До слов

Большинство людей не замечают, как ежедневно уменьшают себя сотнями мелких движений, из-за которых чувствуют в себе меньше уверенности, меньше достоинства и шаткость внутренних опор.Реакция мира не заставляет ждать: таких людей редко пропускают вперед, их мнение не выслушивают до конца, им ничего не прощают, часто делая "козлом отпущения", им не повышают зарплат и почти не благодарят, требуя из раза в раз от них ещё больше.

Будь внимателен к опыту, который ты создаешь для своего тела.Бессознательное разговаривает с нами через тело.Мы тоже можем разговаривать с ним через тело.Ваше бессознательное запомнит. И тяжесть, и радость, и боль, и усталость — всё запомнит. А потом сделает выводы.И на основе этих выводов сформирует ваше не осознаваемое (автоматическое) поведение.А потом вы будете сидеть и удивляться: почему мне не хочется делать уборку? Да потому что в прошлый раз не остановилась вовремя и "изнасиловала" себя этой уборкой до победного — пожинай плоды.Так что будьте внимательны к опыту, который вы создаёте для своего тела.

Как вы относитесь к тому, что выглядит нежным и на ваш взгляд красивым?А как вы относитесь к тому, что выглядит прочным и неубиваемым?А как вы относитесь к тому, что выглядит могучим и сильным?Как вы относитесь к людям, которые проявляют эти качества? А что, если эти качества перенести на себя? Проявляя их, как вы себя ощущаете? А какую реакцию у окружающих вызываете?Это совпадает с тем, как вы бы хотели чтобы мир относился к вам?

Можно ли доверять мнению даже самого опытного эксперта?Недавно работал с одной большой программой внедрения ERP-системы. Проект многолетний, бюджет – миллиарды. Нужно было создать систему, которая со временем заменит решения SAP.Разработка шла по Agile. Требования постоянно менялись, архитектура уточнялась по ходу работы, десятки команд делали разные части системы. В такой ситуации классический план почти бесполезен: заранее невозможно расписать весь объем работ.Поэтому на совещаниях картина обычно выглядела так. Опытные руководители и разработчики делились своей оценкой: «Ну… примерно процентов на двадцать продвинулись». И это говорили действительно сильные эксперты, которые отлично знали продукт. Но есть одна проблема.Даже мнение самого опытного эксперта – это всего лишь мнение.Когда на кону миллиарды рублей и жесткий срок, фраза «примерно 20%» не помогает принимать решения. Руководству нужны не ощущения, а факты.Поэтому мы выстроили систему, где прогресс определяется не словами, а доказательствами. За основу взяли срок всей программы, разбили его на этапы и начали считать прогресс через конкретные результаты – артефакты разработки. То есть через то, что можно показать и проверить.Экспертные оценки при этом никуда не исчезли. Они остались – но уже как дополнение, а не как основа для решений.И это, на мой взгляд, очень важный принцип. Экспертам можно доверять, но управлять проектами нужно только на основе фактов.То же самое касается статус-отчетов. Очень часто статус проекта ставится «на глаз»: «В целом всё нормально», «Есть проблемы, но мы справимся». Проблема в том, что один руководитель проекта – оптимист, другой – пессимист. И статус начинает зависеть от мнения человека, а не от реальной ситуации.Поэтому в нормальной управленческой отчетности статус определяется по правилам, а не по ощущениям. Например:— отклонение до 3 дней – зелёный — до 7 дней – жёлтый — больше недели – красныйВ этом случае картина становится объективной. И руководитель компании видит реальность, а не интерпретацию.Потому что в управлении проектами самая дорогая проблема – это не сама проблема. Самое дорогое – когда о ней узнают слишком поздно.Но даже правильная отчетность бесполезна, если данные в ней недостоверные. В следующем посте расскажу, какие ошибки чаще всего приводят к тому, что отчеты выглядят красиво, но не имеют ничего общего с реальностью. Интересно?

