Стратегический маркетинг — страница 20

Команда Mr Beast поделилась тем, как они набрали +117 млн подписчиков за прошлый год, удвоив количество сабов с 2024. В сущности помогла системная и агрессивная реклама через Google Ads. Всего за год запустили 428 рекламных кампаний. Почти 80% таргетинга пришлось на Индию, Индонезию и Вьетнам. Причем 40% промо-материалов досталось одной Индии, что привлекло 47 млн подписчиков. Это более 10% всей базы канала.Также хорошо сработали Shorts с subscriber-driven CTA и механикой «подпишись, получишь конфетку». Самыми эффективными стали ролики: Подпишись за айфон1 подписчик = 1 монетка донатом (для TeamWater) Могу ли я научить пингвина подписываться на каналы? Подпишись, чтобы получить $50,000Пик рекламы пришелся на июль - 256 новых объявлений, что составило почти 60% годового объёма всех запусков. В октябре случился максимум одновременных объявлений в день - 298. Когда реклама останавливалась, рост канала естественно резко замедлялся. Например, в апреле во время такой паузы среднесуточный прирост упал почти вдвое.Большинство роликов даже не особо повлияли на просмотры в канале. Их цель была в самих сабах. Более 60% всех Shorts с канала промотировались хотя бы раз. Тоже самое с MrBeast Gaming. До запусков промо канал рос примерно на 13 тыс. подписчиков в день. После рекламы ролика «Подпишись за ноут» цифра подпрыгнула до 33 тыс. в день.Схема даже помогла пережить изменения в алгоритме и интерфейсе, которые стабильно мешают каналам получать просмотры. Полную версию можно почитать тут.

SEO-машинаПоследние пару месяцев я создаю сервис для помощи студентам в учебе — https://zachet.tech/Идея простая — обертка вокруг пачки нейронок, которая генерит разные текстовые работы, презентации и решает сложные задачи.До текущего момента я никогда не занимался продвижением диджитал сервисов и маркетингом в целом. Сейчас познаю этот дивный новый мир через призму нейронок.

Всем привет, на связи Иван Марцинкевич, менеджер проектов и продуктов, сейчас работаю Head of PMO в компании Микран, «ИКС холдинг»

Первым делом я натравил OpenClaw агента проанализировать сайты пятерых конкурентов (ai-student.ru, studgen.ru, begemot.ai, wordybot.ai, deeplom.ru и kampus.ai). Выяснилось, что половина из них активно работают над SEO, о чем OpenClaw очень подробно расписал и предложил ряд задач по SEO-оптимизации. Так была выбрана стратегия продвижения через SEO.Вот список вещей, которые мне предложил сделать OpenClaw:1. Добавить мета-теги (title, description) на все страницы лендинга2. Добавить Open Graph разметку для соцсетей3. Добавить структурированные данные JSON-LD (организация, FAQ, хлебные крошки, инструкции)4. Настроить хлебные крошки для навигации 5. Найти и поправить все битые ссылки на сайте (404 ошибки)6. Ускорить загрузку сайта до 130-200ms — лучшее значение среди конкурентов7. Оптимизировать все заголовки8. КЛЮЧЕВОЕ: Создать каталог из нескольких тысяч статических страниц по предметам и типам работ на все низкочастотные запросы в поисковиках, чтобы забирать весь этот трафик себе. Пример: Курсовая работа на тему "Внешняя политика Российской империи в XIX веке" — который будет выпадать в поиске, если пользователь будет искать такую работу.9. Уникализировать контент всего набора этих страниц, чтобы они не выглядели как клоны (гугл это очень сильно не любит)10. Перелинковать как можно больше страниц сайта между собой11. Объединили все это дело в единый sitemap — индексный файл и отправить его в Google Search Console и Яндекс.Вебмастер + запросить индексацию в обеих системахПолучив эти рекомендации, я зарядил их пачкой в своего Claude и прошелся по своему фреймворку создания крупной фичи. Через пару часов разработки и отладки получилось примерно 25 тысяч статичных страниц, полностью оптимизированных, уникальных и готовых к поисковой выдаче. Прокинул все это в яндекс вебмастер и гугл серч консоль, теперь жду, когда все это проиндексируется.Гугл и Яндекс все это очень сильно любят и радостно подхватили мой лендинг в работу — на сайт УЖЕ пошли первые пользователи.На минуточку, я НИКОГДА не занимался SEO ранее. Кому-то может показаться, что все это стандартные задачи по продвижению сайта, но для меня это магия, ставшая реальностью.Самое приятное, что в любой момент времени Claude вел меня по процессу поясняя все не понятные моменты и рассказывал, что происходит и зачем.В очень интересное время живем.#кейсы@neurozeh

Что происходит с алгоритмами LinkedIn?Недавно на LinkedIn разгорелся скандал из-за изменений в алгоритме рекомендаций: многие пользователи заметили резкое падение охватов и вовлечённости. Это привело к серии экспериментов, в которых женщины меняли свой пол в профиле на мужской и, по их словам, видели резкий рост. Например, одна предпринимательница рассказала, что после смены пола её охваты выросли более чем на 200% за сутки! Сам LinkedIn утверждает, что его алгоритмы не используют пол, возраст или расу как сигнал для продвижения контента и не отдают предпочтение постам определённой демографической группы. Вместо этого платформа говорит о сотнях факторов: активности пользователя, его сети, профиле и том, как люди взаимодействуют с контентом. Но личный опыт участниц эксперимента говорит об обратном. Платформа также признаёт, что более прямой и понятный стиль поста тоже может изменить охваты, потому что алгоритм старается показывать контент, который кажется ему «полезнее» или удерживает внимание. Пока часть пользователей жалуется на падение охватов и недостаток прозрачности, нам остается только играть в русскую рулетку 🤷🏻‍♀️

