прочие гуру быстрого результата.Выглядит это так:— Сделай анализ ЦА— Составь воронку— Подключи бота— Пиши посты по расписанию— Вуаля, у тебя система!И только тот, кто уже прошёл этот путь, понимает: это же просто список действий!Как если бы я решила стать шеф-поваром и купила для этого хорошие ножи, кастрюли и нашла 100500 рецептов в интернете.Инструменты можно купить. Можно даже нарезать всё по рецепту. А блюдо всё равно может не получиться. Потому что я не знаю, как поведут себя именно эти продукты в моей духовке, которая нагло врёт градусов на 20.В маркетинге то же самое.Вы описали мифическую женщину, с которой мечтает работать любой эксперт. Продумали под неё продуктовую линейку, воронку, контент.А она взяла и не пришла или пришла, да не дошла.Вы ей:— написали пост про пользу, чтобы ей стало интересно— запустили прогрев, чтобы она задумалась над решением проблемы— выкатили продающий пост, а она сказала, что всё это очень дорого.Потому что вы не заметили, что на каждом этапе у неё в голове был свой диалог:На этапе «интересно» она ещё не поняла, что это вообще про неё.На этапе «надо подумать» она вспомнила, что уже пробовала похожее и ничего не вышло.На этапе «дорого» она испугалась, что не справится, и решила не позориться.Вы эти диалоги не слышали, и тащили силком её по своей схеме.Вот поэтому система — это ни черта не инструменты и не список задач по проекту

Можно до бесконечности готовить тушёное мясо и раскладывать его по красивым тарелочкам. Но пока я не пойму, как работает моя духовка и что любит мой муж, — зарплаты жены не будет.(кто не понял: муж не оценил моё тушёное мясо, отсюда и кухонные сравнения)

Завтра будет второй миф про систему, которую можно собрать за выходные, и уже в понедельник рубить бабло.А пока ставьте 🔥, если тоже устали от волшебников, которые обещают систему за три дня и дают тот самый набор инструментов.

С 1 января 2026 года для плательщиков УСН с объектом «доходы минус расходы» перечень расходов фактически стал открытым ✨ Это результат изменений в статье 346.16 НК РФ (налоговая реформа 2026 года).�� Что изменилось- В пункт 1 статьи 346.16 НК РФ добавлена возможность учитывать иные расходы по правилам главы 25 НК РФ. - Теперь важно не только прямое перечисление в статье, но и экономическая обоснованность, деловая цель и документальное подтверждение.�� Какие расходы теперь можно учитыватьС 2026 года при УСН «доходы минус расходы» можно отражать, в частности:- расходы на приобретение, создание, достройку, модернизацию, реконструкцию и техперевооружение нематериальных активов; - расходы на программные продукты и цифровые сервисы (ПО, лицензии, подписки); - маркетинговые, рекламные и PR‑расходы; - консультационные, информационные и иные профессиональные услуги; - затраты на обучение и повышение квалификации сотрудников, если они связаны с предпринимательской деятельностью.⚖️ Условия для признания расходовЧтобы затраты уменьшали налоговую базу по УСН, необходимо:- чтобы расход был оплачен (кассовый метод — по дате оплаты); - чтобы расход был документально подтвержден (договоры, акты, счета, накладные, отчеты и т.п.); - чтобы была прямая или очевидная деловая связь с получением дохода.�� Что по‑прежнему нельзя учестьНе признаются расходами по УСН:- подарки, благотворительность, взносы в общественные и иные организации, если они не связаны с деятельностью; - безвозмездная передача товаров, работ, услуг, иного имущества; - расходы, связанные с личными нуждами предпринимателя или работников.�� Особый порядок для товаров- Товары, приобретенные для перепродажи, учитываются в расходах только после их реализации, даже если они уже оплачены. - Это важно учитывать при планировании налоговой нагрузки и оборотных средств.�� Типовые расходы по отраслям1. Розничная торговля ��- закупка товаров для перепродажи (учет после реализации); - аренда торговых помещений, складов; - эквайринг, онлайн‑кассы, кассовое ПО и сервисы; - зарплата персонала, страховые взносы; - реклама (наружная реклама, продвижение в соцсетях, листовки); - упаковка, расходные материалы, хозяйственные нужды магазина.2. Услуги и консалтинг ⚙️- аренда офиса или коворкинга; - услуги связи, интернет, облачные сервисы; - программное обеспечение (CRM, офисные программы, таск‑менеджеры); - профессиональные консультации (юристы, бухгалтера, аудиторы); - расходы на командировки, деловые поездки; - обучение и повышение квалификации консультантов.3. IT‑компании и разработка ПО ��- лицензии на IDE, системы контроля версий, таск‑трекеры; - расходы на серверы, хостинг, облачную инфраструктуру; - покупка и разработка собственных программных продуктов, НМА; - зарплаты разработчиков, тестировщиков, аналитиков и взносы; - маркетинг и продвижение: реклама приложений, сайта, продукта; - профессиональные конференции, курсы для разработчиков.4. Сфера услуг (салоны, фитнес, медицина и др.) 💆‍♀️- аренда помещений и коммунальные услуги; - специализированное оборудование, его ремонт и обслуживание; - расходные материалы (косметика, одноразовые материалы, инвентарь); - обучение мастеров, тренеров, медперсонала; - онлайн‑запись, CRM, программы лояльности; - реклама, сайт, таргетированная реклама.