Выбор сегмента - это не аналитика, а хирургияК этому моменту у вас есть список потенциально привлекательных сегментов. Отфильтровали через три фильтра: дотянусь, заработаю, не сдохнет завтра. Осталось 3-5 вариантов.Теперь нужно выбрать один-два для первоначальной атаки.ПроблемаМаркетологи и предприниматели боятся сужать фокус. Им кажется: "Если мы выберем только малый бизнес, мы потеряем средний. Если выберем только Москву, потеряем регионы. Давайте возьмём всё!"Результат? Вы не берёте ничего. Денег хватает только на точечные уколы в каждый сегмент. Ни в одном вы не набираете критическую массу. Конкуренты, которые сфокусировались, вас выдавливают.Медицинская метафораХирург не лечит "всё тело". Он оперирует конкретный орган. Потому что если резать везде по чуть-чуть - пациент умрёт от кровопотери.Бизнес - то же самое.Пример из малоэтажкиСтроительная бригада строит дома. Их сегменты:1. Барнхаусы до 5 млн.2. Каркасники до 3 млн.3. Газобетонные дома до 4 млн.4. Заборы и беседки от 200 тысяч.5. Ремонты квартир.Ресурсов немного: 5 человек, один экскаватор, бюджет на рекламу 50 тысяч в месяц.Если распыляться на все пять сегментов - хватит на пару объявлений на Авито, пару фото в соцсетях. Никто не заметит. А конкурент, который строит только барнхаусы, вложит все деньги в барнхаусы. Сделает крутой сайт про барнхаусы. Снимет видосы про барнхаусы. Соберёт всех клиентов на барнхаусы.Что делать бригаде? Выбрать один сегмент. Самый маржинальный. Где они сильнее конкурентов. И бить туда всем бюджетом.ВыводВыбор сегмента - это не ограничение возможностей. Это концентрация огня. Лучше взять один окоп и удержать его, чем бегать по полю под пулями.ВопросСколько сегментов вы "обслуживаете" сейчас? Сколько из них приносят 80 процентов выручки? 👇
Хорошая практика 🚀
@good4practice · 201 подписчик
Посты канала Хорошая практика 🚀 в SillyFeed: единая лента публичных Telegram-каналов со ссылками на оригиналы.
Канал агентства "Хорошая практика" про продажи, рекламу и PR🚀Руководитель агентства и автор канала:Евгений Милославский@emiloslavskiy
Посты канала
Постскриптум: стратегия - это выбор, кого разочароватьСамая короткая глава. Самая горькая правда.Хорошая стратегия всегда кого-то разочаровывает.Акционеров, которые ждали быстрого роста любой ценой. Менеджеров, которые вложили душу в убыточный проект. Продавцов, которые не хотят отказываться от "тяжёлых" клиентов - тех, кто отнимает 80 процентов времени и приносит 20 процентов денег.Сотрудников старой школы, которые не хотят учиться новому. Партнёров, привыкших к старым условиям. Даже вас самого - потому что придётся отказаться от любимой, но убыточной идеи.Если ваша стратегия нравится всем - это не стратегия. Это коммюнике о хорошей погоде. Это список того, что и так все хотят слышать. В нём нет выбора. А значит, нет и стратегии.Финальный выводСтратегия - это не ответ на вопрос "куда идти". Стратегия - это ответ на вопрос "от чего мы отказываемся, чтобы прийти туда быстрее".Подумайте. Кого вы готовы разочаровать? Если никого - у вас нет стратегии. Есть просто набор благих намерений.ВопросКого разочаровывает ваша стратегия? 👇
Постскриптум: конкуренция - это не война, а эволюцияВоенная метафора конкуренции ("захват рынков", "уничтожение соперников", "победа") устарела лет двадцать назад. Но многие предприниматели до сих пор в неё верят.Они строят бункеры. Копят "секретное оружие". Хантят "генералов". Мечтают "раздавить конкурента". А рынок живёт своей жизнью и не спрашивает у них разрешения.Лучшая метафора - экосистемаВы не убиваете конкурента. Вы занимаете свою нишу. Конкурент может исчезнуть, но его место займёт кто-то другой. Вы не можете "победить" рынок раз и навсегда.Посмотрите вокруг. Компании, которые объявляли войну соседям, тратили ресурсы, нанимали агрессивных продажников, демпинговали до нуля. А потом приходил новый игрок, которому было плевать на их войну, и забирал клиентов.Потому что клиенту плевать на ваши войны. Клиенту нужно, чтобы его проблема была решена. Быстро. Удобно. Без головной боли.