SILLYFEED

HR-метр

@profdevelopment · 3.5K подписчиков

Открыть канал в Telegram

Посты канала HR-метр в SillyFeed: единая лента публичных Telegram-каналов со ссылками на оригиналы.

HR-метр — канал про развитие HR-службы и ключевые HR-процессы на основе данных и опыта консультантов практики “Развитие HR-среды” ЭКОПСИ.🔗prof.ecopsy.ru📩[email protected]Мы в MAXhttps://clck.ru/3SV8Lk

Посты канала

HR-метр
⚡️️️Как можно оценивать менеджеров отдела продаж: основные подходы, плюсы и ограниченияИнтервью, KPI, кейсы, тесты — все эти форматы используются на практике, но дают разный тип информации и требуют разного уровня ресурсов. ⚡️️️Основные варианты оценки:1️⃣ Интервью и наблюдениеПозволяют глубже понять логику мышления, поведение, стиль коммуникации.➕ гибкость, глубина➖ высокая субъективность, большие временные затраты2️⃣ Анализ показателей (KPI, воронка, выручка)Дает ответ на вопрос «что происходит».➕ объективность, опора на цифры➖ не объясняет причин и зон дефицита3️⃣ Ассессмент-центры и кейсыХорошо работают для оценки навыков в действии.➕ комплексный подход➖ дорого, сложно масштабируется, требует времени4️⃣ Онлайн-тестирование профессиональных знанийПозволяет оценить базовый уровень понимания продаж и ключевых этапов процесса.➕ быстро, масштабируемо, единые критерии⚡️️️Важно понимать: ни один из инструментов оценки не является универсальным. На практике компании почти всегда используют комбинацию методов, подбирая их под цели:• быстрый отбор кандидатов• диагностика действующей команды• планирование развития• управленческие решения в условиях ограниченных ресурсов⚡️Почему же в последние годы всё больше внимания уделяется онлайн-тестированию? Именно этот формат:• проще всего масштабируется• требует меньше времени со стороны HR и руководителей• позволяет быстро получить объективную базу для дальнейшей работы• хорошо встраивается в уже существующие процессы оценкиИменно поэтому в следующем посте мы подробнее остановимся на формате онлайн-оценки продаж: поговорим о том, как его используют на практике, какие задачи он решает лучше всего и какие ограничения важно учитывать.А все посты серии вы сможете найти по тэгу #продажи
HR-метр
На праздниках мы ещё раз вспоминали книгу «Exemplary Performance», а также нашу статью про High Performers и хотим поделиться основными мыслями и рассуждениями с вами 👥⚡️Многие компании гонятся за «талантливыми» или высокопотенциальными сотрудниками, рассчитывая, что они автоматически будут приносить компании и бизнесу выдающиеся результаты. Но книга показывает: «звездные сотрудники» или хай-перформеры — это не просто компетентные эксперты или высокопотенциальные сотрудники, а люди, чьи конкретные достижения существенно влияют на бизнес‑результаты и которых можно выделить среди остальных. ⚡️Что действительно отличает “звёзд” (хай-перформеров)🔴Они достигают результатов, заметно превосходящих средний уровень в компании — это не про потенциал или интеллект, а про влияние на ключевые метрики бизнеса. 🔴Компания использует их как внутренний ориентир (internal benchmark), чтобы понять, что реально работает в текущем контексте — то есть не догадки или предположения руководителя, а фактические достижения. 🔴Такие сотрудники часто обладают уникальными ментальными моделями и подходами, которые сложно просто «объяснить словами», но которые четко видны в их результатах. 🔍 Пример из книги:Авторы описывают ситуацию, когда организации анализируют своих лучших сотрудников (star performers) с помощью внутреннего бенчмаркинга — то есть сравнивают тех, кто стабильно выдаёт высокие результаты, чтобы понять, что именно делает их успешными и какие результаты они приносят. Это помогает преобразовать не просто знания, а реальные поведения и достижения, которые можно интегрировать в систему оценки, обучения и управления. 💬 Вопрос к вам:Кого в вашей команде вы считаете настоящей «звездой» — и в чём конкретно измеряется её выдающийся вклад (метрика, проект, эффект на бизнес)?Автор поста: Анастасия Матусевич, директор проектов практики "Развитие HR-среды"
HR-метр
Использование компетенций в подборе и развитии. Кейс компании из FMCGРанее в нашей обзорной статье мы рассказывали, почему ценность модели компетенций раскрывается только в связке с конкретными HR-инструментами и процессами. Сегодня разберем это на примере кейса использования компетенций в подборе и развитии персонала крупной FMCG компании. 👩🏻‍💻Ситуация: В компании отсутствовали единые требования к профессиональным знаниям, умениям и навыкам сотрудников коммерческого блока. Существовала модель soft skills, но не было объективных инструментов оценки на её основе. Все это влекло за собой низкую эффективность подбора, сложности выстраивания прозрачных траекторий обучения персонала. ⚙️ Решение:✔️ Консультанты разработали модель hard-компетенций и профили для всех уникальных должностей коммерческой функции. Поскольку разброс требований был довольно большой, верифицировать модель на данных помогло использование методологии DEEP.✔️ На основе компетенций разработали интервью-гайд для оценки soft и hard skills. ✔️ Разработали меню развивающих действий (МРД), включающее в себя четкие рекомендации по развитию компетенций в логике 70/20/10. ✔️ Помогли внедрить инструменты: создали инструкцию по использованию модели компетенций и инструментов на её основе, провели обучение для HR и ключевых пользователей.🎯 Итог:▪️ HR и руководители получили четкие критерии оценки, что снизило субъективность решений и увеличило точность прогнозирования успешности кандидатов при подборе. ▪️ Благодаря МРД не только HR-команда, но и каждый сотрудник функции получил возможность самостоятельно определить приоритеты своего развития.💬 А как вы используете модель компетенций? Делитесь в комментариях!

