Консалтинг и B2B-экспертиза — страница 17

Как выяснилось, я вообще не умею вести переговоры.Только расстраиваюсь через это.Был такой запутанный судебный процесс по проектным работам.Там нашего куратора косяки, и проектная организация тоже вопрос запустила, все виноваты, в итоге договор расторгли, а они пошли в суд взыскивать долги на всю сумму договора.Я говорю представительнице истца, давайте полюбовно разойдемся, мы эти проекты уже использовать не можем, все сроки прошли, паровоз ушел, но вы тоже поработали, должны какие-то деньги получить, давайте мы примем и оплатим те проекты которые сделаны вовремя, а остальное простим друг-другу, подпишем мировое. Ну то есть ни нашим, ни вашим, я руководству объясню, что так надо.Представительница мне поддакивает, со мной соглашается и теряется надолго. Я ей пишу - не отвечает. Звоню, спрашиваю, будет от вас мировое? Она говорит, нет мы ни от чего отказываться не будем, еще проценты насчитаем, вы нам все выплатите и только на таких условиях мы можем мировое подписать.То есть они мое участие восприняли исключительно как слабость и решили, что меня надо давить, прямо с позиции грубой силы со мной разговаривать.Потом на суды таскались группой по три человека и смотрели на меня как на врага народа, как будто я у ребенка конфетку отобрал.

Читала сейчас одного эксперта про премиум-сегмент в ее отрасли (не психология, —услуги). Полностью с ней согласна. Премиум не предлагают и не дают со скидкой. Его выбирают. И он тоже выбирает. Слава Богу, на рынке все меньше и меньше людей, которые воспринимают премиум только как «дорогие цены». Это целая система отношения к клиентам. Ее сложно обеспечивать и поддерживать. Невозможно продавать премиум, если ты сам его даже не нюхал, но хочешь «продавать дорого». У тебя просто нет насмотренности. И это история не про цены, а про доверие, экспертизу и репутацию. Которая выстраивалась не несколько лет, а несколько десятков лет. — убери, пожалуйста, диффузор из моей комнаты, у меня от него голова болит, — прошу приятельницу, которая пытается освоить туристический рынок. Ночь стоит 120 евро (это не премиум сегмент, но она заявляет, что хочет именно туда). — но он дорогой, — возражает она, — 30 евро. Дело даже не в том, что она возражает мне как гостю, и не в том, что ей следовало бы поставить диффузор за 300 евро. А в том, что в премиум сегменте в ее отрасли помещения не ароматизируются диффузорами и номера для гостей не ароматизируются напрямую вообще. Запах для дорогих отелей выбирают дизайнеры и он сложный и едва заметный. В номерах запахов нет.Водители в такси премиум сегмента не наносят парфюмы и не ароматизируют салоны. Не звучит громкая музыка. Нет дешевой неприятной музыки из бесплатных плей-листов. Листы также подбирают специально обученные люди. Нет истории претензий или требований к гостям. Есть просьбы. Говорят вполголоса, запрещены телефоны у сотрудников в руках, за исключением, когда в телефоне есть нужное сопровождение (ассистенты в дорогих магазинах, где у них в приложении размеры и количество).Когда я только начинала продавать Up, я говорила об этом, и люди обижались:— вы не можете как собственник бизнеса продавать премиум сегмент, сами не являясь потребителем премиума с хорошим стажем, большим кошельком и многолетней (многолетней!) насмотренностью, а также связями в этих кругах. Это значит, что ваши финансы много лет в полном порядке. Премиум это не столько дорого, сколько точно, негромко и максимально комфортно на всех шагах. А этот комфорт обеспечивается очень большими вложениями. Можно ли продавать услуги недорого, а вести бизнес как в премиум сегменте? Можно, с оговорками. В той части, где вашего клиента окружает консьерж-коммуникация. Это стоит больших денег. Но тогда вам нужна массовость. А продавать массово, недорого, и при этом окружать клиента премиум-сервисом — означает низкую маржу. Вы быстро разоритесь. Помните, я писала, что мне на Новый год подарили черный бриллиант? Конечно, это дорогой подарок, 0,3 карата. Но при этом, когда я у них покупала, я себя чувствовала в полном комфорте и безопасности. В разных смыслах — я провела за покупкой почти полтора часа. У меня был свой менеджер, который ни на что не отвлекался, обладал насмотренностью и экспертизой. За моей спиной и вообще мимо никто не ходил. В салоне не воняло никакими запахами, которые казались бы владельцу приятными. И была тишина. Это три капельки комфорта, за которыми стоит большая работа. Можно ли быть потребителем премиум-сегмента, если у тебя самого бизнес не премиум или ты вообще не бизнесмен? Конечно. Если бизнес успешный или твоя экспертиза (статус) позволяет. Пишу, чтобы те, кто все еще мечтает «продавать дорого», спросили себя, каков их средний чек покупок в этой области. И относится ли эта сумма к премиум-сегменту. Если нет, на эту нишу можно не тратить силы, время и в оконцовке — разочарование, что не получается. Продавайте по рынку.

Для меня страхование давно перестало быть просто продуктом.Это про спокойствие.Про момент, когда что-то случается, а ты не мечешься, не ищешь деньги, не унижаешься в попытке что-то доказать. Ты просто решаешь вопрос. Спокойно. Не теряя время, нервы и деньги.Онлайн-сервисы сегодня уже здесь. Это факт. Они удобные, быстрые, понятные.Но есть вещь, которую они не снимают с человека. Главный вопрос: что мне сейчас действительно нужно и зачем?Именно поэтому агент никуда не исчезает.Не потому что рынок старый или люди не привыкли к технологиям.А потому что в сложных вопросах человеку нужен человек.Тот, кто поможет разобрать риски.Тот, кто объяснит, где ты реально уязвим.Тот, кто переведёт страхование из «надо» в понятную систему защиты.В подкасте мы много говорили про рынок.Где он кривой.Где устарел.Почему онлайн в страховании не взлетает так, как всем хотелось бы.И почему для одних агентов сейчас сложно, а для других время возможностейшоку.Мне этот разговор был важен. Он не про продажи. Он про понимание, куда всё движется и почему.🎙 Подкаст уже на всех платформахСмотреть на Youtube Смотреть в ВКБудет интересно услышать, какие мысли у вас возникнут после просмотра.

