Араз. А Вас?

Подвожу итоги прочитанного за 2025 годНаиболее достойными мне показались:💬В бизнес-литературе: «Хорошая стратегия, плохая стратегия» (Ричард Румельт) – настольная книга стратега с четкими алгоритмами и массой примеров.💬В мемуарах / биографиях: «Лев Толстой и жена» (Андрей Шляхов) - про то, что гении почти никогда не бывают «удобными» людьми, и как рядом с ними живётся тем, кто остаётся в тени.💬В фикшене: «Велнесс» (Нейтан Хилл) - про будничную сторону супружеской жизни и то, как незаметно на нас давят ожидания и нормы социума.💬В нон-фикшене: «Не только кимчхи» (Андрей Ланьков ) - рассказ о корейской истории и культуре, который помогает лучше понять логику страны и людей.Что из этого читали? Что в планах на 2026?#книги

Наблюдение с ангельского разбора: что инвесторы ищут в питчахИногда в рамках профессионального интереса к венчурному финансированию я посещаю ангельские разборы. Это форматы, где опытные бизнес-ангелы анализируют инвестиционные питчи стартапов. Их ценность в том, что хорошо видно, на какие аспекты бизнеса инвесторы обращают внимание на ранних стадиях.На одном из таких разборов выступал стартап banki.shop - финтех-платформа с работающим продуктом и первыми платящими клиентами. При этом ключевые вопросы возникли не к продукту, а к логике питча.По ходу презентации понимание бизнеса стартапа несколько раз менялось: после просмотра слайдов, после устного выступления и после ответов на вопросы. Это говорило об отсутствии единого и устойчивого инвестиционного нарратива.Выявились следующие пробелы:🟣не была чётко обозначена целевая аудитория🟣не раскрыта бизнес-модель и логика монетизации🟣количественные метрики (в частности, по точности ИИ-модуля) показаны без связи с экономикой продукта и его масштабированием.В результате обсуждение сместилось с оценки потенциала бизнеса на попытку понять его базовую логику.🕣Вывод: даже для уже работающего продукта структурированная инвестиционная упаковка остаётся критичной. Если инвестору не очевидны базовые элементы бизнес-модели, то технологические преимущества не конвертируются в интерес к сделке. Поэтому привлечение внешних специалистов оправдано не ради «красивых слайдов», а для выявления и устранения ключевых разрывов в инвестиционной логике до выхода к инвесторам.#наблюдение

Почему продукт всё хуже работает без сообществаПространства принадлежности (ака сообщества) становятся новой бизнес-реальностью. Согласно опросу Gallup–Meta, каждый четвёртый человек в мире чувствует себя одиноким. Посмотрите на трёх человек рядом с вами: кто-то из вас чувствует себя одиноко. В ответ на это люди всё чаще выбирают не просто продукт, а возможность быть частью чего-то большего. Это уже не про транзакцию, а про доверие.А там, где есть доверие, есть и лояльность.Как это проявляется в продуктах↪️Онлайн-курсы, на которых я училась, превращаются в сообщества благодаря чатам и неформальной поддержке: участники продолжают общение даже после окончания обучения.В спортклубе, где я занимаюсь, есть внутренние чаты, выезды, мероприятия. Эффект команды делает тренировки стабильной привычкой.Школа вокала, в которую я ходила на пробное занятие, продаёт только годовой курс, внутри которого закрытые события, выпускной и поддерживающее сообщество по интересам.Интересно, что сейчас активно набирает обороты и обратная модель: сначала формируется сообщество вокруг идеи, а уже потом появляется продукт.Так работает, например, мой бизнес-клуб «Среда».Обе модели отлично работают.Почему это работает↪️Бизнес всё чаще проектирует «вход в сообщество» как часть продукта.Потому что это увеличивает срок потребления, частоту покупок и, как следствие, LTV.Клиенты, вовлечённые в сообщества, приносят на 30 % больше дохода, чем те, кто просто один раз купил.🕣ВыводСообщества - это не просто тёплая атмосфера.Это инструмент устойчивого роста и повышения прибыльности.#разборкейса

