Предлагаю непривычную концепцию.Вместо «финансового кризиса» — использовать термин «финансовая пауза».Финансовая пауза — это временное замедление денежного потока при сохранении контроля над системой.«Сейчас период сжатия. Ресурсов меньше, чем хотелось бы, но система не развалилась. Это не упадок — это перестройка.Я корректирую расходы, пересматриваю фокус, ищу новые точки роста.Деньги придут — потому что структура осталась.Просто цикл такой. Сейчас — время быть внимательным и собранным.»
Александр Скуратов | Канал
@skuratov_consulting · 944 подписчика
Посты канала Александр Скуратов | Канал в SillyFeed: единая лента публичных Telegram-каналов со ссылками на оригиналы.
Как навести порядок в голове, команде и бизнесе —и начать зарабатывать больше, тратя меньше времени и сил.По вопросам:@alexandr_skuratovКогнитивная психология | Коучинг | Бизнес анализ
Посты канала
Как продавать эффективно: экстраверты vs интровертыКогда речь идет о продажах, многие считают, что успешным продавцом может быть только экстраверт. Но на самом деле всё зависит от типа продаж.🔥 Холодные звонки и первичные контакты – вот где блестяще проявляют себя экстраверты.Они:✅ Легко устанавливают контакт✅ Быстро адаптируются к диалогу✅ Не боятся отказов и идут дальшеЭкстраверт – это “пробивная сила”, которая умеет заинтересовать клиента с первых секунд разговора.🧩 Работа с долгосрочными клиентами – зона силы интровертов.Они:✅ Глубоко понимают потребности клиента✅ Умеют выстраивать доверительные отношения✅ Спокойно и методично ведут клиента к сделкеИнтроверт – это стратег, который ценит долгосрочные связи и работает на перспективу.⚡️ Как использовать эту разницу?Если у вас отдел продаж, используйте сильные стороны обоих типов:🔹 Пусть экстраверты работают на входящий поток и привлекают новых клиентов🔹 А интроверты занимаются удержанием и развитием ключевых клиентовТак вы получите сбалансированную команду, где каждый работает на своём максимуме!А вы к какому типу относите себя? Экстраверт или интроверт?
Нет энергии — нет жизни.Мы часто думаем, что проблема в дисциплине или недостатке усилий. Но правда в том, что мы не можем завершить дело, в котором изначально нет внутренней потребности. Энергия не рождается из пустоты, она всегда идет от внутреннего желания.Если вы чувствуете, что дело давит на вас, что нужно заставлять себя каждое утро продолжать — это сигнал, что где-то внутри нет согласия с самим собой. Возможно, вы делаете то, что кажется правильным, но не то, что откликается в душе.Энергия — это индикатор. Она показывает, где ваше истинное “хочу”. Там, где энергия бьет ключом, нет нужды в дополнительной мотивации. Вы просто делаете, потому что не можете иначе.Но что делать, если энергии нет?Это вопрос, который стоит задать себе. Почему вы выбрали именно этот путь? Что в этом деле ваше? А что навязано обществом, семьей, страхами?Только разобравшись в себе, найдя точку внутреннего отклика, вы сможете вернуть силу для движения вперед. Иначе даже самые красивые цели превратятся в бессмысленную гонку. А без энергии жизнь превращается в выживание.Посмотрите на то, что отнимает вашу энергию, и задайте себе честный вопрос: “Я действительно этого хочу или просто пытаюсь соответствовать чужим ожиданиям?”Ответ на этот вопрос может стать началом новой жизни.
