Маркетинг со смыслом

Ну вы серьезно?! Продажа начинаться не с перепискиСамая дорогая фраза в бьюти бизнесе - “напишите нам, чтобы записаться”.Для клиента это лишний гемор: спросить время, дождаться ответа, уточнить цену, согласовать окно, не забыть прийти.Если запись, оплата, напоминание и повторный визит завязаны на ручную переписку, бизнес теряет не только время администратора. Он теряет конверсию и возвращаемость.Сильная механика простая: пусть клиент сам видит свободные слоты, выбирает услугу, получает подтверждение и напоминание.Маркетинг начинается не с рекламы. Он начинается просто с кнопки, которая убирает “ну давайте, напишите”.

Магазин Петрович - на скучном рынке стройматериалов, знаете кто его ЦА?В магазинах они продают мешки, плитку и саморезы. Но фокус - в работе с мастерами, прорабами и теми, кто влияет на выбор конечного клиента. В ремонте покупатель часто не знает, что именно брать и он спрашивает ….. у мастера. А мастер выбирает поставщика не только по цене, а по тому, где ему меньше боли: доставка, возврат, документы, повторный заказ, понятные условия.Причем по затратам привлечения , что мастера, что конечного потребителя примерно будет одинаково, но повторные продажи кто из них принесет? 😉

За 17 лет предпринимательства и работы в маркетинге я много раз возвращался к одному вопросу: с чего на самом деле строится бизнес. Для меня стало очевидно, что одной идеи недостаточно - вокруг полно примеров, когда сильная задумка и даже классный продукт угасали уже после первого года работы.Причина чаще всего в том, что у бизнеса нет системы. Для меня система - это когда компания работает предсказуемо и устойчиво без ежедневного героизма собственника: есть понятные правила и процессы, ясно кто за что отвечает, как принимаются решения, откуда приходят клиенты, как увеличивается прибыль и как сохраняется и улучшается качество.Большие бизнесы выживают и масштабируются: они держатся на правильно собранной операционной модели, где деньги становятся побочным эффектом, а не единственной целью. Сначала система - потом масштаб.

Я разлюбила писать грустные посты, но один придется — про рекламу в телеграм и судьбы медиа.Друзья, как ветераны закрытий журналов, телеканалов и в общем-то всей индустрии, мы хотим напомнить вам главный закон медиа: у медиа всегда есть инвестор и всегда есть издатель, даже если вы про это не знаете. Абсолютно любой из них может закрыть ваше медиа в любой момент, а если может — то обязательно сделает.Если вы ведете независимый телеграм-канал и получаете деньги за рекламу, то вы получается и есть этот инвестор. А когда вам запрещают размещать рекламу, то вы этот канал переводите в МАХ. Но также у вашего канала есть издатель, и зовут его Павел Дуров. И как только у вашего издателя возникли проблемы, то они автоматически стали вашими. Потому что еще ни разу такого в жизни не было, чтобы у издателя были проблемы, а у вас — нет. Эти правила вечны как сама жизнь и действуют абсолютно везде — в журнале «Третьяковская галерея», передаче Такера Карлсона, и даже в мессенджере MAX они тоже обязательно будут! Но теперь вы предупреждены, а значит вооружены.

ФАС на днях публично обозначило новую позицию: реклама в Telegram теперь незаконна. Роскомнадзор эти разъяснения назвал исчерпывающими 🤷‍♂️При этом если вы думаете, что "закон обратной силы не имеет", то это не совсем так. В Российской правовой логике существует понятие длящегося правонарушения. Поэтому старые рекламные посты, которые до сих пор висят у вас в канале - де-юре - нарушение закона.Так что самое время зачистить из вашего канала всю рекламу и вообще все, что может быть воспринято как реклама (мнения на этот счет последние годы менялись).Если вы этого еще не сделали, самый простой способ такой:1. Выгружаете историю канала из Telegram2. Загружаете архив в ChatGPT3. Даете ему вот такой промпт:Я загрузил выгрузку истории Telegram-канала. Проанализируй все посты за всю историю и найди те, которые в России могут быть восприняты как реклама или как посты с рекламными признаками.Ищи очень внимательно и консервативно. Включай не только явную рекламу, но и нативные интеграции, рекомендации сервисов, анонсы мероприятий, подборки инструментов, посты со ссылками, промокодами, скидками, регистрацией, призывами перейти, подписаться, написать, оставить заявку, а также любые посты, где продвигаются сторонние или мои собственные услуги, продукты, каналы, боты, мероприятия или эксперты.Сделай таблицу с колонками:1. Ссылка на пост2. Тип: сторонняя реклама / самореклама / пограничный пост3. Уровень риска: высокий / средний / низкий, но стоит проверить4. Признаки рекламы5. Что лучше сделать: удалить / переписать / убрать ссылку или CTA / проверить вручнуюЕсли сомневаешься — включай пост в список. В конце отдельно перечисли самые рискованные посты, которые стоит проверить в первую очередь.Как ваши дела? Зачистили или еще нет? Какие еще мысли на этот счет?И конечно же перешлите эту инструкцию тем, кому она может быть полезна 🙏🔗 YouTube | ВК | VC | RuTube | Ignatenko.pro

