Стратегический маркетинг — страница 11

2026 год многим покажет - где иллюзия, а где реальностьИ это будет больноЯ работаю с разными клиентами. Есть небольшие стартапы, есть устойчивые бизнесы, есть корпорации. И вижу две основных крайности, которые мешают компаниям адаптироваться к реальностям рынка. Это или паралич воли - понимаем, что нужно что-то менять, но не понимаем за что хвататься и с какой стороны. Или "королевство кривых зеркал" - коллективное искажение, не признание проблемы, что что-то работает не так и таким путем в нужный результат не прийти.И то и то ведет к потерям из-за несоответствия тому, что нужно рынку. И отсутствию результатата, конечно. Кому-то это больнее, потому что запас прочности небольшой. А у кого-то есть запас прочности и время для маневра, но скорее всего в 2026 году на маневры надо будет решаться гораздо быстрее, потому что "за результат" обязательно спросят. Я сейчас пишу шире, чем только про маркетинг. Со своими клиентами я в 80% случаев работаю не с тем, что подразумевает "просто маркетинг".Это про проверку бизнесовых или продуктовых гипотез, интеграцию команд, фокус на важном, а также про быстрое признание проблем, чтобы оттолкнувшись от них понять - как меняться. Проще говоря перестать делать то, что не даст результата, жечь бюджет на это (не только маркетинговый, в первую очередь - ФОТ), и сориентироваться в том, как все таки в результат можно прийти.Потому что в 2026 "идти не туда" - будет очень дорого.И да, я прямо говорю своим клиентам то, что "больно". Как ни странно, изнутри вы не услышите это от своих сотрудников, потому что им будет страшно говорить с вами о проблемах. И оставаясь без этого профессионального стороннего взгляда очень сложно понять - а с чем нужно работать. А потом с моей экспертной поддержкой можно перейти в конструктив и составление плана действий.Сейчас, по завершению первого квартала, у меня есть время, чтобы взять одну команду в "плотную" работу. Также, есть время для коротких консультаций и диагностических сессий, чтобы в целом разобраться в ситуации и "собрать" план дальнейших действий. Если вам это откликается - напишите мне в личку, запланируем созвон для знакомства и обсуждения вашего запроса.

Полезный промт для маркетологов/директологов и владельцев бизнесаБаза любой успешной рекламной кампании - это качественное исследование целевой аудиторииДелать по-настоящему, чтобы прям провести интервью и так далее - почти невыполнимая задача. Она очень трудоемкая и обычно все делают «как чувствуют»Ловите схему:1. Запускаете промт по исследование ЦА в любой нейросети. Сlaude/Gemini на мой взгляд более качественно это сделают. В gemini включайте размышления. По итогу получаете +- адекватное исследование вашей ЦА.2. Потом скидываете это исследование опять нейроне + добавляете в базу знаний, как писать заголовки. 3. Получаете на выходе релевантный файл с заголовками под вашу рекламу.Ну и бонусом, за счет файла с исследованием ЦА можно делать очень много всегоИ прописать текст на сайтИ составит скрипты продажИ расписать продуктовую матрицуПользуйтесь)

Не рассказывать о своих услугах = Лишать людей возможности получить помощь, которая им нужна Чую, я скоро начну писать здесь про экологичные продажи, тк ну очень часто вижу у своих клиентов затыки с ними:- сложно себя презентовать- «руки не доходят» до упаковки своих услуг в понятные продукты- кажется, что к вам сами должны обращаться, а рекламировать себя — не комильфоЯ сама полюбила продажи не так давно — раньше меня корежило от этой темы.)Но вот осознание, которое мне очень помогло:Когда вы обозначаете формат, описываете, с чем работаете, делитесь кейсами, говорите, как все устроено, — вы не просто себя «продаете».Вы делаете свою экспертизу доступной и понятной для тех, кому вы нужны. Проявляете уважение к своим клиентам. Прокладываете для них путь к нужным ресурсам и знанием.А вот когда молчите, лишаете их всего этого. #внутри_мысли#внутри_коучинг

про инфлюенс, ИИ и недобросовестных блогеров в дубаекороче, у меня есть подруга, СЕО салона красоты в дубае (Диана, привет!). она недавно задумала нехитрую механику — прорекламировать салон через дубайских инфлюенсеров. в итоге, кампанию можно было считать слитой, именно из-за того, что в регионе сложно найти действительно аутентичных блогеров с реальной аудиторией. тут принято накручивать подписчиков, ставить конские цены на интеграции и не делиться статистикой.и даже если в дубае были бы только добросовестные блогеры, инфлюенсер-маркетинг — на 85% операционка. из 40 рабочих часов в неделю 30 уходят на поиск, переписку и согласование условий. на стратегию, идеи, смыслы остаётся в лучшем случае 10, и это при одной кампании.поэтому я как узнала про creally, сразу рассказала Диане. это ИИ-платформа, которая берёт на себя весь операционный слой: ищет креаторов по теме контента и гео → оценивает их аудиторию → прогнозирует виральность → ведёт переговоры. маркетолог экономит 25 часов в неделю с этим инструментом. при этом, он всё равно остаётся у руля: решения за человеком, ИИ просто закрывает рутину.надо пробовать!

Главное моё достижение в careerspace 👀Мы с Ариной делаем ИТ-сервис, который находит работу за людейНе учим искать работу, не даем консультации, не проводим клубы по интересам. Другими словами, не занимаемся ерундойКлиент приходит к нам именно за результатом — новой работойТак было не всегда, раньше мы занимались консультированием. Но фундаментальное изменение произошло, когда начали брать на себя непосредственную работу:— сначала подготовку документов— через полгода поиск вакансий— еще через полгода откликиК откликам добавилась еще коммуникация с рекрутером. В итоге пришли к тому, что клиент только ходит на интервьюТо есть с нами можно найти работу, вообще ничего не делая, кроме походов на интервьюНо, к сожалению, людям иногда хочется что-то поделать самим или как-то влезть в процесс, из-за этого работу находят не все и не всегда быстроНо кто доверяется, получает результат всегдаТак вот, сейчас мы работаем только в рамках одного сценария (Use Case), и я этому очень радУ меня всегда была мечта, чтобы мой продукт решал одну задачу и делал это лучше всех, и он это делает сейчасСобственно, вычленить один сценарий использования и сфокусироваться только на нем — вот главное достижениеПод правильный UC нужна правильная модель монетизации. Её я прорабатывал в конце того года, и мы ее запустили с января, сейчас она успешно работаетЕсли интересно как ее делал, навалите огоньков, отдельно расскажу про это продуктовое изменениеФокус творит чудеса. Всем, кроме корпораций, рекомендую резать свои сценарии, сосредотачиваться на главном и становиться в этом лучшимиВот, сам делаю так, как рекомендую)