По следам наших выступлений...Пока помечал действительно важными тэгами #чтослушать и #чтопить всю историю сообщений в канале, наткнулся на один из старых своих постов, аж почти двухлетней давности. В том посте мной высказывалось недоумение по поводу намерения за год и 250 миллионов рублей создать аналог SAP, только лучше.Стало безумно интересно, прав ли я был тогда, или недооценил парней? Разумеется, прав на 146%. Если посмотреть видео с демонстрацией продуктов от Лаб СП, то сразу становится понятно, что это всё тот же «старый добрый SAP». И импортозамещение, судя по всему, свелось к выпуску обновлений для SAP под требования регуляторов, плюс новый функционал – время-то идёт.Жаль. «А как дысал...»З. Ы. В таких случаях мне непонятно только одно: к чему раздача обещаний, которые никто и не собирался выполнять?👉 Об ИТ и менеджменте. Подписываемся и пересылаем друзьям

🚨 STOP! ВАС РАЗВОДЯТ НА “ПАСПОРТ ПО КОРНЯМ”Международные ОПГ зарабатывают на вашей мечте о Европе паспорте, компании которые предлагают эти схемы это ред флаг. 🔥КАК РАБОТАЕТ ИНДУСТРИЯ ОБМАНАЭто не “одиночки-мошенники”. Это организованный бизнес:Они тратят миллионные бюджеты на рекламу — вы видите их везде в инстаграм известные блогеры и стендаперы их рекламируют вчера пришла информация они умудрились даже проникнуть в приват банковские секторы менеджеры ( в некоторых prime офисах имеют kpi по продажам)Профессиональные колл-центры — специально обученные ,,миграционные специалисты’б с отработанными скриптами продаж — что найдут в архивах несуществующие корни или добавят информацию о них.Задача одна выманить аванс под оьещания паспорта за пару лет. В странах СНГ работают вахтовым методом, выдавая документы от европейских компаний зарегистрированых на дропов. Периодически эти группы накрывают. Но они быстро некоторые работают годами покупаю отзывы и создавая подконтрольные миграционные форумы. На этом рынке крутятся миллионы долларов, поскольку скамеры не имеют ни какой себестоимости своей услуги могут позволить себе потрать 50% выручки на маркетинг. 🗺️ Самые частые направления это пять стран: 🇷🇴 Румыния, 🇧🇬 Болгария, 🇸🇮 Словения, 🇦🇲Армения, 🇲🇽 Мексика это фейковые архивные справки или свидетельства Если у вас НЕТ РЕАЛЬНЫХ родственников, которые жили на этих территориях или были гражданами этих стран — паспорта вам НЕ ДАДУТ. Точка.⚖️ ЧЕМ ЭТО ЗАКОНЧИТСЯДля тех, кто подает сейчас:❌ Гарантированный отказ❌ Потеря денег (часто €10,000-30,000)❌ Черный список миграционных служб❌ Уголовное дело за подделку документов и незаконную миграциюДля тех, кто получил паспорта раньше (когда схемы еще работали):💣 Высокая вероятность лишения гражданства💣 Возбуждение уголовных дел💣 Проверка ВСЕХ документов задним числом💌ЕДИНСТВЕННЫЙ ЛЕГАЛЬНЫЙ ПУТЬ В 2026 ГОДУЗабудьте про:❌ “Паспорта по заслугам”❌ “Ускоренные программы через родственников”❌ Любые мутные схемы через взятки чиновникамНа данный момент работает ТОЛЬКОБЕЛЫЕ СХЕМЫ ЧЕРЕЗ ВНЖ ПОРТУГАЛИЯ — ВНЖ через бизнес/инвестиции → 5 лет → паспорт ФРАНЦИЯ — Carte Talent → 3-5 лет → гражданствоГРЕЦИЯ — ВНЖ через недвижимость → 8 лет → паспорт 🇪🇸 Испания- ВНЖ через →15 лет паспортSTATUS GROUPAE — ТОЛЬКО ЛЕГАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ20+ лет на рынке адвокатских услуг❌ НЕ ищем “мертвых родственников”❌ НЕ обещаем паспорта за 3 месяца❌ НЕ работаем с серыми схемами❌ НЕ подделываем документы в ЗАГСахОформляем легальные ВНЖОфициальные договоры и гарантииСопровождение до гражданства Медленно, но навсегда. Без уголовки. 🛡️

«Я боюсь поднять чек». Куда нести этот страх: к психологу, коучу или...?«Называя сумму х2, голос предательски дрожит».«А вдруг они уйдут? А вдруг я столько не стою?»Синдром самозванца в моменты роста просыпается у 90% экспертов. И вот вы стоите на развилке с вопросом: кто мне поможет перестать бояться и начать зарабатывать?Давайте разберем, как по-разному решают эту задачу специалисты. Вариант 1. Классический ПсихологЕго фокус - ваше прошлое.Психолог скажет: «Давай разберемся, откуда этот страх. Возможно, в детстве вам запрещали хотеть большего? Или стыдили за успехи?».Вы будете бережно лечить «внутреннего ребенка», проживать старые обиды и искать корни неуверенности. Плюс: Глубокое исцеление.Минус: Это может занять месяцы, а то и годы. Вы станете спокойнее, но не факт, что начнете продавать прямо завтра. Вариант 2. Обычный («достигаторский») КоучЕго фокус - действие.Он скажет: «Отбрось сомнения! Ты крутой! Вот тебе скрипт продаж, иди и делай. Если боишься, значит, плохо хочешь». Здесь работа идет на силе воли. Плюс: Быстрый пинок к действию. Минус: Если внутри стоит мощный блок, «пинок» вызовет сопротивление или выгорание. Психика просто саботирует процесс. Вариант 3. Мой подход (Коучинг международного уровня / 5 Призм)Я работаю иначе. Это симбиоз глубины психологии и энергии коучинга.Я не буду годами копаться в вашем детстве, но и не буду заставлять «просто делать» через силу.Как мы работаем с вашим чеком мы заходим через систему 5 Призм, мы не игнорируем ваш страх, а распаковываем его 1️⃣ Смотрим в чувства: мы находим эмоцию, которая блокирует язык в момент называния цены.2️⃣ Меняем убеждения: мы находим «сбой» в мышлении (например, «Деньги = Опасность» или «Продавать = Навязывать») и меняем его на уровне нейронных связей, а не просто аффирмаций.3️⃣ Раскрываем потребность: часто за страхом денег стоит страх потерять любовь или безопасность. Как только мы это видим — страх теряет над вами власть. В чем разница?Я работаю не с «проблемой в прошлом» и не с «планом на бумаге». Я работаю с вашим Состоянием и Мышлением здесь и сейчас.Мы убираем внутренний конфликт, и тогда назвать новый чек становится так же естественно, как назвать свое имя (без дрожи в голосе и без насилия над собой).Если вы чувствуете, что выросли профессионально, но финансово топчетесь на месте из-за внутренних блоков — приглашаю на стратегическую сессию. Разберем, на какой из «призм» застревает ваш доход, и как это изменить 👉 @Izotova_Evgeniya