Братва, никакой экспертизы не будет, но будет предостережение!В последнее время начали приходить предложения с интеграциями у больших компаний: на конкретных скринах — «Вкусно и точка» и Xiaomi.Вступил из интереса в диалог с Xiaomi. Ведут переговоры довольно корректно: уходят подумать и возвращаются со своими предложениями, торгуются, и в целом всё +- убедительно.Потом просят подписать договор у них на сайте, скидывают на него ссылку и пароль «для партнёров». Ну, конечно же, после этого они идут нахуй, потому что ни на какой сайт никто переходить в моём случае, естественно, не стал, а после просьбы скинуть договор в чат начинаются какие-то детсадовские отмазки в духе "служба безопасности автоматически удалит договор из чата".Что они по итогу хотят украсть / узнать / спиздить — мне не понятно, но просто имейте в виду! Если вы не Егор Крид — "мак" к вам не постучится!Журналисты, попробуйте разузнать в чем суть.Или может это какой-то древний скам, про который я никогда не слышал?

Я что-то такое уже когда-то там пару лет назад писал. Но споры мои с уехавшими друзьями продолжаются, оттого, извините, немного повторюсь. Есть архетипическое мнение среди оппозиционной и особенно эмигрантской части публики — что Россия с точки зрения гражданской и политической деятельности есть мёртвая пустыня, и здесь нет никакой возможности для осмысленного активизма. Это неправда, как мне кажется. Это, впрочем, даже и не ложь — это скорее общее невидение поля. Что можно делать тут — и что всё ещё с разной степенью успешности делается. У нас есть огромное сообщество людей, в той или иной степени ограниченных в гражданских возможностях и правах. Есть колоссальное сообщество рабочих на разных предприятиях, которые находятся в иногда совершенно ужасающей зависимости от внешних условий и далеко не всегда доброй воли фабрикантов. Им можно и нужно помогать; заниматься с ними юридической грамотностью, объяснять, как добиваться своих прав, как, скажем, организовывать забастовочную деятельность, оставаясь в легальном поле, как общаться с нанимателями, как вообще можно использовать какие-то механизмы общества себе на пользу. Есть ещё более бесправное и тяжёлое сообщество мигрантов. Они сейчас остро нуждаются в первую очередь в образовании — и для них самих (чтоб помочь им интегрироваться в общество), и в особенности для их детей — которым сейчас, при новых ублюдочных законах, стало очень тяжко учиться в школах. Есть огромное сообщество людей, находящихся на территории войны. Это и россияне в прифронтовых областях, и украинцы на новозанятых Россией территориях. И те, и другие нуждаются в лекарствах, продуктах первой необходимости, психологической помощи, образовании!! На бывших украинских землях учителей не хватает мучительно, этим надо заниматься — я вот очень надеюсь на постепенный перенос туда хотя бы зачаточных моделей дистант-образования, которые пробовали применять для российской глубинки. И нет, это не история про «учить украинских детей русскому миру и идеологии путинизма» - это история про «учить детей нормальным предметам школьной программы», что при любом раскладе необходимо. Вообще помощь привоенным территориям — это отличное вложение и для сил, и для денег, для любой частной инициативы, там никакой вклад, даже самый малый, лишним не будет. Почему это всё имеет не только гражданский и гуманистический, но и политический смысл?Нетрудно сказать, блин. Потому что вы, участвуя в подобной деятельности, буквально создаёте электорат. Устанавливаете систему связей. Зарабатываете авторитет — настоящий, а не фейковый, человеческий, низовой. И очень, очень много учитесь сами. Спускаете себя на землю, общаетесь с реальными людьми, овладеваете навыками общения с кем-то, на вас непохожим, получаете море как позитивного, так и негативного опыта, учитесь исправлять собственные социальные ошибки, вообще меняете себе всю оптику нахрен. Без этого ни о какой политической деятельности говорить просто нельзя. Нельзя быть активистом, не видя сообщества, нельзя думать о политике, не учитывая сообщество живых людей, находящихся в самых разных условиях. И всё это — можно, нужно, необходимо делать в современной России, невзирая на её официальную повестку и параллельно таковой. Я немного (недостаточно, на мой взгляд) занимался и занимаюсь тем, сем и этим в предложенных выше сферах, потому и сужу именно о них; но наверняка есть и ещё. Наверняка есть и другие десятки сообществ, нуждающихся в помощи, откуда можно побрать связи, контакты и опыт, и в процессе принести непосредственную живую помощь живым людям. Тут каждый может подумать и посмотреть вокруг себя и что-то заметить, и во что-то вцепиться. ЛЮБАЯ подобная деятельность — осмысленна. Собственно, она-то и осмысленна в первую очередь, всё остальное — в той или иной степени условность. #myrngwaur_актуальное#myrngwaur_политика#myrngwaur_общество

