полина делает контент

февраль вышел уж очень беспокойным и, пожалуй, запоминающимся на всю жизньуже несколько лет замечаю, как в определенном месяце повторяются определенные ✨энергии✨ и вот в феврале у меня всегда трансформации и перемены 🌪️напринимала каких-то судьбоносных решений: результатов ещё нет, но если когда всё схлопнется, жизнь, вероятно, и правда изменится на 180° — что ж, ждём 👀💔 из-за всех этих турбулентностей абсолютно выпала из блогов и контентов но напоминаю себе, что иногда надо делать паузы, чтобы просто жить жизнь и спокойно делать дела без ожидания от себя больших (или хоть каких-то) результатов…с первым днём весны! и какой бы период жизни вы сейчас ни проживали — помните, что он для чего-то вам нужен 🥀

не знаю, что там за ✨энергии✨ такие ((астрологи, подсказывайте)) — но мне хочется расхламить весь дом, выкинуть всё лишнее, перебрать каждый ящичек, полочку и коробочку 🧹🧺возможно это конечно просто смена времён года так чувствуется…сначала чуть не заказала много-много органайзеров, НО вовремя вспомнила пинтерест-лайфхаки:🗝️ когда для хранения используют обычные подносы, группируя на них предметы одной категории — например, косметику на каждый день 🗝️ а ещё бокалы / стаканы — в них оказывается так удобно складывать мелочи или украшения🗝️ и даже ракушки с моря… 🐚делюсь подборкой с пинтерест для вдохновения навести порядок 🪄 на всех полочках в эти долгие праздники! и в конце тем, что получилось у меня 😮‍💨✨

🍥 не могу не спросить про ваши планы на телеграм:будете продолжать сидеть здесь или планируете переходить на другие площадки? если уходите, то куда? какие вообще соцсети сейчас чаще всего смотрите? ‘дружите’ ли с впн или совсем нет? за себя скажу, что мне абсолютно ок жить с впн, я его не выключаю и планирую продолжать сидеть только тут и в иг, вк я удалила ~10 лет назад, макс скачивать не буду… если нас всех заблокируют и отключат от мирового интернета, я уеду жить в деревню и буду вывешивать ‘посты’ раз в неделю у себя на заборе… 🌲

5 советов разным версиям себя: от 18 до 35Алмас написал недавно у себя пост про советы молодому себе. Я знаю, что меня читает большое количество ребят младше меня, и, наверное, им такое будет полезно🙂

Советы 18-летнему себе

1. Больше адреналиновых хобби Хотя их было достаточно много, некоторые из них были совсем уж жесткими и не всегда законными, но, вероятней всего, это сформирует правильный круг общения и друзей. Средненькие и неамбициозные люди не любят риск, и по итогу ты найдешь себе правильных партнеров и/или друзей, с которыми будешь дружить и работать 10-ки лет. Плюс, приобретая базовые скиллы сейчас, ты будешь намного счастливее в 35. 2. Понизь приоритет традиционного образования Я помню, как убил кучу времени на какую-то ненужную херню, просто потому что было мало фундаментальных знаний и много устаревших. Оценки в дипломе по итогу не ведут ни к чему, и лучше тратить время на получение реального опыта через действия и собственные ошибки. Чтобы учиться у реальных практиков, двигаясь по традиционной схеме 80/20, где 20 — это траты времени на вышку и получение диплома. 3. Стартуй что-то свое прямо сейчас Неважно, что именно. В 18 лет у тебя дикое преимущество — тебе нечего терять. Нет семьи, кредитов, обязательств. Можешь закосячить десять проектов — и это будет только опытом, а не жизненной катастрофой. Да, полный трэш-провал потом ты вспомнишь, когда станешь старше, и он будет работать в плюс. 4. Научись базовой дисциплине Это мета-навык, который перекрывает любую природную одаренность. Научись составлять план и следовать ему, вставать в одно время, качественно восстанавливаться. Это поможет доводить всё до конца, а это сложно и в 18, и в 30, и в 50, и лучше заиметь этот навык как можно раньше. 5. Перестань смотреть на то, что другие думают Общайся с теми, с кем хочешь, одевайся как хочешь, говори, что думаешь. Совсем неважно, что там скажут в твоем дворе, школе, районе. Через 5–10 лет ты даже не вспомнишь тех людей, чье мнение казалось важным. Потом ты поймешь, что люди любят трушность и не любят фальш, и, привыкая фальшивить, ты скатываешьс

