Сегодня треть крупных организаций находится в состоянии постоянной трансформации. При этом почти 60% ценности теряется между сильной идеей изменений и их реальной реализацией. Почти 90% лидеров прямо говорят о необходимости радикально пересмотреть подход к развитию людей в организациях. И одновременно с этим 75% сотрудников не считают своих лидеров вдохновляющими или «подходящими по смыслу», а лишь 57% сотрудников в 30 странах описывают себя как находящихся в хорошем целостном состоянии — физическом, эмоциональном и ментальном.Эта картина важна тем, что она соединяет сразу несколько уровней. Изменения больше не являются исключительно управленческой задачей или вопросом стратегии. Они напрямую затрагивают людей — их энергию, вовлечённость, доверие к лидерам и способность выдерживать темп и сложность происходящего.По сути, мы наблюдаем системный разрыв. Компании продолжают запускать трансформации, но делают это преимущественно в логике процессов, структур и KPI, в то время как реальное «узкое место» всё чаще находится в человеческом измерении — в лидерстве, смысле, качестве взаимодействия и способности поддерживать людей в условиях постоянной неопределённости.Именно поэтому разговор о human-centric подходе сегодня — это не про «мягкость» и не про модный HR-язык. Речь идёт о способности организации сохранять эффективность и управляемость в условиях высокой сложности и постоянных изменений, когда давление на системы и людей становится нормой. Если лидерство по-прежнему опирается преимущественно на ускорение, формальный контроль и жёсткую ориентацию на KPI, а человек рассматривается лишь как носитель функций и задач, скорость изменений начинает работать против самой организации. В таких условиях накапливается внутреннее напряжение, растёт сопротивление, снижается доверие и истощается энергия команд. организации. Так что нет другого пути, как развивать человечное лидерство.
HR и рекрутинг — страница 14
Лента темы
💡КОГДА УЖЕ МАЗОК БРАТЬ НАЧНУТ НА СОБЕСАХ?!Мне тут скинули шедевральное задание в отклике.Человек увидел на LinkedIn вакансию, нажал Откликнуться и при заполнении формы отклика там было ВОТ ТАКОЕ.🤡 То есть это не собес. Не анкета после скрининга. Это буквально первый этап, вы с компанией ещё НИЧЕГО друг о друге не знают.И вам уже надо какие-то видосы записывать и отвечать пусть не на самые глупые из возможных, но всё же абсолютно бессмысленные вопросы. Потому что ты перед записью погуглил, запомнил и так же по памяти прочитал. Ничего о тебе как о специалисте это не говорит.💸 Порог требований даже на самом начальном этапе растёт всё выше, это уже неадекватный фильтр. Вы друг другу никто, кандидат не может быть даже уверен, что вакансия и компания - настоящие. И уже должен какие-то видосы снимать, что вообще-то на ЛЮБОМ этапе - бред.ВИ ЛИВ ИН АЙТИ САСАИТИ.P.S.: я рекомендую вакансии с шизотребованием видоса сразу в помойку отправлять. Потому что, как я и сказал - вы никогда не знаете. настоящая ли эта вакансия.Неприятно будет скинуть видеооткрытку непонятно куда, а потом обнаружить, что натренированный на вашем видосе нейроаватар взял на вас кредит где-нибудь в Никарагуа 📉
🔥Поколение Y. Им не хватает не денег, а заботы.Недавно была на мастер-классе Максима Батырева, и он сказал классную вещь: все много пишут про зумеров, а миллениалы как будто в тени. И я поймала себя на мысли, что правда. В суете поиска ключей к зумерам мы как-то забыли про тех, кто прямо сейчас держит на себе проекты, клиентов, команды. Про миллениалов. Про Y. А ведь за ними сейчас новая гонка у HR. Потому что Y это часто «локомотивы» компаний: ответственные, вовлечённые, надежные.Им сейчас 30–45. Они на пике сил, ответственности и… тихого выгорания, которое нередко не замечают даже они сами. (Я, если честно, тоже не всегда вовремя замечаю).✨Знакомый портрет?Человек, который часто открывает ноут на выходных и в отпуске, потому что «сейчас чуть-чуть доделаю». Кто берёт на себя не потому, что не может сказать «нет», а потому, что чувствует ответственность. Он не приходит к девяти, зато почти всегда онлайн. Он часто говорит: «А давайте..?», «Я разберусь», «Мне несложно».А потом в один прекрасный день садится в кресло, смотрит на экран и понимает, что ничего не хочется. Даже завтра планировать лень.Только это не лень. Это, скорее всего, симптомы выгорания. И чем раньше их распознать, тем проще все отмотать назад. Я заметила, что самый опасный момент ехать на старых рельсах, когда внутри уже не зажигает.Кто-то идет к психологу, кто-то меняет работу, а кто-то уезжает в отпуск и надеется, что отпустит. Но в основе одно: поиск новых смыслов и базовая потребность быть увиденным и услышанным.Им нужно, чтобы их видели.Не как функцию, а как человека. Чтобы их вклад замечали не формальной похвалой, а искренним «спасибо, это сильно помогло». Чтобы им доверяли, а не контролировали. Чтобы давали не только задачи, но и возможность остановиться без чувства вины.Им нужна человеческая забота -«я рядом, давай я тебе помогу». Мне самой такие слова в нужный момент помогают лучше, чем "держись, ты справишься".Если вы руководитель, посмотрите на своих самых надёжных людей. На тех, кто редко просит, тянет и не подводит.Ведь именно они чаще всего горят, правда тихо и почти незаметно.Если же вы узнали в этом портрете себя, тоже повод остановиться. И спросить себя: «Что дает мне энергию, а что или кто ее забирает?» Иногда один такой вопрос уже становится началом пути к себе.👥Узнали кого-то из коллег?Может, это тот, кто сидит рядом, всегда сосредоточенный, немного уставший и раздраженный после каждого звонка? Тот, кто берёт на себя чуть больше, чем нужно? Можно просто сказать: «Я вижу и ценю, как много ты делаешь. Спасибо». А можно и обнять. (Да-да, обнимашки работают точно лучше, чем ДМС💙).P.S. А вы замечали у себя или в команде признаки тихого выгорания? Как поддерживаете тех, кто «везёт»? Делитесь лайфхаками.#команда #разина
Ввожу в агентстве должность аккаунт-менеджераНа этой неделе у нас в команде агентства MASSA появится аккаунт-менеджер или project-менеджер (еще пока не решил по названию 😁) ТатьянаС января мы переходим на Scrum, Отчёты по РНП ("рука на пульсе"), цели по ОКР и другие эффективные методики ведения проектов в агентствеНа этой неделе определяемся с таск-менеджеромПеречислю часть самых важных ЗАДАЧ аккаунт-менеджера ежемесячных:1) Проверять 2 раза в неделю - по понедельникам и четвергам - рекламные бюджетыЗайти в каждый кабинет Я.Директ и проконтролировать2) Каждый понедельник - отчёт клиенту - еженедельный по шаблону -https://docs.google.com/spreadsheets/d/1F3IrJnuL8j5zABXUud9ptp-JSzMGUrDX2yk2N5e1NyI/edit?usp=sharingИЛИ этому шаблону:https://docs.google.com/spreadsheets/d/1b3UBIvaWU_hPB09aZEzMjFfGaldDHBjac6WU7si_3vc/edit?usp=sharing3) Еженедельно проверять укладываемся ли мы по KPI, смотреть динамику по достижению KPi на проекте: Числе Лидов, Стоимости Лида, числе квалифицированных целевых Лидов, стоимости квал. Лида, потраченному бюджету рекламному, числе кликов, % отказов, географии продвижения (были у нас случаи, когда не по тому ГЕО реклама шла).4) Ставить цели по ОКР - План / Факт по KPi5) Запрашивать с сотрудников ежемесячно какие 1-2 гипотезы они будут проверить по схеме: одна гипотеза с проверкой за 2-4 недели6) Выходить на ежемесячный созвон в Zoom с клиентом:- Узнавать что улучшить нужно в нашей работе? - Какие задачи есть у клиента в области маркетинга, рекламы или CRM или Автоматизации или разработки и доработки сайтов, мобильных приложений и можем ли мы ему с этим помочь? Для продаж доп. каналов клиенту - cross-selling: SEO, Авито, разработки сайтов, чат-ботов, SERM - отзывы и т.д.- Дать оценку нашей работы по системе: от 0 до 10, где 0 - очень плохо, 5 баллов - средненько, а 10 баллов - всё нравится❓ Поделитесь, коллеги, в комментариях к посту или в сообщении мне в личку - есть ли у Вас в командах аккаунт-менеджеры или project-менеджеры и какие задачи они выполняют?