📈Где ошибаются исследователиСделал визуализацию для исследования моих друзей из канала PostPostResearch. Ребята пришли с задачей визуализировать исследование о глубинных интервью, которое они делали несколько лет. Такие интервью нужны для того, чтобы понять, какие у клиента или сотрудников есть боли и куда в итоге двигаться бизнесу.Коллеги проанализировали 105 анонимных протоколов обратной связи, ошибки были подсчитаны по проценту их частоты. Кроме того, были определены «порядки» ошибок, я визуализировал только до 4 порядка, на самом деле их 7.Был выбран тип визуализации — санкей, поучилось показать как общую картинку, так и в интерактивным формате можно отфильтровать и отсмотреть каждую категорию и конкретные ошибки в ней.Читать статью, кликать график

Как использовать LinkedIn для продажПосле вчерашнего эфира с Ольгой Бондаревой, основательницей B2B маркетингового агентства ModumUp, собрала для вас ключевые инсайты из нашего разговора:• LinkedIn перестает работать, когда профиль выглядит как список прошлых должностей. Если в нем не видно, какую задачу вы решаете и для кого, он не будет приводить ни клиентов, ни партнеров — даже при активном нетворкинге.• Социальный селлинг выигрывает у холодных звонков за счет долгосрочного доверия. Когда человек регулярно видит вашу экспертизу в ленте, разговор в личных сообщениях начинается в совсем другом тоне.• Аутрич без контекста почти не работает. Ответы получают те, кто сначала изучает человека, его роль и задачи, и только потом выходит с конкретной, понятной причиной для контакта.• Комьюнити вокруг экспертизы становится главным бизнес-активом. Сообщество вокруг вашей темы начинает само генерировать возможности, рекомендации и теплые интро.• AI в маркетинге — не тренд ради тренда, а инструмент ускорения процессов. Инструменты дают эффект только тогда, когда встроены в понятную систему продвижения, а не используются хаотично.💬 Кто-то из вас занимается продажами через LinkedIn? Поделитесь вашими подходами!

Одна из нас поделилась своими эмоциями и я чувствую, как подгорает.И это понятно. Давайте разбираться вместе 💙Когда люди без релеватного опыта начинают активно вмешиваться - это может бить по ощущению уважения. И вот здесь рождается внутреннее раздражение.«Вы не понимаете, как это работает. Зачем вы учите меня?»Теперь про то, как реагировать спокойно.Первое:

Отделите ЭГО от задачи.

Задача - не экзамен на вашу экспертность. Если вы начнёте воспринимать каждую правку как покушение на профессионализм, то сгорите за месяц.В проектах и стартапах люди часто лезут «к другим» с правками, потому что им страшно за результат. Им хочется контролировать то, чего они не понимают.Я бы задала открытый вопрос: «Коллеги, вижу, что вы переживаете. Поделитесь, за что конкретно?»Второе:Переведите обсуждение из плоскости «нравится / не нравится» в плоскость результата.«Коллеги, давайте договоримся. Цель рекламы - лиды по Х цене. Гипотеза такая. Метрика такая. Срок теста - неделя.После цифр возвращаемся к обсуждению»В этот момент вы обозначаете рамку.Третье:Если правки токсичны, то проговорите границы. Спокойно и без сарказма.«Я открыта к гипотезам. Завтра покажу драфт, буду ждать комментарии. Но финальное решение по маркетинговым сообщениям остаётся в моей зоне ответственности».Выделите на правки отдельное время и звонок, чтобы продакт и директор по продажам чувствовали себя услышанными. Так вы вернете себе ощущение контроля и управления.Обнимаю 🤗

Коллеги, честный тест для понедельничного вечера 👇Вы когда-нибудь?☑️ Называли человека, пришедшего убрать сосудистую звездочку, «пациентом»?☑️ Говорили, что процедура «самая популярная» или «тысячи довольных»?☑️ Использовали фразы «надоело прятать ноги», «выдает возраст», «сеточки» или «звездочки»?☑️ Обещали не просто результат, а «молодость», «женственность», «уверенность»?☑️ Называли идеально гладкие ноги после удаления вен «естественной красотой»?☑️ Видели в клинике скидки, акции, рассрочку или пакетные предложения?Если хоть раз ответили «да» - вы не одиноки.О чем это мыВ 2021 году в Журнале Норвежской медицинской ассоциации вышло исследование. Авторы Venke Frederike Johansen и Therese Andrews проанализировали маркетинг 36 клиник косметической хирургии.И нашли 7 стратегий, которые работают безотказно:1️⃣ Клиентов называют «пациентами» - так стирается грань между лечением и продажей2️⃣ Операции подают как обычное дело - «тысячи таких же», «самая популярная»3️⃣ Акцентируют недостатки - «надоело прятать», «возраст выдают»4️⃣ Играют на женственности и чувственности5️⃣ Формируют понятие «естественности» (которая часто далека от природы)6️⃣ Обещают счастье и уверенность в придачу к процедуре7️⃣ Заманивают скидками, акциями и рассрочкойУзнаёте?Флебология давно в этой же реальности. Эстетические процедуры - тот же рынок, те же механизмы. Исследование просто показало: это не случайность, а системный тренд.Никаких обвинений. Только вопрос: мы отдаем себе отчет, что участвуем в этом? И, главное, когда речь идет только об эстетике, мы признаемся в этом пациенту? Эстетическая медицина - про красоту. И честность здесь дороже любых скидок. С ув СМ🧬https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC2994143/

Walmart показал цифры по своему ИИ-помощнику Sparky. По их данным, те, кто покупает через ассистента, оставляют в среднем примерно на 35% больше за заказ.В чем фишка?• Человек перестает искать товар как селлер.• Он не пишет “сантехническая прокладка 3/4”.• Он пишет проблему: “протекает кран”, “ремонт смесителя в ванной”.А "умный помощник" уже собирает корзину.И это очень круто ложится в современный запрос покупателей. Люди хотят не товары, а решения.К чему это все ведет• бренд начинает весить меньше• карточка (в привычном смысле витрины) - тоже меньше• реклама - еще меньшеГлавное - по каким правилам ассистент решает, какой товар положить человеку в корзину. Нужно "нравится" алгоритму.Сейчас мы и так всячески работаем над тем, чтобы ему нравиться.Просто сейчас мы работаем над выдачей и конверсией, а мы идем к формату, где алгоритм - главный продавец.

