Бизнес и финансы — страница 16

Накипело к концу отчетности❤️‍🩹Клиент-пожиратель. Он съедает ваше время, вашу энергию и ваш опыт. Причём абсолютно бесплатно.Я работаю с людьми более 20 лет. И научилась распознавать этот типаж с первых дней. Не потому что он грубый или скандальный. Как раз наоборот — он милый. Вежливый. С смайликами и «спасибо большое».Но каждое взаимодействие с ним оставляет ощущение, что из тебя вытащили что-то важное. И непонятно — когда именно это произошло.Он пожирает ваше времяОн никогда не делает вовремя. Но всегда объясняет почему.Реальные фразы — дословно:«Уточню скорее всего завтра. Не уверен, что сегодня успею»«Чуть позже пришлю, сейчас в поездке»«Вопрос становится всё актуальнее :)»«Вопрос становится всё актуальнее» — это про документы, которые ждали три недели. Смайлик стоит вместо извинений. Смайлик как будто говорит: ну ты же понимаешь, я стараюсь. И ты понимаешь. И ждёшь дальше. Потому что он милый.А пока он «в поездке» — вы не можете закрыть квартал. Его клиенты пишут ему. Он переадресует давление вам: «меня уже сжирают». Срочно. И вы включаетесь. Потому что горит. Хотя гореть начало три недели назад — когда он не прислал пустую папку «март».Он пожирает вашу энергиюКаждое простое действие — это сначала вопрос. Потом ещё вопрос. Потом уточнение к вопросу.Одна неделя. Реальные сообщения«Вы не ответили на этот вопрос, сможете подсказать?»«Посмотрите, пожалуйста, всё ли верно делаю?»«Подскажите, пожалуйста, что мне ещё нужно сделать?»«Какой следующий шаг, нужно ли от меня ещё что-то?»«Если где-то ошибся — пишите»Он не думает сам. Он передаёт вам функцию думать за него. Вы становитесь не бухгалтером — вы становитесь его мозгом. За его деньги. Которые, как выяснится позже, он считает завышенными.Он пожирает ваш опытЭто самое тонкое. И самое обидное.Дословно:«Можно ли как-то научить меня делать УПД? Дороговато выходит платить»«Подскажите, что я могу делать самостоятельно»«Есть ли инструкция, как загружать чеки из ОФД?»«Инструкция непонятная — можете скинуть скриншотами, как это сделать?»Он платит за услугу. И параллельно просит передать ему знания, чтобы потом за эту услугу не платить. Это не наглость — он даже не осознаёт что делает. Он просто хочет получить максимум. Всегда. От всех.Ваш опыт стоил вам лет практики, ошибок, ночей над кодексами. Он хочет получить его в виде скриншотов. Бесплатно. Между делом.И вишенка на торте — он держит вас в неопределённости«Выбирал между вами и Кнопкой. Там за 12к примерно то же самое. Если нужно — заплачу. Но получается невыгодно»«Приму решение в течение двух недель. У нас не сезон»Он не уходит. Он просто даёт вам понять — что может уйти. И вы начинаете работать чуть мягче. Уступать там, где не должны. Объяснять то, что объяснять не обязаны. Потому что он же может уйти.Он этим управляет. Тихо. Вежливо. С благодарностями.Такой клиент никогда не скажет вам грубого слова.Он скажет «спасибо большое» и поставит смайлик.А вы в пятницу вечером будете сидеть выжатой — и не понимать почему.Я не говорю — не работайте с такими людьми. Я говорю — узнавайте их раньше. Выстраивайте границы с первой недели. Чётко прописывайте что входит в договор, а что нет. И не позволяйте смайликам заменять ответственность.Потому что ваше время, ваша энергия и ваш опыт — это не бесплатный буфет.💬 Был такой клиент в вашей жизни?ц

🦸 Без мам, пап и кредитов: как развить успешный бизнес с нуляВложил в стартап миллионы и прогорел - такие истории все чаще мелькают в инфополе. Но если уж со стартовым капиталом не всегда получается, то как быть тем, у кого из активов только ноут? Примерно такой вопрос задал своим читателям автор на Reddit. Собрал интересные ответы, дополнил - несу вам. Итак, предприниматели, которые подняли бизнес с нуля. Что именно вы сделали для успеха?📎 Принял то, что могу быть неправ. Я определил показатели, по которым оцениваю успех на каждом этапе. И, если одна идея не работает, не цепляюсь к ней. Просто переключаюсь на другую.📎 Использовал любую возможность. Вот пример моего отца. Как-то к нему в магазин зашел клиент и заказал гравировку 300 винных бокалов. Отец в жизни этого не делал, но согласился: купил станок для гравировки, научился с ним работать и выполнил заказ. Да, он потратил время, а все вырученные с заказа деньги ушли на покупку оборудования. Зато теперь он может делать гравировку, и клиенты заказывают ее постоянно.📎 Был внимателен ко всем потенциальным клиентам. Даже если казалось, что оно того не стоит. Так женщина, которая купила у нас всего пару рубашек, познакомила нас со своим другом. Теперь он один из крупных клиентов и приносит около $40 тысяч в год.📎 Научился делать вещи, потратив на это пару долларов. А потом продавал их на eBay за $50. Так и открыл бизнес на своем хобби.📎 Не сдавался. Я занимаюсь поставками индийских чемоданов модным брендам. Вначале было сложно: меня не пускали, унижали - приходилось часами ждать, чтобы просто выслушали. Я много лет обивал пороги, завоевывая доверие, пока не получил свой первый маленький заказ. С тех пор я вожу чемоданы регулярно.📎 Не смог найти работу в найме. Так что выбора не было, пришлось открывать свое дело.Ну как вам такие методы? С чем согласны, а с чем не особо? Заходите в комментарии - поговорим.👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks#СОВЕТЫ #БИЗНЕС #ПОДБОРКА #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

"Совкомбанк" восстанавливает прибыль. Почему не растут акции?В первом квартале 2026 года «Совкомбанк» заработал 15,9 млрд рублей чистой прибыли по РСБУ. В прошлом году за данный период был зафиксирован убыток в 16,4 млрд рублей. Сильное улучшение результата очевидно — это плюс 32,3 млрд рублей (г/г).Впрочем, здесь есть сразу два момента.Во-первых, год назад СКБ проходил низшую точку кризиса. Бизнес-модель банка является одной из самых чувствительных в секторе к изменению ДКП. Фондирование СКБ традиционно является дорогим, поскольку возможности сидеть на дешевых деньгах из-за админ. ресурса нет. Поэтому условия по привлечению депозитов для СКБ менее выгодны, чем для других банков.Зато при смягчении ДКП этот механизм работает в обратную сторону. Чистая процентная маржа и чистые процентные доходы начинают расти опережающими темпами, что мы видим в последние несколько кварталов.Например, в третьем и четвертом квартале 2025 года СКБ зарабатывал около 20 млрд рублей. Сейчас чуть меньше, но бизнес-модель также имеет ярко выраженную сезонность. Первый квартал является самым слабым, но уже здесь смогли отстучать 16,4 млрд. За март — вообще под 10 млрд.Во-вторых, СКБ является не только банком, сколько финансовой группой. Среди активов есть, например, лизинговый и страховой бизнес. Их результат не попадает в отчетность РСБУ, поэтому результат по МСФО может сильно отличаться. В 2025 году так и было — правда, в худшую сторону. Как будет сейчас — скоро узнаем. По логике вещей результаты также должны расправиться.В 2026 году «Совкомбанку» вполне реально выйти на 80–100 млрд рублей прибыли. В этом случае форвардный p/e (26) составляет 2,75–3,5x. По нижней границе — очень дешево.Однако, несмотря на такие перспективы, акции СКБ не растут, а за последние полтора месяца даже упали до 12,3–12,8 рублей за акцию.Почему так? Есть предположение, что некоторые акционеры «Совкомбанка» продают свои бумаги на рынке, намереваясь выйти в кэш. Это не братья Хотимские, а некоторые миноритарии, находящиеся в акционерном капитале СКБ очень давно — десятки лет. Другими словами, хотят просто спокойно выйти на пенсию, возможно, передать наследство. Со СКБ они прошли долгий путь, много заработали и уже не мыслят средне- и долгосрочными перспективами.Если дело обстоит так, то это совпадает с интересами Хотимских и, даже, миноритарных акционеров, поскольку увеличивается free-float.При выходе на IPO в декабре 2023 года он составлял 5%. В середине 2024 года он увеличился до 10%. На конец 2025 года free-float составляет уже 16,3%.Основной вопрос заключается в том, сколько еще будут идти продажи (если это действительно так). Эталонным для индекса Мосбиржи и для внимания институциональных инвесторов считается free-float в 20%. Тогда на компанию «большие деньги» начинают смотреть более внимательно. Хотя нынешние 16,3% — тоже уже нормальное значение.Посмотрим, как по итогам первого квартала изменилась структура акционерного капитала.Портфель Двинского — авторский взгляд на фондовый рынокНе является индивидуальной инвестиционной рекомендацией