Моя главная задача — решить ваш вопрос, при этом сберечь ресурсы: деньги, время и нервы.⠀И вот в чём это выражается на практике.⠀➖ Это НЕ скидки.Мои услуги качественные и имеют справедливую стоимость.➖ Это НЕ дешевизна.Дешево — часто бывает дорого из-за ошибок и переделок.➖ Это НЕ бесплатные консультации-ловушки, после которых вас ждёт сюрприз в виде огромного счёта.⠀Моя экономия для вас — это результат за минимальные вложения:⠀1️⃣ Честная «дорожная карта» с первой минуты.⠀Моя работа всегда начинается с консультации — и она платная. И именно на ней мы с вами, как партнёры, полностью разбираем вашу ситуацию. Я честно рисую всю карту:⠀· Какие у вас реальные перспективы?· Какой путь (судебный, досудебный, переговоры) будет наиболее эффективным И выгодным?· Сколько это может занять времени и финансов?· А главное — стоит ли игра свеч? Бывает, что дальнейшая борьба — это только лишние траты. И я, как ваш советник, обязана вам это сказать.⠀2️⃣ Никакого навязывания и «развода».Я не буду предлагать вам бессмысленные ходатайства, ненужные экспертизы или затяжные суды, если вопрос решается миром за пару переговоров. Мой принцип: результат, а не процесс ради процесса. Если мы договорились на конкретную услугу за конкретную сумму — она не изменится.⠀3️⃣ Безопасность и прозрачность.Работая со мной, вы в безопасности. Вы знаете всё. Я не использую «хитрые схемы» за вашей спиной. С оппонентом — да, мы можем выстроить любую тактику. Но с вами, моим клиентом, — максимальная откровенность.⠀4️⃣ Экономия времени и нервов.Юридические проблемы — это стресс. Взяв на себя всю работу, анализ и стратегию, я освобождаю вас от этой головной боли. Вы занимаетесь своей жизнью и работой, а я — решением вашего вопроса самым прямым и эффективным путём.⠀Обращаясь ко мне, вы покупаете не «часы работы юриста», а четкий план, спокойствие и решение, оптимальное по деньгам и усилиям.⠀Готова стать вашим стратегом и союзником!⠀Записаться на мою консультацию можно из любой точки мира — она проходит по телефону.⠀Ваш юрист N1Кристина Каганюк8-917-364-32-44Все виды юруслуг по РоссииМой телеграм канал https://t.me/URISTNOMER1Мой канал в MAX https://max.ru/id26103471598_biz

Нас довольно часто спрашивают, почему в юридических проектах мы не работаем по модели «оплата за результат».Ответ простой: юридическая работа в инвестиционных спорах — это всегда процесс, а не ставка на исход.Чаще всего логика клиента понятна:

Я готов платить, когда увижу деньги

Но именно в инвестиционных и взыскательных историях такая модель почти всегда искажает реальность.Чтобы повысить вероятность возврата, нужно начинать действовать сразу. Анализ документов, финансовых потоков, структуры проекта, сбор доказательств, подготовка процессуальной позиции — все это требует ресурсов на старте. Это не абстрактные действия, а конкретная работа людей и времени.Оплата работы на этом этапе — по сути, доверие специалисту, которого вы выбираете. Вы платите не за обещание результата, а за профессиональную работу: оценку рисков, выстроенную стратегию и движение по процессу в ваших интересах.Модель «оплата за результат» по своей сути ближе не к юридической помощи, а к финансированию вашей проблемы. Фактически это означает, что юрист берет на себя риск возврата долга. В таких случаях речь уже идет не о сопровождении, а об экономике сделки — почти как при выкупе права требования. Тогда долг нужно оценивать, дисконтировать, учитывать сроки, риски, вероятность взыскания и возможные потери.При этом в инвестиционных спорах и банкротных историях неопределенностей слишком много. Даже при выстроенной стратегии результат зависит от совокупности факторов: доказательной базы, процессуальных решений суда, поведения оппонентов, сроков рассмотрения, действий третьих лиц. Юрист управляет процессом, но не контролирует систему целиком — и делать вид, что это не так, было бы нечестно.Отдельная проблема — поздние стадии взыскания. Когда активы уже выведены, сроки упущены, документы утрачены, а структура разрушена, риск кратно возрастает. Именно поэтому такие проекты почти автоматически становятся неинтересными для работы «за результат»: слишком высокая неопределенность при отсутствии реальных рычагов влияния.В юридической работе нет гарантий исхода. Есть добросовестная работа, понятная логика действий и оценка вероятностей. Именно на этом и строится наш подход.

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ...🧑🏼‍💻Прогнозирование - основа деятельности специалистов моего разряда. В юридическом консалтинге оно очень важно как в краткосрочном так и долгосрочном планах.Основная цель ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ рисков.⚠️🧩Польза - выявление потенциальных рисков, адапатция финансовых моделей бизнеса к новым условиям, эффективность инструментов защиты интересов бизнеса. В основу деятельности наших специалистов включены такие аспекты как:🖇️Анализ законотворческой деятельности нашего государства🖇️Мониторинг судебной практики🖇️Стратегии адаптации бизнеса к новым условиям🖇️Целеполагание эффективности защиты интересов Бизнеса ⚪️По факту наши специалисты, в своем рабочем процессе, безостановочно заняты ЭКСПЕРТИЗОЙ на предмет соответствия структуры бизнеса, методов его осуществления условиям правой среды (законодательству, судебной практики,деловому обычаю, правовой культуре).На данный момент основной негативный фактор влияющий на результаты ЗДОРОВОГО прогнозирования является низкая эффективность правосудия. Особенно это заметно в делах где присутствует интерес государства. 📉⚖️Баланс публичных и частных интересов на данный момент очень сильно смещен в пользу первых.#гришинрешает