Итак, долгожданный, надеюсь, ответ на дилемму Diversity vs Culture Fit — что же лучше?Преимущества diversity:- под разные задачи можно найти желающих их сделать- при генерации идей видим проблему из большего количества контекстов- лучшее понимание рынка, т.к. представлено больше когортПреимущества culture fit:- людям нравится работать друг с другом- члены команды эффективнее коммуницируют (понимают друг друга лучше, не испытывают сопротивления началу общения)- примерно одинаково представляют себе качество работы (нет такого, что один сильно медленнее другого, что зачастую демотивирует и разрушает команду)Мой ответ, можно сказать, пробили в комментариях. Ответ лежит где-то посередине. Я не согласен, что diversity не противоречит culture fit. Это прямо по определению противоположные вещи (мультикультурализм против носителей одной культуры).Однако думаю, что это не бинарная функция. Четкого и правильного ответа, где должна лежать граница, у меня нет. Да и если кто-то вам скажет, что у него есть, не слушайте этого человека, он склонен к заблуждениям.Скорее всего, влияют факторы компании, задач, существующего состава команды, а особенно личности руководителя. Правильный баланс нащупывается только опытным путем. А хороший руководитель должен уметь держать эту дилемму в голове и жить с ней. Это будет балансировать его самого изнутри.Касательно моего персонального опыта, работа в менее разнообразных и более культурно общих командах для меня была всегда комфортнее и приносила больше удовольствия. В таких командах рождается какая-то более прочная связь между сотрудниками.Хотелось бы также заявить, что и эффективность выше была в таких командах. Но здесь есть два момента: мы не можем честно сравнить и поставить чистый эксперимент, а ещё я отношусь к культуре очень увлеченных работников, соответственно мои лучшие команды были такими же.В роли руководителя я с годами также всё больше смещаюсь в сторону culture fit, но гораздо лучше вижу и чувствую потребность в разных взглядах и подходах. Поэтому здесь нужно быть очень аккуратным.А какой у вас опыт? В каких командах было лучше? Какие команды работали эффективнее?
ФЛАГИ НА БАШНЯХЯ разные случаи из практики рассказываю, и многие из них находят широкий отклик, потому что типичные. Вот еще одна такая история. Интересно, откликнется ли вам.👆Недавно проводила командный педагогический тренинг проявления того самого ценного, что делает организация. Еще перед тренингом, прочитав анонс, два педагога подошли к директору и заявили следующее: Первое: мы что, продажники? Второе: нам за обучение и трату времени не платят!Директор переслал мне эти реплики педагогов, был жутко расстроен и долго говорил, что педагоги нынче пошли не те ☹️На мой взгляд, подобные реплики, конечно же, означают, что процесс работы с педагогами выстроен кривовато. Не то чтобы педагоги правы, а директор не прав, не об этом речь. Но, получив эти фразы, мы долго с директором обсуждали следующее. Мы обсуждали, какие флаги развешаны на башнях, какие темы обсуждаются с педагогами. Выясняется следующее. 👆 К реплике нам за это не платят. Мы посмотрели договор, а он действительно почасовой - урок провел, ушел. Методическая работа, осознание практики и педагогическая рефлексия отсутствуют. Зачем такие договоры составлять? 👆 Дальше выясняем, как часто с педагогами обсуждаются их уроки, вообще практика. Оказывается - только на каникулах, раз в полтора-два месяца. Это означает, что педагог редко думает о том, как он работает. Поэтому вопросы о том, что ты ценное делаешь, или расскажи, как здорово ты ведешь уроки, занятия, в чем ты крутой, для них настолько удивительны, как и вообще вопросы об их практике. Выясняется, что дело не в том, что мы их спрашиваем про что-то, связанное с деньгами, а что их вообще редко спрашивают про их уроки. И в этот момент они, конечно, напрягаются: опасносте! ⚠️ Непонятно, что происходит. И поэтому мы с директором дальше обсуждаем, как должен быть устроен процесс работы с педагогами, чтобы они точно осознавали то крутое, что они делают, могли это предъявлять коллегам и клиентам в словах и знаках. И я подумала, что неплохо такое обсуждать со всей управленческой командой. Если вам эта проблема близка и откликается, собирайте свои команды (до 7 человек) и давайте после НГ этот вопрос порешаем. #ПонятьУволитьВдохновить
Собеседования XXI века Есть компании, которые создают твой ИИшный портрет, который за тебя проходит собеседования и устраивает на ТОПовую позицию. Пока компания чухнет, что ты полный ноль, ну или около того. Ведь тебе нужно время, чтобы освоиться. Ты получаешь деньги и отчисляешь процент этим ИИшным разводилам. Как тебе бизнес моделька? Вижу один плюс в этом деле. В ближайшем будущем будет проще привлекать подрядчиков на задачи. Их проще выгнать, там будет меньше развода, ну и в целом рисков меньше.