Война в 21 веке - это всегда невыгодноВойна - это выбор старых дураков. Потому что война сжирает ресурсы. Отвлекает от главного. Создаёт врагов. И никогда не заканчивается победой - только перемирием до следующей войны.В бизнесе то же самое. Вы объявляете войну конкуренту - и проигрываете. Не потому что он сильнее, а потому что вы перестали заниматься своим делом.Лучшее средство от войны - образованиеСвоё. Команды. Клиентов.Когда вы понимаете, как работает рынок, зачем вы на нём, кому вы нужны и почему - вам не нужно воевать. Вы просто делаете свою работу. Учитесь. Адаптируетесь. Меняетесь.Конкуренты приходят и уходят. Технологии меняются. Клиенты взрослеют. Единственное, что остаётся - ваша способность замечать изменения и перестраиваться.Как это выглядит в малом бизнесе?Виталий со столешницами. Он не воюет с другими каменщиками. Он учится делать капсулы интерьеров. Образовывается сам. Образовывает клиентов.Игорь с окнами. Он не демпингует, чтобы задавить соседа. Он начинает вести канал, объясняет сложные вещи простыми словами. Клиенты сами к нему приходят.Строительная бригада. Они не судятся с заказчиками и не выясняют отношения с конкурентами. Они просто сдают объекты вовремя и без косяков. Репутация работает лучше любой войны.Главный выводУстойчивого преимущества нет. Есть темп адаптации. Вы либо быстрее адаптируетесь, либо исчезаете.Не стройте бункеры. Лучше быстрее адаптируйтесь. Способность замечать изменения и перестраиваться - это ваше единственное преимущество, которое работает, когда всё остальное уже скопировали.ВопросКак вы воюете с конкурентами или уже занимаетесь своим делом? 👇
Ещё по теме «Карьера и маркетинг»
Карьера и маркетингпока ты надумаешь вести соцсети, их окончательно к хуям заблокируют.
Один из самых мощных способов продвигать приложения – это…UGC [контент от пользователей].Каждую неделю анализирую зарубежный тик-ток и вижу, как много контента создается с переливом трафика на приложения.Причем абсолютно в любых нишах от приложений до антиквариата. Причем видел кейсы, где всего лишь один залетевший ролик дает десятки тысяч скачиваний.У кого-то уже есть свои фермы с ai-блогерами на разные языки и страны и там цифры тоже очень крутые.Мы сейчас тоже активно капаем в этом направлении, чтобы быстрее выйти на зарубежный рынок. Как будут результаты обязательно поделюсь.Но 100% есть четкое ощущение, что нужно сразу мыслить масштабом всего мира, а не только СНГ.50🔥 и расскажу подробнее, как это работает
Самая перспективная модель для маркетолога в 2026Ты = стратег + архитектор системыИИ = аналитик + исследователь + координатор + исполнитель
300 СерегДелюсь с вами первой идеей живой историей (ярчайшим инфоповодом), которая прогремела 2 мая.В середине апреля один идейный Серега предложил всем тезкам встретиться на майских праздниках и выпить по кружке пенного. Для этого он создал закрытый чат для желающих. Отклик не заставил себя долго ждать — в нем оказалось несколько сотен человек. Встречу решили назвать «300 Серег». Прошла она в баре «Руки Вверх», где в видеообращении всех Серег поприветствовал Сергей Жуков.Будем обсуждать тот момент, что бар, и без того пользующийся популярностью, закрыли ради одной встречи? Думаю, нет. Все умеют считать.Какие охваты и репосты получил инициатор встречи, мне подсчитать не удалось, так как я узнала уже тогда, когда о ней писали и говорили многие. Но факт остается фактом: многие ждут продолжения в Питере и продолжают объединяться.Думаю, вскоре этот тренд захватит еще больше имен, а может быть, кто-то решит собраться и по знакам зодиака:) Весело было бы попасть на встречу трехсот Близнецов, учитывая, что все они будут говорить одновременно и обо всем подряд🙃Если вы все еще думаете, как запустить рекламу, создаете креативы и считаете бюджет на продвижение, вдохновитесь этой историей. Возможно, стоит хотя бы раз отойти от привычных механик и попробовать сделать что-то неординарное?Действуйте быстро, как и в случае с любым трендом и инфоповодом, — тогда сезон будет не только горячим, но и впечатляющим. Кстати, эта новость облетела многие СМИ и блоги. Те, кто давно читает мой канал, уже поняли направление мысли: хороший инфоповод лучше любой платной рекламы. Немного наблюдательности, творчества, креатива и скорости.Будете собирать всех с именем Виктория — зовите😉Подписаться на канал в MAX | ВК