🤝 БАРТЕР С НЕЗНАКОМЫМИ СПЕЦИАЛИСТАМИДОГОВОР ВЗАИМНОГО ОКАЗАНИЯ УСЛУГ(без иллюзий и с границами)Бартер — это не «по дружбе».Это взаимное оказание услуг, где каждая сторона одновременно:— Исполнитель (оказывает свою услугу)— Заказчик (получает встречную услугу)Именно поэтому здесь нужен отдельный, понятный договор, а не переписка в мессенджере.⸻✅ ШАГ 1. ВЫБИРАЕМ ПРАВИЛЬНОЕ НАЗВАНИЕ ДОГОВОРА✔️ Юридически корректно: • «Договор взаимного оказания услуг» • «Договор о взаимном оказании услуг с равноценным встречным предоставлением»❌ Некорректно: • «бартерное соглашение» • «устно договорились» • «обменялись услугами»📌 Название важно — оно сразу задаёт равный статус сторон.⸻👥 ШАГ 2. КАК ОПИСЫВАЮТСЯ СТОРОНЫВ договоре нет «главного» и «второстепенного».Формулировка:«Сторона 1 и Сторона 2, каждая из которых в рамках настоящего договора одновременно выступает в качестве Заказчика и Исполнителя».📌 Это снимает перекосы:— «я вроде должна больше»— «я оказываю услугу, а ты просто пользуешься»⸻📄 ШАГ 3. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА (САМОЕ ВАЖНОЕ)В этом разделе чётко и симметрично прописывается:🔹 какую услугу оказывает Сторона 1🔹 какую услугу оказывает Сторона 2🔹 в каком объёме🔹 в какие сроки📌 Пример логики: • Сторона 1 оказывает консультационные услуги (описание). • Сторона 2 оказывает _ / предоставляет _ (описание).❗ Если услуга не зеркальная — это нормально.Главное — чёткое описание и эквивалентность.⸻⏱ ШАГ 4. СРОКИ, ФОРМАТ, ВРЕМЯФиксируем отдельно по каждой стороне:☑️ формат (онлайн / офлайн);☑️ место оказания услуг;☑️ количество сессий / занятий;☑️ длительность;☑️ период оказания.📌 В договоре:«Каждая из сторон самостоятельно определяет расписание оказания своих услуг в согласованные сторонами сроки».Без этого бартер превращается в бесконечное «потом».⸻📍 ШАГ 5. ТЕРРИТОРИЯ И АРЕНДАОбязательно проговаривается:— где оказывается услуга;— на чьей территории;— кто несёт расходы.📌 Базовая защитная формулировка:«Каждая сторона несёт расходы, связанные с оказанием своих услуг, самостоятельно, если иное прямо не согласовано сторонами».❗ Предоставление помещения не равно оплате услуг, если это прямо не прописано.⸻⚖️ ШАГ 6. РАВНОЦЕННОСТЬ УСЛУГДаже при бартере стоимость указывается в рублях.✔️ По каждой услуге: • прописывается цена; • стороны признают её равноценной.📌 Формулировка:«Стороны договорились, что стоимость услуг каждой из сторон является равноценной и составляет ___ рублей».Это ключевая точка баланса.⸻🔄 ШАГ 7. ЕСЛИ ВСТРЕЧНАЯ УСЛУГА — НЕ УСЛУГАНапример:— массаж вы не хотите получать;— формат — отзыв, рекомендация, публикация.✔️ Это допустимо, если: • встречное предоставление конкретно описано; • есть сроки и формат.📌 В договоре:«Встречным предоставлением Стороны 2 является предоставление отзыва / публикации / иного результата, а не оказание услуги».❗ Это всё равно обязательство, а не жест доброй воли.⸻⭐ ШАГ 8. ВЗАИМНОЕ ОКАЗАНИЕ УСЛУГ ЗА ОТЗЫВФиксируем:☑️ форму отзыва;☑️ объём;☑️ площадку;☑️ срок размещения;☑️ право использования.📌 Пример:«Отзыв предоставляется в письменной форме объёмом не менее _ знаков в срок не позднее _ дней».Без конкретики — это не встречное предоставление, а надежда.⸻🚫 ШАГ 9. ЧТО ДОГОВОР НЕ ДОЛЖЕН СОДЕРЖАТЬНе нужно:— гарантировать результат;— описывать эмоции;— «обещать стараться»;— брать на себя роль спасателя.📌 Договор — не про доброту.Он про границы и ясность.⸻🧭 ИТОГДоговор взаимного оказания услуг:✔️ выравнивает позиции✔️ защищает от выгорания✔️ убирает чувство «я опять должна»Если на этапе договора становится некомфортно —значит, это не формат сотрудничества, а не вы «сложная».В этом посте — понятная инструкция, что такое бартер на самом деле и как оформить его через договор взаимного оказания услуг: с примерами формулировок, границами и нюансами — сохраняйте в избранное и отправляйте коллегам, у кого «много бартерных историй».

Недавно обращался за консультацией в сфере недвижимости. Вспомнился старый анекдот, который мне очень нравится. 🙂Человек летит на воздушном шаре и понимает, что полностью заблудился. Он снижается и видит внизу мужчину.— Простите! — кричит он. — Вы не могли бы мне помочь? Я обещал другу встретиться с ним час назад, но я совершенно не знаю, где нахожусь!Мужчина снизу отвечает:— Конечно. Вы находитесь на воздушном шаре, в корзине, примерно в 10 метрах над землей. Ваши координаты — 55° 45' северной широты и 37° 37' восточной долготы.— Послушайте, — говорит пилот, — вы, должно быть, консультант?— Да, это так, — удивляется мужчина. — А как вы догадались?— Ну смотрите: всё, что вы мне сказали — технически верно, но абсолютно бесполезно. Я по–прежнему не знаю, куда мне лететь, и я всё еще опаздываю на встречу.#ЮМОР #КОНСАЛТИНГ

Из обещаний, которые я дала себе в новом году.Пообещала себе с новых пациентов брать оплату строго по прайсу, который сама себе составила. Это очень - очень тяжело.Составлять прайс тоже было сложно. Сравнивала цены с ценами коллег, анализировала свою занятость и цену часа, заставляла себя вспомнить, сколько времени я учусь и зарабатываю опыт 😂 А ещё нужно не забывать, что на диагностику уходит не час, а минимум 2, а то и 3 (с учётом изучения мед документации, сбора жалоб, общения с родственниками..и общением после). А сколько времени потом тратится дома на написание заключения? А на общение с коллегами, чтобы передать и маршрутизировать пациента? И сколько сейчас стоит стакан латте?😂Вот если все это в голове держать, то можно оценить себя по достоинству.Но в моменте все улетучивается 🌚 Но верю в себя 🙏*В 2020 году я за 500 рублей ездила на маршрутке в Красное село заниматься с ребенком с РАС.

Вчера уже включились в работу, начали обработку запросов, разработку документов для экспертов.Очень приятно видеть, что эксперты заботятся о том, как выглядит их проект с точки зрения закона.Как они хотят обезопасить себя, понимают и принимают правила игры, готовятся к усилению контроля со стороны государства. И если честно, именно сейчас подходящее время заняться этим: пока рынок только входит в рабочий ритм, можно спокойно навести порядок в документах.Те, кто решают эти вопросы в начале года, потом не тратят нервы и деньги на закрывание дыр в разгар активных продаж.Юридическая упаковка вашего проекта здесь работает как страховка: если всё хорошо — она не мешает.А в момент спора, возвратов или проверки — именно она многое решает. Из-за суеты в конце года многие только сейчас активно включаются в решение юридических вопросов.И поэтому я решила продлить до конца января свои спецпредложения. Пишите сюда — и я помогу собрать под ваш проект работающую юридическую базу

Модель бизнеса, в котором мы берем номинальную стоимость за процесс, а зарабатываем на гонорары успеха уходит в прошлое?Вот и здесь ( ВС РФ от 11.09.2024 г. по делу № А40-180933/2023 https://ryakhovsky.ru/opredelenie-305-es24-11694)за юруслуги был взят гонорар в размере 1 рубля, а главное- гонорар успеха -25%, должно было по итогам. но юрист запамятовал, что клиент, когда подписывает договор готов на все, но когда результаты юридического труда дадут свои плоды, клиента начинает душить огромная и толстая ЖАБА, поэтому, клиенты начинает искать причину, по которой ему нужно кинуть исполнителя. Ему начинает казаться, что дело изначально не стоило выеденного яйца, что он сам практически подготовил все документы и все сделал, а юристы (или налоговые консультанты) просто хотят его поиметь на деньги. Здесь была формулировка в договоре, связанная с получением гонорара успеха, завязанная на получение права собственности на имущество должника, включая денежные средства. Никакой взаимосвязи с выигранным судебным процессом мы не увидели. Все мы знаем – ПЕРВИЧЕН ДОГОВОР! В очередной раз суды это подтвердили.Что делать?-Делать индивидуальный договор под каждого клиента,-Продумывать тщательно условия сотрудничества с каждым конкретным клиентом, обсуждая с ним возможные варианты,-Де Юре должно соответствовать Де факто! В любом договоре! Тщательно продумать: может стоит поумерить аппетиты с гонорарами успеха, а увеличить абонентские платежи или фиксированные платёжи за процесс.Переехал в Макс https://max.ru/ryahovskiynalogii

