SILLYFEED

Стратегический маркетинг — страница 5

Лента темы

состояние потока
как рождаются идеипересматриваю обучение по креативу от Насти Мироновой (фаундера брендов IRNBY и Predubezhdai) – где мне откликнулась мысль, что идея не появляется из ниоткуда. это всегда процесс, который можно разобрать на этапы и повторять. давайте разберемся из чего же он состоит:идея как последовательность действийсначала формулируется задача, потом идет генерация – тут важно именно количество, нужно накидать максимум вариантов, не фильтруя. дальше – пауза, где ты как будто "живешь" с этими идеями. и только потом возвращаешься, смотришь свежим взглядом и отбираешь 2–3 самых сильных. и уже из них собирается концепт и реализация. первое решение почти всегда самое очевидноеесли остановиться на первой идее, скорее всего получится что-то нормальное, но как у всех. поэтому важно "накачать" себя идеями: в команде, например, специально генерят абсурдные, эмоциональные и коммерческие варианты одновременно – это помогает выйти за пределы стандартного мышления и не застрять в рациональном.простота снаружи, глубина внутричасто сильные решения выглядят очень просто, но за ними стоит большой слой наблюдений и контекста. снаружи это может быть "просто цвет упаковки", а внутри – конкретный опыт, наблюдения, культурный контекст. именно это дает глубину и потом считывается, даже если не проговаривается напрямую.доверительная среда = половина результатаесли люди боятся сказать "глупую" идею, нормального креатива не будет. поэтому сначала важно создать пространство, где можно предлагать вообще все.отбор – это не только логикада, есть бизнес-ограничения, сроки, производственные возможности. но при этом очень важна интуиция и первый внутренний отклик. там всегда есть микс опыта + интуиции + проверки на глубину. идея может быть визуально вау, но если за ней ничего нет – она не выдерживает.и важное для меня:не все идеи нужно доводить до конца. иногда это просто не время – нет ресурса, контекста или готовности. и это нормально.в итоге, креатив – это не "вдохновение", а умение проходить путь от хаоса к понятной форме.
Юля Кру ex-music TikTok lead
Кейс: маленький бюджет, большой эффектРаботали с треком MAKOSH – «Шаман». 7 апреля запустили таргет в ВК на минимальный бюджет, без агрессивного залива. По цифрам всё вполне окей: около 189К показов, 6,3К стартов прослушиваний (в среднем ~1,6 руб, лучшая цена доходила до 1 руб), около 1,8К добавлений.Но если копнуть чуть глубже, то картина становится ещё интереснее) Конверсия в прослушивание здесь примерно на уровне 3–3,5% от показов – это нормальный, «живой» трафик. При этом конверсия в добавление – около 28% от стартов, а вот это уже хороший такой сигнал! То есть люди не просто слушают, а реально забирают трек к себе в медиатеку. Для алгоритмов это один из ключевых триггеров, что на трек стоит обратить внимание и подмешать его в рекомендации, посмотреть на выхлоп.До запуска таргета трек держался примерно на уровне 6,3К слушателей в сутки. После запуска начинается рост, и на пике выходим примерно в 15,3К слушателей в сутки. То есть почти х2,5 к органике.И это важный момент – рост не только в день запуска, а именно постепенный. Это означает, что система не просто отдала нам платный трафик, а начала подкидывать трек в рекомендации дальше.Как это выглядит со стороны системы: таргет дал первичную массу взаимодействий – прослушивания, добавления, реакции. Алгоритмы это увидели и начали сами разгонять трек уже вне рекламы. В итоге получается следующая история: бюджет потратили небольшой, но за счёт качества сигнала получили кратный рост органики.Таргет – это не просто покупка прослушиваний, а возможность запустить процесс, который дальше начинает жить сам. Разумеется, если трек заходит аудитории.
Честное PR-нерское
Когда мы готовим КП, мы всегда смотрим медиаполе конкурентов компании. Ну потому что там тоже конкуренция, и при прочих равных у компании, которая ведет работу со СМИ, есть преимущество известности и подтвержденного экспертного статуса. Если конкуренты более заметны, очевидно, они выигрывают, и тогда компании нужен PR в СМИ.Если конкуренты ничего не делают, инфополе свободно, можно занять нишу и нужен PR в СМИ. Выходит, и так нужен, и так. Анализ конкурентов в этом уравнении можно в принципе сократить и оставить только «вам нужен PR в СМИ»😁
Инженер идей
Метод «Боевых гимнов»Сегодня расскажу об одном из самых драматичных методов создания идей — он родом с поля боя, но отлично прижился в мирных офисах.Суть в том, чтобы устроить театральную постановку на тему вашей стратегии. Вы делите участников на команды — ваша фирма, конкуренты, клиенты и даже регуляторы. А дальше начинается игра. Каждая команда действует в своих интересах, пытаясь обыграть других. Именно в этой импровизации и рождаются самые неожиданные ходы противника, о которых вы просто не подумали бы в тиши кабинета.Представьте, вы запускаете новый гаджет. Команда «конкурента» вдруг резко снижает цены на старые модели, а «клиенты» требуют экологичную упаковку, которую вы не заложили в бюджет. Вот вам и готовые риски для вашего плана.А где бы вы сами устроили такое «военное учение» — может быть, планируя семейный отпуск или школьный проект?Мастерская totamir.ru💫 Картотека методов🤖 Наводка ИИ по этому методу💡 Инженер идей
Travel-маркетолог Елена Белоусова
MVP vs перфекционизмКакое-то время назад писала посты про перфекционизм, под которыми развернулась нешуточная дискуссия на предмет того, хорошо это или плохо. Тогда в комментариях многие отмечали, что перфекционизм может быть и плохим в том случае, когда откладываешь на потом, пока не доведешь продукт до идеала... Сегодня вспомнила про те посты, когда выкладывала программу клуба по подписке базы знаний "Навигатор", которую я сейчас создаю. Ключевое здесь — создаю. Незавершенное действие.Это не конечный продукт. Это чистой воды MVP, про создание сайта которого с помощью ИИ я недавно вам рассказывала. В прошлом году я несколько раз приступала к созданию клуба по Telegram.Писала программу, переписывала, искала сервисы для реализации — через бота или через сайт, а если через сайт, то с помощью которого сервиса 🤔Осенью был очередной подход, уже **цатый, который вдребезги разбился о у слухи о блокировке Telegram, которые вскоре подтвердились. Клубу так и не суждено было сбыться. Сейчас я решила действовать иначе. От идеи до реализации прошло буквально несколько недель. Да, у меня планов громадье. Но уже есть база — 15+ инструкций по МАХ. Я их написала и открыла вход сразу же. Далее база будет просто дополняться. Да, у меня нет пока ни одного видео, все инструкции — текстовые. Но вскоре будут и уроки, и эфиры, и разборы. Да, сайт для "Навигатора" я пока так и не заказала у дизайнера, но с лендинга, созданного ИИ, уже есть продажи 🔥 MVP в действии. Минимально жизнеспособный продукт, который выпускаешь на рынок, не ожидая, пока причешешь его, упакуешь и сделаешь 100 их 100. Он работает. Он открывается. Он принимает оплату. Он функционирует. Это лучше, чем ничего. А дальше можно вдоволь улучшать, дополнять, допивать "лобзиком" и добавлять "рюшечки". Но главное, что продукт уже есть в реальности, а не только в голове или на бумаге ❤️ Я радуюсь, что так быстро решила все вопросы по рекуррентным платежам, подключила Cloudpayments, зарегистрировала новый сайт и реализовала механику клуба, о котором давно грезила. Жаль только, что стартовать пришлось с темой про МАХ. Ох, не так я хотела 🙈 Рассказывайте, было бы у вас в жизни, когда запускали тур на левой коленке, но зато он успешно продавался даже по описанию в Word'е?