☢️ ТРУДОВЫЕ ПРАВА ПОСТРАДАВШИХ ОТ КАТАСТРОФЫ НА ЧАЭСГарантии для пострадавших определены Законом РФ от 15.05.1991 №1244-1 "О соц. защите граждан, подвергшихся воздействию радиации вследствие катастрофы на ЧАЭС".По месту работы их не очень много - отпуска да преимущественное право остаться на работе при сокращении. Есть дополнительные льготы для работающих в загрязненных зонах, но это уже для более узкого круга, не буду на них останавливаться.Категории "чернобыльцев"-льготников:➡️ граждане, получившие или перенесшие лучевую болезнь и другие заболевания вследствие катастрофы или ее ликвидации,➡️ инвалиды вследствие чернобыльской катастрофы,➡️ граждане, участвовавшие в работах по ликвидации последствий, работах по эвакуации, работах на ЧАЭС, включая военнослужащих, сотрудников органов внутренних дел, медицинский персонал (1986-1990 гг.);➡️ граждане, эвакуированные в 1986 г. из зоны отчуждения или переселенные из зоны отселения в 1986 г. и в последующие годы, включая детей. Гарантии:✅ право на отпуск в удобное время,✅ дополнительный оплачиваемый отпуск – 14 календарных дней (за счет СФР)** кроме участвовавших в ликвидации последствий в 1988-1990 гг.✅ преимущественное право на оставление на работе при сокращении численности или штата (это право распространяется также на членов семей, потерявших кормильца из числа погибших в результате катастрофы, умерших вследствие лучевой болезни и других заболеваний, а также членов семей умерших инвалидов). Помимо катастрофы на ЧАЭС люди пострадали от радиации в связи с испытаниями на Семипалатинском полигоне, а также из-за аварии на ПО "Маяк". Для них также предусмотрены льготы (отпуска и преимущественное право). Уточнить категории льготников можно в Федеральном законе от 10.01.2002 №2-ФЗ "О соц. гарантиях гражданам, подвергшимся радиационному воздействию вследствие ядерных испытаний на Семипалатинском полигоне" и Федеральном законе от 26.11.1998 №175-ФЗ "О соц. защите граждан РФ, подвергшихся воздействию радиации вследствие аварии в 1957 г. на ПО "Маяк" и сбросов радиоактивных отходов в р. Теча" соответственно. Хочется верить, что информация не пригодится, но...#корблог #кортрудовое

А теперь рассмотрим Годовой отчет СеверсталиКлючевые цифры из отчёта: выручка 712,9 млрд руб. (-14% г/г), EBITDA 137,6 млрд руб. (-42% г/г), чистая прибыль 32,0 млрд руб. (-79% г/г), FCF 38,4 млрд руб. (-70% г/г), долг/EBITDA = 0,16x, дивиденды 173,5 млрд руб. (+46% г/г). 🔍 РАЗБОР ГОДОВОГО ОТЧЁТА «СЕВЕРСТАЛЬ» — 2025✅ ТОП-5 ПОЗИТИВНЫХ ФАКТОРОВ1️⃣ Почти нулевой долг. Долг/EBITDA = 0,16x — феноменальная финансовая устойчивость. Компания не зависит от кредиторов даже в кризис. 2️⃣ Рекордные дивиденды. 173,5 млрд руб. выплачено акционерам (+46% к 2024) — несмотря на падение прибыли. Компания делится деньгами, а не копит. 3️⃣ Сильный баланс. Запасы ликвидности, чистый долг отрицательный. Это подушка для прохождения кризиса и M&A. 4️⃣ Инвестпрограмма до 2028. Принята стратегия развития 2024–2028, включая новые мощности и цифровые проекты. Компания инвестирует, а не сворачивается. 5️⃣ Безопасность труда. LTIFR снижен до 0,45 — лучший результат за всю историю. Это не только ESG — это операционная зрелость менеджмента. ❌ ТОП-5 НЕГАТИВНЫХ ФАКТОРОВ1️⃣ Обвал прибыли. Чистая прибыль — 32 млрд руб. (-79% г/г). Выручка — 712,9 млрд руб. (-14%). Маржинальность бизнеса сжимается стремительно. 2️⃣ EBITDA рухнула на 42%. 137,6 млрд руб. против 237 в 2024. Это уже не разовое снижение — структурное давление на сталелитейный рынок.3️⃣ FCF минус 70%. Свободный денежный поток упал до 38,4 млрд руб. При этом дивиденды выплачиваются из резервов — долго так не протянуть. 4️⃣ Внутренний рынок сжимается. Потребление стали в России снизилось в 2025 на фоне охлаждения строительства и промышленности. Спрос стагнирует. 5️⃣ Внешние рынки закрыты. Санкции ограничивают экспорт. Переориентация на ASEAN и Ближний Восток идёт медленно и с дисконтом. 10 ПРОГНОЗОВ НА 2026–20271️⃣ Восстановление EBITDA до 170–190 млрд руб. при росте строительства в РФ2️⃣ Дивиденды снизятся до 100–120 млрд руб. — свободного кэша на рекорды нет3️⃣ Инвестпрограмма 2024–2028 будет выполнена с задержкой 1–2 года из-за логистики оборудования4️⃣ «Северсталь» усилит позиции на рынке стройметалла для инфраструктурных госпроектов5️⃣ Цена акции CHMF восстановится при снижении ключевой ставки ЦБ6️⃣ Возможен выход на рынки ASEAN с дисконтом 15–20% к мировым ценам7️⃣ Рост внутренних цен на прокат — производители будут компенсировать падение объёмов ценой8️⃣ Ужесточение экологических требований — рост капзатрат на «зелёные» проекты9️⃣ Цифровизация производства ускорится — MES, IPS-системы уже внедряются🔟 Возможна консолидация активов: Северсталь может купить активы у игроков, выходящих с рынка💼 КАК ЭТО ВЛИЯЕТ НА МСБ?▪️ Строители и подрядчики — рост внутренних цен на прокат неизбежен. Закладывайте в сметы запас 10–15% уже сейчас▪️ Металлотрейдеры и посредники — маржа сожмётся: Северсталь работает всё больше напрямую▪️ Промышленные МСП — закупочные условия ужесточаются, отсрочки платежей сократятся▪️ Логистика и перевозки — рост объёмов поставок внутри страны = возможности для логистических компаний в регионах присутствия Северстали▪️ Поставщики сервисов — инвестпрограмма до 2028 создаёт спрос на подрядчиков в промышленном сервисе, IT, безопасности труда▪️ Девелоперы — охлаждение стального спроса = сигнал об охлаждении строительного рынка. Осторожно с новыми проектами▪️ Инвестиционный сигнал — при ключевой ставке выше 16% и падении FCF даже «Северсталь» с нулевым долгом чувствует давление. Для МСБ с кредитами — это красный флаг📌 Годовые отчёты крупнейших компаний — бесплатная стратегическая разведка для собственников. Читайте их регулярно.#годовыеотчеты #переслатьТОПам #Реалиибизнеса