Сейчас главное: конверсия заказов к показам и я не думаю, что в этой базе что-то изменится.

• цена• наличие и скорость (алгоритм любит то, что доедет быстро до покупателя)• отзывы/рейтинг (чтобы ассистент охотнее нас рекомендовал)• ожидание = реальность (иначе клики будут, а покупок нет)• стабильные остатки и продажи (алгоритм обожает предсказуемость)Если такие ассистенты станут массовыми, модель “победил в ставке в РК - продал” начнет ломаться, потому что покупатель даже не увидит витрину. Он увидит “решение проблемы”, собранное за него.Довольно прикольно. Сам себя ловил на мысли, что, заказывая "что-то" в самокате, я "что-то хочу, но не знаю что", а теперь алгоритм может собрать мне корзину по запросу "хочу что-то под просмотр кино".

Каких правил придерживаются мои локальные бренды-клиенты ✨. 1. Не делать слишком большую ассортиментную матрицу. При создании коллекции не нужно охватывать все категории вещей - необходимо выбрать те категории, в производстве которых ваша команда наиболее сильна и, которые максимально отстроят вас от конкурентов и будут отражать ДНК. Главное, чтобы вещи были максимально сочетаемы между собой, был соблюден баланс фактур, цветов и материалов, а также трендов. 2. Ориентир на целевую аудиторию бренда. Нужно знать ценностный уровень бренда (их в аналитике 4).3. Каждый шаг должен быть созвучен позиционированию, начиная новой коллекции бренда и заканчивая стилем публикаций в соц.сетях.4. Правильное распределение сил в команде. Нельзя на одного человека навешивать несколько должностей.Финансы, маркетинг, аналитика - это всё отдельные сферы.Дорогие основатели, пользуетесь ли вы сейчас этими правилами?

Можно ли получать регу в новом кабинете ВК, как было раньше при ведении трафика на сайт?Оказалось, что можно.Да, проёбся я с этим кабинетом после "принудительного" перехода чуть больше месяца.Да, нервов потратил знатно, НО... При помощи универсальной записи я смог в 5 раз уронить стоимость реги и выйти на цифры, как были в старом кабинете.При этом, проверил подход в 4 других проектах, везде успех.По окупаемости тоже не хуже старого кабинета. Вот бы еще ЛАЛы работали как в старом, цены бы ему не было.На скринах сравнение всего января и пару недель февраля. По откруту почти 1к1 в деньгах, а вот по регам результат в разы лучше сталТак что если кому нужен классный трафик с ВК на сайты, милости прошу в личку.А если кому нужна конса, то тоже в ЛС 😂

2 марта 2026: 168-ФЗ

• Основной текст в карточках (описание, характеристики, инфографика, баннеры, промо) обязательно на русском. Иностранные слова только как дублирующий вариант, не крупнее и не выше русского.• Названия брендов и товарные знаки (зарегистрированные в Роспатенте или международно) можно оставлять на латинице без перевода это защищено.• Упаковка и этикетки новых поставок , где русский основной. Старые партии на складе продаются без проблем.• Несоответствие = возврат на доработку карточки / блокировка / штрафы по КоАП (до 500 тыс. руб. при системных нарушениях).•За вчера-позавчера: WB ужесточает модерацию. Карточки с «Sale», «New», «Best», «Kids» без русского дубляжа часто отклоняют.

Заметка: • SKU → русский основной в описании и инфографике.•Инфографика → русский текст слева/сверху, английский — мелко справа/снизу.•Новые поставки → стикеры или перепечатка с русским дублем.Читайте также в МАХ

В отчете (пост выше) есть еще много интересных моментов, из контентных отмечу тренд на сериализацию. Креаторы все больше создают «миры, а не посты» и уходят от разовых интеграций к форматам «как ТВ»: эпизоды, повторяемость, узнаваемый стиля креатора или бренда. Из наших ярких примеров хочется привести Reel-сериал Пятерочки про Галину Ивановну, которая ищет мужчину мечты – если не видели, обязательно посмотрите! Это топ! )Резюмируя, хочу вернуться к основной мысли о том, что инфлюенс – это инфраструктура. Что значит для бизнеса построение такой инфраструктуры: Формирование и управление креативным коммьюнити вокруг бренда, например в формате программы лояльности для креаторов. Это десятки, и даже сотни авторов которые работают на потоке и формируют ту самую видимость (discoverability) бренда на разных платформах и в разных форматах. То есть это переход от штучных интеграции к фабричному потоку. Производство бренд-нарратива – ядро контента, если хотите 1P контент если на языке екома )) Тут основная задача направлять креаторов и с одной стороны давать им постоянно вдохновение и гайды, а с другой добавлять доверия со стороны бренда. Это например могут быть какие-то исследования, большие ивенты, лимитки и партнерства со стороны бренда. Это в том числе дает вклад в рост ИИ-цитируемости бренда. Управление контекстом и метриками – то есть оркестрирование этой инфраструктурой исходя из влияния на бизнес и сигналов внешней среды. Когда нужно усилить какие-то use cases продукта, когда отработать негатив или растущий позитивный контент-тренд категории.На каждом из этих уровней отличным помощником и ко-пилотом может быть ИИ, который усиливает каждый модуль, особенно оркестрирование!

