Предпринимательство и стартапы — страница 20

7 из 10 женщин-предпринимателей получили дополнительное образование в области организации и развития бизнеса — за три года этот показатель вырос на 10 п.п.Такие данные содержатся в исследовательском проекте "Индекс женской предпринимательской активности", 11 волна, представленном НАФИ, Комитетом по развитию женского предпринимательства "Опоры России" и Советом ЕЖФ.🎓 Чаще обучение проходят предпринимательницы с высшим образованием (75% против 62% без ВО)📈 При этом сами участницы рынка фиксируют позитивные изменения:🔸 71% прошедших такое обучение отмечают, что бизнес-образование стало доступнее за последние полгода,🔸 63% ожидают дальнейшего улучшения ситуации📊 Среди женщин, не занятых предпринимательством, картина иная:🔸 48% получали допобразование, проходили курсы, тренинги в области профессионального развития (–17 п.п. за три года),🔸 за три года эта доля уменьшилась на 17 п.п. (было 65% в 2023 году).📌 Рост вовлеченности в обучение среди предпринимательниц отражает формирование новой модели поведения: развитие бизнеса все чаще опирается на системное образование и постоянное обновление компетенций.Мы продолжим делиться интересной аналитикой по теме женской повестки в совместной рубрике НАФИ и Совета Евразийского женского форума (ЕЖФ).#цифра_ежф

Стартап растёт. В прошлом месяце к нам пришло пять новых сотрудников: трое программистов, сейлз и операционный менеджер.Для нашего маленького коллектива это большие изменения – вайб сильно поменялся. Программисты оказались интровертами, из которых клещами не вытянуть никаких историй. У одного, правда, слабую точку я нашла – он был в армии, проходил курсы по выживанию и сейчас, в свободное от работы время, патрулирует улицы своей деревни как дружинник. Для этого он, кстати, тоже обучение проходил.– Что тебе больше всего на курсе понравилось?Он опустил взгляд и почти шёпотом ответил:– Гражданское задержание. Остальные два программиста остаются для меня загадкой. Одна из них – девушка. Я пытаюсь найти с ней общий язык, но пока получилось только однажды. Иногда, когда я быстро думаю и разговариваю, я случайно перехожу на русский язык. Одно-два слова — и я опять овладеваю своим речевым аппаратом 😁 В тот разговор я сказала «ща» в смысле «сейчас». А Сари показалось, что я говорю «shy», «застенчивый».– Shy! Я знаю, о чём ты, – сказала она.Я не стала ничего объяснять, потому что тоже знаю, о чём она.Самая моя большая любовь этих дней — наша операционная менеджерка Сидсель. Я, когда впервые оказалась с ней в одном пространстве, сразу поняла, что мы сойдёмся. Она ещё даже ничего не сказала. Я не знаю, как это объяснить, но у неё какая-то добрая, заботливая аура. А ещё мы похожи тем, что в жизни мы обе хохотливые и лёгкие, а в работе серьёзные и дотошные.Сидсель уже начала причёсывать наш растрёпанный стартап и собирать все наши процессы в одну систему. Как же я рада, что она появилась.Сейлз пришла, поработала несколько недель и вчера уволилась. Не каждый может вывезти сложность нашего продукта. Мне самой потребовалось несколько месяцев и много силы воли, чтобы его понять. Не каждый готов связывать свою жизнь на несколько лет с таким продуктом. Так что продолжаем искать.Такие дела.#стартап@zozzoleerevealed

🚄 Артемий Лебедев представил транспорт будущегоПо задумке, «нейробус» — гибрид трамвая, поезда и автобуса. Внутри оснащён сиденьями с подогревом, охлаждением и регулировкой под рост, а снаружи напоминает прозрачную стеклянную капсулу (ещё и беспилотную). Красиво. Футуристично. И главное — этого не существует даже в прототипе.Тем не менее все пишут, обсуждают, спорят, будет ли это работать в российских реалиях и не превратится ли прозрачный куб в «грязный аквариум» к апрелю 😁Вывод для бизнеса:Иногда громко представить то, чего нет — выгоднее, чем тихо сделать то, что есть. Концепты продают не продукт, а веру в то, что бренд смотрит в будущее. А вера, как показывает практика, конвертируется в лояльность здесь и сейчас💯Garder PR | Читайте нас в MAX

Что-то интересное опять про ИРП.😈Вчера делали анализ кабинета с одеждой, артикулов достаточно, поэтому нет такого, что парочка делают основной объем.❗️ Посмотрите скрин 👉 локализация крутится около 60%, но мы помним, что расчет жёсткий по КРПДо 60% - 0%После 60% - 2%А это одежда 👉 размеры, сезон. 1️⃣ Размеры 👉 закажу-ка два размера посмотреть, один, например, поедет локальный, другой нет. Тот ещё квест везде держать локальный размерный ряд.2️⃣ Сезон 👉 на спаде сезона, кто не хочет заморозить деньги в товаре, не подгружает остатки, поэтому нелокальных заказов становится больше, а значит влияет на ИРП, который в свою очередь влияет на весь кабинет, и ухудшает экономику новинок.Итак, смотрим, видим отклонение на 0,45% (❗️) это 4 заказа, из 848 заказов. Осознаете какой нужен уровень точности данных❓И сколько тут лазеек для кое-кого.🤓💯Мы точно фиксировали случаи, когда товар был в наличие на складе округа доставки, НО ехал из другого округа.Писали в ТП, а они что-то там про свои алгоритмы написали, эффективность доставки. Это был склад в Шушарах, а в Питер товар ехал с Электростали и сразу становился нелокальным.Знаете чем будем заниматься❓Скачивать отчет Лента заказов (Аналитика - Лента заказов) и проверять Откуда и Куда (локальный или нет) и наличие на складе округа, если нелокальный.😂Завалим ТП скринами.🤪Кроме шуток, на скрине 9 заказов из 11 607 заказов меняют индекс почти на 30%, с 1,04% до 0,85%Иногда проще самому сделать эти 9 локальных заказов, точнее чуть больше, чтоб добить до 60%.А ИРП же применится ко всем артикулам кабинета от Цены до СПП.💬 Max💙 VK

