Бизнес на сухариках / Лапушкин Сергей

Не жалейте денег на подборщиков сотрудников.Вот вам нужно вывести нового менеджера по продажам - РОПа у вас нет, hr в компании тоже. Кто это будет делать? Правильно, вы!Вот вы сделали вакансию. И пошли отклики…Их же надо обрабатывать: изучать анкету, звонить задавать вопросы, проводить углубленное интервью. Выбрать подходящего кандидата и выводить его в должность.И тут он такой обрадовался и говорит: супер, завтра начинаю.И пропадает😂😂😂 В такие моменты я понимаю, что куда эффективней найти хорошего менеджера по продажам получится у тех кто этим занимается и у кого только эта задача и будет стоять.Но никак не у собственника бизнеса. Не жалейте денег на HR, тем более на тех кто на аутсорсе✌️

Доброе утро или игра в кг нас убьетНедавно встречался с производителями снеков. Ребята тоже делают разные снеки - кто сухарики, кто мясные чипсы, кто еще что-то. Но всех объединяет одно - львиная доля выручки компаний - производство и продажа снеков на вес.И почти у всех без бренда, обезличенно, только на этикетке что-то написано и все.Но работа на вес это не единственное что нас объединяет - нас всех тревожит растущая себестоимость и постоянно падающая рентабельность.И тут вопрос: что делать?После встречи я пришел с неутешительному выводу: делая то как делаем сейчас - скатимся в игру где нас будут выбирать рублем. А это печальная игра. Рано или поздно кто-то нас переедет. Поясню: когда тебя выбирают только за счет цены и это единственный и самый важный фактор принятия решения у клиента - считай что рано или поздно ты закроешься. Есть вариант конечно автоматизации максимальной - тогда можно еще поиграться, но один фиг - всегда будет кто-то больше и дешевле тебя.Выход я нашел. Частично мы его начали еще в 24 году. И будем сейчас продолжать: создавать бренд снеков и усиливать его переходя от кг фасовки в сторону штучной фасовки. Это не легко, но будем стараться.Упор будет на снеки сухарные и греночные. Также будем думать над нишеванием, а то конкурировать с кириешками и 3 корочки мало приятно я думаю😂

А что там по кассовым разрывы или убыткам?Оказывается есть люди, которые говорят что у них кассовый разрыв, а по факту там полная жопа. В такой ситуации сразу надо наводить порядок в своей голове на тему финансов.Кассовый разрыв - это когда ваше дело приносит чистую прибыль, но чтобы ее получить в будущем нужно сейчас заплатить кому-то, например поставщику. Например: У вас есть клиент, которому нужны наши сухарики и гренки. Он делает заказ на 200.000₽. Вы берете калькулятор и понимаете, что заработаете 90.000 с этого (в закупе сухарики вам обойдутся под этого клиента 110.000₽. Но есть проблема - предоплату вам переводят всего 50.000₽. И вот как только вы найдете 60.000₽ и используете их - получите кассовый разрыв. То есть все прибыльно, но денег вам еще не заплатили, а вы уже потратились.Убыток - это когда ваши расходы больше чем доходы. Из примера выше: представьте, что вы оплатили нам сухарики, мы их вам отправили и вы их получили. Потом передали клиенту и он вам сказал что все оплатит. И пропал. Может вас кинули, может он умер. Но факт один: вы потратили 110.000₽, из которых 50.000₽ предоплата клиента, а 60.000₽ заемные и их как раз таки нужно будет вернуть.Кассовый разрыв это крутой опыт, желаю всем его получить в той или иной степени. Ведь проходя через такие периоды вы становитесь сильней как предприниматель. И мудрей.

Майнинг-ферма в психбольнице при СИЗО…Теперь я знаю как кратко, но ёмко описать экономическую модель российского государства.Каждое слово - золото.Канал Олега Лужнова

