Боброномика🔥

На мошеннические звонки у меня уже интуиция срабатывает.Сегодня утром собираемся на работу с мужем, мечемся по квартире в бытовых заботах, и вдруг раздаётся звонок городского телефона. И я Игорю так и говорю - возьми трубку, пожалуйста. Это наверно мошенники. Как всегда по утрам.И точно - вскоре сердитый муж возвращается после разговора: там у них кого-то машина сбила, кричат в трубку - помогите. Паразиты!Игоря подобные мошеннические заходы ещё раздражают, а я спокойна, всегда трубку стараюсь брать. Проговариваю им внушительно (по возможности) и строго - пожалуйста, исключите наш номер из вашей базы данных и больше сюда не звоните! Знаю, что некоторые коллеги, получив такой звонок или сообщение, отвечают - "покайтесь!"Дай Бог, чтобы эти несчастные оставили свои телефонные злодеяния. Какая же это унизительная доля - сидеть в центрах дозвона и пытаться обманывать людей...Мой папа ещё лет 7 назад пострадал от мошенников, к сожалению, и это был нам всем хороший урок.Будем бдительны, дорогие!#финансы#семья#туттакоебыло

#туттакоебыло#боброутроВ Башкирии добрые официантыНу, может не все, но один точно. Чё было? Приехали мы на местный курорт на Павловском водохранилище. Вышла я там на лёд, покаталась с горки, полюбовались видами и пошли мы в местный ресторан обедать.Заказали еду. Я томлёное мясо лося, между прочим, на зависть мужу попробовала - очень вкусно. Иду в уборную и на обратном пути замечаю, что сапог мой, похоже, не выдержал башкирских испытаний. "Укатали Сивку крутые горки", - говорю своим спутницам. См. фото - отваливается подошва у видавшего виды моего сапога. А мы в сотне километров от квартиры в Уфе, где у меня в ручной клади запасена вторая пара сапог на всякий случай.Девочки начинают мне сочувствовать и планировать эвакуацию, а я решаю попросить помощи у официанта. Подхожу, показываю сапог, мол - так и так, отклеилась подошва после прогулки. Нет ли у них клея? - я бы сразу и подклеила подошву.И дяденька добрый официант тут же входит в моё положение, говорит, что у него тоже такое было, советуется с администратором и уходит искать клей. Долго искал, пока мы доедали башкирские яства. И потом приносит флакончик универсального клея и одноразовые перчатки. Ещё интересуется заботливо - а буду ли я очищать/высушивать склеиваемые поверхности? Ну я их салфеткой протёрла, склеила и прижала руками на несколько секунд.Сапоги служат уже пару недель поле этого благополучно. Только иногда слышу какой-то необычный скрип, когда на правую ногу наступаю - там может при склеивании какая-то полость осталась или неровность. На память о Башкирии! Но я в любом случае рада буду доносить эти сапоги до полного физического износа - тёплые, удобные, спортивные, и моя ортопедическая стелька в них хорошо влезает. Да и пара тёплых носков на случай мороза помещается.Мы официанту только чаевые 300 руб. оставили, а так - чистую доброту и сочувствие проблемам гостей испытала я на себе!Прокачала доверие к миру в очередной раз)#поРоссии#бобростиль

Осознала, что мне, к сожалению, приходилось скрывать на работе, что мы с мужем всегда мечтали о большой семье, и что я бы и третьего, и четвёртого ребёнка родила, если что...А почему скрывать? Боялась, что это помешает моей карьере.А почему боялась? Думаю, из-за психологической травмы. Я её получила в июле 2003 года. Меня тогда с моей корпоративной работы уволили по соглашению сторон именно при попытке выйти из второго декрета с двумя маленькими дочками на руках. Одной из причин было, что работодатель опасался, что я в третий декрет скоро отправлюсь, и на моё место снова нужно будет кого-то искать... Для меня тогда это был сильный удар. Мой уход из корпорации потом к лучшему для нашей семьи обернулся, но душа боль и страх затаила, к сожалению...Теперь понимаю, что зря боялась, конечно, и надо было раньше эту травму проработать и не сдерживать себя - ни в карьере, ни в семье!На фотографии я с прекрасным Саввой Ямщиковым в Пскове. Автор фото Игорь Бобров. #боброхарактер#поРоссии#лето