Виктория Карпова /маркетинг-блог
Не диагноз! Или как начать делать партнерские продажи, если долго не выходит?Давайте честно. Если бы партнёрские продажи были такими простыми, 80% людей уже зарабатывали бы на них стабильно. Но этого не происходит. Почему?Потому что большинство делает одно и то же: пост → ссылка → ожидание чуда.Вы можете писать полезные посты.Можете разбираться в продукте.Можете даже искренне его рекомендовать.Но если у вас нет позиции — вы звучите как каталог. А каталогов люди не читают.Партнёрка не терпит нейтральности.Нейтральность не продаёт.Продажи начинаются в тот момент, когда у вас появляется: позиция, фильтр и энергия выбора.Не «вот курс, посмотрите».А: «Я бы не рекомендовал(а) 80% продуктов на рынке. Но этот — стоит внимания, и вот почему».Чувствуете разницу?Проблема не в алгоритмах.Не в нише.И даже не в доверии.Часто проблема в том, что вы сами ещё не приняли решение —вы правда готовы ассоциироваться с этим продуктом?Вы правда готовы стоять за ним?Если долго нет продаж — попробуйте сделать 3 непривычные вещи:Откажитесь от половины партнёрок.Оставьте 1–2, в которые вы готовы вкладываться.Напишите пост не «о продукте», а о том,кому точно НЕ нужно его покупать.Добавьте личную историю:не успех, а сомнения, ошибки, тестирование.Люди покупают не идеальность.Люди покупают ваш опыт выбора.И знаете, что самое интересное?Отсутствие продаж — это не провал.Это фильтр.Он отделяет тех, кто хочет быстрых денег,от тех, кто строит актив.Когда вы начинаете относиться к партнёркам как к системе доверия, а не как к «способу заработать», продажи появляются почти неожиданно.
Давай научимся?
Как на самом деле собираются сильные программыСамое интересное, что всё начинается вообще не с форматов. Хотя иногда это может дать хороший буст в генерации идей к концепции. Не с «давайте подумаем, какие будут активности».А с очень скучных, но честных вопросов:- кто эти люди вообще? - с чем они пришли? - что у них должно измениться после? И вот только потом: Начинается «магия». Это кстати мой любимый момент. Начинается разработка общей концепции. У меня бывало так что все самые классные идеи для этого приходят в дУше))Важно, чтобы концепция вдохновляла творить. И уже после начинает выстраиваться логика самой программы и только потом под это подбираются форматы. И отдельно, очень важный момент про который чаще всего все думают в последний момент, как вы вообще поймёте, что всё это сработалоПотому что «было классно» — это, конечно, приятно но это не про результат :)5 простых, но действенных советов:⚡Прежде, чем придумать что-то классное, надо отказаться от чего-то классного. О чем это я? Любая классная идея создается из пустоты. Нужно научиться скучать.⚡Изучайте аудиторию, какой бы ни была программа, вам важно понимать портрет аудитории, как живет, чем дышит, какими навыками обладает и тд. Не игнорируйте этап анализа перед созданием программы⚡А как еще донести мысль? Что может помочь нам раскрыть нашу идею? И это не только про темы, спикеров и тд, но и про атмосферу, раздатку и прочееЕсли пост наберет больше 50 огонечков, то расскажу топ 3 самых смешных ошибок, которые мы совершали за последний год
Аня в рекламе 🧬
Новая серия🌟#маркетингпомолекулам Почему я до сих пор лично закапываюсь в отчеты аналитиков?Как CCO и акционер компании, я могла бы просто смотреть на финальные KPI в дашбордах. Но мой подход и то, что мы прививаем в компании — это смотреть на цифры глазами клиента.Недавно проверяла отчет по замеру продаж для одного очень крупного бренда детского питания (NDA, поэтому без имен). Аналитики принесли стандартную декларацию: графики, аплифты, проценты. Всё верно, но... сухо. ➡️Что делаю я, когда беру в руки такой отчет?Я перевожу его с «языка данных» на «язык денег и стратегии».Кейс: когда ROI -40% — это на самом деле победаВ отчете по одной из категорий (допустим, детский творожок) мы увидели ROI -40%. Обычный оформитель отчетов просто зафиксировал бы минус и предложил сменить креатив. Мой подход как стратега совершенной другой, я смотрю глубже!Творожок — это не продукт для прямой окупаемости. Это точка входа в бренд.1️⃣Сухие цифры = ROI -40% на конкретном SKU.2️⃣Бизнес-контекст = это «холодный» трафик в супер-конкурентной нише. 3️⃣Реальный эффект = тот же замер показал, что заходя за творожком, покупатель набирает корзину других продуктов бренда. И там ROI превращается в 7020% Мой вывод для клиента такой🫧Мы не тратим деньги на рекламу творога. Мы покупаем лояльность к бренду, которая масштабирует всю выручку. Как я докручиваю аналитику, чтобы она приносила пользу бизнесу:➡️Убираю всё лишнее, что перегружаетКлиенту уровня Brand Manager или CMO не нужно объяснять 100 раз, как работает инструмент. Нужно за 3 секунды доказать, почему цифрам можно верить➡️Ищу инкрементальностьЯ всегда требую выделять чистый прирост. Если реклама просто догнала тех, кто и так бы купил — это не маркетинг, это махинация со статистикой.➡️Меняю фокус с «падения» на «защиту»Если в категории стагнация, и отчет пишет «доля падает», я смотрю на данные конкурентов. Часто оказывается, что реклама остановила переток аудитории. И это уже не «падение», а «успешное удержание доли рынка».Маркетинг — это не набор баннеров, это математическая модель бизнеса.Я лично проверяю отчеты не потому, что не доверяю команде, а потому, что моя задача — вытащить из данных инвестиционный кейс, а не просто отчет о проделанной работе. Если ваш маркетинг до сих пор говорит на языке охватов и CTR, пришло время переучивать его на язык прибыли))