Экология без участия бизнеса – просто теорияСейчас читаю книгу Чарльза Фишмана «Эффект Wal-Mart», где описан такой случай: в начале 90-х Wal-Mart отказалась от картонных коробок для дезодорантов. Они не добавляли ценности покупателю: продукт и так шёл в прочных баночках или пластиковых флаконах, крепче картона.Коробка занимала место на полке, тратила картон, топливо на доставку, деньги на дизайн и упаковку – только чтобы клиент потом её выкинул. Сеть, как гигант розницы, убедила производителей убрать коробки и продавать дезодоранты распакованными. Это ещё и оказалось выгодно – одна коробка обходилась поставщику в 5 центов.Результат? Ни одной коробки на полках не только в их магазинах, но и у конкурентов вроде Target или Walgreens (все захотели себе дезодарант подешевле).Wal-Mart продает миллиарды товаров ежегодно. Убрав коробки, компания спасла целые леса: не срубили миллионы деревьев, сэкономили тонны картона, топлива на доставку и место на свалках.Такой "эффект Wal-Mart" показывает: небольшие изменения в цепочках поставок от лидеров рынка задают стандарты для всей индустрии. Поставщики адаптируются, конкуренты следуют, потребители выигрывают от низких цен и чистой планеты.Этот случай подтверждает мысль, что без участия бизнеса экология – только теория. Без участия бизнеса, проекты остаются нишевыми – их эффект локален и слаб.Скрыпник.

Третья идея: «Финдиректор для маленьких» Идеи для бизнеса не должны быть оригинальными - они должны быть рабочими и опираться на изменения конъюнктуры. А в 2026-ом изменений много: - Сотни тысяч компаний внезапно становятся плательщиками НДС, а это резкий спрос на бухгалтерские продукты и услуги.- Резко вырастает налоговая нагрузка на малый бизнес, а значит, будут и кассовые разрывы, и убытки, и даже банкротства.- Сохраняется высокая ставка, а значит, тебе «торчат» деньги клиенты, ты «торчишь» деньги поставщикам. Управление потоками, задолженностями, даже правильно распорядиться остатками на счетах и посчитать потери на процентах - уже задачка.Короче, в зоне финансов у российского бизнеса, начиная с этой недели, будет очень болеть. Прям до спазмов. А значит, резкий спрос на финансовые услуги, особенно среди микро- и малого бизнеса. Да, финансового директора они себе позволить не могут, но вот купить какую-то простую услугу, чтобы хотя бы им экономику правильно посчитали и сказали, где они теряют деньги и как это можно оптимизировать. Причем, тут у вас огромное количество партнеров-союзников. Банки с удовольствием поделятся с вами процентом от размещённых депозитов, онлайн-сервисы (вроде www.adesk.ru) с удовольствием дадут вам лиды на внедрение их софта учета, а сервисы онлайн-бухгалтерии вам заплатят за приведенный лид.

В 2024 году филантроп и инвестор Джейкоб Трефетен, пожертвовавший 600 миллионов долларов от имени Open Philanthropy на биомедицинские исследования, опубликовал небольшую заметку: «10 технологий, которые могут быть созданы в течение 5 лет, но не будут созданы, хотя могли бы спасти миллионы жизней». Для этого, по его оценке, было нужно дополнительно 10 миллиардов долларов. В примечании к статье описано, как именно это могло бы быть сделано.Open Philanthropy позиционирует себя как радикальный фонд, финансирующий то, что другие финансировать не будут. Им удавалось угадывать будущих нобелевских лауреатов и выдавать им гранты ещё до того, как они ими стали.Прошло два года, и Джейкоб пока оказался прав: дополнительные 10 миллиардов так и не нашлись. Не нашлось денег, чтобы попытаться спасти жизни 30 миллионов человек в год. Пусть вероятность успеха — 10%. Это 3 миллиона человек в год. Не нашлось $3333 на спасение одной жизни.Можем ли мы ответить на вопрос, почему так происходит — а точнее, почему не происходит того, что, казалось бы, должно происходить?Наверное, разные эксперты скажут разное. Я поделюсь своим соображением.Причина: кастрация гуманизмаГуманистические идеи политически не востребованы. Они сведены к финансовой помощи нуждающимся, тогда как причины нужды, страданий и болезней игнорируются. Скорее будут поддерживаться институции и политические устройства, которые сами являются источниками отсталости, чем будет осуществлён поиск наилучших решений.За гуманизмом не стоит политической силы, потому что он разорван на множество отдельных проектов. Защита животных, «зелёная» повестка, помощь бедным, права иммигрантов, ЛГБТ — всё это гуманистические проекты, но проекты, вычеркнувшие гуманизм как единую твёрдую основу.Эффективный альтруизм, претендовавший на возрождение гуманизма, не распространился дальше Bay Area — во многом из-за слепого пятна в отношении политических инструментов. И, возможно, из-за фокуса на эффективности индивидуальных усилий, а не на торжестве гуманизма как общественного принципа.Гуманизм — всеобщая идея, и потому он прозрачен. Многим неочевидно, как действовать в пользу фундаментального гуманизма. А между тем это означает стремление быть имплементированным в структуры власти, общественные нормы и системы примеров для подражания.Я уверен, что Open Philanthropy и в этом году потратит около $100 млн на проекты в биомедицине — что составит лишь 1% от заявленной ими же необходимой суммы.Ни один известный мне фонд не собирается финансировать распространение и укрепление идеи гуманизма. Собственно, это и есть ответ на вопрос, опрометчиво не заданный автором заметки, — почему технологии не будут созданы.Потому что этому вопросу мы уделили слишком мало внимания.

×2 лида может убить бизнес!В прошлом году я выявил закономерность в проектах, которые вёл как консультант.Часто клиенты, насмотревшись рилсов в сети "Чье имя нельзя называть", приходили с запросом: «Хочу перелидоз — сделай ×2–×3 по лидам».Я всегда воспринимал это как вызов для себя: а слабо тебе это сделать?Спойлер: сейчас я так почти не делаю. Но иногда руки всё ещё чешутся доказать, что я могу 🙂Итак, ко мне обратился знакомый с просьбой помочь с маркетингом.Первый Zoom. Я специально надел лучшую футболку с Бали, чтобы выглядеть эффектно. По классике спрашиваю: какой запрос, чего хотите? И в ответ:«Хочу ×2 выручки за 1 месяц».Я не стал крутить у виска — тем более на камеру, мы были не одни, а с командой.Плавно перевожу разговор: а сколько сейчас? Какая точка А?Кое-как собираем текущие цифры. Таблицы вроде бы были, но показывали абсолютно не те показатели, которые нужны для принятия решений.И тут я начинаю отговаривать их от этой авантюры. Хотя мой внутренний демон шепчет:«Давай, подписывайся. Тебе что, слабо? Ты же сделаешь этот результат, ты видишь, что это просто». И сделать им x2 лидов было действительно просто. Но внутренне, глядя на их метрики, я понимал:свой результат я сделаю — по количеству квалифицированных лидов.А вот с продажами они скорее всего обосрутся. Так бывает почти всегда.Я нарисовал декомпозицию, показал риски слива бюджета и объяснил, что такой результат реалистично делать минимум за 2 месяца.Я на 100% подписался под тем, что сделаю нужный объём лидов.Но продажи гарантировать не могу: вероятность того, что они справятся, по моей практике — 20 на 80. Причем 20 это что получится.И вот в этот момент я уже сам, не до конца осознавая, начинаю брать предпринимателя и его команду на понт. При том что они реально круты в продажах, судя по тем предоставленным метрикамСверху — та самая таблица, которую мы с ним составили.Как думаете, он согласился?

