Ксюша, редачь 🔥

Быстрый пост про работу!Знаете что меня восхищает. Когда лидер или более опытный сотрудник говорит: «Я не знаю».Ну то есть там дальше не заканчивается мысль, там обычно: «Я не знаю. Давай рассуждать вместе». Или «Давай ход своих мыслей скажу». Или ещё что-то такое.Когда ко мне обращаются за советом или решением по рабочей задаче, я обычно сразу такая: «Так, собрались, мы тут эксперты, надо решение, вся работа под капотом».А потом я у других услышала это «Не знаю» и теперь тоже пользуюсь, когда правда не знаю, мне так нравится. Вот я живой человек, тоже не всемогуща, могу не знать. Сразу как-то давления меньше и больше пространства для манёвра.

Что если быть обычным — нормально 🌼Полтора года назад у меня был пост о том, что мне надо всё делать сверх. Мало просто сделать задачу — надо перевыполнить, перестараться, прыгнуть выше ожидаемого.А теперь я думаю, как много в обычной нормальности. Если человек просто достаточно хорошо делает свою работу, если на него можно положиться, не бояться за результат — это уже офигеть как много. Это уже своего рода «над нормой», если кучу раз столкнёшься со срывом дедлайнов и договорённостей 😂 И в этом «я обычный и просто нормально делаю» нет какого-то бесконечного напряжения. Когда постоянно висит задача превозмогать — это выматывает. Когда относишься к себе «я просто ок», находятся силы на созидание. Одни плюсы!!!! ✨В общем, если вы просто обычный — вы уже супер. Обнимите себя в первую очередь сами, не ждите похвалы от других и не рвите ради этого ничего. И я тоже себя обнимаю и закрываю ноутбучек 💜

Быть взрослым — это какой-то капец, за это должны доплачивать 🐞🔸 Раньше я подписывала документы не глядя. Теперь я читаю каждый пункт, задаю вопросы и всё затягивается. Ещё я чувствую себя неудобной, но с этим можно смириться, а с некоторыми рисками — нет.🔸 Раньше круг забот был какой-то не очень большой. Ну крыша над головой, работа, еда, всё такое. Теперь надо постоянно принимать какие-то решения. Откладываем деньги на машину или на отпуск? Пробуем вернуть сломавшийся смеситель по гарантии или бережём нервы и просто покупаем новый?🔸 Раньше времени было — во. Всё время мира было моё и его впереди было много. Теперь его становится меньше и надо постоянно выбирать, куда его тратить. Что значимо, а на что можно забить уже и не тратить драгоценные минутки. Или кто значимый.Такие вот мысли посетили, когда сижу в нашей квартире с затянувшимся ремонтом, пишу не очень приятное письмо, в котором задаю не очень приятные вопросы, и решаю, успею сходить по делам до мероприятия вечером или уже не втиснется. За это точно должны доплачивать.

Уже скоро год, как я делаю поздравления на заказ! Это вторая часть поста, поможет тем, кто тоже развивается сам или не хочет в найм. Первая тут.Мне кажется, получается какое-то мини руководство как действовать на фрилансе, не иначе))) я остановилась на мысли, что нужно просто все ближайшее окружение «задолбать» собой.В этом году началось все еще интереснее:1️⃣ Я решила что мне нужно прокачать страничку в ВК, поэтому нашла какого-то специалиста там же)Каким-то образом попала в фокус группу среди других людей, кто что-то делает сам (торты, игрушки, украшения) и самое интересное, в группе не было общения. Я решила этим воспользоваться и рассказать о себе)))Так у меня появился еще заказ.Параллельно кто-то возвращается, кто-то вспоминает, кому-то я напомнила в моменте о себе.2️⃣ Праздничные открытки с моим лицом и мультфильмы.С весны я придумала прикольную традицию, что на открытки в вацап я отвечаю своими открытками со своим лицом) всех это удивило, а для меня повод показать что я еще могу. К лету мне уже пришел заказ на свадебное поздравление и я придумала сделать мультик. После которого я поняла, что вызывать эмоции у людей их же воспоминаниями это прикольно. После этого, еще один заказ по рекомендации уже от клиента.Так формируется сарафан. Но за 7 лет работы на себя, я поняла что если ты хочешь добиться хоть какой-то системности, нужно делать разные действия.3️⃣ Самое интересное! Я выложила готовый мультик, который сделала на заказ в ВК.Случайно выложила к себе, а хотела в группу, но решила оставить.Так меня сама нашла еще одна девушка, которая тоже сделала заказ. Честно, для меня это прям победа! Когда нет времени на рилс, блог, меня хватает на пару веток в тредс и выставление работ в группу ВК, получить заказ от неизвестного мне человека — это очень крутой знак в продвижении. Даже таком не быстром.😘Я знаю многие творческие ребята огорчаются, когда не получается что-то в быстрый срок, еще больше расстраиваются, когда проходит много времени. Но я чувствую такое вдохновение и даже иногда азарт в этом всем. Мне хочется больше, интереснее, эмоциональнее. Конечно, заказы разные, но вот внутренне желание строит такой вектор, куда я стремлюсь.Поэтому, итог этих постов, просто показать что получится везде, если продолжать:)Вспоминать, зачем ты начал это и о чем мечтал, когда начинал 🐚Ну и конечно, вы можете сделать своему человеку или коллеге крутой подарок, который его поразит и запомнится! Просто напишите мне @iraiakush