Долгов на 52 миллиона или почему я не могу спатьЕсть у меня коллега из Казани, владелец агентства. И тут я узнаю, что у человека 52 миллиона рублей долгов. Пятьдесят два, Карл!Самое интересное - это его отношение к ситуации. Ему, в целом, всё равно. Кредиты, как бы рабочий инструмент. Сейчас занялся погашением долга только потому, что обслуживать этот долг стало слишком накладно. 🤷И он даже делает об этом рилсы. Периодически отчитывается, как гасит долг. Это вовлекает и хочется следить за процессом. Уважаю за честность, но ...Моё отношение к кредитам:• Когда у меня есть долг - я не могу спать.• Была ипотека, потребкредиты, даже микрозаймы - та же история. Это как токсичное топливо: с одной стороны, двигаешься быстрее, думаешь, как заработать больше. С другой, просто выгораешь на стрессе, и это не норм.Кредиты, часто вынужденная мера, но если долг становится настолько огромным, то стоит спросить себя: «А я точно контролирую ситуацию, или она меня?».P.S. Коллега, если читаешь - держись. 😅@SEOsekretiki

Ой! Честно неожиданно, оказалось, что нам уже 4 года. 15го марта официально. Хотя открывались с начала февраля и марте 2022го. Понимаете, да? И надо было быть "M.Arch", чтобы спустя 4 года быть в разы больше и лучше. И я знаю точно, что этого бы не случилось без вас - наших пациентов и читателей (знаю, что многие из вас совмещают две ипостаси). Не было ни одного нового члена команды, который бы через пару дней, неделю, месяц не подходил к нам и не спрашивал, откуда у нас в клинике такие люди. И дело не в том, что у нас самая большая в стране плотность нутрициологов, остеопатов и ароматерапевтов (ван лаве💚💚), а в том, что вы реально другие. Прекрасные, светлые и искренние. И да, мы проходили через многое, от блестящих результатов до осложнений (как без проблем?), но всегда нас вело к совместному успеху открытое сердце, любовь и юмор. Ой...я вроде не пил, а тост получился.Благодарю. Обнимаю. Всем любви 🌄 верный вам, доктор Роберт. P.S. если есть фотки из клиники, старые, новые, можете скинуть думаю будет тепло💚P.S.s. на вопросы под прошлым постом отвечу завтра 🙌#thisisus #luxintenebris

Абсолютно неожиданно, моя подруга Соня, позвала меня на необычное мероприятие.Необычное… говорит человек, который записывает разговоры с друзьями на камеру и выкладывает в интернет. В общем, я в своей среде.Собрались инвесторы и предприниматели, именитые и не очень, публично поговорить про Илона Маска.Люблю наблюдать за людьми, рассуждающими на свободную тему. Больше становится понятно, как они мыслят. Правда, мне кажется, интереснее обсуждать не личности, а идеи и концепции. Но они там, а я здесь, так что вам мои мысли и читать.Мнения прыгали как цена нефти последние недели:от «ставленник госдепа и ширма для настоящих игроков»и «дилетант, который случайно выстрелил»до «гений, гипоман и машина по зарабатыванию денег». Особенно мне понравилась мысль, что он мало в чем разбирается, а тесла говно машина. Но кое в чем сошлись все – масштаб. Горизонт, амбиции, замах. Напомню: он всё это делает, чтобы свалить на Марс.И вот это, самая интересная часть, снова отсылающая нас к этому посту и передающая привет молодому парню из зала, сказавшему, что думать о Маске надо с книжкой Азимова в руках.Мне кажется, что с ростом капитала должно расти и видение.Типа апгрейд системы: больше денег → дальше смотришь.Но у нас как будто баг в прошивке.Горизонт – год-два. Если очень смелые – три. Чем больше денег, тем аккуратнее мысли.Я всю жизнь, работая с очень разными и иногда очень богатыми людьми (вплоть до топ-1 Forbes), думаю:ну почему, ну почему вы не строите космические корабли? Ну хотя бы один. Ну хотя бы маленький. А там, глядишь, и рубильник бы личный для интернета без ограничений по всему миру, появился бы.А сейчас я столкнулся с миром венчурных инвестиций, в рамках своего Biome. 9 из 10 – первый вопрос: «а выручка какая? а EBITDA?». Приходите, когда появится выручка, а лучше ebitda под 40, тогда точно инвестируем.И горизонт обсуждения тоже – год-два. Про горизонты 5–10 лет говорить, это уже неприлично.Как будто ты не стартап строишь, а фантастику пишешь.И, кстати, я не ною. Я обязательно найду своего партнера, потому что мы делаем классную и полезную штуку. 💪Просто, как обычно, наблюдаю и делюсь с вами. И помним, что мы не обсуждаем личности, политику и прочее. Поберегите писателя😜