Самое удивительное в моей работе: бизнесы приходят за сложной налоговой оптимизацией, а деньги теряют на элементарных вещахДовольно стандартная ситуация.Бизнесу подали годовой отчёт, и он должен заплатить неожиданно высокую сумму налогов. После этого предприниматель приходит на консультацию. Основной вопрос обычно звучит так: что делать? Может быть, открыть компанию с ограниченной ответственностью? Может быть, взять одного из супругов на работу? Может быть, есть какая-то налоговая оптимизация?Я не говорю, что эти вопросы нелегитимны. Они вполне разумны. Но очень часто проблема лежит на поверхности и не требует сложных налоговых решений.Я обычно начинаю с того, что предлагаю: давайте оставим сложную налоговую оптимизацию на потом. Для начала пришлите мне отчёт о прибылях и убытках.И первое, на что я часто смотрю — это расходы на машину. Почему? Потому что их очень легко примерно проверить.Например, человек купил машину за 200 000 шекелей в 2023 году и говорит, что тратит на неё около 2 500 шекелей в месяц. Но если учитывать страховку, амортизацию и другие расходы, то затраты брутто на такую машину должны составлять как минимум около 70 000 шекелей в 2024 году.Открываем отчёт о прибылях и убытках — и видим расходы на машину… 30 000 шекелей.Что это означает почти со стопроцентной вероятностью?Не была списана амортизация на машину — 15 % от стоимости.И, скорее всего, не были учтены страховки и другие сопутствующие расходы.В итоге речь может идти минимум о 40 000 шекелей расходов, которые не были отражены.Если учитывать, что только 45 % этих расходов признаются для налога, то получается примерно 18 000 шекелей уменьшения налоговой базы.А если бизнес имеет прибыль порядка 20 000 шекелей в месяц, то его суммарная налоговая ставка вместе с Битуах Леуми приближается к 50 %.В результате предприниматель переплачмвает налогов нетто порядка 10 000 шекелей — просто из-за того, что не были учтены базовые расходы.Есть ещё один очень важный момент, который владельцам бизнеса нужно понимать.Если у вас не компания с ограниченной ответственностью, где бухгалтер обязан делать сверку банковских счетов, то если вы не принесли бухгалтеру какую-то кабалу или хешбонит, то с очень высокой вероятностью этот расход просто не попадёт в отчёт.А значит — вы переплатите налог.Ещё одна очень частая ситуация — люди не делают взносы в Керен пенсия и Керен иштальмут в полном объёме и не получают максимальные налоговые льготы.И получается парадоксальная ситуация: предприниматели ищут сложную налоговую оптимизацию, думают о структурах и схемах, а при этом теряют деньги на самых простых, понятных и абсолютно законных вещах.Иногда в результате правильного учёта этих базовых вещей налоговая должна была бы деньги бизнесу — а не наоборот.Я не отрицаю важность сложного налогового планирования.Но на практике я почти всегда предлагаю сначала проверить самые простые вещи.И очень часто оказывается, что именно на них владельцы бизнеса теряют самые большие деньги.