🛍 Эта ошибка на Wildberries стоила мне 500к. Читай, пока не обнулился!Я родился в Пскове и долго жил вполне обычной жизнью. Работал менеджером по продаже напольных покрытий и получал около 30 тысяч. Потом подвернулась командировка в Москву, но почти никто не хотел ехать, а я согласился. Через несколько месяцев доход вырос до 60–70 тысяч. Для меня это уже был серьёзный шаг вперёд, тогда я впервые почувствовал, что доход можно не просто получать, а реально наращивать.Москва и рост доходаПозже я перешёл в другой магазин и за ту же работу стал зарабатывать совсем другие деньги. В хорошие месяцы доход доходил до миллиона рублей, в среднем выходило 350–500 тысяч. Тогда я впервые начал не только зарабатывать, но и откладывать. Именно в этот период жизни я начал смотреть на деньги как на ресурс, а не просто з/п.Важность дисциплиныЯ откладывал деньги, читал Анара, формировал подушку безопасности, а часть капитала держал в акциях. Во все разговоры про лёгкие деньги на Wildberries я не верил. Я уже понимал, что когда все вокруг одновременно бегут в одну тему, от неё стоит держаться подальше. В общем вёл я себя довольно разумно и относился бережно к капиталу.Причина посмотреть иначеПотом в моей жизни появилась женщина, которая реально зарабатывала на Wildberries 3–5 миллионов рублей прибыли в месяц, и моя уверенность пошатнулась... Передо мной был уже не цифровой шум, а живой результат, который нельзя было списать на инфоцыганство. Именно тогда я впервые задумался, что, возможно, в этой нише всё-таки есть что-то стоящее.Первый неудачный заходНа тот момент у нас уже было около 3 миллионов рублей капитала, и один миллион мы решили вложить в этот бизнес на WB. У жены был близкий к теме опыт, так как она дизайнер одежды. Но вместо прибыли от первого миллиона осталось 500 тысяч. Такой вот жёсткий и отрезвляющий урок.Ошибка в чужой схемеПроблема была в том, что мы зашли по чужой схеме. Делали всё как все: закупки, тесты, попытки угадать, что выстрелит. Я купил обучение по WB и быстро увидел, что почти везде учат одному и тому же – завози товар и смотри, что полетит. По сути, люди не строили себе преимущество, а просто перебирали варианты. Мы тоже вместе со стадом сначала пошли по этой дорожке и быстро за это заплатили.Где лежало преимуществоПерелом случился, когда я переоценил жену и начал воспринимать её как сильного профессионала. Она уже тогда работала главным дизайнером в российском бренде и заранее понимала, что будет продаваться в следующем сезоне. Она реально понимала сферу и знала, что покупать будут опираясь на западные тренды, ткани, фасоны и цвета. Она могла увидеть, что появится на рынке ещё до того, как остальные побегут это копировать. Вот где именно находилась наша настоящая сильная сторона.Первый сильный продуктТогда мы собрали PDF-файл на 300 страниц с полной картой будущих трендов и поставили цену 15 тысяч рублей. По сути, начали продавать не одежду, а понимание того, что может выстрелить у продавцов. То есть подход был в том, чтобы не торговать тем же самым, что и все, а дать людям инструмент, который поможет им заработать. Первые серьёзные деньгиВ первый месяц этот файл купили 150 человек. Продавали через связи, чаты и телеграм-каналы вокруг Wildberries. Крупным авторам отдавали бесплатно, а они взамен рассказывали о нас своей аудитории. Такой вот важный момент – люди иногда готовы платить не за сам продукт, а за понимание рынка и за сокращение своих ошибок.ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ👇#провал #доходх2 #маркетплейсы #wb #wildberries

Привет, коллеги!Считаю себя (без лишней скромности) очень ценным сотрудником, потому что за столько лет в сфере маркетинга - я уже не паникую и в голове уже всегда «что-нибудь придумаем». И так было ВСЕГДА.Рассказать сейчас коллегам-паникёрам, как в 2016 году я обзванивала многих подрядчиков в Алатыре и предлагала «давайте мы вам бесплатно место на радио/на экране в ТРЦ - а вы нам аниматоров пришлёте», потому что бюджет был 0₽ и как-то работали, делали классно, вот вам и коллаборации, вот вам и кросс-маркетинг был, соц.сети тогда сильно так не развивались, но извилины работали активнее)Сейчас мы обленились, потому что думаем только охватами и «залетит - не залетит», а сейчас маркетинг всегда шире и глубже этого. Это становится даже больше психологией) Любой кризисный момент - это шанс пересмотреть и рассмотреть новые направления.Сегодня все выдохнули от новостей, «переходите в мой макс» сообщения прекратились, но может ли через год все вернутся? Да, конечно может, а может и нет. А может что-то другое) Что сейчас делать: ИЗУЧАЙТЕ свою аудиторию, которая уже есть, которая приходит, их поведение, собирайте обратную связь, анализируйте и т.д., продумывайте долгосрочные отношения.Из этого выстраивается стратегия, а не из паники) 🙏🏼

Сколько тратит на маркетинг Брусника?Давайте разбираться. Проанализируем отчетность Брусники не так, как делают коллеги по рынку, а на самом деле)Что нас интересует? А интересуют нас коммерческие расходы, какая их структура и как они изменились в проценте от выручки.Выручку будем брать не ту, что там указана как выручка, тк это МСФО и это немного не то что вы/мы обсуждаем на планерках. Возьмем за выручку «поступления на эскроу». Да, тут не будет учитываться в полной мере рассрочка, но это все равно ближе к выручке «по регистрации».Поступления на эскроу2024: 54 242 млн руб. 2025: 88 274 млн руб. (+62,7%)Коммерческие расходы / процент от «выручки»:2024: 4 344 млн / 8%2025: 6 138 млн / 6,95% (-13,2%)Бюджет маркетинга2024: 1 950 млн2025: 2 445 млн (+25,4%)ДРР (доля бюджета маркетинга от выручки) по группе3,6% в 24 году —> 2,8% в 25году Видим некую оптимизацию. Можно конечно сказать, что это «просто за счет роста выручки. Но ничего «просто» - не бывает) Остальные подробности на картинках. ФОТ сильно не поменялся, а прочие расходы комблока чутка подрезалиДоля продаж через агентства недвижимости (оценка):60% в 24 году —> 64% в 25годуВыводы:Как обычно на сложном рынке растет доля агентского канала. А маркетинг идет больше в лидогенерацию. Свечку не держал, но «брендовые» статьи в маркетинге всегда режут первыми.Вы за кого?🔥 - Продажи❤️ - Маркетинг 😎- Агентства недвижимостиМаксим Сергеев / Канал в MAX