Ещё по теме «Бизнес и финансы»

Бизнес и финансы
Издатые книги
Вчера я брала интервью у писателя Колсона Уайтхеда. От того, чтобы похвастаться тут меня остановило только то, что я до последнего момента не верила, что все получится и живой настоящий дважды лауреат Пулитцеровской премии мне позвонит по телефону.Кстати о "позвонит". Это было оговорено особо - что Уайтхед общается только по телефону, никаких зумов и прочей дребедени.И вот наступает заветное время, Уайтхед присылает имейл, что не может дозвониться. А вот установил бы мессенджер Макс, такой бы проблемы не было, - подумала я!(в итоге все вопросики порешали, теперь у меня есть личный телефон Колсона Уайтхеда, личный имейл Колсона УАйихеда и интервью Колсона Уайтхеда))
Бухгалтер для селлеров | УСН 1%
Кажется, многие до сих пор думают, что расходы при УСН и АУСН учитываются одинаково 😅Но на практике там есть очень важные отличияособенно если покупаете что-то для бизнеса: технику, оборудование, мебель, кондиционеры и т.д.Например 👇При УСН имущество дороже 100 тыс. ₽ обычно считается основным средством.И расходы признаются не сразу, а постепенно — в течение года.То есть купили, оплатили, начали пользоваться —а в расходы сумма уходит частями.А вот при АУСН всё проще 👀Там стоимость такого имущества можно учитывать сразу — в месяц оплаты.Без распределения по кварталам и без этой «растяжки» на год.И это очень важный момент, который многие упускают при выборе режима.Ещё интереснее история с имуществом дешевле 100 тыс. ₽Раньше на УСН были постоянные споры:можно ли учитывать, например, офисный кондиционер или технику в расходах 🤦‍♂️Кто-то учитывалкто-то боялся, а Минфин вообще долго был против.Но с 2026 года правила смягчили 🙌Теперь перечень расходов по УСН стал открытым, и учитывать такие покупки стало намного спокойнее.А вот на АУСН с этим и раньше было проще —если расход не запрещён напрямую, его обычно можно учитывать.Поэтому сейчас при выборе между УСН и АУСН важно смотреть не только на налоги,но и на то, как именно будут учитываться ваши расходы 💡Особенно если у вас бизнес, где много закупок и оборудования.Полезно было?Поставьте реакцию ❤️
Web 3.0 :: Web3
#фа: ещё один значимый вопрос относительно развития Web 3.0 & Web3 заключается в том, что взломы, кот. не стало больше, но кот. всё ярче (громче) освещаются СМИ, в итоге сыграли множество злых шуток с крипто-проектами:1. скажем, хакеры из С. Кореи, на кот. всё постоянно скидывают, на самом деле - лишь сборище разных групп из США, РФ, Китая и др. стран, кот. между собой не связаны. но зато Lazarus - универсальная отмазка. и к чему это привело в итоге? AAVE не может получить >$30k ETH собственных: хотя даже НЕ доказано, что взлом был по rsETH действительно от подобной группы. надеюсь, что подобный поворот станет краеугольным камнем и вернёт нас к осмыслению того, что просто так “скидывать” (читай - перекладывать) вину на кого-либо - чревато последствиями. 2. при этом расследований, посвящённых формальной стороне вопроса: куда и что, когда и как ушло, - множество. и контор, кот. этим занимаются, тоже. вот только что это даёт? борьбу всё равно “белые и пушистые” проигрывают “злым и нехорошим”, а конечных пользователей зато так и не формируется понимание верное фразы “мои ключи - мои деньги”: вместо этого они ждут и переходят на абстракцию аккаунта, какие-то там “защищённые” кошельки (кот. просто пере-придумали двухфакторную авторизацию) и т.п. 3. в этом смысле любые анонимные криптовалюты (или решения поверх существующих: в том числе - таких, как приватные платежи в Polygon) - это тоже важный вектор развития любого, кто хочет посвятить себя экономике деяния, криптофшору и т.