Самая дорогая стратегия — та, которую откладываютКогда я начинала консультировать параллельно работая в Nike, был 2020 год.Уже тогда ко мне приходили крупные селлеры, но это был все еще малый бизнес.Со многими из них мы говорили о рисках, стратегической выгоде, о диверсификации, о собственном сайте и базе клиентов. Говорили про то, что нельзя строить бизнес внутри одной платформы, даже если она сейчас кормит.Это звучало разумно, но не срочно. И да, это была не магическая кнопка «с кратным ростом», а последовательный труд.Тогда маркетплейсы росли как на дрожжах, деньги приходили быстро, и всем нужны были бесконечные брюки из футера, тогда продавалось все. Многие компании делали очень логичный выбор после консультации. Догадываетесь какой?Максимально предсказуемый и с минимальным риском.Не стратегический.Можно было вкладываться в бренд, сайт и прямые продажи. А можно было просто добавить ещё sku и вырасти в обороте уже в этом квартале.Квартал почти всегда выигрывает у стратегии.Прошло несколько лет. Сейчас в 26 году многие бизнесы и, правда, стали миллиардниками, перешли в Средний бизнес.Новые категории. Расширенные линейки.Всё выглядит как история успеха, кроме одного нюанса. Дифференциации так и нет. Ну а пока рос оборот, тихо и системно таяла маржинальность.Комиссии росли, реклама дорожала, конкуренция уплотнялась, а скидки стали почти обязательными. Прибыльность аккуратно «съедалась» год за годом.Конечно, постепенно, не сразу. Казалось, вот в следующем квартале, году, отыграем, вернемся.Такая вот ловушка роста. Что я теперь вижу?Те же компании срочно запускают сайты, соцсети в условиях блокировок 🤦‍♀️, crm, воронки, организуют сбор клиентской базы, впохыхах продумывают логистику.То есть начинают делать всё то, что раньше было «несрочно», но теперь с экстра усилиями и ресурсами и с очень низкой эффективностью.Разница только в том, что раньше это была стратегия роста. А теперь это стратегия выживания и спасения маржи.Сначала решения откладываются, потому что нет гарантии роста. Потом они становятся дорогими. А потом внезапно срочными.Поэтому когда я буду говорить, что окно закрывается, это не драматизация.Это просто наблюдение за тем, как важные решения однажды становятся срочными.P.S.: Сейчас пока окна все закрыты)), на всякий. ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в max

В блоге "Все секреты фотостоков" вышел разбор продаж живого фотоконтента на фоне AI-хайпа. Автор открыла финотчёты iStock за январь–март 2026 и обнаружила, что даже после двух лет без новых загрузок портфолио продолжает приносить около $200 в месяц. Главный вывод: продаются не просто красивые локации, а коммерческие концепции. Например, кадр с побережьем Амальфи оказался лидером не из-за самой географии, а потому что закрывает запросы про круизы, luxury travel и средиземноморский отдых. Ещё один важный момент — старый контент не всегда стоит удалять: фото "Мыслителя" Родена, загруженное в 2007 году, до сих пор продаётся и попало в топ квартала. Автор также отмечает, что по деньгам важнее не количество скачиваний, а тип лицензии: Premium Access даёт значительно большую долю выручки, чем подписочные продажи. Практический вывод для стокеров: не строить стратегию на страхе перед AI и не оценивать портфолио "на глаз", а смотреть реальные отчёты, искать в архивах коммерческие концепции и не списывать старые работы только из-за возраста.http://microstocker.blogspot.com/2026/05/ai-2026.html📌 Новостной канал для стокеров BE.TRENDY.STOCKER - подпишись!Дубль в VK ➡️ https://vk.com/be.trendy.stocker

