РИЕЛТОРУС / недвижимость

💥💥С волками жить - по-волчьи выть, или Неочевидный СЕКРЕТ успеха в риелторском бизнесе. У меня в компании работала женщина, которая одевалась и вела себя так, как будто она не риелтор, в нашем представлении. Хамоватая, резковатая, с грубым голосом, в самой простой одежде, и с хозяйственной странной сумкой в руках. Работала она в эконом-сегменте, и закрывала, просто ДИКОЕ количество сделок. Денег у неё столько, что она могла позволить себе, самую дорогую одежду. Но ей, это было не зачем, так как для всех своих клиентов, она была в доску своей, такой простой и понятной. И эта тактика работает. Для людей из эконом-сегмента агент в дорогом костюме — это чужак, который «наживается» на их проблемах. И приди ты к маргиналам в костюме-тройке - тебя могут побить, а вот придёшь в мятых штанах и растянутом свитере, тебе и чай нальют, и всё как есть расскажут. Не призываю делать как она - вы смотрите по своей ситуации, так, как вам ближе и комфортнее. Я даю вам понять, что целевая аудитория в сегменте, в котором вы хотите работать, обладает определёнными свойствами. Важно понимать, что продажи это еще и некоторая игра со своими правилами, зная которые и соблюдая их у вас всегда будут сделки. Люди будут осторожничать с человеком, который не из их "стаи", и наоборот поверят вам и откроются, если почувствуют, что вы свой. Главное — не переигрывать. Фальшь чувствуется сразу, и можно словить обратный "эффект"…Уважаемые друзья, в риелторской среде существует стереотип: успешный агент должен выглядеть безупречно — дорогой костюм, безукоризненные манеры, презентабельный автомобиль. Но так ли это важно, на самом деле?Было полезно? Ставь ЛАЙК👍🔥❤️Благодарю❤️P.S. Коллеги, а вы, выглядите ли "своими", для своих клиентов?РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

💥⁉️💥Помнишь, что подписывая эксклюзив с собственником, ты берёшь на себя обязательства? Ты, человек, который ведёт клиента к результату. И твоя цель – не просто провести сделку и распихать по карманам деньги, а в идеале сделать так, чтобы каждый клиент тебя рекомендовал.Но я часто слышу: "Мама дорогая, что ж за неликвид я взял в продажу…" БольСогласитесь, что никто не тянул вас за язык:"Я точно продам вашу квартиру быстро и дорого." Вот клиент и поверил, и подписал с вами эксклюзив. И теперь долбит каждый день(по условиям договора) - как дела с продажей? вы же обещали быстро… Без чёткого плана в недвижимости делать нечего. Должна быть стратегия, и это не только авито и циан. Ты не можешь полагаться на удачу. Успех придёт к тем, кто действует чётко, продуманно и настойчиво. Если ты берёшь в работу объект, у тебя должен быть конкретный план действий: как привлечь внимание, как отработать возражения, как закрыть сделку, и да(в некоторых случаях), как снизить собственника по цене.Определись с целевой аудиторией. Ты можешь знать все маркетинговые инструменты, но если ты направляешь усилия не на ту аудиторию – результата не жди.Разберись, кто хочет(может) купить этот объект, почему именно этот, какие у него потребности и сомнения. Составь стратегию продаж, исходя из реального запроса рынка. Тогда ты сможешь правильно описать объект в объявлении, привлечь целевых, провести показ и переговоры, продать и распихать по карманам комиссию.💪Ты красавчик, что победил продавца на Экс, но теперь победи покупателя!И кстати, что там с продавцом, он достаточно заинтересован продать? А почему тогда он уже 2 года всё никак не может не хочет продать свою недвижку? Зачем вообще таких брать, засорять свою базу? Поверь, в эту самую секунду сотни-тысячи других сидят и ждут твоей помощи. Просто ты пока еще до них не достучался. Но если ты ничего не сделал, чтобы тебя клиенты сами находили, надеешься только на агентство(а агентство на тебя🎲), то и стучаться к продавцам пока должен лично ты. И если это, чемодан без ручки(неликвид, который и даром никому не нужен, а ты не любитель-одиночка продавать по цене выше рынка), то бросай, не трать на него время. Но научись грамотно отбирать квартиры в работу. Особенно по ЭД.Ребят, я уже в России! Накидайте ЛАЙКОВ🔥❤️👍 за встречу!Всех обнял!🤗РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