Университеты и маркетинг
Инсайт 2: Ловушка завышенных ожиданий Анализ удовлетворенности студентов бакалавриата показал опасную тенденцию: к третьему курсу ее уровень стабильно падал. Почему? Одна из причин: агрессивный маркетинг на этапе приемной кампании.Абитуриентам продавали "лучший кампус", "инновации" и "молодежный вайб". Но реальный пользовательский опыт дал сбой. В открытых ответах студенты жаловались на избыток непрофильных дисциплин, устаревшее оборудование в некоторых лабораториях и проблемы с бытовой инфраструктурой.  В отзывах звучали фразы: "красивый фантик, а внутри пустота", "университет, который заигрался в пиар".Урок для всех: По Аакеру, воспринимаемое качество — ядро капитала бренда. Если ваш маркетинг обещает больше, чем может дать образовательный продукт, вы получаете не лояльных выпускников-амбассадоров, а армию критиков в интернете. Маркетинг вуза должен управлять ожиданиями, а не просто генерировать лиды.Инсайт 3: Иллюзия абсолютного лидерства Мы построили EST-модель конкурентного позиционирования. В медийном поле ВУЗ позиционировал себя через ключевые преимущества (стратегия лидера): "мы лучший технический вуз", "мы входим в топ рейтингов".Но объективно на национальном уровне университет конкурировал с гигантами вроде МФТИ, МИФИ, Бауманки и ИТМО. В лобовом столкновении по среднему баллу ЕГЭ или фундаментальной науке региональный вуз проигрывал столице. Городская среда и абитуриенты не видели четкой дифференциации — чем конкретно этот политех отличается от питерского или московского? При этом у вуза были мощнейшие козыри: высочайшая доля магистрантов и аспирантов, реальная прикладная наука, сильная интернационализация. Но в пиаре это тонуло за новостями о студенческих танцах и суммах выигранных грантов.Урок для всех: Перестаньте конкурировать лозунгами "мы самые лучшие и динамично развивающиеся". На национальном уровне используйте стратегию относительных или инновационных преимуществ. Найдите свою нишу. Для нашего заказчика мы рекомендовали сместить фокус с "массового бакалаврского вуза" на образ "университета магистрантско-аспирантского типа", интегратора отраслевых решений для корпораций.Три универсальные рекомендации:1. Синхронизируйте внешний пиар и внутренний HR-бренд. Устраните конфликт между администрацией и академическим ядром. Бренд вуза — это его люди.2. Перейдите от продуктоцентричности к управлению опытом (CX). Студент оценивает не только учебный план. Он оценивает цифровые сервисы, качество общежитий, уважение со стороны деканата. Обещание бренда должно выполняться в каждой точке контакта.3. Стройте "бренд-дом". Не пытайтесь позиционировать вуз "однобоко", например, только для абитуриентов. Проектируйте архитектуру брендов: бренды подразделений, личные бренды ученых-звезд, "серебряные пули" из числа образовательных программ и др.Капитал бренда университета строится десятилетиями, а разрушается за пару лет непродуманных реформ.
Канал евангелиста | Никита Кравченко про платный трафик
Топ каналов прямо сейчас по вашему мнению:🥇Яндекс Директ (75%)🥈SEO (40%)🥉VK Реклама (36%)4. SMM (29%)5. Email-рассылки (22%)6. Авито Реклама (19%)7. Реклама у блогеров и авторов (19%)8. Продвижение у геосервисах (19%)9. Telegram Ads (15%)10. GEO, AEO (12%)11. Продвижение на маркетплейсах (8%)12. Продвижение на досках объявлений (6%)Предварительные заметки👉 SEO сейчас растет в том числе из-за ограничения платных каналов. Вдовесок сеошники продают услуги по продвижению в автоматических ответах поисковиков (AEO) и в ответах в нейросетях (GEO). По отзывам коллег активный спрос на AEO и GEO пока что невысокий, но он растет.👉 Каждый пятый опрошенный запускает Авито Рекламу. Для рекламной системы, о которой год назад никто не знал, которая позиционировала себя как медийку и только сейчас перестраивает функционал кабинета под перформанс, — очень хороший результат. Вангую увидеть Авито Рекламу в топ-3 в 2027 году.👉 Telegram Ads собрал 15% голосов, несмотря на ограничения. Коллеги из рекламных агентств в кулуарах делятся противоречивой информацией. Одни говорят, что сейчас получают лучшие результаты в Tg Ads, чем когда-либо раньше. Другие уже перестраиваются на новые рекламные каналы, потому что спрос просел, а часть клиентов заморозили бюджеты.Если вы еще не приняли участие в опросе — оставьте голос тут.