Лучшие репорты из 135+ В этом году не только я сошла с ума и вычитала все папку с репортами, но еще и две потрясающие девушки, исследовательницы, Наиля Аглицкая и Ангелина Зайцева. Мы прочитали все 135+ репортов, чтобы найти те отчеты, которые действительно могут быть полезны с точки зрения прогнозов на 2026 год. На то, чтобы прочитать все втроем, у нас ушла примерно неделя. Многие из отчетов оказались рекламными, какие-то вторили друг другу, у третьих не было методологии, в общем, то, что мы нашли, правда стоит того, чтобы потратить время на чтение.Зачем мы это сделали? 🤩Стандартно хотелось в очередной раз отделить зерна от плевел, порекомендовать действительно хорошие отчеты, предсказания которых могут сбыться или мысли которых могут быть полезны для работы. 🤩Плюс, правда хотелось труда и ручной работы. Я видела несколько тг-каналов, которые сделали подборки лучших репортов, не читав их или прогнав через джипитишку. В общем, пустота вновь создалась из пустоты. 🤩 Своим примером хотелось еще раз подчеркнуть важность изучения первоисточников и проверки / валидации отчетов и репортов. Каждая из нас опубликовала в Телеграм-канале свою подборку из лучших отчетов папки, в соотвествии со своими интересами и профессиональной деятельностью.Например, я смотрела отчеты, ориентированные на бренды и маркетинг, Наиля отметила много классных коммуникационных и технологических репортов, Ангелина мощно прошлась по технологиям, ИИ, науке. По ссылкам найдете: 🔡Выборку Наили🔡Выборку Ангелины Среди всех 135+ репортов в наших трех выборках совпал один. Делюсь названием героя, который прошел тройную валидацию: INFO TECH: DISRUPTION DEEPENS. OPPORTUNITY WIDENS. EIGHT TECH TRENDS IN 2026.В общем, наслаждайтесь!

Хотя выходные в России в самом разгаре, сквозь новогодний туман призрачно, но неотвратимо маячит рабочий понедельник. Кто-то ждёт его с радостью избавления от праздного безвременья, кто-то с тревогой перед надвигающимся авралом, кто-то с подступающей тошнотой от возвращения в рутину. И, конечно, под Новый год кто-то наверняка загадывал найти работу мечты.Что ж, есть одна вакансия, которая, конечно, больше рифмуется с хэллуинским хоррором, чем с рождественской сказкой, но мы-то знаем, что любые затяжные праздники, тем более длинные ночи после Йоля — настоящее время призраков.Аукционная платформа китайского торгового гиганта Alibaba ищет психически устойчивого исследователя, которому предстоит ночевать в домах с «дурной репутацией» — населённых призраками, духами и другими паранормальными сущностями. Нужно проводить всевозможный мониторинг (устанавливать датчики, тепловизоры и инфракрасные камеры), общаться с соседями и очевидцами, выявлять опасные факторы, которые можно объяснить рационально (плесень, просадка фундамента, нестабильность электросети) и по итогам готовить подробный отчёт об объекте недвижимости.На первый взгляд может показаться, что это какое-то реалити-шоу или чисто маркетинговая история. В реальности всё куда интереснее.Во многих азиатских странах вера в сверхъестественные силы и их влияние на повседневную жизнь заметно выше, чем на условном Западе, особенно среди старшего поколения, которое становится всё более важной когортой среди покупателей недвижимости. Этот культурный фактор влияет на рынок: дома, в которых кто-то умирал «при загадочных обстоятельствах» и прочая чертовщина, продаются значительно хуже — но, конечно, ни собственники, ни риэлторы не хотят снижать цену из-за «призрака бабки».В Японии, например, существуют целые агентства, которые специализируются на продаже «стигматизированной недвижимости», а в Токио работает компания, которая проводит ритуалы экзорцизма в «проблемных домах», дабы успокоить будущих покупателей и сохранить рыночную стоимость объектов.В Китае пошли немного другим путём. Там риэлторские агентства нанимают специальных «тестировщиков домов с призраками», которые проводят в проблемном доме пару ночей, доказывая, что в нём безопасно.Вот что пару лет назад рассказывал фриланс-тестировщик, который получал за свою работу поминутную оплату:«Иногда новые владельцы боятся даже зайти в дом,поэтому платят кому-то другому, чтобы проверить, безопасно ли там. Эта работа не подходит для полной занятости, но удобна как дополнительный доход. Людям приходится постоянно путешествовать по стране, не зная, где окажется следующий объект. Некоторые мои друзья считают, что это лёгкая работа: просто переночевал — и получил деньги. Они просят помочь найти клиентов, но большинство в ужасе убегает после первой попытки».Alibaba подходит к делу куда серьёзнее, требуя проводить в доме не пару ночей, а целых три недели, собирая полный набор доказательств, что «призрак бабки» — всего лишь шум старых труб и треск электропроводки.Тут однако стоит кое-что учесть. Alibaba Auctions — одна из ключевых в Китае площадок для судебной продажи конфискованного имущества. А значит, «тёмное прошлое» таких объектов может быть не просто порождением слухов и суеверий, а вполне конкретной чернушной историей. К примеру (все случаи вымышлены, все совпадения случайны), старый дом на берегу моря, конфискованный за долги у одинокого пенсионера, отправившегося в психлечебницу. Или роскошная вилла, изъятая у коррумпированного чиновника, при невыясненных обстоятельствах совершившего [роскомнадзор] вместе со своей любовницей...Что ж, учёт издержек на (де)материализацию призраков пропорционально их влиянию на стоимость квадратного метра — вполне закономерный троп азиатского капиталистического хоррора. А теперь представьте, как работа «тестировщика домов с призраками» могла бы выглядеть в наших постсоветских декорациях — с коммуналками, чёрными риэлторами и эффектом Долиной. Иллюстрация: bebop.genesis