Прочитала статью про то, как устроены кооперативы в Латинской Америке и рекомендую вам ее тоже прочитать, тк она помогает в каком-то смысле деколонизации сознания: напоминает о том, что экономика может быть устроена не только через конкуренцию, но и через взаимопомощьhttps://perito.media/posts/vzaimopomoshch-vmesto-konkurentsii-kak-ustroeny-kooperativy-v-latinskoi-amerikeКооперативы - одна из альтернатив капитализму; это предприятия, которыми владеют и управляют сами работники: решения принимаются коллективно, а прибыль распределяется между участниками. В статье рассказ как в Латинской Америке кооперативы возникают из кризисов, борьбы за землю и прав работников: кофейные объединения коренных общин, фабрики, которые рабочие заняли после банкротства владельцев и запустили заново, упоминаются примеры кооперативов и в России

Большинство селлеров сливают деньги в выборе слабого товараЕсли продукт не дает человеку сильную и понятную ценность, маркетинг не спасетТолько ускорит сливНекачественный товар можно на время украсить карточкой, скидкой и внешним трафиком, но масштаб не строится на косметикеОн строится на продукте, который хочется купить без уговоровГлавная ошибка в ecom - пытаться выжать рост и продажи из товара, который не стоило выводить на рынокВ этот момент команда месяцами “оптимизирует” не бизнес, а свою ошибкуИменно поэтому одни живут от поставки до поставки, а другие собирают бренд и растят категориюСильный ecom начинается не с вопроса “как продать больше”Он начинается с вопроса “почему это вообще должны хотеть купить”Что проверять до масштабирования: • Решает ли товар понятную задачу с первых секунд • Есть ли у него демонстрация, которая продает без лишних слов • Готов ли клиент платить за ценность, а не только за низкую цену • Удержится ли спрос без постоянных скидок и дожима • Хочется ли вам самим строить вокруг этого продукта бренд, а не просто распродать остаткиЕсли хотя бы на 2 пункта ответ мутный - масштабировать раноНа маркетплейсах побеждает не тот, кто лучше “льет трафик»Побеждает тот, кто сначала выбрал сильный продукт, а уже потом включил маркетинг

Идея для стартапа за пару дней. Это как искать клад, только с ИИ-ассистентом. Либо самому ходить и арбитражить (рыбалка), либо продавать пользователям доступ к информации, где продать, если найдут что-то интересное (удочки продавать), либо...В общем, тут играть можно долго. Начать проще, наверное, с монет и марок или других предметов, где уже есть устоявшиеся и ликвидные рынки.Ну круто же!

Сейчас все чаще слышу высказывания, что пришел конец эпохи достигаторства.И что сейчас пришло время строить будущее без постоянной спешки и гонки к светлому будущему. Я бы с этим поспорил.Я преклоняюсь перед достигаторами. Перед людьми, у которых есть достаточно воли, чтобы идти к цели, несмотря ни на что. Это требует большой внутренней дисциплины и работы. И точно не хочу пополнять ряды тех, кто обесценивает достигаторство, потому что за этим стоит очень много пота, времени, крови, слез, когда никто не видит. Человек буквально выковывает себя. Иногда выковывает, чтобы расковать.Однако очень часто одного достигаторства и воли бывает мало. Нужна все-таки еще и вера человека во что-то. Его ответ: Ради чего он это делает? Чтобы что? Какой в этом смысл? Интересно, что в русском языке слово «воля» одновременно обозначает как силу духа, так и свободу. Отсюда вывод напрашивается сам: дух силен тогда, когда он свободен, но свободен не в значении «неприкаянности», а когда свобода как ответственность, которую человек через дело берет на себя.И вот такой человек, который действует из свободной воли, имея ответ на вопрос «зачем он это делает», резко повышает свои шансы на успех.И не из-за того, что много делает. А потому что не может не делать.21 марта на Форуме Люблюточтоделю мы собрали именно таких людей. Многие из которых отказались от пути достигаторства, но стали еще более созидающими, найдя большую идею, которой захотели служить.Промокод «ДРУЗЬЯ» на 20% на билеты Промокод «КОМАНДА» на 25% для группы от 3 человек/сотрудниковДо встречи!

Предпринимателей, которые не вкладываются в развитие территорий, Александр Гусев пообещал стыдить. Дескать,сами заработали - сделайте приятное людям!На первый взгляд, здравая мысль. Но мы хотим уточнить: кого областные власти планируют стыдить?🔠 Тех, кто создает рабочие места, обеспечивая людей зарплатой?🔠 Тех, кто платит налоги, обеспечивая наполняемость бюджета?🔠 Тех, кто создает возможность для развития смежных отраслей бизнеса?Вообще-то, любой предприниматель (если уж он не совсем махровый любитель ухода от налогов) и без того активно вкладывается в развитие территории пребывания. И стыдить его за то, что он не берет на себя добровольно обязанности органов власти, нам кажется немного чрезмерным. Или не немного...#александргусев

«Я голову из ведра валидола не вынимаю»Муж зашел на обучение к сынам Бакальчук, сегодня стартовало предобучение в формате разборов бизнесов. И вот садимся мы обедать и я говорю - включай на всю кухню, будем слушать. И что хочу сказать - очень интересно и круто, что ребята сразу долбят по цифрам, копают в мышление.

Какая рентабельность? 30%? А мы видим 6-12%Ты всегда так принимаешь решения - методом казино? Неважно, в топе ты, сколько у тебя выручки, сколько денег приносит тебе бизнес? А ты уверен, что ВБ переведет бонус за выполнение ИУ на баланс деньгами? А если на баланс рекламы, что будешь делать?

