SILLYFEED
Открыть канал в Telegram

Посты канала Даниил Грунин | Про Маркетплейсы и HORECA в SillyFeed: единая лента публичных Telegram-каналов со ссылками на оригиналы.

Эксперт Wildberries с 2016🔥- Стратегии и мысли, которых нет в открытом доступе- Закулисье маркетплейса и фишки- Лайфхаки от практика с оборотом 100M+Основатель BEXLEY - Общепит и КальяныПланирую построить сеть заведенийПо вопросам:@skiiiins

Посты канала

Даниил Грунин | Про Маркетплейсы и HORECA
🤔Когда меня спрашивают: «Данил», зачем тебе эта стройка и кальяная?»,я обычно улыбаюсь Потому что для кого-то это просто кальяннаяА для меня - история длиной в несколько лет💡Идея открыть своё заведение появилась не вчера. Я хотел сделать это ещё до всей истории с ковидом. Тогда параллельно с проектами я постоянно смотрел помещения. Заезжал, считал, представлял, как это может выглядеть. В общем горел этим🔗Потом фокус сместился на компанию SL-1. Мы росли, масштабировались, и я принял решение вложиться туда полностью. Без распыленияНо мысль никуда не делась😎Год назад я нашёл помещениеИ вот тут всё сошлось. Локация, планировка - это оно. В знаки я не верю, я верю в расчёт)) Но здесь совпало и то, и другоеСейчас идёт стройка. Долго и скурпулезно. Иногда больно для бюджета и нервной системы🐱Я реально докручиваю всё до мелочей - от света и тактильности материалов до сценариев сервиса Мне важно сделать премиальный продукт.С продуманной концепцией, с сервисом, к которому мы привыкли в МосквеНо - в регионах...И вот это для меня ключевоеЭто не про одно заведение. Про то, чтобы в регионе можно было прийти в заведение и почувствовать: о тебе подумали. Тебя ждут, тебя не «обслуживают», о тебе заботятсяПриватность. Комфорт. Уважение к гостюЯ всегда хотел создать место, куда самому приятно прийти. Где можно обсудить идеи, провести встречу или просто выдохнутьГде сервис - это не натянутая улыбка, а нормальное человеческое отношениеПоэтому мы строим - долго, красиво, дорого, и с нервами😂Но так, чтобы через несколько месяцев вы зашли и сказали: «Теперь понятно, зачем всё это было»Это гораздо больше, чем кальянная. Это план - поднять планку ⬆️Скоров все покажу
Даниил Грунин | Про Маркетплейсы и HORECA
❔ Почему на WB не работает "портрет клиента"Многие до сих пор описывают покупателя так:"женщины 25-40","мужчины со средним доходом"И на этом всё❌ Но маркетплейсы устроены иначеНа WB люди не выбирают по полу и возрастуОни выбирают по задаче, которую хотят закрыть прямо сейчасОдин и тот же товар покупают совершенно разные люди - и по разным причинамВозьмём, например, термос❓Для кого он?- кому-то нужен для офиса- кто-то берёт ребёнку в школу- кто-то для поездок- кто-то для тренировокТовар одинСценарии использования - разныеЕсли карточка говорит со всеми одинаково - она не цепляет никогоКак я смотрю на аудиторию на WBНе «кто покупатель», а зачем он покупаетДальше уже раскладываем:➖ в какой ситуации человек делает заказ➖ что для него важно: цена, удобство, внешний вид, объём➖ какие страхи есть (протечёт, быстро остынет, неудобно мыть)➖ какие аргументы реально влияют на решениеИ под это выстраивается:- первые слайды- тексты- визуал- УТП- рекламаКарточка начинает попадать в конкретную потребностьМинимум, который стоит сделать каждому селлеруЕсли коротко:1️⃣ Прочитать отзывы и выписать реальные причины покупки2️⃣ Найти 2–3 основных сценария использования3️⃣ Под каждый - отдельные смыслы в карточке4️⃣ Показывать выгоды в цифрах и фактах5️⃣ Проверить: понятно ли покупателю, зачем именно ваш товарВывод❌На WB не работает абстрактная "целевая аудитория"✅Работает точное попадание в задачу человекаПока вы думаете категориями"мужчины / женщины" -вы конкурируете ценойКогда начинаете работать с мотивами -начинаете управлять спросом