Последние месяцы участвовал в нескольких проектах, в рамках которых пришлось прочитать большое количество чужих грантовых заявок. Есть два момента, про которые хочется после этого сказать: 1. Использование ИИ в написании заявок очень хорошо видно2. Сильный проект использование ИИ делает только сильнее, слабый — слабееСамо использование чата гпт не делает заявку хуже. Где-то он может помочь доформулировать или сделать мысль яснее, где-то помочь с языком, исправить ошибки и т.д. При этом доноров использование ИИ не смущает, хоть я и встречаю уже в коллах вопросы о том, использовался он в написании заявки и как именно.Проблемы начинаются тогда, когда чат-боту делегируется задача полностью продумать проект: "мы хотим сделать вот такие штуки — набросай там что-нибудь". В этом случае заявка на 90% будет состоять из написанной умными словами воды: ИИ не придумает за вас теорию изменений и как вы будете измерять движение по ней, не пропишет логичный и адекватный план и активности, не определит роли. На нынешнем уровне развития он может помочь всё это по отдельности докрутить, но продумать и оформить базу для докрутки сначала должен человек.В общем, не поддавайтесь лени. А если надо помочь придумать проект, пишите лучше не в чат гпт, а мне: @a_voronov_s

Представители отрасли прямо говорят о том, что транспортно-логистический комплекс России загружен до предела и не имеет резервных мощностей для противостояния кризисам. Любое резонансное событие, будь то геополитическое обострение или внутренний инфраструктурный сбой, наносит немедленный удар по отрасли.При этом, по наблюдениям экспертов, правительство продолжает оценивать ситуацию привычными методами: фискальная эффективность, прямые экономические выкладки, а моделирования рисков, учёта сценариев, когда что-то идёт не так, — нет. Без этого нельзя принимать взвешенные решения о развитии инфраструктуры и резервировании мощностей.Второй тревожный сигнал — транспортно-логистические компании исчерпали свои резервы для «впитывания» новых затрат, связанных с исполнением государственных требований.Основные ожидания сейчас связаны с 1 сентября 2026 года — датой обязательного перехода на электронные перевозочные документы (ЭПД). Рынок не знает, во сколько именно этот переход выльется для каждого конкретного перевозчика, но понимает, что это будут серьёзные вложения. Дополнительное давление создаёт расширение практики пломбирования грузов (электронные навигационные пломбы на импорте).Серьёзной маржинальности в отрасли почти не осталось. Возможности покрывать новые обязательные расходы за счёт собственной прибыли исчерпаны, то есть дальнейшее ужесточение требований неизбежно будет перекладываться в тариф и себестоимость перевозки.Кроме того, переход на обязательный электронный документооборот — не просто покупка программного обеспечения. Требуется:- интеграция с операторами ЭДО (их сейчас 12, но выбирать нужно под свои задачи);- оснащение водителей средствами простой электронной подписи;- перестройка внутренних процессов (от диспетчерской до бухгалтерии);- обучение персонала.Для многих компаний, особенно малых и средних, это единовременные затраты, сопоставимые с покупкой нескольких единиц техники. Если маржинальность близка к нулю, то взять эти деньги неоткуда. Кредиты под высокую ставку - тоже вариант, но он ещё больше увеличит себестоимость.Пока перевозчики и экспедиторы готовятся к 1 сентября, заказчики услуг должны понимать: рост издержек у логистов неизбежен и он будет переложен в тарифы.

