Изменения почти всегда начинают “продавать”, когда уже поздноЕсть характерный момент, который довольно легко заметить, если смотреть на изменения не как на набор инициатив, а как на управленческий процесс: чем больше усилий уходит на то, чтобы “объяснить людям”, “снять сопротивление” и “донести смысл”, тем выше вероятность, что сами изменения изначально не были встроены в систему и не продолжают логику существующих целей, процессов и приоритетов.Потому что в устойчивой управленческой модели изменения не требуют отдельной кампании по убеждению — они логично вытекают из того, как устроена работа, какие решения принимаются и как между собой связаны роли, задачи и метрики, а значит, сопротивление либо минимально, либо носит локальный и быстро устраняемый характер.В обратной ситуации начинается знакомый сценарий: появляются “агенты изменений”, усиливаются коммуникации, запускаются дополнительные активности, при том что базовые противоречия в управлении — размытые цели, конкурирующие приоритеты, несогласованные решения — остаются на месте, и тогда компания начинает бороться не за результат изменений, а за их восприятие.И именно поэтому любые разговоры про изменения довольно быстро упираются не в людей, а в управляемость и согласованность управленческих решений, потому что именно там формируется либо основа для трансформации, либо будущие точки сопротивления.Сейчас коллеги проводят исследование того, как топ-менеджеры крупнейших компаний управляют изменениями. Хотят сделать срез практик российских топ-менеджеров в области управления изменениями и систематизировать опыт трансформаций последних лет. И здесь интересен не сам факт исследования, а возможность посмотреть на реальные управленческие подходы на этом уровне.👉 детали исследования можно узнать у автора❓Если вы убрерёте постоянный контроль, ваши изменения сохранятся или начнут рассыпаться? Напишите в комментах.#управление #эффективность @PeopleManagementTech
People Management Tech
@PeopleManagementTech · 9.5K подписчиков
Посты канала People Management Tech в SillyFeed: единая лента публичных Telegram-каналов со ссылками на оригиналы.
Про HR и управление людьми с позиции бизнеса — для HR, руководителей и владельцев.Как влиять на продуктивность, деньги и устойчивость компании без купюр и иллюзий.Автор: Владислав Викулов (@VladVikulov)Курсы:https://people-management.tech/courses-etc/
Посты канала
Самосаботаж по‑взрослому: тащить то, что не работаетМы подбираемся не только к концу недели, но и к концу года — удобной точке подвести итоги по выручке и проектам и трезво посмотреть, куда утекают ваши личные и управленческие ресурсы.Здоровая компания регулярно пересматривает портфель продуктов, режет неэффективные инициативы, пересобирает бюджеты и нормально относится к тому, что что‑то приходится закрывать. А в списке собственных целей типичного руководителя (да и владельца бизнеса) часто годами живут устаревшие амбиции, чужие ожидания и проекты, которые уже давно не бьются ни с текущей стратегией, ни с реальностью бизнеса, ни с личными планами.В результате и руководитель, и команда много делают, но ощущение — будто крутите педали по песку. Внимание размазано, энергия уходит в “поддержание” того, что уже не даёт отдачи. При этом закрыть цель или проект в своей жизни почему‑то психологически сложнее, чем на планёрке. Человеку мешает страх выглядеть слабым и признать ошибку. 💡 Хотя это такое же управленческое решение про эффективность инвестиций времени, денег и сил.В дружественном канале нашёл практику, которая помогает без драмы навести порядок в личном “портфеле целей” — формат хорошо ложится на мышление владельцев и руководителей, привыкших считать ресурсы и эффект.Читайте, пробуйте, делитесь с теми, кому это сейчас нужно ⬇️