Вести с «запрещённых полей» Inst*У меня первый статысячник в reels! А еще +102 подписчика, +450к просмотров, +240к на охватах, +3,4к посещений профиля. И всё это при помощи нейро-контента — всего за 2,5 недели!Перед запуском контент-завода я решила протестировать всё «ручками». Честно — сомневалась, что 3–4 ролика в день дадут ощутимый результат. На подготовку уходило 1–1,5 часа/ день + я что-то подснимала в кружочках (и да, они набирали в разы меньше, чем ролики на Google Veo — было больно 😄).Главный вывод: в Inst* сегодня решают не съёмки и монтаж, а смыслы. Картинка вторична. Объём и системность — ключевые факторы работы. Второй вывод — триггеры. Заголовки в Reels — поле для провокаций, интриг, кликбейта. Например, ролик на +100 тыс. просмотров зашёл, потому что я задела боль женской аудитории про воспитание детей через фильм «Что не так с Кевином?». В других видео я использую неожиданность, вызов, эксклюзивность и пр.Inst* для меня сейчас — как адвент-календарь. Каждый день что-то новое: какие-то ролики стоят, какие-то летят, пару раз ловила тень — в общем, все очень интересно, но пока не совсем понятно… Следующий этап эксперимента — автоматизация, но на основном акк запускать не вариант: качество ИИ-контента всё равно ниже, плюс мои ключевые темы (маркетинг, история, политика) требуют модерации. Некоторые ролики могут мне потом дорого стоить, а отсматривать по 20-30 описаний к reels/день точно не получится ))А вообще — я думаю, что история с ИИ-заводами в том виде и в тех форматах, что она есть сейчас, — это не надолго. Аудитория быстро обучается и горизонтальные видео + заголовок ИЛИ карусели быстро «замылят» глаз. ➡️ Для ферм и заводов контента — да, потому что быстро и дешево. ➡️ Для брендов и экспертов — скорее как сопутствующий инструмент, но не основа. Бизнесу в такой ситуации в Inst* уже почти нечего делать, а с 1 сентября в РФ еще и вступает в силу запрет на рекламу на этой площадке — я уже готовлю видео по этому поводу... Скоро расскажу подробне 👋🏼** Instagram пренадлежит Meta, запрещена на территории РФ

#ретропятница Про деньги Нерегулярная ретропятница. Гипосвисс ака Hyposwiss. Какой-то очень частный швейцарский банк. Сделали себе рекламу. Когда именно неизвестно, но по ощущениям 1990е. Классный заголовок гласит: «Мы любим наших клиентов за их деньги.…