Коммерсант написал, что российские тюрьмы вошли в топ-3 клиентоцентричных госучреждений страны. Ну а что, гордимся, будем перенимать опыт!Представил, как в систему ФСИН внедрялись самые распространенные клиентские бизнес-метрики. Кажется, этот сюжет потянет на пьесу.❌ По шкале от 1 до 10 с какой вероятностью вы порекомендуете нашу тюрьму своим родным и близким? (NPS)❌ Пожизненная ценность клиента (LTV) оказалась значительно выше в колониях пожизненного заключения. В лидерах «Черный дельфин», «Торбеевский централ» и «Белый лебедь». ❌ Продлевают ли клиенты партнерство с тюрьмой по истечении срока? Какая доля моих клиентов возвращается снова, а какая – уходит к конкуренту? (RPR)❌ Насколько высок коэффициент оттока (churn rate) в конкретной тюрьме? Какова доля клиентов, которые прекратили взаимодействие с тюрьмой за определенный период времени?❌ Какие результаты показателя удовлетворенности клиентов (CSAT)? Как прошло ваше взаимодействие с нашей тюрьмой? Удалось ли вам найти все, что вы искали?

Как приватизация создаёт связь власти и собственностиВ рамках своих штудий погрузился немного в историю начала приватизации в Москве в 1991–1992 годах и заметил несколько примечательных свойств этого процесса, которые выпадают из преобладающих представлений о сути приватизации. Приведу одно из них.Приватизация обычно ассоциируется с повышением независимости человека и общества от государства. Логика очевидна: частный собственник управляет своим хозяйством независимо от чиновников. Есть, однако, и обратная сторона монеты, о которой обычно не говорят: собственник попадает в политическую зависимость от того, кто гарантирует его собственность.Приватизация жилья и «малая» приватизация (предприятия торговли и услуг) начались в Москве в конце 1991 года (в опережение остальной страны) в условиях двоевластия: свидетельства о собственности параллельно выдавали две структуры по разным правилам — Москомимущество (мэрия) и Фонд имущества (Моссовет). Люди часто не понимали, какая из властей лучше гарантирует право собственности и чьи бумажки в будущем устоят, а чьи аннулируются, поэтому откладывали участие в приватизации.В начале 1992 года мэр Москвы заручился чрезвычайными полномочиями от президента на узурпацию всего процесса приватизации в городе. Моссовет не рискнул ослушаться президента и подчинился, но оспорил его указы. В итоге выдаваемые с весны 1992 года свидетельства о собственности были обеспечены не законом, а указами президента. После прекращения особых полномочий уже самого президента любой суд мог бы аннулировать их за незаконный порядок выдачи.Так новая собственность превращалась в залог президентского указного правления, что поможет Ельцину удержать временные чрезвычайные полномочия и в итоге ввести собственную президентскую конституцию. Ту же связку власти и собственности мы потом увидим в «большой» приватизации на знаменитых залоговых аукционах 1995 года, на которых олигархи получили собственность под залог победы Ельцина на выборах.Это иллюстрация более общего тезиса о том, что частная собственность лишь отчасти является антитезой государству. На самом же деле само её существование основано на государственной власти: владение чем-то в конечном счёте гарантировано сувереном (а не естественным правом). Это совершенно не заметно в ординарные времена. Тем мне и нравится конкретно-исторический анализ экстраординарных политических состояний (как в Москве указанного периода), что он позволяет увидеть такие вещи, замаскированные господствующей идеологией.Ещё одно скрытое, но существенное свойство приватизации, которое я заметил в истории Москвы, связано с необходимостью создавать инфраструктуру для свободной продажи и обмена собственности. Но об этом расскажу как-нибудь отдельно.На фото счастливый коллектив кафе «Лель» на Проспекте Мира, ставший его совладельцем в ходе «малой» приватизации («Московский комсомолец» от 12.02.1992)

По мотивам поста утреннего от наших коллег, чтобы два раза не вставать ...https://bus.gov.ru/public/print-form/show.html?pfid=62939957Информация о результатах деятельности и об использовании имущества за 2025 год МГЭ.Можете разделить информацию из двух официальных источников - заработную плату на кол-во.Указана штатка и реальное кол-во занятых должностей.Из интересного (кроме зарплат), штатка МГЭ - 1050 человек, вакантно 271 место или около 25%. На конец 2025 года.Руководители - 152 человека и 677 эксперта.Или, по одному руководителю на 4 экспертов.Для чего эта информация, я не знаю. Возможно, чтобы больше понимать реальность и что происходит на самом деле.В следующий раз, получая замечания, например по схеме XML, можно понимать сколько это обходится государству.Ну и хочется добавить, что надо потерпеть или как там говорят в таких случаях...

Прошел месяц в первых официальных разговоров и действий по закрытию моего агентства, пару недель с разговоров в командой и клиентами и несколько дней обнародования в социальных сетях. Эти выходные я провела в «потрясающем» пике под названием нахера я это вообще все сделала, нормально жили, дальше же же полная неизвестность, нестабильность и черт его знает что. Под вопрос попали вообще все решения последних недель, я почти улетела в панику и отменила всё, включая договор на квартиру. За сердцем идти оказалось безумно страшно, когда есть мозг, готовый присосаться как клей момент к понятному и привычному. Внезапно у меня открылась дверь в комнату «а что обо мне подумают люди?», в которую я вообще никогда не заходила в своей жизни. Я стала бояться разочаровать кого-то, если вдруг не получится или где-то у меня пойдет не так успешно как хотелось бы. Типа вон сколько про меня думают, Ай да Фрост, а если это пропадет? Более того, у меня в этой комнате еще оказалось, что «а вдруг кто-то думает, что я слабачка какая-то, раз решила только одним бизнесом заниматься? Что я больше не вот мощная?»Кто-то блин кто? Я кроме слов поддержки вообще ничего не получала за последнее время и кто-то — это наверное я сама… А возможно я просто попала в дофаминовую яму и выжгла себе все эмоции в процессе радости своим решениям и смелости и сейчас надо просто пережить спад и вернуться в себя. Время покажет.

