🕵️♀️Шпаргалка для того, чтобы устроиться работать именно в ту компанию, куда хотите попастьПодробно изучаем вакансию (без ИИ. Да, надо прочитать вдумчиво и целиком). Готовим сопроводительное письмо, где выпячиваем все компетенции, релевантные этой вакансии. Обязательно внутри сообщения упоминаем какой-то тезис из вакансии и завершаем сопроводительное призывом к действию (да, всё как в продажах).Мой пример:Привет!)Заинтересовала вакансия “Директор по развитию направлений B2B и спецпроектов”.Ищу как раз проект на стыке креатива, спецпроектов, работы с крупными брендами и B2B.В B2B продажах более 14 лет, 7 из которых на управленческой позиции. В пике управлял командой из 12 сотрудников. До сих пор продаю самостоятельно, чтобы не терять навык и хватку.Лично вёл переговоры и заключал контракты с компаниями: (список релевантных компаний)Обычно веду коммуникацию на уровне CEO или CEO-1.Я – социальный паук :)Крутой нетворкинг в сфере маркетинга, продаж, IT, культуры, университетов, B2B\B2G.Последние 1,5 года знакомился и вёл переговоры с директорами федеральных музеев, таких как: (перечисляем)Насмотренность в креативе, дизайне, маркетинге и технологиях. Разбираюсь и люблю маркетинг, продажи, ABM, партизанский маркетинг, контент.Давайте обсудим за кофе, как мой опыт и проактивность в сочетании с вашим крутым продуктом и командой покажут рынку performance-driven подход?Performance-driven подход – это то, что я выдернул из вакансии и вставил в сопроводительное в самый конец, т.к. чаще всего запоминают самое начало и конец. Откликаемся – прикладываем сопроводительное.В идеале не ограничиваться только HH, а сходить ещё на сайт и найти почту или Telegram рекрутера, дополнительно написать туда то же самое, с припиской: P.S. Решил не ограничиваться одним каналом коммуникации, поэтому здесь пишу тоже.⚔️Перед первым собеседованием изучаем личность основателя или генерального директора компании, т.к. он/а является тем человеком, кто транслирует ценности, миссию и вектор развития компании. Читаем статьи, смотрим подкасты/выступления (если есть) и напитываемся фактурой, мыслями и вопросами. Ещё неплохо было бы изучить соцсети этого человека. Важно! Не прогоняем ссылки через ИИ и получаем краткое саммари, а садимся и смотрим все 1,5 часа подкаста, например. Важно и ЧТО человек транслирует, и то КАК он это делает, а самое главное – как обосновывает ту или иную мысль, какие предпосылки этому тезису послужили и пр. Ещё это тест на самодурство. Если видите, что фаундер, мягко говоря, не в себе, прекращайте все активности по трудоустройству в эту компанию. Никто не хочет работать с самодуром, тем более, когда это босс боссов.⚔️Проходим первое собеседование, где:🟣 даём понять, что изучали компанию (сайт, кейсы, историю, статьи и пр.) + можно проговорить, что посмотрели интервью с CEO и разделяете его/её позицию.🟣 несколько раз за собеседование говорим словами CEO из подкаста или выступления. Это всегда откликается.🟣 если устраиваетесь на управленца продаж, неплохо протестировать сайт: оставить заявку на сайте под видом клиента, понаблюдать, через сколько продажник свяжется и как будет вести коммуникацию. Это покажет вас как человека деятельного с серьёзными намерениями.🟣 узнаем, какие дальше будут этапы и с кем (желательно вплоть до имени и фамилии).Намеренно опустил тезис про экспертизу, опыт и пр. Здесь по умолчанию понимаем, что они у вас присутствуют.К следующим этапам подготовка в таком же формате: узнали, кто будет на следующих этапах, изучить всю фактуру по персоналии – видео, статьи, соцсети и пр. Напитались фактурой и вперёд.⚔️Например, если человек в статье упомянул: "Для меня в приоритете сначала человек и только потом цифры", можно это немного перефразировать и проговорить на собеседовании с ним. Например: "В управлении я всегда исходил из конструкции: приоритет – человек, цифры вторичны". Конечно, без потери количества и качества показателей. Во всём важен баланс.Вишенкой на торте внутри собеседований будет ваша улыбка, позитив, активное слушание, вопросы и харизма.