я на уровень середнечк

а. Советы 27-летнему себе1. Проверяй и выбирай партнеров жестче Если есть какой-то запашок недоверия — не отмахивайся от него. Дело не в плохих людях, а в разных взглядах. Чекай совпадение ценностей и никогда не оттягивай принятие неприятных решений. 2. Балансируй риски и кэш Конечно, риски нужны, но кэш — это не просто циферки на счете, это свобода. Когда у тебя есть денежная подушка, ты принимаешь более правильные решения, а не действуешь из позиции страха. Часть прибыли забирай в кэш, часть вкидывай обратно в бизнес. Но идти по венчурным рекомендациям из десятых, вливая всё в рост и наращивая долги, сыграет злую шутку обязательно. 3. Бегство в работу не решает проблемы Я знаю, ты думаешь, что если сделаешь еще больше бабок или запустишь еще один проект, то всё наладится. Но нет. Закрой ноут, выйди из офиса и разберись с тем, от чего бежишь. Иначе это превратится в снежный ком, который тебя по итогу раздавит. И ты очнешься в 35 и поймешь, что с таким подходом ты просто потерял годы жизни на полную хуйню. 4. Инвестируй в тело Сейчас ты еще молодой и чувствуешь себя нормально. Но даже твой батя был гораздо здоровее в твоем возрасте. Нормальное питание и регулярная физнагрузка — это не просто поддержание внешнего вида, это инвестиция в свою энергию и мозг. 5. Убей сравнение с другими Главный источник всех комплексов и беспокойств — сравнение своих слабых сторон с сильными у других. Это путь в никуда. Каждый проходит свой путь, и его скорость, направление и результаты просто несравнимы.

Карьера менеджера. Ли Якокка. Отзыв о книге.Лидо Энтони «Ли» Якокка (англ. Lido Anthony «Lee» Iacocca; 15 октября 1924 — 2 июля 2019) — американский предприниматель итальянского происхождения, менеджер (управляющий), автор нескольких автобиографических бестселлеров. Занимал должность президента компании Ford и председателя правления корпорации Chrysler. Один из самых знаменитых топ-менеджеров в истории мирового автопрома.Продолжаю читать книги – автобиографии менеджеров. Так случилось, что я ранее прочитал книгу Генри Форда Моя жизнь, мои достижения – а Якокка работал с Генри Фордом, но не автором книги, а внуком. Одна из основных фишек книги – смена работы Якокки. Драматическая фишка. Внук Форда подрастерял гены предка и превратился в не очень здорового психически человека по версии Якокки. Когда автор воспоминаний стал главным в компании «Форд», предок основателя стал придираться и в итоге сжил: просто уволил одним днем. Для уволенного это был серьезный удар – он всю свою жизнь после вуза посвятил компании. Но долго отдыхать не пришлось – его пригласили в «Крайслер» - компанию конкурент. Причем, Крайслер был на последнем издыхании – компания была на грани банкротства. И Ли Якокка вытащил компанию из пропасти.Вот такой антураж книги вкратце.В книге меня зацепил один важный стратегический момент Соотношение скорости и полноты данных в принятии решения"После моего ухода из компании «Форд» я сказал Филипу Колдуэллу, возглавившему компанию:«Вы окончили Гарвад, и в этом ваша беда, Фил. Вас учили не переходить к действиям, пока не станут ясны все факты. Вы имеете 95 процентов этих фактов, но чтобы добыть недостающие 5 процентов, затрачиваете еще полгода. Когда наконец вы их до-были, оказывается, что они давно и безнадежно устарели. В рыночной ситуации по-другому не бывает. Время — вот главный фактор». Истинный руководитель не может действовать по такой схеме, хотя желание получить исчерпывающую информацию и все факты — желание вполне естественное и очень даже похвальное."И знаете, что я еще понял. Ли Якокка в своей книге повторяет многие вещи из книги Генри Форда. Забавно, правда? Вроде бы все читали Форда, но спустя годы надо повторять эти же мысли. Мне вспомнился фильм «Тот самый Мюнхгаузен»: «Любовь — это теорема, которую необходимо каждый день доказывать» - хотя автор Аристотель.В менеджменте, видимо, та же теорема....