И это тот подход, который я проповедую в бизнесе и в обучениях, когда работаю с учениками на мастермайндах. И это мысли, которые мне каждое воскресенье вдалбливаются в голову в Школе Управления.При этом я не скажу, что я святоша и всегда мыслю цифрами, я тоже много что не смотрю, и знаю, что это мой прокол. Но на прибыльность бизнеса смотрю всегда. И кстати, из последних мыслей обучения Школы управления: финансовая безопасность ключевая в бизнесе. И одна из составляющих - постоянный контроль денег и прибыли, какой был план, какой факт, сколько денег в моменте, почему их больше или меньше, что влияет. В общем, цифры - это всё, цифры не врут.Вот такой спич вторника.

Что посмотреть / послушать на стыке образования, управления и бизнеса?Посмотрел первый выпуск подкаста «Управляй иначе», гость Дмитрий Крутов, основатель Skillbox. Подкупает ход мысли! Довольно хаотичный, местами ведущий прям возвращал его к вопросам. И тот же хаос в самой истории компании с позиции поиска бизнес-модели, создания команды и роста: много неосознанных решений, по наитию, полный хаос в работе и так далее. Такая честность и конкретность подкупает!А в то же время ретроспективно смотришь на историю компании — и каждое успешное решение основано на уже состоявшихся победах. Так что задним числом всё кажется логичным. Наверняка каждый ловил себя на таком наблюдении в отношении траектории развития себя или своих проектовТезисы, которые беру на подумать Амбициозный хаос по наитию лучше управляемой структурированной деградации Продвигаться только через перформанс-маркетинг нельзя. Важно строить бренд, в частности, личный бренд Личность, амбиции и страхи лидера определяют культуру компании Непрерывное давление на команду и повышение планки дают результат Культура one-to-one разрушает горизонтальные отношения в командеА сразу забираю фразы «талант без дисциплины — это пустые идеи» и «сильным людям нельзя объяснять, что им делать». Мне очень откликается — в духе порядок бьёт класс и результата на стыке автономности, компетентности и качественном отношении с другими людьми (теория самодетерминации) Ну и короночка: «Если ты хочешь строить бизнес, ты никогда не должен терять чуйку с клиентом». О том, что проблемные интервью должны проводить не только продакты и исследователи-аналитики, но и сами собственники Ссылка: https://www.youtube.com/watch?v=_CfV-k2GGWI

В начале года я получила досудебную претензию о нарушении товарного знака на один из наших продуктов. История закончилась мировым соглашением с выплатой нами денежной компенсации, но она стала хорошим напоминанием о «юридической гигиене» в продуктовых проектах. И для меня лично — уроком о том, что можно нарушить чужие права и свое спокойствие просто по незнанию. Что я вынесла из этого инцидента как опытвозможно будет полезно, если вы создаете собственные игры, книги, курсы, бренды, особенно с небольшими командами1. Проверять любые названия в базе Роспатента до запуска продукта на наличие товарного знака. Важно проверять не только точное совпадение, но и похожие формулировки, особенно в тех же классах товаров. Названия, похожие по смыслу, могут давать риск «смешения» товаров. Отдельно отмечу, что цвета, композиция, иллюстрации, общий стиль тоже оценивают в спорах. Схожесть дизайна доказать сложнее, но вместе с синонимичным названием любые похожие элементы только усиливают смешение (то есть вероятность, что ваш товар будут воспринимать как товар конкурента и наоборот) 2. Иметь проверенного юриста со специализацией интеллектуальной собственности. Я одновременно обратилась к юристу с частной практикой и в юридическое бюро за вторым мнением, и рада, что поступила именно так — мнения разделились, и я осталась работать с теми, кто был на моей стороне. Юрист сделала детальный анализ ситуации и помогла грамотно ответить на претензию. 3. Как можно раньше регистрировать свои товарные знаки. У меня есть товарный знак на Незнакомые и я думала, что этого достаточно, все остальное считала под-названиями, а не отдельным брендом. Это неверно. Если бренд не зарегистрирован, его гораздо сложнее защищать. А иногда бывает и наоборот — кто-то регистрирует похожее обозначение позже и создаёт проблемы (есть такое явление, как патентный троллинг). Регистрация не решает всё, но сильно усиливает позицию бизнеса.Поэтому пока длилась история с претензией, я подала заявки на регистрацию ТЗ по всем дневникам. 4. Не игнорировать претензии, общаться с истцом вежливо и в рамках делового этикета. Вывод из серии капитан очевидность, но внутри ситуации меня кидало от желания просто забить и не отвечать до намеренно довести до суда и разнести там всех) Ровно до момента, пока я не узнала расценки и сроки судебных дел и не осознала, что в этом случае выиграют только адвокаты. Самым сложным в эти 2 месяца было регулировать свое эмоциональное состояние. Помогли разговоры с другими предпринимателями, у кого были судебные иски и юридические разбирательства — о том, что не только креатив и производство, но и это тоже часть предпринимательства и нужно воспринимать как неприятную, но рутинную задачу. Сделать выводы и двигаться дальше.

Где сейчас брать идеи для бизнеса, чтобы продавать дороже?В поездке в Шанхай мне запомнилось много интересных бизнес-кейсов, которыми хотелось поделиться. Перед путешествиями Лиза шерстит Инстаграм и находит популярные локации для контента.Одной из них оказалось: 13 de marzo cafeСтаканчик кофе с плюшевым медведем на липучке стоил всего 250 рублей.Но есть один подвох. Ожидание, чтобы попить кофе, составляло 30 минут 🤯А пока ты ждёшь, можно погулять по второму этажу, где уже начинается самое интересное.🔹🔹🔹Оказалось, что изначально 13 de marzo — это популярный бренд одежды в Азии.Главная отличительная черта бренда — встроенные мягкие игрушки (обычно медведи), которые прикрепляются к одежде.И продают они сильно дороже рынка.• худи — примерно 30-35к ₽• платья — около 30к ₽• футболки — около 20к ₽Бренд был основан в 2018 году. А кофейни появились совсем недавно, но именно они дали массовое распространение в соцсетях.Вот так вот, покупая стаканчик за 250 рублей без маржи, можно купить худи за 30к, просто гуляя по магазину.Очень крутая воронка.Если ищешь, где вдохновиться - езжай в Китай 🇨🇳

