Саша про маркетплейсы и продвижение

🚀Стремиться ли к ДРР 1-5%? Часть 1🔺Многие считают, что минимальный ДРР — это оптимально: низкие затраты, высокая прибыль. Но стоит ли стремиться к такому результату? Давайте разберемся.ДРР 1-5% не всегда показатель успеха, потому что наша цель прибыль, а не ДРР.☝🏻Если ваш товар новый или вы новичок на рынке, то низкий ДРР — это сигнал, что вы не инвестируете в продвижение. Органика сама по себе не появится, если не вкладываться в рекламу. Если на рынке высокая конкуренция, это также может означать, что вы не боретесь достаточно активно за внимание покупателей.❗️Важнее не красивое число, а реальная прибыль. Например:- Товар А: ДРР 5%, оборот 100 000 ₽, прибыль 20 000 ₽.- Товар Б: ДРР 20%, оборот 500 000 ₽, прибыль 50 000 ₽. ( да здесь играет роль начальный капитал)Какой вариант вам выгоднее? Очевидно, вариант Б.📢Когда целиться в минимальный ДРР?Это имеет смысл, если:1. Ваш товар в топе органической выдачи.2. У вас высокие маржинальные товары.3. Ваш рынок слабо конкурентен.4. Ваш товар низкорентабельный или по низкому среднему чеку, где 2% лишних к ДРР могут критично сказываться на модели окупаемости.⚡️Если товар новый или рынок насыщен, минимальный ДРР — это либо ошибка, либо иллюзия или цена для покупателя очень выгодная.❓Почему не стоит бояться высокого ДРР?1. Высокий ДРР = инвестиция в органику (несмотря на то, что её становится все меньше и меньше). В первые месяцы высокая цена за клик помогает подняться в поисковой выдаче и заработать рейтинги.2. Высокий ДРР = рост объёмов продаж. Высокие расходы на рекламу оправданы, если увеличивается объем продаж.3. Высокий ДРР = больше данных. Рекламные кампании дают вам данные, которые помогут строить стратегию и оптимизировать работу.📍Итак, не бойтесь вкладываться в рекламу, если хотите роста и прибыли.Хороших продаж!

Новости с полей: Как бороться с завышенными коэффициентами на приемку на Wildberries.Сегодня хочу обсудить проблему, которая достала всех селлеров на ВБ. Сейчас наблюдается картина, что на все склады очень сильно повышены коэффициенты на приемку. Поскольку мне каждый день пишут в личку, с вопросом о том, как мы сейчас ловим слоты на приемку, я решил написать об этом пост.У меня, недавно, была такая ситуация, что я заплатил за приемку 166 тысяч рублей. Пересчитав юнит-экономику, нагрузка составила, по 200 рублей на единицу. Ощутимо, но не критично.Но есть такие товары, где такая стоимость приемки может быть критичной и съедать всю прибыль.Что я делаю? Как я сейчас борюсь с этим? Вариант 1. «Охота» за слотамиНайти слоты с низким коэффициентом можно, но они быстро заканчиваются. Обычно слоты на склады обновляются ночью, чаще всего в 00:40 нового дня (например, Тула, Коледино и Электросталь).Если вы хотите забронировать слот с адекватным коэффициентом, вам нужно быть готовым к ночным "охотам" за свободными местами.Вариант 2. БотыЕсть специализированные боты, которые помогают отслеживать и бронировать слоты. Некоторые из них платные, но если правильно выбрать, одна хорошо забронированная поставка может окупить стоимость бота за месяц. Пробуйте разные варианты.Но помните, что бот – это машина, которая не всегда работает вовремя и может не забронировать слот. Бот ПЛАТНЫЙ, есть функция автоматической брони поставки Бот ПЛАТНЫЙ, автоматически обновляет и уведомляет о бесплатных слотах или слотах до опредленного коэффициента (Есть бесплатный пробный период) Делитесь в комментариях, а какие способы нашли Вы?