🚩 8 вопросов немецкому рекрутеру, которые работают против оффераЯ уже писала о том, как проводила мок-интервью кандидату, и в блоке его вопросов рекрутеру нам было над чем поработать. Кандидат хотел задать red flag про performance review. В 🇩🇪 собеседование - это не только проверка ваших хардов, но и калибровка мотивации. Немцы ищут надёжного партнёра «вдолгую». Если ваши вопросы на интервью кричат о том, что вам всё равно, где работать, или вы уже планируете побег на более высокооплачиваемую должность - оффера не видать.1️⃣«А чем именно занимается ваша компания?» 🏢Вопрос расценивается как тотальное отсутствие мотивации. От вас ожидают, что вы не просто откроете сайт, но и изучите продукт, рынок и последние новости компании, а не будете спрашивать у эйчара, чем компания занимается.2️⃣«Насколько высокая нагрузка на этой позиции?» ⚡️Вопрос о том, «легко ли работать» или «много ли работы» сигнализирует о низкой мотивации драйвить рост компании. Лучше спросите про ожидания от роли и ключевые KPI.3️⃣«А сколько я буду получать зарплату на руки?» 👀Ни один немецкий HR не назовет вам сумму «нетто». Он её просто не знает. Зарплата на руки зависит от многих личных факторов (например: от вашей религии или того, работает ли вторая половинка). Рекрутер не будет сидеть с калькулятором и считать налоги за вас. Такой вопрос показывает ваше непонимание немецкой системы. В наших консультациях мы разбираем с вами gross и net зарплату, все ваши соц. взносы и что вы за них получаете, что можно оптимизировать, симулируем налоговую ставку в зависимости от разных факторов и тд.4️⃣ «Смогу ли я брать дополнительный неоплачиваемый отпуск?» 🏖Узнать про стандартный отпуск - вполне нормально (в Германии 27-30 рабочих дней - это стандарт). Но если вы ещё не подписали контракт, а уже интересуетесь отпуском за свой счет (unpaid leave), рекрутер сделает однозначный вывод: в приоритете у вас постоянный отдых. В Германии в целом не принято брать отпуск за свой счет. В некоторых контрактах прописано, что unpaid leave можно взять через 5 лет работы в компании…5️⃣ «Как быстро я смогу получить повышение?» 🚀Рекрутер ожидает, что вы сфокусированы на задачах текущей роли и хотите приносить пользу здесь и сейчас. Вопрос о быстром повышении звучит так, будто текущая позиция для вас - просто перевалочный пункт, и вы не планируете задерживаться.6️⃣«А будете ли вы оплачивать мою страховку?» 🏥В Германии все застрахованы по закону. Работодатель никогда не оплачивает страховку полностью - это просто невозможно. По закону компания всегда платит ровно 50% от суммы. Эти нюансы я всегда объясняю на этапе получения вами оффера и анализа, что ещё можно попросить у компании.Про то, какие бенефиты могут раздавать немецкие компании - расскажу сегодня на вебинаре.7️⃣ «Как быстро я смогу получить Blue Card через вас?» ⏳Для рекрутера это звучит так, будто главная цель вашего отклика - переезд в Германию, а сама вакансия абсолютно вторична. Работодателю важно видеть ваш интерес к задачам и продукту, а не просто желание поскорее оформить ВНЖ. Ну и получение визы не сильно зависит от вашего работодателя - скорее от того, в какой стране вы подаетесь на визу и кто вас релоцирует.8️⃣«А у вас есть другие открытые вакансии?» 🔄Худший из вопросов. Он резко снижает вероятность получения оффера на текущую роль. Рекрутер понимает: вам всё равно, что делать и кем работать, лишь бы получить оффер.Чтобы наши клиенты не попадали впросак, мы проводим с ними тренировочные собеседования.На них мы полируем ваши ответы на вопросы HR и распознаём red flags, а также помогаем уверенно презентовать себя нанимающему менеджеру.Не гадайте, что пошло не так на очередном интервью. Приходите к нам - мы знаем, как устроен немецкий найм изнутри😉💌 Германия с Инессой#поискработы #минуткарекрутера