Неважно, как вы учитесь — важно, зачем.Только что вышла подборка постов про обучение и развитие, как ещё инсайты подъехали. Читал статью про стили обучения. Часто обсуждают, кто лучше учится: визуалы, аудиалы, кинестетики. Но исследования показывают — это не работает. Дайте обучающемуся книгу или показывайте ролики — всё равно. 35% студентов, которым дали материал в той форме, которую они назвали предпочтительной, показали результаты хуже, чем контрольная группа.Как вам?Исследование на 100 000 студентов и 15 000 преподавателей показывает: связь между форматом и результатом — миф. И это не значит, что можно начать халявить с изготовлением курсов или что-то подобное. Это означает, что рулят другие вещи. При этом, что это за вещи, учёные продолжают спорить. Гипотеза в том, что надо не в стили смотреть, а в «стратегии обучения». Это гибкие методы, которые можно выбирать в зависимости от задачи. На человеческом это означает, стоит смотреть не на форму, а на человека, задачу и цель. Кого учим, чему именно и зачем — вот три вопроса, от которых зависит стратегия. И тогда уже выбирать, как учить: манускрипт выдать, передавать из уст в уста, отправить тусить впитывать опыт на конфу и т.п. И в этом я учёных поддержу, хотят они того или нет. Надо сложить эти составляющие в общую картину и посмотреть, насколько она реалистична. И окажется, что эффективно будет учиться тот, кому правда это надо самому — всё равно, как, но поймёт нужное. А не захочет, то как ни прыгай вокруг с бубном, как и что не обещай, будет «не в коня корм». Ищите мотив 🔎 Мотивация — это не “хочу учиться”, а понимание, зачем. И именно она определяет, будет ли обучение инвестицией или пустой тратой.❓Что скажете? Удавалось ли вам учиться без мотива?P.S.: Ставьте 🔥, если было полезно и вы согласны. #развитие #мотивация @PeopleManagementTech
Ещё по теме «Бизнес и финансы»
Бизнес и финансы
Один совет, который я дал бы себе в 22Недавно ко мне в офис пришла группа старшекурсников и аспирантов из политеха.Ребята, которым через год — диплом, а у кого-то уже финальный рывок.Они смотрели вокруг с тем самым редким вниманием, которое бывает только у умных и ещё не уставших от жизни людей.Офис. Вертолёт на крыше. Тёплый, живой коллектив. Никакой показухи — просто атмосфера, в которой хочется быть.Настолько, что никто не торопился уходить. Они слушали. Задавали вопросы. Смеялись. Запоминали.И в какой-то момент я поймал себя на мысли:если отбросить все истории, весь опыт, все советы — что одно, самое главное, я могу им сказать?Я поставил себя на их место.И задал себе простой вопрос:какой совет я дал бы себе самому в их возрасте — если бы мог?И вот что я сказал им.Друзья, уже сейчас ищите работу на удалёнке.Не «потом», не «когда-нибудь», а прямо сейчас.Посмотрите честно:— каких навыков вам не хватает,— что нужно подтянуть,— чего не хватает в резюме,чтобы иметь хорошую удалённую работу.И как только вы получите диплом — уезжайте.Не навсегда.На полгода. Максимум — на год.Две недели в Таиланде — объехать острова.Потом Бали — найти серфера и закрутить курортный роман.Филиппины. Вьетнам. Дороги. Самолёты. Хостелы. Свобода.В вашем возрасте вам нужно совсем немного денег, чтобы комфортно жить в Азии.Зато вам нужен опыт, который потом будет недоступен.Потому что дальше почти у всех сценарий одинаковый:работа → ответственность → семья → дети → «потом как-нибудь».И это «потом» часто не наступает.Я жалею только об одном — что в своё время не сделал такую зимовку.По статистике (и по жизни), с возрастом вероятность таких поездок резко уменьшается.И ещё одна важная вещь.Этот трип нужен не ради фоток.Он нужен, чтобы понять, зачем вам вообще зарабатывать деньги.Чтобы увидеть мир за пределами своей страны.Чтобы появилась внутренняя мотивация — всегда иметь возможность в любой момент собрать рюкзак и улететь.Поэтому мой единственный совет был таким:Найдите удалённую работу.Получите диплом.Купите билеты.И проживите полгода, как лягушка-путешественница.Это будет одно из лучших решений в вашей жизни.И я видел — у них в этот момент загорелись глаза.