ɴᴇᴡ ᴘᴏsᴛ ꜰʀᴏᴍ: «ʟᴜᴄɪᴠ.ᴠɪ»ʜᴀsʜᴛᴀɢ: #INFORMATION МЕЛКИЙ ШРИФТ, КОТОРЫЙ УБИВАЕТ АЙДОЛОВ.ᴨоᴄᴛ зᴀᴨᴩоᴄоʙ.Внимательно ли вы читаете контракты? Знали ли вы, что некоторые пункты могу похоронить вашу карьеру, которая ещё не началась? Вот пункты, которым вы должны дать особое внимание: - Плата за обучение.Крупные агентства оплачивают все расходы на обучение бесплатно. Однако многие небольшие компании фактически взимают со стажёров плату за обучение и проживание. Некоторые не совсем честные компании прописывают эти условия мелким шрифтом, либо не прописывают их вообще. - Нарушение конфиденциальности. В стандартных контрактах со стажёрами есть пункт, что компания «не может нарушать неприкосновенность частной жизни или личные права стажёра», кроме как по причинам «обучения». Раньше у стажеров детально проверяли телефоны, читали переписки, расспрашивали их встречаются ли они с кем то, но с появлением этого пункта это стало гораздо сложнее, но они могут проверить это под условием «по причинам обучения». Хотя неясно что является уважительной причиной для проверки телефона стажера. - Психическое здоровье. Согласно стандартному контракту со стажёрами, в обязанности компании входит «помощь в лечении» любого стажёра, у которого развивается депрессия. - Обязанности стажера.В условиях контракта указано, что «талант должен делать всё возможное, чтобы совершенствовать свои качества» и «должен следовать лучшим практикам в рамках предоставленной системы обучения». Компании также могут «просить стажёра добросовестно выполнять свои обязанности». Это, скорее всего, означает, что контракты со стажёрами, чьи навыки не улучшаются, могут быть расторгнуты до истечения согласованного срока.

🧾 Ипотечная субсидия, или один сомнительный шаг по борьбе с дороговизной жизниПрофессор Ави Симхон опубликовал меморандум о субсидировании ипотек, пишет Calcalist. Мол, ставки внезапно повысились и людям тяжело. (А тем, кто просто взял кредит, не ипотечный — им, что ли, не тяжело? А тем, кто живет в арендованном жилье, которое тоже постоянно дорожает — им легко? Молчим, молчим, логика предвыборной экономики неисповедима))📌 Суть предложения выглядит так. Государство хочет компенсировать рост ипотечных платежей тем, у кого есть одна квартира, купленная до конца 2022 года, то есть до пика повышения процентных ставок. Компенсация составит до 75% реального роста ежемесячного платежа — роста из-за процента, без учета инфляции. Деньги будут переводиться напрямую на счет заемщика каждый месяц в течение пяти лет.По оценке самого Симхона, программа обойдется бюджету примерно в 2 миллиарда шекелей в год. При этом источник финансирования в меморандуме не указан. Его обещают назвать позже)🧩 Критерии участия в программе довольно широкие:▪️у семьи должна быть только одна квартираквартира куплена до 31 декабря 2022 года▪️ипотека всё ещё выплачивается▪️стоимость квартиры — не более чем в два раза выше средней по стране(на конец 2022 года это около 4 млн шекелей)Под эти условия попадают не только молодые семьи, но и люди, которые взяли ипотеку 10–15 лет назад и до сих пор её выплачивают. Поэтому речь идёт о сотнях тысяч потенциальных получателей.НапримерСемья купила квартиру в марте 2022 года примерно за 1,8 млн шекелей. Ипотека — 1,1 млн. Тогда ежемесячный платёж составлял около 5 000 ₪. После роста ставок платёж вырос до 6 600 ₪ — то есть на 1 600 ₪.Но государство сначала считает инфляцию. Если предположить рост цен на 10%, «базовый» платёж рассчитывается как 5 500 ₪. Остаётся реальный рост из-за процентов — 1 100 ₪.Из этой суммы государство компенсирует 75%, то есть примерно 825 ₪ в месяц.Выплаты идут пять лет. В сумме — около 50 000 ₪ одной семье. Неплохо, да?⚠️ Но дальше начинаются вопросы. Рост процентной ставки ударил не только по ипотечникам. Он ударил по арендаторам, по малому бизнесу, по людям с кредитами и минусами на счетах. Однако помощь предлагается только тем, кто уже владеет квартирой — причем квартирой, стоимость которой за это время заметно выросла.🏦 Есть и более системное опасение. Раздача денег опять разгонит инфляцию. Плюс люди будут думать, что если процентные ставки резко растут — государство приходит и компенсирует. Это повышает склонность к риску у будущих заемщиков и подрывает логику кредитного рынка.Что думаете? Годный закон? Сейчас он на публичном обсуждении, потом перейдет на утверждение в Кнессет.