Хочу рассказать, что сейчас делаю, а потом уйти в некоторый ретрит, т.к. ресурсы на все сферы деятельности копятся медленно.Итак, Дописываю «Синдром» Верстаю журнал Опечатки (его можно будет приобрести на нашем фесте!) Продолжаю работать над «Кали. Зов тьмы», скоро завершу уже, наконец-то Собираю документы для визы (осталось получить отбивки от минюста и подавать уже в консульство) Медленно коплю деньги в Корею (хотелось бы быстрее, покупайте книжки, пожалуйста) Редактирую рукопись (если что, открыта для предложений!) Продолжаю делать презентации для книжек (заявки принимаю до конца июня, гайз) Собираем всякое для нашего фестиваля!покупайте билетики на фест, присоединяйтесь к коммьюнити! Хочу уже писать «Банды»........Думаю, когда закончу вот этот список дел, то вернусь к вам с новостями всякими разными!Плиз, отдыхайте хорошенечко и разгружайте голову.

Согласно ученому Павлову (тот самый с собачками), отдых — это совокупность трех условий: вы получаете удовольствие вы ни за кого не отвечаете вы ни с кем не конкурируете.

А теперь вспомните, когда последний раз вы попадали во все три фактора одновременно?Я вот только в начальной школе летом у бабушки в деревне В какой-то момент моя деревенская подружка предложила мне и летом учиться, и больше я не отдыхала — конкуренция-то была так что, еще раз: плиз, отдыхайте хорошенечко и разгружайте голову.

Попробовал оплату Сбером по QR в ТаиландеНачну с хорошего: она работает, но не везде. Для оплаты на кассе нужно попросить Thai QR, а затем все как обычно — жмем в приложении Сбера кнопку QR-код и оплачиваем.На экране покажут сумму в рублях и кнопку оплатить. Если все устраивает жмем её и оплата проходит (может занять около минуты).Из плохого: сегодня я оплатил три покупки и платежи мне заблокировали «в целях защиты от мошенничества» на 24 часа.Итог: не стоит полагаться на этот способ, не будет лишним под рукой иметь наличку или рабочую карту.

Северная Корея украла 76% криптовалюты, взломанной в 2026 году, всего двумя атакамиИсследователи TRM Lab опубликовали отчет о кражах криптовалюты в текущем году, представив ряд интересных цифр.Северокорейские хакеры из двух разных групп украли примерно 577 миллионов долларов США с начала 2026 года, что составляет 76% всех потерь от взломов криптовалютных активов по состоянию на апрель. Вся сумма была получена злоумышленниками в рамках двух инцидентов. Взлом Drift Protocol, в ходе которого злоумышленники получили 285 миллионов долларов США, включал в себя три недели подготовки к атаке и месяцы социальной инженерии для компрометации подписантов протокола. В результате полная утечка средств произошла примерно за 12 минут.Взлом KelpDAO, в результате которого украдено 292 миллиона долларов США, был осуществлен с использованием уязвимости в архитектуре моста LayerZero, предусматривающей наличие одного верификатора. Доходы от взлома были отмыты через децентрализованной кроссчейн-протокол THORChain.Исследователи отмечают, что THORChain обработал подавляющую часть доходов от взлома Bybit в 2025 году и KelpDAO в 2026 году, конвертировав сотни миллионов украденных ETH в биткоины, при этом ни один оператор не захотел заморозить или отклонить переводы. Это сделало THORChain предпочтительным инструментом для крупнейших ограблений, совершенных Северной Кореей.Совокупный объем краж криптовалюты, совершенных Северной Кореей, с 2017 года превышает 6 миллиардов долларов США.Источник: https://eyes.etecs.ru/r/e52c35#криптовалюта #кражи #СевернаяКорея

Коллега: повешу люстру хрустальную в туалетеКоллега: сопру ее с дачи и отмоюКоллега 1: ну в целом для туалета можно не сильно отмыватьКоллега 1: мало ли как брызнетЯ: сразу видно, пиарщик, который кризис отрабатывал

