Как мы открыли и закрыли Лайфмост (часть 3)Какие выводы мы сделали?- Иногда, когда все исследования рынка, тренды и все такое кричит - «да», это не «да». Когда мы запускались в Москве примерно ничего не кричало «да»- Рынок, в котором много денег ≠ хороший рынок. ОАЭ очень, очень сложный рынок и практически все (сотни людей и бизнесов), кто запускались за пределами Horeca, там удержаться не смогли. Не оправдывает нас, но дает достаточно понимания, что даже с багажом опыта и часто денег Дубай «не раскрывает врата». Например, тут сегментация между национальностями очень сильно влияет и рынок по сути дефрагментирован. Пробив канал к одной аудитории он не масштабируется на другую, потому что другие факторы принятия решений другие чеки, другие инфлюенсеры и получается, что ты нашел как продавать, например, диаспоре филиппинцев, а по факту это настолько маленький рынок, как будто ты научился работать в Марьиной Роще, а то и ее части. Есть такое выражение, что если встречаются сильная команда и слабый рынок, рынок всегда побеждает. В случае Дубая многие его считали и будут новоприбывшие считать рынком, но сам Дубай себя в первую очередь для международного крупного бизнеса продает как юрисдикция. Возможно это парадигма поменяется с учётом текущего состояния, но в первую очередь для Дубая было важно продавать себя международным бизнесу как их основной хаб для заработка в регионе во всех ближайших крупных рынках таких как Индия, Африка и Китай- Очень жаль время потраченное на всякие легализации, формализации и переговоры. Дубайская компания, Гонконгская компания, распределение долей. Например, конечно, мы перенесли доли акционеров фитмоста на определены условиях и в ОАЭ, так как по сути создавали аналог. То есть мы такие: ребята, у нас тут пока наклевываетчя международный бизнес, мы возьмем под него раунд, возьмем фитмлст за основу, так что вот у вас был один бизнес с нами, стало два. Дальше я конечно ждала гору спасибо, а в ответ было много разборок как правильно в каком соотношении перенести доли) Точно так же и некоторые новые инвесторы возмущались, что мы взяли в международную жизнь «старых» акционеров, мы объясняли, что просто иначе получается известное слово «кинуть», что это правильно и логично, ведь благодаря этому мы можем потратить раунд на выход на рынок, а не подготовку к этому. Еще были опционы для команды, которые тоже обсуждались, планировались, выверялись, кто-то успевал обидеться. В конечном итоге обо всем основном договорились, с кем-то не успели, потому что уже закрывались, но только эта дележка коровы и учета интересов всех и вся имела примерно нулевую полезность для бизнеса. Да, так учат делать, потому что «потом не договорившись на берегу будут споры и ты ды». Ну вот бесспорно никто ничего не заработал 🙂Наверное, два уже мои выводы для себя: 1) не хочу делать что-то еще с нуля: Возможно, фитмост моя первая и единственная компания, которую строю вот с самого начала включенная в весь процесс. Когда ко мне приходят сейчас и предлагают запустить какой-то бизнес, у меня скорее рвотный рефлекс) Может он пройдет, но вот совсем не чувствую ни интереса, ни азарта. Теперь интересно дорастить фитмост до каких-то рубежей, посмотреть «а как оно там».2) не хочу делать международку. Вот блин, не возникает у меня эрекции от того, что вот у меня бизнес в Х странах. Я знаю, что у большинства возникает. И это круто, и от этого мне скорее стыдно и неловко говорить - да меня что-то не вставляет. Это как будто сразу делает меня не амбициозной. А я совсем не согласна, что у меня есть проблема амбиций. Но сделать выручку в 50 млрд мне например сильно интереснее, чем выйти сейчас в новую страну. И одно дело когда за целью нужно такое действие, когда надо расширяться чтобы расти. Сейчас у нас уже есть большой рынок, который надо еще смочь проглотить, чтобы стать top-of-mind. Если поставить задачу: купить авиабилеты, многие сразу поставят ассоциацию - aviasales. Хочу чтобы задача: выгодно и удобно записаться на спорт или отдых выдавала в миллионах головах выдачу - фитмост. И вот эта головоломка меня драйвит.