Так блять, пора сказатьВ природе бывает только два пола — мужской и женский, а вайбкодинг — это не новый продакт-менеджментГлобально-то ничего не поменялось кроме того, что в некоторых вакансиях обнаружилось требование хотя бы немного в этом шарить. А если перевести с модного на русский, продактов просто попросили начать чуть лучше разбираться в техничке и не падать в обморок при виде кода или когда кто-то говорит "АПИ". Причем уверен, в большинстве вакансий это пишу чтобы напугать впечатлительных и сузить воронку на вход, не будете вы вайбкодить в рабочее время, отставить влажные фантазии. Продакт-менеджмент остался собойУ тебя (или ближнего твоего) есть идея поднять продукт и заработать денег. У вас есть набор подходов и инструментов, чтобы найти тех, кому это надо, а потом запилить решение их проблемы таким образом, чтобы сошлась экономика мероприятия. Дальше масштабируемся, придумываем важные свистоперделки через дискавери-процесс, который тоже давно придуман. Глобально это всё, остальное — детали. Вайбкодинг — это просто инструмент, чтобы оперативнее (и иногда дешевле) валидировать гипотезы. Когда чувак вместо лудомании или гейминга включает бешеный кодовый принтер — это не продакт-менеджмент, это свежий и более социально одобряемый, чем тик-ток тип дофамина, а может попытка продать вам курс по вайбкодингу.А работает этот инструмент в руках самых обычных продактов-крепышей, которые сначала разобрались, что надо рынку, верхнеуровнево подтвердили гипотезу, а потом просто вместо пары мясных кодеров наняли пару электрических. Вот и весь джобстубидан, собачька (с)Мой поинт в том, что в основах продакт-менеджмента почти ничего не поменялось — дискавери и менеджмент в основе всего, реализация идём следом. Сейчас ярые адепты вайбкодинга напоминают мне трактор с кузовом спереди, помните такой в детстве был? Всегда было любопытно, как им управлять, если перед лобовым стеклом будет стог сена, think about it.Не хочу звучать слишком радикально, поэтому следующим постом будет гипотеза о том, как вайбкодинг может сработать практически без продакт-менеджмента. И вот эти истории нам продают курсы и вышние тарифы инструментов для генерации кода. // Давайте 200 реакций и мощно сорвём покровы наконец!

Сейчас я не беру новые проекты на ведение, но продолжаю проводить консультации и аудиты.Иногда приходят запросы из серии “проверь настройки при запуске” или “настрой правильно”.Раньше я бы просто открыла аккаунт и проверила: соответствует ли всё правилам. Был список «как надо», и мы честно по нему работали.Но сейчас всё по-другому.🤔Кампания на поиске без ключевых слов?Ну вообще моя любимая тема)🤔Брендовые запросы вперемешку с общими?Иногда да, потому что это помогает разогнать обучение. 🤔Автотаргетинг, заголовки от Директа - давно уже не зло. Они реально работают, и часто не стоит их бояться.🤔Поиск + РСЯ в одной кампании — зашквар?Вот кейс Анны: у неё это прекрасно работает. Да и что такое пресловутый мастер кампаний, как не поиск+рся🤔Узко собранная семантика? Если автотаргетинг включён - ну и ладно, пусть живёт.И таких "правил" много, я все не вспомнила. Получается , что остается базовое? На мой взгляд это: 1️⃣АналитикаКорректная работа целей, коллтрекинг, интеграции, электронная коммерция. Иначе как мы поймем наличие результата?2️⃣МаркировкаПравильная передача данных - теперь неотъемлемая часть настройки3️⃣КреативыЯ не про 8 быстрых ссылок и "эффектный дизайн". Но заполненность объявлений и наличие в них ключевых преимуществ до сих пор важна (я в это верю)4️⃣ФидыДля интернет-магазинов они должны быть корректно и максимально заполнены Что бы еще вы добавили? Что нельзя нарушать? Как настраивать правильно, чтобы не получилось отвратительной настройки?

хочешь работать в креативном маркетинге, beauty&fashion?🖥️собрала для вас подборку книг для тех, кто мечтает о работе в красивой индустрии! сохраняйте, чтобы не потерять🖇️⭕️Deluxe: How Luxury Lost Its Luster – Dana Thomas [Делюкс: как роскошь потеряла свой блеск]разоблачение индустрии люкса: как большие бренды стали массовыми и что это значит для маркетинга. отлично прокачивает понимание концепции и ценности бренда.⭕️The End of Fashion – Teri Aginsкнига о том, как мода превратилась из искусства в бизнес. помогает понять, как устроена индустрия и почему маркетинг в fashion – это не только про красоту.⭕️Beauty Imagined – Geoffrey Jonesистория крупнейших beauty-брендов (Estée Lauder, L’Oréal и др.) через призму бизнеса и маркетинга. очень вдохновляет и даёт стратегическое мышление.⭕️Contagious: How to Build Word of Mouth in the Digital Age” – Jonah Bergerо том, почему одни идеи “работают”, а другие нет. база для создания вирусного контента и сильных кампаний.⭕️Branding: In Five and a Half Steps – Michael Johnsonпрактичный гид по созданию бренда: от идеи до визуального языка. особенно полезно для fashion и beauty, где визуал решает всё.⭕️Fashionopolis – Dana Thomas [Цена быстрой моды и будущее одежды]про устойчивую моду и будущее индустрии. важно для понимания современных трендов и ценностей аудитории.⭕️Influence: The Psychology of Persuasion – Robert Cialdini [Психология влияния]классика о психологии влияния. без неё никуда в маркетинге – особенно в индустриях, где эмоции продают.⭕️Glossy: Ambition, Beauty, and the Inside Story of Emily Weiss’s Glossier – Marisa Meltzerистория бренда Glossier – идеальный кейс того, как строится beauty-бренд нового поколения через коммьюнити и контент.⭕️The Creative Act – Rick Rubin [Творческий акт: способ быть]не про маркетинг напрямую, но про креативное мышление. помогает выйти за рамки и генерить сильные идеи.⭕️How to Launch a Brand – Fabian Geyrhalterкоротко и по делу о запуске бренда: стратегия, позиционирование, коммуникация.p.s. часть книг есть на русском языке в книжных/ на электронных носителях, часть – только на английском. но самые «инсайдерские» beauty/fashion книги чаще всего не переводят. поэтому в индустрии почти все читают на английском.#вашбьютиинсайдер

Ну что, владельцы агентств, часы судного дня начали тикать?Как вы понимаете, ИИзация всего и вся идет уже таким темпом что это просто и не остановить и щас я дам прогноз куда будет дуть ветер, а вы лишний раз задумаетесь: открывать агентство ли в 2026 и/или что вообще делать с уже открытым?01/ Execution теряет ценность— зачем нужны какие-то аутсорс бродяги, которые в 10 рук делают какие-то простые задачки, если это все можно пересадить на ИИ агентов?02/ Эра LLM конкуренции — если вы не делаете AI-процессы, то все ваши конкуренты делают - и вы за бортом — вы тоже делаете? так это временно, зачем переплачивать за ваши процессы если клиент это сделает сам на своей стороне (смотри пункт 1)— 1 AI-native фаундер сделает те же процессы что и у вас при ваших 20+ человеках в команде за месяц/другой03/ Рост ценности экспертизы— и это самый важный тезис:— в новой реальности, клиент будет покупать НЕ ваше агентство, а исключительно вашу экспертизу по решению задачи X и постройке под это процессов Y / и это скорее более разовые большие чеки, чем рекурентные платежиБольше не нужны большие агентстваСкоро будут не нужны маленькие агентстваНовая валюта - это высоченный уровень экспертности (и покупать будут именно экспертность, как консалтинг, как адвайзинг)Нет смысла пытаться делать ИИ процессы - это временно, есть смысл менять модель в центр экспертизы Предвижу эру BPaaS, которая трансформируется в консалтинг: и это те ребята кто в ближайшее время окажутся на супер коне .ps: про будущую смерть SaaS продуктов - я вообще молчу