Фаундер Lighter провел АМА в твиттере у трейдера JezНекоторые подробности о предстоящем запуске и будущем использовании токена:1 Билдеры смогут развертывать свои собственные permissionless-рынки (спот и перпы), удерживая $LIT.2 Мобильное приложение ожидается в ближайшие недели.3 Доступ к LLP будет требовать стейкинга $LIT.4 50% токенов — сообществу.5 Планируется добавить токенизированные акции Robinhood на спот.6 Скоро появится нативная поддержка USDC.7 Universal Margin может позволить использовать несколько стейблкоинов в качестве залога на перпах.8 Планируются дополнительные премиум-уровни с более высокими комиссиями и/или более высокими требованиями к стейкингу в обмен на меньшую задержку (нижний latency).9 Ценность накапливается в токене, а не в эквити (акциях компании).10 Крупные переводы токенов на биржу не связаны с аирдропом; это было для хранения аллокаций инвесторов и команды.11 Основные и важные примитивы будет строить команда.12 Команда не «перестраивает DeFi с нуля», акцент делается на композабельности с DeFi на Ethereum L1.Некоторые мои мысли на эту тему:Lighter скопировал утилити для токена с Hyperliquid:- необходимость владения токеном для создания собственных рынков- универсальную маржу (то, что сейчас в бета режим есть у Hyperliquid)- стейкинг в обмен на скидку на комиссии / более низкую задержку к данным биржиЧто рынок оценивает сейчас: - выручка Lighter пока что в 6-8 раз меньше чем у Hyperliquid, что существенно повлияет на баланс спроса/предложения на вторичном рынке- когда выходил Hyperliquid - большинство оценивало его в $2.5B-$3B, как в то время стоил dYdX, никто не мог предположить, что проект начнет агрессивный выкуп токена с рынка, используя 97% своей выручки, и сможет сбалансировать давление продавцов аирдропа- Hyperliquid получил также премию L1 блокчейна,- на момент получения дропа - Hyperliquid насчитывал от 60К до 90К холдеров / получателей токена на ТГЕ- сейчас же - 700К человек фармили Lighter, - Lighter делает меньшую выручку, не имеет намерений стать собственным L1, и ситуация на рынке такова - что 70-80% юзеров молятся на дроп, чтобы продать его как можно скорее, чтобы отбить потери за последних три месяца.Не думаю, что ликвидные фонды, покупавшие $Hype от 15$ (Paradigm) до 50$ (a16z) -в текущих условиях рынка (полноценный медвежий рынок) получат мандат на выкуп с рынка токенов $LIT задорого.Циркулируют также слухи, что Lighter накопил до $40М комиссий, которые они могут потратить на байбек токена, в этом случае - что-то может и измениться.Еще немаловажный фактор, сильно сыгравший в плюс для Hyperliquid - наличие большого количества информационных сайтов, где можно было мониторить TWAP крупные ордера на покупку Hype, видеть позиционирование по Hype у китов. В случае с Lighter - такого нет, для ритейла нет ориентира, что кто-то крупный скупает в большом объеме токен. Hyperliquid выкупил проигравшихся трейдеров в конце 2024 года и создал эффект богатства - Lighter же для многих юзеров - последний весомый пей-чек, который в большинстве своем будет сразу выведен с рынка - таковы сейчас настроения.
«Заблуждение наёмника» (The Mercenary's Fallacy) — это системная ошибка в восприятии власти и безопасности агента, действующего в рамках жёстко иерархической системы. Оно заключается в том, что агент ошибочно приписывает свою влиятельность и стабильность собственным качествам и ресурсам, тогда как на деле они почти полностью являются производными от позиции и воли покровителя (патрона) в системе.Впервые этот феномен был обнаружен в исследованиях ЧВК и наемнических группировок (McFate, S. The Modern Mercenary: Private Armies and What They Mean for World Order.; Солник, С. «Кража государства» и частные силовые структуры 90-х.) .Основные симптомы: 1. Иллюзия собственной, независимой от системы, силы.· Заблуждение агента: «Мой успех обусловлен моими личными качествами (компетенции, смелость, находчивость) и контролируемыми мною активами (компетенции, творческие способности, капитал, связи, команда, информация)». Реальность системы: Сила агента является делигированной на очень ограниченных условиях. Она существует лишь до тех пор, пока: а) Не противоречит ключевым интересам патрона. б) Не нарушает неформальные, но жёсткие правила системы. В случае конфликта системные ресурсы патрона (административные, силовые, правовые) всегда подавляют личные ресурсы агента.2. Иллюзия партнёрства.