В 2026 ты станешь никому не нуженНачало года — хорошее время, чтобы пованговать, куда пойдёт рынок наших с вами услуг в этом году.Давайте посмотрим на следующие факты:1. Конверсия из платного трафика падает с осени прошлого года во многих проектах.Я это вижу по паре своих проектов, где клиенты делают или не то, что нужно, или просто ждут, когда станет получше как-то само, и открытым кейсам коллег.Некоторые проекты растут, но во всех случаях только за счёт правильных действий.2. У бизнеса и так за последние годы стало меньше свободных денег, а в этом году ещё и возрастёт налоговая нагрузка + поставщики товаров и услуг подняли цены.То есть, тратить на перспективу или вслепую уже не будут. А такие покупки делают большую долю выручки спецам и агентствам.Я не знаю, почему об этом никто не пишет, но если сесть и посчитать эффективность на вложенные в рекламу и маркетинг деньги, то от большей части активностей бизнесу можно отказаться без существенного влияния на выручку.А значит это только вопрос времени, когда бизнес это сделает на падающем рынке.—То есть, в этом году, чтобы зарабатывать на маркетинге и рекламе, нужно доказать, что твои усилия влияют как минимум на выручку компании.Профильный специалист (директолог, таргетолог, SEOшник) очень слабо на это влияет в большинстве случаев (исключение — это когда бизнес сидит на одном источнике трафика).Чтобы убедиться в правильности этого утверждения, попробуйте на своём проекте манипуляциями в рекламном кабинете сдвинуть цифры по выручке или хотя бы увеличить количество валидных лидов в том же бюджете.Не снизить цену целевого действия, отрезав то, что не работает (это очень простая задача для спеца с прямыми руками), а вырасти в квалах или оборотке.—Кажется, что рынок снова повернет в сторону специалистов широкого профиля, которые могут end-to-end решить задачу привлечения клиентов (не кликов).В соответствии с этими представлениями о движении рынка я начал залезать в маркетинг (конверсию, воронки) в своих проектах. Я верю, что такая позиция позволит вырасти в доходе в этом году.В эту же сторону повернёт контент в канале, если я найду способ понятно донести более сложный материал.P.S. Помните, что даже в самые сложные времена всегда есть возможность вырасти.