Как создать шоу, которое будет любить вся страна?Вчера сбылась мечта идиота: увидела Николая Картозию вживую и внесла предоплату на обучение в его школу продюсирования 🥹❤️‍🩹. Мы были на его продюсерском стенадапе, или, по-нашему маркетинговому на продающем ивенте)) но я хотела, чтобы мне продали, и поэтому продающего блока ждала больше всего (вот она сила личного бренда 🤪). Николай рассказывал о том, как создавал легендарные нашумевшие шоу на ТВ: Ревизорро, Адская Кухня, Пацанки, Четыре Свадьбы, Орел и Решка и другие. Делюсь своей заметкой по мотивам выступления, может кому-то пригодится в работе. 1️⃣ Когда вы думаете: «Я знаю о своей ЦА все!» идите и закажите маркетинговое исследование, потому что вы обманываетесь. Никакие шоу, проекты и даже запуск определенных персонажей (кастинги) не запускаются без исследования. А мы потом возмущаемся, что маркетологи-вонючки потратили месяц на какое-то исследование, я денег заплатил, но оно же мне не принесло обратно бабоооок, мда? Учитесь у авторитетов медиа индустрии, как надо уважать маркетинговые исследования 💀!!2️⃣ Личный бренд сильнее блога в Инстаграм. Мои махровые подписчики 2019-2021 года образца, помните, как я всегда говорила об этом? В свое время я даже лекции преподавала по ЛБ на всевозможных курсах, вся работа была построена вокруг личного бренда экспертов, что потом переросло, логично, в смыслы и стратегии. Только щас поняла, какой красивый путь я всё-таки прошла и прохожу профессиональный 🥹3️⃣ Все проекты делаются с психологом. Чтобы достать до сердечка ЦА Николай привлекает психологов, которые достают ему глубинные смыслы. Именно так родились Пацанки, например. А шоу «Большие девочки» вообще не о похудении. Как думаете, о чем? Напишите 🙂. 4️⃣ Формат — секрет любого «залета». Формат — это не рубрикатор. Это ДНК вашего проекта. Если приводить аналогию опять же с личным брендом, помните, уважаемые клиенты, на ваших майнд картах я прописывала пункты, включающие в себя ваш персональный ЛБ? Это и есть ДНК вашего проекта. Смотрите туда, формат рождается ТАМ. 5️⃣ С чатом ЖПТ писать — себя не уважать. Оказывается, не только моя любимая тема, но и Николая. Он оч долго рассказывал о том, сколько талантов загубили нейронки. О том, что ии контент считывается на подсознанке и не воспринимается человеком с высоким эмоциональным интеллектом (и это правда, я читала исследование на эту тему!!!)Нейронки — помощники. Но не в творчестве и самовыражении. И уж тем более не в ауэтентичном контенте. Короче, я давно не испытывала такого трепета и желания учиться. Там еще оказывается вступительный экзамен есть, жду решения от вступительной комиссии 🤞🏼. #полезныйконтент

Почему я взяла новые проекты, хотя обещала себе до свадьбы ничего больше не брать?Кто давно меня знает, тот в курсе: как только я говорю фразу «никогда не», почти всегда происходит ровно наоборот. Так случилось и сейчас.Я твердо решила, что до свадьбы никакой новой работы не беру… И именно в этот момент пришли проекты, от которых отказаться было невозможно.Первый проект - не новый, а давно забытый старый. Да-да, кто со мной раз поработал, как правило, спустя время возвращается. Этот проект - мой мощный учитель, благодаря ему я выросла как смм специалист, а также эта компаниям которая подарила мне будущего мужа и подругу. И вот теперь меня снова позвали, но уже не исполнителем, а куратором СММ. Это совсем другой уровень: я строю стратегию, выстраиваю процессы, обучаю. Естественно, мне как человеку, который хочет в будущем заниматься только таким направлением (уйти от делать руками), где я выступаю в роли стратега, этот проект для меня идеальный тренажер личностного роста, экспертного роста, роста себя как лидера, руководителя. Тем более я уже знаю проект изнутри и когда-то вывела его соцсети в хорошие результаты. Второй проект появился от моего текущего клиента: мы уже несколько месяцев работаем над его личным брендом, а теперь он запускает школу. Он доверил мне быть у истоков, вести это направление вместе с ним. Мы уже притерлись, я знаю все процессы, знаю как с ним коммуницировать. Да, эти проекты займут много времени. Но это те проекты, в которых я могу вырасти как личность, вырасти как эксперт. Мне интересно быть у истоков становления каких-то крупных бизнес-процессов, я в принципе люблю быть причастна к чему-то масштабному чему-то великому, люблю прикладывать к этому свою руку и создавать что-то с нуля. И даже моя натальная карта говорит: мне даны силы вытягивать сложные, «кризисные» проекты, которые другие обходят стороной.Так что да, сейчас будет непросто. Но раз эти проекты сейчас сами пришли ко мне в руки, значит где-то сверху верят и в меня и мои силы🤎А как обычно к вам приходят проекты/клиенты: с трудностью, или легко? Сами ищите их или сарафанка работает?⤵️

