Yet Another GTM 🚀

Мой главный бенефит на работе — регулярные поездки в офис в Париж 🇫🇷 В этот раз поездка совпала с рождественнской вечеринкой. Плюсы таких вылазок в офис:🖤 Удалось поймать CEO на разговор в самый busy сезон. Мы обсудили важную проблему, которая волновала меня последние недели, и теперь это его проблема тоже 💪🖤 Неформально пообщалась с одним из моих боссов. Мы поговорили о том, куда нам развиваться дальше, какие у нас челленджи и что с ними делать. При этом он напомнил, что это всё ещё работа и надо обязательно получать fun. Как он успевает получать fun, когда работает почти круглыми сутками, осталось загадкой🖤 Мы сыграли в White Elephant, игру “укради подарок”. Нужно было принести упакованный подарок и положить под ёлку. 1ый участник открывает подарок, а следующий может либо забрать что-то из уже раскрытых, либо открыть новый.Я привезла вторую “орущую козу”. Её забрал один из руководителей — теперь нас связывает не только работа 🐐❤️ И Париж. Он невероятно красив даже в декабреМинусы👇

Мы активно нанимаем. На недавнем 1-on-1 руководитель продаж сказал мне:«Мне очень понравился кандидат. Хочу нанять его asap»Я была заинтригована.Оказалось, что этот кандидат после пары первичных интервью нашёл в LinkedIn несколько профилей нашей целевой аудитории — глав кибербезопасности крупных компаний — и написал им сообщение:«Я стою перед важным профессиональным выбором: присоединяться ли мне к этой компании. Как вы думаете, есть ли у неё потенциал? Был бы вам интересен их продукт?»На следующее интервью он пришёл с тремя цитатами от наших потенциальных клиентов.Все сказали одно и то же: продукт интересный, решает важную проблему, и им теперь хочется с нами поговорить.Вау №1: этот sales manager уже подготовил для себя трёх лидов, ещё даже не выйдя на работу. Вау №2: он не стал просто доверять словам, что у нас всё хорошо. Он нашёл быстрый и необычный способ проверить интерес рынка. Вау №3: руководитель теперь хочет сократить количество этапов интервью для него, пока кандидат не нашёл что-то ещё.Ждём его в команде 💪Про какие ещё способы удивить нанимающих менеджеров вы слышали?

Вопросы, которые задают на интервью в Европе в 2025 Основано на реальных собеседованиях Ответы на все эти вопросы критически важно проработать заранее1. Tell me about yourself 2. What made you interested in this position?3. What are you looking for in your next role?4. What makes you happy and motivated at work?5. Can you describe what your typical workday looks like in your current or most recent role? 6. How would your colleagues or your ex-bosses describe you?7. How do you use AI in your job? Тут что отвечать, если особо его не используете8. Imagine you joined us — how would you start your job? What would you prioritise in your first 3-6 months?9. What is your notice period?10. What are your salary expectations?11. What questions do you have for us? А какие вопросы задавали вам? Дополняйте список 👇

Хочу рассказать, что сейчас делаю, а потом уйти в некоторый ретрит, т.к. ресурсы на все сферы деятельности копятся медленно.Итак, Дописываю «Синдром» Верстаю журнал Опечатки (его можно будет приобрести на нашем фесте!) Продолжаю работать над «Кали. Зов тьмы», скоро завершу уже, наконец-то Собираю документы для визы (осталось получить отбивки от минюста и подавать уже в консульство) Медленно коплю деньги в Корею (хотелось бы быстрее, покупайте книжки, пожалуйста) Редактирую рукопись (если что, открыта для предложений!) Продолжаю делать презентации для книжек (заявки принимаю до конца июня, гайз) Собираем всякое для нашего фестиваля!покупайте билетики на фест, присоединяйтесь к коммьюнити! Хочу уже писать «Банды»........Думаю, когда закончу вот этот список дел, то вернусь к вам с новостями всякими разными!Плиз, отдыхайте хорошенечко и разгружайте голову.

Согласно ученому Павлову (тот самый с собачками), отдых — это совокупность трех условий: вы получаете удовольствие вы ни за кого не отвечаете вы ни с кем не конкурируете.

А теперь вспомните, когда последний раз вы попадали во все три фактора одновременно?Я вот только в начальной школе летом у бабушки в деревне В какой-то момент моя деревенская подружка предложила мне и летом учиться, и больше я не отдыхала — конкуренция-то была так что, еще раз: плиз, отдыхайте хорошенечко и разгружайте голову.