д.  главное - понимать, что подобные монеты и их чейны - далеко не всегда так ликвидны, как того хотелось бы, а сам оборот во вне - ограничен. как бы там ни было, но слом парадигмы произошёл и ближайшие 3-4 года можно с-делать лишь одно: выбрать лагерь, кот. для вас ближе. первый - там, где всё решено за вас, но “удобно”; второй, где удобства на втором месте, зато за вас никто ничего не решает. прослойкой между и между служат… ИИ-агенты, кот. способны упростить любые процессы, но в этом случае вам, в той или иной мере, придётся пожертвовать или безопасностью, или др. параметрами, важными для p2p.но зато может нас вернуть к созданию процессов формата p4p (per-for-per): когда в целом вы взаимодействуете один-к-одному, но у вас есть роутинг, встраиваемый разными агентами (такую схему раньше использовал у себя в обменнике, но она куда более универсальна).
Петербургская Цивилистика
Дорогие коллеги!Мы продолжаем публиковать мини-дайджесты судебной практики Арбитражного суда Северо-Западного округа.Тема сегодняшнего выпуска – кондикция (ноябрь 2025 г. - апрель 2026 г.):– может ли взысканное по судебному акту имущество составлять предмет неосновательного обогащения?– возникает ли на стороне кредитора неосновательное обогащение, если он, не зная об отсутствии возложения, принял предоставление от третьего лица?– относится ли требование о признании незаконным начисленного неосновательного обогащения к способам защиты, использование которых направлено на предупреждение нарушения права (ст. 12 ГК РФ)?Авторы: Александра Даренская, Илья БойкоПриятного чтения!#дайджест_АС_СЗО
NeuroFinance | Family Office
УПРАВЛЕНИЕ 2026: ПОЧЕМУ ВАШ БИЗНЕС ВСЕ ЕЩЕ НА «РУЧНОМ ПРИВОДЕ»? 🧠Главное «бутылочное горлышко» компании — не рынок, не сотрудники и не конкуренты.Главное бутылочное горлышко — сам собственник.Пока вы лично выясняете, где застряла задача, почему просела маржа и кто не дожал клиента — бизнес не управляется. Он просто держится на вашей нервной системе. В 2026 году контроль через таблицы и бесконечные планерки — это дорогой анахронизм.Сегодня бизнесу нужны не «чат-боты». Ему нужны цифровые сотрудники, закрывающие ключевые управленческие узлы:1️⃣ ИИ-Финдиректор (CFO)Следит за деньгами в реальном времени. Не просто считает остатки, а видит кассовые разрывы, скрытые утечки и моделирует сценарии: «Что будет с прибылью, если мы поднимем цены на 5% или наберем команду?»• Результат: Прозрачный капитал 24/7 без искажений от бухгалтерии.2️⃣ ИИ-Директор по продажам (AI-ROP)Ключевой узел роста. Обычно мы начинаем внедрение именно здесь, выстраивая эталонные бизнес-процессы. Система контролирует качество обработки каждой заявки на каждом этапе воронки. ИИ анализирует 100% звонков и переписок, следит за чистотой базы клиентов и не дает «забыть» ни одного лида. Это тотальный контроль дисциплины и качества выполнения бизнес-процессов, который заставляет каждого продавца работать на 5+. Фокус на действия, реально ведущие к деньгам и устранение ИБД (имитация бурной деятельности) продавцов. • Результат: Кратное увеличение оборота за счет того, что система «дожимает» результат там, где раньше был человеческий фактор.3️⃣ ИИ-Проджект-менеджер (PM)Следит за сроками и приоритетами. Он видит, что реально движется, а что зависло, и подсвечивает риски до того, как проблема стала пожаром. • Результат: Соблюдение дедлайнов без микроменеджмента и вечного «ну что там?».4️⃣ ИИ-Оркестратор — «Второй мозг» собственникаВерхний уровень. Он связывает стратегию, деньги и команду в единый контур. Превращает ваши идеи в конкретные действия и контролирует финальный результат в деньгах.