Даниил Грунин | Про Маркетплейсы и HORECA
Amazon начал помечать “барсуков” 🦡В Amazon появилась система, которая автоматически отмечает сотрудников, слишком редко бывающих в офисеНапомню: Amazon требует 5 дней в неделю из офиса, без удалёнкиВнутри их называют badgers - от слова badge (пропуск), но звучит как «барсуки»Теперь внутри Amazon есть такие «виды барсуков»:🦡 Low-Time Badgers Пришёл, отметился… и исчез. В офисе меньше 4 часов в день🦡 Zero Badgers Вообще не барсучится. Ноль визитов в офис🦡 Unassigned Building Badgers Ходит в офис - но не в тот, к которому официально прикреплён. Барсук-путешественник Почему это интересный кейс:Amazon показывает не «как давить сотрудников», а как выстраивать понятные правила игрыВсе знают:- что считается нормой- как это измеряется- и по каким данным принимаются решенияИдея, которую можно забрать себеТакой подход можно адаптировать и в своей команде:не обязательно следить за часами -достаточно чётких метрик, понятных ожиданий Когда правила ясны,люди либо работают, либо сами понимают, что им не по путиВ общем, Amazon официально открыл заповедник барсуков. А я знаю кстати одну компанию, где похоже не барсуки, а скунсы работают…

Ещё по теме «Бизнес и финансы»

Бизнес и финансы
⚓️ Анна Новикова
Меня вчера на лекции спросили, какой стрит-арт в Екатеринбурге мне нравится больше всего. Я не смогла ответить, слишком мало видела. Вчера, конечно, посмотрели тоже не все, а сотую долю. Но лидер явно есть. Вот эти камни, на которых высечены буквы: ЖИЗНЬОни не вкопаны, конструкцию легко сломать, буквы унести и выкинуть, художник уехал. А они три года стоят себе в парке. И молодые соорганизаторы и участники вчерашней экскурсии шутливо подтвердили месседж художника: буковки свалили, буковки подняли - и жизнь жительствует дальше.Пожалуй, этот перформанс-экспромт стал лучшей метафорой всего цикла «Чувствуя город»
Oeconomicus Экономический клуб МГИМО
📚 #oeconomicus_литератураДорогие читатели!🔔 Сегодня в нашей рубрике мы познакомимся с главным трудом Джима Коллинза «От хорошего к великому».📌 О книгеПочему одни компании совершают рывок и десятилетиями лидируют на рынке, а другие так и остаются «крепкими середняками»? Коллинз и его команда из Stanford Research провели масштабное исследование: проанализировали 1435 компаний за 40 лет и нашли 11 тех, которые совершили переход от «хороших» к «великим». Вывод оказался парадоксальным: их успех — не случайность, не харизматичный лидер и не удачная конъюнктура. Это система.💡 Ключевые идеи1. Лидер 5-го уровня Не харизматичный герой-одиночка, а парадоксальная смесь: скромность + профессиональная воля.2. Сначала «кто», потом «что»«Если у вас не те люди в автобусе, неважно, правильное ли у вас направление»Главная задача: посадить нужных людей (и высадить ненужных), а уже потом решать, куда ехать.3. Принцип «ежа» Лиса знает много, ёж знает одно — но самое главное. Великие компании находят пересечение трёх кругов: · Что вы можете делать лучше всех в мире? · Что приносит вам экономическую выгоду? · Что вас искренне зажигает? Ответ на стыке — ваша стратегия.4. Суровая правда без потери веры «Вы должны сохранять веру в победу, одновременно жестокую правду о текущем положении».5. Маховик, а не рывок Успех — это не революция и не одна «волшебная» программа. Это постепенное раскручивание маховика: каждое усилие добавляет импульс, пока система не начинает работать сама.