Иван Ильин: бизнес вдолгую

Мне тут сказали, что заумно пишу, сегодня придется потерпеть 😂Поговорим о внедрении чего угодно в бизнес, на примере ИИ.Внедрение ai в бизнес даёт три эффекта:Экономия. Первый и очевидный эффект внедрения - сокращение затрат, экономия времени, меньше людей на те же задачи.Освобождённые ресурсы перебрасываются на рост.Больше денег. Тот же процесс, но работает быстрее/качественнее → больше клиентов, выше конверсия, лучше LTV.Пример: внедрили суперчатбот в саппорт и не просто заменили менеджера (экономия), а повысили конверсию в продажу на 5% (больше денег).Новые деньги. Третий, самый интересный уровень, когда автоматизация процессов открывает продуктовые направления и стримы новой выручки.Плюс делаем то, что раньше вообще не делали, потому что было невыгодно.В основном сейчас все зациклены на первом. В этом есть логика, если технология новая и вероятно есть влияние от состояния рынка, когда давит и хочется экономить.Но деньги на стыке второго и третьего.

Мне нравится автор-фантаст Роберт Хайнлайн. В детстве кайфовали от фильма Звездный десант, снятого по его книге. Ещё у него есть книга Луна — суровая госпожа, в ней есть персонаж - лунный суперкомьютер Майк, он автоматически управляет поставками, климатом, и делами администрации. Книга написана в 1966 году! В какой-то момент у него появился интеллект и он стал автономным, агентом, который почувствовал одиночество, стал изучать мир. Вчера сделал себе агента в телеграме, как openclaw, но взял другую разработку, по рекомендации друга - hermes. Поднял на сервере, настроил, соединил со своим тг, задачником, настроил доступ к разным llm. Ну и собственно, я ему дал имя по мотивам книги. Общаться с ним можно текстом и голосом, он делает задачи, может ходить в инет, искать информацию, присылать напоминалки, кодить.

В прошлом году мы сидели с другом на летней веранде и обсуждали, что разработка меняется. Под впечатлением, на след день я установил Cursor, попробовал поделать задачи, но тогда как-то не зацепило.В начале этого года, я попробовал снова, но уже с подходом, не выдумывать что бы поделать, а просто интересоваться - как решать свои ежедневные задачи.Я из тех оптимистов, кто не верит, что людей заменит ИИ, но и вошел в когорту тех, кто офигел как можно за счёт ИИ ускориться - в разработке, маркетинге, операционных задачах. Если бы меня спросили, с чего начать?Установить Codex / Claude code - у первого есть красивое приложение, у второго веб версия. Но лучше - использовать терминал, это выглядит как технологический гэп, мол только для программистов, но это не так.И пробовал бы решать свои задачи:1)поставить цель - не заходить больше руками в сервисы, у которых есть api и работать с ними только через ии 2)купить подписку: codex(подойдет стандартная подписка на чатгпт) или Claude code и час в день решать свои рабочие задачи там - это вас невероятно продвинет.

Делаю возвраты со съёмки, разговор в Zara:— О, это та девушка, которая не любит онлайн-чеки.— Да, это я. Не люблю онлайн-чеки, для налогов неудобно, мне нужны нормальные бумажные.— это так старомодно!— Мне 34 года. Я ещё и книги в библиотеках беру.— А сколько вы уже живёте в Нью-Йорке?— Десять лет. А ты?— Я здесь родился. А кем вы работаете, если не секрет?Я, не успев придумать другую версию, честно отвечаю:— Я стилист.— Правда? И как идёт бизнес?(И тут, если вы не знаете, как выглядят бои петухов…)Я выстрелила:— Моя хорошая подруга работает в HR Zara. Я — фрилансер, а она уже лет 15 в компании, обожает свою профессию. Я всегда ей шучу: если у меня всё провалится — найми меня в Zara.Он мило улыбается и говорит:— Окей.Нокдаун.