4. Методика трансформации: с чего начать медицинской организацииПереход от отдела кадров к HR-службе - не одномоментный акт, а поэтапное движение по кривой зрелости:✅ Этап 1: ДиагностикаОценка текущих кадровых процессов, текучести, скорости найма, причин увольнений.Интервью с руководителями подразделений и сотрудниками первой линии.✅ Этап 2: Формулировка целейСформировать кадровую стратегию на 2–3 года.Определить зону роста: удержание, найм, имидж.✅ Этап 3: ИнструментыВнедрение цифровой HRM-системы (учёт, опросы, адаптация, обратная связь).Настройка KPI: средний срок найма, % адаптации, индекс удовлетворённости команды.✅ Этап 4: КомандаНазначение ключевого HR-эксперта / обучение кадровиков основам управления человеческим капиталом.Обучение линейных руководителей базовой управленческой функции (обратная связь, мотивация, профилактика выгорания).❗️ Когда спрос на медработников превышает предложение, формируется «рынок специалиста» - и в этой реальности выигрывает не тот, у кого хорошее оборудование или красивая вывеска, а тот, кто умеет работать с людьми системно и бережно.МО, которые уже сегодня начнут выстраивать настоящие HR-службы:🟡будут быстрее закрывать вакансии,🟡снижать отток персонала,🟡формировать устойчивый внутренний костяк,🟡выигрывать конкурентную борьбу за лучшие кадры.Вместо заключения: от «учёта кадров» к «развитию людей»В XXI веке специалист — это не человек, которого просто оформили через отдел кадров.Это ключевой актив, носитель ценности, доверия и устойчивости медицинской организации.
Ни на кого не рассчитывайНачинающие предприниматели часто ждут, что рынок сыграет по правилам честной игры. Но деловая среда работает иначе: никто не обязан покупать у вас, соглашаться с вашими условиями или поддерживать ваши идеи.Стремление понравиться всем лишь размывает стратегию. Сильные основатели выбирают чёткий курс и идут по нему, не пытаясь угадать ожидания окружающих. Им важнее движение вперёд, чем поиск одобрения.Оправдания — пустая валюта. В бизнесе ценят только результат и способность держать слово. Постоянные объяснения разрушают доверие и формируют репутацию человека, который не контролирует ситуацию.Важно принять одну простую вещь: каждый действует в своих интересах. Это не цинизм, а рабочая модель. Когда вы перестаёте ждать поддержки, а начинаете опираться на собственную ответственность, люди сами тянутся к вам — к тем, кто двигается уверенно и без лишнего шума.Бизнес Кийосаки | #предприниматель #стратегия #успех
Зумеры на рынке труда77% зумеров (молодые ребята до 27 лет) планируют освоить три и больше профессий. 94% требуют персонализированного обучения. Через год без повышения начинают искать новую работу.Компании теряют до 40% кандидатов из поколения Z на старте рекрутинга. Потому что предлагают "соцпакет" и "карьерный рост". А зумерам это не интересно.На прошлой неделе разговаривал с HR-директором крупной компании. Говорит: "Раньше мы обещали стабильность и рост. Теперь обещаем гибкость и смысл."82% российских зумеров считают значимость работы важнее зарплаты. Но парадокс - 73% называют высокий доход ключевым фактором. Противоречие? Нет. Они хотят хорошо зарабатывать, но не любой ценой.90% зумеров ожидают, что бизнес будет решать социальные и экологические проблемы. Это не блажь. Это поколение, которое выросло в эпоху климатических изменений и соцсетей. Для них ценности компании - не маркетинг, а реальность.Но есть и другая сторона. Зумеры сейчас сталкиваются с реальностью рынка труда. Ожидания - это одно, а результаты и ответственность - другое. Бизнес не может существовать только на идеалах.Да, работодатель должен адаптироваться к новому поколению. Но и новое поколение должно понимать: гибкость не отменяет дедлайны, смысл не заменяет компетенции, а ценности не исключают необходимость приносить результат.Это улица с двусторонним движением. Бизнес адаптируется, предлагая новые условия. Зумеры учатся, что ответственность и реальная работа - это не пустые слова старшего поколения.К 2025 году молодежь составляет уже 30% рабочей силы. Мы не можем их игнорировать, просто некому будет работать. Но и игнорировать реальность бизнеса - значит не достигать целей и бегать от компании к компании.Как вам работа с Зумерами?#hr
💼Черная зарплата… Как мы понимаем, одним из трендов приходящего года будет теневая занятость. Она бывает черная (без оформления) и серая (с частичным оформлением, с частично белой зарплатой). И теневую занятость сегодня ловко вычисляют по специфике деятельности. Например, в рознице сравнивают количество сотрудников, кассиров и кассовых аппаратов, в ПВЗ-количество ПВЗ и оформленных сотрудников и т.д. Не обходят своим вниманием сайты поиска работы, на которых эйчары пишут реальную зарплату, соцгарантии самозанятым и прочие приятные сердцу налогового инспектора вещи. К ЧОПам, этим любителям наступать на одни и те же грабли, вообще налоговая неровно дышит. Мало им дробления и УСН, так черная зарплата там почти всегда есть. Руководство ЧОПов даже о чем-то стало догадываться-откуда это налоговая знает реальное количество работников. А это. Запрос в Росгвардию. Помимо него, методики ИФНС не блещут оригинальностью:Анализ расчетного счета и подсчет отправленного на обналичку (ИП, займы, спецодежда и тд),Встречки на договора с заказчиками и подсчет нужного количества охранников,Сбор списка лиц по объектам,Анализ интернета и иных открытых данныхДопрос уволенных и действующих работниковВот все это было сделано в этом деле Постановление АС ПО от 25 февраля 2025 г. N Ф06-542/2025 Зацепил ловко примененный расчетный способ, который можно было оспаривать до морковкина заговения. Но, если к вышеперечисленным мероприятиям добавить осмотр и выемку, нормальные встречки по заказчикам, то не так уже все будет и плохо для налоговых органов. Вообще-то мы бы построили спор на недосказанности суммы дохода. Кто помнит точно до копейки свою зарплату за декабрь 2022 года? Вот то-то! А если не было выемки и не изъяли управленку, ведомости и тд с суммами выплат, то можно попытаться отскочить на зарплатных налогах с федерального МРОТ. Но лучше все-таки оформлять людей и сдавать уточненки. И по ощущениям, сейчас будет стрелять расчетный способ….PS: в субботу в закрытом клубе выложили акт налоговой проверки в том исходнике, который пришел налоговому консультанту.Члены клуба будут изучать и строить стратегии. А на следующей неделе разберем как и почему написали разногласия, изучим написанные разногласия, обсудим итог спора.Подробнее о клубе:https://ryakhovsky.ru/clubСсылка на бот, чтобы вступить ➡️ https://t.me/dmitry_ryakhovsky_bot