📖 Примеры из книги· Walgreens vs. Eckerd — две аптечные сети, похожие в 1975 году. Walgreens применил принцип «ежа» (удобные аптеки на каждом углу) и за 15 лет обогнал конкурента в 15 раз по доходности акций.· Abbott Laboratories — из «хорошей» фармкомпании выросла в «великую», сменив CEO без внешнего шума и постепенно раскручивая маховик. Почему стоит прочитать«От хорошего к великому» — это не мотивация, а инструментарий для любого руководителя или предпринимателя. Книга даёт ответы на вопросы:· Как строить команду, которая работает без вас?· Как принимать честные стратегические решения без политики и интриг?· Почему «геройский» стиль управления чаще вредит, чем помогает?Текст: Анна Лоренц Дизайн: Таисия Дружинина
МАЙКарьера🤑
Почему тебя не запоминают? Как понять, о чём ты, и как строить кирпичики личного бренда Чтобы продвинуть себя на рабочем рынке/ свою компанию/ услуги — например, фрилансеру, вам нужно проработать личный бренд. Он нужен, чтобы вы выделялись на фоне сотен других кандидатов (сейчас высокая конкуренция).Я 2-3 месяца дурею с этой прикормки (мне нужно сделать личный бренд себе и сделать компании ребрендинг), поэтому я попала в rabbit hole и вчера полдня изучала антологию и субличности Канье.Делюсь всеми ресурсами, чтобы вам это не нужно было делать и перечитывать Карла Юнга — весь современный бренд-маркетинг базируется на 12 архетипах, которые он определил. Зафигачу их следующим постом. 1. Начинаем с бесплатного теста на свои 3 архетипа https://2tea22room.ru/2. Он вам выдаст 3 основных архетипа: первый — про что ваш контент, второй — как он должен выглядеть, третий — tone of voice вашего бренда. Мой визуал — маг. Делюсь схемой, мудборд — next. Делитесь, кто вы по архетипу!
Лариса Невидайло 🌹ДОРОГОЙ ДНЕВНИК
Я уже рассказывала, что в Кисловодске ( как впрочем и во всех путешествиях)люблю не только нарзан, прогулки и воздух, но и подмечать всякие интересные идеи 😊И вот иду я по бульвару ,а там маленькая уличная станция, где варят кофе на песке.Настоящий ритуал.Песок, медная турка, аромат на всю улицу, пенка поднимается…И люди останавливаются просто посмотреть. Даже те, кто кофе не пьёт.А варил этот кофе бариста Ричард ,человек, который делает это с такой любовью, что устоять просто невозможно.Я не только выпила кофе, но ещё и напросилась на мини мастер-класс 😄Ходила три дня подряд, смотрела на всё это и поймала себя на мысли:ну почему такого нет у нас в Тюмени?Отправляю видео команде в чат и пишу:Срочно заказываем!А мне отвечают:Лариса Кирилловна, так он,наверное, сам этот аппарат и изобрёл 😄Ну думаю, сейчас разберёмся.Вернулась к Ричарду, устроила почти деловое расследование: кто производитель, как работает, где делают, сколько стоит и можно ли срочно отправить в Тюмень 🤷🏼‍♀️И что вы думаете?Я уговорила Ричарда продать мне такой аппарат 😄Так что он уже едет в Тюмень!Совсем скоро у нас появится кофе на песке.Потому что хороший кофе,это не просто напиток.Это маленький ритуал любви к жизни ❤️И теперь главный вопрос:📍Где ставим?Возле «Водокачки»на набережнойили возле «Какой-то Забегаловки» на Дзержинского? 😉
Энни | для мастеров рукоделия
ДОП. ТОВАРЫЯ правда не понимаю, почему в ВК это так редко используют мастера.Дополнительные товары за небольшую цену нам предлагают всегда. Чехол к телефону. Шоколадка в продуктовом. Это нормально, это делает кассу.Так давайте это юзать в своих группах.1. Дополнительный товар должен как-то относиться к основному.2. Лучше, если он будет дешевле и восприниматься именно как дополнение.3. Другой вариант - это составляющие одного комплекта/набора.