Два ракурса активности Change that (активностью делилась выше). Вижу, с небольшим перевесом лидирует говорение. Не всегда очевидно, в чем разница между заданием на активизацию лексики в говорении - и заданием на развитие микроумений говорения. Давайте смотреть оба поворота активности, на говорении сделаю акцент. Пример 2️⃣ - активизация грамматики. Если работаем над грамматической структурой через парные вопросы, то лучше попросить студентов менять сказанное на противоположное; можно и предложить сначала отмести уже сказанное в отрицательном предложении. STUDENT A's QUESTION: What are you going to do after this class? - S.B: I am going to go home and have a rest.. S.A: CHANGE THAT! S. B: I am not going to go home, why! I am goign to stay at school and ask for an extra lesson! I am going to work a lot - we are going to have our exams soon! S. A: CHANGE TAHT! S. B: Mmmmm.. Actually we are going to have our exams in 2 months, it's a lot, I am not going to study today. I am going to... take my dog for a walk....Пример 3️⃣ - тренажер на говорение. Если нужно проработать беглость, можно брать эту механику в любое говорение и делать акцент на функции - роли или цели, с которой спикер меняет информацию. Можно, например, сказать, под конец года все устали и стали забывчивыми. Сейчас делимся своими историями - только когда партнер говорит CHANGE THAT, представляем, что припомнили: все все было по-другому! Доносим это до собеседника. Здесь качаем беглось, акцент на микроумение Generating content.Или: Мы не всегда говорим с собеседником на одном языке. Иногда нас недопонимают. Отвечайте на вопрос, когда партнер говорит CHANGE THAT, вы чувствуете, что вас не понимают - и пытаетесь зайти с другой стороны, сказать другими словами, пояснить сказанное. Здесь качаем беглость, акцент на микроумение PARAPHRASE.А в видео нашего клуба эта активность прокачивает 1) беглость; 2) обе функции разговора (narrating - поделиться историей; advising - дать рекомендации). Видеть ракурсы и делать верный выбор, когда готовишь активность студентам (или когда собираешься с ее помощью прокачать свой собственный английский) - это называется "педдизайн". Можно просто взять в работу интересную активность - а можно выходить на следующий уровень, понимать механики активностей, сопоставлять их с целями, принимать и настраивать активности на достижение результата. Кто на каком? Ставьте реакцию:❤️Я - преподаватель, который любит нестандартные активности. ❤️‍🔥Я - преподаватель-педдизайнер. 💘А я хочу так прокачать английский.