Михаил Вьюгин из URA.RU показал интересную статистику:ИИ креативы работают лучше в контенте, но заметно проигрывают живому креативу в рекламе

🚩 Редфлаг для работодателя: внешний вид в зумеКартинка в зуме — как здоровье. Если всё ок, то живёшь себе и не паришься. Если есть проблемы — ничего кроме нее не замечаешь, она перетягивает на себя всё внимание. Тема деликатная, поэтому оговрюсь: это мое личное мнение и нормально, если оно не совпадает с вашим. «Встречают по одежке» — это не просто народная мудрость, а научный факт. Наш мозг не любит неопределенность, поэтому при знакомстве с новым человеком автоматически навешивает ярлыки. Он использует всю доступную информацию, прежде всего визуальную. Когда видишь в зуме ушатанную кухню в хрущевке, плохой звук, немытую голову и растянутую майку, мозг реагирует моментально: нет, этого человека я точно не найму. И наоборот: приятный свет и звук, красивая одежда и качественная картинка вызывают доверие или как минимум считываются как нейтральные.Перечислю несколько поинтов, над которыми полезно заморочиться: 01 Хороший интернет, четкая картинка02 Хороший звук, без помех и эхо03 Четко видно лицо, оно посередине экрана04 Источник света перед камерой05 Фон без шумов и признаков быта (раковины, тарелки, кровать, шторы)06 Нормальная одежда (без пятен, не мятая)Хочу дополнить, что здесь полезно понимать контекст. Одно дело, когда это первый созвон-собеседование, другое — если вы пять лет знакомы. Я сам могу созваниваться из машины на парковке ТЦ с теми, кого давно знаю — и это нормально. Мало того, имеет значение, с кем этот созвон. В условном Яндексе к вашем худи с надписью «F*CK» отнесутся нормально, в Росатоме или другой госухе — вряд ли. Они даже созвоны называют ВКС :—) Понимание контекста — это про социальный интеллект. Почти всегда для успешной работы он имеет большее значение, чем обычный интеллект / опыт работы / наличие кейсов. Я бы сказал, что хороший социальный интеллект — это базовое условие, без которого с вами не будут разговаривать.P.S. Только не говорите мне про Перельмана и прочих. Такие люди могут позволять себе всё что угодно, потому что они гении и с большими яйцами. А мы с вами обычные смертные.

Как же мне страшно начинать новое 😄 В свои 28 менять сферу деятельности кардинально, стрееееесссМоя главная цель на год: я устраиваюсь на работу тестировщиком в it компанию 👏🏻 Сейчас: купила обучение за 45к, дальше мне еще нужно отдать первую зарплату после обучения 🤞🏼Взяла такой тариф, чтобы была мотивация получить работу И вот мне открыли доступ к лекциям, а я так боюсь начинать, ужаааасСегодня поставила задачу: позаниматься 1 час. То есть делаю маленький шаг. А так мне еще 2 месяца по 1-2 часа в день учиться. Ух. Пока думаю, какие цели поставить на 12 недель, одна из них точно обучение на тестировщика 📖Когда тебе было в последний раз супер страшно начинать новое?