Никогда не повышайте чек вот так…Я могу помочь человеку поднять чек. Но здесь есть важный момент: я не делаю это через давление и резкие скачки. Мне важно, чтобы человек спокойно дошёл до результата и не откатился назад.Полина зарабатывала небольшие деньги – около 30.000. Но при этом у неё было несколько проектов и постоянная загрузка.И так работает очень много специалистов.Они зарабатывают через объём: больше задач, больше клиентов, а сумма примерно та же.И вместе с этим приходит не рост, а другое:😪усталость, перегруз, ощущение, что работаешь много, а денег больше не становится.Мы разобрали, что именно она делает для клиента сейчас и за что ей уже платят.Когда это становится понятно, по-другому начинаешь смотреть на свою работу. Появляется ощущение: так вот за что мне платят 😱Дальше сделали: Вместо нескольких клиентов на 30.000 - один клиент на 40.000.Сначала ей было страшно, это нормально. Но она не отложила, а сразу внедрила.В итоге – две продажи по 40.000.И здесь важный момент.Мы не делали скачков на 100.000, потому что к этому нельзя просто решить и прийти. Когда человек не держал в руках такие деньги, он не сможет спокойно их зарабатывать.Сначала 30, потом 40, потом выше – так формируется нормальный, устойчивый рост.Полина не стала больше работать. Она просто увидела свою ценность, перестала зарабатывать через объём и начала зарабатывать через понятную услугу и нормальный чек.Если у вас сейчас тоже много задач, несколько клиентов и деньги, которые не растут – это тот же сценарий.Вопрос в том, сколько ещё времени вы будете работать в таком режиме.Если вам уже сейчас 35-40 и ничего не меняется – останется та же загрузка, те же деньги и то же состояние.Если откликается, напишите мне @kudinova_alina Разберём вашу ситуацию и посмотрим, как это можно перестроить ❤️

Вот что думаю по этому поводуКоротко: прямых санкций почти нет, но риски остались.🔍 Google: официально не наказывает за ПФ, но алгоритмы лучше отличают ботов от живых пользователей. Искусственная накрутка чаще вредит, чем помогает. Эффект краткосрочный или вообще отсутствует. Рабочие решения, если и есть, то пока приватные.🔍 Яндекс: раньше жёстко карал за перекрут, но сейчас ситуация изменилась. По ощущениям, накрутка ПФ уже стала частью рутинного продвижения даже у спецов, которые работали ранее только "вбелую". Однако! Если накрутка выглядит неестественно (резкие аномальные скачки кликов в панели вебмастера, подозрительное поведение), система не просто игнорирует такие сигналы, а может и понизить ранжирование сайта. Это прямо указано в патентах: если «Необработанная оценка качества значительно превышает «Эталонную» (ожидаемую для размера аудитории), сайт получает пессимизацию. Ссылка. На практике еще кто-то говорит про «залипание» позиций. 🤷👀 Вот еще покапитаню:🌟 В неконкурентных нишах ПФ работают стабильно.🌟 В высокой конкуренции одного ПФ недостаточно, нужны ссылки, контент, техническое SEO.🌟 Иногда помогает пауза в накрутке на 5–7 дней — это «сбрасывает» возможные алгоритмические флаги, если так вообще можно сказать.🌟 После остановки накрутки позиции могут медленно сползать 1-1.5 месяца, а потом резко падать.✅ Вывод:Накрутка ПФ - инструмент, а не волшебная таблетка. Без качественной основы по SEO она может быть бесполезной. А если использовать аккуратно и естественно, то может дать временный импульс.P.S. Лучшая «накрутка» - это когда пользователи сами хотят кликнуть, остаться и вернуться на сайте. ✨Обратиться по поводу ПФ к нам тоже можно)📌 Мы в ТГ | ВК | MAX@SEOsekretiki

Сегодня в 10 утра на сайте ФАС появилась новость: Pекламу в Телеграм и на Youtube можно будет размещать в 2026 году без штрафов. Для бизнеса это значит, что появилось время для адаптации. Продавать и покупать рекламу можно до конца года.Но замедление Телеграм продолжается, и вопрос о смене стратегии для бизнеса никуда не делся.Бизнесу нужно продавать. Нужно платить зарплаты. Нужно сохранять оборот. И еда в холодильнике тоже не появляется сама собой.При этом рынок пока не перестроился полностью. Многие пока не подключили канал в Максе. Да, площадка новая, сырая, и проблем там пока много. Но для бизнеса вопрос уже не в том, нравится кому-то Макс или нет. Важнее другое: где будут продажи.Некоторые мои клиенты уже останавливают закупку рекламы в Телеграм и постепенно переносят её в Макс.Каналов там пока меньше, интерфейс тоже не самый удобный. Но если продажи начинают смещаться на другую площадку, значит, её нужно тестировать 🤷🏻‍♀️Сейчас, мне кажется, самая разумная позиция - не зависать в отрицании, а наблюдать за рынком и быстро адаптироваться. Обычно выигрывают те, кто раньше других перестраивается.Дублирую посты в MAX