Вообще, в последние несколько месяцев после того, как ушла из зала поймала какой-то «творческий кризис». Мне казалось, что сейчас начну снимать, регулярно вести соц. сети и каак выстрелю!Но я не учла того, что это не то, что я хотела. Точнее, я не хотела вести соц. сети «как все», рассказывать про технику упражнений/про качалку/брать чьи-то идеи под свои/снимать рационы и рецепты. И за другими повторять не хотелось и в голову своего ничего не приходило Вот будто бы оно всё не откликалось, я даже думала, что может быть это не моя сфера вовсе?Про качалку мне кажется уже всё рассказано и мне самой это неинтересно смотреть, не то, что снимать. С рационами идея тоже интересная, но честно говоря это не выгодно с точки зрения - потом может быть некому есть, так как я могу сегодня захотеть одно, а завтра другое. Мне всегда было удобно готовить или выбирать приём пищи в моменте. А может быть такое, что спонтанно получился ужин не дома, или я могу поесть за день 2 раза. Ну то есть понимаете насколько мне может быть невыгодно это всё снимать Я сохраняла идеи и думала «сниму такое же!», но это всё не про меня будто бы, а повтор за кем-то Много думала о том, что мне вообще интересно, что может понравиться, чего я хочу?Я продолжаю получать заявки на работу со мной/люди дают положительную обратную связь и получают те самые результаты. Значит это точно моё!И сейчас я пришла к тому, что оказывается только кач в зале мне неинтересен, мне хочется понимать как работать с телом внутри. Как работать с телом после того, как женщина родила. Как выпрямлять людей и их осанку в целом. Эти все упражнения мне казались раньше чем-то лёгким и скучным, ведь я тоже думала, что «чем сложнее тренировка и больше вес - тем эффективнее» Некоторым моим спортсменам тоже нужна помощь, не всегда силовые тренировки могут помочь. Нужно дополнительно работать «внутри тела», но честно говоря вот тут мне недостаточно знаний и это моя точка роста! Вот оно! Вот что я хотела найти!Мне просто нужно было изучить другое направление, которое я могу применять в работе Сейчас мне хочется работать с движением через лёгкость в теле и у меня будто бы новый мир открывается. В ближайшие 2 недели меня ждут семинары по диагностике осанки и коррекции тела, а я параллельно буду делиться информацией и доносить для вас почему это нужно и важно всем, не только девушкам!Поэтому, если вы сейчас думаете, что это сфера не ваша, хотя вы её очень любите. Дайте себе время, попробуйте «остановиться» и подумать «а как можно по-другому?»Возможно, что вам как и мне стоит попробовать новое направление. А может быть стоит сменить сам зал?Честно, я очень не жалею, что ушла из прошлого места, но не исключаю того, что вернусь очно к людям. Мне это место дало классный опыт, новые крутые знакомства, людей, которые до сих пор тренируются со мной в онлайн формате ♥️Сейчас мой фокус направлен на изучение нового, хочу опробовать всё на себе и брать людей на диагностику и исправление осанки по минимальной стоимости. Но как легко и хорошо-то стало от того, что кажется я поняла что мне было нужно! Остановиться и подумать 🙏

Мы живём в мире, где амбиции считаются безусловным достоинством.Даже в вакансиях повсеместно пишут: «ищем амбициозного кандидата», — как будто сама по себе амбициозность гарантирует успех и ценность.Но что, если не все амбиции одинаковы?Что, если не только куда ты стремишься важно — но и зачем тебе это?Исследование Стэнфордской школы бизнеса показывает, что причина, по которой человек стремится к карьерному росту, влияет на его поведение, в том числе — на готовность поступиться моральными принципами.Исследователи выделяют два типа карьерной мотивации. Pro-social мотивация — стремление к успеху ради других, чтобы поддержать семью, дать людям больше, изменить систему, построить сильную команду. Люди с такой мотивацией реже идут на компромиссы с совестью. Их успех — это способ принести пользу, а не доказать значимость.Self-enhancement мотивация — стремление к успеху ради статуса, власти, признания, самоутверждения. Это про желание быть «выше», «успешнее», «влиятельнее». В этом случае человек чаще выбирает морально сомнительные шаги, если они сулят продвижение, например, манипуляции, приписывание чужих заслуг, сокрытие информации.Участникам исследования предлагали этические карьерные дилеммы. Например:У тебя есть информация, которая может выставить коллегу в невыгодном свете. Если ты ею воспользуешься — твои шансы на продвижение вырастут. Используешь ли ты её?Тебе предлагают приписать себе результат командной работы. Это увеличит шансы на повышение. Согласишься?Ты стоишь перед выбором: поступить честно и рисковать карьерой — или схитрить и обеспечить себе успех. Что выберешь?Не профессия, не возраст, не опыт, а именно мотивация определяла поведение.Те, кто стремился к росту ради других, отказывались от неэтичных шагов.А те, кто гнался за успехом ради себя — были готовы нарушить свои же принципы.Почему это важно не только для нас, но и для бизнеса?Когда компания говорит: «мы ищем амбициозных», важно задать себе вопрос:Какой амбициозности мы на самом деле ищем?Это про людей, которые хотят расти, чтобы создавать?Или про тех, кто во что бы то ни стало хочет быть первым?Эти нюансы определяют будущую культуру компании:, будет ли она основываться на доверии и смысле —или на страхе, конкуренции и политике.И наконец — вопрос каждому из нас:Почему ты хочешь большего?Что стоит за твоим желанием роста:желание дать — или желание доказать?Потому что то, с чего начинается путь,очень часто определяет, кем ты становишься на его вершине.https://www.gsb.stanford.edu/insights/what-would-you-do-get-ahead-depends-why-you-want-get-ahead

