Менеджмент и лидерство — страница 8

Ну что, товарищи. Как давно вам твердит один там профессор из телеграма, плодить сущности в лидерстве дело прибыльное, но бессмысленное. Это подтверждает статья с громким названием "Неудобная правда: всестороннее исследование добавленной стоимости (или её отсутствия) методов измерения лидерства" в Journal of Management Studies.Авторы взяли 12 самых модных концепций (от трансформационного и аутентичного до servant-лидерства) и прогнали их через выборку в 4000 человек. Итого: между всеми этими "уникальными" шкалами почти нет вариативности. Проще говоря, они все измеряют одно и то же.И самое интересное, что говорят они только о том, насколько руководитель нравится своим подчиненным. Это называется эффект ореола: если подчиненному нравится начальник, он ставит ему высокие баллы по "аутентичности", "этичности" и далее по списку. Если не нравится — низкие.​И если статистически очистить результаты от фактора личной симпатии, вся магия лидерства исчезает. Оценки перестают коррелировать и с вовлеченностью, и с бизнес-результатами.Так что хватит тратить бюджеты на замеры "лидерских компетенций". Это лишь дорогой способ узнать, приятный ли человек ваш менеджер. Если хотите реальных перемен, фокусируйтесь на конкретном поведении: как человек ставит задачи, как дает обратную связь, несколько готов брать ответственность. Всё стальное - от лукавого.

О зарплатах в ИГПАНИнститут государства и права РАН продолжает удивлять. Вот зарплата научного сотрудника на полную ставку (40 часов в неделю) 33.400 рублей, то есть, после вычета налогов 29 тысяч.Требования к квалификации кандидата: "высшее профессиональное образование и опыт работы по специальности не менее 5 лет, наличие авторских свидетельств на изобретения или научных трудов. При наличии ученой степени - без предъявления требований к стажу работы. Должен знать: цели и задачи проводимых исследований и разработок, отечественную и зарубежную информацию по этим исследованиям и разработкам; современные методы и средства планирования и организации исследований и разработок, проведения экспериментов и наблюдений, обобщения и обработки информации, в том числе с применением электронно-вычислительной техники; основы трудового законодательства и организации труда".Спешите подать заявку до 12 мая! Во время подачи заявки не забывайте, что директор ИГПАН получает зарплату 1 миллион в месяц по данным Минобра. Я-то по наивности своей думал, что научный сотрудник там получает хотя бы тысяч 75 на руки, Москва всё же, ан нет. То есть, разрыв в зарплате не в 13 раз, как я писал в заметке про зарплаты в юр.вузах, а почти в 30 раз!При этом смех-смехом, а вот в вакансии написано, что направление исследований у научного сотрудника следующее: "правовое обеспечение экологической и продовольственной безопасности Российской Федерации, защиты суверенитета Российской Федерации в данной сфере". Вот это будет суверенитет!Как же надо относиться к людям, чтобы платить такую зарплату... Если такая зарплата в столице, то в регионах она ещё меньше (в Уральском отделении РАН 25.000 до вычета налогов). В зарубежных странах разрыв в зарплате есть, но существенно меньше. в Швеции всего в 2 раза, в Испании в 3 раза, даже в ЮАР в 3 раза, Британии в 6 раз, но не 30 же! В переводе это всего 386 долларов. Для примера, в Германии/Австрии научный сотрудник получает после уплаты налогов 2000 евро. У нас же зарплата научного сотрудника примерно как в Нигерии или Уганде, но нюанс состоит в том, что там на эти деньги можно прожить, а вот в центре Москвы за такие деньги выжить невозможно. Россия, действительно, превратилась в северную Африку, такие расходы на науку смехотворны. Вот начальство пусть и думает, чего же это умные люди не размножаются и ещё за границу навсегда уезжают: на 29 тысяч невозможно не то что кого-то содержать, самому не помереть трудно. Большего унижения русская наука не видела ни при царе, ни при советской власти. Если рыба гниёт с головы, то тут уже сгнил хвост.

Книги для менеджмента, которые мне… продали мои же ученики👩1) Менеджмент глазами ресторатора // Борис Зарьков*И тут интересно: эту книгу независимо друг от друга посоветовали сразу две ученицы. Для меня это уже как знак качества. Отзывались лестно за практические советы, которые применимы в любом бизнесе/команде (не только ресторанном). 2) Кругом одни идиоты // Томас ЭриксонПоднялась в разговоре про «что вообще делает людей счастливыми на работе». И, судя по отзывам, там не столько про «идиотов», сколько про попытку понять — почему люди такие разные и как с этим жить (и работать).🟡🟡🟡Truth to tell, я пока не прочитала ни одну, но на «полочку» их добавила. * Борис Зарьков - основатель ресторанного холдинга White Rabbit Family. 🟡🟡🟡Если читали — расскажите, стоит ли начинать 👇#бизнестрип

В пандан к предыдущему посту. Вспомнил еще один прикол из "Электронного бюджета".В ЭБ практически в каждом справочнике, содержащем какой-то перечень однотипных элементов, есть два поля для названия элемента - для полного названия (fullName, длина обычно 4096 символов) и краткого названия (shortName, длина 256 символов).Заполнять эти поля должны специально обученные люди - эксперты по мастер-данным. Но эксперты стоят дорого, и, к тому же, краткие названия нельзя просто взять и ввести в справочник в ЭБ - их тоже нужно утвердить приказом Минфина.Поэтому менеджеры справочников ЭБ (это совсем не эксперты по мастер-данным, а тетки из бухгалтерии аутсорсеры-почасовики) особо на заморачиваются с заполнением этих двух полей - поле fullName заполняют копипастой из нормативки, а поле shortName оставляют пустым.А поскольку пустое поле не проходит проверку по критерию обязательной заполненности, программеры, отвечающие за эти справочники непосредственно в ЭБ, просто берут первые 256 символов из поля fullName и втыкают их в поле shortName.Вуаля!