ГДЕ ЛОВУШКА? 🪤Рынок переполнен ИИ-игрушками. Предприниматели внедряют один сервис для задач, второй для отчетов — и получают «зоопарк ИИ». Инструментов больше, а хаоса — еще больше.НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:Мы не продаем софт. Мы внедряем Цифровую Операционную Систему Управления.• Полный аудит процессов и точек потери прибыли.• Развертывание связки ИИ-агентов (с фокусом на кратный рост продаж).• Создание единой панели управления для собственника.Цель: Убрать ручной контроль и дать вам реальную картину бизнеса без фильтров от сотрудников. Ориентир: +30% к чистой прибыли за счет ликвидации потерь и автоматизации рутины.————————Вопрос к вам:Какой узел сейчас сильнее всего тормозит ваш рост?🔹 Финансы и кассовые разрывы?🔹 Продажи и качество работы продавцов?🔹 Контроль задач и сроки?🔹 Или ваш личный фокус, съеденный операционкой?Записывайтесь на бесплатный экспресс-аудит вашего бизнеса:👉 @Mikhail_Gerasimov
Флуераш
Прогнозируемый рост ВВП Молдовы на 2,1% в 2026 году подаётся как позитивный сигнал для экономики. Однако в реальных условиях эти цифры выглядят значительно менее оптимистично.При инфляции около 6,2% подобный рост фактически не создаёт ощущения улучшения для населения. Формально экономика может демонстрировать «плюс», но покупательная способность граждан продолжает снижаться.Дополнительную тревогу вызывает структура самой экономики: — дефицит внешней торговли увеличивается ещё примерно на 500 млн долларов,— внутреннее производство остаётся слабым,— зависимость от внешних денежных переводов сохраняется на критически высоком уровне.Фактически одним из ключевых источников устойчивости остаются переводы диаспоры — около 1,6 млрд долларов. Это означает, что значительная часть внутреннего потребления поддерживается не экономическим ростом внутри страны, а доходами граждан, работающих за рубежом.На этом фоне заявления о «росте» выглядят скорее статистическим эффектом, чем отражением реального улучшения экономической ситуации.
это экспозиция ✨
За последнюю неделю у меня было 4 новых заказа, все с хорошим чеком. Не вау, но вполне в рынке, что меня устраивает. И один компромиссный за 15к. С каким заказом у меня в очередной раз проблемы? 🥰 Где мне попался неадекватный и дико тревожный клиент? Ничему жизнь не учит...
Оксана Клименко
Я не люблю, когда Байкал в программе подают как «бонус»Как будто сначала идёт что-то серьёзное, а потом — красивая часть для настроения. На самом деле всё устроено сложнее 👇Когда человек несколько дней находится в плотной профессиональной среде, обсуждает проекты, решения, ограничения, сравнивает подходы, смотрит на работающие системы, у него постепенно возникает потребность в дистанции. В паузе, в пространстве, где можно не просто переключиться, а собрать для себя главное.Именно поэтому Байкал для меня — часть его внутренней логики. Не потому, что «красиво». Хотя, конечно, красиво. А потому, что сильные выводы не всегда рождаются в аудитории — иногда им нужно пространство, воздух и тишина.Мне вообще кажется, что профессиональная перезагрузка — это не слабость и не роскошь, а нормальная часть работы управленца. Особенно если человек отвечает за сложные решения.Поэтому Байкал в Фестивале устойчивого проектного управления 2026 — на своём месте 👉 pmalliance.ru/pmfestival
Telesov
Какими талантами должен обладать писатель, чтобы его книги были успешными:— быть успешным блогером— быть маркетологом— быть прошаренным SMM-щиком— разбираться в таргетинге— ну и хорошо писать. Но это совсем не всегда обязательно.Вот такие у меня сегодня мысли.