⚠️ С 1 марта 2026 года маркетплейсы начнут проверять названия товаров и брендов.Вступает в силу закон №168-ФЗ о запрете иностранных слов.Под проверку могут попасть:📌 названия брендов📌 карточки товаров📌 описания Риск — требования изменить название, ограничения продвижения и даже блокировки.Я подготовил практический гайд,как селлерам подготовиться к новым правилам 👇📄 Скачать гайдЛучше проверить всё сейчас и если нужно зарегистрируйте бренд.пишите: @Svyatoslav_Zalevsky 💼 ВК

Эстетика кофейных стаканчиковКофейные стаканчики превратились в произведения искусства. Нравятся все эти креативные концепции, ведь стаканчик — полноценный брендовый носитель. Он и в социальных сетях, и в руках прохожих, и в мусорках по городу. Короче, обеспечивают первое касание и узнаваемость.И поскольку кофе стал уже неотъемлемым элементом хорошего сервиса, абсолютно любой бизнес может усилить эту часть коммуникации. Особенно классно, когда эффекта удается достичь при минимально возможных затратах бизнеса.Не обязательно: делать сложные боксы для кофе или нестандартную форму стакана, который потом не поместится ни в колясочный, ни в автомобильный подстаканник. Обязательно: делать хороший, запоминающийся дизайн, который не оставляет равнодушным любого, кто на него смотрит.Собрали порцию красоты для вас. А началась эра стаканчиков, кажется, со Старбакс.

Как бренду не утонуть в тюльпанах на 8 Марта Каждый год в преддверии 8 марта вижу одно и то же: бренды поздравляют, дарят цветы, делают скидки «для прекрасных дам» — и всё это сливается в один инфошум. Поэтому сегодня разберём необычную PR-кампанию 2025 года — «Сбер» с Николаем Василенко в Екатеринбурге.«Сбер» не пошёл в digital-ролики «про вдохновляющих женщин», а отправил Николая Василенко, того самого с белоснежной улыбкой, в самое живое место города — метро. Блогер встречал женщин и дарил цветы. А параллельно его голос звучал в вагонах: он объявлял станции и нативно интегрировал «оплату улыбкой». Не баннер. Не листовка. Не QR. А буквально — улыбка как способ оплаты. И вот тут магия: продукт не объясняли через инструкцию, а прожили через эмоцию. Женщине дарят цветы → она улыбается → бренд говорит: улыбкой можно платить. Связка считывается моментально и очень органично.Цифры тоже вызывают одобрение: 300 женщин получили цветы лично от Николая, больше 10 публикаций в его соцсетях, 2,5 млн суммарного охвата, 200k+ лайков, 2k+ комментариев, более 30 публикаций в Telegram-каналах, множество UGC-контента от девушек, ставшик частью акции. Но главное — это не охваты. Главное — ощущение, что бренд не просто «поздравил», но и по-настоящему позаботился о девушках. Но как это может пригодиться вам? Ответ прост — если у вас есть продукт с необычной механикой — не объясняйте его в лоб, а встраивайте в ситуацию, где он становится естественным продолжением эмоции. Ведь праздник — это не только инфоповод для баннера, но и возможность стать частью повседневности пользователей. В этом случае PR рождается не из громкого заявления, а из правильно пойманной эмоции и контекста — когда продукт звучит нативно и усиливает момент, а не навязывает его.— если хотите больше разборов эффективных PR-кампаний@youarepr #бонд_разбор

⚠️ 1 марта, весна и правила использования иностранных названий. Поговорил с товарищем-юристом Русланом Назиповым. С 1 марта вступают в силу поправки о защите русского языка.Коротко: всё, что написано на вывесках, в прайсах и на сайтах, должно быть по-русски.Я задал 4 вопроса, которые волнуют моих клиентов и делюсь выжимкой: Если слово уже есть в нормативных словарях РАН — оно считается русским. Переводить не надо.Что уже можно оставить:Барбер / барбершопБьюти (допустим, слово бьюти-кейс есть в словаре)Секонд-хендКаршерингТаунхаус❓ Про "бьюти" пока противоречиво.Если не уверены — лучше дублируйте русский вариант.1️⃣ Бренды в прайсе (Kerastase, L'Oreal и всякое такое)Если бренд — зарегистрированный товарный знак, оставляйте как есть.Но если это просто модное слово — beauty, style, total blond — смотрите в словарь.Как быть:— Слово есть в словаре → оставляем.— Нет в словаре → добавляем русский вариант через слэш:2️⃣ Названия услугВсё то же самое.«Eyebrow bar» можно оставить, если «бар» уже есть в словарях.Но чтобы спать спокойно — дублируйте.Идеально:— «Eyebrow bar / Бар бровей ахаха ну так себе - нужно думать))»— «Total blond / Полное осветление»Главное условие: русский текст должен быть тем же шрифтом и размером.3️⃣ Блок «Бренды» на сайтеЛоготипы — не трогаем. Это товарные знаки.А вот если под логотипом есть текстовая надпись (например, «Kerastase Paris») и вы её повторяете отдельно — лучше добавить кириллицу: «Керастаз Париж».4️⃣ Названия мессенджеровTelegram, WhatsApp, MAX, VK — здесь всё проще.Рекомендую писать:— Telegram / Телеграм— WhatsApp / Ватсап— MAX / МаксМожно оставить как есть, но для подстраховки — дублируйте.🚀 ЧТО ДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАСПройдитесь по сайту и прайсу.Найдите все иностранные слова.Проверьте по словарям (официальный список обещают выпустить со дня на день).Не уверены — дублируйте. Через слэш, одинаковым шрифтом.Паниковать не надо. Штрафы будут за злостные нарушения, да и вряд ли сразу будут казнить.Но лучше подготовиться.

Нейро-физиология стоит за тем, как мы воспринимаем невербальные сигналы извнеМы не можем НЕ реагировать на внешние раздражители.За всю историю эволюции в нашем ДНК на уровне рефлексов закрепились реакции на цвета, формы, ритмы, запахи, вкусы, тактильные ощущения... Всё это мы считываем молниеносноИ так же молниеносно наше тело даёт отклик - сейчас вокруг безопасно? Что приоритетно делать: размножаться / развиваться / спасаться?Позже появились общины. В каждой царили свои порядки = свой культурный код. Не знать его, нарушать - было так же опасно для выживания, как совать лицо в огоньМы не осознаём все эти взаимосвязи. Наше тело даёт моментальный отклик на внешний сигнал. Обрабатывается сигнал в нашем подсознании, алгоритмы собственных решений от нас скрыты. Мы не можем на них повлиятьНам просто вдруг становится тревожно. Или интересно. Или расслабляюще...Нейро-маркетологи давно создали империю воздействия на массы, руководствуясь этими знаниями.А мне важно эти знания направить на благо. Помогать