Сентябрь. За окном еще может светить солнце, но календарь неумолимо твердит: пора выходить на работу. Вместо прилива сил и новых идей многие чувствуют лишь тяжесть, апатию и непреодолимое желание продлить отпуск еще на… ну, хотя бы на год. В голове тут же возникает укоряющий вопрос: «Я что, просто ленивый(ая)?» или это что-то более серьезное?✅ Важно разделять эти два понятия, потому что и «лечатся» они совершенно по-разному. Путаница здесь может привести к усугублению состояния и настоящему кризису. Лень или Выгорание: 10 отличийЛень — это чаще всего выбор. Пусть и неосознанный. Когда вам лень что-то делать, вы обычно можете это сделать, если приложите усилия. После выполнения задачи часто даже появляется удовлетворение. Лень ситуативна: не хочется начинать большой проект, но вот пойти на обед с коллегами — вполне.Профессиональное выгорание — это состояние. Это не выбор, а результат длительного стресса и перегрузок. Это не «не хочу», а «не могу». Организм исчерпал энергетические и эмоциональные ресурсы и включает режим жесткой экономии. Для выгорания характерна триада симптомов:1. Эмоциональное истощение: Ощущение опустошенности, безразличия, хронической усталости, которая не проходит даже после отпуска.2. Деперсонализация (цинизм): Пропадает желание общаться с коллегами и клиентами, появляется раздражительность, циничное отношение к работе и окружающим.3. Снижение профессиональной эффективности: Теряется способность концентрироваться, падает продуктивность, растет число ошибок, исчезает вера в свои силы.Если после отпуска вам просто не хочется возвращаться в рутину, но через пать дней вы входите в ритм и находите интересные задачи — это, скорее, постотпускная хандра и легкая лень. Если же через неделю-две вы чувствуете себя так, будто и не отдыхали, — это тревожный звоночек.✅ План возвращения к плодотворной работе (без надрыва)Неважно, что именно вы у себя диагностировали — склонность к лени или первые признаки выгорания, — стартовать лучше плавно. Вот пошаговый план на первые недели.Шаг 1: Буферный день. Никакого героизма!Самая большая ошибка — пытаться в первый же день разобрать тысячу писем, назначить десять встреч и завершить все проекты. Выделите первый день (а лучше два) как буферный период.* Не загружайте первый день встречами. Дайте себе время физически вернуться в пространство офиса или рабочего кабинета.* Утром составьте список дел на день, но сократите его втрое. Включите только самое необходимое.* Начните с самого приятного или простого задачи. Это даст ощущение быстрого успеха и запустит мотор продуктивности.* Проведите «инвентаризацию»: просмотрите входящие письма, составьте общий список задач на неделю, оцените приоритеты. Не делайте все сразу, просто составьте карту.Шаг 2: Входите в ритм постепенно, как спортсмен в тренировкиПосле длительного перерыва нельзя сразу бежать марафон.* Техника «Помидора»: работайте интервалами. 25 минут работы — 5 минут отдыха. Это помогает концентрироваться, не переутомляясь.* «Съешьте лягушку»: каждое утро начинайте с одной самой неприятной или сложной задачи. Это освободит вас от груза на весь оставшийся день.* Планируйте перерывы: включите их в свое расписание. Встаньте, пройдитесь, выпейте воды, посмотрите в окно. Это не безделье, это профилактика выгорания.Шаг 3: Восстановите ресурсы и установите границыВыгорание — это история про истощение. Значит, нужно сознательно восполнять ресурсы.* Сон — не роскошь, а необходимость. Первые две недели старайтесь ложиться вовремя, даже если кажется, что «не устали».* Двигайтесь: легкая зарядка, прогулка в обеденный перерыв, вечерняя йога. Физическая активность — лучший антидот умственной усталости.* Правильное питание: меньше сахара и кофе (они дают скачки энергии и усиливают тревожность), больше воды, сложных углеводов и белка.* Установите цифровой детокс: не проверяйте рабочую почту и чаты после окончания рабочего дня. Дайте мозгу возможность полностью отключаться.Шаг 4: Ищите meaning — смысл и интерес