​​🇵🇱🍏 Польша: яблочный концентрат дешевеет на экспортных рынках#Польша #яблоко #ценыНесмотря на рост объемов экспорта по сравнению с январем, польские поставщики вынуждены продавать яблочный концентрат по более низким ценам, сообщает EastFruit со ссылкой на FruitVeb.По данным Главного статистического управления Польши (GUS), опубликованным за февраль, ситуация во внешней торговле этим продуктом выглядит противоречиво. Экспорт яблочного концентрата с содержанием сухих веществ более 67 Brix (категории CN 20097919 и 20097911) немного увеличился по сравнению с январем, однако цены при этом существенно снизились.Согласно предварительной информации, в феврале Польша экспортировала 17,7 тыс. тонн яблочного концентрата — на 0,2 тыс. тонн больше, чем месяцем ранее (+1%). В годовом выражении рост оказался более заметным: объемы увеличились на 4,6 тыс. тонн, или на 35%. Тем не менее текущие показатели все еще значительно уступают уровням 2023–2024 годов, когда спрос на польский концентрат на мировом рынке был особенно высоким. Сейчас рыночная конъюнктура стала более напряженной, что отражается и на ценах.Увеличение поставок в феврале сопровождалось снижением стоимости продукции. Средняя экспортная цена составила 7,46 злотого за килограмм, что на 3% ниже январского уровня и на 29% меньше, чем в феврале 2025 года. Причем нынешний ценовой уровень оказался даже ниже показателей февраля 2024 года, что создает неблагоприятные ожидания на ближайшие месяцы.Крупнейшим покупателем польского яблочного концентрата остается Германия: за первые два месяца года она импортировала 12,3 тыс. тонн продукции, значительно опережая другие страны. На втором месте находится Великобритания с объемом 5 тыс. тонн, на третьем — Нидерланды с 4,5 тыс. тонн. Годом ранее в феврале Германия также лидировала (9,8 тыс. тонн), за ней следовали Нидерланды (4 тыс. тонн) и Австрия (3,1 тыс. тонн), тогда как Великобритания занимала лишь пятую позицию с объемом около 1,2 тыс. тонн.

МАРАФОН ДЕНЕГ. ДЕНЬ 1Глава 1, часть 1 «Настоящее богатство – любовь к мудрости»Из 33 стихов 1 главы Книги Притчей как минимум 12 посвящено теме финансов, а это 36%, а если взять в контексте, то и вовсе половина. Книга мудростей начинается с наставлений и предостережений о финансах. И это показательно! «Слушай, сын мой, наставление отца твоего и не отвергай завета матери твоей, потому что это — прекрасный венок для головы твоей и украшение для шеи твоей… За то, что они возненавидели знание и не избрали для себя страха Господня, не приняли совета моего, презрели все обличения мои; за то и будут они вкушать от плодов путей своих и насыщаться от помыслов их. Потому что упорство невежд убьет их, и беспечность глупцов погубит их, а слушающий меня будет жить безопасно и спокойно, не страшась зла» Притчи Соломона 1 глава, стихи 8, 9; 29-33.Богатство, красота и успех человека в любви к мудрости и в послушании её наставлениям.Быть внимательным к мудрости и наставлениям – это уже и есть богатство для человека. Именно такое состояние сердца привносит красоту в его жизнь, которую видно другим, и её невозможно скрыть.Сначала мудрость предстаёт перед нами в голосе наставлений наших родителей. Ведь именно родители первые, кто призван учить мудрости, первые авторитеты детей. И послушание их наставлениям сравнивается с «венком для головы» и «украшением на шею» (или с «золотым ожерельем»). В древней культуре это были символы чести, благородства и видимого достоинства. А в стихах 20-33 уже сама мудрость, как глашатай, призывает нас к себе, желая подружиться с нами. Голос её наставлений преследует нас на каждом шагу на протяжении всей нашей жизни. Мудрые советы родных и близких, наставления и обличения старших, ценная информация авторитетов, внутренний голос сердца, интуиция, чуйка, закрытые двери возможностей – всё это голос мудрости, который нам нужно научиться распознавать в жизни. И тот, кто полюбил мудрость, научился слышать, распознавать и следовать её пути – «…будет жить безопасно и спокойно, не страшась зла».Любовь к мудрости – и есть богатство сердца. Любовь к Богу – истинное богатство!