🔪 ХИРУРГИЯ КАБИНЕТА: КАК СИСТЕМНЫЙ АУДИТ СПАС 550 000 РУБЛЕЙКогда заходишь в проект с оборотом в миллионы, где крутится 212 рекламных кампаний 📈, велик соблазн начать «что-то подкручивать» по мелочи. Но мой опыт говорит: не трогай кнопки, пока не увидишь цифры. 📉Селлер работал по классике: платный сервис поставок (дорогой, неудобный и перегруженный лишним), реклама «чтобы собирать хоть какой-то трафик» и управление на интуиции 🔮. Вроде бы всё шло неплохо, но когда я выгрузил данные и свел их в свои системы, мы увидели реальную цену этой «стабильности».Вот мой пошаговый отчет о том, как мы закрывали дыры 👇.📍 ШАГ 1: СПАСЕНИЕ 500 000 ₽ НА ЛОГИСТИКЕПервая системная дыра, которую мы обнаружили — аутсток 🛑. Из-за того, что товар заканчивался на складах раньше, чем приезжала новая партия, магазин терял в среднем 500 000 ₽ упущенной выручки в месяц.Проблема: Сервис по подписке не давал нужной гибкости 🧩. Селлер просто не понимал, когда именно нужно жать на кнопку «Заказ поставщику».Решение: Я внедрил свою авторскую автоматизированную таблицу 📊. Она учитывает не только общие остатки, но и региональную раскладку. Теперь мы оперативно видим:• На какой склад (Казань, Электросталь, Краснодар и др.) нужно везти товар, чтобы не терять индекс локализации 🗺.• Точное количество единиц для заказа у поставщика, чтобы не замораживать лишние деньги 💰.Мы создали прозрачную систему: дыра в полмиллиона закрыта, логистика под полным контролем ✅.Кстати, если вы тоже устали от кривых сервисов и хотите видеть реальную картину по своим складам — пишите мне в ЛС. Могу адаптировать эту таблицу под ваш кабинет 👨‍💻.📍 ШАГ 2: ГЛУБОКАЯ РЕВИЗИЯ РЕКЛАМНОГО ХАОСАДалее я перешел к рекламе 📢. Управлять 212 кампаниями в ручном режиме одному человеку физически невозможно. Чтобы дать результат и не закапываться на месяцы в пустые метрики, я провел полную оцифровку и сегментацию кабинета благодаря своему опыту в аналитике.1. Выявление «трупов» (Полное отключение) ⚰️Я выгрузил все расходы по каждой РК за последние 30 дней и посчитал ДРР (долю рекламных расходов) в разрезе каждого артикула. Выявил 48 абсолютно «мертвых» кампаний. Они просто высасывали бюджет, крутились, ели деньги, но принесли ноль заказов 🚫. Их мы отключили сразу — это был чистый слив 🗑.2. Работа с неэффективными кампаниями (Чистка, а не отключение) 🧹Также я выявил 45 неэффективных кампаний. Заказы в них были, но их стоимость (ДРР) выходила за рамки нормативов. Важно: я не стал их отключать, так как на данном этапе это могло повлечь за собой критическое падение заказов. Я решил продолжать с ними работать, но пошел вглубь каждой РК 🔍.Я вычистил все мусорные ключи-пылесосы 🌬. Да, некоторые кампании всё еще остаются за рамками нормативов, но теперь они стали гораздо эффективнее, чем были «до» ✅.3. Докрутка эффективных кампаний 🚀Я не остановился на проблемных зонах. Даже те кампании, которые укладывались в нормативы, были подвергнуты анализу. Мы почистили в них ключи, чтобы сделать их еще более прибыльными 🔥.4. Прогнозная эффективность 📈Я подготовил для селлера отчет с прогнозной эффективностью 📊:

«Смотри, вот сколько мы теряли на этих ключах. Если мы их чистим — плановый ДРР падает до такого-то уровня, и мы высвобождаем бюджет для масштабирования».

Увидев этот расчет и прогнозную выгоду, селлер дал «отмашку рукой»:

«Работай! Это именно то, что мне нужно было увидеть» 👉.

ИТОГ: После проведения аудита и первой зачистки мы обеспечили прогнозную экономию в 25% рекламного бюджета — это порядка 50 000 ₽ в месяц 💸. Которые мы перенаправим на более эффективные РК и товары. 💡 НАПУТСТВИЕ КОЛЛЕГАМ (ВАЖНО!)Прежде чем менять что либо — сделайте полный аудит своей зоны ответственности. Не начинайте работу с фразы «я всё настрою». Начните с оцифровки 📱. Вы должны наглядно показать собственнику: где сейчас «горит», сколько денег утекает впустую и какое решение даст результат.Менеджер — это не тот, кто нажимает кнопки. Менеджер — это тот, кто управляет цифрами 🔢. Только цифры дают вам право на действия.

На основании перерождения бренда Desigual выделила для вас 5 ключей, которые нужны для перерождения и нам с вами тоже.Инструкция к перерождению в любой момент жизни 🦋 1) Осознание себя глазами других, ирония к своим ошибкам, признание их2) Понимание кто ты и с кем ты. Каким тебе не быть и с кем тебе не быть 3) Улучшение того, что уже работает и того, что уже умеешь4) Умение распознать, где пересекается твоя суть с внешним миром, и предложить это5) Использовать новшества и возможности, проявляя любопытство к ним

На этой неделе случилось первое производство инновации, в которой все мое: идея, концепт, работа с консьюмером, продукт, дизайн, цена, размер, ки вижуал, поддержка, продажа всему британскому ритейлу. В Бэйне этот проект называют лучшим за всю время бизнеса (громковато, но мы молодой бизнес). Конечно, на каждом этапе было миллион согласований с бордом и групп СЕО, но мы запускаемся ровно так, как я решила. И? Касательно самого продукта я не чувствую ровным счетом ничего🙂По крайней мере пока. Я очень горжусь, что научила команду делать классические запуски с нуля. Посмотрим, как мы выйдем на полки через месяцок. Расскажу!Вчера подписали еще один классный проект😊Подборочка-настроение, а я - уикенд-рэди.