«А можно ли работать хоумстейджером удалённо?» И в самом вопросе уже прячется маленькое недопонимание профессии.Потому что если вы думаете, что хоумстейджер — это человек, который приезжает на объект и «развешивает шторы и раскладывает подушки», то придётся вас удивить: главная работа стейджера делается не руками, а головой.Хоумстейджер — это маркетолог недвижимости. Он создаёт проектное решение по визуальной упаковке объекта: что, где и как должно выглядеть, чтобы квартира быстрее продалась или сдалась.📌Это стратегия. И она отлично работает онлайн.В 2020 году я в разгар локдауна вела проекты от Владивостока до Калининграда — и они успешно воплощались силами самих клиентов.⬆️Фотография — как раз из того периода онлайн-проектов. Так что да:✔️хоумстейджер может работать удалённо.Но вам важно понимать: онлайн и оффлайн — это два равнозначных формата, и выбор зависит всего от трёх факторов:🔘Ваш темперамент🔘Личные обстоятельства🔘Где вы живёте.Оффлайн-практика — полное погружение: живое общение с клиентами, закупки, подрядчики, решение логистики на месте. Это сложно, страшно, но именно такой опыт быстро даёт рост. Каждая неожиданность делает вас увереннее. Каждое преображение — сильнее.Онлайн-практика — мягкий и безопасный старт.Если у вас ребёнок, другая работа, или вы просто не готовы бросаться в омут с головой — вы можете начать с консультаций, подбора решений, составления гайдов и сопровождения клиентов удалённо.Именно так начиналась моя история — с декрета, из дома.А если вы живёте в другом городе или даже стране — это не барьер. У меня есть ученики из разных стран. И некоторые из них ведут практику для российских клиентов онлайн, постепенно осваивая оффлайн местный рынок. Всё возможно.✔️Главное — выбрать формат, который подходит лично вам или найти вариант, когда можно совмещать оба формата. А дальше — расти, учиться, адаптироваться, пробовать новое.Хоумстейджинг можно унести с собой в любую точку мира.Если вы уже работали или сейчас работаете в хоумстейджинге удалённо — поставьте «+» в комментариях. Ваш отклик может вдохновить тех, кто только собирается начать 👇

📋📚📋 итак, как можно настроить мотивацию продаж с учетом вызовов рынка и ролевых ожиданий, которые мы описали выше:1️⃣ Обеспечить получение конкурентного рынку целевого дохода теми сотрудниками - у кого действительно высокая квалификация - а именно навык, устойчивый рост в прошлых периодах - а именно результат. Для этого нужно провести оценку рынка труда как по совокупному доходу, так и по его элементам. А также провести оценку навыков, потенциала, результатов прошлых периодов, мотивации текущих сотрудников. Привести в соответствие.2️⃣ Выделить кластеры высоко и средне маржинального ассортимента и партнеров - ввести процент от прироста выручки по ним (например: прирост валовой прибыли фокусного ассортимента или по фокусным клиентам, рост активной клиентской базы по фокусным партнерам, прирост среднего чека по фокусным партнерам, возврат фокусных партнеров, удержание фокусных партнеров). Это позволит избежать времени на неточное планирование и держать фокус на экономически здоровые приросты. 3️⃣ Поставить на контроль дебиторскую задолженность - при этом можно не отъедать ей вес со всего бонуса, а поменять как корректирующий коэффициент в случае перелимита. Следить за её удельной динамикой, чтобы было справедливо в обе стороны.4️⃣Так как приросты могут быть в целом не большие или даже «отросты», то для удержания квалифицированных менеджеров можно временно ввести надбавку, оговорив критерии её выделения и срок. Или более интересное условие: х% менеджеров, кто показал среди остальных наибольший прирост получают коэффициент y на свой бонус - это запустит соревнование.5️⃣ При длинных циклах сделки можно ставить опережающие показатели: например количество визитов с протоколом о намерениях, подписанный на отгрузку договор/спецификация, отгрузка первой партии. Для выполнения таких показателей вы можете ставить целевые задачи (MBO). А можете «авансировать» сотрудника в полной зарплате к рынку или к его части. 6️⃣ Иногда помогает перебалансировка клиентской базы между менеджерами.Чтобы на фоне волототильности цен не было заигрываний со случайной выручкой - планы можно ставить в объемах, в штуках - это будет отражать динамику вашей доли рынка. Особенно, если ваши продажи не отвечают за ценоприменение и маркетинговые скидки и акции.