Кейс с первого интенсива по рекламе: продвижение базовых лонгсливов. х50 в заказах за 20 дней.Сергей начал продавать базовые лонгсливы самостоятельно, без сторонней помощи и без обучений.Надо сказать, что товар у Сергея был хорошего качества, цена была конкурентная, но при этом, совсем не было продаж.Когда Сергей зашел на обучение, в первую очередь мы начали работать с его видимостью и воронкой для того чтобы правильно диагностировать ситуацию.Мы проанализировали ближайших конкурентов, собрали наиболее релевантные ключевые слова, сделали анализ конверсионных зон, все это для того, чтобы понять, что мы делаем не так по трафику. Далее сделали акцент на поисковую рекламу, для того чтобы вытянуть карточку по определенным кластерам на более высокие позиции, и замерить по ним воронку.По итогам тестов поняли, что карточка достаточно кликабельна и с ней можно работать. Стало понятно, что нам необходимо поднимать видимость карточки по ключевым фразам. Но их в категории достаточно много, на все просто нет ни денег ни остатков. Взяли всего три запроса из смежных кластеров для того, чтобы не распыляться и бить точно в цель. Сделали раздачи в правильном порядке и количестве для поднятия карточки, по этим кластерам и результаты начали нас радовать.Собственно, что у нас получилось по итогам? Мы зашли в топ-5 по трем основным кластерам, которые для нас конверсионны и интересны✅ Этого хватило, чтобы вырастить продажи с одной штуки в день до 35-40 штук (в среднем).И это прекрасный результат по соотношению к затратам! Средний рекламный бюджет 1500-2000 рублей в день, что не может не радовать в такой большой категории по соотношению количества заказов. Сейчас главное успевать догружать остатки, так как ранжирование будет сильно зависеть и от этого.

Наши заказчики часто спрашивают: что лучше дарственная или завещание❓ На самом деле ничего не лучше, это просто две разные процедуры перехода права, одна - при жизни, другая - после смерти. Сравнивать сложно, но давайте разберем все плюсы и минусы, может это поможет принять решение в вашем случае⬇️❗️Договор дарения➕🟢мгновенный переход прав (одаряемый становится собственником сразу после регистрации договора);🟢отменить дарение сложнее, чем завещание (только через суд, например, если одаряемый покушался на жизнь дарителя);🟢нет обязательной доли (если даритель решил подарить квартиру подруге-соседке, его дети-инвалиды, имеющие право на обязательную долю в наследстве, не смогут ее отобрать.➖🟢даритель теряет право на недвижимость сразу, если с одаряемым испортились отношения, то недвижимость не вернуть;🟢 одаряемому прийдется заплатить налог на подарок, если даритель - не близкий родственник;🟢если у дарителя есть старые долги (по коммуналке, кредитам), вместе с квартирой они не переходят, но приставы могут наложить арест на недвижимость до окончания разборок;🟢даритель при дарении единственного жилья может оказаться на улице, если одаряемый решит его выселить.❗️Завещание➕🟢завещатель пользуется имуществом, продает, меняет, а наследник ничего не получает, пока завещатель жив;🟢завещание можно оставить кому угодно, даже организации или государству;🟢завещание можно бесконечно менять и отменять без согласия наследников.➖🟢обязательная доля: есть круг наследников (нетрудоспособные дети, родители, иждивенцы), которые всегда получат долю от того, что причиталось бы по закону, даже если их не упомянули в завещании;🟢завещание легче оспорить в суде (например, из-за недееспособности завещателя или неправильного оформления);🟢наследник получает не только имущество, но и долги умершего (в пределах стоимости наследства);🟢на вступление в наследство нужно время (минимум 6 месяцев) и больше затрат (кроме услуг нотариуса наследник уплачивает госпошлину от стоимости имущества).Что выбрать?⏺Дарение - если вы на 100% уверены в человеке, хотите передать всё при жизни и защитить от обязательных наследников.⏺Завещание - если хотите сохранить контроль над имуществом, не уверены в решении до конца своей жизни.А можно вообще ничего не выбирать, после вашей смерти наследники по закону разберутся 😉📲 Дорожная карта.Земля в Мах