Психология Маркетинга
Как-то раз Брунер и Постман, психологи из Гарварда, провели замечательный эксперимент.Испытуемых сажали в темную комнату перед экраном, на котором появлялись игральные карты. Задача - назвать карту, после чего нажать на кнопку и перейти к следующей.«Туз бубей», «Шестерка треф» — участники скучали, щелкая кнопки. Но постепенно в колоду стали подмешивать «мутантов»: карты, которых не существует в природе. Красные пики. Черные черви.Сперва испытуемые ничего не замечали и продолжали называть карты, но время реакции стало увеличиваться. Красную пику определяли «тузом червей» или «тузом пик», считая, что свет на экране странно бликует. Мозг старался впихнуть реальность в обычные категории.Затем число неправильных карт начало возрастать. Участники продолжали давать привычные названия, но стали жаловаться, мол, «какой-то непонятный цвет», «на карту не похоже». Это тот момент, когда старая модель мира уже трещит, но новая еще не создана.А потом наступало узнавание. "Ах ты ж, мать твою, - громко думали самые невоспитанные из участников - карта, бл, не того цвета! Это ж красная пика!" Картина мира изменилась - карты могут быть другими, не обязательно «правильными». И время ответа мгновенно возвратилось в норму.Проницательные читатели блога ПМ уже догадались, что я речь тут не о картах веду. А отвечаю на вопрос – если кто-то, как упертый баран, придерживается своей точки зрения – можно ли его убедить новой информацией?Сложно, но можно. Просто этих новых фактов должно быть много. Одного предъявления недостаточно. Нужно увеличивать либо время контакта, либо его частоту, примерно - в 4 раза больше "обычного" уровня.| MAX | ВК | Дзен | подкаст || Личная жизнь и мысли - Молчанов.Life |
Маркетинг FMCG Светланы Григорьевой
Знаете ли Вы, что сильный бренд = экономия на рецептурах? Прямой корреляции нет, но если у Вас сильный бренд - Вас будут покупать, даже если Вы предлагаете не самый вкусный продукт.Из этого следует, что не факт, что Ваш продукт будут покупать, если он самый вкусный.Теперь думайте, как монетизировать эту информацию)
Андрей и Панки
Ща кулаками после драки махать буду, пацаныКароч, неделю назад на бизнес-форуме «25 Кадр» рассказывал про маркетинг для зумеров и один чел из зала справедливо спросил про самые эффективные каналы для коммуникации с этими зумерами. Ну я чот взял да и промямлил про типичные соцсети, нейронки и все такое. База базовая, нихера интересного. А самыми клевыми инсайтами поделиться забыл. Делюсь:1 — зумерам похуй где вы с ними разговариваете. Хоть соцсети, хоть сайт, хоть на кассе пятерочки. Им важно КАК вы с ними общаетесь. Даже если это ссаненький стенд на входе вашей парикмахерской, то зумеры сами разнесут его по интернетам, если он прикольный и в сердечко.2 — ТВ и Радио работает и работает охуенно, точно также, как и на бумеров. Ну давайте прикинем с кем зумеры общаются каждый день: друзья и… РОДИТЕЛИ. А уж те то хер важную инфу из телека или радио пропустят и непрошенный совет не посоветуют. Обязательно все своим сыночкам-корзиночкам расскажут. А на такси зумеры ездят? А за рулем? А с родителями к бабушкам за сто километров? Вот вам и радио подключилось, да и еще какими охватами. 3 — Ну про то, что видеореклама сейчас не только на телеке, но и на стримплатформах, где молодежь основной костяк аудитории я вообще молчу.Поэтому, если вы где то услышите, что «Телек и радио скоро умрут» — перед вами даун, застрявший 15 лет назад. Он это повторяет с тех пор, как у нас появились соцсети и все кинулись топить за SMM. Слава богу, что телеку и радио как то похуй. Вон, циферки вверху поста 👆🏼А ребятам из 25 Кадр большой почет и уважение за то, что делают крутую региональную площадку для стыка бизнеса и маркетинга на земле.Андрей и Панки
ТРУ АРТ с Асей Василовской
вернемся к разговору о новой профессии, арт-менеджерингу, кураторству и прочим терминам, которые люди трактуют по-разному я стараюсь не лезать в процессы, когда не просят. иногда, нам свойственно «заботиться во вред». но проектов стало так много, я много за кем слежу и вижу возможности для развития. мне интересны новые формы продвижения, а не старые успешные кейсы двухлетней давности. ГИБКОСТЬ стала самой нужной софтскил. но что поделать, если я вижу мертвые точки? (уже даже не болевые)сегодня слушала участников и говорила честно. уже вижу, где точно не сработает. решила даже делиться тем, что сработает с наибольшей вероятностью. поэтому сегодня коучила, как будто они пришли ко мне на платную консультацию и я выдала всё, что знаю. с кем-то выстраивали план на несколько лет вперед! да, даже в такое нестабильное время планировать НУЖНО. но, как говорят мудрецы,«если хочешь насмешить Бога, расскажи ему о своих планах» надеюсь, спустя месяцы, я расскажу об успешных кейсах, которые были запланированы тут в резиденции.
Харизма лидера🚀 Шопинский Владимир
Вчера я опозорился на 10 000 человек😳Был на AmoConf.Пошли с моей бизнес-партнёршей Анастасией просто потусить.Взяли обычные билеты… но сели, как обычно, в VIP😁Ведущий на разогреве: - Кто хочет рассказать о себе?Я ору, машу руками: - Я!Без паузы. Без раздумий.Ведущий: - Вижу, мужчина активно хочет заявить о себе. Давайте начнём с него.Я что-то говорю.И понимаю - несу чушь 😁Видео выше.Теперь главное!🔥Актив: быстро вписалсяПока остальные думали - я уже говорил.В такие моменты сцена принадлежит тому, кто действует первым.🧊 Пассив: Вообще не подготовился.Если вы хотите забирать такие возможности —у вас должна быть заготовка на 20–30 секундКто вы → Чем полезны → Кому → Какой результат даётеЖёсткая. Чёткая. Без воды.✍️ Например:Я Владимир Шопинский.Бизнес-тренер.Развиваю отделы продаж.Поднимаю конверсию в 1,5–2 раза.Прокачиваю менеджеров, процессы и управление.Работаю с B2B-компаниями от 1 млрд оборота и командами от 10 продавцов.Кто хочет забрать пару идей и внедрить уже завтра - подходите в перерыве.И ещё важно:➖ Говорить нужно не ведущему👍 Говорить нужно залуЛучше:- встать- развернуться- говорить громко и энергичноБудьте дерзкими, яркими и... содержательными.Даже если это просто вопрос из зала.P.S.Мой следующий заход будет на 5+А ваш?