Я с плохими новостями: издать книгу не получается.Прошлой весной мне в руки попало настоящее сокровище, и я решила, что оно должно быть общим, поэтому весь год я занималась переводом и адаптацией под российские реалии лучшей книги по устойчивому развитию на свете: "How to be Chief Sustainability Officer". (мне она понравилась больше Сколковской, потому что это прямо руководство "бери и делай").Ещё до начала работы я написала одной из авторов (Анне Кротовой) и получила её разрешение на такую работу. Этой осенью всё было готово, и я отправила рукопись авторам.К сожалению, из-за политических обстоятельств публикация в России несёт много репутационных рисков, и поэтому напечатать книгу нельзя. Издательство в Казахстане - тоже не вариант. Если и будут переводы, то на более перспективные рынки - на испанском и китайском языках.Мне бесконечно грустно, что я не могу сделать в нашу профессию такой ценный вклад. И пока не могу придумать, что с этим делать.Пока я печалюсь, позвольте поделиться отзывом на рукопись от ESG-менеджера одной из наших самых крупных аграрных компаний: Спасибо большое, что поделились такой ценной книгой. Эта книга – тот самый недостающий мост между глобальными целями устойчивого развития и нашей, подчас суровой, агропромышленной реальностью. Если бы она попала мне в руки в начале моей карьеры, я бы избежала множества проб и ошибок, сэкономив время и ресурсы.Автор не просто даёт абстрактные схемы, а предлагает рабочие инструменты для интеграции ESG в операционную деятельность: от диалога с скептически настроенными коллегами до построения понятной KPI-матрицы и отчётности. Особенно ценны разделы про управление рисками и коммуникации – для крупной компании, работающей в регионах, это насущные вопросы.Но для меня лично самое главное открытие – терапевтический эффект этой книги. Описанные «острые» моменты – сопротивление изменений, недостаток данных, конфликт между краткосрочной прибылью и долгосрочными инвестициями в устойчивость – оказались не моей личной «битвой». Я увидела, что наш путь, со всеми его вызовами, типичен. Это знание даёт не только облегчение, но и уверенность: мы движемся в правильном направлении, и дорогу уже протоптали коллеги.Поэтому если кратко, Must-read для любого специалиста, который не просто составляет отчёты, а реально внедряет принципы устойчивого развития в сложном бизнесе. Не теория, а практическое руководство к действию и источник уверенности в своих силах.

Еще интересная статистика про популярные темы корпоративных заказов года - это когда компания заказывает мероприятие для сотрудников:1. На первом месте с большим отрывом лекции и экскурсия про пищевую промышленность 30-х годов, про появление знакомых продуктов.2. Второе  - дегустация+лекция "История и стили крафтового пива"3. Третье - игристые вина, лекция с дегустацией! И в новогоднем, и в повседневном формате. Также 3 место: винное казино - это и веселый, и обучающий формат, в котором вина пробуются вслепую. Пытаюсь заранее понять, для кого программа, чтобы придумать сет под характер коллектива.Их догоняет самая популярная экскурсия "Будничная жизнь начала XX века. Как жили и что ели в это время". Это прогулка в районе Бауманской и немного старинной еды в программе.И замыкает пятерку дегустация "Ошибки, смелость, красота. Дегустация розовых вин". Мне кажется, это недооцененная темная розовая лошадка)#статистика

Прочитала в NYT статью про удивительно хитроумный и неоднозначный способ как с выгодой для себя поучаствовать в решении проблемы нехватки донорских органов.Легенда гласит, что основатель National Kidney Registry скрутил схему, когда оказалось, что его почка не подходит для пересадки больной дочери. Продавать и покупать человеческие органы в США нельзя, ждать в очереди можно долго, родственные не всегда подходят. Но можно бесплатно пожертвовать свою почку кому угодно.Поэтому идея такая: родственники больных, которые готовы стать донорами, чтобы их близкий человек получил свою новую почку как можно скорее, регистрируются в реестре – и дальше в этом общем пуле каждая почка идет тем, кому подходят, что, по утверждению NKR снижает время ожидания с нескольких лет, которые надо ждать почку от мертвого донора, до нескольких месяцев. Если пациент умирает, а его родственник уже стал донором, то он может передать ваучер на почку кому-то другому. С 2007 года через реестр было организовано более 12 000 трансплантаций.Это немножечко такой ранний Uber для трансплантации, ловко придумано. NKR не торгует органами, но зарабатывает прилично – клиники оплачивают подписку на участие в системе, плюс сборы на тестирование, логистику и прочее, сейчас одна трансплантация через систему оценивается в 60 000 $, которые обычно стараются получить через страховую систему.

Подборка подарков для тех, кто всё ещё надеется успеть. Версия 2026 🎄Этот пост ждал именно этого момента. Друзья, если вы дотянули до последнего – это ваш спасательный круг. Собрала список супер полезных онлайн-подарков. Сохраняйте, выбирайте и дарите без лишней суеты, курьеров и очередей.• Годовая подписка на курсы «Синхронизации» — в нее входят онлайн-курсы о ярких явлениях, течениях и личностях в культуре и науке.• Сертификат в студию self-портрета Up to you (или UU) — возможность поэкспериментировать, классно провести время и получить сотни качественных фотографий за одну съемку.• Сертификат в Периодику — удобный способ собрать из фото красивый альбом, фотокнигу или коробку с карточками и сохранить важные моменты.• Запись любого вебинара от Education направления ART FLASH — подарок для тех, кто хочет развиваться в арт-сфере: от кураторства и продюсирования до собственных творческих проектов.• Интенсив по трендам 2026 от Саши Плотниковой — готовая «шпаргалка 2026» по смыслам, визуалам и культурным ориентирам, на которые будут опираться бренды, медиа и креаторы в новом году.• Лекция «Прилипчивость-2026» от Наташи Панфиловой — можете подарить инструменты и подходы к тому, как привлекать аудиторию, выстраивать доверие и превращать контент в работающий ресурс.• Подписка на ChatGPT — если этого еще не случилось, откройте человеку мир оптимизации рутинных процессов и нового подхода к работе.

Как делать требования к решению на основе устойчивых бизнес-требований?Не прошло и го.. ой, прошло, как мы с Алиной выступили на AD про то, как делать обоснованные требования к решению от бизнес-задач, а не просто хотелок заказчика.————Алина и Денис представляют авторскую методику по:— формулированию бизнес-требований через конкретные мнемотехники, применяемые в интервью с ответственными лицами и обязательной отсылкой на нормативно-правовые акты;— выявлению их ожиданий и опасений;— порождению требований к решению, которые опираются на строгие бизнес-требования и анализ интересов-опасений-ожиданий.Видео:https://www.youtube.com/watch?v=rzWsej_Is14https://vk.com/sys_education?z=video-211773358_456239385

Крупнейшие сети России (есть и новосибирцы, но не все)Журнал Food Service (в который я когда-то даже чего-то писал) выкатил очередной рейтинг крупнейших сетей общепита. Места в рейтинге распределились по количеству точек, а не по выручке. Что, конечно, создаёт несколько комический эффект, поскольку при таком подходе Александр Долгов с его «Чебурек.Ми» поднялся выше Аркадия Новикова (со всеми его сыроварнями, магаданами и всем-всем-всем).  Что, впрочем, не умаляет заслуг «Чебурек.Ми» - всё-таки это самая крупная сеть стрит-фуда в стране сейчас. Почему-то только в самом Новосибирске её, видимо, не особо ценят: в административных границах города работает только 4 точки (и еще две в Бердске). То есть в родном городе сеть не входит даже в первую 20-ку. Такой вот парадокс.Из других сибиряков там есть ещё только «Подорожник», львиная доля из 97 точек которого сегодня работает в родном Кузбассе.  И ещё «Бодрый день», которая, конечно, уже федеральная, но первая точка у неё открылась на улице Гоголя в ТЦ «Юпитер», и в городе она достаточно заметна (36 точек). Если кого-то пропустил, напишите, пожалуйста.В рейтинг почему-то не попала сеть «Шашлыкофф», у которой, если верить сайту компании, уже 90 баров в России и ближнем зарубежье, что уже больше, чем у Harat`s (46-47 место). Ну, и если бы все работающие заведения под брендами, которые были запущены группой предпринимателей, известных ранее как «Ресторатор», а сейчас как «Ясно Рестораны», то там тоже будет под 80 заведений.