· Заблуждение агента: Отношения с патроном строятся на взаимовыгодном сотрудничестве. Агент считает себя если не равным, то необходимым и незаменимым партнёром.· Реальность системы: Отношения строятся по принципу патрон-клиент изначально неравны. Сотрудничество осла и наездника это оже сотрудничество, но не партнерство. Это не горизонтальный альянс, а вертикальная служба. Взаимная выгода не является достаточным признаком отношений. Необходимым признаком является полезность и управляемость агента для патрона. Как только управляемость теряется, полезность мгновенно обнуляется.3. Иллюзия автономии и незаменимости.· Заблуждение агента: «Я уникален и незаменим в своей нише. Система зависит от результатов моей работы».· Реальность системы: Агент является исполняемой функцией. Система ценит функцию (решение определённых задач), а не личность её исполнителя. Иногда исполнителя не ценят, а терпят. Функция всегда заменяема. Личность — для системы всегда расходный материал. Когда функция начинает угрожать стабильности системы, её «переадресуют» на нового, более управляемого исполнителя.4. Иллюзия надёжности договорённостей.· Заблуждение агента: Существуют «правила игры», закреплённые неформальными договорённостями, «перетертые» со своими людьми прошлым опытом сотрудничества и взаимными обязательствами. На них можно рассчитывать.· Реальность системы: Единственным неписаным, но абсолютным правилом является приоритет сохранения системной иерархии и контроля патрона над своей зоной влияния. Любые частные договорённости аннулируются в момент, когда их соблюдение ставит под угрозу этот приоритет. История личных услуг может быть обесценена в любой момент.Механизм возникновения заблуждения:Заблуждение как результат действия трех механизмов: 1) Фундаментальная ошибка атрибуции - объяснение своего поведения обстоятельствами, а поведения других людей их личными качествами: «наемник» перестает учитывать обстоятельства патрона. 2) Проекция - отделение себя от системы, приписывание системе всего нежелательного, а себе всех причин успеха. 2) Нарциссической инфляции (головокружение от успеха), каждый успешный гешефт позволяет еще больше поверить в свою исключительность и заткнуть рты критикам. · Агент измеряет успех в категориях эффективности, результат, расширения влияния. Его рост (личностный, финансовый, операционный) он воспринимает как рост своей реальной власти.· Система (и патрон внутри неё) измеряет успех в категориях стабильности, контроля, предсказуемости и минимизации рисков. Рост агента с системной точки зрения — это не рост партнёра, а рост риска.
🌊 «Самая лучшая стратегия — создавать будущее, а не ждать его.» П. ДрукерЧто вы создаёте прямо сейчас?
Прогнозы по курсу (почти в любой год) - самое неприятное для аналитика из того, что есть в базовом сценарии. Год назад я верил в 105-110 рублей за доллар на конец 2025 - и к этому были основания. Но по итогам он 77-78. Поэтому у меня в моделях (механически) курс на конец 2026 года тоже очень крепкий - 85 (раз уж я везде про это сказал, что скрывать). А вот консенсус и коллеги из Sber CIB считают, что он окажется около 100. И это довольно сильно влияет на взгляды на прибыли компаний, рублёвые налоговые сборы и т.п. Посмотрим, кто будет прав. Мои взгляды, кажется, близки к мнению МЭР и Минфина...#FX #Russia #Forecasts
Поможете выйти в СМИ? 😒Нет.Почему-то многие ребята думают, что можно прийти к какому-то такому волшебному агентству, которое каким-то волшебным образом любое говно пропихнет гарантированно в большое СМИ.Бесплатно.Так вот, нихуя.Два слова как работает пиар в СМИ.Вы или платите за рекламу много денег, и тогда СМИ берет у вас что угодно ваще. При этом помощь пиарщика или контентщика тут именно в том, чтобы не слить деньги и не опубликовать шляпу. А хороший материал, который принесет какой-то результат.Второе — вы не платите за рекламу, пишете вместе с пиар или контент-агентством классный текст и предлагаете его редакциям. А там уже — возьмут или нет — хер знает, никто гарантировать не может, потому что зависит это от миллиона факторов.Но сотрудничество с толковыми редакторами этот шанс немного повышает, так как за ними опыт и насмотренность, что вообще может быть интересно СМИ. А еще они могут заранее связаться и уточнить это.Поэтому задача «поспособствуйте попасть в СМИ» — одновременно и очень простая, если у вас есть деньги на рекламу, и очень сложная, если денег нет (а особенно если нет денег, и нечего интересного о себе рассказать, что чаще всего и бывает).Спасибо за ваше внимание к проблеме.