Почему менеджеры обижаются на тесты на РОПовТесты на РОПа почти всегда вызывает негатив у менеджеров, потому что они непроменеджерские)нам не давали считать, не предупредили про калькуляторотражает не управленческое мышление В реальной жизни РОПа:- никто не предупреждает- условия часто неудобные- времени всегда меньше, чем хочется-данные неполные или их нетРОП либо считает и принимает решение, либо объясняет, почему не смог Человек с мышлением управленца задает в первую очередь себе вопрос: чего мне не хватило и как это намайнитьЛинейный сотрудник спросит, почему условия не такие, как мне удобноФокус на форме вместо результата - маркер исполнителяЧеловек в комментарии не плохой или какой-то не такойОн просто показал свое мышление менеджера, который:- не работал с P&L- не отвечал за экономику- не принимал решений в условиях давления.Тест и был создан, чтобы это выявить.Если это вызывает злость, раздражение и ощущение несправедливости -это не ущемление, а диагностика текущего уровня мышления. Учиться - нормальноОбижаться на диагностику - нет
WO Буквально вот-вот я отвёл свою последнюю техническую секцию в рамках Weekend Offer ML (WO). Я проходил много собеседований в разные компании, в том числе по подобным программам и мне всегда было интересно: а как по ту сторону 👨🦳. Обычно у меня 1 секция в 1-2 недели, т.к. много коммуникации и без этого. А тут сразу несколько и в один день с небольшим перерывом. Эмоционально это истощает: нужно стараться помочь каждому человеку раскрыться по полной. Но, в целом, всё хорошо, надеюсь и ребята остались довольны после собеседований 😍.Под конец я вообще задумался про то, что раньше у нас таких мероприятий в ML профессии не было. И вообще про то, а чо у нас изменилось в найме за всё время моей работы в компании. У нас была недавно коммуникация про то, что мы глобально обновили процесс найма, например, что пайплайн единый на все бизнес-юниты теперь (что круто), подропали дублирующие секции и т.д. (у Жени можно почитать краткую выжимку). Но вот когда я во всём разбирался, лично мне показалось, что на ML это обкатали сильно раньше (почти).Когда я собеседовался 3 года назад, у меня было 5 технических секций. И это ни на какого-то "синьор принципал стаффа", а просто по дефолту. Были дублирующие секции на алгосики, сам процесс был растянут адски долго. Вот сейчас (на моей памяти полгода точно) как будто бы стало сильно лучше: максимум 3 технических секций, никакого дублирования, есть материалы для подготовки. Помню, как сам ходил на несколько встреч, где пытался аргументировать, что много секций — ну это так себе история, особенно как это было. WO для меня стал каким-то откровением, каким-то еще одним шагом к тому, как можно упрощать найм (и не только себе, но и кандидатам) 😍.Не берусь говорить стало ли сложно/легко, потому что каждому своё. По личному опыту: да также, как и везде в подобного размера компаниях (если что, речь только про ML).
Что я поняла и буду применять в работе после выступлений спикеров в мастерской управления «Сенеж»Часть 1. Про «Теорию поколений»В 2025 году один чёткий тренд:чем больше бизнес пытается объяснить сотрудников через ярлыки, тем меньше понимает реальность.🤓 Поколения — миф.Компетенции — реальность.Каждый год кто-то достаёт новый алфавит:«иксы такие», «зеты не такие», «альфы вообще с другой орбиты».Звучит ярко, почти как стендап.Только управляемость от этого не растёт.❗️ФАКТЫ, КОТОРЫЕ ВАЖНЫ РУКОВОДИТЕЛЮ⤵️Исследование консалтинговой компании ECOPSY (Экопси) подтверждает то, что многие руководители чувствуют без всяких теорий.X, Y, Z различаются не ценностями,а возрастом, задачами и жизненной фазой.И если подменить одно другим,бизнес начинает промахиваться в найме, адаптации и развитии.Согласны ? Вы в управлении людьми чаще опираетесь на ярлыки или на реальные компетенции конкретного человека?А дальше я расскажу ПОЧЕМУ ТЕОРИЯ ПОКОЛЕНИЙ НЕ РАБОТАЕТи чем она опасна для бизнеса. Жду огонечки если тема вам актуальна
👀 Как ваш отклик на хх видят рекрутеры Недавно я одним глазком посмотрел, как выглядят наши с вами отклики на хх.ру со стороны рекрутера. Пруфов и скринов не будет, так что придется поверить на слово, но знайте, что моя задача — внести для вас ясность и подсветить, что можно улучшить. В конце мы увидим всю воронку отсмотра отклика по шагам — поверьте, вы будете удивлены их последовательности. В целом, почти все рекомендации, которые я получал от карьерных консультантов, подтвердились, но я смог валидировать их на «той» стороне. Так что теперь можно перейти к частностям. • Первое, что видят рекрутеры в вашем отклике, это желаемая позиция. Поэтому в очередной раз рекомендую соотносить желаемую роль с вакансией. • Ещё один важный элемент — фото. Отклики без фото выделяются в плохом смысле слова, впрочем, как и те, где есть неуместные снимки с вечеринок и отпусков. Кажется, что про это все знают, но их больше, чем вы думаете.• ХХ активно подсвечивает для рекрутеров ваш статус поиска, наличие конкретных достижений в резюме. Первое — про «Активно ищу работу» или «Рассматриваю предложения», второе — про анализ содержания описанного вами опыта.Следующим по очереди идет описания опыта, и в этой части есть несколько важных пунктов:• На первом месте — общее время вашего опыта. Важно, чтобы оно соотносилось с требуемым в вакансии, потому что резюме от нерелевантных кандидатов только тратит время рекрутера и никак не улучшает шансы получить работу.• На втором — компания, в которой вы работали. Да, именно она, а не ваша позиция. На этом месте выражение «строчка в резюме» заиграло новыми красками. Шарашкины конторы и неизвестные компании естественным образом пессимизируются рекрутерами. Важно! На этом этапе они не изучают содержание вашего опыта и достижений. Тут наоборот: сначала компания, потом позиция, затем описание опыта. • И лишь на третьем — позиция. Критически важно, особенно для последнего места работы, чтобы оно было релевантно вашей желаемой позиции и вакансии.• На четвертом — опыт на последнем месте работы. По умолчанию рекрутер его не видит, для этого надо нажать кнопку. Оставшиеся поля, вроде города проживания, подходящие форматы работы и контактные данные, определяющего значения не имеют. И да, на этапе отсмотра откликов, рекрутер не видит ни блока «О себе», ни «Образование», ни даже наличие личного автомобиля 😀. В целом, воронка работы с откликом со стороны рекрутера выглядит так: желаемая позиция > фото > метки > продолжительность опыта > место работы > позиция > описание опыта. Имеющий глаза да увидит, и пусть у вас все получится 🤞А если нужна консультация по переупаковке опыта и резюме, пишите в личку: @marfitsin. Сделаем по красоте. Буду рад вашему огоньку 🔥 в этот хмурый пятничный вечер
Парень в процессе поиска работы заметил внизу одной из вакансий неудалённый абзац от ChatGPT:Если надо — могу сделать ещё более жёсткую версию, чтобы отсеять 90% рынка и оставить только топовАвтор скринов предупредил об этом HR, но всё равно словил отказ. Видимо, рекрутёры даже не читают свои вакансии, а единственный способ пробиться сквозь автоотказ — подогнать вакансию под «жёсткие» требования ChatGPT 🙄