Таинство рекомендацийВ брокерском сообществе работа с рекомендациями имеет некий сакральный дух, дескать это что-то потаённое, которое откуда-то берется и к чему нельзя прикасаться. Часто в управлении сталкивался с тезисом, что «это же личный клиент» и как будто бы под этим имеется в виду, что к такому клиенту законы не писаны. При этом давайте четко разделять: рекомендация - это когда клиент, с которым ты уже работаешь приводит к тебе свое окружение, а самостоятельное привлечение брокером клиента - это когда брокер сам откуда-то генерирует клиента с нуля (например, знакомится на мероприятиях, тусовках и т.п.) - не надо их между собой путать. Сейчас я говорю только о первом (рекомендации), ибо второе - это самостоятельный навык и самостоятельный канал, не надо смешивать мокрое с холодным.В рамках года отделов продаж я обещал детально разобраться с каждым из каналов продаж и создать для них вполне себе практические технологии: что и как надо делать, чтобы тут всё было хорошо. Мы, как экосистема, делаем большую ставку на маркетинг и генерацию потока клиентов для каждого из отделов и я заметил, что к эффективным ребятам часто обращаются новые клиенты от тех, кто иногда даже совсем недавно зашел по трафику. А у кого-то такие обращения редкость. Следовательно - это вполне себе управляемая история, имеющая свои законы и свои технологии, которые надо соблюдать и будет счастье. Трафик в этом вопросе, помимо стабильного источника сделок - это красная ковровая дорожка к рекомендациям, которые тоже должны рождать рекомендации и запускать этакое колесо Сансары.Почувствовав внутри себя знакомый флёр неуёмности, который можно охарактеризовать как «Тааак, ну ка дайте ка» (это если без мата) я погрузился с головой в вопрос: изучил всё, что говорит нам на этот счет наука продаж, сопоставил со своим опытом наблюдений, собрал практический опыт с ребят, которые интуитивно добиваются хороших результатов в этом аспекте, немного поговорил об этом с ChatGPT и собрал на выходе это в полноценную технологию и для брокеров и для управленцев.Думаю, я недурно умею объяснять сложные вещи простыми словами и упаковывать их же в набор простых шагов, ведущих к результату. Моя цель - придать работе с этим каналом выручки осознанности и измеримости, по пути смахнув с него покров таинственности и неуправляемости. Нет там тайны, всё там управляемо при правильном соединении технологии и таланта. Когда внедряли технологию онлайн встреч мне тоже многие говорили, что «это невозможно» и «ну кто соглашается - тот соглашается, ничего не поделаешь», а сейчас половину сделок без онлайн встречи представить себе нельзя. Эффект от этого процесса не быстрый, но зато навсегда. Думаю, месяцев через 6 те, кто ответственно внедрит его, уже всё ощутит. А замерять будем объем выручки с такого канала и объем клиентов, приходящих в работу. Позже еще выложу сюда интересные тезисы на эту тему, которые откопал по пути. А сейчас это 2 часа плотного материала, бережно записанного нами с горностаем на картине. Пока только внутреннего. Приступаем к внедрению.

Девушка меняет свою речь. И это правда непросто. Это хороший пример, что все не так просто и легко. Но ведь все достижимо. Я уверена, что она начнет по-другому говорить. Она делает! Я заметила как запись подкастов помогло мне заметить и начать говорить по другому. Вроде и так было неплохо, но задавать в моменте вопросы совсем непросто. Я все еще могу коряво задать вопросы, но вижу улучшения 😊 Волшебства не будет 🩷 Но процесс можем быть увлекательным.

Мои впечатления о нашей 44-й выставке КабексРеспект нашему члену — Международной выставочной компании — за традиционно высокий уровень организации кабельного шоу. Три рабочих дня были буквально насыщены интересными и полезными мероприятиями.Выставочный комплекс «Тимирязев Центр» в целом понравился.Особенно отмечу высокие потолки, которые создают ощущение большего пространства при сопоставимой площади по сравнению с «Экспоцентром» на Краснопресненской набережной.Удобная парковка, близость станции метро, неплохая транспортная доступность (в сравнении с «Крокусом»), свежевыстроенные павильоны — всё это, несомненно, отнесу к преимуществам новой площадки.В пассив, пожалуй, запишу:избыточно строгий режим проноса алкоголя (могу понять и простить, так как это не просто выставочный комплекс, где можно всё, что не запрещено законом, а учебно-выставочный);и главное — почти полное отсутствие сторонних посетителей.По субъективным ощущениям, около 70% посетителей в первые два дня составляли мы сами. И это большая проблема.Отсутствие сторонних посетителей, а в перспективе — покупателей, серьёзно демотивирует заводы. Ведь затраты на участие в выставке (аренда стенда, его застройка, работа персонала, угощения, в конце концов) — это инвестиции, которые должны приводить к росту продаж.В этот раз не досчитался традиционно богато оформленных стендов «Москабельмета», «Камского кабеля», «Цветлита». И это тревожный сигнал, поскольку крупные игроки всегда очень внимательно и тщательно оценивают результативность инвестиций в выставки.Поэтому вижу основную задачу следующей выставки в обеспечении потока потенциальных покупателей на стенды. Как этого достичь — пока не знаю. Возможно, это вопрос времени, так как «Тимирязев Центр» относительно недавно открылся и ещё не приобрёл достаточной популярности. Возможно, нам стоит искать новые локации в погоне за посетителем.