Методичкоголовость проджект-менеджерок — это не временное явление, а константа. Почитайте у Гладкова про то, как сегодня топ-менеджмент IT-компаний дрочит на статистику и новые эффективные подходы в управлении. Это ничем не отличается от того, как это было 10-20-30 лет назад. Меняются модные аббревиатуры, а поверхностное magic thinking остаётся. Страшно, когда понимаешь, что подавляющая часть руководителей по уровню осознанности не далеко ушли от аборигенов с самолётами из соломы. Стратегическое планирование с гадалками, астрологами и обязательным раскрытием чакр.Это в общем-то и есть главный ответ, почему такая шляпа вокруг происходит. А вовсе не "хитрый план" или "заговор элит".Пока в компаниях и государстве управляют не лидеры, не пилоты собственных кораблей, так и будет — придётся с этим жить. Но вполне можно сделать по-нормальному в своей песочнице с правильными пацанами.

Моей студии 5 лет! 🎉Вчера ходили с коллективом отмечать. Я вспоминаю первые 2 года работы и думаю: как я вообще выжила 😂 - Один сплошной страх, что не хватит выручки на обязательства (зп, аренда и тд) и что я не смогу обеспечить себя и Арсения. Помощи ждать не от кого. - десятки проверенных тренировок. Я просто ползла домой. - все сама: уборка, контент, бухгалтерия Но, за все время студия ни разу не ушла в минус! Нас полюбили, к нам пошли и идут сейчас. Я делаю из нее не просто место для качественных тренировок, это место где всегда рады видеть, ценят доверие и выбор. Каждый праздник - подарочки, внимание и разные приятности для девушек Спасибо, что я когда-то на это решилась и моему коллективу. Каждая болеет своим делом 🧡

📘 Шесть гениев команды, Патрик ЛенсиониЗнакомо ли вам это чувство? Вечер воскресенья, вы отдыхаете с близкими — и вдруг накатывает тоска: завтра на работу… Герой новой книги бизнес бестселлера Патрика Ленсиони прошёл через несколько компаний, прежде чем понял: причина его выгорания и «воскресной тоски» была не в работодателях. Всё дело в той роли, которую он обычно играл в команде. 💡 В чём суть? Ленсиони разработал новаторскую типологию, которая помогает: • понять, какая роль в команде приносит вам радость и энергию; • руководителям — эффективнее использовать потенциал каждого сотрудника; • грамотно распределять задачи в проектах — как на работе, так и в повседневной жизни. 🗣 Цитата автора: «Я абсолютно убеждён: классификация талантов лежит в основе всех успехов, которых мне удалось добиться в сфере организационного развития и управленческой эффективности. Человек, занимающийся любимым делом, — будь то основатель компании, руководитель высшего звена или недавно нанятый сотрудник —вносит ощутимый вклад в здоровье организации, помогая ей избежать непродуктивных потрясений». ✨ Почему стоит обратить внимание: • типология применима к управлению любыми проектами; • подход помогает снизить уровень выгорания в команде; • методика основана на многолетнем опыте автора — признанного эксперта в области управления. 📖 Откройте книгу — и узнайте, как превратить работу в источник вдохновения, а не стресса! Спрашивайте книгу в библиотеке ВШМ #книга_дня

Не мог не поделиться!Forbes отлично описали главный тезис из новой книги уважаемого Леонида Кроля, чьи мастерские я всегда посещал с особым интересом 😎💪«Работать больше 3-5 часов в день (речь о реально продуктивной работе) бессмысленно: все остальное шлак 😂❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥И ведь действительно! И сколько я об этом уже писал и говорил, и сколько еще скажу…Рад что в этом взгляде на мир ✌🏻 я не одинок, да еще и такая мощная команда единомышленников вырисовывается!)Кто согласен с тезисом про обьем продуетивных рабочих часов в день, тапните ❤️Ваш,V.⬇️ ⬇️ ⬇️

Характер рождает стиль, а стиль — уникальностьСейчас отсматриваю анкеты премии RUWARD на лучшее агентсткое медиа в диджитал 2026, и хочу сказать только одно — насколько огромен разрыв между теми, кто пишет/снимает/публикует, потому что ему есть что сказать, и теми, кто просто должен делать маркетинг.В мире, где у каждого микрофон, и где все всё уже рассказали, только твой настоящий интерес имеет значение.Прав был Рик Рубин, когда говорил "следуй за своим вдохновением, а не за аудиторией".p.s. Терпения тем, кто гнет свою линию! На вас вся надежда

Что смотрит коуч на выходных? 🏎️💨 Пока все отдыхают, смотрят фильмы, чтобы расслабиться, мой внутренний стратег «не выключается» даже не выходных. Он продолжает сканировать реальность на предмет крутых бизнес-моделей. Даже в кино 🍿 Я неосознанно смотрю фильмы как кейсы, как систему решений, которые можно перенести в бизнес.На этих выходных добралась до «Формулы 1 🏎» (да-да, той самой, которые многие уже посмотрели и не раз). И знаете, я шла за красивой картинкой, динамикой и скоростью, а вышла с чётким ощущением: передо мной не просто фильм про гонки, а разложенный по слоям пример того, как на самом деле работает стратегия в реальности. Буквально нашла идеальный кейс по стратегическому менеджменту.Почему это стоит посмотреть не только ради гонок?1️⃣Стратегия — это не план, это гибкость и способность пересобирать решения в моменте, когда нет времени на «подумать». В фильме это чувствуется кожей: когда решение, принятое за 0.5 секунды на пит-стопе, меняет исход года работы целой команды и всей гонки. В бизнесе всё так же: побеждает не тот, у кого был лучший план на старте, или кто нарисовал красивую схему в январе, а тот, кто умеет адаптироваться быстрее других и пересобирать в «пылу гонки».2️⃣Одержимость vs Профессионализм. Меня зацепила эта тонкая грань. Увлеченность своим делом здесь возведена в абсолют. Когда ты не просто «работаешь работу», а буквально дышишь результатом. Это система, где каждый понимает свою роль до миллиметра, где нет случайных движений, где синхронность решает больше, чем индивидуальный талант.Для коуча это всегда самый интересный запрос: как зажечь в команде такой огонь, чтобы они стали единым организмом, как механики на трассе?3️⃣Цена ошибки. В Ф1 цена очевидна и мгновенна – жизнь или миллионы. В нашем бизнесе ставки порой не меньше. Фильм круто подсвечивает, как важно иметь право на ошибку и как быстро нужно делать из неё выводы, чтобы следующий круг стал победным. Иначе каждое отложенное решение, каждая несобранная стратегия, каждый проигнорированный сигнал – это тот же самый потерянный круг.🎥 Очень рекомендую посмотреть (если вдруг еще этого не делали) или даже пересмотреть всем, кто засиделся на старте или чувствует, что мотору нужна перезагрузка. Заряжает невероятно! 🔥 Иногда один «фильм» может дать больше понимания, чем десяток разрозненных действий. Главное – уметь увидеть.#Аня_смотрит