ЗАКРЫТИЕ ПОЗИЦИИ 📋Фиксирование убытков: практический подход профессионалаНе держитесь за тонущую позицию. Покиньте её вовремя, спасите себя и оставшийся капитал. Позиция в минусе 30 000. Вместо паники — план. Вместо надежды на чудо — математика. Вот как это делают те, кто торгует годами.Почему трейдеры затягивают с закрытием:🔴Амбиции вместо логикиВы вложились в идею. Теперь хотите, чтобы она "доказала", что вы правы. Мозг ждет подтверждения. Рынок говорит "нет" — вы не верите.🔴Привязка ко входуКупили на 2750. Теперь на 2710. Разница 40 пунктов кажется "временной". Мозг фиксируется на цене входа, а не на текущей реальности.🔴Надежда на восстановление"Завтра поправится" — самая дорогая фраза в трейдинге. Завтра может быть еще хуже.Четыре конкретных шага к закрытию убытка:✅Шаг 1: Разделение эмоций и фактовФакты: цена падает, мой анализ неправ, стоп пробит/близко.Эмоции: жаль денег, хочу доказать, что я прав.Действие: Откройте блокнот (или заметки в телефоне) и напишите оба пункта. Физически их разделив, вы даете мозгу команду: эмоции — в сторону, факты — в приоритет.✅Шаг 2: Определите точку выхода ДО входаПравило: еще до открытия позиции установите стоп-лосс. "Если упадет ниже 2720, я выхожу. Точка. Без обсуждений".Это решение принимается спокойно, а не в панике. Написали на бумаге? Готово. Теперь это закон.✅Шаг 3: Кликните "Продать/Закрыть" — один раз.Не раздумывайте. Не проверяйте график еще раз. Не ждите "последний часик". Один клик. Готово.Это займет 5 секунд. Боль пройдет за 30 секунд. Сожаление пройдет за день. Убыток — это понесенная стоимость. Не более того.✅Шаг 4: Перерыв на 15 минутПосле закрытия позиции отойдите от экрана. Чай, прогулка, музыка. Мозг должен перезагрузиться. Так как вы в стрессе, логика сейчас работает плохо. Не открывайте новые позиции в течение 15 минут.На практике:⚪️Ошибка:Купили на 2750 (план +50). Цена упала до 2720. Стоп был на 2710, но вы его не установили. Теперь вы смотрите на убыток -30 и думаете: "Может, еще подождать?" Проходит неделя. Теперь -80. Месяц спустя: -200. Вы в шоке.🟢Правильно:Купили на 2750 (план +50). Установили стоп на 2710 (риск -40). Цена упала до 2715. Вы видите приближение стопа. Не паникуете, просто закрываетесь на 2718, получаете убыток -32. Больно, но управляемо. Через час вы анализируете, что пошло не так. На следующий день — новая идея. Через месяц три прибыльные сделки перекрывают этот убыток и дают +150.Три психологических приема для закрытия:🧠 Прием 1: "Убыток — это покупка опыта"Каждый убыток — это информация. Вы купили за -30 000 знание: "Эта идея не работает в таких условиях". Это дешевле, чем потерять -300 000, чтобы выучить этот же урок.🧠Прием 2: "Сохранение капитала — это заработок"Не закрыть убыток вовремя = потерять капитал. Потерять капитал = потерять способность зарабатывать завтра. Закрыть убыток = сохранить инструмент для работы.Закрытие убытка -30 000 теперь = возможность заработать +100 000 потом.🧠Прием 3: "Один день за раз".Не думайте про все убытки сразу. Сегодня закроем эту позицию. Завтра смотрим новые идеи. Послезавтра — новый анализ. Не про вчера, не про будущее. Про сегодня.Чек-лист для закрытия убытка:✅Стоп был установлен? Цена его коснулась? → Закрыть сейчас✅Анализ ломается? Сигналы противоположные? → Закрыть сейчас✅Позиция открыта дольше, чем планировалось? → Пересмотреть, возможно закрыть✅Размер убытка становится неудобным? → Закрыть частично или полностью📌Главный принцип:Закрытие убыточной позиции — это не поражение. Это профессиональное управление капиталом. Это выбор между убытком -30 000 сейчас и убытком -300 000 позже.Помните: Маленькие убытки вовремя — признак дисциплины. Большие убытки в надежде на восстановление — признак отсутствия плана 🌟#трейдинг #ликвидность #рынок #анализ #техническийанализ #психологияименеджментубыточныхпозиций