Коллега: повешу люстру хрустальную в туалетеКоллега: сопру ее с дачи и отмоюКоллега 1: ну в целом для туалета можно не сильно отмыватьКоллега 1: мало ли как брызнетЯ: сразу видно, пиарщик, который кризис отрабатывал

ЭМПАТИЯ БЕЗ СЕМЕЙНОСТИ: КАК СТРОИТЬ «ЗДОРОВУЮ» КОМАНДУПосле разговора [почему команды в бизнесе — это не семья], возникает закономерный вопрос: какой тогда должна быть рабочая среда?Отказ от «семейной» метафоры не означает, что в команде резко пропадёт эмпатия. Наоборот — уважение к людям, внимание к их состоянию и способность замечать напряжение остаются важной частью рабочей среды.

На практике устойчивые команды держатся за счёт баланса структуры и человеческого отношения.

Ясные роли вместо неявных ожиданий.Люди понимают, за что они отвечают, где заканчивается их зона ответственности и где начинается ответственность других. Прямая обратная связь вместо эмоциональных намёков.Проблемы обсуждаются тогда, когда они возникают, а не накапливаются из-за желания спасения ради хороших отношений. Уважение к границам.Работа не становится заменой личной жизни, а команда — единственной возможностью почувствовать себя нужным. Эмпатия без снятия ответственности.Можно признавать, что человеку сложно, и при этом продолжать обсуждать задачи, сроки и вклад в общий результат.

Например, руководитель может сказать сотруднику: «Я вижу, что сейчас у тебя сложный период» — и одновременно обсудить, как это влияет на проект и какие решения здесь можно принять. Команда может поддержать коллегу, который оказался в трудной ситуации, но при этом не превращать это в бесконечный карнавал из перераспределения задач.

Зрелая команда — это пространство, где можно оставаться внимательными друг к другу, не теряя ясности ролей, ответственности и профессиональной позиции. Согласны?#ipdc_пишет

Что делать, если хочу из ЗАКАДРА выйти в кадр и запустить себя?Знакомьтесь, это Полина)Она пришла со словами: «я устала ходить по продюсерам и непонятно что делать, вложила уже миллион, сделала сайты / геткурсы, но ничего из результата еще нет»ДАНО:- работа монтажером с топами больше (дохрена😂) лет, где-то около 14)))- не ведет блог много лет, выпала- нет упаковки- нет активов и охватаПошла 2 неделя работы, Полина у меня в личке, в сильной группеМы:- утвердили 5 реклам без бюджета 😁🙂‍↔️ - упаковали воронку в КОНТЕНТЕ- уже сделали 3 рекламы - вернули Полю в блог! 🥹🪽- разобрали, как продавать и что делать2 неделя - деньги в кассе и довольная Полина в кружочках) но главное - без шаблонов, все про нее, ее смыслы и подход 💛Контент решает все))Точные смыслы, позиционирование и сильное понимание людей Главное - идти сразу с мыслью долгосрока, что продвигать и развивать себя НУЖНО и ВАЖНО, параллельно совмещая с клиентами 🤝

Обновил сертификат эксперта Яндекс Рекламы 👨‍🎓 За время моего участия в программе с 2017 года, в нее уже пришло несколько специалистов, которые говорят, что «выросли на моих вебинарах». Они невероятно крутые в своих направлениях, это особенно приятно.

✖️Exit-интервью не работает. Вот почему.

Ситуация: человек уходит и говорит «всё было хорошо, просто хочется развития».Вы киваете. Записываете. Вам все понятно. А через месяц уходит следующий по той же причине, которую первый не назвал.

Люди лгут? Иногда да, но дело в том, что стандартные вопросы включают защитную реакцию и человек просто закрывается.Мы собрали 7 вопросов, которые эту реакцию ломают. На них невозможно ответить дежурной фразой.Сохраняйте чек-лист и используйте на следующем exit-интервью ✔️💭Расскажите в комментариях: вы вообще проводите exit-интервью или это формальность для галочки?HR трансформация в МАХ 🔔