Нахожусь под сильным впечатлениям от созвонов с классными людьми, которые пришли по моему запросу в предыдущем посте Все больше последнее время понимаю, что основной навык предпринимателя — это быстро пересобираться после каждой ошибки/провала/не доказанной гипотезы, а не тянуть кота за хвост годами, и вынуждено делать что-то, потому что по-другому не умеешь или боишься. Сейчас у нас были большие перестройки в стартапе, которые морально на меня сильно давили. Я не люблю процессность и все, что связано с растягиванием времени, долгим обсуждением идей и тд. Люблю делать, мотивировать делать других и видеть результат. И вот какое-то время назад решила полностью повлиять на текущую ситуацию и усилить команду, так как имеющиеся задачи просто болели и ныли, желая быть сделанными. Сегодня поняла, что в мире есть крутые специалисты, которые готовы и хотят работать с высокой долей неопределенности, но над интересными продуктами и с драйвовыми людьми. Я сама такая, и странно было думать, что таких людей больше нет. Они есть, они среди нас — очень опытные, зрелые и амбициозные. Это была одна из новых гипотез — протестировать канал как место поиска крутых людей. Как же я рада, что попробовала! Я начинаю все больше верить в людей, в силу команды, и понимаю, что это самый важный ресурс. Возможно даже не для этого стартапа, но для будущих предпринимательских успехов — если у сильных людей что-то не получается, то они не ищут причин в обстоятельствах, а идут и тестируют следующую гипотезу, вместе, потому что они крутая команда.P.S. маленький всплеск счастья обрушился на вас сегодня)P.P.S. Если вы тоже классный, амбициозный и верите в крутые команды — приходите в личку, пообщаемся!#рефлексия #стартап
«Теория поколений» ♨️ НЕ РАБОТАЕТ⁉️ Наконец-то уже и крупные исследователи сказали то, о чём многие догадывались 🙈ЭКОПСИ (крупнейшая компания в области управленческого и HR-консалтинга в России и СНГ) представила результаты своего масштабного исследования.В 2025 году они проанализировали ответы более миллиона сотрудников, которые принимали участие во всероссийском мониторинге вовлеченности персонала последние 14 лет. И доказали: различий между поколениями не существует, а популярная «теория» — лишь набор стереотипов🔥В последние годы количество исследований поколений растёт. Однако даже крупнейшие зарубежные исследования, охватывающие три и более поколений, ограничиваются выборкой в 10–20 тысяч человек. Таким образом исследование ЭКОПСИ с их миллионной выборкой – оказывается крупнейшим в мире.По поводу «научной обоснованности» теории поколений – я в начале этого года уже приводил цитату Дубынина В.А. – профессора МГУ имени М.В. Ломоносова.В своей публичной лекции «Мозг и вызовы современности» Вячеслав Альбертович в ответе на вопрос про эту теорию сказал следующее:Теория поколений – умозрительна, и является так называемым социальным конструктом. Теория поколений статистически не подтверждается, но является удобным упрощенным описанием на какой-то стадии вашего знакомства с человеческой психикой, психологией, педагогикой. В тот момент, когда вы становитесь специалистом в этих областях – использовать термин, связанный с поколениями, я бы не советовал.В очередной раз говорю спасибо каналу Алексея Каптерева за то, что обратил внимание на эту публикацию. Вот, теперь и крупнейшая российская специализированная компания подтянулась со своими выводами.⁉️ Что же показало исследование ЭКОПСИ ♨️На самом деле: авторы теории поколений путают возраст с поколением. Говоря об игреках или зетах, описываются люди определенного возраста, находящиеся на определенном жизненном этапе.🔥 Стереотип №1 — Бумеры отличаются от поколения X, иксы от миллениалов, а миллениалы от зумеровНа самом деле: ценностных различий у людей зрелого возраста (после 35) – нет. Например, в 2021–2024 годах ценности 60-летних почти такие же, как у 40-летних. А молодые (до 35 лет) действительно отличаются, но только пока они молоды.🔥 Стереотип №2 — Молодежь сегодня отличается от молодежи 10 лет назадНа самом деле: молодые сейчас и 10 лет назад одинаковые. Независимо от эпохи и принадлежности к поколению, молодые во многом похожи по ценностным установкам.В 20–35 лет люди в 2015, 2020 и 2024 годах хотят одного и того же: реализовать свои способности, работать там, где совпадают ценности, понимать, как их вклад влияет на результат.🔥 Стереотип №3 — Ценности человека определяются поколением — и не зависят от внешних обстоятельствНа самом деле: люди меняются — и их ценности меняются вместе с внешними обстоятельствами. В 2011–2015 важным было корпоративное обучение. Появились онлайн-платформы — приоритет сместился: люди стали сами управлять развитием.После пандемии в период с 2021 по 2024 год стал актуальным запрос на рост дохода, улучшение условия труда и баланс работы и жизни.🔥 Стереотип №4 — Ценности человека определяются поколением — и не зависят от возрастаНа самом деле: различия между молодыми и зрелыми связаны не с «поколениями», а с возрастом и задачами взросления. В молодости — важны развитие собственных способностей и работа в среде, где ценности человека совпадают с ценностями организации. С возрастом же ключевой становится потребность приносить реальную пользу другим.Исследование ЭКОПСИ показывает: люди разных годов рождения куда более похожи друг на друга, чем принято думать. Меняются не «поколения», а жизненные этапы и внешние обстоятельства. Поэтому для эффективного управления важно опираться не на ярлыки «поколений», а на реальные факторы — возрастные задачи, мотивацию и контекст, в котором живут сотрудники.➡️ Подробнее о результатах исследования — в статье на сайтеА как же теперь тренинги про теорию поколений? 😱
Бляяяя, вот вижу всякие тик-токи, где люди страдают на камеру со словами: у меня 3 высших, но мне прислали отказ на позицию кассира в Пятерочке!Естественно прислали отказ, нифига им на кассира брать старшего научного сотрудника? То же самое с ассистентами, на начальные позиции подаются операционные директора с 20+ опытом работы. И тут вопрос не в том, что человек не справится, а в том, что ну просто нельзя брать человека на позицию на которой ему ВООБЩЕ не сложно. Это опасно и для компании и для ментального состояния самого сотрудника.Что с этим делать - хз. Потому что понимаю, что людям реально нужна работа, а рынок просто долбанулся наглухо. Тут скорее хочу подсветить, что часто отказ не потому, что под вопрос ставятся ваши компентенции, а потому что ваши компетенции куда выше того, что нужно. И тут не плакать на фронталку надо, а собраться и смело подаваться на позиции, которые чуть ВЫШЕ вашего текущего уровня.