Стрим об экономике НовороссииДавно хотел провести такой эфир. Просто перечисляя и сортируя по категориям проблемы «новых регионов», понимаешь как много работы предстоит. Давайте, коротко, какие выводы из разговора я могу сделать.1. Особая экономическая культураУкраинское прошлое, война, санкции, оторванность от российского экономического пространства и многие другие факторы создают особую среду экономических отношений.Предприятия не хотят раскрывать информацию о себе, государство позволяет им это делать (ведь на дворе военное положение). Покупатели не знают, что продает предприятие рядом. Оно в режиме секретности. Даже если делает обычный кетчуп. Это сильно искажает рынок. Покупатели и продавцы просто не могут найти друг друга. Привычные российские платформы, снижающие трансакционные издержки: Авито, ЦИАН, Яндекс.Карты, тарегтированная реклама, Яндекс.Такси и другие — не работают.Суды, правовые институты запущены лишь частично, выходить «на плановый режим» они будут ещё долго. Статистика не собирается, или она засекречена. Всё это тоже увеличивает трансакционные издержки.Проблемы высокого спроса и низкого предложения искажают, как говорили в СССР, «культуру торговли». Проще говоря, «а куда ты денешься, я тут одна продаю, жри что дают».В итоге, на «новых территориях» формируется специфическая культура экономических отношений. Работать в этих условиях — вообще не тоже самое, что вести деятельность в реалиях «материка». Навык поиска покупателей, продавцов, помощников в Новороссии — это что-то крайне специфичное, местами архаичное, бесполезное в условиях будущей нормализации ситуации. К сожалению, людям пока приходится вырабатывать малополезные в будущем навыки.2. Кризис предложенияПроблема развития экономики новых территорий почти на 100% лежит на стороне предложения, а не спроса. Огромный поток денег из федерального бюджета в виде строек, выплат военным, субсидий и пенсий повышает спрос. Предложение не может расшириться. У этого много причин.Почему же люди из «материка» не ринулись покрывать спрос? Во-первых, частично ринулись, экономика действительно растёт, хоть и сильно медленнее, чем могла бы в «среднероссийских» условиях. Во-вторых, задайтесь сами вопросом. А почему бы не инвестировать в Донбасс, Херсон, Запорожье? Ну, с чего же начать… Военные риски. Правовые риски. Проблемы с привлечением капитала. Санкции. Нехватка инструментов анализа рынка. Проблемы с транспортом. Наличие контроля на бывшей границе. Отсутствие коммерческой недвижимости. И много чего ещё.В итоге, государству приходится приводить на новый рынок «материковые» компании за ручку. Иногда подпинывая. Чтобы показать остальным, что «лёд тронулся». Но лишь государственное давление с требованием «На Донбасс!» не поможет решить ситуацию.Большинство проблем сводятся к идущей войне. Когда она закончится, ситуация разительно улучшится. А пока, спрос превышает предложение. Это выражается и в высоких ценах, и в неценовых ограничениях. На стриме, Иван Лизан проиллюстрировал это примером с записью и ожиданием очереди на обычную примерку выпускного платья.Хорошо, что нашли формулу работы Ozon и WB в новых регионах. Это расширит предложение и снизит цены. 3. Проблемы брендингаОтсутствие понятного названия у «новых территорий» очень ярко показывает мутность и туманность их позиционирования. Вопрос будущего этих регионов в экономике, политике, культуре России всё ещё не решён. Как они будут называться? Какой у них будет федеральный округ (которого до сих пор нет)? Какое направление развитие продвигать, как приоритетное: индустрию, туризм, сельское хозяйство, «жизнь на юге»?Это сложная проблема, сама Украина (ещё когда была относительно целым государством) решить её так и не смогла. Современный мир очень динамичен. Он быстро меняется. Долгосрочные тренды общемирового развития требуют полного пересмотра концепции развития не только Русского Синьцзяна, но и львиной доли территории России в целом.Иначе всё это будет зоной застоя, поставщиком мечтающих уехать в Москву, или «зарубеж».Часть 1 из 2