Ещё по теме «Бизнес и финансы»
Бизнес и финансыОткрываю сегодня посудомоечную машину, чтобы загрузить новую партию, и понимаю: там стоит чистая посуда. Уже дня четыре.Она давно сухая, ждет своего часа. Просто я ее не вытащил. Только открывал дверь для высыхания. И знаете, вдруг осознал, почему она там стоит.Мне 28. И если оглянуться назад, всю свою жизнь я жил с кем-то. Жил с заботливыми взрослыми – мамой и бабушкой, чей уклад и правила были основой быта. С папой и его семьей. С партнером и ребенком. Просто с партнером. Жил в студенческом общежитии, делил жилье с соседями... Вокруг всегда были другие люди. А значит – их ритмы, общие договоренности. Но сейчас, вот уже две недели, живу абсолютно один. Впервые в жизни. Это совершенно новый, удивительный и интересный для меня опыт. И эта сухая чистая посуда, которая спокойно стоит в машинке несколько дней – это не про лень. Это про мое знакомство с собой. Про то, что впервые могу позволить тарелкам просто лежать там, пока я работаю, отдыхаю, погружаюсь в свои мысли или просто наслаждаюсь тишиной. Продолжаю нащупывать свой собственный ритм жизни.А пишу это для того, чтобы поддержать каждого из вас, кто сейчас проходит через какие-то изменения или корит себя за неидеальность. Если в вашей жизни сейчас есть ваша личная метафорическая «посуда, которую вы не разобрали» – не ругайте себя. Возможно, именно в этом кроется ваше разрешение себе просто быть. Не гнаться за идеальной картинкой. Выдохнуть. Дать себе время.В этом позволении себе быть неидеальным огромный ресурс и невероятная энергия. Обнимаю каждого, кому сейчас нужна поддержка, и желаю сегодня разрешить себе какую-нибудь маленькую, но очень приятную свободу!💛
Стресс реально может вызвать болезньКогда ты в стрессе пон да, включается симпатическая нервная система: выброс адреналина и кортизола.ЖКТ - спазмы, гастрит, СРК Сердце и сосуды - давление, тахикардияМышцы - хроническое напряжение -> боли (особенно шея/спина)Иммунитет - становится слабее -> чаще болеешь😳 - теперь понятно🔥 - жёстко
Несколько лет назад молодая женщина, миссис А., пришла для лечения в сопровождении своего мужа. Она пожаловалась, что не в состоянии выходить из дома в одиночку и чувствует себя в безопасности только с мужем. Кроме того, она пожаловалась на страх обморока, страх головокружения, боязнь недержания. Эти симптомы появились совершенно внезапно, почти полгода назад, когда она была в косметическом кабинете.Анализ, продолжавшийся несколько лет, показал, что фактическим толчком для внезапного появления фобий у пациентки было то, что ее причесывал мужчина-косметолог. В конце концов мы смогли обнаружить факт, что в тот момент она вспомнила, как ее причесывал отец, когда она была маленькой.В тот день она пошла в парикмахерскую в приятном предвкушении свидания с отцом, который собирался нанести первый визит молодоженам после их свадьбы. Он собирался остановиться в их доме, и она была переполнена восторгом — это она сознавала. Бессознательно же она чувствовала себя виноватой за эту любовь к отцу и преобладающую неосознанную враждебность по отношению к мужу.Очевидно, такое безобидное событие, как причесывание волос, возбудило старые сильные инцестозные стремления, враждебность, вину и тревогу. Короче говоря, миссис А. должна была быть в сопровождении мужа, чтобы быть уверенной, что он не убит ее пожеланиями смерти. Кроме того, его присутствие предохраняет ее от рвущейся наружу сексуальности.Страхи обморока, головокружения, недержания были символическими представителями потери морального равновесия, потери самоконтроля, т. е. страхом запятнать свой хороший характер, унизиться, потерять свое высокое положение. Симптомы молодой женщины связаны с приятными телесными ощущениями так же ясно, как и с инфантильными фантазиями наказания. Я полагаю, что можно сформулировать события следующим образом: причесывание волос возбудило репрессированные импульсы Ид, которые привели ее к конфликту с Эго и Суперэго.Несмотря на отсутствие очевидных невротических симптомов, предшествовавших неожиданному появлению фобий, имелись признаки того, что ее Эго уже относительно истощено, а ее Ид испытывает необходимость в адекватной разрядке. У миссис А. годами были бессонницы, ночные кошмары, нарушения сексуальной жизни. В результате фантазии, вызванные причесыванием волос, увеличили напряжение Ид до такой степени, что оно прорвало инфантильные защиты Эго и появились непроизвольные разрядки, что привело к формированию острого симптома.Следует сразу отметить два дополнительных момента, хотя дальнейшее рассмотрение будет пока отложено. Эго пытается справиться с запретными или опасными побуждениями Ид, прибегая к различным защитным механизмам, имеющимся в его распоряжении. Защиты могут быть успешными, если обеспечена периодическая разрядка инстинктивных напряжений. Они становятся патогенными, если большое число либидозных или агрессивных побуждений исключены из контакта с остальной частью личности. В конечном счете то, что репрессировано, приобретает форму симптомов.Невроз взрослого человека всегда построен вокруг ядра из его детства. Случай миссис А. показывает, что ее сексуальные чувства были зафиксированы на детском образе ее отца, и сексуальность сейчас так же запретна, как и в детстве. Хотя миссис А. преодолела свой детский невроз в достаточной мере для того, чтобы эффективно действовать во многих областях жизни, она остается невротически регрессировавшей во всем, что касается генитальной сексуальности. Фобии ее детства и тревоги по поводу тела вернулись в ее взрослом неврозе.Р. Р. Гринсон «Психоаналитическая теория невроза»#Невроз