Перекуём маркетологов в дирижёры— Начальник поставил задачу стать оркестраторами ИИ— А кто в оркестре?Слово "оркестратор" за прошедшую неделю дважды всплыло в диалогах с маркетологами. Глянул в Гугл тренды. Так и есть — "ИИ оркестрация" сверхпопулярный запрос в мире. Как увидел "оркестрацию в контент-маркетинге" на своём примере: Представьте: нужно выпустить штук 20 статей. Или даже вот так: нужно на протяжении года выпускать по 5 статей, 10 рассылок и 4 поста в месяц, удерживая качество, фактуру и ритм. На всю эту движуху нужны спецы. Навскидку: - стратег и исследователь по сегментам,- копирайтер, - сеошник (разово, но нужен),- редактор. Тут приходит ИИ и заявляет, что может сделать работу всех этих товарищей. Правда, он не знает: кто в каком порядке действует и как результаты этих спецов должны приниматься друг у друга. Но в целом — может всё😂😂😂 Вот тут как раз вступает оркестратор — человек (или команда), которые:1. Выбирает порядок: «Так, сначала включим стратега, потом исследователя, вот тут нам нужен редактор для постановки ТЗ, затем копирайтер, фактчекер, SEO и опять — редактор».2. Активирует нужные роли/функции: "Редактор принимает материал только в том случае, если все тексты снабжены meta title, разбиты на подзаголовки и соответствуют фактуре и tone of voice"3, Контролирует качество: тут, кстати, наибольший затык. ИИ нагенерить за час может уйму, вопрос в том — когда это всё прочесть и как это всё оценить. Это тоже функция оркестратора. 4. Передаёт готовый продукт в мир (грузит на сайт, отдаёт клиенту, отправляет в рассылку). А еще забирает обратную связь — от количественной до качественной, чтобы и её встроить в свой "оркестр", чтобы он мог играть еще лучше. Что даёт роль "оркестратора"? Моя личная оценка: масштабирование (можно вести сразу несколько проектов, голова не кружится так, как раньше) + качество (результат начинает зависеть не от "кого-то", а только от тебя, от твоих настроек и правил оркестрации). Если хотите понять свой оркестр, то нужно прикинуть на таблице— кто за кем вступает, какие артефакты рождаются, где нужна обратная связь человека, какие критерии приемки. Искренне не рекомендую затевать такое в доске/визуально, так как в какой-то момент всё ломается из-за сложности. Таблица — самое то. Ну или приходите в личку за экспериментальным промптом по разработке оркестрации в своем отделе маркетинга 😜. #Маркетинг_Инженерно

Про навык захвата рынкаСейчас много общаюсь с владельцами компаний, которые строили свой бизнес в период растущего рынка. Они делали набор действий - подбирали продукт, развивали отдел продаж, подкрепляли маркетингом - и все круто работало. Клиенты приходили, платили деньги, выручка росла год к году. В 2025 году рост рынка остановился, даже стал отрицательным. Хех - тот самый отрицательный рост. 😰Как отреагировал бизнес - кто-то бахнул доп бюджет в привычные каналы маркетинга, кто-то внедрил ОКК в отдел продаж, кто-то посадил менеджеров на холодный обзвон.Какой получился денежный эффект? Чаще всего едва-заметный.В компаниях, которые развивались в эпоху растущего рынка, нет компетенций по захвату рынка. Простая причина - раньше не было необходимости качать эту мышцу. Теперь есть!Мое субъективное мнение - текущий отдел продаж не справится с новой миссией. Для новой задачи нужны другие скиллы/люди.Как сформировать команду захвата рынка:• осознать необходимость формирования команды, приобретения новой экспертизы;• определить целевые клиентские сегменты категории А - каких топовых клиентов нам нужно привлечь, чтобы увеличить ощутимо выручку;• привлечь менеджеров - нужно отличное знание продукта, опыт работы в смежных рынков с пониманием игроков и условий игры, готовность к звонкам и выездным встречам, крутые софт скиллы;• подготовить KPI и мотивацию, которая релевантна целям подразделения - количество встреч с новыми клиентами? количество выставленных КП? что-то еще - скорее всего не деньги, потому что это будут переговоры с длинным циклом;• обеспечить команду захвата соответствующими материалами - презентации, образцы, видео, кейсы, отзывы, портфолио. Желательно такого качества, чтобы прям вкусно! Чтоб самим захотелось купить!• обеспечить бэкофис, который будет поддерживать менеджеров - быстро считать стоимость, делать документы, готовить письма или КП по требованию. Задача менеджера развития - найти контакт, заключить договоренности и их исполнить. И снова искать контакты. Не вовлекайте их в рутину, которая сожрет энергию продаж.А дальше говорим "Поехали!" и взлетаем! 🚀🚀🚀Подводим итоги ежемесячно, всех кислых менеджеров отсеиваем. Мы работаем в такой момент, когда гора идет к Магомету. Прошу понять и принять, чтобы успеть изменить правила игры к концу второго квартала.

В обучении, особенно если это формы и методы мышления, управление, важны модели метафор. Людям надо помогать учиться переключать мышление с привычного когнитивного процесса на работу с моделями метафор.Развитие любой компании или продукта это как построение башни и чем она выше тем больше видно, что вокруг и меньше может быть устойчивость. Такая метафора делает и отношение с данными более понятными, управляя компанией — получаешь больше статистики, настраиваешь каналы сбора обратной связи, но вместе с этим теряешь устойчивость, поскольку становишься зависим в принятии решений от методов анализа информации, более заметного положения «твоей башни» на рынке. Моделируя такие метафоры ты привыкаешь не «играть смыслом», а больше допускать альтернативных точек зрения и сценариев развития событий. Да сам выбор изначальной метафоры ставит твое мышление в зависимость. Если у тебя модель построения башни — это строгость, прямолинейность и стремление к устойчивости. Но если ты выращиваешь дерево как метафору развития проекта, это меняет твой подход и уже важны образы гибкости, природной зависимости от сезонов и климата, адаптация к условиям. Метафора башни и дерева будут полезны общей логикой построения крепкого фундамента и обеспечения корневой системы. Конечно, обучать таким методам креативной работы с мышлением интересно и полезно — видеть в событиях символизм и метафоры, чтобы преодолевать барьеры и понимать смысл.

Помощник маркетолога - небольшое расширение для анализа сайтовРубрика "Я сделаль"Детектирует трекеры, пиксели, CRM, чат-виджеты и платёжные системы на любом сайте. Более 35 инструментов. Данные хранятся локально.Расширение для браузера, которое помогает маркетологу оценить техническое состояние сайта: наличие на нём пикселей рекламных систем, счетчиков аналитики, CRM-систем, систем коллтрекинга. Заточен под российский стек маркетинговых инструментов.Расширение не только проверяет техническое наличие, но и использование - например, настроенные события.Установить в браузер бесплатно⭐️ Канал в МаксеP.S. Мой косяк - залил неправильно архив расширения, а модерация пропустила эту ошибку - расширение перезаливаю, надо будет подождать