Если представить компанию как дом, мы строим дом на зиму или на лето?Это настоящий стратегический вопрос для каждого собственника. Первый вопрос, который стоит обсудить на пятилетнем планировании.Летний домик — лёгкий, простой, быстрый. Компания как летний домик может быть очень гибкой, менять модели бизнеса, продукты, сегменты клиентов. Такая компания может быстро расти, выходить на новые рынки.Но летний домик не приспособлен для зимы. Когда наступят холода, придётся или терпеть, или бросать свой домик и уезжать в тёплые страны.Когда тебе откажут инвесторы, банк не даст кредит, клиенты начнут резать косты, будет очень неуютно.Зимний дом — основательный, с подвалом и толстыми стенами, с тёплыми полами и хорошими окнами. Такой дом долго строится и дорого стоит. Зато ему ничего не страшно.Компания как зимний дом имеет отличную репутацию на рынке, кучу постоянных клиентов и сотрудников, запас денег, минимум обязательств, максимум отлаженных, простых и автоматизированных процессов. Такая компания способна пережить любые кризисы.Но зимний дом не получится быстро перестроить. Ты не можешь легко и непринуждённо достроить пару комнат или поменять дизайн.Такая компания не терпит быстрых реформ, не позволяет легко подстраиваться под рынок, не может вырасти Х5.Летний домик не лучше и не хуже зимнего дома. Они просто разные. И главный вопрос: какой дом соответствует ДНК хозяина? Если у фаундера есть запрос на гибкость и перемены, это отлично. Если есть запрос на основательность и надёжность, это тоже отлично.Шизофрения — это строить зимнелетний дом. Думаешь, что он будет простой-дешёвый, как летний, и тёплый-надёжный, как зимний. А по факту он будет дорогим и ледяным.

Сейчас у многих одно ощущение: бизнес трясёт.AI ломает привычные схемы. Ограничения прилетают одно за другим. Спрос нестабилен. Цифры на счёте не радуют. И внутри быстро включается одно состояние: надо срочно что-то делать.🤩🤩🤩🤩🤩🤩Я в такие моменты вспоминаю пилотов. Наверное, потому что часто летаю и турбулентность тоже ловлю регулярно. Когда самолёт попадает в тряску, пилот не может доверять только ощущениям. Тело в этот момент врёт. Кажется, что всё заваливается, что надо срочно довернуть, исправить, спасти. Но если пойти за этим импульсом, можно сделать хуже.Поэтому пилот держится за приборы. За курс. За то, что показывает реальность, а не паника внутри.🤩🤩🤩🤩🤩🤩С бизнесом сейчас то же самое.Когда начинает трясти, собственник часто смотрит не на модель, не на экономику, не на сбой в системе. Он смотрит в угрозу: кассовый разрыв, просадку, долги, падение продаж.И дальше — знакомый набор движений. Срочно скидки. Срочно перехватить денег. Срочно всё переделать.Снаружи это похоже на управление. По факту человек часто рулит уже не бизнесом, а своим страхом.А мозг в стрессе вообще плохо годится на роль стратега. Его задача простая: сделать так, чтобы прямо сейчас стало не так страшно. Поэтому горизонт сужается, решения становятся короткими, резкими и дорогими.🤩Вот почему в такие периоды особенно нужны приборы.Цифры. Финансовая модель. Честный ответ на вопрос, на чём компания реально зарабатывает. Где маржа. Где дыра. Где внешний фактор, а где управленческая ошибка.🤩Пока этого нет, компанией управляет нервная система собственника. А она в турбулентности любит делать лишнее.Сейчас выигрывают не те, кто суетится быстрее всех.Сейчас выигрывают те, кто в момент тряски не принимает первую паническую мысль за стратегию.🤩Потому что бизнес убивает не только рынок.🤩Очень часто его добивают решения, принятые из страха.🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩Вы сейчас принимаете решения как пилот — или как испуганный пассажир?