«Государство = правительство + банковское дело»Шейх Умар Ибрахим Вадильо — ведущий теоретик и сторонник идеи исламской валюты, основанной на реальном богатстве. Он уже много лет сражается с «троянским конём», впущенным в ворота исламского мира — банкингом, навесившим на себя ярлык «исламский».Ранее мы делились его лекцией, прочитанной студентам «Международного исламского университета Исламабада», посвящённой западному способу мышления и исламской альтернативе. Сегодня предлагаем текст, посвящённый определению понятия «государство» (State).Шейх Умар Вадильо пишет:Я создал это определение государства из необходимости. Меня не устраивали существующие определения. Они были либо слишком расплывчаты, чтобы формировать идентичность, либо слишком пристрастны, чтобы распознать проблему. Все они, казалось, игнорировали то, что я называю «событием». Это событие — союз банковского дела (banking) и правительства (government), произошедший когда-то в прошлом. Это событие не было пустяком. Это был огромный эволюционный шаг в нашей истории, а его последствия оказались ещё более масштабными, поскольку дошли до наших дней. В результате этого события изменился способ взаимодействия людей с властью, включая методы сбора доходов, создание долга, способы накопления капитала, смысл денег и инвестиций, а также множество сопутствующих вопросов, связанных с основами торговли и финансов между странами. Одним словом, почти все аспекты наших взаимоотношений изменились навсегда. Мир изменился навсегда после этого события. Событие, о котором говорит шейх, произошло в Англии в 1694 году с появлением Банка Англии как национального банка, что повлекло за собой появление фиатных денег, государственного долга и Центрального банка — одних из ключевых черт государства в современном его понимании. И здесь важно понять, что государство — это «сравнительно недавний феномен с точки зрения истории социального существования», в отличие от правительства. Эндрю Винсент в своей книге «Теории Государства» пишет:Фактически правительство (government) — это гораздо более древний термин, чем государство или администрация. Исторически и антропологически ясно, что и понятие, и практика государства существовали до появления государства. Правительство может существовать и действительно существует без государства.Так что важно разделять эти понятия. И вот на основе той формы правления, которая существовала на тот момент в Англии и зарождающейся банковской системы начало возникать то, что мы знаем под современным государством. И следствия из этого понимания очень серьёзные. Наше определение открывает новое окно, новую дверь. Политическая ценность нашего определения в том, что социальный протест должен иметь другой фокус: не против правительства, а против банковской системы. Это открывает новое прочтение революционной стратегии: проблема не в правительстве и его политических агентах, проблема в банковской системе. Наше определение заново изобретает смысл социального протеста, указывая, что проблема — это банковская система.Бороться с банковской системой — это сильно отличается от борьбы с правительством. Правительство необходимо, банковская система — это новое явление. С точки зрения нас, мусульман, дело обстоит гораздо яснее. Банковское дело — харам, правительство — халяль.Именно этого понимания, этого критического различения, считает шейх Вадильо, и не хватало Прудону и Бакунину, выступавших против государства.Это определение должно также помочь устранить путаницу, создаваемую такими терминами, как «исламское государство». Это же относится к выражениям «исламский банк», «исламская конституция», «исламская демократия». Эти институты «чужды» нам, и их нельзя просто «исламизировать». Когда у нас есть свои собственные термины и модели, нам не нужно импортировать чужые. Поэтому значение термина «государство» должна отражать и объяснять его чужеродную природу, чтобы мы были способны мыслить о нем и иметь с ним дело.Настоятельно рекомендуем ознакомиться с этим текстом уважаемого шейха Вадильо, да хранит его Аллах и да окажет ему Свою поддержку!

🛍 Зависимость от покупок на маркетплейсах: как распознать и что делать?Онлайн-шопинг стал частью нашей жизни: маркетплейсы предлагают всё — от одежды до техники, часто с заманчивыми скидками и быстрой доставкой.Но иногда безобидное желание «просто посмотреть» и купить что-то нужное превращается в зависимость.🔎 Признаки зависимости:▫️Постоянное желание открывать приложение или сайт маркетплейса.▫️Покупки «на эмоциях» или от скуки.▫️Скрытие реальных трат от близких.▫️Чувство вины или тревоги после шопинга.▫️Дом завален ненужными вещами, а радость от покупки быстро проходит.⚠️ Почему это происходит?Маркетплейсы умело используют психологические и маркетинговые приёмы: ограниченные предложения, персонализированные подборки, уведомления о скидках.💡 Как вернуть контроль?▫️Составляйте списки покупок заранее.▫️Отключите уведомления — меньше соблазнов.▫️Установите лимит на онлайн-покупки в месяц.▫️Ищите альтернативы вместо «шопинг-терапии».▫️Разбирайте завалы — осознание количества ненужных вещей может отрезвить.▫️Если чувствуете, что не справляетесь — не стесняйтесь обратиться за поддержкой к близким или специалисту.#жизнь #опыт📱 Мы в ВК

Кстати, мое любимое хобби — это тестить выводы, полученные на серьезных рабочих встречах, потом на несерьезных! Ууу, знаете, сколько у нас в финмодели операций запланировано на этот год? 666

❗️Если в доме все помещения принадлежат государству или муниципалитету, то по Жилищному кодексу выбор управляющей организации остается за органом местного самоуправления. Но иногда единственные собственники МКД решают самостоятельно выбрать способ управления: например создают ТСЖ, чтобы устанавливать свои условия обслуживания дома.📖 В статье рассказываем, кто выбирает способ управления МКД, в котором все квартиры принадлежат публично-правовому образованию.🌐 Наш портал💬 Мы в MAX📱 Мы вконтакте📱 Мы в дзене