ELIGIBLE | feeeniqs
Пояснение подобной истории в xStocksУведомление вылазит для тех, кто просто подключил акки и ничего не делал, например подключал рефки к одному акку без акций, либо просто евм кошелек, как большинство сделало.И еще одна когорта это абьюзеры "GM", которые наделали акков и скриптом их лутали.Поэтому, чтобы такого не произошло с нафармленными акками, если вы захотите перекинуть ликву на следующий акк - как и раньше в былые времена нужно оставлять хотя бы сколько то ликвы/акций, как и говорил ранее.
Если уведомление выскочило и вы хотите сохранить этот кошель в xStocks - купите акций на $10+
Если выскочило и после обновления страницы пропало - начит подключился сначала евм кошель, либо просто проглючило, так как там даже дата кривая.
НАЛОГИ | БАНКИ | ИЗРАИЛЬ | Адв. АННА ЦАБАРИ
📌 ПОДАРОК ОТ НЕРЕЗЕДЕНТА — с какой цены Израиль посчитает налог?Продолжаем серию подарков — пост 2 из 4. Сегодня — как рассчитывается налог на актив, полученный в подарок, и что происходит, когда подарок приходит из-за рубежа.▪️Для получателя — отсрочка, а не освобождениеКак разобрали раньше, дарение освобождает дарителя от налога в момент передачи при соблюдении всех условий, а для получателя не является налоговым событием — налог на прирост капитала не возникает. Но налог не исчезает: он откладывается до момента продажи. И здесь возникает ключевой вопрос: с какой базы он будет исчислен?▪️Принцип сохранения налога: «входишь в положение дарителя»По умолчанию резидент Израиля, получивший подарок от родственника, «входит в его положение», т.е. принимает первоначальную дату и стоимость приобретения, накопленную амортизацию и все прочие параметры актива.Практически это означает: при последующей продаже израильская налоговая учитывает весь прирост стоимости — включая тот, что накопился у дарителя ещё до передачи. То есть налог (до 30%, а в некоторых случаях до 33% на прирост капитала) будет рассчитан на весь исторический прирост капитала с дня приобретения дарителем. Механизм Step UpВ этом контексте — хорошая новость для тех, кто получает подарок от нерезидента.В таких случаях налоговые органы допускают применение механизма Step Up. Суть такова: одаряемый признаётся приобретшим актив по его рыночной стоимости на дату получения. Всё, что выросло до этой даты, — вне израильского налогообложения. Налог на прирост капитала исчисляется только с роста стоимости после получения подарка. Это предотвращает двойное налогообложение и позволяет получателю платить налог только на прирост, образовавшийся со дня получения и далее.❗️Механизм оформляется через запрос на предварительное налоговое заключение (pre-ruling) в налоговую службу. Подавать его нужно до получения актива — не после.🔴 Для новых репатриантов и возвращающихся ветеранов этот механизм тоже может быть актуальным - если актив будет продан в будущем, после окончания льготного периода. Однако в ряде случаев целесообразнее рассмотреть освобождённую продажу вместо оформления дарения. Каждая ситуация требует индивидуального анализа.👉 В следующем посте — налоговая ловушка для льготных лиц, получивших подарок от резидента Израиля.📩 [email protected] НАЛОГИ I БАНКИ I ИЗРАИЛЬ I Адв. Анна Цабари
Строительный юрист /Поташникова Анжела
💥💥💥20 лет я разбираю строительные конфликты. С обеих сторон. И замечаю одну закономерность: подрядчики проигрывают деньги ещё до того, как заказчик сказал «нет».Они делают работу «на доверии». Не фиксируют этапы. Подписывают акты задним числом. А потом приходят ко мне с одним вопросом: «Елена, как мне забрать деньги, если заказник говорит, что он ничего не подписывал?».Сегодня мы начинаем разговор о тех, кто уже отработал, но ещё не получил. О тех, у кого переписка заканчивается на фразе «директор в командировке». О тех, кто устал ждать.В этой серии постов я не буду вас жалеть. Я дам алгоритмы.
Первое, что нужно запомнить: ваша работа не имеет ценности без доказательств. Неважно, как вы заливали бетон или гнули арматуру. Если заказчик не подписал акт — вы голый король. Судья не экстрасенс.