Блондинка
Семья как PR-кампанияПоймала себя на мысли, от которой мой внутренний директор по коммуникациям уже второй день не может отделаться: семья подозрительно похожа на PR-кампанию.Снаружи — идеальный визуал. Фото, цветы, кольца, счастливые лица, кадры из серии «кажется, эти люди никогда не спорят».Хотя мы-то знаем: если пара выглядит слишком идеально, где-то за кадром уже точно идет редактура реальности.В PR публика всегда видит только финальный продукт. Никто не знает, сколько правок было в презентации, сколько ночных звонков и сколько фраз в духе: «нет, давай это вообще перепишем с нуля».С молодой семьей примерно так же. Свадьба — это, по сути, очень дорогой пресс-релиз о запуске нового проекта. А дальше начинается операционка.Стратегические сессии на кухне. Антикризисные коммуникации в машине. Репутационный менеджмент после фразы «я не это имел в виду».Любовь — это, конечно, прекрасно. Но любовь в разрезе семейных отношений — это как красивый логотип для сильного бренда. Без стратегии все быстро разваливается.И, пожалуй, самый взрослый вопрос не «любишь ли ты меня», а «сможем ли мы вместе пережить кризисный квартал».Блондинка
Алекс Мо 🦄 А что если единорог?
Декомпозиция ролей, и кто же всё-таки я?Меня всегда коробил ярлык «маркетолог». Почему? Да потому что на рынке в него пытаются уместить вообще всё — от рислсов и креативов до трафика, PR и бренд-стратегии.Так кто же такой маркетолог? Одни считают, что это тот, кто нагонит лидов, другие уверены, что это смысловик, кто видит "за горизонт".В любом смол-толке, когда тебя спрашивают: «А ты чем занимаешься?», если ответить «маркетолог», можно услышать: «О, настраиваешь рекламу в инсте?» или «Слушай, а почему у меня видосы не залетают?».И собеседники весьма удивятся, если на всё это ты ответишь «нет» или «да хз», потому что это не твоя спецификация.И вот я углубился в изучение вакансий в поисках международного опыта. И среди сотен позиций, где на одного человека с припиской «маркетолог» пытаются, как в товарняк, нагрузить скоп из всех возможных ответственностей, я наткнулся на вакансии, в которых впервые за долгое время прочитал про себя... Но об этом ниже.Распределение ролей.В СНГ HR-ы и фаундеры упускают стык профессий. Для них есть глобально два лагеря:1. Аналитики (Data Analyst / BI). Суровые технари. SQL-запросы, кодиннг, дашборды в Power BI или Tableau. Им не до маркетинга и оцифровки креативов.2. Маркетологи и их руководители. И им точно не до баз данных, API и программирования. Звучит вообще как из разных вселенных.И я реально не припомню ни одной компании, куда заходил консалтить, где были бы роли вроде Marketing Analyst, Marketing Operations Manager, MarTech Lead.Из свежего на HH: 3 вакансии маркетинг-аналитика на 400 вакансий маркетологов. Остальных ролей просто нет.Когда на RU-рынке появятся отдельные MarTech роли?Мне кажется, что скоро.На западном рынке, особенно в B2B, без жесткой аналитики ты можешь уйти в разрыв за неделю. Там Marketing Analyst окупает свою месячную зарплату за день.В СНГ дешёвый трафик до сих пор прощал ошибки, но это время уходит. Сейчас трафик улетел в космос, а привычка не нанимать аналитиков осталась, продолжая винить во всех бедах маркетологов.Плюсом во многих бизнесах отделы маркетинга и продаж часто конфликтуют. Идея объединить их через RevOps (Revenue Operations) — это культурный сдвиг, к которому многие еще не пришли, до сих пор споря, кто главнее и кто кому должен подчиняться.Как только рынок задышит (надеюсь, это произойдет в ближайшее время) — вероятно, роли ювелиров (маркетинг аналитиков и маркетинг операционных менеджеров) начнут появляться массово, так как без хирургии на одних только бюджетах вывезти не получится.Так кто я?Определенно точно Я Marketing Operations Manager (с хард-скилами Marketing Analyst, что часто совмещается).Просто почитайте ключевые обязанности этой роли:- внедрение и оптимизация технологического стека (CRM, инструменты автоматизации);- создание дашбордов, работа с SQL, когортами, LTV, отслеживание KPI, поиск инсайтов в данных для оценки ROI и интерпретации данных для оптимизации стратегии маркетинга;- оптимизация рабочих процессов и регламентов для масштабируемости команды;- работа на стыке разных отделов (маркетинг, продажи, IT, продукт).И это не CMO. Это идеально описывает меня — прожженного технаря, который всем этим занимался, что в итоге и привело к созданию и развитию Флаиты. Я не теоретик и не креативный смысловик.Я всегда находился не на своём месте, словно вне этого рынка и это оказалось правдой. Я бежал чуть впереди текущего рынка профессий, не замечая перспектив там, где моя роль действительно была нужна.И попробовать пробиться на эту роль сейчас = не только возможный буст скилов с перспективой оказаться в роли Director of Marketing Operations / VP of Revenue Operations, где требуется опыт 15+ лет, но и сильный буст для инструментов аналитики Флаиты.Я смогу внедрить самое мясо в свои продукты из лучших практик международных игроков, где такой человек, как я, необходим.Удивительно, как спустя столько лет я узнаю о своей реальной ценности не от HR-ов, хэдов и карьерных консультантов, а из западного рынка вакансий. Ощущения будто родился в альтернативной реальности, перепутав двери.