Заблудилась в трёх соснах… и выбраласьПомню разговор с умными людьми про некий RTL - термин совсем молодой, связанный с сомнениями в лидерства у потенциальных преемников. Стала вспомнить как правильно расшифровывается RTL RESISTANCE TO LEADRESILIENCE TO LEADRELUCTANCE TO LEADНикак не вспоминается. Пошла искать. Узнала, что феномен наблюдается повсеместно, сейчас активно исследуется в Японии, Китае и Нидерландах - в этих странах лидеры перестали рваться к власти и даже, получив позиции, продолжают сомневаться. Нашла. Прочитала. Разобралась. Делюсь!RELUCTANCE TO LEAD - вот он.Aycan, Özbilgin и коллеги опубликовали в 2024 году в European Management Journal концептуальную статью и все расставили по местам: RTL - это не отказ от лидерства. Это амбивалентность. Человек одновременно хочет — и сомневается. Именно поэтому на это состояние можно влиять.RTL динамична. Человек мог войти в роль уверенно, но развить сомнения уже внутри неё - из-за трансформации, конфликтов, давления среды.RTL пересекается с синдромом самозванца - особенно после того, как роль уже принята.Семейный бизнес усиливает RTL - сложная динамика владения и передачи власти создаёт особое давление на преемника.И самое интересное: системы оценки талантов систематически не замечают людей с RTL - они просто выпадают из радара. Организации теряют потенциальных лидеров, даже не зная об этом.При этом умеренный RTL - это не слабость. Он повышает эффективность лидера через смирение и готовность делиться властью. Проблема начинается, когда уровень высокий - тогда приходят нерешительность и уклонение.Авторы прямо обозначают research gap: контекстуальные факторы RTL в конкретной культурной среде и в роли преемника практически не изучены.Российский бизнес. Преемники. Передача власти.Есть что исследовать ….А вот с сама статья - см выше файл:Zeynep Aycan, Mustafa Özbilgin, Burcu Moraligil, Olga Epitropaki — Reluctance to lead: Conceptualization and contextualization. European Management Journal, 2024.Если вдруг кто-то как и я углубится и вдохновится этим новым феноменом и поведением, пожалуйста, ответьте на вопрос: Как бы вы перевели RELUCTANCE TO LEAD на русский?

6. Воинский учет (штрафы до 500 000 ₽)Проверьте, что назначен ответственный приказом. Что ведутся карточки по форме № 10. Что сведения о принятых и уволенных военнообязанных направляются в военкомат в двухнедельный срок. Что сверка с военкоматом проводится раз в год. Что повестки вручаются работникам под подпись.7. Охрана трудаПроверьте, что проведена специальная оценка условий труда (СОУТ) на всех рабочих местах. Что проведены все обязательные инструктажи (вводный, первичный, повторный, внеплановый, целевой). Что ведутся журналы инструктажей с подписями. Что сотрудники обеспечены СИЗ по нормам. Что организованы обязательные медосмотры. Что проведено обучение по охране труда по программам Постановления 2464.8. Персональные данные (штрафы до 18 млн ₽ за утечку)Проверьте, что утверждено положение об обработке персональных данных. Что подано уведомление в Роскомнадзор о начале обработки. Что от каждого сотрудника получено согласие на обработку с указанием конкретных целей. Что организована защита данных (ограничение доступа, технические меры). Что назначен ответственный за организацию обработки.9. Локальные нормативные акты (ЛНА)Проверьте, что утверждены обязательные ЛНА: правила внутреннего трудового распорядка (ПВТР), положение об оплате труда, положение об обработке персональных данных. Что сотрудники ознакомлены с ними под подпись до подписания трудового договора (ст. 68 ТК РФ). Что ЛНА не противоречат законодательству и актуализированы после последних изменений.ШАГ 5. ОЦЕНИТЕ РИСКИ ПО ТРЕМ ЗОНАМНе все нарушения одинаково опасны. Используйте матрицу «вероятность обнаружения × размер штрафа».🔴Красная зона (устранять немедленно). Отсутствие трудовых договоров, непроведенные инструктажи по охране труда, отсутствие СОУТ, обработка персональных данных без согласия. Вероятность обнаружения при любой проверке — почти 100%. Штрафы — максимальные.🟡Желтая зона (устранять в приоритете). Неактуальное штатное расписание, отсутствие допсоглашений к договорам, неполные личные дела, нарушения в графиках отпусков. Обнаруживаются при тематических проверках. Штрафы — средние.🟢Зеленая зона (устранять планово). Формальные недочеты в оформлении журналов, отсутствие необязательных документов. Риск санкций минимален.ШАГ 6. ОФОРМИТЕ РЕЗУЛЬТАТЫСоставьте отчет. Включите в него:✔️краткое резюме для руководителя;✔️перечень проверенных областей;✔️реестр нарушений с классификацией по степени риска;✔️статистику (процент документов с нарушениями по каждой области).На основе отчета разработайте план корректирующих мероприятий. Для каждого нарушения укажите: ответственного, срок устранения, ресурсы. Критические нарушения устраняйте в течение 5–10 рабочих дней. Существенные — в течение 30 дней. Формальные — в рамках плановой работы в течение квартала.ШАГ 7. ПЕРЕХОДИТЕ К НЕПРЕРЫВНОМУ МОНИТОРИНГУКлассическая модель «аудит раз в год» устаревает. В 2026 году логика проста: если система автоматически проверяет соответствие при каждом кадровом событии (прием, перевод, увольнение), накопление критических нарушений невозможно в принципе.Кадровый Голод