💥💥💥💥 Я сам обжёгся раз пять, прежде чем понял: сарафанное радио — это вообще не халява. Рекомендации. Часть №2️⃣. Работал с клиентом по рекомендации, вроде всё гладко, но чувствую — фальшь. Он соглашается, но не подписывает. Кивает, но не делает. А потом случайно узнаю, что он уже параллельно ведёт переговоры с собственником напрямую, через голову. Он пытался казаться хорошим, но при этом сэкономить на комиссии, видимо.И самое паршивое — ты не можешь жёстко поставить его на место. Потому что за спиной стоит тот, кто вас свёл. Твой бывший клиент, твой знакомый, может, даже приятель. И если сейчас ты скажешь правду в глаза, если обозначишь границы — есть риск, что обидится не только этот, но и тот, кто вас познакомил.🔖Вот пять проблем, с которыми ты столкнёшься, если будешь работать с «тёплыми» клиентами.1️⃣. Эффект завышенного ожидания («Ты же можешь, брат»)Клиенту друг сказал: «Этот риелтор сделал мне сделку за неделю и умудрился снизить продавца на 500 тысяч». В переводе на реальность: «Мы с этим риелтором 3 месяца переписывались, я три раза прилетал в Сочи чтобы понять, что я вообще хочу. А скидка так легко далась, потому, что клиенту деньги срочно понадобились». Но клиент, которому порекомендовали, запомнил только «за неделю» и «500 тысяч».Когда ты начинаешь работу, он ждёт чуда. А ты не можешь его дать, потому что рынок уже не тот, объект сложный, продавец капризный. И вместо благодарности ты получаешь разочарование. 2️⃣. Давление на цену («Ну ты же для своих»)Фраза, от которой у любого профи глаз дёргается.) «Мы же свои люди, сделай скидку на комиссию». Или: «Ты же понимаешь, я хочу продать подороже, а ты мне поможешь, да?».Почему это происходит? Потому что рекомендация создаёт иллюзию близких отношений. Клиент подсознательно воспринимает тебя не как риелтора, а как «друга друга». А друзья должны делать скидки. Если ты отказываешь — ты предатель. Если соглашаешься — то дурак работаешь в минус. Дилемма.3️⃣. Социальное обязательство перед рекомендателемТы чувствуешь себя должным тому клиенту, который тебя порекомендовал. Он тебя выручил, привёл лида. Теперь ты не можешь отказать этому лиду, даже если он — токсичный, с неадекватными требованиями или вообще без денег.В итоге ты тратишь часы на бесперспективного клиента, потому что боишься обидеть того, кто дал рекомендацию. А если сделка срывается — рекомендатель может подумать: «Я тебя привёл, а ты облажался». И вместо благодарности получаешь испорченные отношения. 4️⃣. Разрыв в коммуникации («Я думал, ты всё включено»)Рекомендатель мог рассказать о тебе одну версию, а клиент услышал другую. Например, ты специализируешься на вторичке, а рекомендатель сказал: «он классно продаёт квартиры». Клиент решает, что ты продаёшь и новостройки, и требует подобрать ему новостройку. Ты отказываешь — клиент в недоумении: «Но тебя же рекомендовали!»Почему так? Теория передачи информации гласит: при устной передаче теряется до 70% смысла. Добавь сюда личные ожидания — и получишь полный бардак. Ты начинаешь работать не в своей нише, делаешь это плохо и теряешь репутацию.5️⃣. Риск испортить отношения с рекомендателем навсегдаИ вот вишня на торте! Ты берёшься за клиента друга. Всё идёт плохо: клиент недоволен, сделка срывается, он жалуется тому, кто его привёл. И друг оказывается меж двух огней. Ему неудобно перед тобой, перед своим другом. В итоге он решает больше никому тебя не рекомендовать, а может и вовсе перестать с тобой общаться.Что делать риелтору в таких случаях? Ставьте ЛАЙКИ, расскажу👍🔥❤️РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