Мы тратим на 300 тысяч больше, чем любое другое производство косметикиБыть маленьким и экологичным брендом непросто, но для нас важнее создавать честную косметику, чем экономить на каждой баночке. Вот как мы тратим эти дополнительные ресурсы 👇1️⃣ Минимум упаковкиМы используем только перерабатываемый картон и даём вам выбор — заказать косметику в «голом» виде. Брусочки приходят завернутыми в бумагу с аккуратным вкладышем, без лишнего пластика2️⃣Натуральные и простые ингредиентыБез агрессивных консервантов, силиконов и лишних добавок. Масла ши, какао и кокоса — основа наших рецептов. Это дороже, но зато мы уверены в качестве3️⃣Экономия ресурсовМы производим косметику без лишней воды в составах, экономим энергию и воду4️⃣Малые партииПроизводим только то, что реально нужно. Нет перепроизводства, нет утилизации остатков. Массовое производство было бы выгоднее5️⃣Осознанная логистикаКомпактные форматы уменьшают объём перевозок и углеродный след. А наша «осознанная скидка» помогает совмещать заказы в один и экономить ресурсы — подробнее на сайтеНесмотря на это, мы любим наше дело, гордимся им 🥹 и рады, что вы остаетесь частью нашего коммьюнити

Можно ли доверять мнению даже самого опытного эксперта?Недавно работал с одной большой программой внедрения ERP-системы. Проект многолетний, бюджет – миллиарды. Нужно было создать систему, которая со временем заменит решения SAP.Разработка шла по Agile. Требования постоянно менялись, архитектура уточнялась по ходу работы, десятки команд делали разные части системы. В такой ситуации классический план почти бесполезен: заранее невозможно расписать весь объем работ.Поэтому на совещаниях картина обычно выглядела так. Опытные руководители и разработчики делились своей оценкой: «Ну… примерно процентов на двадцать продвинулись». И это говорили действительно сильные эксперты, которые отлично знали продукт. Но есть одна проблема.Даже мнение самого опытного эксперта – это всего лишь мнение.Когда на кону миллиарды рублей и жесткий срок, фраза «примерно 20%» не помогает принимать решения. Руководству нужны не ощущения, а факты.Поэтому мы выстроили систему, где прогресс определяется не словами, а доказательствами. За основу взяли срок всей программы, разбили его на этапы и начали считать прогресс через конкретные результаты – артефакты разработки. То есть через то, что можно показать и проверить.Экспертные оценки при этом никуда не исчезли. Они остались – но уже как дополнение, а не как основа для решений.И это, на мой взгляд, очень важный принцип. Экспертам можно доверять, но управлять проектами нужно только на основе фактов.То же самое касается статус-отчетов. Очень часто статус проекта ставится «на глаз»: «В целом всё нормально», «Есть проблемы, но мы справимся». Проблема в том, что один руководитель проекта – оптимист, другой – пессимист. И статус начинает зависеть от мнения человека, а не от реальной ситуации.Поэтому в нормальной управленческой отчетности статус определяется по правилам, а не по ощущениям. Например:— отклонение до 3 дней – зелёный — до 7 дней – жёлтый — больше недели – красныйВ этом случае картина становится объективной. И руководитель компании видит реальность, а не интерпретацию.Потому что в управлении проектами самая дорогая проблема – это не сама проблема. Самое дорогое – когда о ней узнают слишком поздно.Но даже правильная отчетность бесполезна, если данные в ней недостоверные. В следующем посте расскажу, какие ошибки чаще всего приводят к тому, что отчеты выглядят красиво, но не имеют ничего общего с реальностью. Интересно?

Мы уже неоднократно за три года работы поднимали эту тему с отделом рекламации и вроде были услышаны, но внезапно пришло вот такое письмо. Не знаю кто это придумал, но решение было крайне непродуманным и поспешным.1️⃣ Если информирование начинается с момента сдачи ТСТ товара на ПВЗ, то это по сути, просто выкручивание рук селлеру, чтобы он вернул деньги покупателю без диагностики. Потому что у нас часто товар с ПВЗ едет неделю. Прибавим сюда выходные, во время которых сервисный центр не работает и получается, что мы должны или удаленно как-то эту диагностику проводить, или не проводить ее вообще, потому что времени на это не остается. 2️⃣ Это попросту незаконно, потому что если товар на гарантии и мы можем его заменить/починить, у нас есть 20 дней, а не 10. Именно этим руководствовались старые правила, мы неоднократно эти пункты в законе подсвечивали. Вопреки уверениям отдельных селлеров в чате, мы не подписывались на эти изменения, соглашаясь с регламентом, потому что закон всегда превыше любых правил и регламентов. И продавцы ТСТ имеют полное право действовать согласно законодательству.UPD: модератор в чате ответил все же, что отсчет начинается с момента поступления товара на склад и информирования селлера о поступлении на склад. То есть, логистику из 10 дней исключили.Что не отменяет нашего права на пункт 2 😉