Тиндер 1960-х — каким он был?В один прекрасный день продавец парфюма из Нью-Йорка Алан Стиллман очень хотел познакомиться с соседками-стюардессами, но как-то не выходило. Да и вообще с девушками у него не складывалось. И тогда он нашёл весьма радикальное решение — открыл свой коктейльный бар, куда могли прийти молодые девушки и мужчины, выпить и непринуждённо пообщаться. Так появился первый TGI Friday's в далеком уже 1965 году.Отличный пример, когда человек решал свою проблему, а оказалось, что такая же потребность есть у многих молодых янки. Проект сразу взлетел, выручка за первый год работы ресторана составила $1 млн.Стиллман и последующие инвесторы, превратившие «‎Пятницу» в международную сеть, придумали много классных вещей, сделавших заведения популярными. Думаю вы и не знали, что это все там придумано: - Акция «‎Счастливый час» впервые появилась именно здесь. Алан считал, что после долгого трудового дня люди заслуживают скидки на еду.‎- Превратили картофельную кожуру в отдельное блюдо, которое до сих пор является хитом.- Из приготовления коктейлей сделали шоу: бутылки крутили, болтали, бросали, что было запечатлено в фильме «‎Коктейль» с Томом Крузом. Позже ресторан организовал первый чемпионат мира среди барменов.- Приглашали на открытие ресторанов астронавтов на пике их славы, придумали специальные безалкогольные коктейли (тогда это было диковинкой) к Олимпиаде-1984 в Лос-Анджелесе и пр.‎- Говорят, Роберт Смит написал свой главный хит Friday I’m in Love, побывав в ресторане сети. Или я это только что придумал.Но если серьёзно, Стиллман сделал кое-что важнее меню и Happy Hour. Он превратил поход в ресторан из «поесть» в «оказаться в нужном месте с нужными людьми». Ресторан как социальная инфраструктура. Место, куда идут не за едой, а за ощущением. Это и есть маркетинг в его первородном виде —до таргетов, юнит-экономики и брифов. Найти незакрытую потребность, создать под неё пространство и дать людям повод прийти снова.Стиллман просто хотел познакомиться с девушкой. Получился бренд на 900 ресторанов в 60 странах.

Тест на конкурента— Как понять — крутой маркетолог или нет? — спросил стартапер— Представь, что уйдет к конкурентуНам приходится нанимать людей в сферах, где нифига не разбираемся — дизайнеров, маркетологов, сейлзов, технарей. Задачка сложная, но решаемая. В 2016 году гендир сети супермаркетов Walmart встретился с основателем Jet.com Марком Лором. И через два часа купил его стартап с годом публичной истории и убыточной экономикой за $3.3 млрд. «Переплатили в три раза», — крутили у виски аналитики. «Я покупал не компанию, а одного человека, — рассказывал Дуг Макмиллон. — Если бы он ушел в Amazon, была бы катастрофа — мы теряли бы по 2% рынка в год».За следующие пять лет онлайн-продажи Walmart выросли на 176%, доля рынка удвоилась, а сам он стал #2 в e-commerce.Walmart нанял не очередного директора, а оружие, которое не должно оказаться у конкурента.Когда фаундеры собеседуют топа, проверяют компетенции — кейсы, метрики, опыт. И почти никогда не задают простой вопрос: если этот человек выйдет из переговорки и подпишет контракт с моим главным конкурентом?Если да — забирай паспорт, привязывай к батарее, ублажай, торгуйся. Если «ну хрен с ним, найдём ещё десять таких» — не бери. Не так важны его красивые циферки на прошлом месте — они про прошлое. А вот страх потерять в пользу конкурента — про будущее. Вывод прост: найм топа — не про «закрыть позицию». Он про то, чтобы вынуть из рынка ресурс, который иначе сыграет против тебя.

В субботу была на большой конференции от Финама в Перми.Выступали блогеры, управляющие, представители Финама, Московской биржи — в общем, состав серьёзный.По организации — всё отлично, восхищение и благодарность Финаму.Я была в основном зале. И сами выступления…разочаровали.Я шла за идеями, за новым взглядом на рынок. А по факту:⏺ пересказ того, что говорит ЦБ⏺ максимально осторожные формулировки⏺ из идей — классика: ОФЗИ это подаётся как стратегия.Особенно “понравился” момент на слайде — обоснование инвестиционной идеи: входит в топ у аналитиков.Ну серьёзно? Это аргумент?И ещё чётко считывается общий настрой:⏺ лучше недозаработать⏺ инвестировать через фонды⏺ максимально снизить рисктренд на осторожность очевиденС одной стороны — логично. Никто не хочет брать на себя ответственность за рекомендации (хотя выступающие ведут стратегии и автослед).С другой стороны — на других конференциях идеи дают и даже очень рисковые с понятным обоснованием.Жалею, что не пошла в малый зал. Там как раз была тема по ИИ — это намного интереснее, чем очередные «ОФЗ как база портфеля».Зато пошла на afterparty. Думала на полчаса — в итоге вернулась домой в 2 ночи...🫠И вот там как раз было самое ценное:⏺ познакомилась с людьми, чьи выступления пропустила⏺ обсудили рынок уже без “официальных формулировок”⏺ узнала новые тарифы Финама (ищу альтернативные варианты после ВТБ, который разочаровал своим повышением)Если вы хотите приумножить деньги — недостаточно слушать “безопасные идеи”. Нужно понимать, что вы делаете со своими деньгами, и уметь рисковать грамотно.

Ежеквартальная очная встреча резидентов клуба менторов прошла в Музее предпринимателей, меценатов и благотворителей. Это негосударственный исследовательский, учебный и просветительский центр, рассказывающий о мировоззрении, образе жизни, качествах, стратегиях дореволюционных предпринимателей, их огромном вкладе в развитие России. Музей закрыт для свободного посещения, но возможно заказать проведение экскурсий и мероприятий, что я сильно рекомендую сделать. Какие мысли не покидали меня в момент экскурсии? А была ли возможна альтернативная версия развития событий в начале 20 века? 1913 год — это пик предвоенного экономического подъёма, который действительно впечатляет:✅По темпам промышленного роста Россия выходила на 1-е место в мире (в среднем около 8% в год на рубеже веков).✅По абсолютным объемам промышленного производства страна занимала 5-е место в мире (после США, Германии, Англии и Франции).✅Россия была мировым лидером по экспорту зерна (в 1913 году собран рекордный урожай в 80 млн тонн).Однако картина была неоднородной:👎Отрыв от лидеров был огромен. По ВВП на душу населения Россия отставала от США в 9,5 раз, от Англии — в 4,5, от Германии — в 3,5 раза.👎Энерговооруженность была в 10 раз ниже, чем в США, уровень телефонной связи был ниже, чем в Дании или Швеции.👎Россия представляла собой страну, где передовые фабрики соседствовали с глубоко патриархальной деревней, создавая взрывоопасную смесь социальных противоречий.Да, сложно не заметить социальную миссию, которую несли предприниматели начала 20 века предприниматели, особенно из старообрядцев. В их среде капитал часто воспринимался не как самоцель, а как данное Богом средство, которое "должно служить людям": Третьяковы, Щукины, Морозовы - известные меценаты искусства, Найденовы, Бахрушины и др. строили больницы, училища, богадельни и театры. И еще много - много имен, которые не должны быть забыты (собственно коллекция музея собрана из даров наследников).Но было бы преувеличением говорить о повсеместной "заботе о работниках": условия труда оставались тяжелыми, а эксплуатация высокой. Это и стало питательной средой для радикальных идей.Культурный ренессанс (Серебряный век) — уникальный период взлета во всех сферах искусства: Чехов, Бунин, Блок, Рахманинов, Скрябин, расцвет русского авангарда —создавал иллюзию здорового, динамично развивающегося общества, что делало грядущий крах еще более драматичным.Если экономика и культура бурно развивались, то почему победили большевики? Историки выделяют несколько ключевых факторов:1. "Проклятые вопросы": умеренные социалисты не смогли решить три главные проблемы, мучившие народ — о мире (продолжали войну), о земле (откладывали передачу земли крестьянам) и о хлебе (не справились с продовольственным кризисом).2. Социальная пропасть: либеральная интеллигенция была далека от крестьян и рабочих. Радикальные лозунги большевиков — "Фабрики — рабочим!", "Земля — крестьянам!", "Мир — народам!" — были просты и понятны.3. Фигура Ленина, который обладал уникальной волей, фанатизмом и талантом политического тактика, сумев направить народный гнев в нужное для своей партии русло.Уверена, что и по начало 21 века потомки будут гадать, а могло ли все пойти по другому пути? Или эффект колеи сильнее?Когда накануне Первомая в Москве идет снег, сложно не предаваться философствованию 😉