Первый месяц — решающийМалый бизнес не может позволить себе роскошь «долгого входа в работу». Но и бросать новичка в бой — путь к выгоранию и увольнению. Важно — простроить первые шаги.1️⃣ Дай понятную цель на 2–4 неделиНе «вливайся в процесс», а конкретную задачу: «в течение 3 дней изучи CRM», «на 2-й неделе — веди клиентские переписки под контролем».2️⃣Назначь наставника или будь им самДаже в микрокоманде важно, чтобы был кто-то, к кому можно быстро обратиться. Одинокий новичок — почти уволенный.3️⃣Регулярная обратная связьРаз в 2–3 дня — короткая встреча: что понял, где застрял, чем помочь. Это не контроль, а поддержка.4️⃣Покажи, как выглядит «хорошо»На примерах, шаблонах, реальных задачах. Люди стараются, когда знают, куда целиться.Хорошая адаптация — это не про «больше заботы». Это про ясность, контакт и движение. Тогда человек остаётся — и начинает приносить результат.
НАДОЕЛИ ПРИВЫЧНЫЕ ВОПРОСЫ? ЛОВИТЕ ТЕ, КОТОРЫЕ ЛОМАЮТ СИСТЕМУ ;)Часто слышу от руководителей: «Надоело задавать одно и то же! Все ответы заучены, как по шаблону». Классические вопросы, конечно, работают и никуда не денутся. Но иногда хочется «встряхнуть» собеседование и услышать более живые, неотрепетированные ответы.Для таких случаев у меня в арсенале есть подборка свежих, нестандартных вопросов. Они помогают увидеть чуть больше: мотивы, мышление и ценности человека.Держите мою пятёрку проверенных вопросов, которые часто дают очень честные и показательные результаты. Сохраняйте в копилку.1. «Представь, что ты пришел на работу в первый день в идеальной для тебя компании. Что происходит с момента прихода до обеда?»Что видим: внутреннюю мотивацию, ожидания от культуры и ценностей. Кто-то начнет с кофе с командой, а кто-то — сразу с задач. Разница огромна.2. «Вспомни свою самую большую профессиональную ошибку. Что вынес и как этот урок применяешь сейчас?»Что видим: способность к рефлексии, зрелость (признать свою ошибку, а не винить обстоятельства) и умение учиться. Если примера нет — это повод задуматься.3. «Опиши самую неудобную просьбу от коллеги или клиента. Как поступил и почему?»Что видим: границы, клиентоориентированность, этику и навыки решения конфликтов. Не гипотетическое «что бы вы сделали», а реальный поступок из прошлого.4. «Какие 3 вещи должны быть в офисе/рабочем процессе, чтобы ты был максимально продуктивен и счастлив?»Что видим: самопонимание и условия для эффективности. Ответы — от «тишины и кофеварки» до «прозрачности процессов и обратной связи». Покажет, насколько человек впишется в вашу среду.5. «Чему ты научился у худшего руководителя в твоей карьере?»Что видим: зрелость, отношение к авторитетам и умение извлекать пользу из любого опыта. Этот вопрос часто обходит защитные реакции и показывает суть.👀 В чем их сила? Такие вопросы требуют спонтанности. Они уводят от шаблонов и заставляют думать, а не воспроизводить заготовку.✏️ А у вас есть коронный «нестандартный» вопрос для топ-уровня, который никогда не подводит? Делитесь в комментариях — пополним общую копилку! 🚀#оптимизируйснами #рекрутинг #топменеджмент #собеседование #управлениекомандой #карьера #HR
Мягкий, жесткий, жестокийСегодня о стилях управления и увольненияМягкийМы в фильме о сервисе с Таней Деминой обсуждали управленческую мягкость: когда из-за человечного отношения, людей не увольняют. Я считаю, что это результат отсутствия требовательности: ты обозначаешь сотруднику желаемые результаты, а он не держит обязательств, не достигает, подводит - и ничего не происходит! Никто не спрашивает с него за это! Выдается следующий аванс доверия - который тоже уходит сквозь песок.ЖесткийЭто истиный менеджмент, пример которого Таня - с уважением к личности, но требовательностью к результатам. Именно благодаря жесткости управленцев, сотрудники начинают проявлять свои лучшие качества.*важное уточнение: жесткий менеджмент вообще не работает на уровне СЕО -1: с топами его применять не просто неуместно, но опасно. Люди на этом уровне с независимым мышлением, ненавидят контроль и давление. Им они и не нужны. Что нужно для них, так это вдохновение и поддержка. И все. Иначе сами поувольняются.Жестокий— Наташ, они решили сократить <часть> команды. Прям перед Новым годом, чтобы не платить бонусы… ставят людей перед фактом, высылая письма на почту.Вот это - жестокий менеджмент.Опустим, что сокращают.Опустим, что перед праздником.Опустим, что кидают на деньги.Даже со всеми этими вводными, если у компании реально бедственное положение, расстаться можно хорошо: объяснить, по-человечески поддержать «не в тебе дело», написать рекомендации, дать сопроводительное письмо… короче, сделать все, чтобы расстаться хорошо.Холодное увольнение - это действие по протоколу без внимания к эмоциям, обстоятельствам жизни сотрудников и самое главное - без базового уважения к людям.Надеюсь, эта простая памятка поможет вам быть требовательным, уважительно провести переговоры о расставании и внутри сохранять чувство справдливости.