Про эффект штанги в бизнесе, или почему в 2026 году худшее место - быть посерединеЗа последние несколько лет все сильнее проявляется интересная тенденция - эффект штанги, или The Barbell Strategy.Сам термин пришел из инвестиций, в том числе от Насима Талеба, но в маркетинге, SaaS и бизнесе 2026 года он очень точно описывает вымывание середины.Суть в том, что клиентская база и спрос все сильнее распределяются по краям. Не в центре, не в золотой середине, а именно в две крайности.Что это значит на практике?Если раньше одной из самых выигрышных стратегий была работа со средним классом и средним чеком, то сегодня перед предпринимателями все чаще возникает развилка.Либо вам нужно идти в жесткий лоукост, где уже и $5 многим кажутся дорого, и где приходится постоянно думать о масштабировании, стоимости привлечения и удержании. В такой модели ценность продукта постепенно коммодитизируется, а цена в перспективе стремится к минимуму.Либо уходить в тяжелый энтерпрайз: кастомные решения, глубокое погружение, длинные циклы сделки, сложные внедрения и месяцы, а иногда и годы ожидания выручки.А вот если вы нацелены на средний сегмент, то у меня для вас плохая новость.Именно эта зона в перспективе ближайших 5–10 лет будет размываться сильнее всего. И уже сейчас это хорошо видно.Строить традиционный SaaS так, как его строили еще 5 лет назад, становится все сложнее. Клиенты все чаще выбирают либо дешевые или вовсе бесплатные AI-расширения, либо предпочитают оставаться внутри крупных дорогих экосистем.Грубо говоря, все меньше причин покупать еще один отдельный SaaS за $100 в месяц, если можно докупить нужную функцию внутри условного HubSpot, Notion, Salesforce или другой платформы, где у компании уже и так все собрано.Поэтому главный вопрос сегодня уже не в том, как просто сделать хороший продукт. Главный вопрос, на какой край штанги вы встаете.Пытаться остаться посередине - все более опасная стратегия.

Город. Шумный, движется всё. Машины, трамваи, люди. Но странное дело — меня это не раздражает.Я думала, что после тишины посёлка не впишусь в эту среду суеты. Думала, буду задыхаться, сбегать на каждые выходные обратно в горы, прятаться от громких звуков. А оно вон как вышло.Во всём этом движении есть какой-то драйв. Энергия движа.Если в посёлке тишина и энергия природы — мягкая, неспешная, плавная, как течение Белой реки, то здесь, в городе, — резкое, громкое, как первые аккорды диксиленда. И я вдруг понимаю, что мне это тоже нужно. Как контрастный душ. Как переход от акварели к маслу.Я меньше читаю новостей и меньше думаю о будущем. А значит, моя тревожность гасится. Просто некогда. Надо — собрать коробки для пицц, надо мастера найти, у нас холодильник сломался, так не вовремя. Надо горшочки расписать.Они глиняные, остались от бывших хозяев.И в этой беготне нет места для уныния.Я больше устаю. Ноги гудят, спина ноет, вечером падаю и вырубаюсь за пять минут. Но утром снова встаю, и мною движет новое. Не страх, не "надо", а желание быстрее запуститься, всё приготовить к открытию.Помочь сыновьям, чем могу.Определённо: чтобы жизнь стала насыщенной, нужно дело, которое зажжёт.Мне очень понравилась наша презентация, когда люди пробовали пиццу, которую приготовил мой старший сын, а младший организовал . Мы перглядывались с сыновьями, и я не выдержала:– Блин, как классно!Они довольны, им вкусно!Делать людей довольными и радоваться вместе. Да. Это здорово!Возможно, это тот самый выход. Пережить гнусные времена, делая людей чуть счастливее.Потому что мы все когда-нибудь сдохнем — это правда. Но пока мы здесь, мы можем хотя бы сделать так, чтоб у соседа за соседним столиком вечер стал чуточку лучше. Чтоб он откусил кусок пиццы, закрыл глаза и выдохнул. Чтоб сказал: "Ого, вкусно как. Прям как в детстве".И в этот момент никакой разницы между городом и посёлком нет. Есть только тёплое тесто, расплавленный сыр и люди, которым хорошо.Я учусь жить с другой скоростью.И знаете, кажется, у меня начинает получаться.

Hints исполнилось 5 лет!!! ...... еще 9 февраля, а мы все пропустили 😂🙈Теперь на пятый год наконец дойду до того, чтобы поставить напоминание в календарьЗа эти пять лет было два расставания с партнерами, неудачный M&A, уход ключевых сотрудников с открытием конкурентного агентства, бесчисленное число кассовых разрывов, несколько возвратов недовольным клиентам и что-то еще наверняка не вспомнилНо другая чаша перевешивает!— в прошлом году мы приросли на 10%, хотя начали год очень плохо— в этом году идем с опережением всех прошлых лет, хотя повсюду кризис— в чате команды нас 29 офигенных человек, а в чате аламни аж 81 не менее офигенных бывших сотрудников!— реализовано уже 250+ проектов для 100+ клиентов— в ходе исследований по зарубежным рынкам покрыли уже полмира (USA, Latam, EU, Mena, Africa, CIS, India, ЮВА и тп)А особенно приятно, когда в очередной внутренний кризис начинаешь проводить массовые 1-1 со всей командой, и слышишь, что на самом деле у нас офигенные процессы, клевая команда, приятная уважительная атмосфера, интересные проекты. Это очень греетНу в общем, порадовались и хватит, впереди нас ждет еще больше! 🚀