Если захотите в короткое время изменить стратегии, мышление, поведение, отношения, ответные реакции, убеждения - ищите и применяйте инструменты которые работают с чувствами, не с мыслями. То что может переписать истории из детства внутри меня. Из неприятных историй, создать приятные истории с положительным финалом. Книги, лекции это не сделают. За 4 года изучения себя, я разбирался в себе как работает мое подсознание, мои чувства, мысли, мне удалось самостоятельно переписать больше 800 «программ». Это капец как много, на это нужно время и желание двигаться в свою мечту. Как посчитал? Я работаю над этим почти каждый день. Я значительно вырос в уверенности, проявленности, смелости действовать, поднялась самооценка на новый уровень, я начал убирать внутренних критиков один за другим, сблизился с женой, пришло понимание как работают отношения с людьми, появилось любовь внутри меня, спокойствие внутри. У меня нет выгораний, я не кричу на детей, жену, на людей, нет срывов, внутри спокойно. По мере изучения себя, начал понимать смысл книг что писались 2000 лет назад. Все законы взаимодействия «человек-человек» одни и те же, ничего не поменялось.Мне есть ещё куда расти однозначно, только я не вижу эту неизвестную область. Я вижу только то, что прошел. А сколько не прошел? Это как увидеть ?! Пока пишу пришел ответ: предположу насколько далеко я могу зайти в неизвестность, зависит от моей мечты. Сейчас я это не увижу) Это мой путь на собственный Эверест Когда работаешь с чувствами, ощущение как будто я на ракете лечу, пролетая один уровень за другим. Мне нравится эта скорость. Ощущение времени замедляется это очень заметно, счастливых моментов очень много стало запоминаться. Взять мой год я не скажу что он быстро пролетел, так бы я сказал раньше. Сейчас очень много положительных событий произошло и ощущение что год наполнен был событиями, он долгий, интересный, запоминающийся!Я не заканчивал курсов по психологии, коучингу, у меня нет дипломов. Поэтому я не могу себя называть психологом потому что по правилам государства должно быть образование. Может я получу его для доверия людей. Но я не вижу себя в роли психолога.Я исследователь! Тренер по личной эффективности.Я учился у наставников и на тренингах. От наставника получил набор коучинговых инструментов которые до сих пор сам использую без посторонней помощи и они очень эффективны. С ними можно зайти в «любую закрытую дверь», найти ответ внутри себя, сломать любую невидимую стену. У меня есть желание двигаться дальше в обучение людей, наставничестве, сопровождении. Появилась идея проводить эффективные тренинги в бизнес сфере, отношениях, по личной эффективности. Как раз в субботу был тренинг «Эффективная команда».
История одного сегодняшнего разочарования. Делала свой мерч на форум. Прихожу утром на точку, и так с волнением. И вижу, что футболки вот с такой печатью.Подрядчик сообщил, что проблема в файлах, сроках и в нас. Удивительная история. Самые 2 любимые мои дизайна, самые популярные у людей. Будем связываться, искать другого подрядчика, перепечатывать, переотправлять. Настроение после форума в минусе. Рациональная часть говорит - хорошо, что опыт случился такой не в больших масштабах и со своими. Все же здесь цена ошибки была ниже. Эмоциональная чувственная часть очень расстраивается, и пока что у меня нет сил собраться. Надо подкопить энерджиВ любом случае, что-то хорошее все же было. Футболки есть очень удачные и сама себе взяла тоже.Иногда сложно принимать реальность, когда она разнится с той, которая в голове, ради которой были вложены усилия