Про бизнес в период стагнацииВ пятницу было не только объявление о ставке (🔥 тем подписчикам, которые поставили на 0.5% — я была более оптимистична), но и обновление целевых показателей экономики.Прогноз ВВП без изменений: 0.5–1.5% в 2026 году и выход на траекторию 1.5–2.5% с 2027 года. Называть это стагнацией или плановым охлаждением экономики, необходимым для замедления инфляции — во многом вопрос вкусовщины. Тем интереснее интервью Юлии Лахмоткиной о шагах руководителя в период стагнации:— Во время стагнации нужен другой диалог и коллегиальность в обсуждении сложных решений, потому что всё меняется очень быстро.— В стагнации критичны навыки работы с неопределенностью, сценариями и альтернативами.— В условиях стагнации коллегиальная модель управления начинает работать как фактор устойчивости и качества стратегических решений.Но что бы я добавила из тактических шагов в период охлаждения экономики:— Хорошо бы критически пересмотреть бизнес-процессы, особенно сквозные, отмечая этапы, которые не приносят пользы (вот моя давняя статья по теме). Раньше рассказывала, когда в одной компании, представляя команду, мне сказали: «А вот это наш жирок для развития». Экономика уже дает сигнал — надо сушиться.— Обязательно оптимизировать циклы оборотного капитала, помня о синхронизации циклов дебиторской и кредиторской задолженности. Банально, но львиная доля запросов собственников сейчас связана даже не с управлением оборотным капиталом, а с ликвидацией кассовых разрывов.— Рабочие процессы с большим объемом информации и высокой плотностью знаний — первые в очереди на внедрение новых технологий. Но не надо сразу бросаться в AI. Начните хотя бы с роботизированной автоматизации процессов (RPA). NB: Но опять же, надо считать. Не забываем известную поговорку, что «два солдата из штрафбата заменяют экскаватор». Ощутимую прибавку в эффективности вы получите при изменении дорогих бизнес-процессов.— Перестать врать самому себе, анализируя прибыльность по разным продуктам, и наконец пристрелить «дохлую лошадь» или «бросить чемодан без ручек» (нерентабельные линейки продуктов).— Все часто рекомендуют повышать эмоциональную связь с брендом. Но опыт показывает, что с высокой скоростью изменения и копирования технологий также высока скорость сваливания в commodity market, где значение имеет цена, а не бренд. Важно не пропустить этот тренд в своей категории.Что бы добавили в этот список вы?Мой канал в MAX#проденьги #променеджмент

Когда пытаешься донести позитивную реалистичную мысль, в то время, когда все "хоронят торговые центры".Изменения количества магазинов бренда связаны с «пересборкой» формата, считает эксперт Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ритейла (АТЭР) Павел Люлин. По его словам, бьюти-сегмент чувствует себя устойчивее сегмента индустрии моды. А сама торговая сеть в 2025 году не только сокращала «слабые точки», но и открыла 13 новых, напомнил он.Вышла очередная информационная бомба в СМИ, теперь про сокращение сети Л'Этуаль. До этого массово сокращали Остин и Глорию.С одной стороны сейчас действительно идёт перестройка сетей в рамках новой экономики потребления, миграция в свой онлайн канал и поиск новой точки равновесия между оффлайном, собственным онлайн и маркетплейсами. А с другой, все СМИ заточены на читаемость, при этом плохие новости читают лучше.Поэтому используем критическое мышление и работаем.

Все подались в фаундеры! Социальная сеть LinkedIn поделилась наблюдением: за прошлый год количество людей, которые написали “founder” в своем аккаунте, выросло на 69%. Число стартапов и их владельцев стремительно растет! Я бы даже сказал так: никогда еще нельзя было стать стартапом настолько легко! Причина, конечно, AI. Хороший промпт помогает создать прототип проекта за вечер, за пару часов сделать годный лендинг. Процессы, которые раньше требовали месяца работы и команды из трёх человек, теперь можно сделать сольно за неделю. Круто! Но здесь есть и ловушка. Многие ребята попадают в плен иллюзии, что успешный стартап делается по формуле “Идея + ChatGPT”. Таких историй на одном только “Хабре” я вижу десятки каждый день. Но как только дело доходит до принятия важных управленческих решений, до обратной связи от пользователей, вопросов становится больше чем ответов. Все-таки, по опыту взаимодействия с потенциальными партнёрами в стартап-студии скажу: важно, чтобы фаундер имел экспертизу в сфере, где планирует реализовать проект. Если вы делаете стартап в сфере здравоохранения, нужно иметь как прикладные знания в медицине, так и знать особенности законодательства. Есть вариант - привлекать эксперта, возможно даже с громким именем. Но экспертиза должна быть живой и настоящей, построенной на опыте: именно это обеспечит проекту долгую и счастливую жизнь на рынке. Второй момент: создавая проект при помощи ИИ, важно грамотно сформировать все запросы. Мы снова возвращается к экспертности. Понимает ли соло-фаундер архитектуру “своего” рынка? Умеет ли он создавать ТЗ даже для искусственного интеллекта? Было бы чрезвычайно интересно узнать у LinkedIn через года-два, какое число тех, кто назвал себя “фаундерами” в прошлом году, останутся ими. Ну, а всем, кто рассчитывает на партнёрства и инвестиции, стоит приготовиться к тому, что внимание к знаниям и экспертности будет более пристальным, и это совершенно нормально.

🗣В Ормузский пролив: рекордная тишина — движение практически сошло на нетСудя по трекингу, за последние сутки там заметили лишь несколько небольших судов, в основном связанных с Ираном. Новых заходов практически нет⚓️ После недавних атак, задержаний танкеров и давления со стороны США коммерческие перевозчики предпочли не рисковать и держатся подальше. Плюс часть судов просто отключает AIS, чтобы пройти этот участок без лишнего вниманияПри этом Иран продолжает отгружать нефть, но сами танкеры не спешат выходить в пролив — из-за этого на выходе постепенно скапливается что-то вроде очереди✅Больше постов @sailors_Club 💬 Наш чат @Sailor_Ukrainee

Сколько мой n8n template, сделанный и выложенный за день принес денег мне и мэничату за чуть больше чем 1 годПо этому графику можно увидеть, куда катится n8nДелать ли более простой Manychat и с фокусом на вызов claude code?

Казахстан Темыр Жолы хотят на IPO, чтобы погасить долги в размере около 5 триллионовРабочая схема? Набираешь долгов, деньги куда то уходят, якобы на развитие компании. Вместо развития остаются долги. И надо продать. У кого есть деньги? У России или Китая? Скорее всего это жизненно важно для китайцев, в свете войны в Иране, закрытия Ормузского пролива.Вот так и заканчиваются надежды о транзитом потенциале, который должен кормить казахов, когда нефть станет не нужна? Или наоборот будет развитие?