Самые мерзкие клиенты.На этой неделе у меня была отвратительная встреча с потенциальным клиентом. Было много вопросиков по ходу, но это всё решаемо. А вот поведение одного конкретного человека из команды меня просто выбесило. Мягко говоря. Настолько, что я решил не спорить и закончил встречу за минуту — самоутверждаться мне незачем, а время и нервы свои и команды тратить жалко. Лучше уйти как рок-звезда и вычеркнуть человека (а может и всю компанию — надо подумать).Но мощные негативные эмоции держат, и я пытался понять, что меня так задело. Сомнения в нашей гениальности?Да нет, конечно. Ну не зашло, не подошло — да всё окей, бывает.Сам факт, что не поняли задумку?Обидно, конечно, но не более. С этим как раз можно работать: говорить, переговаривать, доносить…Меня жутко задело другое — надменность.Не просто возразили, а попытались обесценить. Не стесняясь в выражениях, показать, что наша работа — отстой.Во-первых, я не согласен. Но во-вторых, проблема в форме: мерзкая обратная связь — это такое же «водочки нам принеси», быдлячество, которое, по мнению некоторых «клиентов» допустимо к тем, кто работает на тебя.К счастью, я встречаюсь с таким крайне редко.У меня была такая же замечательная история аж в 2009 году. Когда я с сейлзами Gameland бегал по рынку и презентовал идею интегрироваться в игру «Счастливый Фермер».Как сейчас помню достаточно взрослого дядю, который сидел всю встречу в телефоне (что он там делал, в 2009-то году??), а после поднял голову и очень неприятно вяло сказал: «То есть вы на полном серьёзе приехали и предлагаете мне закопать миллионы в какие-то грядки?»Через несколько месяцев «Уралсиб» порвал рынок своей интеграцией, и началась целая эпоха интеграций на рынке. А про этого дядю я больше никогда не слышал.Вам может не нравиться результат.Вы можете даже считать людей не очень компетентными и недалёкими.Но имейте совесть и силу держать себя в руках. Если кто-то потратил время на вас (а особенно, блин, по вашему же приглашению!) — вы не должны выказывать яркое неуважение. Оставьте его себе или обсосите с коллегами после встречи. Но показная надменность лишь покажет в вас некомпетентного самовлюблённого болвана.И большое счастье, что я могу за минуту решить, что наше агентство с такими не работает и даже не продолжает диалог.Не для них наша роза цветёт.

🔗Управление, кризисы, «мужские» сферы и абсурдные рейтинги — разбираемся, как женщины не просто входят в traditionally male-dominated отрасли, но и меняют правила игры, привнося новые подходы и стратегии.

Что я теряю? Время, нервы или что-то большее?Иногда я задаюсь вопросом: а что я, собственно, теряю? Горбатую спину от бесконечных часов за компьютером? Красные глаза от ночных бдений над артами? Нервы, которые треплет бесконечная череда согласований с клиентами, правок и основной работы, которую никто не отменял? Когда я погружаюсь в создание артов, это может затянуться на месяц. И пока я работаю над одним проектом, остальные задачи — те же пять фотосетов — отодвигаются на полгода вперёд. Это неизбежно. Ведь помимо творчества есть ещё куча организационных моментов, которые съедают время и силы. Я не раз думала о том, чтобы брать фотосеты с артами. Но каждый раз прихожу к одному и тому же: хочу делать либо то, что рождается из моих идей, либо то, что я действительно могу реализовать. Однако, глядя на то, как стремительно развиваются технологии — ИИ, 3D-мастера, — я понимаю, что конкурировать с ними в создании сложных зданий или суперлокаций мне не под силу. Если бы я всё же решусь. Нова брать такие заказы, то их стоимость начиналась бы от 15 тысяч. И это только за то, что я могу сделать здесь и сейчас. Но стоит ли оно того? Ведь помимо денег, я теряю время, энергию и, возможно, часть своей творческой свободы. Иногда кажется, что в погоне за идеальным результатом и попыткой угодить клиентам, я теряю себя. И это, пожалуй, самая большая потеря из всех.