НЕСТОЛИЧНЫЕ УНИВЕРСИТЕТЫЯ, как сотрудник одного из «лучших нестоличных» университетов всегда субъективно буду стоять за право существования вузов за пределами Садового кольца. Меня всегда обескураживает снобизм по отношению к региональным университетам. Я признаю ведущесть столичных вузов, они действительно круты, но я сторонник права регионов делать ставку на местные вузы. Мы когда-то оказались заложниками терминологии: все вузы у нас стали называть университетами. И к сожалению, мы стали к ним всем применять планку ведущих университетов. И запустили отраслевой комплекс неполноценности.Кто-то из вузов выбирает, всех ли стобалльников зачислить, а кому-то и 65 среднего балла ЕГЭ за глаза, кто-то отказывается от 5 миллионных контрактов из-за низкой маржинальности, а для кого-то это +10% ежегодного прироста к доходам. Обмен лучшими практиками похож на просмотр сериала «Богатые тоже плачут». Интересно, увлекает, есть что обсудить с соседями, но проблемы Хосе Игнасио все-таки далековаты от условных «Чебоксар». «Просто внедрите продуктовую логику, какое ваше УТП в приемке, какой месседж у вашего бренда, сколько PI вы привлекли, как это у вас нет Проектного офиса», наймите маркетолога (кого бл…?)). Это все звучит для региональных вузов как диалоги-интервью на Патриках. Тут важно не переборщить. Амбиции конечно многим нужны, но у региональных вузов есть своя повестка, есть своя реальность, которую не отменить. Уезжающие выпускники, потребительское отношение местных властей, новый прокурор, ветшающие общаги, региональный бизнес относится к вузу как к техникуму (на ГАК придем, но НИОКРы мы лучше закажем у других) и многое другое.Я бы тоже хотел оказаться во вселенной всеобщей мобильности, социально-экономической развитости территорий, научно-технической кластеризации и пр., но увы, я тоже живу за МКАД. И здесь другая жизнь. Для многих из нас, университет это единственное место, почему имеет смысл остаться и не купить билет в один конец. Остаться в нем работать, или остаться, чтобы сделать там что-то полезное и амбициозное для отрасли, или для науки. Это место для амбициозных. Место, где регион дает тебе шанс состояться вне зависимости от экономики региона. Место, где умным всегда рады, в отличие иногда от местных работодателей. В университет можно идти даже по разбитым дорогам, если он живой и амбициозный.

Нанял бы ты сам себя на работу?Один из самых крутых вопросов, который стоит себе задавать. Причем не только владельцу-управленцу, но и обычному сотруднику. Предпринимателю, который операционно руководит своим бизнесом, это делать особенно важно.Почему? Потому что чаще всего не люди вокруг являются главным ограничением нашего развития и роста компании. А мы сами. В бизнесе чаще всего именно так. Вот сколько лет я давил из себя СEO, пока не понял, что на эту роль я точно не подхожу? Лет 10-15?Сколько я допустил ошибок, сколько упустил прибыли, сколько отпустил классных ребят-работников, сколько потерял клиентов... Просто выполняя ту роль, которая была не моей. Я был скорее начальник производства и завхоз, чем директор. И уж точно не вел себя как владелец.И очень важно после подобного осознания не резать себе вены печали, а стать самому себе добрым руководителем. Спросить у него (у себя то бишь):

"А чего мне для этой роли не хватает? Какие качнуть скилы? Или это просто не мое и нужно сфокусироваться совсем на другом?".

А если вы бы стали собственным руководителем, то на решение каких задач поставили бы такого сотрудника? Совпадает этот ответ с вашими текущими должностными обязанностями?