Про отбор учителейВыбор заявок, созвон, первое видео-интервью, затем второе интервью.Неважно, насколько учитель хорошо справился с Teaching Demo на втором интервью, к которому он подготавливался по мною составленному гайду. Я уже знаю, что никто не может показать мне такие результаты, что я ахну.Моя цель на этом интервью - посмотреть насколько легко человек идет на контакт и готов окунуться в тренировку. Насколько он открыт. Я также изучаю его сильные и слабые стороны, как учителя и как носителя хинди.Выбранным я отправляю Job Offer Letter, где детально рассказываю снова о нашем центре, о нашей миссии разработать систему «хинди как иностранный», о себе и своем опыте не только как учителя, но и как изучающего ряд иностранных языков, что, собственно, меня сподвигло создать этот центр.Также отдельная страница посвящена месяцу тренировки, после которого уже и будет подписан окончательный договор. В конце само письмо с предложением о работе - условия работы, зарплата, переезд в Гоа, поддержка, жилье.Подписанное письмо возвращается, и начинается подготовка к тренировке. Я должна отправить договор для ознакомления и составить персонализированный план тренировки.С первым учителем тренировка будет в мае. Апрель был свободный, и я предложила проводить совместные чтения книги для учителей с обсуждениями в течение недели. Я объявляю, какие главы читаем; после обсуждения, я высылаю протокол пройденной встречи и домашние задания на основе обсуждений. На основе обсуждений я выбираю следующие главы для чтения.На прошлой встречи одна из тем, что мы касались, была отсутствие интереса у ученика к теме урока на разговорных уроках.Я спросила у учителя, какие темы, были бы ему неинтересны, как можно было бы развить его интерес к ним. Затем я рассказала, что лично меня не интересует.- И что вы предлагаете сделать, чтобы тема стала вам интересна? - спросил он меня.- А об этом вы и подумайте! - ответила я, - учителем от того и хорошо быть, что можно снять с себя груз размышлений о чем-то и отдать это студенту как домашнее задание.Учитель искренне похохотал, записал в тетрадку свое домашнее задание. В эти выходные, он должен будет провести 20 минутный урок, направленный на развитие разговорных навыков, взяв в тему урока то, что мне неинтересно, и сделать это интересным, используя методики из книги. Так же основное задание должно быть одним из тех, что тоже описано в главе книги с целью попробовать что-то новое. Урок должен быть выстроен в традициях лучшего урока - разогрев, подготовка, задание, закрепление .Я же в свою очередь тоже проведу 20 минутный урок для него, взяв в тему то, что ему неинтересно. Моя цель показать ему методики вне книги, ход моих мыслей.

Чтобы жить – надо работать… А чтобы жить хорошо – надо, таки, придумать шо-то другое

Лучший студент У каждого человека есть что-то, что доставляет ему удовольствие. Кто-то напишет красивый код, кто-то вынесет человека из горящего дома, кто-то сделает фичу, которая значимо увеличит конверсию. А я, видимо, люблю преподавать. Пишу с пылу…

Move your desk— три слова, которые изменили карьеру Наоми, автора этой статьи в Business Insider.Наоми работала в архитектурной фирме, выкладывалась на 200%, оставалась по вечерам, брала задачи вне своей зоны ответственности. Но её всё равно обходили при повышениях. Почему?Потому что её не было видно. Никто её толком не знал.Когда она пересела из своего уголка в самое видное место в офисе, где принимались решения, — проекты посыпались один за другим. Вскоре она получила повышение. И, наконец, поняла: "пахать" для карьеры недостаточно. Это самая важная правда, которую нужно принять, если вы решили строить карьеру.Быть профессионалом мало.Хорошо выполнять работу и расти по карьерной лестнице — это две разные задачи, и обеми нужно заниматься на постоянной основе, особенно в больших компаниях. Чем раньше вы это поймёте, тем быстрее продвинетесь.Я уже писала, что visibility & personal brand работают не только вовне, но и внутри компании.Вас должны видеть, знать и помнить.Ваше имя должно быть на слуху у топ-менеджмента.И ассоциироваться с успешными проектами."Out of sight — out of mind" работает везде.Не бойтесь быть на виду.Не бойтесь выделяться и запоминаться — это ценный навык.Простые вещи, про которые мы забываем в суете дней:• ходите на корп мероприятия,• задавайте хорошие вопросы на встречах,• интересуйтесь делами компании за пределами ваших текущих обязанностей,• нарисуйте себе power dynamics chart - кто в вашей компании может повлиять на ваше повышение? Кто ваши конкуренты? • не верьте вот в эти корпоративные "мы все - одна команда". Повышение получает один. Каким бы классным ни был ваш коллега, он тоже мечтает о карьере и повышении.• подходите знакомиться первыми,• работайте над своим имиджем, включая внешний вид, уверенность, body language, голос и пр.• учитесь эффектно презентовать свою работу и хорошо/кратко писать важные емайлы,• прокачивайте навыки публичных выступлений и коммуникации,• не злоупотребляйте удаленкой — так вы можете многое пропустить, засидевшись в четырех стенах.Выделяйте время на построение внутреннего нетворка — и горизонтального, и вертикального.А свой рабочий стол переставлять в офисе иногда тоже надо. Хотя бы временно.