в кабинете IP-юриста | Екатерина Спиридонова
Как покупка трендовой вазы привела ко мне клиентаЛистаю я как-то рилсы — и вижу шикарную вазу с малиной — ту самую, которые, как оказалось, сейчас супер в тренде. Такая эстетика, что невозможно пройти мимо. Пересылаю ее подруге. И оказывается, что она такую очень хочет. Заказываю в подарок.И вот тут начинается самое интересное.Спустя время выясняется: у девушки, которая делает эти вазы, тот самый рилс залетел. Заказы начали расти настолько, что она буквально оказалась на грани лимитов для самозанятых.И она пишет мне (мы не были знакомы) с запросом на консультацию, потому что непонятно, что делать дальше. После консультации я беру ее проект на полноценное сопровождение. Мы работали весь март. Что я сделала:🌟 помогла перейти с самозанятости на ИП,🌟 подобрала систему налогообложения с минимальной отчётностью,🌟 разработала оферту для онлайн-продаж,🌟 полностью упаковала работу с персональными данными, 🌟 помогла оформить сайт в соответствие с требованиям РКН,🌟 подала уведомление в РКН.В итоге, я не просто «закрыла вопрос», я уберегла ее от штрафов на сотни тысяч и выстроила фундамент для роста. Теперь она может спокойно масштабироваться, принимать заказы и не переживать за юридические нюансы.Дальше в планах регистрировать товарный знак и спокойно продолжать развитие.Если вы сейчас тоже растёте и чувствуете, что юридические вопросы начинают «догонять» — самое время не игнорировать, а разобраться. Пишите, помогу упаковать ваш рост так, чтобы он был не только быстрым, но и безопасным.@e_katerina_spiridonova
Я -Профи! Как добиться успеха в карьере
​​Может ли настоящий эксперт сидеть без клиентов?Какое то время назад я думал, что нет. К классному специалисту всегда будет очередь именно потому, что он классный и может решить задачу клиента.Но позже я убедился, что это совсем не так.Я прошел множество обучений. И на маркетолога, и на психолога, и на коуча и на карьерного специалиста. На каждом из них я встречал много профессионалов с отличным образованием, которые получают диплом за дипломом, но при этом месяцами сидят без клиентов.❗️ Потому что делать свою работу и привлекать клиентов - это две разные задачи, которые требуют совершенно разных навыков.Очередь стоит именно к тем, кто умеет привлекать клиентов, даже если они только начинают свою практику. В результате, через некоторое время они нарабатывают такой опыт, который не даст ни одно обучение. В то время как люди с отличным образованием и опытом сидят без клиентов, поскольку не умеют или боятся их привлекать, а их навыки угасают и теряются.Хорошая новость в том, что умение привлекать клиентов - это такой же навык, как и любой другой. И ему можно научиться. После работы со мной специалисты начинают получать клиентов из LinkedIn уже в первые недели. Делают это легко и с удовольствием. Это совсем не сложно, если знать ключевые принципы и необходимые действия.А вы как думаете, может ли настоящий эксперт сидеть без клиентов?
Бизнес-практика в Китае
Важные изменения в правилах ведения торговли в онлайн-формате. ПродолжениеВ первой части я ознакомил читателей канала, как говорят, с матчастью. Идём дальше: как можно с помощью китайских Правил бороться с китайскими магазинами, торгующими фактически без правил на российских маркетплейсах (далее МП).Многим известно, что китайские селлеры активно занимают долю продаж на российских торговых онлайн-платформах. По разным данным, от 1/4 до 1/3 вновь зарегистрированных продавцов на WB и OZON в 2025 году – китайские юрлица.Не буду касаться технических моментов процессов торговли, в частности того, как китайский товар за несколько дней доставляется покупателю из Китая в Россию, и почему такие продавцы не платят пошлины, НДС, не наклеивают марку «Честный знак» на ряд товаров. Если есть желание, покопайтесь сами.Главное, что надо знать: Правилам, про которые я написал в прошлой статье, должны подчиняться все юрлица КНР, имеющие отношения к МП. Спросил знакомого китайского юриста, по его словам, если китайское юрлицо напрямую, без открытия дочки, торгует своими товарами в другой стране, например, через представительство в КНР иностранного МП, оно в любом случае должно придерживаться законодательства КНР. А если МП не дает возможность их соблюдать, то надо отказаться от работы или открыть компанию в стране МП и торговать уже от неё.Ну так вот, если у вас проблемы с китайскими конкурентами, а российский МП делает вид, что он совсем ни при чём, можно попробовать воздействовать на него несколькими способами:— жалобами на представительства МП в Китае;— обращением к китайским продавцам или опять же жалобой на них. И это, кстати, норма для китайского делового менталитета – бороться с иностранными конкурентами методами жалоб в госорганы.1. Забиваем в Deepseek название китайского продавца, которое указано на страничке магазина в МП и просим найти его адрес и название иероглифами (в моем тесте из 3 вариантов верно было найдены все 3). Затем пишем сообщение продавцу, что он нарушает законодательство КНР, и мы будем жаловаться в Госуправление по рынкам по городу N. Сообщение должно быть обоснованным!Для убедительности пишем на двух языках – тот же Дипсик относительно корректно переведёт жалобу на китайский. Как мне подсказывает опыт, китайские торговцы в таких случаях быстро пытаются устранить нарушения. Но не пережимайте и не требуйте лишнего.2. Для совсем критических случаев можно действительно написать жалобу в Госуправление по рынку провинции Хэйлунцзян на представительства МП в Китае, которые не обеспечивают соблюдение Правил КНР для китайских юридических лиц.Почему именно в провинции Хэйлунцзян? Все основные фулфилмент-представительства (FBP) Озон и ВБ находятся в этой провинции. Ниже контакты.Основная информация и контакты: Название на китайском языке: 黑龙江省市场监督管理局Адрес: г.Харбин, р-н Сянфан, ул.Сяншунь, д.53 (哈尔滨市香坊区香顺街53号)Телефон доверия / Жалобы: 0451-87979197Официальный сайт: http://amr.hlj.gov.cnEmail: [email protected]WeChat: HLJSSCJDGLJ ("龙江市场监管")Если я правильно помню, у них даже «русский отдел» имеется.А вот основные представители (FBP) Озон и ВБ в Китае в Хэйхэ и Суйфэньхэ. Эти компании являются не просто складами, а официально признанными партнёрами российских МП в данных приграничных городах Китая (информация из китайских открытых источников).Суйфэньхэ:• 欧亚兴国际 (Оуясин Интернэшнл) – официальный логистический партнёр Ozon.• 黑龙江天府盛国际物流 (Хэйлунцзян Тяньфушэн Интернэшнл Логистикс) – логистический узел со складом облачных технологий для трансграничной электронной коммерцииХэйхэ:• 国欧物流 (Гоу Логистикс) – Ozon• 嘉瑞国际 (Цзяжуй Интернэшнл) – Ozon и Wildberries• 俄通收 (Этоушоу) – Ozon• 兴远 (Синюань) – Ozon• 义立国际 (Или Интернэшнл) – доставка для Ozon и Wildberries.Вот как-то так это видится из Китая после моей беседы с китайцем, торгующим на… Озоне.P.S. Мы не торгуем на этих МП и не собираемся, пока там не уберут хаос и чуть ли не ежедневные изменения правил работы.Бизнес-практика в Китае
Артур Валеев | Блог
Как на самом деле продаются франшизыХочу немного рассказать, как устроена продажа франшизы.Есть розничный бизнес — ПивМастер. Это магазины. Есть сопровождение — открытие, помощь, контроль. А есть отдельный бизнес — продажа франшизы и это другая игра.Продажа франшизы — это B2C. Бизнес продаёт человеку. Этот человек не обязательно хочет открыться по франшизе. Он просто хочет открыть бизнес и начинает рассматривать варианты. Вот это и есть лид.Если у человека есть деньги и он реально готов открываться в ближайшее время — это уже квалифицированный лид. И вся математика строится вокруг них. В среднем по рынку — из 100 квалифицированных лидов случается 1 продажа. То есть задача — собрать 100 человек с деньгами и намерением открыть бизнес.И вот тут начинается самое интересное. Продавать франшизы стало сильно сложнее. Государство закрыло много рекламных инструментов, и рынок начал искать обходные пути.Сейчас активно используют: парсинг баз из Telegram, обзвоны чужих аудиторий, перехват лидов.Что такое перехват? Человек зашёл на сайт, оставил заявку или позвонил — и его контакт может попасть к другим. И ему начинают звонить уже с другими предложениями. Не обязательно из нашей ниши. Любая франшиза.То же самое с Instagram. Мою аудиторию периодически обзванивают и предлагают другие франшизы. Это уже норма. Такая сейчас реальность рынка.И здесь есть два сценария. В лучшем случае — это просто конкуренты, которые хотят продать свой продукт. В худшем — это могут быть мошенники, которые просто собирают деньги и продают «воздух». И это сейчас тоже сильно распространено.Поэтому если вы думаете про покупку франшизы — смотрите глубже, а если думаете про покупку франшизы ПивМастер, что сейчас очень актуально, то все номера и информацию можно вытащить свободно из открытых источников.