Событийность в моей жизни как обычно зашкаливает. И это для меня — ок👌Сегодня хочу поделиться главной мыслью уходящей недели, которая тонкой нитью прошлась буквально по всем моим встречам и коммуникациям на этой неделе. Неопределённость.Бей, Беги, Замри… Сейчас все замерли. Неопределённость повисла в воздухе и догнала тех, кого не догнала в конце прошлого и начале этого года.Дальше будет ещё больше неопределённости. Смогут жить счастливо те, кто полюбит неопределённость и научится жить в условиях постоянной неопределённости. Могу сильно ошибаться. Но так чувствую.Неопределённость для предпринимателей становится уже основой 😁*Событийность с фото:— Отчётный концерт у Полины.— Мероприятие бизнес-клуба «Терра».— Рабочая встреча с клиентами.И я буду не я, если не похвалю себя 😂С 6 апреля я приняла решение постепенно вернуться в запрещённую соцсеть и веду там сторис каждый день!Постепенно стали выкладывать там рилсы.Скоро я привыкну к тому, что это тоже работа, и начну делать не только регулярно, но и качественно ☺️ Вот, похвасталась.Тоже хвастайтесь в комментариях, какие вы молодцы: - похудели- регулярно занимаетесь спортом- отказались от сахара - забили на диеты и стали счастливее...

Если для кого-то это не было до боли очевидно после недавних обновлений алгоритмов, то Google отдаёт предпочтение «нестандартному» («non-commodity») контенту, и Дэнни Салливан любезно привёл несколько примеров.Об этом говорилось уже много лет, и Google только ускоряет свои планы по приоритезации контента, демонстрирующего реальный опыт и уникальную экспертизу (в соответствии с их рекомендациями E-E-A-T), по сравнению с общими советами, которые могут быть легко скопированы конкурентами или ИИ.Определим термины:♻️ Стандартный контент (Commodity Content): это стандартная, поверхностная информация, широко доступная в Интернете. Он часто опирается на общие знания, подборки или изображения из других источников. Поскольку его легко скопировать, ему сложно выделиться в результатах поиска.🏆 Нестандартный контент (Non-Commodity Content): это высокоспецифический, оригинальный контент, основанный на личном опыте, профессиональной экспертизе и реальном применении. Он предоставляет глубокий анализ, конкретные кейсы или собственные тесты, которые не могут быть легко скопированы кем-то, не имеющим вашего опыта.Чтобы добиться успеха в современном SEO, вы должны отойти от простого ответа на запрос и перейти к добавлению уникальной ценности в разговор.Это означает:1. Перестаньте повторять общепринятое мнение. Если ваша статья выглядит точно так же, как пять топовых страниц в органике, но переписана, это стандартный контент.2. Используйте свою повседневную работу. Ваши лучшие идеи для контента будут исходить из вашей повседневной работы — возражений клиентов, уникальных моментов решения проблем и конкретных кейсов.3. Показывайте, а не просто рассказывайте. Включайте оригинальные данные, личные истории, собственные тесты и анализ «из первых рук».Именно поэтому все эти схемы массового производства контента с помощью ИИ в конечном итоге обернутся против вас.

🫥 Советская сберкнижка пылится в ящике? Возможно, вы ещё можете получить деньги#управление_личными_деньгами Многие семьи хранят старые сберкнижки как реликвию - и совершенно зря не проверяют, положена ли по ним компенсация. Государство действительно платит. Немного, но платит.Что это вообще такоеВ 90-е годы инфляция уничтожила советские вклады - в 1992 году она превысила 2500%. Правительство признало это государственным долгом и приняло закон о компенсациях. Выплаты идут до сих пор через Сбербанк.Кто имеет право◻️ Граждане РФ, у которых был вклад в Сбербанке СССР, Российском республиканском банке Сбербанка СССР или Государственных трудовых сберегательных кассах СССР на территории РСФСР.◻️ Вклад должен был быть открыт до 20 июня 1991 года и оставаться незакрытым до 31 декабря 1991 года.◻️ Если вкладчик умер - право на компенсацию переходит к наследникам-гражданам РФ.❌ Не подходят вклады, открытые в других союзных республиках. Не подходят вклады, закрытые в период с 20 июня по 31 декабря 1991 года. Если компенсацию уже получали - повторно не положено.Важно: вклад закрыт - это не приговорКомпенсацию можно получить как по вкладам, которые до сих пор открыты, так и по тем, которые были закрыты после 1991 года. Если вклад ещё открыт - вы можете и получить компенсацию по формуле, и закрыть сам вклад. Только учтите: из-за деноминации 1998 года советские рубли конвертируются в современные по курсу 1000:1. То есть 7500 советских рублей при закрытии вклада - это 7 рублей 50 копеек. Реальная ценность - только в компенсации по формуле.Как считается компенсацияФормула: остаток вклада на 20 июня 1991 года × коэффициент возраста × коэффициент даты закрытия.Коэффициент возраста:🟢 рождённые до 1945 года включительно - х3🟢 рождённые с 1946 по 1991 год - х2Коэффициент даты закрытия вклада:🟢 закрыт в 1992 году - х0,6🟢 в 1993-м - х0,7; в 1994-м - х0,8; в 1995-м - х0,9🟢 вклад не закрыт или закрыт после 1996 года - х1Если компенсацию получает наследник - в расчёт берётся его год рождения, а не вкладчика.💡 Пример: на вкладе 7500 рублей, вкладчик 1956 года рождения, вклад не закрывал, компенсаций ранее не получал. Итог: 7500 × 2 × 1 = 15 000 рублей. Несравнимо лучше 7 рублей 50 копеек.Какие документы нужны📍Паспорт гражданина РФ📍Сберкнижка (если есть)(Если сберкнижки нет - можно написать заявление на розыск вклада прямо в Сбербанке)❕Наследникам дополнительно: документы о родстве и свидетельство о смерти вкладчика. Если вы наследник по завещанию - проверьте, что вклады упомянуты в свидетельстве о наследстве, иначе они могут отойти государствуКуда идтиТолько в отделения Сбербанка - лучше туда, где изначально открывался вклад, хотя подойдёт любое. Никаких посредников и платных агентств - компенсация оформляется бесплатно.Расспросите пожилых родственников - возможно, где-то лежит сберкнижка, о которой все забыли.Ваш Увлеченный Финансист