Абсурдгазм: когда бренд-ориентированный маркетинг выбирает хаос В эпоху, когда рациональные преимущества (УТП) копируются конкурентами за неделю, бренды ищут спасения в иррациональном. Феликс Матьё в своей недавней статье вводит термин «Абсурдгазм» (Absurdgasm). #познавательноблЧто это на самом деле?Абсурдгазм — специфическая эмоциональная разрядка, которую испытывает аудитория (то есть мы), сталкиваясь с продуктом или коммуникацией, полностью лишенной логики, но эстетически безупречной.Сейчас абсурд становится единственным способом пробить баннерную слепоту. Это высшая форма искренности: бренд признает, что мир хаотичен, и перестает продавать «лучшую версию жизни», предлагая вместо этого совместный опыт удивления.Зарубежные кейсы на грани фола:• Sonic × Grillo’s Pickles (Picklerita Slush): Слэш со вкусом маринованных огурцов– проверка границ лояльности и создание контента, который невозможно не обсудить• Krispy Kreme × Crocs: Коллаборация, превращающая обувь в глазированный десерт. Здесь дизайн доминирует над функцией, превращая утилитарный предмет в объект поп-арта• Native × Dunkin’: Линейка средств гигиены с ароматом кофе и пончиков. Рационально? Нет. Продает ли это идентичность бренда? Безусловно Абсурдгазм по-русски: кейсы, которые «пробили» реальностьКонцепция Absurdgasm отлично прижилась в России, где аудитория (то есть мы) исторически ценит абсурдный юмор и самоиронию. Когда бренды устают доказывать свою серьезность, рождаются проекты, которые не поддаются логике, но залетают во все подборки• IRNBY × Кофейня (стаканы с характером) обязательно посмотри, если не видел(а) бррррр…..Кейс Анастасии Мироновой в Петербурге: держатели для стаканов, где отверстие для кофе совпадает с открытым ртом персонажа на принте. Это вызвало волну споров, обвинений в объективации и... сотни репостов. Идеальный пример абсурдгазма: продукт функционально не изменился, но его визуальная подача вызвала настолько сильную (пусть и полярную) эмоцию, что игнорировать его стало невозможно• Burger King и «День сна»Акция «Соснём, но вкусно». Типичный для бренда на грани фола креатив, который эксплуатирует двусмысленность и абсурдность ситуации. Это «низкий» жанр абсурдгазма, который, тем не менее, безошибочно попадает в молодую аудиторию, уставшую от стерильной рекламы банков. Почему для нас (то есть, россиян) это важно?В российском контексте абсурдгазм (особенно в марте 2026 года) выполняет роль «социального предохранителя». Когда вокруг слишком много сложных новостей и серьезных лиц, бренд, который предлагает купить носки в упаковке из-под роллов (кейс «Ёбидоёби») или заказывает рекламу у «короля абсурда» Николая Василенко (кейс Сбера), мгновенно считывается как «свой»Фунциклирование в 2026-м?• Эмоциональный резонанс: Абсурд синхронизируется с общим ощущением неопределенности в мире. Если реальность часто не имеет смысла, то и маркетинг имеет право на иррациональность.• Анти-алгоритмичность: Алгоритмы соцсетей заточены под «понятный» контент. Абсурдные визуальные и смысловые сочетания заставляют систему (и пользователя) споткнуться, обеспечивая органический охват.• Human-to-Human: Бренд, позволяющий себе быть странным, выглядит более человечным, чем корпоративная машина, вещающая о миссии в стерильных тонах.Как думаешь, какой из крупных российских брендов сейчас больше всего нуждается в такой «инъекции безумия», чтобы освежить имидж? 😊 Кртбл —познавательно о брендинге

Очередной кризис каналов. Как и с чем работать? В последнее время нас изрядно треплют с каналами: все постоянно закрывается, потом ненадолго открывается, а потом непонятно, открывается или нет. Бесит страшно. Но побеситься и успокоиться можно с друзьями или психологом, а вот что делать — рано или поздно придется решать.Любой кризис — это время отступить на шаг назад, сделать пересборку и поставить новые цели.Я предлагаю такой ход мыслей и действий:1. Вспоминаем, что нам важны не столько сами по себе каналы, сколько аудитория, которая в них находится, и состояние этой аудитории по лестнице Ханта. 2. В течение 2-3 недель смотрим, насколько падают охваты в текущих каналах. Вспоминаем, какая из этих каналов конверсия на следующий этап воронки и какой именно воронки. Смотрим, как это работает теперь.3. Вспоминаем, что наша клиентская база — это актив для воронки и полноценный канал, и собираем ее.4. Вспоминаем, что существуют партнеры и коллаборации.5. Проектируем новые воронки исходя из новых конверсий и вышеупомянутых каналов и строим гипотезы.6. Проверяем, как какой канал конвертит, и делаем выводы.Дайте себе время на то, чтобы посмотреть, как ведет себя ваша аудитория. Я ни на что не намекаю, но некоторые люди даже за последние 4 года вырастили каналы до состояния, что в них можно размещать рекламу.Начинать что-то новое где-то, где очевидно, что все не работает :) — для меня, конечно, большой вопрос. Так-то для российской аудитории есть ВК, и там есть реклама, и это гораздо более управляемо. Но это если вы b2c. А если вы b2b — то как будто гораздо больше актуален вопрос понижения конверсий и большего упора на офлайновые и партнерские каналы.Вспоминаем 22 год, тогда паника была полгода. А потом все как-то выстроилось.Ну и фиксируем очередные убытки, оплакиваем прошлое, и идем дальше строить эффективные воронки продаж. Берем новый вес.А как вы себя чувствуете во всех этих недоблокировках? Нашли новые технические решения?

Недавно мой секретарь "поговорил" с роботом-опросом. Это был телефонный разговор.Конечно, реакция на вопросы не отработана. Транскрибация диалога выглядит странно. Да и реакция секретаря тоже так себе. Хотя его главная задача - не допускать до меня спам, с чем он прекрасно справился.Также вижу тут вторую ошибку: ошибку в тексте второй фразы. "Если вы совершали покупку в магазине..."Если? Вы серьезно? А откуда тогда у вас мой телефон? Мой телефон попал в базу компании через приложение (кстати, приложение Чижика - это отдельная тема для обсуждения). И вряд ли я его устанавливала бы просто так, чтобы было 😄Но если компания сомневается, может тогда стоит перестроить диалог, отталкиваясь от приложения?Но помимо очевидно плохо настроенных сценариев, здесь видна и вторая проблема. Все сложнее и сложнее собирать обратную связь. Для экономии компании используют роботов, а они у операторов сотовой связи сразу попадают под вот такие сценарии. Вот так и идет борьба за качество, мужественно преодолевая электронных секретарей, спам-фильтры и прочие охранные системы🙂Прогулки по клиентскому опыту с КуртыгинойТеперь и в Max

Что нужно сейчас для успешной практикиГолоса становятся тише.В растущей общей напряжённости у людей нет ни сил, ни чувства безопасности на проактивные действия, настойчивую проявленность и в целом на то, чтобы отдавать. "Я себя принёс, заплатил - дело за Вами" - раньше возмущало. Хотелось сказать: "Эй! Чем ты больше вкладываешься, тем тебе полезнее! Давай: активничай, запрашивай, требуй - или вон из моего пространства!"Сейчас же становится всё более привычно и всё более понятно. Или вот, помните эту фишку - нигде не указывать цену, обсуждать её с теми,кто напишет в ЛС.Больше не пишут. Лишний раз напрячься, лишний раз переживать за результат...Больше никто не хочет.Люди перестали хотеть внимания и признания. Теперь они ищут безопасности и заботы. И зарабатывать будет тот бизнес, который это обеспечит - на всех этапах взаимодействия. А на это нужны силы. Огонь а глазах. Готовность проявляться, рисковать и отдавать. Где её брать?🌒Во вдохновении. В радостях, идеях, хороших новостях. Во взгляде под другим углом.🌓В надежде. В устойчивом ощущении права на хорошее отношение и светлое будущее для себя и тех, кому мы можем послужить.🌔В смысле. В мИссии. В том, ради чего мы всё это делаем.И тогда хочется позаботиться и сделать больше.❓Коллеги, а где вы черпаете силы, чтобы делать больше, чем раньнше?