В процессе ЭКО такие накладки реальности на план воспринимаются особенно остро - все твои надежды вложены в этот план, а тут твоя простуда / декрет врача / что угодно!И судить описанную ситуацию сложно - слишком много нюансов я не знаю. Но, как говорится, не нам судить, но мы обсудим 🐀Во-первых важно понять, что такое «мы планировали». Я так могу сказать в двух ситуациях:1. Я в голове своей планировала. {муж, привет, прости засранку 👋🏻} Ну то есть вот сейчас мы планируем перенос оставшейся ВВшки. Врач об этом в курсе, но один раз мы уже её прокатили из-за гриппа, а когда второй раз не ясно из-за командировок… В таком случае я не ожидаю знать от клинике о длинных отпусках врача заранее, хотя мне было бы очень обидно узнать о таком, когда я разрожусь датой.2. Я буквально поставила встречи с врачом в календарь. Тогда, конечно, новости о декрете за неделю немного такое 🤯 И вот для этой ситуации мои рассуждения ниже.Прежде чем рубить с плеча и менять клинику - я бы вот о чём подумала:👩🏻‍⚕️ Лечение проводит врач, а не администратор или директор клиники. Я бы в первую очередь выбирала врача. И даже если это ваша вас прокатила - она уже в декрете, на неё обижаться смысла уже нет. Хотя, конечно, качество лаборатории (те клиника) тоже имеет значение. Но я не могу представить сильного врача в слабой лаборатории, если это большой город с выбором рабочих мест.📑 Ситуация, что административные делишки в клинике работают не гладко - не нова для меня тоже. Но, к сожалению, я слышу, что это прям норма индустрии, причем во многих странах. Например, у меня был прием в классной московской клинике (все ещё классной) у классного врача, за 27 тыс. рублей (!) и мне обещали дослать название лекарства. Думаете дослали? Даже после звонков - нет. Так что ок ли ситуация с новостями о декрете в последний момент? Нет. Будет ли где-то лучше? Не факт. Особенно если выбора из-за географии, например, не много.🤦🏻‍♀️ Меня, как девушку из бЫзнеса, такие вещи триггерят несказанно. Ну это просто плохой менеджент! Но дальше задаю себе вопрос - а от этих людей в их роли ожидаются такие же компетенции, как от меня? Может они плохо коммуницируют, но хорошо лечат / строят / чинят? Отвечаю и выдыхаю.❔ В жизни бывает всякое - может скорый декрет был неожиданным.❤️‍🩹 Ну и последнее, самое важное, понять, насколько именно вам комфортно в клинике. Если это один вопиющий случай, который сильно задел, но в целом вроде и ок - это одна ситуация. Если постоянно такая хрень, добавляющая стрессняка в лечении - другая. Если это вишенка на торте из других проблем (в том числе в лечении) - третья. Короче, как всегда - индивидуальная история.А есть среди подписчиков, кто менял клинику не из-за необходимости работы нового врача или переезда? А из-за какой-то похожей вопиющей ситуёвины?🗿 Бывало❤️‍🔥 Меняли, но из-за врача или переездаАнонимные вопросы можно задать тут⬅️А следить за обсуждением под всеми постами тут⬅️____P.S. Даты декрета убрала, чтобы не показывать пальцем на конкретного врача.#бесплодие #эко #эмоциональный_аспект

🚖 Водители против роботов: в Сан-Франциско снова спорят о будущем таксиВ Сан-Франциско водители Uber и Lyft вышли на пикет против беспилотных такси Waymo с требованием убрать роботакси с улиц, пока вопросы безопасности и регулирования остаются открытыми.Основной аргумент протестующих — неравные правила игры. К беспилотникам применяются более мягкие требования, чем к живым водителям, хотя они работают на тех же дорогах и с теми же пассажирами.Ситуация выглядит до боли знакомо. Около 13 лет назад обычные таксисты протестовали уже против Uber и Lyft. Тогда звучали те же претензии: новые сервисы обходят старые нормы, демпингуют и забирают клиентов. В итоге рынок выбрал удобство и технологию, а законы и профессия подстроились. Теперь история разворачивается на новом уровне.Какую сторону вы поддерживаете?❤️ — за роботов🔥 — за людей-водителей@museuminvest