ближе к 30 создается ощущение, что в одной жизни можно прожить несколько жизней, которые будут ощущаться как никак не связанные между собой периоды быть моделью, блогером, продюсером, женой, тусовщицей, хэппи герлфренд со slow life и книгами любить на завтрак пельмени, пиво со спрайтом, а потом авокадо а еще впереди столько лет жизни, еще столько всего можно попробовать и полюбить, изменится 10 раз до неузнаваемости, но парадоксально оставаться собой, просто следуя за своими же интересами
Адаптация ≠ трансформация: почему целеполагание меняетсяМы привыкли думать о целеполагании как об универсальном навыке: выучил рамку — SMART, OKR, не важно — и пользуйся ей хоть всю жизнь. На практике это не работает. Целеполагание — не фиксированная система. Это процесс, который почти всегда эволюционирует, потому что разные периоды и разные обстоятельства диктуют, как именно он функционирует. Время задает и проблему, и саму форму ее решения.Хороший пример — то, что мы все проходим после СВО. Был большой адаптационный период. Мы как раз обсуждали это на конференции по дезрапту: адаптация не равна трансформации.Адаптация — это когда мы учимся взаимодействовать с изменениями, которые уже случились, чаще всего, не по нашей просьбе. Подбираем новые маршруты, инструменты, способы решать те же задачи, что и раньше, но в других условиях. Трансформация — то, что должно быть инициировано самим человеком (по сути переход из объекта дезрапта к субъектной позиции), чтобы человек стал по-настоящему жизнестойким и устойчивым. Это разные процессы. И, что важно, они требуют разных целей и способов их постановки.В психологии есть отдельная исследовательская линия про то, как люди регулируют свои цели в кризис. Самая известная работа — Керстена Вроша, Майкла Шейера и коллег, серия исследований начала 2000-х. Они показали, что у способности «работать с целями» в кризис есть две составляющие: goal disengagement (умение отпустить цель, которая стала недостижимой) и goal reengagement (умение переориентироваться на новую, осмысленную). Обе связаны с уровнем субъективного благополучия. В более поздних работах те же авторы показали, что способность отпускать недостижимые цели связана даже с физическим здоровьем — лучшим самоощущением и более нормальным суточным ритмом кортизола. Тот, кто умеет только держать зубами старую цель, проигрывает по самочувствию и соматике. Но и тот, кто только отпускает, не находя новой, тоже проигрывает. Оба механизма нужны — и они срабатывают по очереди.Похожее различение задолго до этого ввел немецкий психолог Йохен Брандштеттер: ассимилятивный копинг (упорно прогибаем реальность под цель) и аккомодативный (гибко перестраиваем цель под реальность). Кризис обычно требует второго.Так вот, в адаптационный период большинство из нас занимались именно работой такого типа: disengagement плюс быстрая постановка новых, замещающих целей. Это была нужная работа. Но она не была трансформацией — потому что внутренняя ось, представления о том, чего я хочу для себя, оставались нетронутыми. Мы решали, как продолжать делать то, что и так делали, только в новых условиях.Сейчас этот ресурс адаптационных целей у многих закончился: все вроде бы налажено, контуры жизни собраны заново, но внутри пусто или как-то странно. Как раз адаптационные цели закончены. Новые — пока не появились, потому что прежний инструментарий целеполагания их не производит. Аккомодативный копинг доделал свою работу.Дальше начинается то, что Хейфец называет собственно адаптивной работой — а у нас в разговоре на конференции называлось трансформацией. Это уже не цели сохранения, а цели новой стройки. Не «как мне в этом продолжать», а «что я в этом хочу строить». Не «куда подстроиться», а «что обустроить — и внутри себя, и снаружи».Поэтому сам процесс цели и полагания сейчас точно будет другим. Не таким, каким он был до СВО — там горизонт был длиннее и предсказуемее, цели можно было ставить на пять лет и не пересматривать. И не таким, каким он был все последние четыре года — там горизонт схлопывался до квартала, а часто и до недели, и любая «большая цель» казалась наивностью. Сейчас, кажется, формируется что-то третье. Горизонт все еще небольшой, но внутри него появляется место для вопроса, на который в адаптационном режиме просто не хватало воздуха: а чего я хочу.И на этот вопрос придется отвечать заново.