За 10 дней мы пройдём путь от «он обещал заплатить» до «вот исполнительный лист».Завтра — простая схема из трёх пунктов, как зафиксировать факт выполнения работы прямо сейчас, без юриста и без денег.
Надежда в HR
Когда бунтарю становится скучно - спасайтесь кто можетУ Ваниного класса были презентации в пятницу. Каждый ребенок готовил выступление со сцены со слайдами на 7-9 минут.И, кстати, их классно учат коммуникации со сцены с разными типами: надо было добавить хук - интересный заход, шутку, картинки, таблицы💙 и обязательно высказать свое мнение и личную историю. Ну, короче, крутой навык удержания внимания на смешанной аудитории.Ваня выступал последним и первые два выступления он ещё как-то держал себя в руках, но потом ему стало СКУЧНО. И он решил докопаться до выступающего. Выступающий итак был зеленый от нервов, а тут Ваня. - а почему на слайде маленькие проценты не написаны?- ну, там +-3 процента, это не супер важно- в теме про ИИ неважны проценты?! Каждая деталь имеет значения!- ээээээ уууу ээээ🥺 Да, там 3 процента.- ну на самом деле, это не важно, веден смысл.В этот момент приблизительно все в зале почти встали, чтобы объяснить Ване, что не надо «мочить» выступающего. Он, кстати, не мочил, он делал кое-что другое и лекция о поведении ему бы не помогла. Как и начальнику в такой ситуации не помог бы четкий ответ от подчиненного.Но учительница у Вани очень клевая и сама очень 💛, она подошла и вместо лекции посадили ему игрушечного гепарда на шляпу (он был в костюме исследователя лесов Амазонки). Ваня тут же оставил всех в покое, без слов, просто переключился👌 и был доволенИ да, это работает не только с детьми, а с докапывающимися начальниками тоже. Когда непонятно, ЧЕГО БЛИН ОН ХОЧЕТ. Просто ему не гепарда сажать надо😂
IF Bonds — Облигации РФ
❓ Высокий кредитный рейтинг — надежность или карточный домик?В последние годы мы все чаще видим, как компании с высоким кредитным рейтингом в моменте теряют его и превращаются в ВДО или вовсе допускают дефолт. В связи с этим у многих возникает логичный вопрос: а стоит ли вообще верить рейтинговым агентствам? Давайте попробуем разобраться.🔽 Неудачные кейсыВ качестве последних примеров можно рассмотреть истории с Евротрансом, Монополией и Уралсталью. У Евротранса был рейтинг А- до того, как он допустил техдефолт. У Монополии перед этим был рейтинг BBB, а Уралстали рейтинг снизили с А до ВВ- даже без технического дефолта. Первые две компании объединяет то, что перед снижением рейтинга им был присвоен статус “Под наблюдением”, а у Уралстали изначально стоял негативный прогноз. То есть тревожные звоночки все же были, хотя такое бывает не всегда. 📊 Что говорит статистикаПо данным АКРА, с 2021 по 2026 год дефолт допустили два эмитента с рейтингом А, один — с рейтингом ВВВ+ и два с рейтингом ВВВ. Все остальные дефолтники имели более низкие рейтинги или не имели их вовсе. Это говорит нам о том, что в целом высокие кредитные рейтинги надежны, но никто не застрахован от неожиданностей. Основная проблема заключается в том, что агентства быстро пересматривают свои оценки, как только у эмитента появляются проблемы. Обычно к этому времени, его облигации уже падают на 20–30% и больше. 🧐 Что делать инвесторуОтвет будет банальным: проводить анализ самостоятельно. Обычно проблемы у эмитентов начинают появляться задолго до снижения кредитного рейтинга, как например было с Евротрансом или с Монополией. Изучение отчетности и отслеживание корпоративных новостей действительно снижают шанс потери денег на облигациях, хотя не исключают его полностью. Заключения рейтинговых агентств рекомендуется использовать только в качестве подспорья для собственного анализа, а принимать решения стоит только на основе собственных выводов. Недавно мы делали гайд, как анализировать облигации в зависимости от их оценки рынком. Настоятельно рекомендуем перечитать. #Учимся@IF_Bonds