#размышлениеЗаметил за собой одну странную вещь, которая проявилась особенно остро за последние полтора месяца, с тех пор как поменял режим жизни между Питером и Москвой. Раньше ездил в Москву на четыре будних дня, потом возвращался домой, а теперь чередую недели - одну здесь, одну там. И думал, что станет проще, но оказалось - сложнее, и не так, как ожидал.Вот что удивительно - в Москве, в офисе, коммуникация бьёт ключом. Вопросы решаются быстро, можно подойти к человеку, обсудить всё на ходу, получить обратную связь. Это бесспорный плюс, это "живое" общение, которое так легко принять за эффективность. Но при этом моя личная, глубокая работа - та, которая требует полного погружения, та, что висит именно на мне - она там буксует. Постоянные отвлечения, незапланированные разговоры, обед, который затягивается на час, совещания, которые могли бы быть письмом. И к концу дня вроде бы был занят, постоянно "в потоке", но по факту от большого списка задач сдвинулся на какую-то долю шага.А в Питере, когда я дома, всё по-другому. Я встаю с кровати, сажусь за стол - и работаю. Могу перекусить за пятнадцать минут, вернуться к задаче. Никто не заходит, не отвлекает, не начинает разговоры "ни о чём". И к вечеру я обнаруживаю, что сделал в два-три раза больше, чем за такой же "рабочий" день в московском офисе. Это чистое время с задачами, без потерь на внешнее "трение", на социальную мимикрию, на необходимость постоянно быть "в тонусе" для других.Парадокс в том, что офис, по идее, существует для работы. Но по факту он становится местом, где для меня, как ни странно, глубокой работы меньше всего. Офис - это пространство для людей, для связей, для быстрого обмена, для того чтобы "не выпадать из рынка". Но, кажется, не для той внутренней, сосредоточенной деятельности, которая требует тишины и уединённости.И вот я живу в этом чередовании - неделя коммуникации, неделя производства. Пик "наружу", пик "внутрь". Два разных режима одной жизни, которые пока не нашли гармонии. В Москве я чувствую себя менеджером, координатором, решающим чужие вопросы. В Питере - исполнителем, творцом, решающим свои. Там я нужен другим, здесь - себе. И это постоянное переключение - оно изматывает по-другому. Не от физической усталости, а от смены парадигм. Каждый понедельник приезжаешь немного разбитым после раннего поезда и вливаешься в чужой ритм, который диктует среда. Каждое воскресенье перед отъездом чувствуешь, как тело уже привыкло к одному режиму и сопротивляется другому, ещё не успевшему стать "своим".Я понимаю, что это не финальный формат, не та "золотая середина", которую ищу. Что-то точно будет меняться - может, придётся полностью переезжать, может, появится какой-то третий, гибридный вариант. Но пока я живу в этом ритме и наблюдаю за собой, как за частью большого эксперимента. Два города, два режима, один человек, который пытается понять, где он теряется, а где наконец-то находится...

5 действий, которые незаметно душат ваш партнёрский маркетингВы можете вкладывать время, публиковать посты и даже видеть клики. Но деньги почему-то не растут.Знакомо? Тогда, скорее всего, проблема не в нише и не в «плохом рынке». Проблема — в действиях, которые вы повторяете изо дня в день.Давайте разберёмся, что именно тормозит ваш партнерский маркетинг!1. Вы стреляете во всех — и не попадаете ни в когоКогда вы обращаетесь «ко всем», вас не слышит никто.Размытое позиционирование убивает доверие быстрее, чем отсутствие опыта.Если вы не знаете боли своей аудитории — вы не сможете говорить на её языке.А если вы не попадаете в боль — вы не продаёте.Сужение ниши — это не ограничение. Это усиление.2. Ваш контент безопасный… и скучныйВы пишете «правильно».Но не остро.Контент без позиции не вызывает эмоций.А без эмоций нет действия.Добавьте личный опыт.Покажите провалы.Расскажите, где вы ошиблись и что это вам стоило.Люди покупают не у идеальных.Они покупают у живых.3. Вы не строите свою базуСоцсети дают охваты.Но не дают стабильности.Алгоритм меняется — и вы исчезаете.База подписчиков — это ваша страховка.Email, чат-бот, закрытое сообщество.Контакт должен быть у вас, а не у платформы.4. Ваши призывы к действию слишком мягкие«Если интересно — переходите».Серьёзно?Человек не принимает решение без импульса.Вы должны показать выгоду и срочность.Добавьте причину действовать сейчас.Добавьте бонус.Добавьте конкретный результат.Без чёткого призыва вы теряете деньги.5. Вы работаете рывкамиНеделю вы активны.Потом пропадаете.Алгоритмы этого не любят.Аудитория — тоже.Регулярность — это сигнал серьёзности.Системность — это фундамент роста.Партнёрский маркетинг не любит хаос.Он любит дисциплину.И вот главный вопросВы действительно строите систему?Или просто надеетесь, что однажды «выстрелит»?Если вы узнали себя хотя бы в трёх пунктах — это не повод расстраиваться.Это повод пересобрать стратегию.Уберите лишнее.Сфокусируйтесь.Начните считать.И тогда партнёрский маркетинг перестанет быть лотереей.Он станет управляемым процессом.А это уже совсем другая игра.