🎁 31 бесплатный сервис проверки бизнеса и контрагентовПостарались собрать все бесплатные сервисы в одном файле. В нем есть ссылки на сервисы, краткие описания функционала и назначения.Отблагодарить можете реакцией или комментарием 🙌

🎉 😃😇😌🙃😁😎Заключительная #АналитическаяПятница представляет вашему вниманию отчет Росстата «Инвестиции в России. 2025»➡️Этот документ позволяет детально проанализировать текущее состояние и тенденции инвестиционного процесса в российской экономике. Охватывая период с 2022 по 2024 год (с предварительными данными за 2024 год), отчет демонстрирует полный инвестиционный цикл, от источников финансирования до ввода в эксплуатацию объектов и производственных мощностей.➡️В целом инвестиционная активность сохраняется, но меняется её качество. В структуре инвестиций в основной капитал по-прежнему преобладают собственные средства организаций, что отражает адаптацию бизнеса к более жёстким финансовым условиям. Бюджетные источники продолжают играть заметную роль, прежде всего в инфраструктурных и социально значимых направлениях.🪙В отраслевом разрезе инвестиции концентрируются в:🔵 обрабатывающей промышленности, 🔵энергетике, 🔵транспорте, 🔵строительстве,🔵операциях с недвижимостью. Одновременно 💙💙💙💙💙💙 объём вложений в интеллектуальную собственность — программное обеспечение, базы данных, НИОКР, что указывает на постепенный технологический сдвиг экономики.➡️Отчёт также фиксирует устойчивую 💙💙💙💙💙💙💙💙 высокого износа основных фондов. На этом фоне инвестиции всё чаще направляются не на расширение мощностей, а на их обновление, модернизацию и повышение эффективности использования существующих активов.➡️Особое значение приобретают данные о том, во что именно трансформируются вложения. Ввод зданий показывает устойчивый 💙💙💙💙💙 на нежилые объекты — производственные и складские, причём значительная часть проектов связана с реконструкцией и модернизацией. Параллельно ввод производственных мощностей концентрируется в обрабатывающих отраслях, энергетике и инфраструктуре, с явным фокусом на техническое перевооружение и рост производительности.😃Ключевой 💙💙💙💙💙 отчёта заключается в том, что инвестиционный процесс становится более прагматичным: внимание смещается от планируемых объёмов к фактически введённым объектам и запущенным мощностям.

💊Компания "Р-Фарма» сообщила о завершении клинических исследований (КИ) аналогов двух онкопрепаратов (таргетных) из списка 50 лекарств с крупнейшими показателями госзакупок. 📌Это пертузумаб, применяемый в терапии HER2-положительного рака молочной железы и цетуксимаб, применяемый при многих заболеваниях. О нем писала тут.📌Пертузумаб: в России представлено два препарата- оригинальная Перьета (Roche) и неоригинальная Пертувиа от российского «Биокада».Цетуксимаб содержится только в одном зарегистрированном у нас– оригинальном Эрбитуксе от немецкой Merck KGaA. 📌Вывести свои версии онкопрепаратов на рынок «Р-Фарм» планирует в 2026 году.📌Разрешение на проведение I фазы КИ пертузумаба «Р-Фарм» получил в конце 2023 года. В нем должны были принять участие 72 пациента. В июле 2024 г. регулятор одобрил III фазу международных многоцентровых КИ биоаналога с участием уже 344 пациентов.В них сравнивались эффективность, безопасность и фармакокинетику пертузумаба «Р-Фарм» с аналогичными показателями Перьеты в качестве первой линии терапии пациентов с метастатическим или местнорецидивирующим, неоперабельным раком молочной железы.Оба препарата изучались в комбинации с трастузумабом и доцетакселом.📌Разрешение на III фазу КИ аналога Эрбитукса Минздрав выдал отечественному производителю в ноябре 2018 года. В июле 2024 года тоже решение регулятор вынес в отношении III фазы КИ – в нем должен был принять участие 431 пациент.Оба препарата, как заявили в «Р-Фарм», продемонстрировали неменьшую эффективность по сравнению с оригинальными молекулами и сопоставимыми профилями безопасности. 📌По данным аналитической компании Headway, пертузумаб занял 15-е место в ТОП50 МНН по объемам госзакупок за I–III кварталы 2025 года. 📌Цетуксимаб занял 34-е место в рейтинге.📌Разрешение на проведение I фазы КИ собственной версии пертузумаба «Биокад» получил в конце июля 2022 года. Патент Roche на пертузумаб истек в Европе (в том числе и в России) в марте 2023 года. Сейчас компания владеет в РФ исключительными правами на комбинацию пертузумаб+трастузумаб. Патент истекает в августе 2036 года. Зарегистрирован аналог «Биокада» в мае 2025 года под ТН Пертувиа.📌Важно: июле 2025 г. была установлена предельная отпускная цена – стоимость аналога была снижена на 25% по сравнению с оригинальным средством Roche и составила 110,9 тысячи рублей.Предельная стоимость оригинального средства Эрбитукс от Merck зафиксирована на уровне 11,4 тысячи рублей. ❗️Свои дженерики в «Р-Фарм» планируют зарегистрировать в 2026 году. ❓Вопрос к подписчикам:нужен ли пост про роль место неоригинальных препаратов в современной онкологии? И отличия дженериков от биоаналогов?Если да, ставьте 👍#таргетная_терапия#импортзамещение

Извинительный букет И такое бывает. Вчера выложила пост на вдохновении и с ощущением: «да, вот так мы круто работаем».ПРОБЛЕМАА сегодня утром получила сообщение от дизайнера. Вежливое. Спокойное. Но по смыслу, как ледяной душ: «вы и ваши сотрудники накосячили». И дальше описание ситуации в чем именно. Состояние: стыд, позор, катастрофа. РЕШЕНИЕПришлось экстренно решать наш косяк и извиняться перед всеми пострадавшими.Тот самый извинительный букет был не в вазе (не только в ней), а в действиях и ответственности. В реакции на сообщение о том, где мы ошиблись. О ВАЖНОСТИ БЛОГАЕсли бы я не написала вчера пост про клиентоориентированность, то может и не получила бы сообщение от дизайнера, не смогла бы исправить ситуацию.Это обратная сторона открытости. Когда ты не прячешься за идеальными текстами, а выходишь без брони и пишешь как работаешь, что думаешь и получаешь честную обратную связь.Я иногда боюсь писать о том, как мы работаем и какие стандарты и цели себе ставим.Потому что всегда есть шанс, что кто-то ткнёт пальцем туда, где мы «недоработали».Но знаете что?Лучше так, чем быть в собственных иллюзиях и делать вид, что всё идеально.Лучше услышать сейчас «что плохо», чем узнать об этом, когда доверие уже потеряно, а репутация подмочена.Открытость иногда бьёт током.Но именно она показывает нам с Олегом, где система даёт сбой.Выводы сделали.Мчим дальше.PS Анна, спасибо за сообщение.