История про разработку очка или дешевые охваты на кликбейтахПонимаю всю мерзость звучания заголовка, расскажу про эксперимент.Я стабильно и регулярно рассказываю в соцсети Threads про наши субботние просмотры трендов, про события для дизайнеров, про вторничный скетчинг и просто про визуальную культуру.Средняя публикация набирает от 80 до 300 просмотров. Для соцсети с алгоритмичной лентой это чудовищно мало, хотя казалось бы, ого, целых 100 человек увидели пост про альфа-версию Миджорни 8.Парадоксально, но ровно столько у меня набирают обычные публикации в эпоху медиаинфляции (если вы ходите на мои тусовки про тренды, то знаете что это такое)Посмотрим на примере публикации-приглашения на субботние встречиИз 100 увидевших пост про событие, из Тредс в Телегс перейдёт 1–3 человека, подпишется 0–2, а на встречу реально дойдёт 0–1 человек, то есть итоговая конверсия от просмотра до посещения будет примерно 0–1%. При 100 просмотрах ожидание толпы бессмысленно и наивно. Нормальный сценарий — это 1 человек на событии, хороший — 2, феерично удачный — 3–4. Из-за медиаинфляции в 2026 году побеждает не сам факт публикации, а точность попадания: насколько пост показан уже лояльным людям, насколько быстро считывается ценность события и насколько низкий порог входа. Теперь про очкоМы уже в курсе про дофаминовый контент, а еще в курсе что посты показываются лояльным к заданной теме людям. Я провела эксперимент и собрала вызывающую публикацию. На момент написания этого текста у нее почти 5000 просмотров, 86 лайков и 51 комментарий. Это достаточно удивительно, если смотреть в контекст публикации, и честно говоря, достаточно грустно. Пост задевает границу нормы, слово «очко» это провокация, одновременно читается и как нейтральное название и как оскорбительный сленг. Возникает напряжение, и именно это напряжение заставляет людей реагировать.Такие вещи хорошо разгоняются, поскольку делят аудиторию: кто-то смеётся, кто-то возмущается, кто-то начинает исправлять или предлагать свои остроумные варианты (=возможность проявиться и самовыразиться, быть причастным). В итоге обсуждают не сам визуал, а его уместность — а это всегда даёт больше комментариев, чем обычный дизайн. Но так же это затрагивает и нашу маргинальную сторону, позволяя отвлечься от рутинной необходимости всегда держать лицо.Ощущения двоякие, я бы конечно с бОльшим интересом обсуждала бы открытия, инновации и процессы, но имеем что имеем.Вот такое 21.Подписаться в Тредс

✔️ В бизнесе побеждает тот, кто ставит интересы клиента на первое место.Apple стал лидером рынка, потому что поставил интересы и удобство пользователя в абсолютный приоритет.ВкусВилл возвращает деньги за продукт без чека.DDX даёт возможность заниматься спортом на лучших тренажерах за 2 000 ₽ в месяц.Wildberries снял страх покупки через бесплатную примерку.Кофемания гарантирует качество и безупречный сервис — чего бы это ни стоило.Good Wood готов снести и построить дом заново, если результат не соответствует их корпоративным стандартам.Telegram растёт, потому что для людей важны безопасность и простой интерфейс.Это разные отрасли, но принцип один…А теперь вопрос к нашему рынку.Много ли вы знаете загородных проектов, которые люди рекомендуют друг другу?Но всё меняется… Рано или поздно приходят те, кто играет вдолгую: выстраивает системный бренд и снимает риски для покупателя. Они заберут доверие вместе с продажами.Всем отличного дня!🌱☀️#продукт #маркетинг

В текущих условиях, все мои консультации и созвоны по маркетингу, продвижению и продажам начинаются с обсуждения текущих ситуаций в той или иной нише, а именно законодательства, а потом уже доступных каналах, способах, инструментов продвижения, воронок продаж и продуктов. И да, сейчас очень нестабильное время, в котором нет ясности, очень много паники, и все это обосновано, но как бы попсово это не звучало, поверьте, выход и решения есть.Мне не особо хочется развивать эту тему, я пишу это, чтобы вас и себя поддержать, если вы маркетолог, или вы эксперт, фрилансер, если вы оказываете услуги, создаете и продаете товары, если у вас малый бизнес онлайн или офлайн, да, невероятно сложные условия, но есть способы решения, есть выходы, есть связки и многое, если не большинство, я/мы/вы уже проходили и знаете.Главные мои советы: — изучайте законодательство в своей нише — изучайте свою аудиторию — контент и его смыслы выходят на первое место, вопрос с площадками еще открыт, но контент — движущая сила 💪 — формируйте базу и выстраивайте отношения с ней, — сервисность в вашем деле— наращивайте связи, нетворкинг, мастермайды— оффлайн базы, встречи, продукты тоже весьма нужны, и я думаю, скоро вернуться «челночники» в новом-старом прочтении Много есть что сказать, но глобально, задача: углублять отношения с клиентом, новый клиент дорого достается, а вот лояльность — бесценна.Обнимаю вас 🫂

📊 Когда лид дорогой не из-за рынка, а из-за кривой аналитикиЛид в премиум-сегменте – не всегда про «дорогую аудиторию». Чаще – про отсутствие понимания, что именно считать лидом.Контекст: премиальный загородный комплекс вилл с яркой сезонностью и высоким чеком.Задача: зайти в пик спроса с адекватной стоимостью заявки. На старте: лид ≈ 3 500 ₽, конверсия сайта 0,27%, часть обращений просто терялась.Что изменило ситуацию1️⃣ Навели порядок в данных, а не в рекламеБез корректного отслеживания форм и звонков любая оптимизация бессмысленна – система обучается на некорректных данных2️⃣ Расширили воронку, а не только увеличивали охватВ премиум-сегменте редко покупают «с первого клика», поэтому важно не только привлечь пользователя, но и вернуть его позже3️⃣ Разделили аудитории по мотивации, а не по демографииСемьи, пары и компании выбирают один и тот же продукт по разным причинам – и реагируют на разные смыслы 4️⃣ Сделали посадочные под сценарии, а не «для всех сразу»Когда пользователь попадает в свой контекст, конверсия растёт даже без увеличения трафика5️⃣ Проверяли гипотезы по географии, а не работали «по умолчанию»Сфокусировались на регионах с лучшим откликом — получили рост без увеличения бюджетаРезультат✔️ стоимость лида снизилась до 1 800 ₽ (в отдельные периоды – до 1 344 ₽) ✔️ конверсия выросла до 1,14%Главный вывод: в дорогих нишах рост начинается не с рекламы, а с реальных и точных данных — без этого масштабировать просто нечего.Полный разбор кейса ➡️ по ссылке https://clck.ru/3SbQJN. ❗️ Если работаете с премиум-сегментом и длинным циклом принятия решения, будет полезно.Ваш «Сомелье маркетинга»!

