Маркетинговые коллаборации как системный инструмент ростаУ Светы Берегулиной вышел отличный пост с обоснованием, какие каналы продвижения выходят на первый план в условиях блокировок и ограничений. Пост меня вдохновил на то, чтобы обобщить свой опыт перестройки под эти реалии. Эпоха соцсетей, мессенджеров и дешевой рекламы дала бизнесу очень ценную возможность общаться со своей аудиторией напрямую. Продолжать этот трек точно стоит (через оставшиеся соцсети и email-маркетинг). Это инвестиция, которая дает устойчивость и новые возможности. Но ставить только на нее давно нельзя, потому что расширять этот актив чем дальше, тем сложнее. Поэтому — обращаем пристальное внимание на способы выходить на чужую аудиторию через посредников: это PR, внешние мероприятия, SEO/AEO (сюда же включаю контент-маркетинг и подкасты), а также маркетинговые коллаборации. Первые три канала из этого списка как будто бы уже давно база, которую b2b-компании в основном освоили или осваивают на максималках. А вот коллаборации — чаще всего зона роста. 😊 Поделюсь первым опытом, как мы перезапускаем и усиливаем партнерский трек продвижения в Рейтинге Рунета. Стартовая точка: 🟥Мне повезло: у РР уже есть большая собственная аудитория и выстроенный бренд. Есть что предложить партнерам. 🟥По этой причине в РР уже давно поступал входящий поток предложений на сотрудничество. Обрабатывались они вынужденно хаотично, и заключались в основном в обмене рассылками. 🟥У нас есть важная задача: широко анонсировать выход рейтингов-2026 этим летом. Раньше основным способом это сделать были обширные посевы по Телеграм-каналам. Сейчас этот способ под большим вопросом на текущий год, а на следующий и подавно. Нужны альтернативы. Одно из решений: превратить партнерство в системный способ продвижения. Что сделали:⏺Разработали концепт: что именно мы можем предложить и что хотим от партнеров, чтобы это была не точечная активность, а работало долгосрочно. ⏺Продумали, зачем это партнеру, почему это может быть им интересно и полезно, и что мы со своей стороны можем сделать, чтобы эту пользу увеличить. Партнерство должно быть двусторонним, это важно.⏺Составили подробный портрет партнера, каким условиям он должен удовлетворять, чтобы наше сотрудничество было взаимно полезным и не создавало конфликта интересов ни с нами, ни с участниками рейтингов, ни у партнеров между собой. В основном это b2b SaaS-компании, ассоциации, форумы, лидеры мнений в b2b, деловые медиа. ⏺Составили список конкретных претендентов. Сейчас в нем порядка 50 строк, в планах расширить еще в три раза. ⏺Для каждого партнера готовим индивидуальный питч. Со структурным обоснованием, зачем это им, что мы предлагаем, что хотим взамен. ⏺Стартовали переговоры. Сейчас находимся здесь))За неполные три недели работы в РР я успела познакомиться и обсудить партнерское взаимодействие уже с 18-ю компаниями. 🤪 Предварительный отклик хороший! Пока боюсь загадывать, что получится на выходе, скольких мы в реальности успеем охватить, и какой будет конверсия в успех. Но опыт дико интересный. И даже если он не выльется в миллионные охваты вот прямо этим летом, то создаст базу для дальнейшего углубления точно. Тем более, что я искренне убеждена, что коллаборации развивают рынок во все стороны: это полезная поддержка и для нас, и для партнеров, и для участников. Такая взаимовыручка особенно нужна в период, когда любому бизнесу трудно. Пожелайте нам успехов ❤️Пусть этот пост вдохновит вас и на собственные ко-маркетинговые кампании, потому что в них самое трудное — это придумать жизнеспособную идею (а еще замотивировать партнера не слиться, но это уже другая история).этот канал в MAX