На Пхукете тоже есть свои люди, своя Рублевка и сообщество Российских предпринимателей.Встретились с Олегом и Натальей в районе пляжа Банг Тао. Пообедали с местном нетуристическом ресторане среди местного населения.Проехали по району, рассмотрев все ключевые локации - Лагуна и Боат. Оценили коттеджные поселки и разные варианты выхода на пляж. Заодно искупались и наблюдали за окружением и ресторанами.Оказывается, для русских Банг Тао и особенно район Лагуна - это как Рублевка. Максимальный комфортный район с такой инфраструктурой, которая вообще не понятная тайцам, но так необходима русским ценителям повышенного комфорта: тротуары, парки, кальянные, премиум караоке, кофейни. Все, к чему мы тут дома привыкли.Олег с Натальей сдают квартиры посуточно в Москве, но при этом бизнес организован так, чтобы можно было позволить себе вести его дистанционно.На Пхукете они тоже пока в стадии выбора стратегии, изучения особенностей местного законодательства.Например, вы знали, что квартиры и отдельные апартаменты тут нельзя сдавать посуточно? Аренда только от месяца или только кондоминимумов с отельной лицензией.

У кипрской компании не нашли ФПД, а выплаченные ею проценты по займу переквалифицировали в дивиденды и в иной доход Российская компания предоставляла в аренду недвижимое имущество, а также предоставляла займы взаимозависимым лицам. У российской компании также был иностранный акционер – кипрская компания. Кипрская компания приняла решение о распределении прибыли российской компании и выплате денежных средств в виде дивидендов, но потом между сторонами был заключен договор новации. По нему обязательство о выплате дивидендов было заменено заемным обязательством. На дату подписания договора новации российская компания признала эти денежные средства дивидендами и как налоговый агент удержала налог по ставке 5%. В 2021-2023 гг. российская компания продолжала выплачивать дивиденды своему кипрскому акционеру. При этом выплачивались и проценты по заемному обязательству – по ним налог удерживался по ставке 15%. Проценты, в свою очередь, были учтены в расходах российской компании. Размеры ставок по процентам и дивидендам были установлены в соответствии с СИДН между РФ и Кипром.Инспекция посчитала, что действия российской компании и ее взаимозависимых лиц не имели под собой деловой цели, были направлены на получение необоснованной налоговой выгоды и вывод денежных средств из РФ. Инспекция также отметила, что кипрская компания не имела фактического права на доход (ФПД), а это значит, что льготные налоговые ставки по СИДН применяться не будут. В итоге Инспекция переквалифицировала процентные выплаты по займу в иные доходы и в дивиденды по СИДН, а в вычете процентов по налогу на прибыль было отказано.Суд поддержал Инспекцию: в предыдущие годы российская компания не распределяла прибыль, но зато из этой прибыли выдавались займы взаимозависимым лицам. Распределять она ее начала только тогда, когда у нее появился акционер в лице кипрской компании. При этом акции российской компании были проданы кипрской компании по цене, которая несопоставима с суммой активов российской компании и суммой нераспределенной прибыли. Что интересно, на момент принятия решения о распределении дивидендов у российской компании не было свободных денежных средств. Для их выплаты привлекались заемные средства у ряда взаимозависимых лиц.Договор новации был заключен на условиях предоставления займа по ставке, которая не соотносится с обычными условиями заключения таких сделок. В свою очередь, Решения о выплате дивидендов содержат множество ошибок, в частности, отсутствует размер дивидендов по акциям каждой категории. В банки предоставлены противоречивые сведения о бенефициарах кипрской компании. Более того, новация была связана с внесенными изменениями в СИДН между РФ и Кипром в 2020 г. – льготные ставки по нему тогда изменились.Далее суд отметил, что кипрская компания не осуществляла деятельность, которая приносила бы активный предпринимательский доход. Счета кипрской компании формировались исключительно дивидендами и процентами, полученными от взаимозависимых лиц. При этом ее акции принадлежат компании из о. Джерси, одним из акционеров которой является взаимозависимое с российской компанией лицо. Значит у кипрской компании нет ФПД, что исключает применение льготных ставок по СИДН. Российская компания возражала: Инспекция не вправе проверять экономическую целесообразность и рациональность управленческих решений взаимозависимых лиц. Не вправе она оценивать и цель действий российской компании. На это суд отметил, что преобладание налогового мотива над деловой целью недопустимо. А у действий российской компании явно отсутствовала деловая цель - на этот вывод суд также подтолкнуло признание российской компании о том, что она оптимизировала налогообложение в соответствии с законом.