Сколько должна стоить консультация психолога?Тема снова бурлит в интернете.Клиенты пишут: “Психологи офигели, гнут цены”.Психологи друг про друга: “Эти обесценивают, берут мало”, “Эти загнули, берут много”.И главный вопрос — а сколько надо-то? Как вообще это оценивать?Есть условно два лагеря. Одни считают, что психотерапия — это услуга для избранных, и стоить она должна заоблачно. Другие уверены, что помощь должна быть максимально доступной.Но давайте честно. “Заоблачно” — понятие относительное.Для одних 15 000 рублей за сессию — дорого.Для других — нормальная цена, если это реально улучшает качество жизни. А для третьих и 5 000 рублей кажутся непомерной суммой, хотя это уже стоимость одного ужина на двоих в Москве (и это в средней руки кафе).Вопрос цены — это всегда вопрос ценности. За что человек готов платить?Когда вы идете к врачу, к психиатру, вы примерно понимаете диапазон. И если цена вдруг в 10 раз выше — это вызывает вопросы. Но если мы говорим, например, о семейной терапии за 10 000 рублей, это часто звучит “дорого”. А теперь посчитайте отпуск на три дня для семьи. 100 000 — и это еще скромно.10 сессий семейной терапии — это те же 100 000. Три месяца работы, которые могут изменить атмосферу в доме. Вопрос — на что потратить деньги? На три дня отдыха или на системную работу, которая влияет на годы вперед? Кстати, в отпуске можно разругаться и разъехаться, если чего. При этом я убеждена, что цена не должна быть ни демпинговой, ни космической.Если консультация стоит как чашка кофе, человек и вкладываться будет как в чашку кофе. Низкая цена часто снижает ответственность клиента. Но чрезмерно высокая делает помощь недоступной. Нужен баланс.Да, есть специалисты, которые работают в премиальном сегменте. Это нормально. Они работают с определенной аудиторией, с определенными запросами. Мы знаем коллегу, которая берет 80 000 за прием, и у нее полная запись. ЕЕ клиенты — крупные бизнесмены, у которых свои масштабы задач. Это не “наглость”, это рынок.Но есть вопрос: имеет ли право психолог поднимать стоимость, если вырос в соцсетях?С точки зрения маркетинга — да, это логично.Если поток заявок растет, если время ограничено, цена — инструмент регулирования.Но не только поэтому. Работа в соцсетях — это тоже работа. Это часы подготовки контента, съемки, написания текстов, ответы, модерация, реклама. Получается, чтобы человек вообще увидел психолога и пришел на сессию, специалист уже вложил в это время и ресурс. И это тоже становится частью стоимости.Цена — это не только 50 минут в кабинете. Это опыт, обучение, супервизии, часы подготовки, продвижение, налоги, аренда, риски, профессиональная ответственность.Поэтому вопрос “имеет ли право” звучит странно.Право имеет любой специалист, если его услуги востребованы и клиенты готовы платить.А вот другой вопрос — этично ли это, адекватно ли рынку, соответствует ли уровню компетенций — вот это уже интереснее.Мне правда любопытно, что вы думаете. Как формировать стоимость? Должна ли она расти вместе с блогом?Где для вас проходит граница “дорого” и “справедливо”?Давайте обсудим🫶

⚖️ Вопрос дня: НДФЛ с компенсации морального вредаПриходит клиент и показывает решение суда: в его пользу взыскана крупная сумма за моральный вред. Нужно ли удерживать налог 13%? Спешим разобраться, ведь с 2026 года в этом вопросе наконец-то появилась четкая позиция фискалов.📌 Краткий ответ: Смотря за что платят.Раньше Минфин часто требовал облагать налогом любые компенсации морального вреда, кроме «трудовых». Теперь подход изменился. Главный критерий — природа страданий.🧠 Как это работает сейчас (Письма от апреля 2026 года):Вся магия кроется в п. 1 ст. 217 НК РФ. Там сказано: не облагаются НДФЛ компенсационные выплаты по возмещению вреда здоровью.Логика фискалов теперь такова:1️⃣ За причинение вреда здоровью (увечья, травмы)Если моральный вред взыскан из-за физической боли и страданий (ДТП, нападение, некачественная медуслуга), то НДФЛ = 0 руб.Почему: Это прямое возмещение вреда, причиненного здоровью. Освобождается в полном объеме.2️⃣ Нарушение прав потребителей, честь, достоинство и пр.Если человека оскорбили, залили квартиру, нарушили его права как клиента, но травм нет — тут компенсация облагается НДФЛ.Почему: Здесь нет связи с «повреждением здоровья» в том смысле, который заложен в ст. 217 НК РФ.📎 Документальная база (актуально на май 2026):🔹 Письмо ФНС России от 07.04.2026 № БС-36-11/2714@🔹 Письмо Минфина России от 01.04.2026 № 03-04-07/26740💡 Что делать бухгалтеру / юристу:При получении исполнительного листа всегда смотрите на мотивировочную часть решения суда.— Есть формулировка «вред здоровью», «физические страдания из-за травмы»? → Смело применяем освобождение.— Спор хозяйственный, защита прав потребителей без вреда здоровью (например, только нервные переживания)? → Удерживаем 13% и подаем 6-НДФЛ.Ставь 👍, если было полезно, и пересылай коллегам, чтобы они не доначислили налог там, где этого делать уже не нужно.