Nima uchun bugun tobora ko‘proq hollarda go‘yoki bizni “sozlab qo‘yayotgandek” tuyuladi? Va nima uchun bu nafaqat oila uchun, balki butun jamiyat va davlat taraqqiyoti uchun ham xavfli?Sharqning klassik an’analarida tarbiya hech qachon “qilding — olding” degan mantiqqa qurilmagan. U insonning ichki dunyosini shakllantirish, mustaqil fikrlay oladigan va qaror qabul qila oladigan shaxsni voyaga yetkazish haqida bo‘lgan. Abu Nasr al-Farobiy fazilatli jamiyat haqida yozar ekan, inson qo‘rquvdan yoki mukofot uchun emas, balki anglash orqali harakat qilishini ta’kidlaydi. Alisher Navoiy esa inson qadri uning nima olganida emas, balki kimga aylanganida, deb qayta-qayta urg‘u beradi.Endi atrofga qarang. Bolalarga: “Qilsang — iPhone olasan”, deyiladi. Fuqaroga: “Qilsang — subsidiya olasan”. Biznesga: “Qilsang — imtiyoz olasan”. “Pul to‘lasang — ta’lim olasan”. Qulay eshitiladi. Lekin bir muammo bor: inson o‘zini mustaqil subyekt sifatida emas, balki tizimdagi “tugma” sifatida his qila boshlaydi. Bosding — olding. Olmasang — demak, tizim “ishlamayapti”. Masalan, aynan shu mantiq keyinchalik shunday savollarni keltirib chiqaradi: “Ishladik-ku, nega haq to‘lashmadi?” Chunki eng muhim haqiqat tushuntirilmagan: real hayotda mehnat va natija o‘rtasidagi bog‘liqlik har doim ham kafolatlanmaydi — u tizimga, qoidalarga va boshqa odamlarning irodasiga bog‘liq.Xulosa shundaki, jamiyatimiz uchun jiddiy xavf mavjud. Agar inson bolaligidan “bosding — olding” mantiqi bilan yashasa, u tanqidiy fikrlashni rivojlantirmaydi, tizimga savol bermaydi, qarorlar qanday qabul qilinishini tushunmaydi. Va ma’lum bir paytda bu holat noetik xatti-harakatlar, mansab vakolatlarini suiiste’mol qilish, hatto korrupsiya uchun qulay muhitga aylanadi.Nima uchun? Chunki mantiq o‘zgarmaydi: “Men qildim — demak, olishim kerak”. Agar tizim bermasa — “kelishib olish kerak”.Masalan, Imom al-Buxoriy ni olaylik. Uning yo‘li “mehnat qildim — bilim oldim” degan sodda formula emas edi. Bu — yillar davom etgan izlanish, shubha, tekshirish jarayoni edi. Yoki Mirzo Ulug‘bek — u bilimni “sotib olmadi”, balki haqiqat tekshiriladigan, isbotlanadigan tizimni barpo etdi. Demak, haqiqiy o‘sish har doim mukofot emas, balki anglash va izlanishga tayanadi.Xulosa oddiy: bugun biz ko‘p hollarda insonni emas, balki qulay mexanizmni “tarbiyalayapmiz”. Keyin esa hayron bo‘lamiz: nega ular mas’uliyatni o‘z zimmasiga olmaydi, nega qisqa yo‘llarni izlaydi, nega norasmiy sxemalarga oson qo‘shilib ketadi? Chunki ularni o‘ylashga emas, tugmani bosishga o‘rgatdik.

Рубрика "Мышление"Обсуждали с заказчиком обучения для менеджеров по ключевым клиентам (КАМы) проект программы.Заказчик воодушевленно описывал, что они хотят развить у КАМов мышление, на языке экономических KPI, предпринимательский подход к делу, сделать из них коммерсантов (в народе говорят "коммерсы"). Круто звучит, верно? Как вы думаете, можно ли из людей сделать тех, кто от природы таковыми не является?Моя практика и опыт коллег показывают, что после обучения, где КАМов учили проводить расчеты рентабельности, быть коммерчески -ориентированным, в лучшем случае 1 из 10 пробует эти формулы.Коммерческое мышление - это природный дар, склонность.Ею обладают 10% сотрудников в лучшем случае.Остальные просто с драйвом выполняют свою работу, они мотивированы выполнить свои задачи, но не пытайтесь сделать их коммерсами - вызовете скорее демоттвацию. Если вы хотите иметь КАМов предпринимателей коммерсантов, то логичнее оценивать их по этим параметрам при найме, а не после. Помните, что настоящие предприниматели по природе быстро уходят из найма, начинают свое дело, смотрят широко, не боятся рисковать.#коммерсант#дар#камИ ТЕПЕРЬ ЧИТАЙТЕ В МАХ

🎬 Многие люди допускают краеугольную ошибку — работают без командной позиции. Это приводит к тому, что драгоценное время тратится на конфликты, обиды и выяснение отношений вместо решения конкретных задач. Именно командная позиция помогает вам избежать этого всего. Обратите внимание на данный фрагмент из фильма: до эфира остается всего 90 секунд, атмосфера накалена, один из участников признаёт ошибку. Такая ситуация легко могла бы сорвать выпуск. Но за счёт чёткой командной позиции фокус остаётся на главном — выполнении задачи, где каждый действует в рамках своей профессиональной роли.— фрагмент из сериала «Служба новостей»🔎 #фильм #бизнес #прототипология ©️ Пером и Шпагой

Сегодня в Воронеже. В академии руководителей Юго-Восточной Железной дороги говорили о мотивации и дисциплине. Как действовать в кризисной ситуации и мотивировать своих коллег. Я не сделал ни одной фотографии с залом, потому что так вовлекся в разговор, что забыл. И не удивительно. Такая прекрасная аудитория. Я под впечатлением. Есть одна мысль, которую я забыл озвучить сегодня, но хочу, чтобы она прозвучала. Дисциплина - это точно опоры в кризисной ситуации, то что дает нам стабильность и уверенность. Идея очень простая. В непонятной ситуации велик соблазн пустить все на самотек, поддаться шторму ведь кажется, что непонятно что делать. Так вот дисциплина в этой ситуации помогает жизни не рассыпаться. Ты продолжаешь делать что делал, у тебя есть правила, режим, привычки. Дисциплинированные люди легче переживают кризисы. Это дает стабильность. Это дает шанс на результат.

Слабоумие и отвага или Безумству храбрых поём мы славуОдиннадцать месяцев назад я придумала создать Премию в сообществе продактов. 16 апреля состоялась первая церемония награждения. Только тот, кто делал подобное, может понять какой это труд и сложность. Сейчас я бы сто раз подумала. Очередной раз подтверждение: если дико хочешь и не знаешь всех рисков и граблей, есть шанс случиться. Для меня это новый сильный толчок поддерживать любые начинания юных умов – моих детей (читай и молодых сотрудников). Должно быть безопасно, необходима опора. Она поддержит, даст надежду, поднимет вдохновение. Почему? Потому что миллион критики, кручений у виска, игнора и пустой болтовни-мнимой поддержки будет встречаться на протяжении длинной и интересной жизни. Пусть пробуют! И ещё бонус: гордость за родителя окрыляет детей, распрямляет плечи. Они начинают понимать, что так можно и нужно. И активнее стартуют любопытное и иногда странное, на первый взгляд. Что угодно в рамках закона. Один из важных критериев оценки жюри в Премии ProdUP – смелость.