ЭМПАТИЯ БЕЗ СЕМЕЙНОСТИ: КАК СТРОИТЬ «ЗДОРОВУЮ» КОМАНДУПосле разговора [почему команды в бизнесе — это не семья], возникает закономерный вопрос: какой тогда должна быть рабочая среда?Отказ от «семейной» метафоры не означает, что в команде резко пропадёт эмпатия. Наоборот — уважение к людям, внимание к их состоянию и способность замечать напряжение остаются важной частью рабочей среды.

На практике устойчивые команды держатся за счёт баланса структуры и человеческого отношения.

Ясные роли вместо неявных ожиданий.Люди понимают, за что они отвечают, где заканчивается их зона ответственности и где начинается ответственность других. Прямая обратная связь вместо эмоциональных намёков.Проблемы обсуждаются тогда, когда они возникают, а не накапливаются из-за желания спасения ради хороших отношений. Уважение к границам.Работа не становится заменой личной жизни, а команда — единственной возможностью почувствовать себя нужным. Эмпатия без снятия ответственности.Можно признавать, что человеку сложно, и при этом продолжать обсуждать задачи, сроки и вклад в общий результат.

Например, руководитель может сказать сотруднику: «Я вижу, что сейчас у тебя сложный период» — и одновременно обсудить, как это влияет на проект и какие решения здесь можно принять. Команда может поддержать коллегу, который оказался в трудной ситуации, но при этом не превращать это в бесконечный карнавал из перераспределения задач.

Зрелая команда — это пространство, где можно оставаться внимательными друг к другу, не теряя ясности ролей, ответственности и профессиональной позиции. Согласны?#ipdc_пишет

208 тысяч ИП закрылись за год: побочный эффект нового Налогового кодексаПрошло четыре месяца с момента вступления в силу нового Налогового кодекса. Правительство уже подвело первые итоги реформы.С одной стороны, фиксируется рост фискальных показателей: по словам главы Миннацэкономики Серика Жумангарина, поступления от малого и среднего бизнеса выросли более чем на 20%, а обороты по электронным счетам-фактурам увеличились на 14%.С другой — резко выросло количество закрытий бизнеса.С начала 2026 года прекратили деятельность почти 208 тысяч индивидуальных предпринимателей. Для сравнения: за аналогичный период прошлого года — около 83 тысяч, в 2024 году — 125 тысяч.Официальная трактовка — это «очистка рынка» от неактивных компаний и «пустышек». По анализу, значительная часть закрытых ИП действительно не вела деятельность:• 94,2 тыс. не имели доходов в 2025 году;• 39,2 тыс. перешли в режим самозанятых;• 11,8 тыс. одновременно были руководителями других компаний.Однако на рынке звучит и другая оценка.Эксперты и часть депутатов указывают, что ключевым фактором стали нормы нового кодекса, в частности ограничения на взаимодействие малого бизнеса с крупными компаниями. В правительстве это объясняют борьбой с налоговыми схемами, при этом, по оценкам критиков, доля реальных нарушителей не превышает 10%.В результате, по их мнению, под давление попал и добросовестный бизнес. Отмечается снижение оборотов у ряда компаний на 30–40%, а предприниматели с многолетним стажем рассматривают возможность закрытия.Отдельно подчеркивается социальный эффект: за каждым таким бизнесом — рабочие места и доходы сотрудников.При этом, по оценкам депутатов, на фоне массовых закрытий одновременно появилось почти 100 тысяч новых компаний, что говорит о перераспределении и перестройке рынка, а не только о его сокращении.В итоге ситуация выглядит противоречиво: в отчетах растут показатели доходов и оборотов, но в реальном секторе усиливается давление на бизнес. Если тенденция сохранится, разрыв между статистикой и фактическим положением предпринимателей может только увеличиться.Интервью для Atameken business