Соломаркетинг
Вчера был на классной конференции про ИИ и вот, что особенно зацепило с точки зрения маркетингаЧасть 1:1️⃣ Больше всего изменений сейчас, конечно, в онлайн-маркетинге. Уже 30–60% поисковых запросов заканчиваются без клика. Zero-Click (ранее уже писал об этом) будет всё сильнее вытеснять привычный поиск.2️⃣ Растут AI-поисковики. Например, Perplexity за год вырос с нуля до 10 млн пользователей.3️⃣ К 2030 году LLM-модели могут серьёзно потеснить классические поисковые системы.4️⃣ ИИ-агенты уже сейчас помогают оптимизировать до 15% маркетинговых расходов.5️⃣ Они же постепенно берут на себя задачи от медиапланирования и запуска РК до генерации креативов, A/B-тестов и аналитики.6️⃣ Компания Mattel уже создаёт упаковки Barbie через Adobe Firefly.7️⃣ В Coca-Cola разработали Firefly Design Intelligence — внутреннюю модель, которая помогает брендам компании сохранять единый визуальный стиль при создании креативов по всему миру.Соломаркетинг | Ежедневно о маркетинге и рынке недвижимости
Продажи. Перезагрузка
Ваш продукт может плохо продаваться, даже если он уже отличный или даже идеальный, и уже есть канал с целевыми покупателями Есть очень показательный момент в фильме «Джой». Главная героиня выводит продукт на телевидение.Казалось бы, всё сложилось:- есть хороший продукт- есть канал продаж- есть целевая аудиторияНо продаж нет.Почему?Потому что нет нужной проработанной технологии продажи этого продукта для этой аудитории. Текст, который зачитывает ведущий - это как оператор продающий кредитку по сухому скрипту: - ни правильной подстройки, - ни знаний потребностей ЦА и выгоды от продукта - и ни нормальной презентации.В какой-то момент Джой выходит в эфир сама и начинает продавать.Потому что у неё есть не слова, а технология продажи своего продукта:➡️ какую задачу решает продукт (потребности)➡️ в чём его реальное отличие (выгода, отстройка от конкурентов)➡️ как он используется в жизни (презентация)Это очень точный пример того, как устроены продажи в бизнесе.Можно вылизать продукт, найти канал продаж с качественной целевой аудиторией. Но без выстроенной технологии продаж ничего не взлетит. Поэтому в сильных системах продаж обучение начинается не со скриптов, а с ответа на вопросы:Какую задачу решает продукт❓Почему клиенту это важно сейчас❓За счёт чего он выбирает именно вас❓И уже под это выстраивается разговор.В этот момент продажа перестаёт быть набором фраз и становится управляемым процессом.Где понятно, что именно влияет на результат.Если хотите выстроить такую систему продаж у себя - посмотрите форматы работы со мной в закреплённом посте.#продажи #отделпродаж #бизнесмышление #управлениепродажами #ростпродаж
Парфюмерный панк от кутюр
Новый коллаб со Словом Пацана…Не состоится.Не только потому что я сноб. И не потому что не предлагали)Главная причина, конечно, простое “Не хочу”, но в целом это просто бесполезная история.Знаете, как бывает, когда, если не навестись на нужный фокус, кажется, что возможность выступить на огромную аудиторию - это шанс мечты. Когда в 2015 мы с Юлей, спонсором первого тиража моей книги работали, она говорила: “Первый канал, Аня! Это же первый канал! Я знаю твои принципы, но прошу от души: сходи ты! Скажи пару слов про книгу! Мы столько согласовывали! Это же первый канал!” Я, признаться, была настроена скептически, но сходила. Конечно же, никто ничего не нашел все про книгу вырезали. И, в целом, результат был нулевой. Как в море плюнуть) А почему? Потому что если вы человек, работающий на небольшую нишу, выходить со своим предложением даже к миллионам - в целом бесполезно. Нужно или менять предложение или идти в другое место. Ну то есть, на языке цифр, можно выступить на первом и не получить ни одной продажи и ноль посещений на сайт, а можно прийти в компанию двадцати человек - и сделать две продажи. Если еще посчитать, сколько вложений времени и сил нужно для первого и второго варианта, все станет совсем очевидно.(занудный дисклеймер - не все появления в свете нужны для продажи, очевидно, есть еще репутация, узнаваемость бренда и вот это все, но и с точки зрения репутации вопросиков много, и нужно их себе задавать))К чему я веду? К тому, что не все коллабы и методы продвижения одинаково полезны для нас. Так что со Словом пацана не будет, а вот с галереей Зотов - будет, и на следующей неделе еще клевый коллаб вам покажу!ps на фотке как раз я на Первом с характерным выражение лица 😀
Блог Оксанеуса
Встретила на улице пару древнейших старичков. Еле-еле передвигаются, но муж впереди и крепко держит свою барышню за руку. Немножко загрустила из-за того, что у меня такой старости не будет.Потом правда вспомнила, что так не будет, потому что мои парни с каждым годом все моложе. Так что скорее всего в почтенные годы меня будет катать на инвалидной коляске какой-нибудь бодрый розовощёкий пятидесятилетний сопляк.