МАРКЕТПЛЕЙС ПОКУПАЕТ ТЕЛЕКАНАЛдобавь в корзину «сибирские оргазмы» В советской семье телевизор выполнял две функции:во-первых, показывал программу «Время».Во-вторых, служил тумбой для хрусталя.Хрусталь стоял величественно и ждал визита Брежнева.Сегодня развлекательное телевидение в основном показывает красивую жизнь. Жизнь, которую мечтает примерить вся семья. Невестка кричит:— Хочу брюки, как у Лены Летучей! Дочь требует: — И платье, как у Филиппа Киркорова! Тесть интересуется спиннингом Джеффри Эпштейна. Золовка мечтательно гладит чайный гриб из коллекции Прохора Шаляпина.А теперь представьте телеканал, где всё это можно купить в один клик.Моя мама никогда особенно не интересовалась моим телевизионным творчеством. Когда я был шефом политической программы «Намедни», она реагировала примерно так: — Ну, хорошо, сынок, главное — поменьше политики. Когда я рассказал ей, что запускаю новый телеканал «Пятница», она спросила:— А по какому каналу это будет?В медиабизнесе у мамы была одна, но пламенная страсть — телемагазины. Там люди не притворяются, что воспитывают нацию. Они просто продают гадкого туалетного утенка.Теперь у мамы есть маркетплейсы. В её личной системе координат они стоят выше, чем Совет мира Трампа и Саратовский областной суд, запретивший НАТО расширяться на Восток. Если завтра ведущий новостей на маркетплейсе скажет:«Алла Леонидовна, для получения скидки на платье нужно немедленно выпрыгнуть из окна», — моя мама лишь на секунду уточнит артикул.Следующий шаг очевиден.Маркетплейс покупает себе какой-нибудь развлекательный телеканал. И вся вселенная этого канала становится огромной торговой витриной.Смотришь тревел-шоу, и тебе нравится отель? Его уже забронировали для тебя. Следишь за кулинарной битвой? Блюдо финалиста доставят тебе на ужин. Хочешь амулет, как у любимого экстрасенса? Или туфли, как у Аллы Михеевой на индийской свадьбе? Просто добавь в корзину. Купить можно всё, что показывает встроенный телевизор: от беломорских кальмаров до сибирских оргазмов.Инстаграм* как маркетплейс уже сформировался. VK на подходе. Китайские соцсети внедрили скоростную демонстрацию товаров. Теперь ждем телеканал, вживленный в маркетплейс. Где всё, что движется, имеет артикул.Часть II. ОБНОВИТЕ ВАШЕГО МУЖЧИНУПомимо телеканала маркетплейс может интегрировать онлайн-кинотеатр. Но не тот, где за миллиард снимают сериал «Защита Лужина от глютена». И не фабрику комедий, где одни и те же артисты скачут с пинг-понговыми шариками в жопе.Главная аудитория маркетплейсов — женщины.И они уже собрались в одном месте. Осталось только включить экран и дать им красивый женский сериал. Вспомните, как нас учили на кинокурсах «Последний дубль Тарковского»: Женщина хочет быть красивой.Женщина хочет любить.Женщина интересуется, где взять нормального мужика.Это единственные три темы, на которые я бы выделил сериальный бюджет.Интересных женских сериалов мало.Канал «Россия» отдувается за весь рынок. Иногда модный женский сериал показывает «Первый». Большой вклад вносит «Домашний». Но это все.А в стране — восемьдесят миллионов женщин.Новые серии нужны каждый день. Задача онлайн-кинотеатра при маркетплейсе — перевернуть игру на рынке платформенных сериалов. Создать фабрику женских историй. Лучше, чем в Турции. Чтобы Серкан Болат кусал ковер от зависти. И тогда можно будет вернуться к старой проверенной схеме, когда сериал уже идёт в эфире, а новые серии снимаются с учетом пожеланий аудитории. Не нравится подружка главной героини? Через две серии ее сошлют работать портовой шаболдой. Раздражает муж-подкаблучник, которого неторопливо изображает Милош Бикович? Завтра его отправят в командировку, а обратно в семью вернется уже Максим Матвеев.Итак, есть маркетплейс с телеканалом и онлайн-кинотеатром.Восемьдесят миллионов потенциальных зрительниц. И над всем этим сияющая кнопка «КУПИТЬ».PSДрузья! Вы можете бесплатно добавить в свою корзину любые формулировки из текста. *Запрещен в РФ.

А сколько вообще просмотров надо?Многие не врубаются в логику просмотров и для чего они. Какой-то профешнл канал в тг, чем он профессиональнее, тем он с меньшим кол-вом подписчиков и тем там ценнее контент. Некоторые же идут шире и уровень контента для проф. тусовки неумолимо снижается, просто потому что у проф. тусовки меньше аудитория. Поэтому если вам нужны битуби продажи большие, то малое количество просмотров даже плюсик вам. А дальше идут вообще "блогерские" просмотры. Блогерские это когда миллион просмотров на контенте "для всех" — смешнявки, науч. поп. и т.д. Тут идет заработок за счет рекламы в блоге, а не продажи своего продукта.И часто бизнес путает "полезные" для бизнеса триста просмотров от "бесполезных" миллиона.

Почему я заставляю команду проверять не банальные гипотезы?«Давайте протестируем скидку» или «сделаем баннер поярче» — это не гипотезы, это имитация работы 🙃 С таким подходом мы крутимся в рамках очевидного и не растем.Если хотим кратный результат — нужно лезть туда, где страшно и неочевидно. Я всегда прошу команду формулировать гипотезы, которые могут изменить игру, а не просто улучшить метрики на 2%.Есть простая логика, по которой мы проверяем силу гипотезы 👇1️⃣Проверяем «банальность»: если мы проверяем сделаем лучше/быстрее/дешевле» — почти всегда это слабый ход. Ведь клиенты всегда этого хотят и так.2️⃣ Ищем напряжениеХорошая гипотеза ломает привычное поведение или предлагает новый маршрут, другую боль/потребность.3️⃣ Формулируем через изменение поведенияНе «увеличим конверсию», а «заставим пользователя принять решение за 30 секунд».4️⃣Проверяем на рискЕсли гипотеза не вызывает внутреннего «а вдруг не сработает?» — она слишком безопасная.А значит, и рост будет безопасный (читай — маленький).5️⃣Упаковываем в тестЧетко: что меняем → какую метрику двигаем → за какой срок понимаем результат.Если в итоге гипотеза кажется немного дерзкой — вы на правильном пути.Если «ну норм, можно попробовать» — скорее всего, это проходной вариант. Именно «неудобные» гипотезы дают скачок.А у вас в работе чаще оптимизация или настоящие прорывные тесты? Делитесь 👇