Даю 90% вероятности из своего опыта, что если ты начинал свой стартап без длинного трека в сильном tech и без десятка свободных миллионов долларов на счету – твоя первая команда состоит из других людей. Это не плохо, так почти у всех. Когда деньги начинают литься, идет рост, а в tech что-то идет не так (все вопросы из поста – об этом), тебе нужен хотя бы кто-то, кто не просто верит в тебя, в идею, а еще и имеет твердую экспертизу. Да, за это нужно что-то заплатить. Да, скорее всего ты не наймешь сам, понадобится еще и интервьюер. Но хотя бы один такой человек в команде (или как лид, или как senior/staff engineer) может сильно поменять происходящее. В какой-то момент (еще раз дисклеймер: когда деньги на это будут не из твоих сбережений на черный день) в команду нужно вложить денег и это вернется.И – не интервьюируй людей полностью сам. Ты так уже делал на старте 🙂

​🔴 Нет, ни за чтоВыбирали важный для бизнеса программный продукт. Было два претендента. Каждый представляла компания-разработчик.Первая компания сказала, что готова учесть все требования клиента, по максимуму. С ней долго общались, и результатом стал список на пятьдесят листов мелким шрифтом. Все хотелки учли, ничего не пропустили. Стоило это кучу денег и требовало месяцев работы. Зато в конце ждите свой мегапродукт.Вторая компания сказала, что не будет делать ничего. Ну, ладно, сделает пару самых важных функций. Которые не противоречат архитектуре. И не подразумевают долгой и дорогой разработки. А остальное не сделают. Так и сказали: нет, ни за что.Разумеется, выбрали продукт второй компании. Потому что хотелки хотелками, а деньги считать все умеют. И продукт хотят послезавтра, а не через год.Так всегда. Если делаешь для клиента все, что он просит, получаешь длящиеся веками проекты, улетающие в трубу деньги и подмоченную репутацию.А отказываешься воплощать в жизнь фантазии клиента, и он быстро получает работающую систему. С удовольствием ей пользуется. А потом заказывает еще что-нибудь, опыт работы ведь позитивный.«Нет, ни за что» — самые важные слова на пути к клиентскому счастью. И к финансовому благополучию исполнителя.

Что может быть лучше ботов?Из-за текущих событий я, разумеется, переживаю, что за последние три года «все яйца оказались в одной корзине» и теперь такой вид деятельности, как разработка Telegram-ботов, под вопросом существования.Конечно, мы продолжим создавать ботов в других соцсетях и мессенджерах, но я все думаю, а что могло быть лучше ботов в Telegram, и не нахожу ответа.Имею в виду инструмент для компаний, который сочетает огромное количество функционала, доступную стоимость, высокую скорость реализации и простоту администрирования.Все, что делают боты, можно собрать из отдельных решений: переписки в одном сервисе, рассылки в другом, база пользователей в третьем, отдельно воронки, сценарии, оплаты, триггеры и так далее.Но это всегда будет набор отдельных инструментов, которые нужно как-то связать между собой, настроить и поддерживать. Это дольше, сложнее и дороже.У бота же все это в одной системе: часто без лишних интеграций, без сложной разработки, с понятной логикой и быстрым запуском.Боты — это не «лучший инструмент вообще», а скорее лучший баланс между возможностями, скоростью и стоимостью.И что самое важное — бизнес реально их внедряет. Общaешься с владельцем: базу ведете, CRM используете, напоминания отправляете? И не получаешь положительного ответа. А с ботом это все начинает работать. Да, попроще, без сложной CRM и омниканальности, но малому бизнесу это и не надо. Им важно быстро получить результат без лишней сложности.Обожаю ботов и считаю их одним из самых эффективных инструментов для бизнеса на данный момент. И пока не вижу ни одного решения, которое могло бы так же просто, быстро и дешево закрывать такой объем задач.

Тут видос, где я подробно рассказываю о причинах закрытия магазина на озоне (субтитры сверху). И это еще кучу всего я не упомянула, типа если ты на день опоздал с отправкой посылки, чел от него отказался, с тебя спишут штраф как за просроченную отмену (там до 10% стоимости товара что ли, не помню). С дорогими фигурками/толстовксми с этим штрафом можно проснуться и получить утром -8 тыщ.Это была хорошая история, пару лет меня и моих родных только озон и кормил, особенно, когда меня перекрывало и я не хотела шить вообще года два. Мерч было делать тоже прикольно, вряд ли без поездок по ярмаркам он вообще имеет смысл теперь. Прощайте, Баалы и подставки стражей. А еще мне нравилось вносить всякие интересные авторские штуки, которые я сама бы с удовольствием покупала, это меня очень мотивировало и бодрило первые годы. Из альтернатив, когда кто-то хотел штуку:Сайт мой luirencraft.com там робокасса и платежи со всего мира. Буду его обновлять по-тихоньку.Личные сообщения.Авито со штуками в наличии.Я так же как и раньше могу отправлять безопасной сделкой на авито или озона, но как продавца меня там и на рф маркетах, видимо, не будет. Это слишком, когда за вычетом расходов с 12000 я получаю 4. Лучше вообще не делать и не руинить график прямых заказов, учитывая сколько мне нужно выкладывать из своего кармана перед тем, как эти 4000 я получу. Пытаюсь убедить себя, что это просто не рентабельно, а не я слабачка и не вывезла как всегда. Хотя слабачка и не вывезла.