⏰ Когда лучше постить резюме на hh.ru?Утром каждого дня. 🌅Обновление резюме — это не просьба, это сигнал рынку:📍 я здесь📍 я активен📍 я не сплюЧем чаще ты обновляешься, тем выше ты в выдаче. Система любит активных. 📈Если ты обновляешься раз в неделю — ты падаешь на дно базы, и тебя просто не видят. 👎💡 Важно: не надо обновлять резюме просто так. Меняй хоть один пункт, чтобы система видела изменение. Но даже если ничего не меняешь — само действие обновления поднимает тебя. 🔥💬 Если нужен совет — пиши, звони и подписывайся на мой канал!👇 Контакты📞 +7 926 009 9240🌐 chepacareer.ru📱 t.me/chepacareer📧 [email protected]🎬 youtube.com/@ChepaCareer📸 instagram.com/chepa_career📘 vk.com/club235515583Подписывайся и будь на виду у рекрутеров! 🚀Всегда ваш,Роман Чепа

В Амстердаме такой выбор великих музеев живописи, что просто гулять вокруг и около - уже удовольствие. Скоро прогулка по музейному кварталу появится на нашем с вами канале.Начинать, наверное, стоит с Государственного музея. На трёх этажах неоклассического кирпичного здания размещаются не только картины фламандских и голландских художников XV-XX вв., но и готические предметы мебели, средневековая скульптура, китайский и мейсенский фарфор, искусство нидерландских колоний, резные изделия из слоновой кости, собрание статуй Будды, изящные французские табакерки, модели кораблей, делфтские изразцы и многое, многое другое. Собрание в Государственном музее действительно потрясающее – все с детства знакомые имена: Вермеер, Рубенс, Халс, Стейн, Pембрaндт...#амстердам #рейхсмузей #музейныйквартал #зоткингид

Забавно, что НЕумные люди рефлекторно интерпретируют такие данные именно как дискриминацию женщинХотя смысл в том, что мужчины по объективным биологическим и физическим причинам работают больше и тяжелее за соответственно большую оплату.Современность такова, что за РАВНУЮ работу люди получают РАВНУЮ оплату. Заметьте, я тут не разделяю на "гендеры". Люди, любые люди получают одинаково за одинаковую работу.уже видел комментарий когда времена тяжелые, женщинам кормить детей, они соглашаются на меньшее предложение.Точно. Не понятно только, почему капиталист, имея такой выгодный "спрос" на своё предложение не закрывает вакансии исключительно женщинами, предпочитая ещё и переплачивать аж на 33-40% каким-то "дорогим" мужчинам. Идиотствующий капиталист? да, это всё объясняет..Что либо вот так спокойно объяснить не получится никогда, потому что логика — это москальская лживая мужская наука. Всё сводится к "мужскому шовинизму" и заканчивается — "да тебе просто женщины не дают"Потому комменты закрою 🤣🤣🤣

