У большинства людей, которые что-то пишут в интернете вместо интересного или продающего текста получается хуйня.
Понятно, что интересность рождается в глазах смотрящего, а продающесть - в его кошельке и желании решить свой вопрос, но все же.
Недавно я начал разбираться, существует ли некий код языка и открыл для себя семиотику.
Не то что бы я этого не знал. Просто не знал, как называется.
Семиотика — это наука о знаках и о том, как они передают смыслы. А если по-человечески: это понимание того, какой "мультик" включается в голове у клиента, когда он слышит конкретное слово».
Например, дом.
Для кого-то это уют и мягкий плед, для другого - крепость и безопасность. Для третьего - родовое гнездо.
В маркетинге использование нужных слов влияет на разницу между потраченным рекламным бюджетом и бапками в кассе.
И оказывается, не всем очевидно что инвест недвигу, например, не стоит продавать через уют и плед. Лучше будет работать, если использовать слова "актив", "капитализация", "безопасность".
Часто авторы думают, что отлично понимают ЦА, потому что сами ЦА в некотором смысле, и транслируют в тексте ложные для их аудитории смыслы.
Возьмем, например, компанию по производству и продаже систем газового пожаротушения. Может показаться, что их ЦА - владельцы складов и серверных. И написать лендос, опираясь на их боли и потребности.
Но если позвонить в отдел продаж и спросить, кто там что покупает у них, то окажется, что 80% продаж - проектные организации, у которых заказывают проект конечные пользователи.
Разные ца. И разные слова надо использовать.
Более того, когда ты понимаешь свою ца и продукт, можно буквально пальцами брать те 2 струны, которые держат уши и играть на них удивительные мелодии.
Если я продаю феншуй бабушкам, то буду рассказывать про то, главное в жизни - гармония в семье, здоровье близких и «чтобы все было хорошо».
Если ца - предприниматели, то будем говорить про прибыль, масштаб, обход конкурентов и ясную голова для решений.
Как использовать эти прекрасные знания на практике?
Представьте, что есть некоторый радиоприемник, где на разной частоте грузят разными словами, с разным смыслом.
👉 хуй с вами чо случится - фраза, которая дает гарантию безопасности, если обратитесь к в наш ЧОП
👉 хуй они чо получат - фраза, которая дает гарантию 100% победы при процедуре банкротства в нашей компании
Теперь по шагам.
Определи "Смысловое ядро": Что на самом деле покупает твоя ЦА? Проектировщик систем пожаротушения покупает не "безопасность склада", он покупает "отсутствие геморроя при согласовании проекта" с теми, с кем надо.
Собери "Хвост ассоциаций": Выпиши слова, которые для этой ЦА означают успех. Для проектировщика это: ГОСТ, типовое решение, прохождение экспертизы, спецификация.
Убей "Шумы": Убери слова из другого поля. Если ты напишешь проектировщику про "спасение жизней, шмоток и данных с дисков — для него это белый шум. Его смыслы — техническая точность.
Ерунда получается тогда, когда неправильно определена ца продукта. Или когда в один конвертор хочется заземлить несколько разных ца.
Семиотика — это искусство попадания в резонанс.
Когда ты говоришь на языке кодов своей аудитории, текст перестает быть набором букв и становится прямой командой к действию. Потому что в голове у читателя схлопывается: "О, это про меня и для меня".»
==========
Если такой формат заходит - делитесь с друзьями, пишите комменты, ставьте огонечки. Кароч, делайте все, что в кайф, чтобы я понимал, что вам интересно.
Продукт — ваш главный маркетолог. В B2D-сегменте продвижением занимается сам код. Если софт удобен и закрывает уникальную боль, первые пользователи сами станут адвокатами бренда. Как только комьюнити набирает критическую массу, крупные энтерпрайз-контракты начинают приходить органически.