Пока в SEO не так много нового, хочу собрать список инструментов/сервисов на разные бюджетыТариф «минимальные траты» — Техничка: Screaming Frog SEO Spider — Сбор данных и тексты: Подписки на Arsenkin Tools и Content-watch — Семантика: Старый добрый Яндекс.Wordstat — Плагины: Любое браузерное расширение (мое или Alaev SEO Tools)Базовые работы можно производить, но, конечно, это прям минималкаСуммарно траты примерно 1000 в месяц (если берем минимальный тариф)Тариф «ну хоть что-то»Добавляем аналитику ссылочного профиля.К предыдущему списку докупаем «общие» доступы к Semrush или Ahrefs. Искать лучше на GGSEL или Plati.market. За 500 рублей можно найти вполне рабочие варианты. Теперь мы хотя бы видим, что там у конкурентов по обратным ссылкам.Суммарно траты примерно 1500-2000 в месяц.Тариф «можно работать»Добавляем keys.soСможем подсмотреть креативы/заголовки у конкурентов в директе, быстро выгрузить запросы и т.д.Большое количество инструментов, посмотрите, может найдете для себя нужные Суммарно траты примерно 6800 в месяц Тариф «Кайф»Вот с этим мне просто легче работатьМожно обойтись и без них, но мне нравится1. supa.ru — создаем креативы если нет бюджета на дизайнера2. tools.pixelplus.ru/tools/3. clickfraud.ru или botfaqtor.ru для защиты от склика рекламы и минимальной капчи4. gemini.google.com или любые нейронки, можно за +-1500 купить подписку на год, если поискать5. topvisor.com — съем позиций есть и в arsenkin.ru, но я слишком привык к топвизору)6. checktrust.ru — дополнительный анализ ссылок, если сомневаетесь7. turgenev.ashmanov.com — быстрая проверка заспамленности текстов, конечно делать нужно по всяким более продвинутым анализаторам, то чтобы быстро посмотреть есть ли спам – пойдет Если хотите нормальные анализаторы, то — overlead.me ГАР анализ – можно за 500 рублей на кворке заказать8. @InderixingBot – для ускорения индексации ссылок в Google9. calltouch.ru тут все же гораздо лучше видишь количество реальных заявок и от куда, чем в метрике10. articlesflow.ai – если нужно быстро 20-30 статей для покупки ссылок, жалко что проект как я понимаю заброшенБуду рад, если дополните ссылкой на инструмент/сервис/плагин для cms)

Начнем неделю с хорошего.Анализ Года, он же соляр, на мой вкус — самый практичный инструмент для со-настройки с собой вдолгую. Бывает что посмотришь на карту и думаешь, ну как сказать, что вероятность мутеца приближается к 100% , и сказать так, чтобы человек не пошел заказывать на маркетплейсах мыло с пушистой веревкой. Когда у меня получается в самой густой темноте увидеть смысл — для чего жизненный путь проходит именно через эту ложбинку, я чувствую, что и мои путешествия по глубинам могут стать для кого-то путеводным маяком.Очень многое зависит от точки обзора. "инструмент пытки" или "хирургический нож" — большая разница. 2026 у многих отрежет несбалансированное и нездоровое. Если знать, где будут спрашивать, можно не цепляться, чтоб с руками не оторвало. в марте уже можно заглядывать в соляр тем, кто родился в июне.март-апрель-майским — тоже можно. Делайем вывод, принимаем решения)Обняла🌷

Обсуждали, когда лучше всего проводить оффлайн-мероприятия:Январь — все нагоняют хвосты после новогодних праздниковФевраль — куча дедлайнов по регулярным заявкамМарт — закрытие финансового года и отчётностьАпрель — пасхальные выходныеМай — майские праздники и июньские дедлайны заявокИюнь — полугодовые отчёты Июль — отпуска и шатдауныАвгуст — шатдауны и отпускаСентябрь — все нагоняют хвосты после отпусков и шатдауновОктябрь — конференции Ноябрь — планирование следующего годаДекабрь — закрытие года и праздникиУдачи!