🏠 ОДИН ЧЕЛОВЕК — ОДИН ПИТОМЕЦПо данным исследования международной аналитической компании Euromonitor за ноябрь 2025 года, количество людей, которые живут одни выросло на 3,8% и остаётся самым быстрорастущим типом проживания. При этом, они чаще стремятся завести себе одного пушистого друга. Этот сдвиг формирует новые сценарии потребления, в том числе в pet-категории.В такой модели питомец перестаёт быть «одним из» и становится центральной частью повседневной жизни. Это усиливает эмоциональную связь и меняет поведение владельца:👉растут траты на одного питомца👉усиливается внимание к качеству и составу👉появляется спрос на удобные и сервисные решенияПокупки все чаще связанны с комфортом и заботой о питомце. Он получает больше ресурсов — как финансовых, так и эмоциональных.Этот сдвиг уже отражается в рынке. В Японии и Южной Корее растёт сегмент премиальных и функциональных продуктов, ориентированных на индивидуальное потребление. В США сервисы вроде Rover и Wag становятся частью повседневной рутины владельцев. В Китае e-commerce платформы фиксируют рост pet-покупок среди пользователей, которые живут одни.В результате растёт спрос на продукты и сервисы, которые встроены в ежедневные сценарии и закрывают не только базовые, но и эмоциональные задачи.🐾 Канал Триста в МАХ

🎯 «Сначала казалось — счетоводы...что-то считают» Сергей Чудинов, директор технопарк Буматика, Пермский край20 лет назад Сергей относился к экологу на предприятии… спокойно.Ну есть такой человек. Что-то делает. Не очень понятно, что именно.А сегодня говорит иначе:«Эколог — это тот, кто не даёт тебе ошибиться. Не потому что зануда. А потому что знает, как избежать последствий, о которых ты даже не догадываешься».Никакой магии. Просто опыт, который наращивается годами.И да — работы у эколога с годами стало не меньше, а кратно больше. И это уже другая боль.Смотрите видео. Спокойно. По делу.

Как я развиваю сервисы для основателей стартапов, наблюдая за своими действиями Не знаю, как у вас, но я сначала делаю, что-то, потом разбираюсь, как на это отреагировали мои клиенты. Сегодня я хочу поделиться тем, как я научился наблюдать за «своей магией» (так назвал это мой бизнес-коуч) и превращать ее в продукты.Мой бизнес-коуч регулярно меня спрашивает: «Ух ты, прикольно, а как ты сделал то или это. Посмотри, это далеко не каждый может сделать, а ты воспринимаешь это как само собой разумеющееся.» Со временем я перенял этот метод наблюдения за собой.Кейс из практикиОснователь бизнеса с $3М+ годовой выручки оперирует на нишевом региональном рынке. Он достиг 30% доли рынка. Ситуация в его нише подталкивает игроков к M&A. Кроме того приоритеты основателя поменялись. Он хочет построить компанию на рынке США. Как проявилась «магия»1.Я посоветовал из своего круга аналитика, который собрал информацию по американскому и локальному рынку. Мы наметили целевые ниши на новом рынке.2.Мы поставили цель продать локальную компанию стратегу, обозначили круг потенциальных покупателей, составили стратегию, кто и с какой целью может купить компанию.3.Через нетворк основатели поговорили с потенциальными покупателями и выяснили интересы основных стейкхолдеров. Под кейс покупки каждым из стратегов мы разработали план ведения переговоров, сильные и слабые стороны, план действий на случай отказа каждого стратега. Отдельно мы учли скрытые мотивации различных игроков.4.Мы составили стратегию развития компании и продуктов на ближайший год с учетом потенциального M&A.5.Мы запустили параллельный трек выхода на рынок США с новым продуктом и новой компанией. Команда прошла в один из топ американских акселераторов и в мае начитает тестировать новый рынок.Изначально «магия» работала в рамках персональных консультаций и возникла из неявного вопроса основателя: «Вот такая ситуация на рынке. Что делать дальше?». M&A, выход на новый рынок, разделение компании и продуктов для различных географических рынков возникли в процессе работы «магии».Как я думаю превратить эти инсайты в продукты:1.Оставить продукт персональных консультаций (еженедельный совет директоров) как отдельное направление. Это будет похоже на то, что делает семейный доктор, который знает историю пациента и все особенности, а в определенные моменты подсвечивает проблемы и направляет к нужным специалистам. В перспективе буду масштабировать это направление за счет набора других таких же терапевтов.2.Разработать маркетплейс проверенных added value service providers под различные запросы основателей. В перспективе открыть возможность обращения к этим провайдерам внешних клиентов (есть интересные идеи, пока не буду делиться).3.Создать отдельный продукт сопровождения основателей стартапов на sell side инвестиционных сделок.4.Выделить отдельный продукт для стартапов, которые проходят отбор в акселераторы.А как вы пользуетесь своей магией и какие инсайты вы получили, наблюдая за своими действиями? Расскажите в комментариях.P.S.: Если у вас есть интересные запросы ко мне, напишите мне в личку в Tg @DenisKalyshkin. Я буду рад с ними поработать:)

Попросили прокомментировать такое сочетание на рынке труда: с одной стороны, в мире низкая безработица. Во-вторых, предприниматели ужесточает требования к работникам при наборе персонала. В-третьих, зуммеры не держатся на работу и легко меняют ее. В-четвертых, зарплаты в половине развитых стран в реальном исчислении сегодня ниже, чем в 2021 году. Как сочетается низкая безработица, то есть нехватка людей на рынке, и ужесточение требований к нанимаемому персоналу? Все довольно просто. Современные передовые технологии становятся все более сложными, что требует более высокой квалификации сотрудников. То есть хорошего образования, а потом 10-15 лет работы по специальности. Зуммеры, понятно, таким опытом не обладают. Поэтому им остаются низкооплачиваемые работы, не требующие квалификации, и которые не дают возможности встать на ноги. Отсюда и их волатильность на рынке труда. А вовсе не потому, что они ленивые и не умеют думать.