У меня много учениц, у которых мужья сейчас на СВО.И очень часто за рулём мы говорим не только про повороты и парковку, а про жизнь.Про ответственность, быт, деньги и вопросы, на которые сложно найти чёткий ответ.Один из частых вопросов — какие меры поддержки и льготы сейчас предусмотрены для семей.Поэтому рассказываю проверенную информацию.🔘Про транспортный налогЕсть федеральный закон, который предусматривает освобождение от транспортного налога для отдельных категорий.🔘Кто попадает под льготу:• участники СВО• члены их семей• ветераны боевых действий• Герои СССР и РФ• кавалеры ордена Славы• сельхозпроизводители (для спецтехники)🔘Важный момент✅Для участников СВО, ветеранов и героев льгота действует только на один автомобиль, который выбирает сам владелец.✅Для сельхозпроизводителей — на технику, которая используется в работе.Что не входит в льготу:• автомобили с повышающим коэффициентом (попадающие под понятие «роскошь», дороже 10млн₽)• водный транспорт, кроме моторных лодок• воздушные судаС какого момента применяется:• для участников СВО и ветеранов — с 1 января 2022 года, задним числом• для героев и сельхозпроизводителей — с 1 января 2026 годаИ важный нюанс.Льгота федеральная, но регионы могут устанавливать свои условия — например, ограничения по мощности двигателя или типу транспорта. Поэтому лучше уточнить информацию именно по своему региону через налоговую или личный кабинет.Отправь пост тем, кому сейчас это может быть полезно✈️

Все возможности приходят через людей.Летом 2024 года написал мне друг — в поиске подработки. Основная его деятельность — развитие партнёрского направления в лизинге, поэтому, недолго думая, я предложил ему развивать партнёрское направление в выкупах.Провёл небольшое обучение, дал инструкцию — и он начал налаживать контакты. Практически сразу от него прилетает заявка.Квартира в Новой Москве, низ рынка я оценил в 15,5 млн. Но был нюанс: прописанные лица и продажа по доверенности. При этом брокер, чей был объект, сразу дал чёткое понимание ситуации: продавец не против выписки, просто не хочет приезжать в страну по политическим причинам.В таком случае выписка — это простая формальность, которая занимает 3–4 месяца. Но так как у нас был Щербинский суд, адвокат предупредил, что выписка может занять месяцев шесть — так в итоге и произошло. А провести сделку дистанционно сейчас есть много способов, не прибегая к доверенностям.В общем, купили мы квартиру за 11,75 млн при рынке 15,5 млн и продали спустя четыре месяца — ещё до получения на руки решения суда о снятии с регистрационного учёта. Квартиру приходили смотреть в основном соседи, кто хотел расшириться. Купил в итоге тоже сосед, поэтому каких-то вопросов касаемо прошлого собственника не было — все друг друга знали.Так вот, возвращаясь к теме поста. Самое забавное, что с брокером, чей был объект, мы давно знакомы, и я даже выкупал у него ранее другую квартиру. Но так получилось, что контакты потерялись, а мой товарищ ему написал. Как позже выяснилось, на квартиру уже был покупатель, готовилась сделка. Но так как у нас было чёткое понимание, как будем решать «нюансы» и сколько сможем заработать, мы смогли дать лучшую цену.В итоге закрыли сделку за четыре месяца с доходностью 61% годовых и чистой прибылью более 2,5 миллионов. А бонусом ещё товарищ заработал на сделке 375 тысяч. Вот так бывает, когда нужный человек оказался в нужном месте.Так как у меня сейчас фокус не на выкупах, есть идея поделиться опытом, как бесплатно добывать качественные заявки.То, что гуляет по рынку, — это никому не нужный хлам с одинокими бабушками и алкоголиками.А подобные выкупы, как в посте, можно делать только если ты умеешь генерировать заявки.Кому-то надо?