amazingway
и почти случайно, наугад, заехали к руинам армянской церкви 10-14 века Сурб Егия, которая когда-то входила в состав большого монастыря.службу в нем проводили лишь раз в год, 2 августа, в день святого Ильи. сам храм уникален и не имеет аналогов, сочетая армянские, арабские и западноевропейские мотивы архитектуры. в 1927 году его закрыли и вскоре разрушили.это место (как и многие другие) я нашла, бесцельно блуждая по карте, и никогда еще не ощущала необходимость водить автомобиль настолько остро, как сейчас. 📍 45.021110, 34.759892
Книжный Рай 🖤
Почему женщины 👩‍🎤больше не хотят быть «Big Boss»? 🤫Привет! Сегодня в рубрике #ЖенскаяКарьера поговорим про амбиции, которые уже не нужны современной женщине.Эпоха «достигаторства» и вертикальных карьер уходит в прошлое. Встречайте 💥тренд «Quiet Ambition» (Тихая амбиция). Современные девушки выбирают горизонтальное развитие, баланс и душевный покой вместо кресла гендиректора и выгорания.Мое мнение: Я обеими руками «за»! 🙋‍♀️ Мы так долго бежали за призрачным успехом, что забыли, ради чего вообще работаем. Тихая амбиция — это не про лень, это про осознанный выбор в пользу качества жизни, а не статуса.💥Плюсы: • Меньше стресса: Отсутствие изнуряющей гонки за должностями. • Баланс: Больше времени на семью, хобби и отдых. • Глубина: Возможность стать настоящим экспертом в своем деле, а не просто менеджером.🔹Минусы: • Финансовый потолок: Горизонтальное развитие часто приносит меньше денег, чем вертикальное. • Непонимание коллег: Окружающие могут считать, что вы «сдулись» или потеряли интерес к работе. • Риск стагнации: Нужно постоянно искать новые стимулы для развития, чтобы не заскучать.Что для вас важнее: крутая должность или свободные вечера? 💼#WomenTrends #ЖенскиеТренды #Карьера #QuietAmbition #Баланс #РаботаМечты
А салфетку куда?
Трудные времена создают сильных котят (с)Подумала я с утра, в очередной раз пытаясь решить, как вообще теперь поддерживать связь с клиентами.Ситуация следующая. Я — организатор тренинга prime.Специфика тренинга делает его похожим на бутылочное горлышко. Программа не разглашается, тренера нет в социальных сетях, курс идет три дня и очень интенсивен, а стоимость существенна.И вместе с этим — 99% участников не просто довольны опытом. Они абсолютно счастливы и рекомендуют этот тренинг друзьям.Короче, попасть на этот тренинг — как пролезть в бутылочное горлышко. Должно сложиться много факторов + человек должен быть в тотальном доверии к себе и своему выбору. Поэтому в группу идет небольшой % заинтересованных. Остальные смотрят. Кто-то доходит через год, другие — через 5 лет. Короче, за годы работы у меня осела огромная база телефонов людей, которым я регулярно сообщаю о датах нового тренинга. Чтобы знали. Вдруг щелкнет именно в этот раз и человек придет.И вот в настоящих реалиях это просто катастрофа! Потому что WhatsApp не работает, telegram работает с попеременным успехом, в инстаграм заходят через раз, в макс не все перешли.Как поддерживать связь с клиентами? Слать смски? Звонить? Отправлять голубей?
Мария Беликова|РАССТАНОВКИ. Полевые заметки
В вопросах монетизации практики есть несколько важных точек внимания, полевого внимания. То есть, если есть какие-то сложности в монетизации, то стоит посмотреть вот в какие места:1. Хозяин практики, бизнеса, своего дела. Тут мы смотрим на энергию, идет ли она в сторону своего дела, клиентов и денег, или она оттянута каким-то еще процессом. А также насколько эта энергия проявлена и видима. Самые частые нарушения здесь связаны с тем, что наши силы ограничены. Любое дело будет постоянно провоцировать движение и изменение внутреннего состояния владельца этого дела. Если сил мало, практика будет стоять и не будет развиваться. И второй значимый процесс связан с тем, насколько эту подвижность можно показать людям. Если есть страх проявляться, то наши защиты будут препятствовать нашему внутреннему импульсу к развитию бизнеса. 2. Сама практика. То есть то, что мы делаем. Для кого предназначено наше дело? Когда мы движимы каким-то процессом, нам сложно видеть других людей, клиентов, покупателей, так как мы можем вешать на них собственные проекции. То есть энергия нашей практики может стоять на таких идеях, как «спасти папу от алкоголя», «контролировать мамино безумие» и т.д. Чем больше наша одержимость собственным делом, тем вероятнее, что там есть некоторый неосознанный внутренний процесс, на котором все держится. Клиенты это чувствуют и могут нас не выбирать, потому что они чувствуют, что мы очень заняты. И для них нет места. Соответственно, если мы хотим роста доходности от практики важно убедиться, что «наша практика видит клиентов» и не путает их с другими фигурами. 3. Клиенты. Иногда мы с удовольствием готовы работать. И это приносит нам удовлетворение, радость и вызывает интерес. Однако, когда речь заходит про деньги, взаимодействие между клиентами и нами может быть затруднено. Как будто вопрос денег добавляет тяжести в работу. И чем больше цена за услугу, тем сложнее ее озвучить и принять. И многие терапевты в этом месте останавливаются из чувства самосохранения. Как будто увеличение цены сразу добавляет необходимость делать что-то больше. Как правило, это тяжело тем, кто несет на себе груз чужих ожиданий и боится не справится. Чем больше цену указываешь, тем сильнее внутреннее давление на себя же: «я должен что-то сделать особенное». И часто больше, чем могу. Таким образом, мы можем расставить себя, своих клиентов и деньги. И увидеть, как они участвуют в практики, добавляют движения и энергии, или наоборот, блокируют. 4. Деньги. Иногда вопрос вообще не связан с практикой, а связан непосредственно с деньгами. Если деньги несут ощущение опасности и угрозы, наше подсознание ни за что не даст нам возможности зарабатывать. Тогда чтобы мы не делали, это не будет приносить финансовый результат.На семинаре, который состоится уже в эти выходные, мы посмотрим во все 4 пункта в процессе монетизации практики. Запись на семинар по ссылке: https://belikova-psy.ru/monetizaciya-praktika