🤔 МЕНЬШЕ ПЕРЕЖИВАЙТЕ ПО ПУСТЯКАМОдно из необходимых качеств для достижения результатов в жизни выше среднего по палате — тотальная беспощадность к каким-либо переживаниям, когда что-то пошло не так, как мы планировали или появился дополнительный фактор неизвестности.Нас приучили к этому в детстве, что разбить бабушкин бокал из серванта на праздничном столе — это трагедия дня, а опоздать на свой поезд — равносильно концу света.Именно это и делает людей бедными. Не только это, но и это.Маленькие деньги — это эмоциональное реагирование на непредсказуемые ситуации в рабочих делах, реактивный ответ и преувеличение масштаба проблем, с которыми всегда будет сталкивается индивид в своей жизни.Поэтому человек избегает вызовов, вместо того, что закатать рукава и идти им навстречу — его мозг вспоминает горе о разбитом бокале и тревогу у перрона, ожидая поезд.

​​​​Как можно скопировать строки из одного документа в другой?Действуем пошагово:Шаг 1. Откройте файл Поступление товаров. Далее выберите нужные строки.Шаг 2. Нажмите на кнопку Копировать строки или воспользуйтесь сочетанием клавиш Ctrl+Shift+C. Шаг 3. Создайте новый файл. К примеру, документ Поступление товаров. Затем нажмите на кнопку Вставить строки или воспользуйтесь сочетанием клавиш Ctrl+Shift+V. В итоге, скопированные строки переносятся в таблицу документа.Шаг 4. Создайте, к примеру, документ Перемещение товаров. Нажмите кнопку Вставить строки. Строки из исходного документа Поступление товаров будут вставлены в документ Перемещение товаров, заполнив соответствующие поля данными.

пока ты надумаешь вести соцсети, их окончательно к хуям заблокируют.

Один из самых мощных способов продвигать приложения – это…UGC [контент от пользователей].Каждую неделю анализирую зарубежный тик-ток и вижу, как много контента создается с переливом трафика на приложения.Причем абсолютно в любых нишах от приложений до антиквариата. Причем видел кейсы, где всего лишь один залетевший ролик дает десятки тысяч скачиваний.У кого-то уже есть свои фермы с ai-блогерами на разные языки и страны и там цифры тоже очень крутые.Мы сейчас тоже активно капаем в этом направлении, чтобы быстрее выйти на зарубежный рынок. Как будут результаты обязательно поделюсь.Но 100% есть четкое ощущение, что нужно сразу мыслить масштабом всего мира, а не только СНГ.50🔥 и расскажу подробнее, как это работает

TON +100%: не #отработочка, а урок большого сценарияНаблюдаю за ростом TON.С момента публикации сетапа цена выросла более чем на 100% — и всё это буквально за несколько дней.Писать в привычном стиле «отработочка» не хочется.Гораздо интереснее здесь другое: почему мы часто сторонимся возможностей именно тогда, когда они технически выглядят наиболее уместно?TON падал годами. Интерес к активу был во многом потерян. При этом техническая картина уже давно становилась всё более бычьей — я неоднократно показывал это в разборах.Но именно в таких местах многим психологически сложно действовать.Не потому что люди «плохо анализируют». А потому что после долгого падения актив начинает восприниматься как что-то мёртвое, разочаровавшее, потерянное. Даже когда график уже говорит обратное.А потом рынок делает ррраз — и движение начинается.И вот здесь важна не только история TON.На российском рынке может быть очень похожий механизм.Я говорил о вероятности роста по TON ещё в феврале. Само движение началось в начале мая — да, позже, чем хотелось бы. Но большой сценарий при этом никуда не исчезал.Так же и по нашему рынку: рост может задерживаться, коррекции могут выматывать, новости могут давить, но это не обязательно отменяет большой сценарий, если структура рынка его сохраняет.Обычно считается, что акции не растут как крипта. Но и на российском, и на американском фондовом рынке есть бумаги, которые на существенных дистанциях опережали даже Биткоин.Поэтому фондовый рынок всё ещё интересен.Я часто говорю о крипте в контексте диверсификации. Но сегодня предлагаю посмотреть на эту историю шире.Через какое-то время многие могут оказаться в похожем положении: раньше верили в актив, потом устали, продали, не докупили, не решились зайти — а движение в итоге оказалось сильнее ожиданий.Это типичная рыночная история.Сейчас она просто очень наглядно проявилась на TON.Подобные истории возможны и в сильных акциях. В металлах. А когда по Индексу появятся более явные подтверждения разворота, важно будет держать в голове не только локальные колебания, но и масштаб дальнейшего движения, который корректно ожидать по техническому анализу.Большой сценарий нужен не для того, чтобы угадывать каждый день.Он нужен как ориентир, который помогает не обесценить сильную идею только потому, что рынок заставил подождать.И это касается не только TON. Иногда рынок, отдельная акция или даже целая система начинают разворачиваться раньше, чем к людям возвращается вера. Об этом отдельно напишу дальше.#TONUSDT #криптовалюты #психология #БольшойСценарий◽ Канал в «Максе»