Вообще, конечно, то что любая проблема = это новые возможности — ФАКТ!✨В ковид мы оттестировали удаленку и это помогло нам уйти от изнурительного поиска людей в офис, когда у нас случился маленький бунт с увольнениями (и бунту тоже спасибо, это нас сподвигло больше не искать людей в офис, а выстроить работу онлайн, и просто пропал мучительный вопрос найма — работники по всему миру)✨В 2022 году: отваливается шикарный таргет запрещенной сети, который тянул крутые и дешевые лиды. Мы быстро освоили новые инструменты с блокировкой соц сетей экстремистской организации. Нашли новые каналы, а значит, новые услуги✨Нынешняя ситуация заставила нас учиться работать с холодными и еле теплыми заявками, несколько лет пытались подойти к этой задаче. И чет никак, а сейчас мы УЖЕ видим результат и преобретаем навык🫶🏻 Вероятно, корни всего этого в русском менталитете: надо лежать на печи, пока ощутимо не станет прижигать жооооооооопу🍑 ну или чуууточку заранее перед получением ожога, как сейчас 😹Удивительно, но всегда все к лучшему. Как это так получается, я даже не знаю ✨ Наверное, вселенная и правда так устроена — заставляет нас меняться и развиваться ✨

https://www.youtube.com/watch?v=Eht6XjI-p64сейчас создавать стало в разы проще, поэтому бутылочное горлышко - это не кодинг, а ХОРОШАЯ ИДЕЯпроблема в том, что идеи не уникальнымногим фаундерам пофиг на идею, их волнуют раундыа чему вы хотите посвятить следующие 20 лет жизни?найдите несработавшую идею и выясните что там не сработало и что поменялось с тех порпослушай мнение друзей и сделай наоборотконсенсус не работаетдоступ к хорошей информации про стартапы"решай свою собственную проблему и будь своим первым пользователем" - эта идея устарелаweird people, weird ideasне спрашивать разрешения или мнения у "системы"большинство систем - это машины консенсусаY Combinator никогда бы не мог быть создан "нормальным инвестором"Пол Грэм построил то, что сам очень хотел, когда был в роли фаундераесли у вас проблемы с идеями, то вам лучше иди на работуили найдите того, у кого есть сумасшедшая идея и поработайте с нимбыть хорошим стартапером - не значит быть человеком идеиочень непросто работать над тем, что большинство считает плохой идеейвам стоит гордиться собой и тем чем вы занимаетесьне ищите похвалы о вашей идее у авторитетовмы постоянно финансируем идеи, которые считаем плохими

ОТЧЁТЫ ЗА ВАШИ ДЕНЬГИНа святых землях в Рамадан у Дибира неожиданно раскрылась предпринимательская чакра, и вместе с ней появился новый бизнес-план - путём модификации всем известного старого «Абу-бизнеса» 🤗Вы, наверное, в курсе, что можно купить кораны и поставить их в мечети, и за каждое чтение вам будет записываться награда и т. д.(Ничего против этого не имеем - дело очень хорошее и благое ♥️)Но меня немного смутила целая «бизнес-модель», которую построил Дибир Борода для наглой «дойки» своих гой-подписчиков на деньги 💯 И поговорим о ценах :1. Поставить 1 Коран в мечети стоит 1500 руб. Но это без каких-либо доказательств в виде видеофиксации. То есть вы просто верите этому лысому карлику-мошеннику на слово ✅2. Если вы хотите получить видеоотчёт, то цена одного Корана становится 2500 руб !То есть, чтобы быть уверенными, что Диба вас не «киданул», вы платите ещё примерно столько же 🤣🤣ВЫ ХОТЬ РАЗ ВИДЕЛИ ПЛАТНЫЕ ОТЧЁТЫ?! ☺️🤣(До такого даже масоны бы не додумались, шайтан в шоке 🦍)Это какую же надо смекалку иметь, чтобы такое пропихнуть?! Воистину - ни стыда, ни совести 🫠💪🏻🤣Но ведь в таком деле отчёты должны предоставляться по умолчанию, разве не так?А Диба сделал отчёты платными. Окей, без отчёта откуда мы узнаем, на что ушли деньги? Может, ты на них своей жинке новые стринги купил? 🙂P.S.Кораны там стоят 500–600 рублей ±, а заказчиков у Дибы на эти кораны было огромное количество. Нормально поднял на гоях... 😍🤣 Типичный абу-карлик-бизнесмен🤗🌸___Instagram  и мета - экстремистские организации, запрещены в РФ✅ПОДПИСАТЬСЯ

КУРТ И ВИДЕОКАРТЫ. ПОЧЕМУ МЫ ОПЯТЬ НЕ В ДОЛЕ.Дженсен Хуанг пообещал заработать триллион долларов к 2027 году.Триллион. С двенадцатью нулями.Это примерно как бюджет Казахстана, если бы мы продали не только нефть, но и Луну вместе с космодромом Байконур.Мои акции Apple, купленные на пике паники, грустно смотрели на меня из приложения.Они не росли. Они старели вместе со мной. (на самом деле я не торгую долгие позиции именно поэтому).Nvidia за пять лет выросла в шестьдесят раз.Шестьдесят.Если бы вы в 2020 году вложили в них деньги, отложенные на той сына, сейчас вы бы могли купить этот той вместе с рестораном, тамадой и всеми родственниками до седьмого колена.Но мы покупали биткоин. Или золото. Или просто надеялись на лучшее.Дженсен Хуанг носит кожаную куртку. Всегда одну и ту же. У нас в Самруке за такое бы засмеяли. Там куртка должна стоить как трехкомнатная в Астане, иначе пацаны не поймут.Оказывается, мир будущего строится на чипах.А мир настоящего - на надежде, что тенге не упадет завтра утром, когда мы еще спим.Пока Дженсен считает триллионы, мы считаем сдачу в Магнуме.Пять процентов роста акций за вечер.Кто-то стал богаче на стоимость небольшого города в Туркестанской области.Просто потому, что роботы хотят кушать алгоритмы.Мы проспали нефть. Мы проспали газ.Теперь мы смотрим, как мимо пролетает триллион долларов в кожаной куртке.Грустно. Красиво. Технологично.От себя могу только помочь, как разобраться с этими акциями, чтобы заработать себе на старость.