Агентство по подбору персонала, часть 2SUPPORT-позицииНедавно мне стало очевидно, в чем наши реальные силы, какие роли мы ведем точнее других - и почему у нас это получаетсяЭто SUPPORT-позицииЛюди, которые поддерживают ежедневную работу бизнеса: ассистенты, аккаунт-менеджеры, сервис, поддержка, проджекты, координаторы, комьюнити- и ивент-менеджеры, операционные роли - та часть команды, которая не на сцене, но без которой не работает вообще ничегоМеня осенило: мы с командой хорошо находим таких людей, потому что мы сами про это же - про системность, ответственность, про заметить и сделать, удержать процесс, поддержать команду. Кропотливые, внимательные, аккуратные в коммуникациях. Мы одинаково смотрим на кандидатов и одинаково чувствуем, кто тот самый. Это и стало нашей силой, фишкой и в итоге нашей нишейДля SUPPORT-ролей недостаточно резюме, списка задач и названий компаний. Тут важно другое: как человек думает, как выдерживает нагрузку (и восстанавливается от нее), как общается, умеет ли довести до конца,как реагирует, когда что-то идет не по плануИ чтобы таких разглядеть, нужна большая воронка и хороший процесс оценки. Поэтому мы выстроили свой - тот, который защищает клиента от ошибочного найма. Где финал - без сюрпризов: к заказчику доходят только те, кто совпадает по задачам, стилю взаимодействия и человеческим качествамМы работаем в бутиковом подходе: берем мало проектов, но в каждый входим глубоко - с детализацией, вниманием и пристальным отсмотром людей 🔦 Теперь вы знаете, как и кому меня рекомендовать 🥰С меня - бонусы за рекомендации ❤️Собрала страничку агентства, тут ссылка:https://green-seaplane-9e4.notion.site/SUPPORT-2c48fd737dd88074ba27c79b4ec07d5e
Каждый руководитель — эйчар. А значит, постоянно работает с потенциалом людей, ищет классные таланты в команду, пытается понять, как выявить суперсилы как можно раньше и как растить своих подопечных.Недавно у нас было мероприятие для HR-команд, где мы говорили про новый подход в talent-менеджменте для Яндекса. Приглашенным спикером был Алексей Калинин, профессор бизнес-практики, проректор Школы управления СКОЛКОВО. Он рассказывал про тренды в управлении талантами в компаниях, и я попробовала суммаризировать. EVP → TVP: от единого ценностного предложения для сотрудника к персональной траектории талантаЕдиного EVP (employee value proposition) больше нет. Employee — слово индустриальной эпохи, proposition звучит как массовая рассылка. А компаниям сейчас приходится лавировать между искателями смысла и прагматиками. Мы переходим к TVP — Talent Value Personalization: вместе с человеком проектируем его путь — текущая роль, следующая задача, чему учится, в каком темпе работает, где границы и где амбиции. Каждый оффер становится персонализированным. Какие инструменты подойдут: карта ролей и навыков, «личные условия успеха», TVP-план для всей компании, чтобы растить таланты, которые уже внутри.Плотность таланта (talent density) и формула 3TТалант тянется к таланту. Плотность растёт там, где сходятся Talent × Technology × Tolerance, подробнее — на карточке к посту. Это самоусиливающийся цикл роста и развития, притяжения классных людей в ваши команды. О расставаниях с сотрудниками Алексей говорил как об инструменте повышения качества среды и вовлеченности.Талант как процессКогда говорим про талант, то оцениваем не только природные способности, но и траекторию изменений. Это человеческий капитал в его живом виде — внимание, любопытство, способность менять поведение и адаптироваться.Что в центре: система или талантЕсть диапазон того, как в целом может строиться работа с талантами: на одной стороне стандарты и контроль ↔ на другой — академическая свобода, уникальные траектории, ценность инаковости. Например, если компания живёт в иерархичной структуре, с жёсткой лестницей должностей и конкуренцией (в спиральной динамике это красный уровень), то первична будет система и правила, общая цель, регламентированные процессы — например, как в советской науке или спорте, талант на службе у глобальной идеи, плана, государства. А если компания существует в горизонтальной системе, с мобильными командами, горизонтальной мобильностью и терпимостью к ошибкам (в спиральной динамике это бирюзовый уровень) — общие процессы и система будут служить таланту и идеям, как в университетской среде. Важно честно ответить себе: где мы сейчас и куда хотим сдвигаться.
Иногда инициативы по "улучшению жизни" становятся охуенным ухудшителем для тех, кому жизнь пытаются улучшить.Ну, например, инициатива по отмене испытательного срока при приеме на работу женщин с детьми до трёх лет.Ставим себя на место работодателя. Бизнес есть бизнес, и у меня тоже есть деточки, откуда я могу знать, что помимо маленького ребёнка у дамы действительно есть профессиональные навыки, которые мне требуются?Есть овер дохуя рисков, что их нет, что она не приживётся в уже слаженном и работоспособном коллективе.А увольнение вне рамок испытательного срока чревато лишним геморроем и даже конфликтными ситуациями с привлечением юристов.Вопрос знатокам, на кой мне вообще принимать на работу такую мамочку?Да я просто откажу ей по миллиону вполне адекватных причин.Просто на собеседовании скажу, спасибо, мы вам перезвоним.А на ее место возьму кого угодно, того, кого захочу, но это будет кандидат, не обременяющий меня каким-то претензиями и рамками.Напоминаю, в любой компании, абсолютно любой, первостепенным требованием служит профпригодность и желание трудиться. Дети есть если не у всех, то у многих. И именно этот факи должен служить стимулом для намного работника, а не для его работодателя.Вангую, что таким образом матерям с детьми до трех лет вообще будет крайне тяжело устроиться на работу.
📢🔆 РУБРИКА: ДЛЯ КАДРОВИКАНа собеседовании - смотрите кого берете!!!!Можно ли уволить по сокращению многодетного родителя, если он в разводе? Теряет ли статус многодетного родителя работник при оформлении развода? Ответ:Нельзя уволить многодетного родителя, имеющего трех и более детей в возрасте до четырнадцати лет, один из которых не достиг трех лет, если он является их кормильцем, при условии, что его супруга не работает. Развод не является основанием для лишения статуса многодетного родителя.Правовое обоснование:Согласно ч. 4 ст. 261 ТК РФ расторжение трудового договора с женщиной, имеющей ребенка в возрасте до трех лет, с одинокой матерью, воспитывающей ребенка-инвалида в возрасте до восемнадцати лет или ребенка в возрасте до шестнадцати лет, с другим лицом, воспитывающим указанных детей без матери, с родителем (иным законным представителем ребенка), являющимся единственным кормильцем ребенка-инвалида в возрасте до восемнадцати лет либо единственным кормильцем ребенка в возрасте до трех лет в семье, воспитывающей трех и более детей в возрасте до четырнадцати лет, если другой родитель (иной законный представитель ребенка) не состоит в трудовых отношениях, по инициативе работодателя не допускается (за исключением увольнения по основаниям, предусмотренным пунктами 1, 5 - 8, 10 или 11 части первой статьи 81 или пунктом 2 статьи 336 ТК РФ).#роструд #вопросдня#кадровику