Самая перспективная модель для маркетолога в 2026Ты = стратег + архитектор системыИИ = аналитик + исследователь + координатор + исполнитель

300 СерегДелюсь с вами первой идеей живой историей (ярчайшим инфоповодом), которая прогремела 2 мая.В середине апреля один идейный Серега предложил всем тезкам встретиться на майских праздниках и выпить по кружке пенного. Для этого он создал закрытый чат для желающих. Отклик не заставил себя долго ждать — в нем оказалось несколько сотен человек. Встречу решили назвать «300 Серег». Прошла она в баре «Руки Вверх», где в видеообращении всех Серег поприветствовал Сергей Жуков.Будем обсуждать тот момент, что бар, и без того пользующийся популярностью, закрыли ради одной встречи? Думаю, нет. Все умеют считать.Какие охваты и репосты получил инициатор встречи, мне подсчитать не удалось, так как я узнала уже тогда, когда о ней писали и говорили многие. Но факт остается фактом: многие ждут продолжения в Питере и продолжают объединяться.Думаю, вскоре этот тренд захватит еще больше имен, а может быть, кто-то решит собраться и по знакам зодиака:) Весело было бы попасть на встречу трехсот Близнецов, учитывая, что все они будут говорить одновременно и обо всем подряд🙃Если вы все еще думаете, как запустить рекламу, создаете креативы и считаете бюджет на продвижение, вдохновитесь этой историей. Возможно, стоит хотя бы раз отойти от привычных механик и попробовать сделать что-то неординарное?Действуйте быстро, как и в случае с любым трендом и инфоповодом, — тогда сезон будет не только горячим, но и впечатляющим. Кстати, эта новость облетела многие СМИ и блоги. Те, кто давно читает мой канал, уже поняли направление мысли: хороший инфоповод лучше любой платной рекламы. Немного наблюдательности, творчества, креатива и скорости.Будете собирать всех с именем Виктория — зовите😉Подписаться на канал в MAX | ВК

📈Трейдинг на «запильном» рынке: как я заработал 35 500 руб. на акциях НорникеляСегодня торговал только одной бумагой – Норильским никелем. Открыл лонг на выходе из проторговки по 128 руб. Вчера акции были в лидерах роста на фоне отскока в цветных металлах. К тому же их подкупали под объявление объемов операций с валютой в мае.Закрыл 1/3 позиции по 129,86 руб. на первой сильном импульсе, далее ждал новостей от Минфина. Сообщили о 5,8 млрд руб. – это существенно меньше ожиданий рынка в 11–15 млрд руб. На этом рынок ожидаемо дернули вниз. Я сразу передвинул стоп в БУ на 128,08 руб., так как одновременно пошли позитивные новости по мирному соглашению США и Ирана, не стал крыть позицию моментально. В моменте цены на золото показывали рост более чем на 3%, цветные металлы должны были подтянуться за ним.Тем не менее у меня закрылись оставшиеся 2/3 позиции. Однако, как только цена снова вернулась выше 128 руб. на фоне ускорения в металлах, я перезашел в лонг #GMKN по 128,2 руб. Стоп уже выставил за обеденный пролив  – на 126,9 руб. Риск к прибыли в этом случае получился уже 1 к 4,5.Далее снова закрыл 1/3 по 129,68 руб., как только начали подходить к уровню сопротивления 130 руб. После того, как акции не смогли переписать дневной максимум 130,18 руб., передвинул стоп в БУ на 128,28 руб. В итоге рынок оказался слаб, и позиция закрылась по безубытку. В результате на Норникеле сегодня заработал почти +35 500 руб. Это меньше моего риска на сделку, но таков уж текущий «запильный» рынок.Лучшим решением сегодня было лонговтаь Полюс на слухах о подписании мирного договора между США и Ираном и шортить привилегированные акции Сургутнефтегаза на объявлении объёма покупок Минфином в мае. Про первую, когда вспомнил, уже было поздно, не где было поставить стоп, а Сургут банально не успел, шортил фьюч на доллар.Если вы готовы перестать торговать на эмоциях и хотите видеть весь процесс в реальном времени каждый день, присоединяйтесь к моему закрытому клубу Finrange. Сейчас – лучший момент, весь период майских праздников действует спецпредложение – скидка 10% на все тарифы. Заходите в команду профессионалов и забирайте профит вместе с нами!💿 Канал в VK. #Club #Trader➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖👔 Обо мне ➕💻 Сервис ➕👥 Finrange Club