Цифровизация ЖКХ: у каждого дома появится «электронный паспорт»Президент НОСТРОЙ Антон Глушков выступил с инициативой, которая может кардинально изменить систему управления многоквартирными домами. На круглом столе в Госдуме он предложил ввести единый электронный паспорт МКД — по аналогии с проектными декларациями застройщиков.🔴 Что это даст?Документ будет содержать все параметры эксплуатации конкретного дома. Это сделает работу УК прозрачной для жителей и решит проблему «вечных споров»: кто должен смазывать окна, регулировать системы и почему текущий ремонт — не гарантия.✔️ 4 ключевых предложения НОСТРОЙ1. Вечный цифровой реестр. Вся документация МКД — в ГИС на десятилетия (срок службы дома 50+ лет). Никаких потерь бумаг при смене УК.2. Четкие регламенты работ. Законом пропишут обязательные виды обслуживания (например, ежегодная регулировка окон). Суды перестанут игнорировать износ инженерных систем.3. Юридические классы жилья. Класс дома повлияет на реальную стоимость обслуживания «квадрата» — без маркетинговых уловок.4. Энергоэффективность рублем. Плату за свет и тепло привяжут к классу энергоэффективности МКД: высокий класс = реальная выгода.🔉 Главная сложность — договор жизненного цикла дома (на 50 лет) невозможно заключить с застройщиком: это обычно SPV-компания, которая исчезает после сдачи объекта. Поэтому упор предлагается сделать на ответственность собственников и профессионализм УК.Ссылка на источник.

Я вот товарищ скорее праволиберальных взглядов. Скорее против излишнего вмешательства государства в экономику. Но когда Визэйр такой говорит: а ты не можешь онлайн зарегистрироваться на рейс меньше, чем за 3 часа, пиздуй на стойку, стой в очереди и плати бабло.Вот в такие моменты прям хочется чтоб капиталистам ебашили регулированием по лицу.

😏 Тимур Турлов предложил банкам быть щедрее не только с акционерами, но и с клиентами… через кэшбекиОснователь и CEO Freedom Holding Тимур Турлов на Kursiv Ecosystems Forum, рассказывая о своей бонусной программе, намекнул на то, что и другим банкам неплохо было бы делиться прибылью не только с акционерами, но и с клиентами через кэшбеки. Он напомнил, что казахстанские банки хорошо зарабатывают на фоне текущей денежно-кредитной политики."Если смотреть на чистые доходы крупнейших банков, они исчисляются миллиардами долларов каждый год. Это дивиденды, которые кто-то поднимает, кто-то не поднимает, кто-то реинвестирует. Но текущая денежно-кредитная политика привела к тому, что банковская система невероятно прибыльная. Большие банки зарабатывают много, средние банки зарабатывают средне много, маленькие банки зарабатывают все равно много, пусть и не так много, как средние", – рассказал Турлов.Такие "жирные" времена для банков, по его словам, отличное время премировать не только своих акционеров, но и клиентов, поскольку рано или поздно такой период может закончиться, а лояльность клиентов останется."Мы понимаем, что в конечном счете победит тот, кто сумеет правильно перестроиться и те, кто сумеют правильно отдать доходы клиентам. В нашем понимании это новая парадигма, которая нашла хороший отклик у наших клиентов и правильный баланс, который позволяет нам держать свою экономику в порядке: прибыльными остаются как холдинг, так и банк. Когда наши конкуренты начинают говорить, что Freedom так много кэшбэков дает, это неправильно. Я согласен, это неправильно. А акционерам 2 млрд долларов в год ты платишь – это гораздо правильнее. Когда ты начинаешь людям это отдавать, люди начинают обижаться, особенно акционеры", – сказал Турлов, добавив, что банкам нужно быть щедрее с клиентами. Он предположил, что такая щедрость может привести к тому, что банки станут менее рентабельными, но многие уже запускают бонусные программы."Иначе, повторюсь, если мы сейчас будем почивать на лаврах и все коллектят (собирают) наши дивиденды, то потом придет условно Revolut (онлайн-банк - Авт.) через 2-3 года и весь наш внутренний рынок просто выгорит", – отметил он.Стоит отметить, что Турлов поднял непростой вопрос для дискуссии. Поскольку мы действительно помним, что раньше банки были щедрее. Один из крупных именно так собрал большую аудиторию клиентов. Где-то сейчас заплакал богатый банкир, который не хочет делиться.#банкидуреютотэтойприкормкиТелеграм-канал "Ручная экономика"

Какая нейросеть подходит для прогнозирования спроса?Частый запрос от компаний – поиск решения для прогнозирования спроса на основе ML/AI. Как правило он появляется из-за обилия новостей и кейсов автоматизации с помощью ИИ. И если сильно не вникать и не разбираться, то это выглядит так, что можно достаточно быстро и относительно недорого собрать какое-то решение, которое окажется эффективным. Но все как обычно кроется в деталях. Давайте разбираться, что к чему.Когда говорят про ИИ, чаще всего имеют в виду LLM (Large Language Models — большие языковые модели), такие как ChatGPT, Claude, Deepseek и другие. На текущий момент эти модели активно развиваются, и подавляющее большинство новостей связано именно с ними.Однако помимо LLM существуют специализированные нейросети, предназначенные для прогнозирования временных рядов. К современным моделям этого класса относятся, например, Chronos (Amazon), TimesFM (Google), Moirai (Salesforce), TimeGPT (Nixtla) и другие. Важно не смешивать LLM и специализированные модели прогнозирования, так как они решают разные задачи.LLM хорошо подходят для работы с текстами: поиска и анализа информации, объяснений и помощи пользователям. Однако в задачах прямого прогнозирования спроса они обычно не являются основным и наиболее надёжным инструментом; для этого чаще применяют специализированные статистические или ML-модели. Это можно сравнить с использованием легкового автомобиля для перевозки строительных материалов: в принципе возможно, но неэффективно. Для таких задач лучше использовать специализированный транспорт.За последние годы LLM значительно продвинулись вперёд, в том числе за счёт снижения количества галлюцинаций благодаря обучению на огромных объёмах данных и взаимодействию с большим числом пользователей.Специализированные модели временных рядов развиваются по другой траектории и решают более узкий класс задач. Их качество сильнее зависит от структуры данных, объёма истории, наличия внешних признаков и характера спроса; при разреженных продажах и нестабильных паттернах прогноз может быть менее устойчивым.Ключевой тренд в современных моделях прогнозирования — переход от точечного прогноза к оценке неопределённости: квантилям, интервалам и вероятностным распределениям.Соответственно, если вы хотите прогноз на основе ИИ, то вам нужно обратить внимание на специализированные нейросетевые модели для прогнозирования. Но при этом не нужно забывать о требования к данным. Об этом мы писали в одном из прошлых постов. Иначе, подавая, на вход мусор, такой же результат вы получите на выходе. Также эти модели достаточно сложны в настройке и требуют хороших специалистов по ИИ, которые понимают принципы работы. А они сейчас востребованы во многих отраслях и стоят дорого. Ну и нужно помнить, что такие алгоритмы как правило дают только прогноз. А есть еще огромный пласт процессов - расчет заказов, моделирование остатков, учет ограничений поставщиков, факторов неопределенности, балансировка запасов и т.д.