Трекинг в России. Вектор развития 2026Личный взгляд и опыт Артёма Азевича2024 год стал для трекинга в России действительно значимым. Профессия, которая ещё недавно казалась чем-то нишевым и «только для стартапов», всё заметнее становится системным инструментом развития бизнеса, команд и даже государственных структур.Я сам работал с десятками предпринимателей, продуктов и команд в этом году. И видел, как меняется запрос, как взрослеет рынок и как трекинг становится точкой роста не только для проектов, но и для самих специалистов, которые в него приходят.⸻Что мы увидели в 2024 году1. Трекинг вышел за пределы акселераторов.Сегодня с трекерами работают малые бизнесы, эксперты, внутренние продуктовые команды, онлайн-школы и консалтинговые проекты. Всё больше — не в рамках программ, а как с личными профессионалами, которым доверяют бизнес и мышление.2. Растёт запрос на практичность.Люди приходят не «поговорить», а чтобы сфокусироваться, принимать решения, стабилизировать выручку, удерживать клиентов, масштабировать, не развалив систему. Мы уже не про «давай сделаем Canvas», а про настоящую управленческую и стратегическую работу.3. Становится важен стиль взаимодействия.Наряду с классическим подходом, набирают популярность более мягкие, партнёрские форматы — с акцентом на сопровождение, рефлексию и бережность. Это особенно актуально для малого бизнеса, соло-экспертов и нишевых команд.⸻Важный поворот: трекинг в госуправленииВ этом году я проводил обучение для трекеров в рамках программы Мастерской управления «Сенеж».Это был проект, направленный на подготовку специалистов, которые смогут сопровождать команды органов государственной и муниципальной власти.Факт: государство официально признало, что трекинг — это не просто методология, а рабочий инструмент для управления изменениями, командами и проектами.И это открывает огромную новую нишу: • органы власти, • подведомственные учреждения, • государственные и квазигосударственные компании, • инициативы в области цифровой трансформации и эффективности.Это не про «госслужбу». Это про запрос на современное мышление, навигацию в сложных системах и умение помогать людям делать фокус там, где сложно. И туда нужны трекеры.⸻Куда движется профессия: 2025–20261. Корпорации начнут активно встраивать трекеров в команды.Внутренние акселераторы, продуктовые команды, изменения в управлении требуют регулярной работы с фокусом и динамикой — а это прямая зона трекинга. Компании начинают искать внутренних и внешних трекеров.2. Усиление специализации.Появляются и будут укрепляться узкие ниши: трекеры по маркетингу, по B2B, по EdTech, по масштабированию, по личным брендам. Это возможность профессионального роста и формирования собственной практики.3. Смешение ролей и форматов.Трекинг всё чаще комбинируется с коучингом, фасилитацией, игротехникой, стратегическим консалтингом. Такой гибрид даёт трекеру большую гибкость и точность работы под задачу клиента.4. Развитие профессионального сообщества.Создаются комьюнити, обсуждаются стандарты, появляется интерес к сертификациям и обмену опытом. Всё это говорит о том, что трекинг в России входит в стадию институционализации.⸻Почему я об этом говорюПотому что вижу, как трекинг становится всё более востребован.Потому что обучаю будущих трекеров.Потому что сам продолжаю вести практику.И потому что знаю: среди моих читателей много тех, кто обладает нужным мышлением, опытом и желанием быть полезными.Трекинг — не «путь ко всем деньгам мира».Но это путь для тех, кто умеет задавать правильные вопросы, работать с динамикой, держать темп и помогать другим расти.Путь, где совмещаются смысл, развитие и профессия с будущим.Если вы давно ощущаете, что хотите быть рядом с теми, кто создаёт,если вам интересно работать не «в продукте», а «с продуктом»,если вы умеете задавать вопросы, держать рамку и видеть суть —возможно, трекинг станет для вас не просто новой ролью, а следующим шагом в профессии.Я продолжу делиться наблюдениями, опытом и практиками. Ставьте реакции.