Что надо знать о продажах 2026? Клиент эволюционировал. У него экспертность выше вашего менеджера, а время дороже вашего СЕО. Он не покупает ни решение, ни результат. Он покупает снижение когнитивной нагрузки на пути к своей цели. Ваш продукт для него — просто переменная в уравнении. Ваша новая функция — стать архитектором его реальности.1. Не убеждать. Диагностировать.Ваш первый контакт — не презентация, а глубокая диагностическая сессия. Ваша задача — выявить не «потребность», а системную дисфункцию в его бизнес-процессе. Задайте вопрос, которого у него еще не было. Обнажите слепое пятно. Если после разговора с вами он не узнал о своем бизнесе ничего нового — вы провалились на старте.2. Создавать неизбежность, а не интерес.Интерес в 2026 это слабая эмоция, которая гаснет за 24 часа. Ваша работа — смоделировать ценностную дилемму. Показать точную стоимость бездействия (не «потеряете клиентов», а «ваша доля рынка сократится на X% через N месяцев из-за алгоритма Y»). И тут же — единственный логичный путь. Вы не оставляете выбора между «да» и «нет». Вы создаете выбор между «решить сейчас» и «заплатить катастрофически дорого позже».3. Быть интегратором, а не поставщиком.Вы продаете не модуль, а бесшовную интеграцию в его экосистему. Вы должны говорить на языке его смежных отделов: как ваш продукт повлияет на нагрузку, на конверсию и тд. Ваше предложение — это не контракт, а стратегическая инициатива с прописанными точками синергии. Вы снижаете трение внедрения до нуля.4. Работать с возражением «потом» на уровне мета-стратегии.«Подумаю», «сейчас не время» — это не возражение. Просто симптом того, что вы не подняли проблему на уровень стратегического приоритета. Ваш ответ — сместить фокус с тактической закупки на долгосрочный рентген бизнес-рисков. 5. Продавать второй результат.Первый результат — это то, что делает ваш продукт (автоматизирует, ускоряет, считает). Это табличка. Второй результат — это то, что он высвобождает: стратегические ресурсы, время топ-менеджмента, организационные возможности. Вы продаете не CRM. Вы продаете 200 часов коммерческого директора в год, которые он потратит на вход на новый рынок. Вот ваша цена.6. Строить протокол, а не отношения.Доверие в 2026 — это не раппорт и не дружба, а предсказуемость и доказательная база. Ваш протокол: до контакта — анализ его инфраструктуры, после первого диалога — первичная карта по его кейсу, после пилота — работа . Вы заменяете эмоциональную лояльность инженерной надежностью.7. Быть партнером, а не визиткой.Ваша экспертиза должна быть индексируема. Каждый ваш кейс, статья, комментарий — это тег в поисковой системе его сознания. Когда у него возникает проблема, ваш образ должен всплывать как синоним решения. Вы строите не личный бренд, вы строите ментальный крючок. Так что задача отдела продаж — не «дозвониться».Ваша задача — незаметно встроиться в ландшафт проблемы клиента,провести разведку боем на уровне его бизнес-процессов и выйти на связь только тогда, когда карта местности полностью ясна,а решение уже не выглядит как продажа — а как единственный логичный исход.Как значительно увеличить конверсию в продажи и выстроить партнерские отношения с клиентом? ⬇️Тренинг «Стратегия, которая продает».