Вот и группа МВА-97 РЭУ им. Г.В.Плеханова завершила обучение по дисциплинам «Тренды современного управления» и «Цифровая стратегическая трансформация бизнеса». Знакомлю. В группе большой процент первых руководителей и руководителей важнейших участков компаний Москвы.А наше внутреннее анкетирование культур компаний показало, что примерно в 65% из них бизнес-коллективы разделяют современные ценности по Веструму и принципы по Аджайл. Очень высокий, между прочим, результат! А вот как ни странно реально-главные проблемы бизнеса находятся не в трендах и скудости свежих бизнес-идей, в недоразвитости рутинных процессов. В частности, малы навык и мотивация к формированию механизмов оприходования идей совершенствования, идущих от персонала.С наскока не прокатывает (много не ясного, надо нудно разбираться, ворошить огород), а втягиваться не хочется (а давайте потом). Товарные запасы накапливаются, денег на пополнение нового не хватает, а потребители запрашивают и ждать не хотят; надо быстрее сбрасывать хоть какой-то неликвид! А если на складе 10 тыс. SCU, то что из них неликвид?Ух, вроде скинули! И пополнили! А через 10 дней всё тоже самое! И опять пожар!!! В чём здесь состоит главная методическая рекомендация по управлению? –в использовании КОНЦЕПЦИИ ДРОБНО-ПОРЦИОННЫХ ЗАДАНИЙ/ЗАДАЧ Любую такую (или аналогичную) проблему хочется решить за раз и на всегда!А надо то по частям. Но само трудное вычленить части и дать названия этим частям.В скраме - это релизы (инкременты продукта), а в бизнес-жизни – сплошные недоразумения! Применительно к «разросшимся товарным запасам», как пример возможного дробления (вычленения первой порционной задачи), может быть выполнена следующая операция. Разом с этим запасом на разобраться и его не рассосать. Но можно решить часть проблемы и станет чуть легче и посвободнее, и деньги, возвращаемые, с прибылью потекут!Поэтому первая дробно-порционная задача: давайте сформируем нормы (и процесс) ежемесячного пополнения запасов только по тем SCU, по которым за прошедший квартал ежемесячно проходило в среднем не менее 4-х продаж. Заодно определим какой процент номенклатуры, общей выручки и прибыли приходится на данную категорию! После того, как первая дробно-порционная задача встанет на автомат, перейдем ко второй дробно-порционной задаче: …. Таким образом:Вторым принципом в эффективном задачном управлении после принципа «ЗАДАЧНОЙ ПАРЫ» выступает принцип ДРОБНО-ПОРЦИОННЫХ ЗАДАНИЙ/ЗАДАЧ Хороших майских дней! ✨ Успешности во всем, всегда и везде!

Я сейчас готовлюсь к конференции маркетологов OnTop, где выступлю с темой «Цифровой этикет как инструмент повышения конверсии». Про смайлы в переписках тоже рассказываю.Изучая разные источники, я обнаружила целых три варианта их постановки:✔️Смайл отделяется пробелом от слова, но «съедает» точку в конце. А вот знаки вопроса или восклицания ставятся сразу после него: Я выступаю на форуме 😊Как дела 😉?✔️Смайлик также заменяет точку, но от вопросительных и восклицательных знаков он отделяется пробелом: Я выступаю на форуме 😊Как дела? 😉✔️В конце предложения - точка или любой знак препинания, пробел и только потом смайл. После смайла - пробел и продолжаем текст с большой буквы: Я выступаю на форуме. 😊 Как дела? Замечали за собой, как вы ставите?

Тренд в SMM, который влияет на госдиджиталСтратегия переключается с привлечения как можно большего числа подписчиков к удержанию существующих подписчиков в сообществах. Цель — вовлечение их в контент чтобы наращивать время, которое проводит пользователь в сообществах бренда / блогера / органа власти.Это приводит к расширению и наращиванию органического охвата в сообществе и удержанию аудитории, снижению отписок.Связан этот тренд с изменением алгоритмов, в первую очередь, ВКонтакте. Рекомендую изучить релевантное исследование LiveDuneВКонтакте перестраивает ленту под уникальный авторский контент. Не рерайт, не пост ради поста, не ИИ-контент, а именно публикации в интересы и жизненные ситуации пользователей.Эти изменения приводят к тому, что качество контента выходит на первый план — логично :)). Также отпадает необходимость ежедневного постинга. Зачем, если алгоритм сам покажет ваш пост пользователю, для которого информация актуальна и нужна. Читайте меня в МАХ, если плохо грузится здесь

Ты смотришь на это как на картинку, а я смотрю как на продажу. Я на всех выступлениях и обучениях повторяю одну простую вещь: нейросети нужны не для того, чтобы сделать красивую картинку.Они нужны, чтобы усиливать продажи.Вот пример. Парикмахер может не спрашивать клиента:«Ну что, как стрижёмся?»А сделать фото человека прямо на месте, за пару минут собрать 5-7 вариантов причёсок под его лицо, длину волос и типаж - и показать: вот так ты можешь выглядеть.Стилист может ещё до продажи не просто говорить:«Я подберу вам образ».А показать человеку несколько вариантов стиля прямо на нём: деловой, casual, дорогой минимализм, яркий образ, вечерний вариант.И это не значит, что вы всё отдали бесплатно.Это значит, что вы встроили нейросеть в первую точку касания с клиентом.Вы дали больше ценности, чем конкуренты. А когда человек уже увидел себя в новом образе, в новой причёске, в новом стиле - ему гораздо проще сказать:“Хочу. Делаем.” Смотрите на любые генерации не как на игрушку.Смотрите на них как на инструмент внутри вашей воронки: привлечь внимание усилить доверие показать результат до покупки повысить ценность консультации довести клиента до заявкиНе знаете, как это встроить именно в ваш бизнес?Пишите мне - разберёмся.Нейросети должны работать на вас.А не вместо вас. Все генерации делал в этом боте: ЛАЗАРЬ Промпты оставил в комментариях.