На мошеннические звонки у меня уже интуиция срабатывает.Сегодня утром собираемся на работу с мужем, мечемся по квартире в бытовых заботах, и вдруг раздаётся звонок городского телефона. И я Игорю так и говорю - возьми трубку, пожалуйста. Это наверно мошенники. Как всегда по утрам.И точно - вскоре сердитый муж возвращается после разговора: там у них кого-то машина сбила, кричат в трубку - помогите. Паразиты!Игоря подобные мошеннические заходы ещё раздражают, а я спокойна, всегда трубку стараюсь брать. Проговариваю им внушительно (по возможности) и строго - пожалуйста, исключите наш номер из вашей базы данных и больше сюда не звоните! Знаю, что некоторые коллеги, получив такой звонок или сообщение, отвечают - "покайтесь!"Дай Бог, чтобы эти несчастные оставили свои телефонные злодеяния. Какая же это унизительная доля - сидеть в центрах дозвона и пытаться обманывать людей...Мой папа ещё лет 7 назад пострадал от мошенников, к сожалению, и это был нам всем хороший урок.Будем бдительны, дорогие!#финансы#семья#туттакоебыло

Уйти — не всегда значит сбежать. Остаться — не всегда значит вырасти. Важно различить: это страх столкновения с собственной некомпетентностью или честное завершение этапа? Иногда лошадь действительно закончилась. А иногда изменились вы.Рано или поздно каждый профессионал оказывается в точке сомнения. Продолжать или остановиться. Упереться или развернуться. Расти или признать, что этап завершён.Снаружи всё выглядит просто: не нравится — уходи. Но внутри этот выбор редко бывает линейным. Потому что решение сменить дело может быть продиктовано совершенно разными внутренними процессами.Иногда это побег. Внутри много напряжения, раздражения, обиды, тревоги перед оценкой. Возникает ощущение несостоятельности, желание исчезнуть из ситуации, где обнаруживается собственная некомпетентность. Тогда хочется начать что-то новое, но не потому, что есть ясный интерес к другому, а потому что прежнее стало слишком болезненным. В этом случае человек уходит не из профессии, а от себя в ней. Это не про завершённость дела. Это про нежелание проходить этап, где чувствуешь себя слабым. Рост почти всегда требует выдерживать фазу беспомощности. И если в этой точке каждый раз менять направление, формируется стратегия избегания, а не развития.Бывает и другой сценарий. Дело живое, перспективное, объективно успешное. Но вы в нём словно упёрлись в потолок. Дальше нужно становиться другим — мыслить шире, брать на себя больше ответственности, пересобирать стиль управления, выдерживать неопределённость. И вопрос уже не в том, получится ли, а в том, хочу ли я становиться тем человеком, которым необходимо стать, чтобы это продолжать. Следующий уровень почти всегда требует пересборки идентичности и временной дестабилизации. Не каждый готов платить эту цену. И это не слабость. Это выбор масштаба жизни.Есть и третий вариант — самый тихий. Когда нет ни злости, ни страха, ни желания что-то доказывать. Вы смотрите на своё дело и не чувствуете внутреннего движения. Не потому что трудно. Не потому что не получается. А потому что больше не откликается. Как будто форма, в которой вы когда-то росли, стала тесной. Иногда дело действительно завершилось. Просто вы больше не тот человек, который в нём живёт. Меняется система ценностей, меняется способ переживать мир, и то, что раньше зажигало амбицию, теперь оставляет равнодушным. Это не кризис. Это завершение цикла.Сложность в том, что усталость легко перепутать с потерей смысла. Усталость проходит, когда появляется отдых и восстановление. Потеря смысла не проходит. Она остаётся даже в ресурсном состоянии.Чтобы отличить одно от другого, полезно задать себе простой, но неприятный вопрос: если бы я был полностью компетентен и успешен в этом деле, хотел бы я продолжать? Если внутри звучит да, значит, дело в росте, а не в смене направления. Если нет, то, возможно, этап действительно завершён. Ещё важно почувствовать вектор: я ухожу от боли или иду к новому интересу? И, наконец, стоит честно признать, чего я боюсь больше: остаться или уйти.Профессиональная зрелость — это не упрямство любой ценой и не романтизация резких поворотов. Это способность выдержать паузу и увидеть, что происходит на самом деле. Иногда нужно продолжать и выдерживать собственное несовершенство. Иногда — признать, что цикл завершён и дальше рост будет в другом месте.Решение уйти — это всегда решение о том, кем вы готовы быть дальше. И вопрос не в том, закончилась ли лошадь. Вопрос в том, совпадает ли она с вами сегодняшним.P.S. Продолжается набор в женскую группу. Про это тоже там поговорим)