🗣️«Если бы настоящее не могло изменить прошлое - то никакой психотерапией и заниматься бы не стоило» - Даниэль Стерн (американский психиатр и теоретик психоанализа, специализировавшийся на теории детского развития)Дополнение Жан-Мари Робина: 🗣️«Есть возможность поменять представление в настоящем о нашем прошлом, влияние прошлого на настоящий момент».#психотерапия #этика_и_эстетика_психотерапии
Три книги, которые сделали меня счастливееЭти книги не о счастье. Но получилось именно так.Рекомендую их тем, кто ловит себя на мыслях, что что-то не получается, что не хватает силы воли, дисциплины или энергии.Главный инсайт из этих трёх книг – дело не всегда в нас. Часто - в подходе и стратегиях.1-я: Жизнь на полной мощности - Джим Лоэр и Тони ШварцУправлять нужно не временем, а энергией. У всех одинаковые 24 часа в сутках, но если ты истощён – никакая дисциплина не поможет. А когда энергия есть, за час можно сделать больше, чем за три в усталости.Мой главный вывод: не жми на себя сильнее - построй систему, которая тебя питает. (я подробно писала о книге здесь)2-я: Сила воли не работает - Бенджамин ХардиПроблема не в том, что у тебя ‘нет дисциплины’. Проблема в том, что ты полагаешься только на неё. Сила воли – ограниченный ресурс. Она быстро заканчивается, особенно в стрессе, усталости и перегрузке.Простой пример: если дома есть сладкое – ты будешь его есть (и дело не в слабости). Если его нет – не нужно ‘держаться’.Среда решает больше, чем характер.В одной фразе: не пытайся быть сильнее - сделай так, чтобы было легче.3-я: Атомные привычки - Джеймс КлирЭто книга о том, как маленькие действия формируют жизнь. Для результата не нужны резкие перемены – достаточно регулярно делать простые шаги. Именно маленькие привычки дают самые большие результаты (со временем).Если отжиматься, то лучше 10 раз каждый день, чем раз в полгода по 50.Главное - не цели, а система привычек и среда, которая помогает их поддерживать.Эти книги помогли мне понять, что проблема не во мне как в человеке, а в подходе и стратегиях. Они дали инструменты и показали, как можно по-другому выстраивать свою жизнь. Я перестала думать, что ‘со мной что-то не так’. Стало понятнее, проще – и в итоге спокойнее и счастливее.Конечно, иногда куда приятнее открыть томик Мураками или Булгакова (я с детства книголюб). Но это скорее счастье в моменте. А такие книги – про изменения, которые остаются. Иногда, новый взгляд на привычные вещи может сильно упростить жизнь и сделать её счастливее. Если у вас тоже откликается – делитесь в комментариях не только книгами, но и тем, что они у вас изменили.Видео notre.arte
🤝 Европлан: оферта №2Акции лизинговой компании подскочили на 5%. Аналитики МР разбирают, что происходит.❓ Что случилось?Альфа-банк объявил о второй оферте миноритариям по выкупу акций ЕвропланаВ релизе отмечается, что оферта добровольная и выставлена в связи с тем, что банк преодолел отметку в 95% акций компании, которые находятся в его владении. 🚀 Мнение аналитиков МРПока это не принудительный выкуп и не автоматический делистинг. После превышения 95% Альфа-банк обязан дать миноритариям право продать акции, но миноритарии не обязаны принимать оферту. Для принудительного выкупа нужно не только владение более 95%, но и покупка не менее 10% общего числа акций в результате соответствующего добровольного или обязательного предложения. По раскрытым цифрам Альфа-банк после первой оферты добрал около 7–8 п.