Моя знакомая на днях закрыла свой семилетний бизнес. Я написала: «Я тебе завидую»🤓 Как опытный предприниматель (и просто классный человек) она посмеялась, мы друг друга понимаем. Я регулярно хочу уволиться из своего бизнеса. Завершить карьеру предпринимателя, дать себе фантастическую возможность не отвечать сразу за всё: за клиентов / команду / маркетинг / продажи / продукт / процессы / гипотезы / операционную эффективность / стратегию / пиар / финансы / налоги / законы / риски / всякие технические штуки / свою энергию … ну и ещё дохрена всего. Просто быть свободной расслабленной женщиной, мамой, женой, иногда в кайф проводить консультации, иногда брать краткосрочные проекты, а может быть в найме с чётким пониманием - вот цели / задачи / зона ответственности, стабильно получать (божечки, слово то какое приятное - «получать!») свои 200-300 тыс без тревожки 24/7 за всё / всех / вся и без критических рисков. В любой деятельности бывают периоды, когда хочется всё бросить. К нам приходят клиенты, которые думают, что сменить компанию / профессию / вид деятельности - это классный и единственный выход. Но по факту это не всегда так. Когда человек заходит в психотерапию есть такое правило - не принимать резко никаких жизненно важных решений. Такое же правило есть, кстати, когда проходишь MBA. И как бы ни было сложно / больно / тошно - нужно дать себе достаточно времени для того, чтобы тщательно разобраться в причинах этого состояния (а не просто выбрать стратегию «бежать»). Направить прожектор на себя: - а кто я сейчас (мы постоянно меняемся, стоит делать регулярную честную сверку) - чего я достиг (какой мой реальный вклад в этот результат, без всяких «мне повезло» или «это всё команда») - а как это для меня (например, как конкретно на меня влияет хаос в процессах / отсутствие масштабных целей у бизнеса / вот такое видение собственника, и прочее, чем детальней тем лучше) - а чего я действительно хочу (и знаю ли я ответ на это вопрос?) И только после знакомства с собой новым, вдумчивого анализа, достаточного времени для себя - можно уже принимать какие-то решения, основываясь на фактах, а не ощущениях. А вы как часто хотите всё бросить / кардинально поменять? Что помогает?

Разрыв спонсорского контракта года.Банк FDH в Малави, подписавший в начале года крупное спонсорское соглашение с футбольной Суперлигой страны, прервал контракт после первого тура сразу после первого матча в чемпионате, который... не состоялся. Причина отмены матча - Федерация не получила транш от лиги и не прислала на матч судейскую бригаду. Команды, в итоге, просто вышли на поле, провели разминку и уехали домой, в виду неявки судей.@sorrymistar

Как 50 евро в месяц могут превратиться в сотни тысяч 💰⏳Даже небольшие регулярные взносы имеют огромный эффект благодаря сложному проценту.Пример: • Возраст начала: 25 лет • Вклад: 50 евро в месяц • Доходность: 20% годовых • Срок: 42 года (до 67 лет)Итоги: • Всего вложено: 50 × 12 × 42 = 25 200 евро • С учётом сложного процента → ≈ 340 000 евро! 💥💡 Секрет: ваши деньги начинают работать сами на себя, и каждый заработанный евро приносит новый доход.Да, всего 50 евро в месяц могут дать настоящую финансовую подушку к пенсии, намного больше, чем кажется на первый взгляд.❗ Хотите точно рассчитать свой вариант? Напишите нам ✉️ — мы покажем, сколько реально можно накопить!

Русский гений, какой восторг - он с намиИстория жизни великого русского полководца Александра Васильевича Суворова изучена досконально, а вот его методы управления оказались подзабытыми. И это наша ошибка. Хорошо, что нашлись люди взявшиеся её исправить. В Москве прошёл круглый стол «Суворовская модель управления как пример национальной модели управления». Состав участников мероприятия совершено удивителен, в дискуссии участвовали учёные историки, буквально по денно изучившие жизнь великого русского полководца, преподаватели вузов, исследователи, занимающиеся вопросами теории управления, скульпторы (на удивление много их было, даже больше чем бизнесменов), общественные деятели, в разных городах России организующие работу Суворовских клубов, актёры, писатели, бизнес-тренеры, организаторы кадетского движения в России, спортсмены (все почему-то борцы). И это я себя ещё останавливаю, не всех перечисляю. И мне в начале казалось, что в столь пёстрой профессиональной, социальной и возрастной аудитории крайне трудно будет вести диалог, суть которого заявлялась масштабно: предлагалось обсудить принципы управления, которые применял в военном деле, да и на поле реального боя, гениальный русский полководец Александр Васильевич Суворов, причём эти принципы управления приспосабливая к предпринимательству? Возможно такое? Я, став свидетелем обсуждения, отвечаю теперь, да, такое возможно.Инициатором разговора были создатели общественной организации, называется которая «Суворовский деловой союз» (СДС). Юридически союз оформился в октябре прошлого года, но в форме общественного движения почитателей управленческих и нравственных принципов А. Суворова действует с октября 2020 г. Люди, считающие что лучшую практику управления разработал Александр Васильевич Суворов, организовали за прошедшую пятилетку не одну уже всероссийскую конференцию, провели с десяток образовательных школ для предпринимателей, несколько деловых форумов для них же. Все эти годы настойчиво продвигая мысль, что учиться ведению бизнеса надо опираясь на отечественный опыт, а то в постсоветской России на роль учителей звали лишь зарубежных авторов (модно было), и от того целое поколение управленцев, работающих в разных сферах, выросли на этих чужеземных знаниях, что, между прочим, не только их взгляды на модель управления сформировало, но и чужие (не отечественные) нравственные принципы управления усваивали они. Здесь читайте дальше - https://dzen.ru/a/ae4efGkqp30ugW3D

Настоящая причина, почему OpenAI купили шоу TBPN:Sam Altman:нас всё ещё луксмаксят по фронтенду, но по мозгам мы сейчас жёстко моггаемTyler Cosgrove из команды TBPN:Сэм, на будущее — ты тут немного неправильно используешь суффикс “-maxx”.“looksmaxx” — это про прокачку себя, а не про сравнение двух разных вещей. Для сравнения как раз есть “mogged”.Поэтому корректнее было бы сказать что-то типа:нас всё ещё луксмоггают на фронтенде...или нам всё ещё нужно луксмакснуть наш фронтенд...Думайте.

Пять советских книг, которые стоит прочитать технологическим предпринимателям в 2026 году.Сейчас стало модно учиться по Талебу, Кристиансену и Шумпетеру. Но если смотреть на сегодняшний технологический бизнес только через западные кейсы, мы теряем важный важное - собственный исторический слой. Советская школа не дала нам стартап‑евангелистов, но дала другое: отношение к знаниям, масштабу и будущему. Вот пять книг, которые сегодня, на мой взгляд, могут сильно перепрошить взгляд технологического предпринимателя.1. «Гиперболоид инженера Гарина» — Алексей Толстой. История не про лазер, а про ответственность изобретателя. Инженер с прорывной технологией пытается монетизировать её в логике мирового господства. Технология сильнее институтов и это очень узнаваемо в эпоху ИИ и платформ. Хороший холодный душ для тех, кто верит, что «если можешь значит, должен запускать».2. «Трудно быть богом» — Аркадий и Борис Стругацкие. Книга про соблазн вмешательства. По сути притча о том, что происходит, когда более развитая система пытается «ускорить» отсталое общество. Для технологических предпринимателей это про внедрение решений в консервативные отрасли: медицина, образование, госуправление. Можно ли насильно «осчастливить» рынок технологиями, если институциональная среда не готова?3. «Понедельник начинается в субботу» — Аркадий и Борис Стругацкие. Самая честная книга о R&D, которой у нас до сих пор нет в бизнес‑литературе. НИИ как живой организм: гении, бюрократы, бессмысленные проекты и настоящая магия, которая рождается «по любви», а не по приказу. Если вы строите продуктовые команды или корпоративные лаборатории, многие сцены будут напоминать ваши планёрки.4. «Туманность Андромеды» — Иван Ефремов.Утопия, которая интересна не полётами в космос, а тем, как устроено общество, где технологии встроены в зрелую этику. В 2026 году, когда мы всерьёз обсуждаем регуляцию ИИ и цифровой суверенитет, полезно посмотреть на альтернативную модель: что, если бы технологии развивались не быстрее, чем социальная ответственность?5. «Сто лет тому вперёд» — Кир Булычёв.Да, конечно, формально — детская фантастика. Но за путешествием Коли в будущее очень практичный вопрос для любого фаундера: каким вы хотите видеть мир, если ваши технологии действительно «выстрелят»? В книге город, построенный технологиями, которые работают в пользу человека, а не только P&L. Неплохой фильтр для ваших текущих продуктовых гипотез.Почему это важно сейчас?2026 год- это время, когда технологический бизнес в России строится не в вакууме, а в сложной связке с государством, регуляторикой и обществом. И советские книги здесь полезны не как ностальгия, а как тренажёр: они учат мыслить на горизонтах длиннее инвестиционного раунда и видеть последствия технологий за пределами так любимой трекерами и аналитиками, которые в жизни не запустили ни один бизнес юнит‑экономики.Вопрос: какие ещё советские книги, на ваш взгляд, помогают предпринимателю держать планку смысла?