Слушала вчера на рутубе разных прогнозистов, и блогеров, — кто под руку попался. С кликабельными яркими картинками на заставках к видео. Часа три, наверное. Все разное говорят.😀 — Накидали на меня хаоса.1) Один говорил, что у него горизонт инвестирования 15 лет. И он не парится.Если так, то мой горизонт – 2035-й год. Тоже можно не париться.😳И еще надо иметь цель – для чего нужны деньги.Наверное, мне на спокойную старость.(Но она такой не будет даже с деньгами. Это уж точно).2) Второй говорит, что у нас хотят акции отобрать, чтобы напугались и распрощались, сдали по дешёвке. — Вполне себе вариант. Так всегда говорят, когда вниз идет рынок.🤷‍♀️Аккурат на днях подумала, если всё закрыть и свалить в депозит. Что получится?🤔Представим, что у кого-то в рынок вложен миллион. Или давайте 10 миллионов. Для красоты и крупноты счёта.Закрыл сейчас всё, и зеленое и красное без разбора – и ушёл в тихую депозитную гавань.Положил под 13% на год. Через год у тебя 1,3 млн. По сто тр. на месяц. И даже с 13-й зарплатой! 😀По нашим временам не так и много, но для старости вполне даже и приятно. Если не забирать, то ИИ сказал так:

Средняя дивидендная доходность российского рынка акций в 2026 году прогнозируется на уровне 7–10%, при этом ряд аналитиков отмечает устойчивость отдельных корзин акций с доходностью до 14%. Ожидается снижение общего объема выплат на 20% по сравнению с предыдущими периодами

Предположим, что корзина не ах и до 14% не дотянет. Возьмем по минимуму 7%.Значит, надо чтобы акции в корзине выросли еще на 6% до следующего апреля, чтобы инвестиции соответствовали депозиту.От текущих цен это всего лишь 2975 по Индексу Мосбиржи.За год реально туда прийти.👌А если к след.апрелю 3200 дотянет??? Это ж 15%, да плюс дивиденды. Получается 22%! То есть не имеет смысла с рынка уходить по текущим. Если в цифру 3000 верить 🤷‍♀️.И даже получается, что мы уже около очень даже неплохих точек входа. Относительно доходности вкладов.🙄🤔3) Третий говорит, что снижение неизбежно – ниже 2700. Но ему всё равно, он без корзины. Одно отторговал, за другое взялся.Ну, видали мы и не такое. Тем более, если «отобрать» хотят, то там внизу можно даже доложиться. Если не испугаться. Сделать себе классную среднюю и ждать 2035-го.😎В общем, они меня даже успокоили в каком-то смысле. Своей разнонаправленностью.Никто не знает, как будет на самом деле. Посижу еще, подожду. Может и не до 35-го года – для обладания портфелем нужен высокий болевой порог к просадкам. То есть нервы должны быть железными. Здоровый пофигизм в общем. А порог с годами понижается. Нервишки слабеют.Ну, тем более я чуть-чуть идеалист и романтик. Как канал-то вести без портфеля? — не интересно будет!😍Альтернатива в МАХ.