Что дальше будет с криптой? Нет, я не про цену биткоина - я не педик это гадать. Я про индустрию. Наш с вами крипто рынок. Давайте проведем интеллектуальную гимнастику. Только что вышел с войса Вайтлиста, где обсуждали нынешнее положение дел - "новички" в крипту не идут, "легкие деньги" кончаются (или уже закончились), "иксы" рисуются с трудом. Крипта мертва? В том виде, что мы привыкли на нее смотреть - скорее да, чем нет. Индустрия проходит через подростковый период. Когда бунтарство и драйв сменяет холодный расчет и стратегия. И на этом этапе закрываются возможности для одних, но открываются для других. Фаза "залети в 10000x мемкоин" закончилась. Начинается фаза взрослых нарративов: - Реальные технологии, которые нужны миру - Профессии типа web3-маркетолог и копирайтер, которые будут обслуживать проекты из категории выше - Возможности для тех, кто чуть меньше лудоман, чем специалист Те изнасилования, кровь и лудка, что происходят сейчас не означают закат крипты. Они знаменуют окончание старого этапа и начало нового. Лично я все еще имею большой интерес, но в "околокрипте" - всем том, что меньше связано с активностями, больше с навыками. В моем случае, это развитие медиа, психологические разборы рынка и смыслы. Я умею создавать смыслы - взрослой индустрии они нужнее. Грязный Базар никуда не уходит. Он остается и взрослеет вместе с рынком.

"Белой" экосистемы у Телеграм за исключением приведённых мною примеров, нет почти нигде. Мессенджер "белой" зоны по миру, в основном, Whatsapp. Несмотря на увещевания Дурова про небезопасность, это не работает, потому что ключевое требование к мессенджеру…

Сделали мобильное приложение для hollyshop.Для меня релиз каждого полноценного кейса — это событие. Для того, чтобы выпустить кейс нужно примерно год. Обычно цикл сделки у нас 6 месяцев + аналитика, разработка, тестирование еще в районе 6-8 месяцев. Получается итоговый кейс можно увидеть через 1-2 года после старта проекта. Я в этом плане немного Владу Савину завидую, потому что он может в первый день работы сказать: "Пацаны, мы запустились тут с Газпромом, смотрите что делаем"В первую неделю запуска мобильное приложение скачали уже 20 000 пользователей;Есть понятные метрики бизнеса, по которым мы поймем, что приложение эффективно. Нужно время, чтобы оценить эту эффективность; Описали очень подробный кейс по интерфейсам и функционалу;Безумно хвалюсь нашей командой разработки и всей командой заказчика. Ребята прилетали к нам в Екатеринбург, мы вместе выступали на нашей конференции AGDays. Мне кажется у нас получилось выстроить хорошую коммуникацию между всеми участниками процесса. Приложение можно скачать в сторах, ну а кейс посмотреть по ссылке https://alto.codes/portfolio/hollyshop.html

Как развлекается безработный маркетолог (я 😐)Упоминал, что мечтаю проебать 100-150к. Проебал поменьше, рассказываю!Я пока не вписываюсь в проекты, потому что боюсь отката в состояние говна, не хочу никого подставлять. В прошлом году постепенно отказывался от клиентов, сконцентрироваться на сделаеме, поэтому сижу пержу на чилеВ 2026 остался только проект по ПромоСтраницам для онлайн-школы, там уже 2 года успешно работаем, масштабируемся до 1,2 млн бюджета в месяц. Времени сильно не занимает, я только смотрю аналитику, ставлю задачи ассистам и общаюсь с клиентомНо скучно, хочется суету навести! Поэтому решил навести в своем же проекте за свои деньги 😂Год-полтора назад я активно продвигал канал, вложил больше ляма, дорос до 5к подписчиков и сразу же все окупил, если не считать свои времязатратыНо тогда у меня был жоска экспертный блог, рассказывал только умное о работе. Рекламился тоже только на копирайтеров, контентщиков в местах, где они обитают: блогах контентщиков и смежных спецов, каналах с вакансиями и тдСейчас и канал стал более лайвовым, и решил потестить рекламу на более широкую аудиторию, которой маркетинг вообще до пизды. Так задешево наберу побольше подписчиков и буду продавать рекламуПошел в каналы для мужчин и женщин, по саморазвитию и подобным, где очень дешевый спм и разношерстная аудитория. Интересно было, придет ли куча дешевых подписчиков, кому именно будут интересны байки про психушку от поехавшего маркетологаТесты креативов не стал проводить, мне лень)) Сделал классный пост, на мой взгляд, закупился на 15к для пробы, не стал сразу на всю котлету (я не совсем поехавший)Иииииииии получил подписочников по 175 ₽. Хорошая цена для канала о контенте, но если учитывать, что рекламился на широкую и там доля контентщиков гулькин хуй, то очень дорого. Я рассчитывал рублей по 50 собрать пацановПока рекламу приостановлю, пушо не придумал еще, как хочу вести канал в этом году, о чем, для кого. Как определюсь, еще что-то придумаю! Если не заберут в родную психушку 👨‍⚕️👨‍⚕️👨‍⚕️