Берите на работу профессионалов#личноеПоделюсь с вами личными переживаниями 😊. Сегодня воскресенье, я проснулся и в пять утра пошел в офис с мыслью, которую повторяю уже много лет: «Берите на работу профессионалов.» Профессионал знает больше, делает быстрее, берет ответственность и разгружает вашу голову. С человеком без нужных навыков все иначе. Вы объясняете каждый шаг, тратите энергию и фокус, а даже удачный результат не дает ощущения развития.Что же произошло сейчас:Я взял в проект непрофессионального исполнителя. В итоге работа легла на меня. Сейчас раннее утро, я сижу в офисе и закрываю задачи, которые хотел делегировать. И снова напоминаю себе. Профессионалы экономят время, силы и нервы.Почему я выбрал иначе. Возможно, хотел сэкономить. Возможно, хотел получить результат в точности по своему видению и своей методике. Профессионал же делает по своему, потому что понимает, как лучше, и это нормально ✨.Делюсь с вами этим, чтобы в первую очередь себе снова зафиксировать вывод и возможно вам это поможет. Выбирайте специалиста, это всегда окупается 🙏.Хорошего вам воскресенья🤗👍
Часто слышу от владельцев бизнеса: «Нанять нормального человека это квест, а уж объяснить, почему белая зарплата это хорошо, вообще невозможно.»На мой вопрос: «Какие доводы вы приводите в пользу официальной зарплаты?» — в ответ тишина.Многие признаются, что вообще не разговаривают с кандидатами об этом. Мол, ну а что тут скажешь?Это грубейшая ошибка.Если вы не разговариваете с командой, то теряете доверие, авторитет и людей.Нужно разговаривать. Регулярно.О деньгах. О трудностях. О планах, ошибках и победах.Интересоваться мнением коллектива. Делать это не ради галочки, а как базу живого, честного бизнеса.А теперь — конкретика.13 причин, почему белая зарплата выгоднее конверта.Сохрани и перешли знакомым, кто до сих пор не знает, что сказать в пользу белой зп.1. Правовая защита при увольнении.Официальное трудоустройство гарантирует компенсации при сокращении, ликвидации, простое. Без оформления сотрудника можно уволить в любой момент без последствий для работодателя.2. Оплачиваемые больничные и отпуска.Только с белой зарплатой сотрудник получает выплаты в период болезни и во время отпуска, как положено по Трудовому кодексу.3. Полноценные декретные и пособия.Пособия по беременности, родам и уходу за ребёнком рассчитываются по официальному доходу. Минимальный «белый» оклад = минимальные выплаты, даже если по факту вы зарабатываете больше.4. Ипотека, кредиты, визы.Банки и консульства опираются только на официальные документы: справка 2-НДФЛ, подтверждение дохода. Если «по бумагам» вы получаете мало, то шансы на кредит, ипотеку или визу резко падают.5. Доступ к господдержке.Пособия, выплаты на детей, субсидии — государство ориентируется на задекларированный доход. Серые схемы лишают права на помощь.6. Налоговые вычеты.С белой зарплаты платится НДФЛ, а это даёт право вернуть часть денег при покупке жилья, оплате лечения, образования и т.п.7. Юридическая защита в конфликте.Суды и инспекции защищают только официально трудоустроенных. Конвертная часть зарплаты не подтверждается документально и не может быть взыскана.8. Защита перед налоговой.Если доход неофициальный, то человек обязан сам задекларировать его и уплатить налог. Не сделал, получи штраф до 40%. Белая зарплата избавляет от этих рисков. А легализация дохода, то есть трата этих денег ведет в тюрьму (привет Митрошина).9. Пенсия и стаж.Официальный доход формирует трудовой стаж и пенсионные баллы. При серой зарплате нет накоплений, и в будущем это обернётся низкой пенсией.10. Финансовая стабильность.Белая зарплата даёт возможность планировать: вы знаете, что и когда получите, и можете рассчитывать на предсказуемый уровень жизни.11. Защита в непредвиденных ситуациях.В случае болезни, потери трудоспособности, кризиса — только официальное оформление даёт доступ к страховым выплатам, компенсациям, субсидиям.12. Репутация и перспективы.Уровень официальной зарплаты — это аргумент при переходе на новое место. Работодатель смотрит на то, сколько вы реально получали.13. Юридическая чистота отношений.Оформляя труд по-честному, вы не становитесь частью схемы. Сговор по выплатам в конверте — это совместное нарушение закона, которое легко квалифицируется как отягчающее при проверке.Малкины считают …
Развитие стажеров в продажах.Вот здесь писал про наш проект Sales Camp, который мы запустили в осенью прошлого года по подготовке младших специалистов по развитию бизнеса. Итоги.В сентябре 2024 года мы взяли 11 человек с последних курсов бакалавриата и магистратуры, составили трек обучения, сразу распределили их по направлениям и нагрузили рабочими задачами. Могу сказать, что наши прогнозы о том, что реальный вклад будет примерно через год, абсолютно не оправдались. Молодые коллеги практически сразу начали активно выполнять задачи, у них нет ограничений опыта и есть большое желание приносить пользу. Из 11 человек в КОРУСе осталось 6. Кто-то сейчас больше работает с маркетинговыми задачами, кто-то ассистент опытного продавца, кто-то прижился в роли Inside Sale, кто-то выполняет роль аналитика для функции продаж и product менеджера. Несмотря на разный фокус в работе, у них есть главное - доверие к друг другу и общая среда обучения и развития. Директорам направлений понравилась практика работы с молодыми коллегами, и в этом году мы запустили второй поток Sales Camp. Набрали 9 человек, дополнили трек обучения и продолжаем.В конце ноября я встречался с ребятами, они рассказали про себя, над чем сейчас работают, что нравится в КОРУСе, что можно было бы изменить/улучшить. Действительно классно слышать, как они погружаются в наш непростой бизнес, звонят клиентам и думают о тех, кто на том конце провода, проводят анализ рынка. Я сам начинал когда-то с младшей позиции в продажах и мне близки их вопросы и мысли. Поэтому, когда ко мне поступает холодный звонок я всегда слушаю (по крайней мере 1 минуту) как говорит человек, что знает про меня и что предлагает. Мне кажется, в этой работе очень важны качество подготовки, умение слушать и глубокий персональный подход к клиентам.Посмотрим, как будет развиваться проект и ребята в КОРУСе, искренне желаю им удачи.На фото команда Sales Camp на нашем мероприятии KORUS Sum UP, где мы отмечали 25 лет компании.
Это ни в какие рамки не лезет! Или лезет?Сижу ищу проекты, наткнулась на вакансию:«Контент-маркетолог в некоммерческий open-source проект»Что делать: контент, видео, нетворкинг. Самые важные требования: «огонь в глазах» «опыт не важен, главное страсть».Это меня прямо сразу насторожило, поэтому не могла пропустить. И точно: это нечто.О компании: AI IDE BAS разрабатывает первый в мире AI-агент для бизнес-аналитиков и архитекторов.Но: роль маркетолога волонтерская/некоммерческая.Написала коммент: Если здесь канал с вакансиями, то должна быть зп А маркетолога ищут в стартап, который вполне себе коммерческий, но специалист должен работать бесплатно? Коммент удалили 😅 Но это не помешает мне это с вами обсудить.Бывало, что и я работала бесплатно: писала тексты для бота детского центра с особенными детьми. Правда, бот так и не увидел свет, не согласовали на последних этапах. Времени не нашлось или еще чего-то там не сложилось у администрации этого центра🤷♀️Еще раз вспомним: бесплатное не ценится.Что думаете? Нормально ли в стартапе хотеть маркетолога за идею?🤔Скрины прилагаюЭто канал Небольнотексты