Что делать, когда вас точно не слушают?Весенний вайб активно отодвигает в сторону зимнюю повестку, тюльпаны вовсю пытаются вылезать из земли, а о снеге (в большинстве своем) остаются одни лишь воспоминания. В эту прекрасную субботу в традиционной рубрике #сережазаваспочитал мы разбираем весьма бесючий, но актуальный вопрос.Мы все через это проходили: мы разговариваем с кем-то, а затем понимаем, что на самом деле нас не слушают. Иногда это очевидно, например, когда кто-то скроллит свой телефон, пока вы говорите. В других случаях это более тонко, например, когда на телефонный звонок единственный ответ — это рассеянное «угу». Одна из высших форм уважения, которую мы можем проявить к кому-то, — это уделить ему все свое внимание. Но это становится все труднее и труднее. С уведомлениями от смартфонов и умных часов становится непросто оставаться сосредоточенным.Так что же делать, когда кто-то на самом деле не обращает на вас внимания? У хороших разговоров есть естественный ритм, и обе стороны должны намеренно создавать этот ритм. Вот несколько шагов, чтобы снова синхронизироваться с вашим собеседником.Сделайте шаг назад.Когда кто-то вас не слушает, мысленно сделайте шаг назад во время разговора. Рональд Хейфец, автор и старший преподаватель Гарвардской школы имени Кеннеди, говорит о том, чтобы сойти с танцпола и выйти «на балкон». Это метафора для отстранения от непосредственной ситуации, чтобы вы могли посмотреть на нее как объективный наблюдатель, выявить закономерности и стратегически спросить себя, что происходит. В итоге вся идея про быструю ментальную перезагрузку. Это может быть так же просто, как сделать глоток воды, собраться с мыслями и решить, какой ваш следующий шаг.Предполагайте позитивные намерения.Хотя и заманчиво принимать все на свой счет, важно предполагать позитивные намерения от имени слушателя. Подумайте, не способствует ли ваш подход его отстранению. Спросите себя, говорите ли вы уже долгое время, не давая собеседнику вставить ни слова. Легко предположить, что мы являемся причиной чьего-то отвлечения, но часто в игру вступают внешние факторы. Подумайте, что вы знаете об этом человеке. Что-то происходит в жизни этого человека? Испытывает ли он сильное давление на работе или за ее пределами? Его отвлечение может не иметь к вам никакого отношения.Задайте им вопрос.Следующий шаг — активно вовлечь вашего оппонента. Задать прямой вопрос — самый простой способ привлечь внимание человека, который кажется отвлеченным. Попробуйте использовать его имя и задать открытый вопрос, например: «Как вы справлялись с этим раньше?» или «Что вы думаете?» Такого рода открытые вопросы требуют большего, чем просто ответ «да» или «нет», что повышает вероятность того, что ваш оппонент ответит развернуто. Как только он ответит, поддерживайте его интерес, задавая дополнительный вопрос. Самый мощный дополнительный вопрос это — «Можете ли вы рассказать мне больше?» Этот тип вопроса может вызвать развернутые ответы на ваш первоначальный запрос, а также возлагает на другого человека ответственность за заполнение пробелов.Измените ритм.Если ритм разговора кажется потерянным, у вас есть несколько других вариантов его изменения. Вы можете прекратить говорить и позволить тишине сделать работу. В конце концов ваш собеседник посмотрит на вас, тогда вы можете улыбнуться и задать ему один из приведенных выше вопросов, чтобы продолжить разговор. Иногда физическая перезагрузка может помочь переориентировать разговор. Изменение вашего физического положения может сбросить вовлеченность, особенно на длительных встречах или неформальных беседах один на один. Если вы сидели, встаньте. Если вы стояли, скажите что-то вроде: «Почему бы нам не сесть?»В мире, полном отвлекающих факторов, нам нужно овладеть искусством захвата и удержания внимания людей. В нашем распоряжении есть ряд вербальных и невербальных инструментов. И небольшие изменения — как в мышлении, так и в подходе — могут превратить раздражающий разговор в продуктивную дискуссию.Всем хороших выходных 🤗