Снова о возможной блокировке TelegramНихао бледнолицие💊Недавно РБК со ссылкой на источники сообщил, что блокировка Telegram может произойти уже в начале апреля. Утверждается, что решение окончательное, при этом доступ к мессенджеру может сохраниться только в зоне СВО.Информация о возможном признании Telegram экстремистским ресурсом на данный момент отсутствует.Возможные последствияДаже в случае блокировки, по моему мнению, значительная часть аудитории (до 80%) останется в Telegram. Пользователи, привыкшие к платформе, продолжат ей пользоваться через VPN. Для многих это уже привычный инструмент.Однако дальнейшее развитие ситуации может пойти по двум сценариям.Сценарий 1 — мягкийTelegram блокируют или замедляют, но не признают экстремистским.В этом случае:• реклама остаётся разрешённой;• каналы продолжают работать;• основной функционал сохраняется, но с ограничениями (звонки, загрузка файлов и т.д.);• через VPN всё продолжает работать полноценно.Влияние на рынок будет минимальным. Основные изменения коснутся удобства использования и некоторых рекламных связок.Сценарий 2 — жёсткийTelegram блокируют и признают экстремистским.В этом случае:• реклама в Telegram будет запрещена;• невозможно будет оформлять ERID;• появятся штрафы за размещение рекламы;• рекламные биржи (например, Telega.in) прекратят работу с Telegram;• бренды и рекламодатели уйдут с площадки.По оценкам, рынок может потерять до 20 млрд рублей рекламных бюджетов, которые перераспределятся в другие каналы: Яндекс, VK, Авито.Это приведёт к:• росту стоимости трафика в Яндекс Директ;• увеличению стоимости лидов;• падению доходов у блогеров и специалистов, монетизирующих каналы.Также:• Яндекс, вероятно, отключит инструменты продвижения Telegram-каналов;• исчезнет возможность привлекать подписчиков через Директ;• интеграции с Telegram будут свернуты.Что это означает для рынкаФактически произойдёт «обнуление» рынка Telegram-каналов.Преимущество тех, кто начал раньше, исчезнет. Все участники окажутся в равных условиях и будут вынуждены заново выстраивать аудиторию на новых площадках.Почему стоит обратить внимание на MAX (и альтернативы)Если рассматривать альтернативные платформы (включая MAX), то сейчас формируется точка входа с равными условиями для всех.Ключевые моменты:• низкая конкуренция на старте;• возможность занять нишу раньше других;• формирование аудитории с нуля без перегретого рынка;• потенциально более высокая стоимость рекламы в будущем из-за дефицита качественных площадок.Если к моменту перераспределения рынка у вас будет даже 1–2 тыс. подписчиков на новой платформе:• вы уже будете в числе первых;• спрос со стороны рекламодателей может быть высоким;• цены на размещение могут существенно отличаться от текущих в Telegram.ВыводДаже если блокировка Telegram не произойдёт или окажется мягкой — развитие альтернативных площадок не несёт рисков.Если же реализуется жёсткий сценарий:• рынок рекламы существенно изменится;• выиграют те, кто заранее начал развивать новые каналы;• сформируется новая экосистема с другими правилами и ценами.Сейчас ключевая стратегия — диверсификация площадок и ранний вход в новые каналы.Мой MAX здесь https://max.ru/best_direkt

Если нужно расставлять приоритеты, то они такие, согласились почти все спикеры. 1. Продукт - 7500 производителей, 150 000 разновидностей товаров. В чем уникальность вашего?2. Маркетинг - как вы доносите свою уникальность? В чем ваш культурный код, позиционирование 3. Команда

Месяцы размышлений vs 30 минут с ИИ: кто экономит время и деньги?Работая регулярно с бизнесами и помогающими практиками, часто замечаю, что люди воспринимают ИИ как «возможно когда-нибудь, точно не сейчас», тратят месяцы на размышления и сомнения, «дозревание» постов и настройку соцсетей, они присматриваются к маркетологам, иногда даже их нанимают… но сами при этом не пробуют использовать ускорителей и помощников в лице ИИ, который мог бы сделать всю продающую составляющую, рутинную подготовку в разы быстрее. Честно говоря, сама долго откладывала и саботировала этот процесс, боялась пробовать, не подходила к ИИ и теряла огромное количество времени. А когда решилась и попробовала, поняла: это настоящий скачок. ❗️Огромный ускоритель, который экономит часы и дни, при этом не заменяет очной работы с клиентом, а освобождает ресурсы для того, что действительно важно.💡Мы живём в момент, когда скорость сборки решений стала конкурентным преимуществом. Прогресс настолько шагнул вперёд, что, оглядываясь назад, я сравниваю свою подготовку пять лет назад и то, как я работаю сейчас – земля и небо. То, что раньше занимало дни и требовало команды, сегодня можно сделать за часы или считанные минуты – если использовать грамотную систему и ИИ как инструмент. Коммерческое предложение, которое когда-то писали несколько дней, потом с шаблоном – за 2–3 часа,сейчас можно собрать за 30–40 минут, если вы понимаете структуру. Резюмирующий отчёт для клиента, который отнимал вечер, сегодня готовится в разы быстрее – и без потери качества.🎞Контент-план, прогрев, структура воронки – это больше не «страшная техническая часть», которую нужно откладывать. Это задача, которую можно системно решать, а не эмоционально переживать. 📌Важно снять один страх. Многие до сих пор относятся к ИИ как к чему-то сложному, непостижимому, «не для меня». Как будто это язык программирования или высшая математика. Но в реальности для задач контента и продвижения в нём очень легко разобраться. Не нужно быть техническим специалистом, не нужно «разбираться в коде», нужно лишь понимать логику своей работы и уметь формулировать запрос.🔐ИИ – это не замена мышлению, это его ускоритель. Он экономит время, сохраняет ресурс, снижает затраты, позволяет не залипать в одном маленьком действии неделями.Раньше маркетолог за 50.000 рублей в месяц казался обязательной инвестицией. Но часто происходило так: маркетолог учится на вас, вы – на нём, проходит год, бюджет потрачен, а предсказуемого результата как не было, так и нет. ✅Сегодня вы можете эти деньги экономить и направлять в действительно стратегические точки роста – в разработку и упаковку своего продукта, в таргетированную рекламу уже выстроенной воронки, в профессиональную съёмку и усиление личного бренда, в обучение, которое повышает чек, в создание команды под масштабирование. Деньги начинают работать на систему, а не на бесконечные попытки «что-то запустить».Но есть принципиальный момент. Инструменты дают результат только тогда, когда понятно, что именно вы строите. Если нет ясной модели – ИИ ускорит хаос. Если модель есть – он ускорит рост.➡️ В менторинговой группе участники не только будут учиться выстраивать свою конструкцию системно, но и значительно быстро. Они обретут навык работы с ИИ как с помощником своего продвижения.