Как же я завидую людям, которые просто берут, делают, ошибаются, двигаются дальшеНедавно я показала вам свои обвесы и две девочки заказали их. У меня началась паника от этого - а вдруг я что-то сделала не так? Я начала панически читать все статьи про совместимость материалов, несколько дней убила на то чтобы прочитать форумы с опытом других мастеров и с чатом джипити выявить идеальные материалы. И знаете, я всегда думала, что у меня нет страха принимать деньги - я же всегда просила немаленькую зарплату и спокойно её получала. Но получать их от бездушной многомиллардной компании и получать от другого человека - живого, который, возможно, тяжело работает, чтобы их заработать - это совсем другое. У меня сразу появляется гиперответсвенность перед ним. По этой же причине я всегда забрасывала свои идеи диджитал продуктов - потому что «а вдруг кто-то останется недоволен? что я буду делать тогда?». Мой мир рухнет 👍 Наверное поэтому я не смогла бы стать бизнесвумен. А у вас как с этим?❤️‍🔥 - я предприниматель, дайте денег, я приму💔 - у меня тоже синдром самозванца:(

Все мы начинали с херни, тут не удастся отмазаться. Поэтому мои нижеследующие предложения прошу считать не менторством свысока, но дружеским советом, просьбой, мольбой. Считаю надо в тату-школах давать памятку "Какие фразы не стоит использовать, при размещении объявлений в группах и пабликах". Мой список:✨Приятные цены✨Приятный прайс✨Вкусный прайс✨Уютная студия✨Всё стерильно✨Для пополнения портфолио✨Чай/кофе ✨Чай и кофе бесплатно✨По цене расходников✨С опытом более года✨По своим и вашим идеям✨Бесплатная консультацияЯ даже могу объяснить, почему не надо писать эти фразы 🤷‍♀️Приятная цена или нет, решать потребителю. Не надо ему указывать заранее, будет ему приятно или нет."Уютная студия" просто заебла. Она у каждого первого уютная, ну хватит!"Всё" стерильно не бывает. Не знаю, как это влияет на клиентов, но это пиздёж. Надо его уже прекратить.Клиентам неважно, для пополнения чего там вы делаете татуировку - вот прям глубоко насрать. Потому, что носить ее клиенту и его ваши профиты не колышат. А вот если объяснить, чем модельная тату лучше клиентской, то дело другое. Но это не для объявления в группе. А так - для портфолио или ещё там куда засунуть - вообще пофиг. Чай и кофе, особенно с указанием что бесплатный (а кто-то вынуждает платить клиентов за чай?), нынче не способны сподвигнуть кого-то прийти именно к вам. Это НЕ бонус, реально. Те, кто придёт из-за чая - НЕ клиенты. Берегитесь их.А вот предлагать чай, кофе и конфеты в студии (без объявления заранее) - хороший тон.По цене расходников - не информативно вот вообще. Тк то, сколько стоят расходники, неочевидно никому. Иногда и самим татуерам.С опытом год или более года - не значит ничего. Иногда ничего не значит и "опыт 10 лет".Про идеи - каждый третий это пишет. Мне кажется это очевидные слова. Или кто-то указывает, что бьёт тату по идеям соседа? Или "бью только из пинтерест"? Или кто-то работает по другому - не по своим и не по клиентским? А это как?Платная консультация может быть, если к мастеру не пробиться по записи. Читать про бесплатную консультацию в группе, например, "Татухи за расходники" по меньшей мере СТРАННО.У кого из читающих платные консультации, поделитесь.ТатуВсячина👍

Гениальное от участников тренинга:«Волшебный пендель» политкорректно - «Управленческий импульс»)))