Какие метрики в B2B-маркетинге реально работают, а какие — просто создают видимость?Маркетинг любит цифры. Чем больше показателей — тем серьезнее кажется работа. Но если бизнес не понимает, какие цифры реально влияют на продажи, весь этот анализ — просто дорогая иллюзия контроля.Разберем 7 отчетов, которые действительно помогают зарабатывать, а не просто отчитываться.1. Сколько лидов превращается в деньгиМожно генерировать тысячи заявок, но если они не доходят до сделки — маркетинг просто накапливает балласт. Важно не только считать количество лидов, но и понимать, на каких этапах они отваливаются.- Где теряется больше всего клиентов?- Почему одни сегменты конвертируются лучше, чем другие?- Что именно мешает передавать маркетинговые лиды в продажи?Если 80% заявок не доходят до встречи, значит, либо лиды нецелевые, либо отдел продаж не понимает, как с ними работать.2. Какие каналы реально приносят сделкиЕсть каналы, которые создают видимость активности, а есть те, которые реально приносят клиентов. Если не отслеживать источник выигранных сделок, легко сливать деньги не туда.- Откуда пришли самые прибыльные сделки?- Какие каналы приводят самых дешевых клиентов?- Какие каналы «греют» аудиторию, но не закрывают сделки?Если продажи зависят от дорогих лидов из рекламы, а органика и контент не работают — это тревожный сигнал.3. Сколько стоит клиент Стоимость клиента — ключевая метрика, которую почему-то часто игнорируют. Если CPA (стоимость привлечения) растет, а чек не увеличивается, значит, что-то идет не так.- Какие каналы приводят клиентов дешевле всего?- Как меняется CPA по разным сегментам?- Как влияет частота касаний на стоимость сделки?Если стоимость привлечения клиента приближается к его LTV (долгосрочной ценности), значит, бизнес работает в ноль.4. Как долго клиент принимает решениеВ B2B сделки могут тянуться месяцами. Чем длиннее цикл, тем выше шанс, что клиент передумает, изменится бюджет, или появится конкурент с более быстрым решением.- Какие сделки закрываются быстрее всего?- Где теряется больше всего времени?- Какие точки контакта реально ускоряют процесс?Если цикл сделки растет, а клиенты не возвращаются — бизнес теряет деньги не только на этапе продаж, но и на удержании.5. Средний чек и его динамикаМожно продавать больше, но дешевле. Можно — меньше, но дороже. Если маркетинг приводит клиентов только на дешевые продукты, а дорогие никто не покупает — значит, что-то не так.- Как средний чек меняется по каналам?- Какие сегменты дают максимальную прибыль?- Стоит ли усиливать фокус на крупных сделках?Если продажники тратят время на мелкие сделки, вместо того чтобы работать с крупными клиентами, значит, маркетинг не туда направляет поток.6. Насколько точен прогноз продажПрогнозирование — не «мы думаем, что будет хорошо». Это расчет, основанный на данных. Если маркетинг и продажи не могут предсказать результат на 3-6 месяцев вперед — в компании хаос.- Какие сделки с наибольшей вероятностью закроются в ближайшие 3 месяца?- Где прогноз не совпадает с реальностью?- Какие факторы чаще всего рушат план продаж?Если прогноз продаж неточный, то компания живет от месяца к месяцу, не понимая, куда двигается.7. Сколько встреч реально превращается в сделкиЕсли 80% встреч заканчиваются ничем, значит, либо маркетинг привлекает не тех, либо отдел продаж не умеет работать с клиентами.- Какие каналы приводят на встречи самых горячих клиентов?- Как влияет контент на готовность к переговорам?- Где больше всего разогретых лидов, которые готовы к обсуждению?Часто дело не в количестве встреч, а в их качестве. Лучше меньше встреч, но с реальными перспективами, чем бесконечные разговоры ни о чём.Настоящий B2B-маркетинг — это не охваты, трафик и красивые отчеты. Это конкретные цифры, которые помогают находить клиентов, ускорять сделки и увеличивать прибыль.Если отчет не дает ответа на вопрос «Где деньги?», значит, он просто заполняет место в вашей CRM.Подписаться на B2B Маркетинг —————————————————Полезно: почему B2B-продажи срываются?