«Да че ты так остро реагируешь». Про телегу, Мах, русификацию и прочееВчера у меня случился очередной приступ горящей жопы, яростного бессилия и матерного ора. И не все, об кого я бомбила, понимали яркость эмоций. Это ок, далеко не всех касается контекст выживания бизнесов и номада солопренера. Попробую собрать логику:1️⃣ На сегодня многие бизнесы находятся в сложной финансовой ситуации. Выручка не растет (что в пересчете на инфляцию и рост стоимости расходников равно снижению доходов). Экономику надо сводить все строже и строже.Не знаю как у вас, но если раньше я видела/слышала про невыплату зарплат сотрудникам по несколько месяцев нуууу раз в годик и это было "шок-контент", то за последние полтора года как минимум 10 кейсов были прямо рядом со мной (друзья, знакомые, менти). А это тоже весьма понятный и однозначный звоночек.2️⃣ Многие бизнесы в РФ уже переобували каналы привлечения N раз с уходом и запретом разных соцсетей и сервисов. При этом на российском рынке хорошо работающих альтернатив не существовало. Это были тесты воронок на грани отчаяния. В итоге, найдя узкую разрешенную дорожку, очень многие реанимировали привлечение через телегу. Даже легкие поломки в этом сценарии (н-р меньше людей могут зайти, тк блочат) = удорожание привлечения. Признание экстремистской = с большой вероятностью необходимость перестраивать всё.3️⃣ Уменьшение числа каналов = больше желающих там продавать = выше конкуренция и, следовательно, цены. И это при том, что в любом новом канале ты сливаешь прилично денег на тесты связок и выстраивание воронки с нужными конверсиями. И это при том, что сами по себе каналы работают хуже с т зр конверсионности, пользовательского поведения итп.Если ну очень упростить, то тест нового канала стоит компании 200к рублей (оплата работы + бюджет). Это бюджет, чтобы понять "а че у нас там вообще по конверсиям", "есть ли шанс свести экономику". Если результат в целом обнадеживающий — еще +200к, чтобы тюнить этапы воронки и понять потолок масштабирования. И только после этого можно ожидать от связки сходимости экономики. Это 1-2 месяца. А если гипотеза не сработала, то еще минус 400к на новые тесты.4️⃣ И это ладно бы проблемы касались только маркетинга. Привет изменениям лимитов по ИП и НДС 22%. Или вот горячие обнимашки русификации. Ладно, для диджитала это может быть просто время на изучение законов, проверку сайтов/продуктов, переписывание и легкий редизайн (+ консультация юриста, вероятно). Для офлайна это вполне реальные траты на новые меню, таблички, вывести итп + штрафы (работа юристов, разумеется).Офтоп: мне и так было жаль иностранцев в РФ, которые бедные смотрят на кириллицу и ничего не понимают😀 сейчас путешествия для иностранцев станут еще тяжелее. Как человек, который иногда номадит по странам с непонятными вывесками, я реально понимаю эту боль.Итого: мы имеем удорожание привлечения, постоянную загрузку сотрудников на переобувание (когда придумывать гениальные решения, если ты постоянно копошишься в рутине и пытаешься объехать палки, которые так и норовят запрыгнуть в колеса?), назапланированную нагрузку на операционные бюджеты в условиях экономического кризиса, офигительных процентных ставок, роста числа безработных.Государству нужны бабки от народа, но эти бабки народу заработать все сложнее и сложнее. И это я даже не говорю про специалистов, работающих с "исчезающими" каналами; экспертов, обучающих работе с этими каналами; сервисы/продукты про эти каналы; авторов, вложивших кучу времени и сил в развитие каналов. И как это все может разрушаться планомерно и тревожно, или даже одним днем, потому что кто-то где-то играет в другую игру. Щепки в виде закрывшихся проектов и выгоревших к херам людей — не в счет.P.S.: На скрине переписка с коллегой, там упоминается Инстаграм*, который принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией в России.

Вот моя любимая рубрика последних недель – «нейминг здорового человека в эпоху грядущих перемен» 😅 Bubble Tea превращается в скромный «чай с пузыриками»Джинсы flare становятся «широким клешем»Beauty corner внезапно ощущает себя «уголком красоты». Весна близко. А вместе с ней – новый закон о приоритете русского языка в информации для потребителей.Большой разбор самого закона – что именно меняется, кого это касается и где могут быть подводные камни – я делала вот в этом посте. Очень рекомендую перечитать, особенно если у вас офлайн-точки или e-com.У Forbes вышел любопытный материал о том, как бизнес готовился к нововведениям. Почитайте – там много показательных кейсов.Источник фото: креативы из запрещенных соцсетей аккаунтов chokuda.girls и restoclub_msk

КАК ВЫГЛЯДИТ РАБОТА НА САМОМ ДЕЛЕ:Многие думают, что ведение в онлайне - это “вот тебе меню на 1200 ккал и тренировки, держись”.Нет. Так я не работаю.Что происходит в процессе:📊 ОтчётыВес, замеры, фото, самочувствие, цикл, сон, шаги.Мы смотрим на картину целиком, а не на одну цифру в понедельник утром. (Возможно я знаю больше, чем ваши парни😂) 📈 КорректировкиВес встал? Не режем еду в панике.Смотрим шаги, нагрузку, восстановление.Иногда добавляем активность.Иногда, наоборот, поднимаем калории. Да, такое тоже бывает.💬 Поддержка“Я сорвалась.”Окей. Разбираем без истерики.“Мне тяжело.”Корректируем план, а не ломаем человека.Работа - это диалог.Это постоянная настройка, а не разовая инструкция.Моя задача - не просто дать план.Моя задача - довести до результата и научить вас понимать своё тело.Ведение - это процесс.Живой. С обратной связью.А не PDF-файл и удачи. Было бы желание. С остальным разберемся.@artem_boc1#Боц_тренинг