Ну, судя по вашим "ну очень активным комментариям" под предыдущим постом😄, вы двигаетесь на заряде позитива и в разрешённых социальных сетях — в частности в MAX и VK. Эта позиция мне максимально понятна и ясна, и я сам стараюсь развивать эти площадки. Ладно, MAX я пока не развиваю, а просто аккуратно наблюдаю за ним со стороны.☝️ Но многие маркетологи, да и бизнес в целом, забывают про другие площадки или не расценивают их как источник клиентов. Завтра выйдет пост, где в формате Xmind я покажу вам работающие связки, которые вы сможете применить, а также те, которые, по моему мнению, кажутся максимально сомнительными и на которые не стоит тратить время.
Гибридные работники более здоровы и продуктивны, чем те, кто работает из домаИсследования показывают, что гибридные работники, которые совмещают работу из дома и офиса, теряют меньше рабочих дней из-за проблем со здоровьем.Они демонстрируют более низкие показатели ожирения и психического стресса. Гибридная работа также может улучшить диету и снизить риск депрессии.В отличие от этого, работники, работающие полный рабочий день из дома или офиса, как правило, теряют больше рабочих дней и имеют более низкие показатели здоровья.Эти данные подчеркивают важность гибкости на рабочем месте. Гибридная работа позволяет сотрудникам найти баланс между работой и личной жизнью, что приводит к улучшению здоровья и производительности.Гибридные работники активнее участвуют в программах по улучшению самочувствия, например, в медицинских мероприятиях и инициативах по питанию.Они также проявляют большой интерес к физической активности и заботе о здоровье. Сотрудники, участвующие в таких программах, теряют меньше продуктивного времени.Гибридный подход к работе приносит пользу как здоровью, так и производительности. Работа из дома полный рабочий день может ухудшить состояние здоровья, а принудительная работа в офисе не всегда приводит к лучшим результатам.Необходим баланс между гибкостью и посещением офиса, чтобы сотрудники чувствовали себя здоровее и были продуктивнее.Источник
Всем привет. Побороть отсутствующий московский интернет непросто 😇😩Понятно, safety first, но быть без связи на переездах со встреч и в офисах, это максимально дискомфортно. В общем пока поймала сеть.. РБК Про про современное онлайн-обучение. Мне нравится ключевое в нем - потребление доступно везде. Для меня онлайн-обучение - один из ключевых инструментов получения системно информации на сегодняшний день. Конечно, ядерную физику вряд ли в онлайне можно выучить, потому что для таких фундаментальных историй требуется глубинное погружение. Но более сопутствующие знания - вполне. Первый комментарий.
Вчера я брала интервью у писателя Колсона Уайтхеда. От того, чтобы похвастаться тут меня остановило только то, что я до последнего момента не верила, что все получится и живой настоящий дважды лауреат Пулитцеровской премии мне позвонит по телефону.Кстати о "позвонит". Это было оговорено особо - что Уайтхед общается только по телефону, никаких зумов и прочей дребедени.И вот наступает заветное время, Уайтхед присылает имейл, что не может дозвониться. А вот установил бы мессенджер Макс, такой бы проблемы не было, - подумала я!(в итоге все вопросики порешали, теперь у меня есть личный телефон Колсона Уайтхеда, личный имейл Колсона УАйихеда и интервью Колсона Уайтхеда))
дружный коллектив?????? пиздец это типа работать и ещё дружить с кем то ??? 😩😩😩
Какими талантами должен обладать писатель, чтобы его книги были успешными:— быть успешным блогером— быть маркетологом— быть прошаренным SMM-щиком— разбираться в таргетинге— ну и хорошо писать. Но это совсем не всегда обязательно.Вот такие у меня сегодня мысли.