📅 Сталин, сетевой эффект и культура "на связи 24/7": что угрожает нашим выходнымВы когда-нибудь задумывались, почему выходные большинства людей приходятся на субботу и воскресенье? Оказывается, сила уикенда в сетевом эффекте, как у Facebook. Недавно нашел интересную статью на эту тему - делюсь.🇷🇺 Начнем с истории. В 1929 году товарищ Сталин ввел “непрерывку”. Людей разделили на группы, для каждой определили свой выходной и утвердили график: 4 дня для работы, один для отдыха. Так общих выходных не стало, и заводы могли работать без перерывов.Теоретически люди стали отдыхать чаще. Но народ роптал. Свободные дни у многих не совпадали, а отдыхать без друзей и близких никому не хотелось. В 1940-м реформу отменили.💡 Рабочие были недовольны потому, что кайф выходных не только в отдыхе. Он еще и в том, что вы проводите их с другими людьми. Так проявляется сетевой эффект: ценность продукта или явления растет с каждым новым участником. Вот пример из бизнеса. В 1842 году Сэмюэл Морзе пытался выбить финансирование на телеграф. Во время демонстрации он набрал текст, а потом сам же и получил его в другой комнате. И никого не впечатлил.Зрители вообще не понимали, зачем нужен аппарат. Впрочем, деньги дали, и Морзе построил телеграфную линию между Балтимором и Вашингтоном. Люди поняли, насколько полезен телеграф только после того, как сами стали по нему обмениваться сообщениями.💎 Телеграф стал популярен благодаря сети, так же как Amazon, Facebook, Uber, Google. Ценность их продукта зависит от количества участников.И такая же история с выходными. Когда выходной день совпадает у большинства, люди чувствуют общность и радуются отдыху сильнее. Говорят, даже безработные ощущают душевный подъем - просто потому, что все вокруг отдыхают. На массовых выходных родилась целая индустрия досуга вроде туров выходного дня.⚠️ Сегодня сетевой эффект выходных под угрозой из-за культуры “на связи 24/7”.Мы проверяем рабочую почту в субботу, сидим в мессенджерах, а некоторых и вовсе могут выдернуть на смену даже из ресторана. Все это убивает ощущение отдыха. Не только у бедняги, который пишет письмо клиенту, но и у тех, кто находится рядом.И что теперь делать? Спасать выходные! Например, выключить телефоны и просто провести время с семьей и друзьями. Вангую, так радости от отдыха будет намного больше.А как вы отдыхаете? Строго суббота и воскресенье или как получится? Пишите в комменты - обсудим.👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks#БИЗНЕС #ПРОДУКТИВНОСТЬ #ИСТОРИЯ

Ситуация, когда в штате всего двое — директор и бухгалтер — самая сложная для выстраивания границ. Здесь манипуляции часто перерастают в «дружеское» давление: «Мы же в одной лодке», «Кроме нас некому». И дистанция сокращается до минимума: вы внезапно становитесь и юристом, и кадровиком, и психологом в одном лице. Именно в такой связке риск «схлопнуться» вместе с бизнесом выше всего. Как действовать и не «сгореть» бухгалтеру в такой микро-команде - поговорим сегодня. Стратегия выживания и сохранения личных границ:1. Договоритесь «на берегу»: выходные и вечера — это время только для критических ситуаций. Все остальное - строго в рабочее время. 2. В микро-бизнесе директор часто «генерит» идеи 24/7 и в таком же режиме пишет идеи/вопросы в чат или на почту: договоритесь, что отвечать будете в рабочее время. Расскажите ему о функции отложенной отправки сообщений. 3. Обязательно заранее обговорите и подготовьтесь к вашему отсутствию (отпуск или больничный): подготовьте, например, специальную папку где будут указаны: - доступы с паролем и логином к системам, с которыми вы работаете (банк-клиент, личные кабинеты, почта и т.д), - календарь «красных дат» со списоком важных дат, - краткая шпаргалка: например, как зайти, как создать и отправить платеж,- контакты контрагентов и служб поддержки.4. Если объем задач растет, предложите директору взять помощника на полставки. Как вариант, обсудить варианты автоматизации рутины:- часть 1- часть 25. Важно помнить: все таки вы — наемный сотрудник. Прибыль получает директор, а риски по здоровью несете вы. В микро-организациях очень легко спутать «лояльность» с «самопожертвованием». Если директор не готов уважать ваше право на личное время даже при штате в 2 человека — это повод задуматься.Коллеги, а вы работали в паре с директором один на один? Как удавалось (или не удавалось) держать дистанцию? Поделитесь опытом в комментариях 👇🍸Бух. без завалов🤷‍♂️Наш канал в мах