💵 USDe и эффект домино после KelpDAOКо мне обратились журналисты с вопросом: что стоит за оттоком $1.6 млрд из USDe за последнюю неделю - реакция на взлом KelpDAO, проблема самой Ethena, или рыночная динамика? Пока готовил ответ, решил продублировать его сюда.Механику самого взлома и bank run на Aave я уже разобрал. Сейчас про то, что произошло дальше.📉 Второй порядок эффектовПосле KelpDAO из DeFi-протоколов за 48 часов ушло порядка $13 млрд. Не из одного Aave - из DeFi в целом. Это уже не история про один взлом. Это системный де-рискинг: капитал одновременно покидает лендинги, мосты, пулы ликвидности. Люди увидели, как единственный скомпрометированный актив через shared pool contamination чуть не положил крупнейший лендинг-протокол мира - и сделали выводы.💵 Почему USDe пострадал непропорциональноИ вот тут важно не путать причину и следствие. Отток $1.6 млрд из USDe - это не кризис доверия к Ethena. Это рациональное поведение капитала.Доходность USDe зависит от funding rates деривативных позиций. Когда рынок паникует и funding сжимается до ~4.4%, математика risk/reward меняется за ночь. Зачем держать синтетический доллар, обеспеченный перп-позициями с доходностью 4.4%, когда можно держать USDC с нулевой сложностью? Премия за сложность исчезает - капитал мигрирует к простым инструментам. Это не паника, это арифметика.Есть и позитивный момент: Ethena сама реструктурировала резервы - доля futures/perps снижена до 11%, больше T-Bills и overcollateralized loans. Часть сокращения supply - это осознанный де-рискинг протокола, а не бегство пользователей.🔺 Итого1️⃣ KelpDAO зажёг спичку2️⃣ Shared-pool архитектура Aave V3 усилила это в системный де-рискинг всего DeFi3️⃣ Сжатие funding rates убрало стимул оставаться в USDe4️⃣ Собственная реструктуризация резервов Ethena ускорила сокращение supplyПервые два - инфраструктурные провалы. Третий - рыночная динамика. Четвёртый - стратегическое решение.Главный вывод не про USDe. Он про то, как один сломанный кросс-чейн путь превращается в $13 млрд системного оттока за двое суток. Кросс-чейн инфраструктура остаётся самым слабым звеном в DeFi - и индустрия продолжает это игнорировать. С другой стороны, как правильно отметил Фил, никакой бы из банков не пережил такой bank run, а DeFi протоколы остались не только функциональными, но и даже более прибыльными для тех кто не ушел, что-то вроде самостоятельной премии за риск и лояльность. #library

Как мы открыли и закрыли Лайфмост (часть 3)Какие выводы мы сделали?- Иногда, когда все исследования рынка, тренды и все такое кричит - «да», это не «да». Когда мы запускались в Москве примерно ничего не кричало «да»- Рынок, в котором много денег ≠ хороший рынок. ОАЭ очень, очень сложный рынок и практически все (сотни людей и бизнесов), кто запускались за пределами Horeca, там удержаться не смогли. Не оправдывает нас, но дает достаточно понимания, что даже с багажом опыта и часто денег Дубай «не раскрывает врата». Например, тут сегментация между национальностями очень сильно влияет и рынок по сути дефрагментирован. Пробив канал к одной аудитории он не масштабируется на другую, потому что другие факторы принятия решений другие чеки, другие инфлюенсеры и получается, что ты нашел как продавать, например, диаспоре филиппинцев, а по факту это настолько маленький рынок, как будто ты научился работать в Марьиной Роще, а то и ее части. Есть такое выражение, что если встречаются сильная команда и слабый рынок, рынок всегда побеждает. В случае Дубая многие его считали и будут новоприбывшие считать рынком, но сам Дубай себя в первую очередь для международного крупного бизнеса продает как юрисдикция. Возможно это парадигма поменяется с учётом текущего состояния, но в первую очередь для Дубая было важно продавать себя международным бизнесу как их основной хаб для заработка в регионе во всех ближайших крупных рынках таких как Индия, Африка и Китай- Очень жаль время потраченное на всякие легализации, формализации и переговоры. Дубайская компания, Гонконгская компания, распределение долей. Например, конечно, мы перенесли доли акционеров фитмоста на определены условиях и в ОАЭ, так как по сути создавали аналог. То есть мы такие: ребята, у нас тут пока наклевываетчя международный бизнес, мы возьмем под него раунд, возьмем фитмлст за основу, так что вот у вас был один бизнес с нами, стало два. Дальше я конечно ждала гору спасибо, а в ответ было много разборок как правильно в каком соотношении перенести доли) Точно так же и некоторые новые инвесторы возмущались, что мы взяли в международную жизнь «старых» акционеров, мы объясняли, что просто иначе получается известное слово «кинуть», что это правильно и логично, ведь благодаря этому мы можем потратить раунд на выход на рынок, а не подготовку к этому. Еще были опционы для команды, которые тоже обсуждались, планировались, выверялись, кто-то успевал обидеться. В конечном итоге обо всем основном договорились, с кем-то не успели, потому что уже закрывались, но только эта дележка коровы и учета интересов всех и вся имела примерно нулевую полезность для бизнеса. Да, так учат делать, потому что «потом не договорившись на берегу будут споры и ты ды». Ну вот бесспорно никто ничего не заработал 🙂Наверное, два уже мои выводы для себя: 1) не хочу делать что-то еще с нуля: Возможно, фитмост моя первая и единственная компания, которую строю вот с самого начала включенная в весь процесс. Когда ко мне приходят сейчас и предлагают запустить какой-то бизнес, у меня скорее рвотный рефлекс) Может он пройдет, но вот совсем не чувствую ни интереса, ни азарта. Теперь интересно дорастить фитмост до каких-то рубежей, посмотреть «а как оно там».2) не хочу делать международку. Вот блин, не возникает у меня эрекции от того, что вот у меня бизнес в Х странах. Я знаю, что у большинства возникает. И это круто, и от этого мне скорее стыдно и неловко говорить - да меня что-то не вставляет. Это как будто сразу делает меня не амбициозной. А я совсем не согласна, что у меня есть проблема амбиций. Но сделать выручку в 50 млрд мне например сильно интереснее, чем выйти сейчас в новую страну. И одно дело когда за целью нужно такое действие, когда надо расширяться чтобы расти. Сейчас у нас уже есть большой рынок, который надо еще смочь проглотить, чтобы стать top-of-mind. Если поставить задачу: купить авиабилеты, многие сразу поставят ассоциацию - aviasales. Хочу чтобы задача: выгодно и удобно записаться на спорт или отдых выдавала в миллионах головах выдачу - фитмост. И вот эта головоломка меня драйвит.