"Граница между "хватает денег" и "много денег" - это..."Наткнулась на тред, где народ яростно спорит, что "база", что "крепкий достаток", а что уже "богатство".Вспомнила эволюцию своих представлений. В голодном детстве 90-х мне казалось, что это момент, когда я ем что хочу, а не то на что хватает😅 И когда я буду не на рынке джинсы покупать - а “на выходные в финку на шопинг в Zara”. Затем - когда в издательство буду приезжать не на метро, а на своей машине. А потом меня будет привозить водитель. Ну потом стандартные “своя квартира”, “загородный дом”, "путешествия" до “есть инвестиционная квартира”. На этом этапе мне пришло неприятное открытие - что как только я перестаю работать как проклятая - я перестаю зарабатывать. Так в моем сознании появилось понятие “актив”. Когда есть что-то, что приносит деньги даже когда я делаю что-то другое. Тут был момент уныния. Все системообразующие или растущие активы уже были чьи-то - или настолько дороги, что можно даже не думать. Например "коммерческая недвижимость в центре". Надо было понять, какой актив можно строить без всех видов начального капитала. Даже без социального. Так в мою жизнь вошло слово IP - и понятие "нематериальные активы" и "инвестиции вдолгую".После переезда в Калифорнию - мне открылся следующий уровень с названием "межпоколенческое богатство". Что граница там, где появляются "траст фанд бэби". Это когда дедушка оставил внукам траст, чтобы они могли заниматься чем хотят - no matter what. Потом я узнала, что и это еще не вершина. Что следущая граница называется "доступ". Это когда траст фанд бэби с allowance в миллион долларов может работать на ассистентской должности за 50 тыс в год - потому что иначе они не попадут туда, где будут когда-то иметь реальное влияние в своей сфере. Будь то искусство, бизнес, политика - что угодно. (на этом уровне игры надолго застревает подавляющее большинство иммигрантов - его реально сложно пройти). И это еще не все. Следующая граница - это переход от влияния к владению "инфраструктурой". От просто "влиять" к "владеть" - тем пространством, где все остальные размещают свои смелые мечты. Развить актив до уровня такой инфраструктуры - значит построить что-то, что надолго переживет команду основателей. *UPD: (Примеры: Amazon - AWS в технологиях, трубы дистрибуции контента - типа Youtube - Netflix, мессенджеры-платформы wechat, тг и подобные, спортивные лиги - NHL, NBA и др., управляющие компании типа CBRE, CAA и др. помогающие монетизации талантов - экосистемы, а не отдельные акторы)Осознать устройство и влияние этого уровня на все остальное - у меня заняло лет семь после переезда. И на все это надо время - поэтому главным активом является здоровье. Даже для траст фанд бэби. Потому что с определенного уровня в игре уже такой уровень конкуренции - что многие решают "да ну его это настоящее богатство, мне и крепкого достатка достаточно".

Книга 2021 года по теме, которая для РФ неважна, а во всем мире, скорее наоборот - природа защиты авторских прав дизайнерских решенийСуды корпораций, авторское право конкретного дизайнера, проблема государственного и общественного дизайна - все это определяет существование даже конкретных институтов социальных по типу https://www.idspp.org/ . Напомню, что во-многом это все идет из развитых законов по защите прав потребителей, характерных для 60ых годов в США в отличие от других стран мираРассматривает ключевые тенденции и охватывает ключевые случаи, региональные и национальные законы, а также концепции международной охраны промышленных образцов. В частности, структура США сравнивается с режимом ЕС, а также освещаются вопросы, связанные с Гаагским соглашениемНо обратите внимание на скриншот оглавления - последняя пятая часть написана Мауро по теме и это не совсем нейронауки-кринж: он подробно рассматривает психофизиологию восприятия, а затем говорит следующий тезис - каждый раз когда патентуется объект визуальный он сам по себе связан с отношением, брендом, консенсусом, который формирует паттерн восприятия и паттерн взаимодействия. Типа мы проектируем интерфейсы, чтобы с ними взаимодействовать, в некотором смысле это конструктивизм. Но для юриста это значит и больший ущерб за нарушение авторских прав. Приведу цитату:В частности, благодаря современной науке маркетинга и нейронауке потребителя мы точно знаем, что реальные убытки значительно выходят за рамки нынешней денежной модели компенсации по патентам на дизайн, которая ограничивается только возмещением ущерба от продажи контрафактной продукции. Сегодня речь идёт об упущенной бизнес-выгоде, которая далеко выходит за пределы существующей правовой рамки убытков и включает:размывание ценности бренда,потерянные возможности в цепочках поставок и розничных сетях,рост маркетинговых затрат, необходимых для достижения осведомлённости потребителей на рынке, где присутствует конкурент-нарушитель,а также способность конкурентов использовать контрафактный дизайн после вынесения судебного решения для целых поколений последующих продуктов.Приводится обсуждение действующего теста из четырёх факторов DOJ и связанных с ним исследовательских аспектов. Действующая судебная практика, похоже, постепенно принимает рамки DOJ, но с внесением поправок и уточнений под конкретное дело.Текущий тест из четырёх факторов состоит из инженерных и дизайнерских переменных и представляет собой совершенно новую систему оценки ценности патентов на дизайн. Четыре фактора теста DOJ таковы:⁹²(a) Фактор 1: Каков объём притязаний, включая чертежи и письменное описание?(b) Фактор 2: «Относительная значимость» заявленного дизайна в рамках продукта в целом.(c) Фактор 3: Является ли дизайн «концептуально отличным» от продукта в целом. «Если продукт содержит другие компоненты, воплощающие концептуально отличные инновации, может быть уместным вывод, что именно компонент является соответствующим изделием (производства)».(d) Фактор 4: «Физическая взаимосвязь» между запатентованным дизайном и остальной частью продукта, то есть охватывает ли дизайн компонент, который «пользователь или продавец может физически отделить от продукта в целом» или где компонент «изготавливается отдельно от остальной части продукта или (…) может продаваться отдельно».Действующий в США тест из четырёх факторов не учитывает, как дизайн — и в особенности дизайн компонентной части — влияет на восприятие продукта обычным наблюдателем. Кроме того, с точки зрения определения ценности и вклада патента на компонентную часть в успех продукта, этот тест не демонстрирует сколько-нибудь значимого понимания того, как дизайн влияет на рыночный успех продукт - и вокруг именно этого фреймворка предлагаются улучшения и доработки