Россияне перестали покупать одежду — аналитики зафиксировали новую модель поведения«СберИндекс» опубликовал свежие данные о потребительских расходах. Картина показательная: люди массово сокращают всё, без чего можно прожить, и концентрируются на продуктах.Куда уходят деньгиЦифры говорят сами за себя: услуги ателье, химчистки и ремонта одежды — минус 22,4%; покупка одежды и обуви — минус 16%; обслуживание автомобилей — минус 6,4%; маркетплейсы — минус 4,4% за неделю. Единственный пункт, где расходы выросли, — продукты питания. Плюс 1,5% .Почему так происходитЭксперты объясняют просто: люди переходят от потребительской модели к сберегательной. Доходы нестабильны, цены непредсказуемы — в такой ситуации еда становится главным приоритетом. Всё остальное — под нож. По сути, экономика домохозяйств переформатируется в режим выживания.О чём молчит статистика Рост расходов на еду при падении всех остальных категорий — классический признак шоковой адаптации. Люди не стали больше есть. Просто цены на продукты выросли, и на них уходит всё большая доля бюджета.А то, что можно отложить или чем можно не пользоваться, — откладывают. Вопрос лишь в том, сколько продлится этот режим и что будет, когда резервы терпения закончатся.Около ЦБ | Мы в MAX

Сидит себе где-то в Министерстве обороны, при офисе главного военного судьи, госслужащая в чине старшего юриста.В один прекрасный день этому старшему юристу сообщают: мы тут койки переставляем квартет пересаживаем рабочие места оптимизируем, поэтому будешь теперь сидеть вон в том кубикле.Старшему юристу кубикл не понравился! Мы не знаем почему — может её выселили из отдельного кабинета, а может она мечтала об отдельном кабинете (а взамен получила кубикл).⚔️ Но начальство не знало, с кем связалось — она же старший юрист, а не какая-нибудь там, может постоять за свои права на рабочем месте. И она обратилась с просьбой пересмотреть решение о переселении её в кубикл. И не куда-нибудь, а сразу в федеральный суд!Но об этом ей пришлось пожалеть — федеральный суд принял сторону ответчика и отклонил заявление без возможности повторной подачи, поскольку для решения таких вопросов существует более простая процедура служебного обжалования, которая не была исполнена. Вот если бы была исполнена, и до федерального суда заявление бы дошло, пройдя все нижестоящие этапы — тогда другое дело.🤨 А мы тут сидим и удивляемся, почему судебные дела застревают на многие месяцы. И ладно бы просто судебные дела, так ведь это относится и к time-sensitive mandamus-кейсам, где всё должно делаться быстро по определению!🔥 А старшему юристу следовало бы в силу подразумеваемой профессиональной компетенции знать, как должны решаться такие простые дела. Теперь, когда стало очевидным обратное, её легко могут попросить освободить рабочее место совсем — ни кабинета не дадут, ни кубикла.Кейс тут, если интересно.🇨🇦 Иммиграционный Адвокат | Подписаться