п., то есть условие о 10% не выполнено. Складывать две оферты — юридически спорная логика, закон скорее привязывает 10% к конкретной оферте, однако точно сказать нельзя. Делистинг как стратегический риск исключать нельзя. Но текущая новость сама по себе — не автоматическое "выдавливание" мноритариев. Кроме того, стоит помнить: ранее при покупке Альфа-банк заявлял, что делистинг Европлана не планируется.Редакция Market Power направила вопрос о делистинге в Европлан.UPD: глава IR-службы Альфа-банка Анна Каминская сообщила МР: "В соответствии с законом оферта не является принудительной для миноритариев. У Альфа-Банка нет намерений проводить делистинг Европлана".📍 Подписаться на канал | Мы в MAX
Вернулась в Россию. Задержалась на день в Москве - и это было лучшее решение.Гуляли в Сокольниках, в приятной компании, тепло общались, вкусно ели.И тут я узнала одну любопытную вещь про энерговосстановление 👇Как получить энергию от деревьев и избавиться от усталости?1️⃣ Выбор дереваОно должно быть здоровым, мощным, с прямым стволом. Никаких деревьев у дорог или больных.2️⃣ Когда лучшеУтро, рассвет или время до полудня. В этот период энергообмен идёт активнее всего.3️⃣ Как очиститьсяПодойдите к осине, тополю или иве. Прислонитесь спиной или приложите ладони. Мысленно попросите забрать боль и усталость.🧊 Возможно легкое головокружение или холодок - это признак того, что процесс идет.⏱ Достаточно 2–5 минут, иначе начнётся упадок сил.4️⃣ Как наполниться (получить энергию)Обнимите липу, берёзу или дуб. Прижмитесь грудью и животом к стволу. Попросите сил и здоровья.Расслабьтесь и почувствуйте, как тепло или лёгкая вибрация переходит в ваше тело.Важное правилоВсегда просите разрешения перед контактом. И обязательно благодарите дерево после.💡 Как выбрать «своё» дерево?Прислушайтесь к себе. Подойдите к разным деревьям, приложите ладонь к коре.Тянет к нему, идёт приятное тепло? Значит, ваше.Холод или отвращение? Ищите другое.Ставьте реакции, если было любопытно и полезно 💛
Росаккредитация активизирует борьбу с мошенниками👀 Росаккредитация совместно с ведущими цифровыми платформами усиливает контроль за объявлениями, предлагающими услуги по оценке соответствия продукции. В результате совместных проверок уже заблокированы ряд предложений, нарушающих российское законодательство.Подготовили для Вас признаки, которые могут указывать на недобросовестных партнёров:- Нереально короткие сроки оформления документов, часто заявляют всего 1-2 дня.- Отсутствие требования предоставить образцы продукции для реальных испытаний.🤔 Эти сигналы подсказывают, что фактическая проверка безопасности продукции, скорее всего, не проводится, а это может поставить под угрозу ваш бизнес в будущем.Помните, что за недостоверное декларирование (ст. 14.44 КоАП РФ) и выдачу поддельных сертификатов (ст. 14.47 КоАП РФ) предусмотрена административная ответственность, что чревато крупными штрафами, изъятием продукции и приостановкой деятельности.🤗 Мы в своей практике никогда не применяли подобных схемы и всегда только за реальную сертификацию! Поэтому данной новости несказанно рады. Чем меньше будет подобных компаний, тем меньше рисков для вас, в первую очередь!💜 ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС В MAX#сертновости