Брендинг в рекламном ролике Flamenco1/8На рекламных проектах клиенты, как правило, хотят видеть как можно больше брендинга. Меня это нисколько не смущает, я очень люблю интегрировать бренд-элементы и айдентику в сюжет. И если это уместно, то чем больше продукта и брендинга, тем лучше - поиск нативного, но читаемого брендинга вообще классное упражнение, я еще покажу на примере других проектов, как это может быть реализовано и, где тут связь с дизайном в кино. Это может быть реализовано на нескольких уровнях: заметном сразу, заметном при повторном просмотре и оказывающих воздействие через периферийные образы, имеющие накопительный эффект. Безусловно, важен жанр, тип, формат истории и соответствующий подход, чтобы все это смотрелось органично. Экспертиза режиссера как раз необходима, чтобы усилить базовое сообщение, сделать его эффектным, но эффективным, зрелищным, но ясным. В конце серии этих постов покажу синематик, который шел вместе с брифом, и вы увидите, как выглядит работа режиссера по адаптации изначальной идеи. На этом проекте, если в двух словах, задача была, сделать современную вечеринку Гэтсби, где все крутиться вокруг образа томатов и бренда Flamenco. Конечно, в том масштабе, который позволит бюджет. И в следующих постах я покажу, как из небольшого набора правильно подобранных и эффективно используемых инструментов, грамотно выстроенной мизансцены, собирается общий план, создающий впечатление высокобюджетного проекта, демонстрирующий масштаб и качество производства, это то, что часто называют продакш вэлью. По сюжету девушка попадает на необычную вечеринку, пробует вкуснейший красный томат и начинается феерия. Через призму ее ощущений после укуса мы видим, как действие приобретает еще более яркий характер,и через ассоциативный ряд и аллегорию раскрываются вкусовые качества продукта. Разработка вселенной и устройства мира в кино один из самых важных и интересных для меня этапов работы. Занявшись роликом для Flamenco, я искал способы с первых секунд погрузить зрителей в мир Flamenco и сделать так, чтобы присутствие бренда и продукта было максимально органичным и в рамках жанра уместным. С учетом ограничения хрона, типичного для любой рекламы, большинство решений должны были быть архетипичными, легкосчитываемыми, но без уникальных фишек, конечно, не обошлось.#реклама #flamenco

Сбер. Обратите внимание как точно закрылась шортовая поза крупного юрика на самом лоу дня. И как распределение позиций по итогу сегодняшнего дня повторяет утро вчерашнего – набор в лонг у физиков и в шорт у крупного юрика. Остальные категории без значимых изменений. Здесь сложнее подозревать готовность цены идти вниз завтра из-за близости поддержки растущего канала, от которой цену уверенно отбивают в последние дни. Но картинка распределения поз (и их отработки!) говорит именно об этом. Возможно, закрытие дня снова будет выше, но вероятность хотя бы импульса вниз в течение дня, тоже считаю достаточно высокой.