​​Если вы думаете, что только вы-один-такой-лудик, который не умеет вовремя закрывать убыточные сделки (я так иногда думаю о себе), то сейчас я вас обнадежу. Люди с гораздо бОльшими деньгами и ресурсами - точно такие же лудики, которые не умеют признавать реальность. Хороший (в смысле плохой и ужасный, но в данном контексте хороший) пример это Сегежа. Маленькая относительно масштабов гигантского финансового холдинга АФК Система компания приносит убыток, который не может компенсировать огромный МТС!! Не буду пугать вас убытком в 88 млрд рублей. Сразу вычтем из него 36 млрд обесценений активов, 9 млпд курсового убытка и даже 5 млрд налога на прибыль. Все равно получается 38 млрд убытка! Даже если прибавить амортизацию и процентные расходы, все равно получается ноль. Компания работает в убыток на самом что ни на есть операционном уровне. И я вам примерно раз квартал писал, что же будет с бизнесом убыточным на операционном уровне, если ситуация в экономике станет еще хуже в процессе планового охлаждения? А вот что будет. В прошлом году Система влила в Сегежу 100 млрд. Если темп накопления убытков сохранится, то новые 100 млрд потребуются компании уже в конце 2027 года. Но у Системы есть и другие убыточные дочки (например Элемент), которым тоже нужны деньги. Но одна небольшая Сегежа получает убытки, сопоставимые с денежным потоком от всего остального холдинга. Если не сбросить балласт, он может утопить весь холдинг с трлн активов, но и трлн+ долгов!! Увы, жуева туча менеджеров на зарплате за 4 года с начала СВО не смогла понять то, что с нашего дивана понятно уже давно. А главное, не понятно, что теперь делать? - курс рубля все крепче и девальвации теперь никто не ждет; - экономика планово охлаждается и спрос буквально обваливается (зато на ближайшем заседании почти гарантирован -1% по ставке); - мировой рынок тоже может улететь в рецессию, если переговоры в Иране сорвутся; Чего ждать-то? Еще минус -100 млрд? Пока дыра достигнет такого размера, что утопит пару банков (среди кредиторов «Сегежи» были ВТБ, Сбербанк, Альфа-банк, МКБ)? Большое родимое пятно, которое можно было прооперировать с небольшим инвазивным вмешательством, теперь требует резать по живому! А вскоре может перейти в терминальную стадию рака! Хорошая новость в том, что жесткая ДКП так и должна работать. Уничтожение неэффективного бизнеса с накопленным ворохом критических управленческих ошибок - Мечел, Сегежа, Мвидео и так далее - высвободит рабочую силу (рынок труда начнет остывать), позволит направить капитал из неэффективных отраслей в эффективные, позволит сбалансировать спрос\предложение. В этой ситуации главное не начать дотировать убыточных и убогих за счет здоровых и растущих. Ни и да. Акции Сегежи стоят чуть дороже рубля, но реальная цена им 10 копеек, а может быть вообще ноль. Рано или поздно (скорее поздно) даже на российский рынок приходит понимание и прозрение. Продолжаю уверенно держать акции в садомазо портфеле с целью уполовинивания капитала!))#бородаинвестора #Сегежа #SGZH #инвестиции #банкротство

Постскриптум: конкуренция - это не война, а эволюцияВоенная метафора конкуренции ("захват рынков", "уничтожение соперников", "победа") устарела лет двадцать назад. Но многие предприниматели до сих пор в неё верят.Они строят бункеры. Копят "секретное оружие". Хантят "генералов". Мечтают "раздавить конкурента". А рынок живёт своей жизнью и не спрашивает у них разрешения.Лучшая метафора - экосистемаВы не убиваете конкурента. Вы занимаете свою нишу. Конкурент может исчезнуть, но его место займёт кто-то другой. Вы не можете "победить" рынок раз и навсегда.Посмотрите вокруг. Компании, которые объявляли войну соседям, тратили ресурсы, нанимали агрессивных продажников, демпинговали до нуля. А потом приходил новый игрок, которому было плевать на их войну, и забирал клиентов.Потому что клиенту плевать на ваши войны. Клиенту нужно, чтобы его проблема была решена. Быстро. Удобно. Без головной боли.Война в 21 веке - это всегда невыгодноВойна - это выбор старых дураков. Потому что война сжирает ресурсы. Отвлекает от главного. Создаёт врагов. И никогда не заканчивается победой - только перемирием до следующей войны.В бизнесе то же самое. Вы объявляете войну конкуренту - и проигрываете. Не потому что он сильнее, а потому что вы перестали заниматься своим делом.Лучшее средство от войны - образованиеСвоё. Команды. Клиентов.Когда вы понимаете, как работает рынок, зачем вы на нём, кому вы нужны и почему - вам не нужно воевать. Вы просто делаете свою работу. Учитесь. Адаптируетесь. Меняетесь.Конкуренты приходят и уходят. Технологии меняются. Клиенты взрослеют. Единственное, что остаётся - ваша способность замечать изменения и перестраиваться.Как это выглядит в малом бизнесе?Виталий со столешницами. Он не воюет с другими каменщиками. Он учится делать капсулы интерьеров. Образовывается сам. Образовывает клиентов.Игорь с окнами. Он не демпингует, чтобы задавить соседа. Он начинает вести канал, объясняет сложные вещи простыми словами. Клиенты сами к нему приходят.Строительная бригада. Они не судятся с заказчиками и не выясняют отношения с конкурентами. Они просто сдают объекты вовремя и без косяков. Репутация работает лучше любой войны.Главный выводУстойчивого преимущества нет. Есть темп адаптации. Вы либо быстрее адаптируетесь, либо исчезаете.Не стройте бункеры. Лучше быстрее адаптируйтесь. Способность замечать изменения и перестраиваться - это ваше единственное преимущество, которое работает, когда всё остальное уже скопировали.ВопросКак вы воюете с конкурентами или уже занимаетесь своим делом? 👇

Почему команда кивает — и ничего не меняется?— Молчание на совещании — это согласие или сигнал тревоги?Вы провели совещание. Объяснили всё чётко. Команда кивала, соглашалась, задавала вопросы. Через две недели — ничего не изменилось.Это не лень. Не некомпетентность. Это саботаж. Тихий, вежливый, почти незаметный. Но саботаж.За тридцать лет работы с компаниями в восьмидесяти отраслях я видел эту картину сотни раз. И каждый раз задавал руководителю один вопрос: «А они вам доверяют?»Самое опасное в тихом саботаже — его невидимость. Команда не бунтует, не спорит, не увольняется. Она просто не делает. А руководитель узнаёт об этом последним.Молчание на совещании — это не согласие. Это сигнал тревоги. Когда человек не высказывается, он чаще всего не верит, что его слова что-то изменят.Что именно происходит в голове у сотрудника, который саботирует — и пять вещей, которые реально меняют картину, разобрал в колонке для Бизнес Секретов Т-Банка.https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/sabotazh-v-komande/📱 Мой канал в MAX — подписывайтесь: https://max.ru/id344202163376_biz